17 dicas de marketing de conteúdo acionáveis para 2023
Simplesmente não consegue fazer seu programa de marketing de conteúdo funcionar?
Não se preocupe. Aqui está uma lista de 17 dicas que irão melhorar seu marketing de conteúdo e ajudá-lo a obter mais visitantes, leads e vendas:
1. Saiba para quem você está criando conteúdo
Uma agência de otimização da taxa de conversão (CRO) escreve sobre CRO e atrai outros profissionais CRO. Mas os profissionais CRO não precisam de serviços CRO. Portanto, o blog da agência não atrai leads úteis e a agência declara que o marketing de conteúdo não funciona.
Mas se a agência CRO tivesse dado alguns passos para trás e anotado quem estava tentando atingir, ficaria claro que tipo de conteúdo ela deveria criar. Não “táticas avançadas de CRO”, mas “como otimizar sua página inicial para obter mais leads”.
É por isso que o primeiro passo para criar qualquer estratégia de conteúdo é deixar claro para quem você está criando conteúdo .
Se você já sabe quem é o seu público-alvo, certifique-se de anotá-lo por escrito e compartilhá-lo com toda a sua equipe. Caso contrário, use o modelo abaixo para descobrir isso para o seu negócio.
2. Segmente tópicos com potencial de tráfego de pesquisa
O tráfego de e-mail ou mídia social é um grande impulso, mas é de curta duração.
No entanto, se você criar conteúdo sobre tópicos que as pessoas pesquisam constantemente no Google, haverá um interesse contínuo garantido. Enquanto seu artigo estiver classificado no Google, você receberá um tráfego de pesquisa consistente e passivo.
Veja como encontrar esses tópicos:
- Vá para o Explorador de palavras- chave do Ahrefs
- Insira um tópico relevante para o seu setor
- Acesse o Relatório de termos correspondentes
- Alternar para a guia Perguntas
Aqui, você verá mais de 300.000 tópicos em potencial que você pode segmentar. Examine a lista e escolha aqueles que são relevantes para o seu site.
3. Aborde os tópicos de melhor desempenho de seus concorrentes
Não seria incrível se você soubesse quais dos artigos de seus concorrentes obtiveram mais tráfego para que você pudesse replicar o sucesso deles?
Bem, boas notícias. Você pode.
Veja como:
- Acesse o Site Explorer do Ahrefs
- Insira o domínio de um concorrente
- Ir para o relatório Páginas principais
Você verá todas as páginas classificadas por tráfego orgânico, além da palavra-chave que envia mais tráfego para cada página.
Por exemplo, podemos ver que o artigo de Beardbrand sobre estilos de barba recebe cerca de 105.000 visitas orgânicas por mês. A palavra-chave que envia mais tráfego é “estilos de barba”.
Se tivéssemos uma loja de comércio eletrônico concorrente, também poderíamos abordar esse tópico.
4. Priorizar tópicos usando “potencial de negócios”
O tráfego de pesquisa por si só é uma métrica de vaidade. Se isso não melhorar seus negócios (ou seja, mais leads ou mais receita), obter mais tráfego de pesquisa não faz sentido.
No Ahrefs, pontuamos tópicos usando “potencial de negócios”.
Combinar “potencial de negócios” com “potencial de tráfego de pesquisa” nos mantém focados na criação de conteúdo que realmente impulsiona o crescimento.
É por isso que nosso blog gira em torno de SEO e marketing de conteúdo e não de tópicos como “pesquisa reversa de imagens”.
Embora seja uma consulta de pesquisa popular (cerca de 1,5 milhão de pesquisas mensais) e tenha o potencial de gerar toneladas de tráfego, não tem nada a ver com nosso produto (potencial de negócios “0”).
5. Combine os 3 Cs da intenção de pesquisa
O objetivo do Google é fornecer a seus usuários os resultados de pesquisa mais relevantes para qualquer consulta de pesquisa. Portanto, para ter uma classificação alta no Google, você precisa mostrar que é o resultado de pesquisa mais relevante.
Isso significa combinar a intenção de pesquisa – o motivo por trás de uma consulta de pesquisa.
Podemos olhar para as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google para descobrir a intenção de pesquisa. Faça isso pesquisando no Google por sua palavra-chave de destino e, em seguida, analise as páginas de melhor classificação para os três Cs da intenção de pesquisa.
A. Tipo de conteúdo
Os tipos de conteúdo geralmente se enquadram em um dos cinco grupos: postagem de blog, produto, categoria, página de destino ou vídeo. Por exemplo, se pesquisarmos “como aprender hangul”, podemos ver que os primeiros resultados são principalmente vídeos.
Se você deseja classificar para essa palavra-chave, provavelmente terá que criar um vídeo.
B. Formato do conteúdo
O formato de conteúdo se aplica principalmente a postagens de blog, pois geralmente são instruções, listas, artigos de notícias, artigos de opinião ou análises.
Por exemplo, os melhores resultados para “melhores exercícios em casa” são principalmente listas:
Considerando que os principais resultados para “como aprender a gramática coreana” são principalmente instruções e guias:
Para ter a melhor chance de classificação, siga o exemplo.
C. Ângulo de conteúdo
Ângulo de conteúdo refere-se ao principal “ponto de venda” do conteúdo. Por exemplo, as pessoas que pesquisam “como fazer sangria” querem que a receita seja fácil.
6. Crie um calendário de conteúdo
Acompanhamos todos os nossos esforços de publicação usando um calendário de conteúdo:
Cada entrada de calendário também lista informações sobre um conteúdo individual, como:
- Tema
- Autor
- Contribuintes
- Status
- Data de Vencimento
- Imagens
- URL slug
- Categoria
E assim por diante.
Isso mantém todos alinhados em todo o processo de gerenciamento de conteúdo. O editor e todos os colaboradores sabem em que estágio estão, qual é o prazo final e o que precisa ser feito a seguir.
Esta é a razão pela qual conseguimos publicar duas ou mais postagens de blog todas as semanas nos últimos anos.
Mesmo se você for um profissional de marketing de conteúdo solo, um calendário de conteúdo mantém você honesto sobre o processo. Chega de escrever apenas quando a inspiração bate. Comprometa-se com um cronograma e publique.
7. Promova seu conteúdo
Se você não colocar seu conteúdo na frente de pessoas que se importam, seu conteúdo recém-publicado ficará praticamente invisível.
Na Ahrefs, promovemos cada conteúdo que publicamos. No mínimo, nós:
- Envie novas postagens de blog para os assinantes de nosso boletim informativo.
- Compartilhe em todas as nossas contas sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn).
- Entre em contato com as pessoas que mencionamos em nosso conteúdo.
- Execute anúncios (Facebook, Twitter, Quora, etc.).
Você terá que fazer pelo menos isso para divulgar seu conteúdo – ou, se for um site novo, ainda mais. Recomendamos seguir esta lista de verificação de promoção de conteúdo :
8. Crie imagens compartilháveis
Somos grandes fãs da criação de imagens personalizadas para nosso conteúdo. Essas imagens ajudam a simplificar conceitos complexos e melhorar a legibilidade do nosso conteúdo.
Uma de nossas imagens personalizadas.
Além disso, eles criam conteúdo incrível para compartilhar nas redes sociais. Mesmo em um nicho “chato” como SEO, imagens como essa podem se tornar virais.
Nossas imagens são criadas por nossos ilustradores internos. Mas não há necessidade de você quebrar o banco apenas para projetá-los. As imagens personalizadas não precisam ser dignas de um museu para serem compartilháveis. Afinal, o popular blog WaitButWhy usa apenas bonequinhos e desenhos feitos à mão. Ferramentas como o Canva também facilitam a criação de um.
Antes de publicar, dê uma olhada no seu conteúdo. Escolha lugares onde uma imagem personalizada pode agregar “valor”, por exemplo, ilustrar melhor um conceito, impulsionar a narrativa, manter o conteúdo divertido, etc.
9. Reaproveite seu conteúdo
Faça seu conteúdo ir além – transforme-o em vários formatos e compartilhe-o em diferentes plataformas.
Por exemplo, transformamos nosso guia de marketing de influenciadores em um vídeo e nosso vídeo sobre como obter mais assinantes do YouTube em uma postagem de blog .
Nós também:
- Transformou uma postagem de blog em um tópico do Twitter .
- Transformou vídeos do YouTube em tweets .
- Transformei postagens de blog em postagens de Instagram .
Como diz o profissional de marketing de conteúdo Ross Simmonds, “ crie uma vez, distribua para sempre ”.
10. Adicione “acionadores de link”
Os links são um dos três principais fatores de classificação do Google . Se você deseja que seu conteúdo tenha uma classificação alta, você precisa de links.
Uma maneira – além da criação de links – é inserir “gatilhos de link” (a razão pela qual as pessoas vinculam a um determinado conteúdo) em seu conteúdo ao escrever. Isso não apenas tornará mais fácil alcançar e criar links, mas também pode ajudar a atraí-los naturalmente.
Veja como você faz isso:
- Vá para o Explorador de palavras- chave do Ahrefs
- Pesquise sua palavra-chave alvo e role até a visão geral da SERP
- Encontre um artigo semelhante com muitos domínios de referência
- Clique no número na coluna Backlinks
- Percorra a coluna Âncora e URL de destino para pontos em comum
Por exemplo, se fizermos isso para o post de Backlinko (também conhecido como Brian Dean) sobre redação de SEO, veremos que algumas pessoas estão vinculando por causa de algumas dicas exclusivas sobre as quais Brian escreveu – método APP, brigadas de balde, etc.
Se escrevermos sobre o mesmo tópico, também teremos que criar nossas próprias dicas exclusivas de redação de SEO .
11. Atualize seu conteúdo
O conteúdo pode ficar “ruim”. As informações podem ficar desatualizadas, a intenção de pesquisa da palavra-chave alvo pode mudar e sua classificação pode cair.
Quando isso acontecer, você terá que atualizar seu conteúdo.
Você atualiza tudo? Não, especialmente se você tiver centenas de postagens de blog como nós. Em vez disso, você terá que priorizar. Faça isso seguindo este fluxograma:
Como alternativa, você também pode usar nosso plug-in gratuito de SEO para WordPress para verificar se há postagens com baixo desempenho em seu site. Então siga o guia abaixo para saber a melhor forma de republicar seu conteúdo.
12. Faça divulgação de blogs
A divulgação do blog é o processo de colocar seu produto ou conteúdo na frente de blogueiros e jornalistas relevantes, enviando-lhes e- mails personalizados .
O objetivo: convencer as pessoas com acesso a grandes públicos a falar sobre você e criar links para seu site.
Agora, o alcance do blogger não é spam. Não é permitido coletar os e-mails de todos em seu setor e entrar em contato com eles implorando por um link.
Em vez disso, é algo mais de longo prazo. Claro, você quer algo deles – é por isso que você está entrando em contato. Mas você também deseja fazer networking, permanecer no radar deles e fazer amizade com eles. Ao invés de queimar pontes por apenas um tweet, você vai querer desenvolver o relacionamento para que ele possa levar a algo mais no futuro: uma colaboração, parceria, etc.
Então, como você faz divulgação de blogger de alta qualidade?
Escrevemos um guia do início ao fim sobre como fazer isso (e em escala também), então recomendo que você o leia.
13. Seja opinativo
Todos nós queremos que nosso conteúdo seja classificado no Google e gere tráfego de pesquisa. Mas você pode ir longe demais jogando esse jogo. E, infelizmente, muitos sites o fazem. É por isso que as SERPs estão repletas de conteúdos que se parecem exatamente uns com os outros.
Não se esqueça: a classificação é apenas uma parte da equação. Eventualmente, o leitor precisa consumir seu conteúdo e comprar o que você está vendendo. Se você é apenas um entre muitos, não há motivo para se inscrever em sua lista de e-mails, experimentar uma avaliação gratuita ou comprar seu produto. Você tem que se destacar.
Destacar-se significa compartilhar uma opinião . O Wirecutter se destaca de todos os outros sites afiliados porque compartilha opiniões, por exemplo, aqui está a melhor panela antiaderente, o melhor fone de ouvido sem fio, a melhor câmera DSLR, etc.
Também compartilhamos regularmente nossas opiniões em nosso blog. Por exemplo, meu colega, Michal Pecanek , afirmou com confiança que existem algumas métricas populares de SEO que simplesmente não importam :
14. Ilumine sua indústria com outras lentes
Finanças não é realmente a minha praia. No entanto, li quase todos os artigos escritos pelo escritor de finanças Morgan Housel . Você também – se você ler seus artigos:
Ele está escrevendo sobre finanças, mas não é uma enfadonha escrita na linguagem de Wall Street. Ele educa você de vários ângulos: história, psicologia, biologia, espaço e guerra. As finanças são apenas a tela em que ele pinta; seus pincéis são as outras lentes que ele usa para apresentar o assunto a você.
Sua indústria pode ser “chata”, mas não deixe seu conteúdo ser.
Encontre outra lente que você possa usar para olhar para o seu setor de uma nova maneira. Por exemplo, Animalz escreveu sobre marketing de conteúdo a partir das lentes de um buraco negro .
Como Morgan coloca:
A chave para a persuasão é ensinar às pessoas algo novo através das lentes de algo que elas já entendem. Isso é crítico por escrito. Os leitores querem aprender algo novo e aprendem melhor quando podem relacionar um novo assunto com algo com o qual estão familiarizados.
15. Não fique obcecado com a contagem de palavras
Ler uma página de receita hoje significa terminar o equivalente a “Guerra e Paz” de Leo Tolstoi antes de finalmente aprender a cozinhar aquele prato de três minutos.
Isso acontece devido à crença popular de que artigos mais longos significam mais tráfego orgânico. Mas , de acordo com nosso estudo de 900 milhões de páginas , há uma correlação negativa moderada entre a contagem de palavras e o tráfego orgânico para postagens com mais de 2.000 palavras.
Em outras palavras, a postagem média de 10.000 palavras obtém menos tráfego de pesquisa do que a postagem média de 2.000 palavras.
Portanto, pare de ficar obcecado com a contagem de palavras. Ninguém quer ler um conteúdo mais longo. Cubra tanto quanto necessário, corte os aspectos sem importância e vá direto ao ponto.
16. Gerenciar um portfólio de conteúdo
Você não pode esperar que cada parte do conteúdo que você cria atinja todas as suas metas de marketing de conteúdo. Assim como nas finanças, você precisa diversificar.
Dependendo dos objetivos e prioridades do seu negócio, você pode precisar do seguinte:
- Conteúdo otimizado para pesquisa
- linkbait
- Conteúdo de capacitação de vendas
- Conteúdo de liderança de pensamento
E mais.
Embora a classificação no Google seja importante para nós, o conteúdo criado para classificação não é o único tipo de conteúdo que criamos. Também publicamos estudos de dados (para liderança de pensamento e links), atualizações de produtos (para retenção), artigos de opinião (para liderança de pensamento) e ferramentas gratuitas (para geração de leads diretos).
17. Crie hubs de conteúdo
Recentemente, organizamos nossos melhores guias gratuitos em um ponto de partida principal para todos os nossos leitores .
Isso é conhecido como hub de conteúdo. Os hubs de conteúdo são coleções interligadas de conteúdo sobre um tópico semelhante. Veja como fica, em teoria:
Como nosso blog é exibido cronologicamente inverso, uma página central como essa ajuda nossos leitores a descobrir mais de nosso conteúdo de maneira organizada.
Se você tiver toneladas de conteúdo incrível, considere a criação de páginas de hub para vincular todos eles.
Pensamentos finais
Espero que você tenha saído deste post com algumas dicas de marketing de conteúdo acionáveis que você pode aplicar ao seu negócio.