O guia definitivo para anúncios no Instagram Stories
Ah, Instagram Stories – o balcão único para encontrar conteúdo curto e envolvente de amigos do ensino médio, celebridades e grandes marcas.
Com mais de 500 milhões de usuários ativos diariamente , o Instagram Stories é uma oportunidade inegavelmente poderosa de se conectar com novos públicos.
E, se você não estiver usando o Instagram Stories como uma ferramenta de marketing, deveria estar. De fato, o Instagram informa que das 500 milhões de contas que usam o Instagram Stories, um terço das histórias mais visualizadas vêm de empresas.
Posso atestar pessoalmente o poder do Instagram Stories para incentivar as decisões de compra. Por exemplo, outro dia eu estava rolando as histórias sem pensar quando me deparei com um anúncio de whitestrips Crest 3D – com um cupom de $ 50 de desconto anexado. Deslizei para cima para comprar sem sair do aplicativo.
Aqui, vamos nos aprofundar no que são os anúncios do Instagram Story e como você pode veicular anúncios do Instagram Story para o seu próprio negócio. Além disso, exploraremos exemplos de anúncios do Instagram Story e práticas recomendadas para garantir que seus anúncios sejam tão poderosos quanto possível.
O que são os anúncios do Instagram Story?
Os anúncios do Instagram Story são anúncios verticais que você pode exibir no recurso Stories do Instagram. (Para recapitular, Instagram Stories são fotos e vídeos visíveis para o público de uma conta do Instagram por 24 horas e são publicados separadamente do conteúdo encontrado em seu perfil do Instagram.)
O Instagram permite que você segmente seus anúncios por alcance, visualizações de vídeo, tráfego, conversões, instalações de aplicativos e reconhecimento da marca. Além disso, ao contrário de uma história orgânica do Instagram, um anúncio de história do Instagram não desaparece após 24 horas – em vez disso, você pode escolher a duração da campanha e a frequência dos anúncios na plataforma de anúncios do Facebook, como qualquer outro anúncio criado para Instagram ou Facebook.
Um anúncio de história do Instagram é imerso perfeitamente na experiência de visualização de histórias de um usuário. Além disso, um usuário não precisa seguir sua conta para ver um anúncio de sua marca. Por exemplo, não sigo o Crest no Instagram, mas mesmo assim me mostraram um anúncio do Crest.
Você tem algumas opções diferentes para formatação de anúncio, incluindo vídeo, foto ou carrossel. Um anúncio em vídeo é reproduzido por até 15 segundos, um anúncio gráfico por cinco segundos e um anúncio em carrossel permite que as marcas reproduzam três partes separadas de conteúdo (vídeo, fotos ou ambos) em um anúncio.
Se você ainda não vendeu anúncios no Instagram Stories, considere estes fatos:
- Os usuários do Instagram têm alta renda disponível. De fato, 42% dos usuários do Instagram nos EUA ganham mais de 75 mil por ano .
- O Instagram é o canal social com o segundo maior ROI entre os profissionais de marketing.
- Os vídeos no Instagram obtêm 21,2% mais interações em comparação com imagens e 18,6% mais interações em comparação com carrosséis.
- 71% das empresas dos EUA usam o Instagram . Ultrapassou o Twitter em usuários corporativos em 2017.
- 500 milhões de usuários do Instagram usam o aplicativo diariamente.
Se você está convencido de que os anúncios do Instagram podem ser uma boa plataforma para você, vamos nos aprofundar em como você pode exibir seus próprios anúncios do Instagram Story a seguir.
Para obter o resumo completo de tudo sobre publicidade no Instagram, verifique nosso guia abaixo:
Como executar anúncios de histórias no Instagram
1. Vá para o Gerenciador de Anúncios e clique em “Criar”, que o levará a “Criação Rápida”. Se preferir, você pode alternar para “Criação guiada”.
2. Em seguida, selecione um objetivo de marketing – suas opções para Instagram Stories incluem “Reconhecimento da marca”, “Alcance”, “Visualizações de vídeo”, “Conversões”, “Instalações de aplicativos”, “Geração de leads” ou “Tráfego”.
3. Na seção Posicionamentos, selecione “Posicionamentos automáticos”, onde o Instagram Stories é selecionado por padrão. No entanto, se você escolher “Colocações manuais”, marque a caixa “Stories” no Instagram.
4. Em seguida, defina o orçamento e a programação do seu anúncio.
5. Em seguida, escolha “Imagem ou vídeo único” ou “Carrossel” como formato do seu anúncio.
6. Adicione vídeos ou imagens ao seu anúncio e finalize incluindo quaisquer outros detalhes, incluindo título e descrição. Se preferir, você pode usar os modelos de histórias , que transformarão sua imagem em um anúncio automaticamente e adicionarão movimento para chamar a atenção do espectador.
7. Quando estiver satisfeito com seu anúncio, selecione “Confirmar” para finalizar o processo.
Anúncios de história do Instagram: custo, especificações e duração
Existem três áreas separadas onde você pode colocar um anúncio no Instagram: Histórias, Feed e Explorar.
Para os fins desta postagem, focaremos no custo, nas especificações e na duração de um anúncio do Instagram Stories.
Primeiro, todas as dimensões de foto e vídeo do feed são suportadas no Stories (de 1:91 a 4:5). No entanto, a proporção de 9:16 é recomendada para caber no formato vertical de tela cheia do Stories.
Além disso, .mp4 ou .mov é recomendado para anúncios em vídeo, e o tipo de arquivo .jpg ou .png é recomendado para anúncios fotográficos.
Se você estiver criando um anúncio em vídeo, o tamanho de arquivo de 4 GB é recomendado — e, para uma foto, o tamanho de arquivo de 30 MG é sugerido.
Se você estiver criando um anúncio em vídeo, a duração não poderá ultrapassar 120 segundos. Para um anúncio fotográfico, cinco segundos é o padrão para quanto tempo a imagem será exibida.
Por fim, a resolução recomendada é de 1080 x 1920, com dimensão mínima de 600 x 1067.
Os anúncios do Instagram, incluindo os anúncios do Instagram Story, custam em média entre US$ 0,70 e US$ 1,00 por clique – embora o custo varie dependendo do setor, dias da semana, época do ano, idades e sexos segmentados, posicionamento do anúncio e muitos outros fatores. Em alguns casos, os anúncios do Instagram podem exceder US$ 5,00 por clique .
Felizmente, você tem bastante controle sobre quanto custam seus anúncios, definindo um orçamento pré-determinado. Você pode escolher seu orçamento com base em quanto sua empresa está disposta a gastar diariamente ou no custo total que deseja gastar durante o ciclo de vida de uma campanha.
O que os consumidores querem ver nos anúncios de história do Instagram [Novos dados]
É importante observar: se você estiver planejando sua própria campanha publicitária no Instagram, considere o(s) tipo(s) de anúncio com melhor desempenho na plataforma.
Por exemplo, em uma pesquisa recente conduzida pela HubSpot, descobrimos que 50% dos usuários do Instagram preferem anúncios baseados em imagens que mostram fotos de produtos e texto leve – seguidos por 31% que preferem anúncios baseados em vídeo que mostram clientes reais.
Talvez o mais intrigante seja que a maioria das pessoas (80%) não se importa necessariamente se um anúncio inclui um desconto ou cupom. Isso sugere que os usuários do Instagram estão mais interessados em conteúdo atraente e envolvente que destaca os benefícios de um produto.
As preferências do usuário variam de acordo com seu público, setor e mensagem, mas considere manter esses dados em mente ao preparar seu próprio anúncio de história. Em caso de dúvida, experimente o teste A/B para descobrir quais tipos de anúncios seu público prefere.
Vamos mergulhar em algumas outras práticas recomendadas agora.
Práticas recomendadas de anúncios de história do Instagram
Com quatro milhões de anunciantes ativos no Stories em janeiro de 2020, será preciso muito para garantir que você consiga se destacar e gerar resultados.
Aqui, vamos nos aprofundar em algumas práticas recomendadas a serem seguidas ao criar seu próprio anúncio do Instagram Story.
1. Preste atenção à velocidade.
O Facebook relata que as histórias do Instagram são consumidas mais rapidamente “do que qualquer outro formato móvel”. A atenção das pessoas é severamente limitada ao ler os Stories, especialmente porque o conteúdo tem um limite de 24 horas antes de desaparecer para sempre.
Por esse motivo, você vai querer ir direto ao ponto e capturar a atenção do espectador desde o primeiro quadro. Ao contrário de outras formas de conteúdo, o suspense geralmente não é eficaz aqui, especialmente porque as imagens não podem ultrapassar cinco segundos e os vídeos têm um limite de 120 segundos. Você vai querer levar o espectador diretamente para a mensagem que espera transmitir.
2. Inclua movimento em seu anúncio.
O Facebook relata que “anúncios que usam movimento têm melhor desempenho “. O movimento cativa a atenção dos espectadores e pode ajudá-lo a contar uma história mais rapidamente do que com uma imagem estática. Mesmo se você estiver usando animação, considere como adicionar movimento para criar um conteúdo mais envolvente.
3. Verifique se você está usando som em seu anúncio.
60% das histórias são visualizadas com o som ativado , portanto, você deve garantir o uso do som em seu anúncio para fornecer o valor ideal ao seu público. Considere como você pode usar música, efeitos sonoros ou locução para capturar a atenção dos espectadores de uma nova maneira. Se você não tiver certeza de quais tipos de som funcionam melhor em seu anúncio, experimente o teste A/B para concluir o que seu público prefere.
4. Crie seu anúncio para Stories primeiro – em vez de tentar redirecionar um anúncio existente feito para outra vertical.
Pode ser tentador simplesmente copiar e colar o anúncio que você já criou para o feed de notícias do Facebook ou Instagram, mas isso pode resultar em uma experiência abaixo do ideal para quem visualiza seu anúncio no Instagram Stories. Por um lado, seu anúncio pode não seguir as práticas recomendadas de dimensionamento do Instagram Story, resultando no corte de partes importantes do anúncio. Além disso, convém experimentar os recursos exclusivos do Stories para garantir que seu anúncio seja o mais eficaz possível.
5. Use sua frase de chamariz com sabedoria.
Por fim, seu anúncio no Instagram Stories não será eficaz se você não incluir uma frase de chamariz clara que deseja que os espectadores sigam. Você pode usar linguagem como “Saiba mais”, “Compre agora” ou “Deslize para cima” para incentivar os espectadores a agir, dependendo de sua meta. Por exemplo, se sua meta for o conhecimento da marca, “Saiba mais” informa aos espectadores que você simplesmente deseja educá-los sobre as ofertas de sua marca, que é um CTA muito diferente de “Compre agora”.
Dê uma olhada nos exemplos, mencionados acima, para mais inspiração de CTA.
6. Inclua texto para enfatizar a mensagem principal.
A inclusão de texto é uma prática recomendada para acessibilidade em geral, pois ajuda os espectadores com deficiência auditiva a decifrar a mensagem de seu anúncio. Além disso, o texto pode ajudar a enfatizar seus pontos-chave – por exemplo, o texto “Obtenha uma pele saudável todos os dias” de Aveeno ilustrou seu ponto principal e me convenceu a comprar.
7. Teste fotos móveis.
O Facebook relata: “As fotos de celular superam as fotos de estúdio em termos de lembrança e intenção do anúncio, enquanto as fotos de estúdio tendem a aumentar o conhecimento da marca”. Por esse motivo, considere renunciar a equipamentos sofisticados de estúdio para vídeos gravados e editados diretamente de um telefone celular.
A maioria dos usuários consome o conteúdo do Instagram de seus próprios smartphones, então você também pode tentar criar conteúdo no mesmo dispositivo. E, em caso de dúvida, não tenha medo de testar essa teoria A/B para sua própria marca também.
Exemplos de anúncios de história do Instagram
Abaixo, reuni alguns exemplos impressionantes que encontrei em meu próprio feed de histórias do Instagram. Embora a maioria desses exemplos sejam nomes de marcas maiores, há muitas empresas de pequeno e médio porte usando o Instagram.
1. Aveeno
Os anúncios da Aveeno no Instagram são limpos e simples, com cores neutras – além do verde característico da marca – chamando a atenção para o hidratante diário da marca. O anúncio apresenta um pequeno clipe de uma mão apontando para um carrinho de compras, com um link deslizante “Compre agora”. O anúncio se concentra no produto da marca e não distrai as pessoas, tornando-o eficaz para qualquer pessoa que queira recarregar seu hidratante.
2. Miller Lite
Este é um exemplo de anúncio que parecia feito sob medida para mim, uma mulher de 27 anos da área de Boston. Primeiro, o anúncio apresenta uma chamada para o Boston Celtics, chamando minha atenção imediatamente. Uma vez que estou intrigado, o anúncio segue para uma foto de sua bebida Lite, com o texto: “Excelente sabor, apenas 96 calorias, 3,2 G de carboidratos”. Neste exemplo, o anúncio faz um bom trabalho chamando minha atenção para as coisas que mais me interessam: ou seja, alternativas de baixa caloria à cerveja (e aos Celtics).
3. Clube do Baú
Este anúncio envolvente e rápido mostra algumas opções de roupas diferentes na tela com o texto: “Mantenha o que você ama, envie o resto de volta”. O anúncio mostra algumas roupas diferentes, variando de vestidos e cardigãs a calças sociais e saltos altos, para atrair a atenção de uma gama maior de pessoas do que conseguiria se apresentasse apenas um estilo. Com o fundo branco liso e texto preto fácil de ler, é simples, limpo e difícil de perder.
4. Febre
Quero dizer, vamos lá … quem não ama um cachorrinho? Este anúncio divertido e inteligente do Febreze mostra um cachorrinho adorável em um sofá com o texto “Atualize onde quer que eles andem”, com seu produto Febreze na parte inferior da tela. Enquanto a maioria dos outros anúncios nesta lista apresenta cores suaves e simples, o Febreze usa azuis claros, verdes e roxos, convidando uma sensação de brincadeira e diversão ao feed do usuário.
5. Tractor Beverage Co.
O que eu mais amo no vídeo do Instagram da Tractor Beverage Co. é o final, que apresenta uma frase de chamariz diferente da maioria dos outros nesta lista. Em vez de “Compre agora”, este anúncio diz “Agora disponível na Chipotle” com uma função de deslizar para cima “Saiba mais”. Como uma marca menos conhecida, a Tractor Beverage Co. visa sabiamente usar seu espaço de anúncio para aumentar o conhecimento da marca, para que da próxima vez que você estiver em seu Chipotle favorito nas proximidades, experimente sua bebida.
6. Crista
Se você tiver os meios, faz muito sentido incluir um cupom ou desconto em seu anúncio do Instagram Story, como o Crest faz em seu anúncio 3D Whitestrips. O desconto de $ 50 incentiva os espectadores a comprar imediatamente para que não percam a oferta, e as cores brilhantes e divertidas capturam efetivamente a atenção dos espectadores. Com o tempo limitado alocado em uma história do Instagram, faz sentido para essas marcas ir direto ao ponto.
7. Caiaque
O Kayak, um mecanismo de pesquisa de viagens, criou este impressionante e envolvente anúncio em vídeo do Instagram Story para demonstrar como é fácil para os usuários do Kayak filtrar voos dependendo da companhia aérea, preço, assento na cabine e destino. A Kayak veiculou os anúncios para públicos semelhantes com base nas características dos clientes atuais do site e obteve um aumento de 5 vezes nas conversões de vendas , bem como um aumento de 50% no ROI geral , com posicionamentos combinados de anúncios no Instagram Stories, no feed de notícias do Instagram e no Facebook notícias.
E aí está! Você está pronto para começar a criar seu próprio anúncio inspirador no Instagram Story. Apenas lembre-se: você conhece sua marca e seu público melhor do que ninguém. Use essas melhores práticas e exemplos como inspiração, mas sinta-se à vontade para fazer o teste A/B para descobrir o que funciona melhor para suas metas de negócios exclusivas e objetivos de mídia social. Boa sorte!