6 maneiras de combinar anúncios do Facebook e anúncios do Google para criar campanhas imbatíveis

Muitos anunciantes têm dificuldade em escolher entre os anúncios do Facebook e os anúncios do Google. Não há realmente nenhuma razão para escolher, já que o Facebook e o Google têm cada um mais de 2 bilhões de usuários e são as duas plataformas de anúncios mais fortes hoje.

Google e Facebook representam a maior porcentagem em gastos com publicidade digital, com 59% combinados em 2019 — milhas à frente da Amazon e Microsoft/LinkedIn. O Google é uma escolha óbvia. Os anúncios do Google (anteriormente Google Adwords) existem há muito mais tempo do que os anúncios do Facebook, e “pesquisar no Google” é tão comum que é um termo familiar. Embora mais recente, o Facebook Ads é igualmente poderoso. As pessoas passam em média 5 anos e 4 meses de suas vidas nas mídias sociais, tornando o Facebook um caminho perfeito para o marketing.

Assim, o Facebook é altamente eficaz em reunir novos leads e atrair clientes existentes, enquanto o Google visa clientes que já estão procurando ativamente por um produto. Juntos, eles trabalham para atender à lista de desejos de todos os anunciantes – explorar a vida emocional dos clientes e, ao mesmo tempo, exibir seus anúncios para palavras-chave de intenção do comprador.

Anúncios do Facebook

• Os anúncios do Facebook têm a capacidade de segmentar usando uma variedade de métodos, incluindo idade, sexo, idioma, dispositivo, localização geográfica, interesses, gostos e comportamento.
• Há uma grande variedade de tipos de anúncios, incluindo imagem, vídeo, carrossel de imagens e enquetes em vídeo, desenvolvidos para gerar engajamento do usuário, apenas para citar alguns.
• Você pode escolher entre 11 objetivos-alvo para sua campanha publicitária em três categorias: Reconhecimento, Interesse e Conversões. Além dos cliques normais no link ou nas visualizações da página de destino, os objetivos também podem incluir fazer com que os clientes instalem aplicativos e se envolvam com seus vídeos.
• Como se trata de marketing de distração (ou seja, você está distraindo alguém do que estava fazendo inicialmente), os anúncios precisam se destacar e fazer o usuário querer clicar.
• Você pode escolher o tipo de dispositivo, posicionamento e plataforma (por exemplo, Stories no celular e no desktop, coluna da direita ou feed de notícias)
• Como o Facebook é dono do Instagram, você pode matar dois coelhos com uma cajadada só e anunciar em ambas as plataformas em uma campanha – e você pode adaptar os anúncios para caber na plataforma.
• Desde o final de 2020, o Facebook não limita mais a quantidade de texto em um anúncio do Facebook. Eles costumavam ter uma regra de 20% no Facebook, que permitia apenas 20% de um anúncio ser ocupado por texto, mas finalmente aboliram essa regra.

Google Ads

• O marketplace do Google Ads funciona como um leilão, possibilitando que a menor das empresas com um anúncio de qualidade e lance decente ganhe o primeiro lugar (ou #2 ou #3) nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). É uma maneira econômica de anunciar com eficiência no Google.
• Você pode definir um orçamento fixo para começar. Não há orçamento mínimo, mas se você não fizer um lance alto o suficiente para suas palavras-chave (contra outros que também fazem lances no mesmo leilão para essas palavras-chave), seus anúncios não serão exibidos.
• Os tipos de campanha de anúncios do Google incluem exibições, pesquisa, compras, aplicativos e vídeos que podem lançar uma ampla rede para clientes novos e existentes.
• Semelhante ao Facebook e Instagram, como o Google é dono do YouTube, você pode anunciar nessa plataforma diretamente pela interface do Google Ads.
• As campanhas mais comuns são aquelas em que o Google cobra apenas cada vez que alguém clica em seu anúncio (conhecido como custo por clique ou CPC). Isso significa que você só paga pelas pessoas que realmente clicaram em seu anúncio e não por aquelas que acabaram de ver o anúncio (isto é, impressões do anúncio), mas não clicaram.
• Cada palavra-chave obtém seu próprio Índice de qualidade. O Índice de qualidade é composto por itens como relevância da palavra-chave, lances, taxa de cliques (CTR) e a qualidade e relevância da sua página de destino.
• O Google exige anúncios de qualidade que levem a páginas de destino de qualidade que agreguem valor à pesquisa do usuário. Resumindo, se o Google determinar que a experiência do anúncio é ruim, eles não exibirão seus anúncios ou cobrarão mais por exibi-los.
• O Google Ads permite que você rastreie facilmente as conversões configurando as conversões diretamente na plataforma, importando-as do Google Analytics ou criando conversões no Gerenciador de tags do Google.

Como o Google Ads e o FB Ads funcionam juntos

1. A publicidade em várias plataformas aumenta o alcance (a regra dos 7)

A regra dos 7 é talvez o conceito de marketing mais antigo. Isso significa que um cliente em potencial precisa ver sua mensagem de marketing várias vezes (normalmente 7) antes de comprar. Usar o Facebook e o Google juntos é uma ótima maneira de conseguir isso, especialmente quando os clientes usam vários dispositivos em várias plataformas e seus anúncios são apresentados em muitos formatos diferentes.

2. Os anúncios do Google são lógicos, enquanto os anúncios do Facebook apelam para as emoções do cliente

Imagens e vídeos nas mídias sociais podem atingir os clientes diretamente. Eles veem um produto que não sabiam que amavam e precisavam, descobrem sua marca, clicam e veem seu site lindamente projetado … e o resto é história. Enquanto isso, os anúncios de pesquisa do Google apresentam a eles exatamente o que estão procurando no momento exato em que estão procurando. À medida que eles inserem determinadas palavras-chave, seus anúncios são acionados e os usuários clicam em seu anúncio no Google e acessam seu site, onde sua maravilhosa cópia do site está esperando para convertê-los em clientes.

3. Remarketing para clientes em potencial por meio de retargeting

Ambas as plataformas oferecem a capacidade de redirecionar os usuários. Isso quer dizer que quando um usuário visita seu site, você pode redirecionar ou fazer remarketing para ele exibindo anúncios especificamente para esse público. Isso permite que você fale diretamente com seu público, sabendo que eles já acessaram seu site. Para que as campanhas de retargeting sejam mais eficazes, informe através da cópia do anúncio que você sabe que eles estiveram em seu site, fazendo menção a isso.

Isso pode ser tão casual quanto “Volte e termine de comprar conosco” ou algo um pouco mais espirituoso como “Você deixou seu carrinho parado bem no meio do corredor! Não se preocupe, temos segurança vigiando para você até que você volte.

Considere o seguinte: a Wordstream descobriu que a publicidade no Facebook levou a um aumento de 34% nas pesquisas de marca no Google.

Chame a atenção deles pelo Facebook e feche a venda pelo Google.

4. Ambas as plataformas podem alcançar audiências estendidas (Lookalike e Similar)

Usando Públicos Semelhantes (Facebook) e Públicos Semelhantes (Google), os anunciantes podem atingir ainda mais clientes em potencial com base nas características compartilhadas dos clientes existentes. A combinação desses dados em ambas as plataformas pode facilmente multiplicar a quantidade de clientes-alvo que você pode alcançar.

Usar públicos parecidos dentro do Facebook é uma excelente estratégia que permite que você use o algoritmo do Facebook para sair e encontrar os clientes certos para você. Comece criando um anúncio de acordo com a demografia e os interesses do seu mercado-alvo. Em seguida, crie um público de pessoas que se envolveram com seu anúncio ou página. A partir daí, você pode criar um Público Semelhante muito maior para encontrar mais pessoas com interesses semelhantes aos que se engajaram com seu anúncio/página.

5. Meça e otimize suas campanhas do Facebook e do Google Ads acompanhando as conversões

Uma conversão é qualquer ação que você espera que os usuários realizem depois que eles clicam em seus anúncios. As conversões típicas incluem inscrições em newsletters, preenchimentos de formulários de contato, conversas no messenger ou uma venda. Se você não estiver acompanhando as conversões, fica muito difícil acompanhar a eficácia da campanha. Se você tiver um formulário “obter uma estimativa” em seu site e estiver direcionando tráfego com o objetivo de gerar leads, ele não contará toda a história se você puder apenas dizer quantas pessoas clicaram em seu anúncio. O que você realmente deseja acompanhar nesse caso é quantas pessoas que clicaram em seu anúncio realmente preencheram o formulário ‘obter um orçamento’ em seu site.

Para rastrear conversões com o Facebook, você precisará instalar o Pixel do Facebook em seu site. O FB Pixel é simplesmente um pedaço de código que você adiciona ao seu site que permite ao Facebook saber quando alguém visitou uma determinada página, preencheu um formulário, adicionou algo ao carrinho ou comprou um produto.

Com o Google, existem várias maneiras de rastrear essas conversões – mas todas elas também precisam de algum tipo de código a ser adicionado ao seu site. Isso pode ser feito diretamente por meio do Google Ads ou com o Google Tag Manager ou o Google Analytics e importado para o Google Ads.

6. Impulsione suas campanhas de Google Ads com dados de campanhas do Facebook

O Google também é ótimo para obter informações demográficas detalhadas, mas não é tão granular quanto o Facebook. Colocar essas informações em camadas em sua campanha do Google Ads pode realmente esticar seu orçamento e aumentar o alcance. Para fazer isso, primeiro você precisa criar URLs especializados usando algo chamado parâmetros UTM , que são basicamente apenas um snippet de código que você anexa ao URL de destino usado em seus anúncios. A maneira mais fácil de criar esses links UTM é usando um construtor UTM (também conhecido como criador de URL de campanha). Essa ferramenta UTM permite anexar informações sobre a campanha ao URL. A URL final pode se parecer com o exemplo abaixo, onde tudo depois do ponto de interrogação são os parâmetros UTM:

Depois de ter seu novo URL rastreável e começar a enviar tráfego para lá (acaba sendo o URL que você adiciona às suas campanhas de anúncios do FB), você começará a ver essas informações aparecerem no Google Analytics.

A partir daí, você pode construir audiências usando esses dados dentro do Audience Builder do Google Analytics. Para fazer isso, vá para Admin e, em Exibição de propriedade, clique em Definições de público e depois em Públicos para criar seu público.

Em seguida, importe o público para o Google Ads para começar a usá-lo. Lembre-se de que você precisará ter pelo menos 1.000 pessoas em seu público antes de começar a segmentá-las com os anúncios de pesquisa do Google.

Somos especialistas em marketing digital com mais de duas décadas de experiência. Não sabe qual a melhor forma de restringir a demografia de seus clientes? Quer saber qual plataforma e tipo de anúncio seria o mais eficaz para o seu produto ou serviço? Testamos e personalizamos continuamente as campanhas publicitárias de nossos clientes para obter os melhores resultados possíveis.