Otimizando suas campanhas de pesquisa paga

As campanhas de pesquisa paga provaram ser altamente eficazes para os profissionais de marketing ao longo do tempo. Na verdade, o retorno médio do investimento (ROI) para anúncios de pesquisa paga é de 200% . No entanto, quando otimizados de forma eficaz, os anúncios pagos podem fazer muito mais do que simplesmente aumentar seu lucro. Eles também podem aumentar muito a visibilidade da sua marca, atrair leads mais qualificados e armar você com dados de marketing inestimáveis.

Ainda assim, muitos profissionais de marketing cometem o erro de acreditar que o marketing de busca paga com um orçamento grande o suficiente trará resultados. Como resultado, eles veem pouco progresso e desperdiçam dinheiro. Em vez disso, para obter campanhas valiosas de pesquisa paga, você deve realizar a pesquisa certa, reavaliar suas estratégias de pagamento por clique (PPC) e criar uma cópia atraente quando necessário. A combinação dessas táticas garantirá que seus gastos com anúncios pagos valham o esforço. 

Campanhas de pesquisa paga: quando você deve usá-las?

Muitos profissionais de marketing se perguntam onde focar sua publicidade online. Muitas vezes há discussão sobre pesquisa paga versus pesquisa orgânica, que incorpora táticas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). A pesquisa orgânica é útil na construção da credibilidade e autoridade do seu site. No entanto, leva muito mais tempo do que a pesquisa paga para implementar e requer conhecimento profundo de SEO. 

Você deve usar uma campanha de PPC, então, se quiser economizar tempo e obter uma classificação alta rapidamente nos mecanismos de pesquisa. Além disso, os anúncios pagos fornecem acesso instantâneo aos dados do usuário que podem ajudá-lo a identificar suas personas de comprador. Você saberá quem é seu cliente ideal com base em quem está clicando em seus anúncios. A partir daí, você pode refinar seus esforços de publicidade para criar campanhas mais direcionadas. 

Como otimizar suas estratégias de PPC

Não importa a plataforma de PPC que você escolher, as seguintes estratégias ajudarão a melhorar o desempenho do seu anúncio.

Mude o foco para palavras-chave relevantes de alto desempenho

O uso de palavras-chave relevantes geralmente faz a diferença entre uma campanha de pesquisa paga bem-sucedida e uma malsucedida. Você deseja utilizar palavras-chave que sejam populares, mas não excessivamente competitivas. Palavras-chave competitivas podem dificultar o destaque do seu anúncio. Em segundo lugar, considere os tipos de correspondência de palavras-chave , incluindo correspondências amplas, de frase ou exatas. Isso informa aos mecanismos de pesquisa o quanto as palavras-chave precisam corresponder às consultas de pesquisa. 

Para garantir que você está empregando palavras-chave que os usuários estão realmente pesquisando, dê uma olhada no Google ou no recurso de preenchimento automático do Bing. Digite uma palavra e veja quais palavras ou frases são sugeridas na barra de pesquisa. Essas sugestões oferecem informações em tempo real sobre o que os usuários estão procurando. Além disso, observe os anúncios pagos dos concorrentes para ver quais palavras-chave eles estão segmentando e fazendo lances. Isso ajuda você a entender a intenção de pesquisa dos usuários (a finalidade da pesquisa de um usuário), seja informativa, de navegação ou transacional.

O planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta de palavras-chave particularmente vantajosa. Usando o recurso, você pode visualizar o volume de pesquisa, impressões e dificuldade da palavra-chave. Munido dessas informações, você pode classificar suas palavras-chave e eliminar aquelas que provavelmente não produzirão bons resultados. 

Compilar uma lista de palavras-chave negativas

Tão imperativo quanto as palavras-chave relevantes são as palavras-chave negativas. Você pode usar palavras-chave negativas em seu marketing de pesquisa para impedir que seu anúncio seja exibido depois que os usuários pesquisarem palavras ou frases específicas. Esse processo ajuda a evitar o desperdício de seu orçamento de anúncio em palavras que agregam pouco valor. Você diminui o risco de cliques ou impressões de pesquisa desperdiçados por usuários que não são aplicáveis ​​ao seu negócio. 

Se você estiver usando o Google Ads , poderá usar o recurso Relatório de termos de pesquisa para compilar uma lista de palavras-chave negativas. O relatório de termos de pesquisa apresenta as pesquisas que as pessoas digitaram no Google e clicaram em seus anúncios pagos. Você pode classificar as pesquisas e ver quais palavras geraram a menor quantidade de impressões. A partir daí, você pode adicionar essas palavras à lista “adicionar como palavra-chave negativa” no Relatório de termos de pesquisa. 

Interrompa todas as campanhas para qualquer frase de palavra-chave que não esteja funcionando

Depois de concluir a pesquisa de palavras-chave, você terá uma compreensão muito melhor do que está funcionando para suas campanhas. Quaisquer campanhas de marketing digital que não estejam gerando impressões, cliques e conversões devem ser encerradas. Todas as futuras campanhas de PPC que você criar devem incorporar palavras-chave que lhe trouxeram um desempenho histórico positivo. 

Reavalie sua estratégia de lances

A estratégia de lances para sua campanha de pesquisa paga deve girar em torno de suas metas gerais de publicidade. É para aumentar visualizações, tráfego ou conversões? Diferentes estratégias de lances se concentram em objetivos variados. No entanto, algumas das estratégias de lances mais eficazes incluem:

• Maximizar conversões : uma das estratégias mais simples. Aqui, você define um orçamento máximo para o qual gostaria de licitar a cada dia. Os algoritmos do mecanismo de pesquisa alcançam o maior número possível de conversões sem ultrapassar seu orçamento. 
• Maximizar cliques : assim como a estratégia de maximizar conversões, você definirá um orçamento diário que os mecanismos de pesquisa usarão para maximizar o número de cliques recebidos. Essa estratégia é preferível para aumentar o tráfego do site. 
• CPC otimizado (custo por clique) : a estratégia de CPC aprimorado permite que os mecanismos de pesquisa aumentem ou diminuam seu lance com base na probabilidade de conversão. Ao fazer isso, você pode se beneficiar de conversões de maior qualidade, embora corra o risco de aumentar seu gasto máximo de CPC. 
• Custo por ação desejado (CPA desejado) : aqui, você define um custo médio que prefere pagar por cada conversão recebida. Esta é uma boa estratégia se você estiver definido em seus custos de aquisição de seus produtos ou serviços. 
• Retorno sobre o investimento em publicidade desejado (ROAS desejado) : o ROAS desejado é focado em alcançar um alto ROI para seus gastos com anúncios. Muitos profissionais de marketing usam essa estratégia se suas conversões tiverem um valor direto em seus gastos. 

Otimize as páginas de destino

Embora as campanhas PPC atraentes obtenham mais cliques, elas nem sempre levam a conversões. O fator que geralmente influencia a probabilidade de conversões são suas páginas de destino. 

As páginas de destino costumam ser um ponto fraco para os profissionais de marketing. Muitas vezes, os profissionais de marketing bagunçam suas páginas de destino com gráficos que distraem, táticas de marketing ou informações desnecessárias. Essas páginas confusas geralmente levam a altas taxas de rejeição, deixando os visitantes para encontrar uma solução em outro lugar.

Em vez disso, você pode otimizar sua página de destino tornando-a concisa, limpa e fácil de seguir. Inclua conteúdo de destaque que forneça aos visitantes as informações de que precisam sem fornecer muitos detalhes. Se os visitantes quiserem ler mais, você pode incluir links internos para outras páginas da web que exploram tópicos mais aprofundados. 

Por fim, certifique-se de que seu CTA seja fácil de identificar imediatamente. Inclua informações de contato perto do CTA, caso os visitantes queiram entrar em contato antes de realizar qualquer ação. Se você tiver algum, também pode exibir certificados para incutir um senso de confiança e credibilidade em sua organização. 

Ajuste seus anúncios de pesquisa atuais

Antes de lançar qualquer nova campanha de pesquisa, você pode reexaminar seus anúncios atuais para ver se algum ajuste é necessário.  

Ativar extensões de link de site

As extensões de sitelink oferecem aos usuários mais opções quando seu anúncio aparece nos resultados de pesquisa. Você pode ter extensões de sitelink para diferentes páginas do seu site. Isso pode incluir páginas de produtos ou serviços, páginas de contato ou sobre páginas. Ter essas extensões habilitadas pode melhorar sua taxa de cliques (CTR), pois você pode segmentar usuários em vários estágios do funil de vendas. Além disso, as extensões de sitelink usam mais espaço de anúncio, o que ajuda a tornar seu anúncio mais visível para os usuários.  

Revisite a cópia do seu anúncio

A melhor cópia do anúncio é voltada para o cliente, fala com emoções e mostra claramente como uma empresa pode resolver um problema. Além disso, a cópia usa voz ativa e palavras acionáveis ​​para inspirar a ação. Para testar a cópia do anúncio, leia-a da perspectiva do cliente. Você acha que a cópia aborda diretamente um problema específico? A linguagem é envolvente ou você acha que foi escrita com muito foco na sua marca? Essas perguntas podem ajudá-lo a redirecionar seu foco em sua copy. 

Monitore o desempenho de suas campanhas de publicidade em pesquisa

À medida que retrabalha as campanhas de pesquisa paga atuais e lança novas, você precisará monitorar continuamente seu desempenho. Felizmente, muitos programas de análise avançada podem ajudá-lo no processo, incluindo o Google Analytics para seus anúncios do Google. Com este recurso, você pode obter informações sobre o sucesso de sua campanha, incluindo: 

• Tráfego em tempo real
• Origem do tráfego
• Comportamento do usuário no site
• Taxa de cliques
• Conversões

Depois de coletar esses dados, você pode continuar ajustando suas campanhas de pesquisa para corresponder aos interesses e necessidades do usuário. Você também pode usar os dados coletados de suas campanhas de pesquisa para maximizar a eficácia de seus outros tipos de marketing . 

Quais resultados você deve esperar de sua estratégia de marketing de pesquisa

Quando otimizado corretamente, você pode ver uma variedade de resultados positivos de sua estratégia de marketing de busca. Além das conversões, você pode aumentar a visibilidade da sua marca nos mecanismos de pesquisa. Isso consolida seu lugar como uma marca reconhecível, confiável e confiável para se envolver. Por sua vez, você verá mais tráfego, mais visitantes regulares e um marketing mais eficaz em geral.