Publicidade no YouTube: seu guia passo a passo para anúncios bem-sucedidos no YouTube

nov 8 2022

Ano após ano, as previsões de marketing nos dizem que o marketing de vídeo é uma tendência a ser observada. Mas, neste ponto, o marketing de vídeo não é uma tendência – é uma exigência. E o YouTube é de longe a forma mais popular de consumir vídeos online. Se você não está usando a publicidade do YouTube para alavancar o alcance da plataforma, está perdendo.

O vídeo combina visuais, sons e efeitos para dar aos espectadores uma imagem completa de sua oferta de uma forma que imagens estáticas ou texto simplesmente não conseguem. É envolvente e chama a atenção. Além disso, gera conversões como ninguém. Então, por que você não está usando publicidade no YouTube?

Curso de Youtube Ads (Google Ads para Vídeos)

Muitos profissionais de marketing recorrem ao Google Ads e evitam os anúncios do YouTube. Por quê? Porque o vídeo é visto como complicado e caro. Mas com a Cisco prevendo que 82% do tráfego global da Internet virá de streaming de vídeo e downloads até 2022, você pode realmente se dar ao luxo de ignorar a publicidade do YouTube?

A resposta é não. Você não pode.

O YouTube é o segundo site mais popular da internet, trazendo mais de 2 bilhões de usuários em todo o mundo (Statista, 2019). É por isso que 80% dos profissionais de marketing consideram o YouTube a plataforma de marketing de vídeo mais eficaz (GO Globe, 2019). Não temos certeza de qual pergunta os outros 20% dos profissionais de marketing estavam respondendo; com um público que efetivamente representa 25% da população mundial, seria difícil encontrar uma plataforma de marketing de vídeo mais eficaz.

E isso se confirma quando você dá uma olhada nas estatísticas do YouTube .

90% das pessoas dizem que descobrem novas marcas e produtos no YouTube (Thinkwithgoogle).
Quase metade dos profissionais de marketing (48%) está investindo em publicidade no YouTube e 62% planejam aumentar seus gastos com anúncios no YouTube (Hanapin).
Somente nos EUA, o YouTube faturou US$ 4,96 bilhões em receita líquida de publicidade em 2019 e estima-se que fature US$ 5,47 bilhões em 2020 (Statista).

Não há dúvida de que vale a pena anunciar no YouTube. Mas como você faz isso?

Neste artigo, mostraremos os diferentes formatos de anúncio do YouTube e mostraremos exatamente como configurar uma campanha publicitária no YouTube para que você possa começar a usar esse poderoso canal de publicidade para aumentar sua marca.

Com 80% dos profissionais de marketing acreditando que o YouTube é a plataforma mais eficaz para o marketing de vídeo , há poucos motivos para duvidar que ele deva fazer parte da estratégia de publicidade de todas as empresas. Mas por ser uma plataforma de vídeo, a publicidade no YouTube é um pouco diferente da publicidade em outras plataformas de mídia social (e anos-luz diferente do Google Ads).

Muitos dos profissionais de marketing que não adotaram a publicidade em vídeo a descartam porque acham que é difícil de fazer ou cara. Mas não precisa ser. Existem tantas opções diferentes de publicidade no YouTube que temos certeza de que você encontrará um formato de anúncio do YouTube que funcione para sua marca, dentro do seu orçamento.

Tipos de anúncios do YouTube

Os anúncios do YouTube fazem parte da Rede de Display do Google (GDN). Eles são uma forma de anunciar no YouTube ou nos resultados de pesquisa para maximizar o alcance do usuário. Como fazem parte do Google, os anunciantes se beneficiam dos vastos dados de usuários disponíveis no Google. Esses dados podem ser usados para criar um público-alvo altamente focado .

Existem vários tipos diferentes de formatos de anúncio do YouTube:

Anúncios in-stream puláveis
Anúncios in-stream não puláveis
Anúncios video discovery
Anúncios bumper
Anúncios de cabeçalho
Anúncios com opção de compra

Se você usa o YouTube como parte de sua estratégia de marketing , provavelmente já sabe tudo sobre esses formatos de anúncio. No entanto, vamos analisá-los brevemente, pois as coisas estão mudando constantemente com a tecnologia e as funcionalidades disponíveis para você.

1. Anúncios em vídeo in-stream puláveis

Os anúncios em vídeo in-stream puláveis são para promover conteúdo de vídeo antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube e em sites e aplicativos que são parceiros de vídeo do Google. Eles estão disponíveis para estas metas de campanha:

Vendas
Conduz
Tráfego do site
Reconhecimento e alcance da marca
Consideração de produto e marca

Como os anúncios em vídeo in-stream puláveis são cobrados

Existem alguns tipos diferentes de lances que você pode usar com esse formato de anúncio. Com lances de CPV (custo por visualização), você paga quando um espectador assiste a 30 segundos do seu vídeo (ou o vídeo completo para vídeos com menos de 30 segundos) ou se ele interage com o seu vídeo, o que ocorrer primeiro.

Com Target CPM (custo por mil), Target CPA (custo por aquisição), você paga com base nas impressões.

Interessado em investir um valor em dólares em seus gastos com anúncios no YouTube? Descubra quanto custam os anúncios do Youtube aqui.

2. Anúncios em vídeo in-stream não puláveis

Os anúncios in-stream não puláveis são para promover seu conteúdo antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube e em parceiros do Google. Esse formato de anúncio mostra o anúncio inteiro sem dar aos espectadores a opção de pular. Os anúncios têm até 15 segundos de duração. Eles estão disponíveis para o objetivo da campanha “reconhecimento e alcance da marca”.

Como os anúncios em vídeo in-stream não puláveis são cobrados

Anúncios em vídeo in-stream não puláveis usam lances de CPM desejado, então você paga com base nas impressões.

3. Anúncios de descoberta de vídeo

Os anúncios video discovery são usados para promover conteúdo de vídeo em locais de descoberta, como ao lado de vídeos relacionados do YouTube, na página inicial do YouTube para celular ou como parte dos resultados de pesquisa do YouTube. Esses anúncios mostram uma miniatura do seu vídeo junto com algum texto. O tamanho e a aparência variam dependendo de onde o anúncio é exibido. Eles estão disponíveis para o objetivo da campanha “consideração de produto e marca”.

Como os anúncios de descoberta de vídeo são cobrados

Esse formato de anúncio é cobrado apenas quando os espectadores optam por assistir ao seu anúncio clicando na miniatura.

4. Anúncios bumper

Anúncios bumper são anúncios de 6 segundos (ou menos) reproduzidos antes, durante ou depois de outro vídeo. Eles não são puláveis. Esse formato de anúncio é exibido em vídeos do YouTube e em sites e aplicativos que são parceiros de vídeo do Google. Eles estão disponíveis para o objetivo da campanha “reconhecimento e alcance da marca”.

Como os anúncios bumper são cobrados

Os anúncios bumper usam lances de CPM desejado, portanto, você pagará com base nas impressões.

5. Anúncios de cabeçalho

Os anúncios de masthead são perfeitos para gerar reconhecimento de um novo produto ou serviço ou para alcançar um grande público durante um curto período de tempo. Esses anúncios estão disponíveis apenas por meio de um representante de vendas do Google mediante reserva. Eles funcionam de maneira um pouco diferente, dependendo de onde estão sendo visualizados.

Área de Trabalho

No computador, os anúncios de cabeçalho são reproduzidos automaticamente sem som por até 30 segundos na parte superior do feed inicial do YouTube. Eles podem ser exibidos em formato widescreen ou de proporção de aspecto 16:9 e incluem um painel de informações à direita do vídeo que usa os recursos do seu canal. Você também pode incluir até 2 vídeos complementares no painel de informações, se desejar.

Móvel

Anúncios de masthead na reprodução automática para celular sem o som de todo o vídeo na parte superior do aplicativo do YouTube ou no feed da página inicial do celular. Assim como os anúncios para computador, os anúncios para celular incluem uma miniatura de vídeo , título personalizável, descrições e uma frase de chamariz, bem como informações do canal.

tela da TV

Os anúncios de masthead exibidos nas telas de TV serão reproduzidos automaticamente sem som (quando compatível) durante todo o vídeo na parte superior do aplicativo YouTube TV. Os anúncios aparecem em widescreen ou proporção 16:9 e as pessoas podem usar seus controles remotos de TV para interagir com os anúncios. Você não pode adicionar um CTA a anúncios de cabeçalho em telas de TV.

Como os anúncios de masthead são cobrados

Como esses anúncios estão disponíveis apenas por reserva, você será cobrado com base no custo fixo por dia (CPD) ou no custo por mil impressões (CPM).

7. Anúncios que podem ser comprados

O YouTube fez um anúncio em junho de 2020 sobre um novo formato de anúncio de resposta direta que tornará os anúncios em vídeo do YouTube compráveis, incluindo imagens navegáveis sob os anúncios para direcionar o tráfego para as páginas de produtos das marcas.

Para usar esse novo formato de anúncio, você precisa sincronizar seu feed do Google Merchant Center com seus anúncios em vídeo. Em seguida, você pode estender a frase de chamariz de seu anúncio para exibir os produtos que deseja destacar em seu anúncio.

Como Anunciar no YouTube

Até agora você provavelmente tem toneladas de ideias para anúncios incríveis do YouTube girando em sua mente. Nesta seção, descreveremos as 7 etapas que você precisa seguir para dar vida a essas ideias como anúncios do YouTube.

Etapa 1. Vincule seu canal do YouTube aos anúncios do Google

Antes de iniciar uma campanha de anúncios em vídeo do YouTube, você precisa vincular seu canal do YouTube ao Google Ads. Para fazer isso, abra o Google Ads e clique em Ferramentas e configurações no canto superior direito da tela. A partir daí, vá para Configuração > Contas vinculadas .

Na página Contas vinculadas, escolha YouTube e clique no botão Detalhes :

Na página seguinte, clique em Adicionar canal e siga as instruções.

Ainda não tem um canal no YouTube? Confira nosso guia para criar um canal de sucesso no YouTube .

Etapa 2. Crie uma nova campanha de anúncio em vídeo no Google Ads

Agora que você está conectado, é hora de criar sua campanha publicitária no YouTube. Para isso, clique em Campanhas no menu à esquerda. Isso abrirá o painel da sua campanha. Para criar uma nova campanha, clique no botão de adição e escolha Nova campanha no menu.

Em seguida, você escolherá uma meta de campanha. Como você provavelmente é novo na exibição de anúncios do YouTube, recomendamos escolher Criar uma campanha sem a orientação de uma meta . Isso lhe dá acesso a todas as opções de lances para que você possa começar definindo seu custo por visualização (CPV) enquanto coleta os dados que serão benéficos para os outros objetivos da campanha.

Para o tipo de campanha, escolha Vídeo . Para este guia de publicidade do YouTube, escolheremos Campanha de vídeo personalizada .

Etapa 3. Selecione uma estratégia de lances e um orçamento

Agora você precisa escolher uma estratégia de lances e definir seu orçamento. Para a estratégia de lances, usaremos o CPV máximo (geralmente entre US$ 0,05 e US$ 0,12). Para o orçamento, recomendamos definir um orçamento diário para que você tenha uma distribuição bastante uniforme de seus gastos com anúncios para cada dia em que exibir o anúncio.

Você também pode definir uma data de início e término para sua campanha, se desejar. Alguns profissionais de marketing optam por deixar a data de término em aberto porque monitoram suas campanhas de perto e podem interromper a campanha manualmente, se necessário.

Passo 4. Escolha Redes e Exclusões

Depois de escolher sua estratégia de lances, é hora de decidir onde você exibirá (ou não) seus anúncios. Para fazer isso, selecione Redes > Vídeos do YouTube . Desmarcaremos os resultados de pesquisa do YouTube e os parceiros de vídeo na Rede de Display .

Agora, escolha seu idioma e defina sua localização. Para definir um local por raio, escolha Insira outro local e clique em Pesquisa avançada .

Agora que suas redes estão definidas, convém definir exclusões para refinar ainda mais onde seus anúncios serão exibidos. Vá para Tipo de inventário e escolha entre Expandido, Padrão e Limitado. Isso permite que você desative categorias não relacionadas ao seu negócio.

Você pode encontrar mais opções de exclusão clicando em Configurações adicionais . Aqui, você poderá especificar dispositivos nos quais deseja que seus anúncios sejam exibidos, adicionar limite de frequência para evitar que seu anúncio seja exibido com muita frequência e até mesmo definir uma programação de anúncios.

Etapa 5. Configurar grupos de anúncios e segmentação de público

Agora é hora de configurar seus grupos de anúncios. Comece dando a eles nomes descritivos que você entenderá quando voltar a verificar o desempenho do anúncio. Depois disso, você terá 2 coisas a fazer:

Defina seu público e dados demográficos
Refine seu público usando palavras-chave, tópicos e canais

Defina seus públicos e dados demográficos

O YouTube tem amplas opções de segmentação, tornando ridiculamente fácil segmentar o público mais amplo ou restrito que você deseja. Comece selecionando sexo, idade, status parental e renda familiar para seu público-alvo.

Em seguida, você pode refinar ainda mais sua seleção de público usando a seção Públicos :

Aqui estão algumas das opções que você pode escolher:

Públicos-alvo no mercado: são pessoas que pesquisaram uma palavra-chave ou frase-chave relacionada ao seu anúncio nas últimas duas semanas.
Eventos da vida: são pessoas que se casaram recentemente, se mudaram, compraram uma casa ou passaram por outro evento da vida.
Público-alvo de intenção personalizada: use palavras-chave para criar um público-alvo com base em produtos e serviços que seu público-alvo está pesquisando ativamente.
Remarketing: São pessoas que interagiram com sua marca de alguma maneira. Os anúncios de redirecionamento são uma tática muito poderosa, pois você mantém sua marca na frente de pessoas que já estão interessadas.
Afinidade e afinidade personalizada: use interesses, URLs, locais ou aplicativos para atingir seu cliente ideal.

Limite seu alcance com palavras-chave, tópicos e canais

Você pode optar por exibir anúncios com base em palavras-chave específicas relacionadas ao seu vídeo, canal ou site do YouTube no qual seu público-alvo está interessado. Na seção Palavras -chave , você pode inserir palavras-chave diretamente em uma lista ou, se desejar sugestões, você pode extrair palavras-chave relacionadas de um URL ou adicionar frases-chave para obter sugestões:

Na seção Tópicos , você pode escolher o público-alvo com base em tópicos como Artes e Entretenimento, Negócios e Indústria e muito mais. Você pode realmente se aprofundar nesses tópicos clicando na seta à direita para ver os subtópicos.

Você também pode escolher canais específicos para onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Você tem inúmeras opções aqui e pode segmentar sites, vídeos e canais específicos na Rede de Display do Google ou no YouTube.

Etapa 6. Defina um valor máximo de lance de CPV

Depois de escolher suas palavras-chave, tópicos e canais, você precisará definir um valor máximo de lance de CPV (custo por visualização). Este é o valor que você está disposto a pagar por uma visualização ou quando alguém clicar em seu anúncio. Uma visualização é quando alguém assiste ao seu vídeo por pelo menos 30 segundos ou na íntegra para vídeos com menos de 30 segundos. Isso significa que, se um espectador pular seu anúncio após 10 segundos (ou mesmo 25 segundos), você não será cobrado.

Você pode começar com um lance mais baixo e ajustar conforme começa a receber impressões para maximizar o potencial de seu anúncio.

Etapa 7. Crie seu anúncio em vídeo do YouTube

Boas notícias! Você cuidou dos detalhes do anúncio, então agora tudo o que você precisa fazer é criar seu anúncio em vídeo do YouTube . Para adicionar seu anúncio em vídeo do YouTube, basta procurar o vídeo ou inserir o URL do vídeo. Se você já enviou seu vídeo de anúncio para o YouTube, basta clicar em ir para o YouTube e enviar seu vídeo .

O YouTube permite que você envie vídeos de vários tamanhos. Além dos vídeos horizontais de proporção 16:9, você também pode enviar vídeos verticais (proporção 9:16) e vídeos quadrados (proporção 1:1). Adicionar uma variedade de tamanhos de vídeo do YouTube às suas campanhas publicitárias ajuda você a atender às necessidades dos usuários que podem estar assistindo em seus dispositivos móveis (cerca de 80% dos visualizadores do YouTube).

Depois de encontrar o vídeo que está usando para seu anúncio, você poderá escolher o formato do anúncio em vídeo. Iremos usar o anúncio in-stream pulável .

Em seguida, adicione o URL para onde deseja que as pessoas sejam direcionadas após clicarem em seu anúncio. Recomendamos o uso de uma página de destino personalizada para este anúncio. Você também pode inserir um URL de exibição. Em nosso exemplo, estamos usando uma página de destino para o URL de destino e tendo o URL de visualização apenas mostrando nosso domínio. Importante: os dois URLs devem estar no mesmo domínio ou o YouTube rejeitará seu anúncio.

Também recomendamos fortemente que você inclua uma frase de chamariz para que seus espectadores saibam o que você deseja que eles façam em seguida. Você não tem muito espaço para sua frase de chamariz e título, então mantenha as coisas curtas e contundentes.

Por fim, você tem a opção de enviar um banner complementar (ou gerar automaticamente um usando o banner do canal). Isso oferece mais espaço para seu anúncio do YouTube no computador. O banner complementar é exibido na parte superior da tela à direita do vídeo e continuará a ser exibido mesmo que o anúncio tenha sido ignorado.

Aqui está a aparência do nosso anúncio de exemplo. Você pode ver o botão de chamada para ação e o banner complementar à direita, bem como no próprio vídeo:

Quando estiver satisfeito com seu anúncio, clique em Criar campanha e pronto!

Ganhe muito com publicidade no YouTube

Este guia para publicidade no YouTube ajudará você a criar anúncios incríveis no YouTube, não importa se é a primeira ou a 101ª vez. Para obter o máximo de suas campanhas de publicidade no YouTube, é útil aprender outras maneiras de promover seu canal no YouTube , bem como estratégias de publicidade em mídia social, para que você possa criar anúncios que ressoem com seu público-alvo e gerem resultados. E não se esqueça de conferir nosso guia de marketing do YouTube .

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