10 maneiras incríveis de aproveitar o poder das campanhas de remarketing

O remarketing é uma das táticas de conversão mais fortes no marketing digital atualmente.

Ao usar a tecnologia de inteligência artificial, os mecanismos de pesquisa, como Google e Bing, permitem que as empresas veiculem publicidade gráfica ou anúncios de texto padrão para visitantes anteriores de seus sites.

Essa forma de publicidade digital é de certa forma personalizada para cada usuário e é mais direcionada do que até mesmo um anúncio gráfico que segmenta determinados termos de pesquisa.

A palavra-chave na publicidade de remarketing digital é relevância.

Os anúncios dos produtos de uma empresa são extremamente relevantes para uma pessoa que visitou o site dessa empresa ou navegou pelos produtos dessa empresa no passado.

O remarketing é mais parecido com um programa de filtragem de anúncios que as pessoas podem usar quando navegam na web. Ele veicula os anúncios do usuário que são relevantes para ele com base em seus hábitos de navegação anteriores.

O remarketing PPC é uma forma de reengajar clientes em potencial que já demonstraram interesse em uma empresa ou produto.

Isso ajuda você a lembrar esses clientes do produto e a convencê-los a prosseguir e fazer a compra que não fizeram na primeira vez que visitaram seu site.

Ao usar as formas mais avançadas de análise digital, o remarketing pode ajudar as empresas a segmentar clientes que, por exemplo, adicionaram um produto ao carrinho de compras online, mas nunca concluíram a compra.

Embora o remarketing digital geralmente não resulte nas mesmas taxas de cliques das campanhas padrão de pagamento por clique, é uma forma de reforçar sua marca para clientes em potencial que já manifestaram interesse em sua empresa.

E como os usuários passam a maior parte do tempo on-line longe dos mecanismos de pesquisa, é importante aproveitar a poderosa rede de anúncios gráficos do Google e do Bing, que veicula anúncios em sites da web.

Tanto o Google quanto o Bing oferecem uma infinidade de opções quando se trata de remarketing digital. Aqui estão 10 tipos de remarketing que você pode fazer em suas redes.

1. Código de remarketing do Google Analytics

A maneira mais simplista de implantar uma campanha de remarketing é usando sua conta do Google Analytics.

Essa é a forma mais ampla de remarketing no Google, pois permite segmentar visitantes anteriores do seu site e veicular um anúncio para eles.

Geralmente, essa é a maneira mais eficaz de executar uma campanha de remarketing se você não for se envolver no remarketing dinâmico do Google (mais sobre isso daqui a pouco).

Esse tipo de remarketing permite segmentar visitantes anteriores de seu site com base em determinado comportamento, com base em uma lista ou listas que você cria.

Você pode querer segmentar visitantes anteriores de seu site que eram de uma determinada região geográfica e passaram pelo menos dois minutos em seu site, por exemplo.

Você pode fazer isso usando o código do Google Analytics do seu site para rastrear o tempo gasto por cada visitante no site e sua localização física, o que permite que suas listas veiculem os anúncios apropriados posteriormente.

2. Código de remarketing do Google Ads

Assim como o código de remarketing do Google Analytics, o código de remarketing do Google Ads permite segmentar visitantes anteriores do seu site e segmentá-los com base nos critérios definidos nas listas que você cria.

Além das diferenças de implementação, a maior diferença aqui é que o código do Google Ads só permite que você crie listas com base em páginas específicas do seu site, e não em todo o site em geral:

Dependendo do tipo de cliente para o qual você deseja fazer o remarketing, isso pode ser mais eficaz para você.

Se, por exemplo, você deseja segmentar apenas o visitante que adicionou um produto ao carrinho de compras on-line, mas saiu do seu site, o código de remarketing do Google Ads seria melhor para você aprimorar esses visitantes.

Você deve perceber, porém, que isso limitará seu público potencial.

Ou, se você deseja segmentar visitantes que navegam em várias páginas do seu site, precisará configurar várias campanhas de remarketing.

3. Listas de remarketing do Google para anúncios de pesquisa (RLSA)

Esse recurso é semelhante ao do Google Ads acima, mas, em vez de segmentar navegadores da Web por meio da Rede de Display do Google, ele segmenta visitantes anteriores da Rede de Pesquisa do Google.

Assim, à medida que os usuários pesquisam outros itens no Google e nos sites parceiros de pesquisa do Google, os anúncios de remarketing serão exibidos com base em seus destinos personalizados.

Esta postagem guiará você por várias estratégias avançadas para levar suas listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa para o próximo nível:

4. Remarketing de vídeo do Google

Cada vez mais a publicidade de exibição digital de hoje é feita por meio de vídeo, e esse recurso permite que você aproveite esse meio.

O Google Ads permitirá que você veicule anúncios para pessoas que visitaram seu canal do YouTube ou outros vídeos que você possui.

Por sua vez, você pode segmentar esses visitantes anteriores exibindo-lhes anúncios em vídeo de remarketing no YouTube ou por meio dos vídeos da Rede de Display do Google.

5. Remarketing da lista de e-mail do Google

Se você tiver uma lista de e-mails de seus clientes, poderá usar esse recurso para remarketing para eles.

Ao fazer o upload de suas listas de e-mail para o Google Ads como um público personalizado, você pode veicular anúncios a esses clientes em potencial quando eles estiverem conectados à Pesquisa do Google, Gmail ou contas do YouTube – apenas certifique-se de excluir seus conversores anteriores!

Ah, e a taxa de correspondência também é maior no Google em comparação com o Facebook.

6. Remarketing dinâmico do Google

O remarketing dinâmico usa aprendizado de máquina para determinar o que os clientes em potencial estão procurando em seu site e, em seguida, combina isso com informações demográficas para corresponder o cliente a um produto em seu feed.

Digamos que visitei BeverlyHillsChairs.com (divulgação: eles são clientes) para encontrar uma cadeira para meu novo apartamento, mas acabei não comprando nenhum dos produtos que estava procurando.

Quando eu começar a navegar em outros sites, o remarketing dinâmico mostrará uma coleção desses produtos para mim repetidas vezes no mesmo estilo dos anúncios da lista de produtos normais:

Para usar o remarketing dinâmico do Google:

• Você terá que usar o código do Google Ads e não o código do Google Analytics.
• Você precisará criar um feed de produto ou serviço que inclua todos os seus produtos e/ou serviços, que será usado para atrair seus anúncios dinâmicos de remarketing.
• Você poderá então definir parâmetros personalizados para todas as páginas do seu site, para que cada visitante do seu site que se enquadre nos parâmetros definidos, como faixa etária, sexo, renda familiar etc. listas que você cria.

Por fim, os anúncios dinâmicos que você criar serão exibidos em suas listas personalizadas em vários tamanhos e formatos, incluindo HTML5 usado em dispositivos móveis.

7. Prospecção dinâmica do Google

A Prospecção Dinâmica leva o Remarketing Dinâmico um passo adiante.

Em vez de segmentar os visitantes anteriores do seu site, a tecnologia de IA do Google segmenta novos visitantes e clientes em potencial para o seu site.

Essencialmente, esse tipo de publicidade segmentará clientes em potencial com base no que eles procuram em geral, em vez de apenas se eles visitaram seu site.

A ferramenta de prospecção dinâmica do Google analisa os produtos em seu feed e os avalia com base no desempenho e na relevância para determinar quais anúncios teriam mais repercussão em cada cliente em potencial.

8. Remarketing do Bing na pesquisa paga

A plataforma Bing PPC da Microsoft também oferece algumas opções de remarketing em sua plataforma de pesquisa.

Por meio do remarketing na pesquisa paga, você pode criar listas e otimizar campanhas para públicos específicos que já visitaram seu site.

As listas de remarketing que você criar colocarão os visitantes anteriores do site em grupos com base na ação que você deseja realizar.

Com o remarketing do Bing na pesquisa paga, você pode segmentar o público de duas maneiras:

• Veicular seus anúncios para um público específico.
• Excluir anúncios para um determinado público.

9. Listas de Remarketing do Bing

Com o Bing Ads, você pode criar suas listas de remarketing com base em cinco fatores específicos:

• Visitantes em geral : são as pessoas que visitaram qualquer página do seu site.
• Visitantes do produto : são pessoas que visitaram páginas específicas ou navegaram em produtos/e/ou serviços específicos em seu site.
• Abandonadores de carrinho de compras : são as pessoas descritas acima que adicionaram um produto e/ou serviço ao carrinho de compras on-line, mas nunca concluíram a compra ou clicaram em enviar no formulário de lead.
• Conversores recentes : são pessoas que recentemente fizeram uma compra em seu site ou preencheram um formulário de lead.
• Membros de fidelidade : são pessoas que são clientes atuais e são potencialmente seus melhores clientes recorrentes.

Depois de criar essas listas no Bing Ads, você pode selecionar quais grupos de públicos veem quais anúncios de remarketing você criou.

10. Remarketing demográfico do Bing

Por meio do uso das configurações de campanha avançadas do Bing, você pode segmentar seus anúncios de remarketing para idades, sexos, localizações e outras informações demográficas específicas, assim como você pode fazer com o Google.

Mais uma vez, você pode personalizar uma variedade de anúncios para vários grupos demográficos ou pode optar por segmentar apenas um grupo demográfico.

Conclusão

Ao usar os recursos avançados de uma ou várias formas de anúncios de remarketing no Google e no Bing, você poderá segmentar os clientes que podem ser seus melhores clientes em potencial.

Aproveite a oportunidade de segmentar aqueles que já perguntaram sobre seu produto ou serviço e simplesmente não fizeram uma compra ou concluíram uma conversão.