Facebook Ads: quando vale a pena pagar pelo engajamento?

Antes de o Facebook Ads apresentar sua plataforma de anúncios, as marcas precisavam aumentar organicamente seus seguidores nas redes sociais.

Em 2022, o Facebook (e sua plataforma irmã, Instagram) se tornou um mercado pago para jogar. Você pode estar lutando para alcançar um público mais amplo sem pagar pela visibilidade por meio de anúncios.

Quer você esteja iniciando uma nova empresa ou seja uma marca bem estabelecida, pode ser necessário considerar pagar pelo engajamento por meio de plataformas sociais.

Mas como saber quando vale a pena gastar?

Novas marcas e engajamento no Facebook

Toda empresa deve começar em algum lugar com a mídia social. Se você é uma nova marca, pode estar sob pressão para crescer – e rapidamente.

Como você faz isso sem seguidores?

Você pode esperar criar conteúdo digno de viral, mas confiar apenas nessa tática para o crescimento não é realista para a maioria.

Agora sabemos que o engajamento orgânico para postagens na página pode variar de 0,05% a 0,29% , de acordo com o We Are Social. Com essas taxas abissalmente baixas, você terá dificuldade em colocar os olhos em seu conteúdo social, mesmo com muitos seguidores.

Então, quando vale a pena pagar pelo engajamento?

Alguns exemplos de por que você deve pagar pelo engajamento incluem:

• Para construir um novo público e segui-lo rapidamente.
• Amplificando o conteúdo entre seu público existente (se houver).
• Você deseja ter a capacidade de criar estratégias de remarketing a partir do Engagement.

Se você tiver o orçamento disponível, pagar pelo engajamento pode ser uma maneira econômica de ganhar reconhecimento, em vez de escolher os objetivos de “Vendas” ou “Tráfego”.

Seu orçamento de marketing está muito apertado agora? Você tem opções gratuitas disponíveis.

O Facebook tem um recurso “Convidar para seguir” para páginas. Esta é uma maneira gratuita de obter engajamento adicional na página.

No entanto, o recurso Convidar para seguir vem com limitações.

Uma das desvantagens é que você só pode convidar 200 amigos por dia. Isso significa que você deve escolher amigos pessoais para curtir a página e eles podem não ser seu público-alvo.

Essa tática provavelmente não é relevante para marcas que desejam atingir o nível nacional em vez de pequenas e médias empresas.

Marcas existentes e engajamento no Facebook

Você acha que não precisa pagar pela exposição se sua marca já tiver muitos seguidores?

Pense de novo.

Conforme mencionado anteriormente neste artigo, o alcance orgânico para os seguidores existentes é mínimo. O que isso significa?

Seus seguidores que você trabalhou tanto para ganhar provavelmente não estão vendo seu conteúdo!

Para marcas bem estabelecidas, seus motivos para pagar pelo engajamento podem diferir de marcas promissoras. Algumas dessas razões podem incluir:

• Expandindo seu alcance orgânico.
• Expondo suas postagens à rede estendida de seu público.
• Ensinar ou inspirar seu público.

Os usuários do Facebook não estão procurando argumentos de vendas em todos os lugares. No entanto, infelizmente, esse é o caso de muitos indivíduos.

Ao focar menos na captação da venda final de um usuário, você já se destacará dos seus concorrentes.

Mostrar que você tem uma presença consistente nas plataformas de mídia social permite que seu público se relacione com você. Quanto mais os usuários se relacionam com as marcas, mais leais são a elas.

Escolhendo o objetivo de engajamento

Agora que você sabe por que o engajamento pago no Facebook é importante, vamos nos aprofundar em como configurar campanhas de engajamento.

O Facebook recentemente simplificou seus objetivos de campanha.

Se você deseja criar uma estratégia de seguidores e mídia social, pode valer a pena escolher o objetivo “Engajamento”.

Captura de tela feita pelo autor, fevereiro de 2022

Agora, o objetivo da campanha é apenas uma peça do quebra-cabeça. O que é mais importante é o conteúdo que você está criando e amplificando.

Em experiências anteriores, o conteúdo de vídeo geralmente tinha custos mais baixos por engajamento, em comparação com imagens estáticas ou links clicáveis.

Por que é que?

Se você parar e pensar onde está alcançando os usuários, eles estão em uma plataforma de mídia social. Eles estão lá para interagir com o conteúdo de seus amigos, familiares e marcas.

O Facebook não gosta que os usuários abandonem sua plataforma. Normalmente, o conteúdo estático padrão com links clicáveis ​​faz exatamente isso – o que significa que o Facebook cobrará um prêmio por esse tipo de conteúdo.

Não é de admirar que suas postagens apenas promocionais não estejam funcionando para você!

Ao se concentrar no que realmente importa para seus usuários, seja uma dica ou ferramenta útil ou a missão por trás de sua marca, tente se concentrar no conteúdo em formato de vídeo para obter o menor custo por engajamento.

Estratégias de engajamento pago no Facebook

Agora sabemos que tipo de conteúdo é o mais barato, então vamos dar uma olhada em algumas maneiras de conseguir o máximo de engajamento dentro do seu orçamento.

1. Comece com um público amplo

Você pode estar propenso a segmentar quem você acha que é seu público-alvo imediatamente. No entanto, públicos-alvo restritos geralmente têm custos mais altos associados a eles.

Ao começar com um público amplo, você pode restringir seu público com base nas métricas de engajamento de seus anúncios.

2. Crie públicos de remarketing

A beleza dos anúncios de engajamento é que você pode segmentar ainda mais os usuários com base em como eles interagem com você.

Por exemplo, sua primeira campanha visa um público amplo com um anúncio em vídeo. A partir daí, você pode criar públicos de remarketing no engajamento, como:

• Porcentagem de vídeo assistido.
• Curtidas, comentários, compartilhamentos, salvamentos.

Essa tática de engajamento permitirá que você alcance um público amplo em grande escala e, em seguida, reintroduza usuários engajados em sua marca de maneira econômica.

3. Não use postagens somente promocionais

Se você está começando com um público frio, não faça spam com postagens promocionais.

Eles não sabem o suficiente sobre você ou seus produtos para querer clicar em seus anúncios, muito menos fazer uma compra!

Em vez disso, salve postagens promocionais para seus clientes fiéis ou um público de remarketing quente.

Além disso, mantenha as promoções no mínimo, se puder. Se seu único ponto competitivo for o preço, você pode acabar desvalorizando sua marca sem querer.

Táticas de engajamento não remuneradas

Em algum momento, sua marca provavelmente se interessará por anúncios de engajamento pago. No entanto, existem muitas maneiras de se envolver com seu público do Facebook que não vêm na forma de anúncios.

Algumas dessas táticas não pagas podem incluir:

• Respondendo aos usuários em comentários ou mensagens diretas (DMs).
• Faça perguntas em suas postagens para incentivar o engajamento.
• Mantendo postagens curtas e doces.
• Postar conteúdo interessante e relevante de forma consistente.

Resumo

A mídia social, particularmente o Facebook, agora é paga para jogar. Não há como fugir disso.

As regras por trás da postagem e publicidade orgânica do Facebook mudaram dez vezes desde que foram estabelecidas.

Não importa em que estágio sua marca esteja, é vital manter-se atualizado sobre as estratégias e táticas que podem complementar seus esforços orgânicos.

Crie uma estratégia de mídia social paga e orgânica que faça sentido para sua marca. Crie conteúdo realista e relacionável com seu público.

Mais importante ainda, seja consistente em seus esforços e verá os esforços amplificados na construção de sua marca a longo prazo.