Como vender no Instagram: 11 dicas e exemplos de comércio social

fev 6 2023

O Instagram é uma das maiores plataformas sociais do mundo, com mais de um bilhão de usuários globalmente.

E seu público-alvo não está apenas navegando no aplicativo – ele também está comprando .

Isso significa que você tem uma grande oportunidade de colocar seus produtos ou serviços na frente das pessoas que precisam e os desejam – tudo com as oportunidades criativas que uma plataforma visual como o Instagram oferece.

Ganhei mais de $ 32.500 nos últimos cinco anos no Instagram.

Não era minha principal plataforma de vendas. No entanto, era um ótimo gerador de renda e um lugar onde eu poderia me divertir e experimentar um pouco.

Com isso dito, por ser tão popular, o Instagram também pode estar lotado.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a ser visto e ter mais sucesso nas vendas no Instagram.

1. Certifique-se de que sua conta seja uma conta “comercial”

Antes de esperar ganhar um dólar no Instagram, você deve ter alguns fundamentos.

Primeiro: verifique se sua conta é uma conta “Comercial”.

Isso pode parecer óbvio, mas é importante.

As contas comerciais têm recursos específicos que facilitam o marketing, como:

Informações sobre seu público.
Mais opções para adicionar informações valiosas ao seu perfil para ajudar as pessoas a encontrar/conectar com você fora do aplicativo.
A capacidade de promover postagens para alcançar mais pessoas.

2. Verifique novamente sua marca

Em seguida, verifique se sua marca é consistente em todos os canais, incluindo o Instagram.

Isso mantém sua presença reconhecível e memorável.

Sua foto de perfil, o estilo de suas postagens e até mesmo sua biografia devem combinar com a presença de sua marca existente.

Para se inspirar, confira contas como @magnolia e @teachable .

3. Mantenha-se consistente e forneça valor

Como você vende no Instagram depois de ter uma presença lá?

Assim como com o seu outro conteúdo, concentre-se na consistência e no fornecimento de valor – não apenas na venda.

Uma conta de vendas é um grande problema para muitas pessoas.

Se tudo o que você postar forem recursos do produto com links para comprar, você não terá um público engajado por muito tempo.

E, como você deve saber, um público engajado é crucial para melhores conversões .

As pessoas que conhecem, gostam e confiam em você são muito mais propensas a comprar.

Conteúdo consistente e de alta qualidade no Instagram é vital para a equação de vendas.

Postar regularmente – e não apenas em Reels ou Stories – ajuda a construir essa confiança ao longo do tempo com uma base de alto valor, postagens estáticas e postagens em carrossel .

4. Crie postagens de alta qualidade para vender mais no Instagram

Postagens de alta qualidade ajudam a construir sua presença no Instagram e atrair novos seguidores, que podem eventualmente se tornar clientes.

Como são as postagens de alta qualidade?

Imagens de alta qualidade que combinam com a vibe geral da sua marca.
Informações valiosas e relevantes – na própria imagem do post ou na legenda – que comprovam sua experiência, são relevantes para o seu setor e dão ao seu público algo para mastigar (para contas menos sérias, o valor do entretenimento também conta!).
Postagem confiável com a qual seu público pode contar (o que significa que você não desaparece sem aviso prévio por dias ou semanas).
Parte de um cronograma de conteúdo planejado mapeado com semanas de antecedência como parte de uma estratégia de conteúdo abrangente .

4. Use ferramentas inteligentes

Gerenciar sua conta do Instagram manualmente é uma receita para dor de cabeça.

Postar diariamente, às vezes várias vezes ao dia, em vários formatos, pode ser cansativo.

Felizmente, existem algumas ferramentas para ajudá-lo a planejar sua grade do Instagram para parecer coesa e permanecer consistente.

Uma boa ferramenta também ajudará você a agendar postagens e criar legendas com hashtags relevantes .

Algumas ferramentas a considerar:

MeetEdgar – Muitos recursos excelentes, incluindo um agendador de conteúdo automático que extrai postagens de sua biblioteca.
Later – Uma ferramenta completa com vários planos flexíveis.
Agorapulse – Uma ferramenta para gerenciar todas as suas contas sociais, não apenas o Instagram.

5. Post Reels abordando pontos problemáticos

Para obter melhores resultados, use todos os recursos à sua disposição para vender no Instagram.

Uma ótima estratégia é postar Reels que abordem especificamente um ponto problemático para o seu público.

A solução que você fornecer deve ser o seu produto/serviço, que você pode vincular em sua biografia e mencionar no próprio Reel ou na legenda.

6. Use o “Link na Bio” Estrategicamente

Para vender mais no Instagram, não coloque um link para sua página inicial em sua biografia.

Em vez disso, crie um link para uma página de destino direcionada onde os clientes provenientes da plataforma possam fazer uma compra.

Você pode alterar o link para apontar para várias páginas de destino vinculadas a produtos específicos e, em seguida, adicionar CTAs ao seu “link na biografia” em postagens estáticas com esses produtos.

Como você não pode vincular postagens estáticas diretamente, essa é uma ótima maneira de contornar isso.

Por exemplo, confira esta postagem do VSCO e observe onde eles o direcionam para “Descubra mais através do link em nossa biografia”.

7. Link para produtos/serviços nas histórias

Entrar no Stories e compartilhar sobre um produto ou serviço é outra ótima maneira de vender no Instagram – especialmente porque você pode vincular diretamente ao produto com um adesivo.

Também não precisa ser chique – fale sobre o produto direto para a câmera e mostre-o, conte uma história sobre um cliente que teve sucesso com um serviço, etc.

Você pode adicionar um adesivo de link apontando diretamente para a página do produto diretamente na história.

A propósito, esse recurso costumava ser bloqueado para alguns tipos de usuários, mas o Instagram recentemente o abriu para todos.

Imagem de about.instagram.com, março de 2022

8. Salve histórias com produtos em destaques

Algumas de suas histórias apresentando produtos foram muito bem? Não há necessidade de deixá-los desaparecer no éter – salve-os em seus destaques da história!

Certifique-se de criar um Destaque específico apenas para histórias com produtos para que os clientes possam encontrá-los facilmente. Veja como a Magnolia fez isso em seu perfil – eles mantiveram a simplicidade e intitularam os destaques de seus produtos como “loja”.

Você também pode criar diferentes destaques para diferentes tipos de produtos, etc.

9. Promova postagens apresentando produtos/serviços

Promover (ou “impulsionar”) uma postagem de produto é uma das maneiras mais fáceis de criar um anúncio no Instagram.

Isso dará ao seu post mais visibilidade e tração e, assim, mais olhos em seu produto ou serviço.

Especificamente, promova postagens que já estão indo muito bem em termos de engajamento.

Essas postagens têm uma chance melhor de funcionar diante de novos olhos, pois você sabe que elas atraem seu público existente.

Confira o guia visual curto do Instagram para impulsionar postagens para mais algumas boas dicas.

10. Use hashtags com sabedoria

Usar hashtags com muitas das dicas de vendas deste guia pode dar um impulso ainda maior aos seus produtos/serviços.

As hashtags certas podem fazer uma grande diferença na facilidade com que novos clientes podem encontrar você, sua empresa e seus produtos.

Passe algum tempo pesquisando e marque postagens, histórias e rolos de acordo.

Não se esqueça das hashtags de marca também.

São tags que você cria apenas para sua marca e produtos e podem ajudar os clientes que já compram com você a encontrar exatamente o que procuram.

Por exemplo, Magnolia tem uma hashtag “ #MagnoliaHomeRugs ” para que os clientes possam encontrar postagens com esse tipo de produto.

11. Venda com o Instagram Shopping

Por fim, não esqueça que o Instagram lançou um recurso que permite vender diretamente dentro do app: Instagram Shopping .

Após cadastrar e conectar sua loja virtual, você pode criar uma “loja” no app e vincular diretamente os produtos da sua loja em posts, Reels e Stories.