Otimize sua estratégia de pesquisa paga

Pagar ou não pagar? Essa é a questão. A pesquisa paga e o PPC complementam a pesquisa orgânica e o SEO. O objetivo é direcionar o máximo possível de tráfego de alto potencial para o seu site.

Otimizar sua estratégia de pesquisa é fundamental para direcionar o tráfego para seu site.

Para fazer isso, você pode começar analisando as principais palavras-chave pagas, anúncios de pesquisa e URLs de destino de seus concorrentes para ver o que está funcionando para eles. Aqui, você descobrirá novas táticas que podem ajudar a reduzir seu custo por aquisição, maximizar suas taxas de conversão e ganhar cliques de seus concorrentes.

Quem está ganhando no PPC?

Avalie o desempenho pago em seu cenário competitivo

Veja quanto os concorrentes estão investindo em pesquisa paga, quanto tráfego eles estão gerando e quanto desse tráfego está realmente envolvido com seus sites.

1. No módulo Competitive Research , insira o site principal na barra de pesquisa. Adicione até 4 concorrentes e navegue até a página Canais de Marketing .Na página Canais de marketing, concentre-se na porcentagem de tráfego da pesquisa paga para seu conjunto competitivo.Como ele se compara a outros canais?Quem está investindo mais em relação ao tráfego recebido total?Dica Profissional: Use as teclas # e % para obter duas exibições distintas da distribuição de tráfego.
2. Em seguida, navegue até a página Visão geral da pesquisa paga .Veja o tráfego total de pesquisa paga por site e uma prévia das principais palavras-chave pagas .Role para baixo até o módulo Tráfego e engajamento de pesquisa paga . Veja o gasto de PPC (Beta) em seu conjunto competitivo durante o período de análise.Qual marca está gastando mais em PPC?Como seus gastos mudaram ao longo do tempo?Pense no que poderia estar impulsionando essas mudanças e salve suas hipóteses para testes posteriores.
3. Observe atentamente os dados de engajamento.Confira as guias Duração da visita , Páginas por visita e Taxa de rejeição para avaliar a campanha PPC de um concorrente . Use essas métricas como um proxy para a conversão. Quanto mais tempo um visitante passa em um site, maior a probabilidade de ele realizar uma ação.

Métricas que importam:

• Na visão geral dos canais , vemos a pesquisa paga em terceiro lugar em relação ao tráfego on-line total, com o principal concorrente Herbivore Botanicals investindo mais em pesquisa paga em relação ao número total de visitas.
• A visão geral da pesquisa paga mostra que o 100% Pure está gerando mais tráfego no geral, mas com uma redução de 20% no tráfego em relação ao último mês.
• O 100% Pure aumentou o tráfego de pesquisa paga , a duração da visita e as páginas por visita , sugerindo que o aumento no tráfego resultou em um público mais engajado .

Identifique as principais palavras-chave pagas de seus concorrentes

Palavras, palavras, palavras. Quais termos são mais do que apenas isso e realmente direcionam tráfego de alto potencial para sites?

Mostraremos como identificar tendências de palavras-chave pagas de alto volume e baixo CPC para sua empresa.

1. Na página Palavras-chave, selecione o filtro Palavras-chave pagas .Visualize métricas de nível superior, incluindo Total de visitas de pesquisa e Compartilhamento de tráfego competitivo para avaliar sua posição.
2. Role para baixo para visualizar a tabela de termos de pesquisa em ordem de volume de tráfego.Observe o Compartilhamento de Tráfego Competitivo e o CPC de cada termo para descobrir qual marca possui esse termo e quanto está pagando por ele.
3. Selecione o filtro Palavras-chave sem marca para visualizar termos objetivos que indicam interesse em produtos ou serviços. Isso permitirá que você entenda as tendências do mercado.Pesquise todos os principais termos com baixo CPC que você não possui – isso é uma oportunidade.Dica profissional: passe o mouse sobre a tabela com os termos de pesquisa e um “G” aparecerá. Clique nele para ir diretamente ao SERP do Google para essa palavra-chave. Quem aparece e como?Use os filtros na parte superior da página para experimentar.
   • Tente filtrar por Tópico ou por CPC para pesquisa de palavras-chave direcionadas .
   • Selecione as caixas Termos recentemente descobertos e Tendências para encontrar interesses totalmente novos que sua empresa pode usar para atrair clientes em potencial.
   • Identifique oportunidades de palavras-chave de cauda longa marcando a caixa Perguntas e consultas .
   Dica profissional: deseja analisar mais detalhadamente uma palavra-chave altamente competitiva?Clique no termo e você chegará à página Visão geral das palavras-chave para uma análise direcionada. Analise o volume médio de pesquisa , os principais sites concorrentes , os principais anúncios de pesquisa e muito mais.

Analise os anúncios de busca de seus concorrentes

Acertar o conteúdo e a cópia de seus anúncios da rede de pesquisa afeta diretamente o sucesso deles. As manchetes prendem o leitor e as descrições mostram por que eles devem se importar.

Veja quais anúncios ocupam a primeira posição e o que você pode aprender com eles.

1. Navegue até a página Search Ads na seção Paid Search . Use o filtro para selecionar um concorrente cujos anúncios você analisará na tabela.
2. Visualize os anúncios e seus dados associados, incluindo página de destino , palavras-chave e posição .
3. Classifique por posição para visualizar os principais anúncios em ordem de exibição no Google SERP.

Quais são os principais anúncios do seu concorrente?

Como eles descrevem seus produtos?

Existe algum produto específico que concorre com o seu?

Compare e contraste entre os concorrentes. Procure quaisquer semelhanças no idioma, seleção de produtos e ofertas. Aprenda com as principais campanhas de PPC de seus concorrentes e pense em oportunidades para se diferenciar da concorrência.

Dando uma olhada no concorrente de alto engajamento 100% Pure, sua cópia do anúncio mostra uma variedade de títulos claros que falam sobre o núcleo de sua marca (como produtos de beleza “totalmente naturais”). 

As descrições incluem mais qualificadores de produtos como “livre de crueldade” e “orgânico”, bem como garantias e amostras grátis. A maioria dos anúncios de pesquisa são genéricos em vez de um produto específico. 

Descubra novos concorrentes de tráfego pago

Até agora, falamos sobre os principais concorrentes de sua marca. Você conhece o negócio. Mas e os concorrentes PPC online que você talvez nem conheça?

Seja um site de comércio eletrônico, um influenciador ou um site de editor, descubra quem está lhe dando uma cotovelada pelas mesmas palavras-chave no cenário digital. E dê uma cotovelada neles de volta.

1. Navegue até a página Concorrentes pagos em Pesquisa paga . Começando com seu site, visualize um gráfico de Tráfego total x Sobreposição de pesquisa para domínios concorrentes. Observe quais sites estão no quadrante superior direito (mais visitas e mais sobreposições).
2. Role para baixo e veja a tabela de domínios na ordem de Search Overlap Score .Em que setor eles estão?Quanto tráfego pago eles estão gerando e qual é a porcentagem de palavras-chave compartilhadas?Analise a porcentagem de palavras-chave compartilhadas, em particular, para visualizar sites com mais de 10% de sobreposição.DicaPasse o mouse sobre um domínio de interesse e um ícone do painel de conhecimento aparecerá. Clique nele e um painel aparecerá no lado direito da página de concorrentes pagos . Visualize métricas de nível superior, como visitas mensais e origens de tráfego . Você pode até visitar o site a partir daí ou iniciar uma nova análise de site para o site.Tente marcar as caixas Concorrentes em ascensão e Novos concorrentes acima do gráfico para encontrar domínios promissores que estão lutando pelas mesmas palavras-chave.
3. Em seguida, tente visualizar os dados do Concorrente Pago para os sites em seu conjunto competitivo. Existem áreas de sobreposição entre seus concorrentes pagos e os deles?DicaUse o filtro Tipo de site para exibir sites transacionais e sites de publicação de conteúdo . Explore a Pesquisa Sobreponha- se a editores e encontre novas oportunidades para parcerias afiliadas . Para saber mais sobre afiliados, consulte Aumente o tráfego de referência com parcerias de afiliados .

Monitore as campanhas PPC de seus concorrentes

Você acabou de fazer todo esse trabalho para obter uma análise de PPC em ordem. Não há necessidade de fazer tudo de novo. Economize tempo e automatize esses insights criando um Dashboard com o Similarweb .

Mantenha-se atualizado sobre tudo o que diz respeito à pesquisa paga e fique atento a quaisquer novos movimentos da competição. Você sabe o que dizem: “mantenha seus amigos próximos e seus inimigos ainda mais próximos”.

1. Navegue até Painéis e selecione + Novo painel .
2. Selecione Desempenho de pesquisa paga . Adicione seu site principal e adicione até quatro concorrentes. Em seguida, selecione a geografia desejada para análise.
3. Crie seu painel!

O painel de desempenho de pesquisa paga inclui tráfego de pesquisa paga em diferentes cronogramas, métricas de engajamento como taxa de rejeição , campo de batalha dos concorrentes para palavras-chave pagas e muito mais.

Dica profissional: personalize seu painel usando a função + Adicionar métrica .

Após essa análise, talvez você queira adicionar pesquisa orgânica x divisão paga e lista de editores de publicidade gráfica ao seu painel. O mundo digital é sua ostra.

Use isso para monitoramento automatizado de todo e qualquer desempenho de pesquisa paga em seu conjunto competitivo. Verifique seu painel diariamente para obter novos insights que podem ajudá-lo a obter uma vantagem.