Como lançar sua primeira campanha de remarketing de anúncios do Google
O remarketing é uma parte essencial de qualquer estratégia de anúncios do Google .
Não é mais uma questão de fazer campanhas de remarketing; é assim que você deve executar campanhas de remarketing.
Com mais dispositivos nas residências do que nunca, o remarketing é fundamental para recapturar e envolver seu público para uma segunda (ou terceira ou quarta) chance de atenção.
Para lançar uma campanha eficaz de remarketing do Google Ads, é crucial que você domine a configuração.
Este guia ajudará você a cobrir não apenas os fundamentos da configuração de uma campanha de remarketing, mas também dicas e truques avançados para aproveitar ao máximo seu investimento em marketing.
1. Certifique-se de que a marcação adequada esteja no lugar
Para que o remarketing veicule impressões, é vital que o rastreamento adequado esteja em um site.
A maioria dos sites usará o rastreamento do Google Analytics ou do Google Ads, recomendo ter ambas as fontes como opções.
Etiqueta de anúncios do Google
Se sua conta do Google Ads começar do zero, uma tag do Google deverá ser implementada.
Para encontrar isso específico para sua conta, navegue até Ferramentas e configurações > Configuração > Tag do Google.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Se você está acostumado com o nome “Global Site Tag”, agora ele se chama tag do Google.
O Google agora oferece configuração de instalação com qualquer um desses criadores de sites:
- Drupal.
- Dúvida.
- MonsterInsights.
- Erro de digitação3.
- Wix.
Se você estiver instalando a tag manualmente, ela deve ser colocada imediatamente após a tag <head> de todas as páginas do seu site.
Por fim, se você tiver o Gerenciador de tags do Google , poderá instalar o código necessário no contêiner do seu site.
Etiqueta do Google Analytics
O rastreamento do Google Analytics é necessário antes de poder criar qualquer lista de remarketing na plataforma.
Para encontrar o código de rastreamento, navegue até Admin > Visualização da propriedade > Informações de rastreamento > Código de rastreamento.
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Verificando a implementação de tags
A maneira mais fácil de verificar se as tags foram implementadas corretamente é fazer o download da extensão beta “ Assistente de tags para conversões ” em um navegador Chrome.
Navegue até seu site e execute o Assistente de tags. Se implementado corretamente, os resultados devem ser semelhantes a este.
A marca de seleção verde significa que não há problemas identificados com a configuração da tag.
2. Crie listas de remarketing intencionais
Depois de garantir que o rastreamento esteja em vigor, é hora de criar listas de remarketing intencionais .
A intenção é extremamente importante ao criar públicos de remarketing.
Se você simplesmente segmentou “Todos os visitantes” para seu site, está perdendo muitas oportunidades.
O Google Analytics e o Google Ads oferecem muitas opções para segmentar os visualizadores do seu site da forma mais granular que você desejar.
Lembre-se de que uma lista muito estreita terá dificuldade em veicular.
A chave é encontrar um equilíbrio entre o tamanho do público e sua intenção.
Listas do Google Analytics
Prefiro criar anúncios de remarketing no Google Analytics (ou GA4 se você já estiver usando).
Como há dados de comportamento no local para colocar nas listas, ele oferece mais opções para qualificar esse público.
Para criar um público no Google Analytics 4, navegue até Configurar > Definições de público.
Observação : isso pressupõe que um usuário já vinculou as contas apropriadas do Google Ads e do Google Analytics para compartilhamento de dados.
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Agora, é hora de ser criativo.
A chave é criar várias listas de remarketing com base na categorização do seu website.
Algumas ideias iniciais a serem consideradas ao criar um portfólio de lista de remarketing:
- Visualizadores de página de categoria.
- Compradores/Leads (a excluir em campanhas).
- Todo o tráfego qualificado do site (determinado pelo tempo no site, qualquer valor considerado acima da média para o seu negócio).
- Visualizadores de blog de qualidade (determinado pelo tempo no site, qualquer valor considerado acima da média para o seu negócio).
- Visualizadores de Carrinho.
Neste exemplo, quero criar uma lista de remarketing de qualquer pessoa que visitou uma página de destino específica e assistiu a pelo menos 50% do vídeo nessa página.
As duas principais informações a serem inseridas seriam “página” E “porcentagem de vídeo” (não “OU”).
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Depois de concluído, não se esqueça de escolher os destinos do seu público.
Certifique-se sempre de escolher a conta do Google Ads para importar a lista.
Ao fazer isso, a lista pode ser usada para fins de campanha de remarketing.
Listas de anúncios do Google
Para criar listas no Google Ads, navegue até Ferramentas e configurações > Gerenciador de público-alvo > Segmentos.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Existem cinco tipos diferentes de listas de remarketing disponíveis para criação:
- Visitantes do site.
- Usuários do aplicativo.
- Usuários do YouTube.
- Lista de clientes.
- Combinações personalizadas.
Este artigo fornece uma análise mais detalhada de como criar listas de remarketing eficazes do YouTube.
Dependendo do objetivo, crie suas listas de remarketing necessárias e escolha uma duração de lista. A duração máxima que um usuário pode permanecer em uma lista é de 540 dias.
A vantagem das listas de remarketing do Google Ads é que elas oferecem a opção de pré-preencher a lista com usuários nos últimos 30 dias. O Google Analytics não oferece preenchimento de público retroativo.
3. Determine os ativos adequados
O tipo de campanha de remarketing mais popular está na Rede de Display do Google (GDN). No entanto, também existem campanhas de pesquisa de remarketing.
Antes de criar os ativos adequados, faça estas perguntas primeiro:
- O que o usuário está sendo solicitado a fazer?
- Em que deve consistir a mensagem?
- A experiência da página de destino corresponde à mensagem do anúncio?
Existem componentes importantes a serem considerados ao criar recursos de remarketing. Abaixo estão alguns deles:
- Formatos de imagem estáticos
- Formatos de imagem responsivos
- Títulos e descrições (se estiver usando o formato responsivo)
- Experiência da página de destino
A lista completa de especificações de anúncios gráficos enviados para o Google Ads pode ser encontrada aqui .
É importante observar que, se estiver usando o formato de anúncio responsivo , as imagens devem ser baseadas na proporção e não são iguais aos requisitos de imagem estática.
4. Crie uma campanha de remarketing
As campanhas de remarketing podem ser criadas na interface do Google Ads ou no Google Ads Editor.
Comece com o nome da campanha, o orçamento e as configurações. Se você estiver criando várias campanhas de remarketing, acompanhe colocando o nome do público na campanha.
As configurações da campanha podem melhorar ou prejudicar o desempenho. Quando eles não são gerenciados ou mantidos adequadamente, espere alguma volatilidade no desempenho. Esses incluem:
- Configuração “Observação vs. Alvo”.
- Configuração da estratégia de lances.
- Configuração de expansão de segmentação.
- Configuração de localização.
- Configuração do limite de frequência.
Ao adicionar públicos a uma campanha de remarketing, escolha a configuração “Segmentação” em vez de “Observação”.
Ao mantê-lo no modo “Observação”, a segmentação do público não é limitada.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Ao selecionar uma estratégia de lances, certifique-se de selecionar uma com base em suas metas.
Por exemplo, se você usar ” CPA desejado ” e definir um lance muito baixo, o Google limitará as impressões e a veiculação da campanha correrá risco.
Por fim, seja competitivo com os lances porque os públicos-alvo já foram apresentados à sua marca.
A próxima configuração, “Segmentação otimizada”, é aquela que o Google convenientemente ocultou nas configurações do Grupo de anúncios.
Sempre mantenha isso desativado em uma campanha de remarketing.
Se você teve o trabalho de criar uma lista segmentada, por que diabos o Google iria querer que expandíssemos para usuários semelhantes na mesma campanha?
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
A configuração padrão é “Pessoas em ou que demonstram interesse em seus locais de segmentação”.
Embora essa seja a configuração recomendada de acordo com o Google, recomendo alterá-la para “no local de segmentação ou regularmente”.
Ao alterá-lo para a seleção do meio abaixo, permite uma segmentação mais restrita.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Por fim, as configurações de limite de frequência ainda são importantes porque ver o mesmo anúncio várias vezes ao dia cria uma experiência ruim para o usuário.
Certifique-se de definir os limites de frequência em um nível moderado por usuário.
5. Analisar, refinar e otimizar
Você lançou oficialmente sua primeira campanha de remarketing!
Isso é tudo que existe, certo?
Errado.
É importante acompanhar o desempenho da campanha desde o início. Alguns dos principais itens a serem observados nos primeiros dias incluem:
- Certifique-se de que o tamanho do público seja grande o suficiente para mostrar as impressões.
- Canais (onde os anúncios estão sendo exibidos).
Após algumas semanas de dados (mais ou menos, dependendo do tamanho do público), deve haver informações suficientes para começar a fazer otimizações com base no desempenho.
O objetivo é refinar continuamente.
As campanhas de remarketing não são uma estratégia de “definir e esquecer”.
Juntando tudo
Uma estratégia de remarketing envolve mais do que apenas segmentar um grupo de usuários. Ele entrelaça tecnologia, audiências, mensagens e muito mais.
Sem pelo menos uma dessas áreas, uma campanha de remarketing pode não atingir seu potencial.
Siga as dicas acima para garantir que sua próxima campanha de remarketing do Google Ads seja bem-sucedida (e não se esqueça de monitorar o desempenho!)