Otimize sua estratégia de pesquisa paga

Pagar ou não pagar? Essa é a questão. A pesquisa paga e o PPC complementam a pesquisa orgânica e o SEO. O objetivo é direcionar o máximo possível de tráfego de alto potencial para o seu site.

Otimizar sua estratégia de pesquisa é fundamental para direcionar o tráfego para seu site.

Para fazer isso, você pode começar analisando as principais palavras-chave pagas, anúncios de pesquisa e URLs de destino de seus concorrentes para ver o que está funcionando para eles. Aqui, você descobrirá novas táticas que podem ajudar a reduzir seu custo por aquisição, maximizar suas taxas de conversão e ganhar cliques de seus concorrentes.

Quem está ganhando no PPC?

Avalie o desempenho pago em seu cenário competitivo

Veja quanto os concorrentes estão investindo em pesquisa paga, quanto tráfego eles estão gerando e quanto desse tráfego está realmente envolvido com seus sites.

1. No módulo Competitive Research , insira o site principal na barra de pesquisa. Adicione até 4 concorrentes e navegue até a página Canais de Marketing .Na página Canais de marketing, concentre-se na porcentagem de tráfego da pesquisa paga para seu conjunto competitivo.Como ele se compara a outros canais?Quem está investindo mais em relação ao tráfego recebido total?Dica Profissional: Use as teclas # e % para obter duas exibições distintas da distribuição de tráfego.
2. Em seguida, navegue até a página Visão geral da pesquisa paga .Veja o tráfego total de pesquisa paga por site e uma prévia das principais palavras-chave pagas .Role para baixo até o módulo Tráfego e engajamento de pesquisa paga . Veja o gasto de PPC (Beta) em seu conjunto competitivo durante o período de análise.Qual marca está gastando mais em PPC?Como seus gastos mudaram ao longo do tempo?Pense no que poderia estar impulsionando essas mudanças e salve suas hipóteses para testes posteriores.
3. Observe atentamente os dados de engajamento.Confira as guias Duração da visita , Páginas por visita e Taxa de rejeição para avaliar a campanha PPC de um concorrente . Use essas métricas como um proxy para a conversão. Quanto mais tempo um visitante passa em um site, maior a probabilidade de ele realizar uma ação.

Métricas que importam:

• Na visão geral dos canais , vemos a pesquisa paga em terceiro lugar em relação ao tráfego on-line total, com o principal concorrente Herbivore Botanicals investindo mais em pesquisa paga em relação ao número total de visitas.
• A visão geral da pesquisa paga mostra que o 100% Pure está gerando mais tráfego no geral, mas com uma redução de 20% no tráfego em relação ao último mês.
• O 100% Pure aumentou o tráfego de pesquisa paga , a duração da visita e as páginas por visita , sugerindo que o aumento no tráfego resultou em um público mais engajado .

Identifique as principais palavras-chave pagas de seus concorrentes

Palavras, palavras, palavras. Quais termos são mais do que apenas isso e realmente direcionam tráfego de alto potencial para sites?

Mostraremos como identificar tendências de palavras-chave pagas de alto volume e baixo CPC para sua empresa.

1. Na página Palavras-chave, selecione o filtro Palavras-chave pagas .Visualize métricas de nível superior, incluindo Total de visitas de pesquisa e Compartilhamento de tráfego competitivo para avaliar sua posição.
2. Role para baixo para visualizar a tabela de termos de pesquisa em ordem de volume de tráfego.Observe o Compartilhamento de Tráfego Competitivo e o CPC de cada termo para descobrir qual marca possui esse termo e quanto está pagando por ele.
3. Selecione o filtro Palavras-chave sem marca para visualizar termos objetivos que indicam interesse em produtos ou serviços. Isso permitirá que você entenda as tendências do mercado.Pesquise todos os principais termos com baixo CPC que você não possui – isso é uma oportunidade.Dica profissional: passe o mouse sobre a tabela com os termos de pesquisa e um “G” aparecerá. Clique nele para ir diretamente ao SERP do Google para essa palavra-chave. Quem aparece e como?Use os filtros na parte superior da página para experimentar.
   • Tente filtrar por Tópico ou por CPC para pesquisa de palavras-chave direcionadas .
   • Selecione as caixas Termos recentemente descobertos e Tendências para encontrar interesses totalmente novos que sua empresa pode usar para atrair clientes em potencial.
   • Identifique oportunidades de palavras-chave de cauda longa marcando a caixa Perguntas e consultas .
   Dica profissional: deseja analisar mais detalhadamente uma palavra-chave altamente competitiva?Clique no termo e você chegará à página Visão geral das palavras-chave para uma análise direcionada. Analise o volume médio de pesquisa , os principais sites concorrentes , os principais anúncios de pesquisa e muito mais.

Analise os anúncios de busca de seus concorrentes

Acertar o conteúdo e a cópia de seus anúncios da rede de pesquisa afeta diretamente o sucesso deles. As manchetes prendem o leitor e as descrições mostram por que eles devem se importar.

Veja quais anúncios ocupam a primeira posição e o que você pode aprender com eles.

1. Navegue até a página Search Ads na seção Paid Search . Use o filtro para selecionar um concorrente cujos anúncios você analisará na tabela.
2. Visualize os anúncios e seus dados associados, incluindo página de destino , palavras-chave e posição .
3. Classifique por posição para visualizar os principais anúncios em ordem de exibição no Google SERP.

Compare e contraste entre os concorrentes. Procure quaisquer semelhanças no idioma, seleção de produtos e ofertas. Aprenda com as principais campanhas de PPC de seus concorrentes e pense em oportunidades para se diferenciar da concorrência.

Dando uma olhada no concorrente de alto engajamento 100% Pure, sua cópia do anúncio mostra uma variedade de títulos claros que falam sobre o núcleo de sua marca (como produtos de beleza “totalmente naturais”). 

As descrições incluem mais qualificadores de produtos como “livre de crueldade” e “orgânico”, bem como garantias e amostras grátis. A maioria dos anúncios de pesquisa são genéricos em vez de um produto específico. 

Descubra novos concorrentes de tráfego pago

Até agora, falamos sobre os principais concorrentes de sua marca. Você conhece o negócio. Mas e os concorrentes PPC online que você talvez nem conheça?

Seja um site de comércio eletrônico, um influenciador ou um site de editor, descubra quem está lhe dando uma cotovelada pelas mesmas palavras-chave no cenário digital. E dê uma cotovelada neles de volta.

1. Navegue até a página Concorrentes pagos em Pesquisa paga . Começando com seu site, visualize um gráfico de Tráfego total x Sobreposição de pesquisa para domínios concorrentes. Observe quais sites estão no quadrante superior direito (mais visitas e mais sobreposições).
2. Role para baixo e veja a tabela de domínios na ordem de Search Overlap Score .Em que setor eles estão?Quanto tráfego pago eles estão gerando e qual é a porcentagem de palavras-chave compartilhadas?Analise a porcentagem de palavras-chave compartilhadas, em particular, para visualizar sites com mais de 10% de sobreposição.DicaPasse o mouse sobre um domínio de interesse e um ícone do painel de conhecimento aparecerá. Clique nele e um painel aparecerá no lado direito da página de concorrentes pagos . Visualize métricas de nível superior, como visitas mensais e origens de tráfego . Você pode até visitar o site a partir daí ou iniciar uma nova análise de site para o site.Tente marcar as caixas Concorrentes em ascensão e Novos concorrentes acima do gráfico para encontrar domínios promissores que estão lutando pelas mesmas palavras-chave.
3. Em seguida, tente visualizar os dados do Concorrente Pago para os sites em seu conjunto competitivo. Existem áreas de sobreposição entre seus concorrentes pagos e os deles?DicaUse o filtro Tipo de site para exibir sites transacionais e sites de publicação de conteúdo . Explore a Pesquisa Sobreponha- se a editores e encontre novas oportunidades para parcerias afiliadas . Para saber mais sobre afiliados, consulte Aumente o tráfego de referência com parcerias de afiliados .

Monitore as campanhas PPC de seus concorrentes

Você acabou de fazer todo esse trabalho para obter uma análise de PPC em ordem. Não há necessidade de fazer tudo de novo. Economize tempo e automatize esses insights criando um Dashboard com o Similarweb .

Mantenha-se atualizado sobre tudo o que diz respeito à pesquisa paga e fique atento a quaisquer novos movimentos da competição. Você sabe o que dizem: “mantenha seus amigos próximos e seus inimigos ainda mais próximos”.

1. Navegue até Painéis e selecione + Novo painel .
2. Selecione Desempenho de pesquisa paga . Adicione seu site principal e adicione até quatro concorrentes. Em seguida, selecione a geografia desejada para análise.
3. Crie seu painel!

O painel de desempenho de pesquisa paga inclui tráfego de pesquisa paga em diferentes cronogramas, métricas de engajamento como taxa de rejeição , campo de batalha dos concorrentes para palavras-chave pagas e muito mais.

Dica profissional: personalize seu painel usando a função + Adicionar métrica .

Após essa análise, talvez você queira adicionar pesquisa orgânica x divisão paga e lista de editores de publicidade gráfica ao seu painel. O mundo digital é sua ostra.

Use isso para monitoramento automatizado de todo e qualquer desempenho de pesquisa paga em seu conjunto competitivo. Verifique seu painel diariamente para obter novos insights que podem ajudá-lo a obter uma vantagem.

5 maneiras de otimizar suas campanhas publicitárias em 2023

A publicidade gráfica é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing quando usada em todo o seu potencial.

Preparar e lançar uma nova campanha de anúncios gráficos não é necessariamente equivalente a configurá-la para o sucesso. Para colocá-lo no caminho certo, é preciso também praticar a prática conhecida como otimização de campanha publicitária. Em poucas palavras, isso significa realizar experimentos, analisar dados de desempenho e encontrar oportunidades de melhoria.

Com a agitação econômica em curso, 2023 será um ano desafiador para a publicidade paga, e a otimização da campanha é mais importante do que nunca. Aqui estão cinco dicas de especialistas para ajudar você a otimizar o desempenho mais alto e maximizar o ROI de seus anúncios gráficos no próximo ano.

1. Concentre-se mais na produção criativa e personalização

Enquanto nos preparamos para entrar no novo ano, muitas vozes afirmam que o criativo é rei , e estamos prestes a entrar no coro. A otimização criativa abre oportunidades para maior reconhecimento da marca e níveis mais altos de engajamento, e é por isso que está se tornando cada vez mais importante.

A demanda do consumidor por experiências personalizadas está aumentando. Para atender a essas expectativas, os anunciantes devem criar anúncios relevantes em escala, garantindo que a carga de trabalho permaneça gerenciável.

A maneira mais fácil de fazer isso é recorrer à automação criativa. As ferramentas de controle de versão e o design de anúncios alimentados por dados simplificam as coisas, permitindo que você gere ativos personalizados para campanhas inteiras instantaneamente.

Se você quiser ir além e aumentar as chances de conversão, experimente os anúncios dinâmicos. Como alguns de seus elementos mudam de acordo com os dados sobre o visualizador (por exemplo, a cópia do anúncio dependendo do local), você pode ter certeza de que está transmitindo a mensagem certa no momento certo.

Independentemente do tipo de anúncio que você executa, ter todos os criativos da marca é sempre obrigatório. Além de garantir que os usuários tenham uma experiência familiar e autêntica sempre que encontrarem seus anúncios, isso também ajuda a criar confiança na marca.

Outro aspecto a ter em conta é a otimização dos seus anúncios para diferentes dispositivos. Por exemplo, se seu público for predominantemente móvel, use os tamanhos de banner para celular de melhor desempenho ao projetar seus anúncios e considere rich media ou anúncios animados para chamar a atenção.

2. Tente abordagens diferentes quando se trata de segmentação

De um modo geral, quanto mais você restringe a segmentação, mais relevantes seus anúncios se tornam. O uso de vários métodos de segmentação para definir claramente um público com probabilidade de comprar seus produtos ou serviços geralmente aumenta as taxas de engajamento e conversão. Por melhor que pareça, a hipersegmentação também tem desvantagens, como custos mais altos por clique.

Uma estratégia diferente seria personalizar seus anúncios até que você esteja confiante em seu poder de gerar conversões e expandir seu alcance, visando um público mais amplo. Ao confiar no poder do criativo, você poderá lançar uma rede mais ampla e usar melhor seu orçamento. Afinal, o criativo é a nova segmentação .

Qualquer que seja a abordagem escolhida, monitore o desempenho de seu(s) público(s)-alvo inicial durante a execução da campanha. Você pode pausar os públicos-alvo que não apresentam o desempenho esperado e adicionar novos que levarão seus anúncios às pessoas certas.

Não tenha medo de experimentar as opções de segmentação à sua disposição em 2023, porque não existe uma receita única para criar um público que desbloqueie alto desempenho. Somente explorando diferentes alternativas, você saberá o que funciona melhor para uma campanha específica.

3. Refine a alocação do orçamento da campanha para atender às metas da campanha

Entrando em 2023, não espere que um determinado orçamento de campanha traga os mesmos resultados do ano passado. O custo por lead do Google Ads aumentou em 91% dos setores, com uma média de 19% . Na verdade, como especialista em publicidade paga, você também deve definir expectativas claras e realistas para gerentes e clientes.

Nem é preciso dizer que você deve usar seu orçamento com sabedoria para atingir a meta da campanha, seja para impulsionar as vendas, gerar leads, aumentar o tráfego do site ou aumentar o reconhecimento da marca.

Opte por estratégias de lances automáticos e defina um orçamento diário médio para sua campanha, depois multiplique por 30,4 para ter uma visão geral de seu orçamento mensal. Mais tarde, se você notar um aumento nas conversões a um bom custo por conversão, poderá aumentar seu orçamento.

Como alternativa, se seu custo por conversão for muito alto, você poderá reduzi-lo cortando seu orçamento. Mas antes de fazer isso, tente outras estratégias de otimização, como alterar elementos do criativo ou da página de destino e excluir canais de baixo desempenho.

Mudanças repentinas ou drásticas no orçamento podem afetar o desempenho da campanha, por isso o consenso é fazer ajustes de no máximo 10% por vez. Se você precisar fazer um corte significativo no orçamento, faça-o gradualmente. O mesmo vale para aumentos.

Ao alocar dinheiro, sempre reserve uma quantia para testes A/B, pois isso pode ajudar muito a melhorar o desempenho de sua campanha.

4. Execute testes A/B mesmo quando sua campanha tiver um bom desempenho

Independentemente de quão bem definida seja sua segmentação ou quão personalizados sejam os criativos, você não pode prever como o público reagirá à sua campanha.

Felizmente, você tem uma ferramenta muito poderosa à sua disposição: o teste A/B. No caso de campanhas com desempenho insatisfatório, você pode usá-lo para determinar o que pode ser otimizado, geralmente exibindo duas variações de anúncio diferentes ou duas versões de página de destino. Dessa forma, você verá qual é o mais bem-sucedido em gerar engajamento e descobrir o que faz seu público clicar.

No entanto, esses experimentos devem ser uma prática contínua, não algo a que você recorre quando não está obtendo os resultados desejados. Execute testes A/B mesmo quando estiver satisfeito com os resultados atuais porque sempre há espaço para melhorias. Experimentando continuamente, mesmo quando o desempenho é bom, você pode encontrar variações criativas ou de página de destino com desempenho melhor do que as atuais.

Ao fazer o teste A/B, modifique apenas uma coisa de cada vez para acompanhar o que afeta o desempenho. Por exemplo, execute duas variações de anúncio com um único elemento alterado, seja cópia do anúncio, imagem ou ilustrações, botão de chamada para ação, cores ou qualquer outra coisa. Isso também se aplica às páginas de destino.

Da mesma forma, teste diferentes variações do criativo OU da página de destino, não ambos simultaneamente. Sem uma otimização isolada, o teste A/B é inútil.

5. Revise os dados de desempenho periodicamente para encontrar oportunidades de melhoria

Na publicidade paga, os dados são seus melhores amigos. É o guia que o mantém no caminho certo. A bússola que garante que você nunca perca de vista seus objetivos.

Metáforas à parte, você precisa aproveitar as análises da melhor maneira possível se quiser obter o máximo de ROI possível de sua campanha.

Reserve um tempo para escolher os melhores KPIs para acompanhar desde o início. É crucial que eles se alinhem com os objetivos de sua campanha porque, se você rastrear KPIs irrelevantes, fará otimizações erradas e se afastará de seus objetivos em vez de se aproximar deles.

Verifique os relatórios da campanha periodicamente e interprete os dados para ver quais ajustes você pode fazer para melhorar o desempenho. Uma infinidade de ferramentas pode ajudá-lo a compilar relatórios na forma de painéis facilmente digeríveis para que você não se afogue em dados e perca o essencial.

Lembre-se de que a otimização da campanha é um processo contínuo, o que significa que não basta revisar o desempenho uma vez e considerá-lo concluído. Recomendamos que você faça isso semanalmente para manter as coisas sob controle, mesmo que você não tome decisões de otimização toda vez que examinar os relatórios.

Como uma observação importante, não faça alterações rapidamente após a primeira semana da execução da campanha, mesmo que o desempenho pareça fraco. O período de aprendizado do algoritmo do Google Ads é de aproximadamente sete dias, portanto, aguarde algum tempo para ajustar antes de alterar as configurações da campanha.

Pensamentos finais

Muito trabalho é dedicado à criação e otimização de campanhas de anúncios gráficos, mas todo o processo se torna muito mais simples com ferramentas que ajudam a eliminar tarefas repetitivas que levam muito tempo. O Creatopy oferece automação criativa e infinitas possibilidades de personalização de anúncios , além de veiculação de anúncios em várias redes de anúncios e rastreamento de desempenho. Ele capacita os anunciantes, tendo ajudado empresas como a Sorted e agências de marketing como a Brandfinity a acelerar o processo de criação de anúncios e manter a consistência da marca em todos os ativos. Agora eles podem fazer testes A/B com mais eficiência e melhorar o desempenho de seus anúncios, e você também pode.

9 dicas rápidas para otimizar campanhas sociais pagas

A mídia social se tornou um canal central para os profissionais de marketing digital. À medida que o uso móvel cresce, os profissionais de marketing têm uma grande oportunidade de fornecer anúncios relevantes e oportunos para seu mercado-alvo.

Antes de entrarmos em algumas otimizações importantes para campanhas de mídia social, vamos falar sobre o crescimento da publicidade em mídia social. De acordo com um estudo da Matter Communications , estima-se que 89% dos líderes de marketing planejam aumentar seus orçamentos no próximo ano. As três áreas em que obtiveram o maior ROI no ano passado foram:

• Relações Públicas e Mídias Sociais (69%)
• Marketing de conteúdo (49%)
• Marketing de vídeo (39%) 

Agora que identificamos os principais canais de mídia social para os anunciantes alocarem seu orçamento de marketing, vamos examinar os benefícios da publicidade social paga e as nove práticas recomendadas para lançar e otimizar campanhas de mídia social.

Os benefícios da publicidade social paga

Aqui estão alguns dos principais motivos para investir em anúncios pagos para suas plataformas de mídia social: 

1. Capture informações valiosas do cliente: os dados coletados de seus anúncios pagos permitirão que você forneça informações sobre seus clientes atuais e potenciais. Você pode usar esses dados para redirecioná-los melhor e gerar mais conversões.
2. Aumente o conhecimento da marca: dependendo das metas que você está tentando alcançar com seu produto ou serviço, os anúncios sociais pagos podem permitir que você exponha sua marca além do nível local e dos mercados-alvo que você nem sabia que existiam! Se você tem um público específico em mente, pode usar recursos avançados de segmentação para exibir seu anúncio a esse novo grupo demográfico e gerar mais reconhecimento.
3. Teste o novo anúncio criativo: os anúncios sociais pagos oferecem à sua equipe de marketing e design outra saída para testar novas mensagens e criativos. Pode ser um desafio encontrar APENAS as palavras, frases, imagens, fontes, vídeos, cores etc. certas que chamem a atenção do consumidor. Mas ei, é para isso que servem todos esses dados, certo? 
4. Segmente com precisão os dados demográficos certos: os anúncios sociais pagos oferecem recursos avançados de segmentação, portanto, você pode aumentar suas chances de envolver os clientes em potencial com maior probabilidade de conversão.
5. Reforce sua presença online: não basta ter um perfil em diferentes plataformas de mídia social. Os anúncios sociais pagos solidificarão ainda mais sua presença e atuarão como outro caminho para direcionar o tráfego para seu site. 

9 dicas rápidas para otimizar campanhas sociais pagas

1. Defina seu público-alvo

As mídias sociais são ótimas em termos de definição de um mercado-alvo. Coloque seu chapéu de consumidor por alguns minutos e pense em todas as informações pessoais que você insere em suas contas do Twitter, LinkedIn e Facebook. Agora, pense na frequência com que você interage com outras marcas nesses canais. Seus perfis e engajamentos estão todos acessíveis aos anunciantes para criar um público personalizado.

Como profissionais de marketing digital, podemos desenvolver criativos com base na criação de um público personalizado, que pode ser definido por cargos, localização, idade, interesses, gênero, status de relacionamento e muito mais. Os profissionais de marketing devem aproveitar a ferramenta de público personalizado – as opções de segmentação são infinitas.

2. Lance pelo menos 4 variações criativas

Na realidade, pode ser difícil obter várias imagens e mensagens no mercado quando você está tentando lançar uma campanha rapidamente. As melhores práticas nas redes sociais são lançar muitas variações de anúncios e deixar o algoritmo fazer sua mágica. Mesmo que seja uma alteração no texto ou na frase de chamariz, faça o possível para lançar diferentes variações de anúncios para cada um de seus públicos personalizados.

3. Mude seu criativo e frequentemente

Esta dica é a minha favorita porque eu experimento isso em primeira mão toda semana. Nunca vi um criativo ficar obsoleto mais rápido do que em um canal social. No momento em que lanço um novo criativo, minhas taxas de conversão disparam de volta aos níveis iniciais de lançamento. Monte um calendário de rotação de criativos e tenha um estoque de imagens, títulos e descrições que você pode usar para criar novos criativos.

4. Experimente diferentes chamadas para ação (CTAs)

Quaisquer chamadas para ação (CTAs) que você usar devem ser curtas, claras e inequívocas. Recomendamos o uso de “Ligue agora” ou outro CTA incentivando uma chamada para compras consideradas, onde os clientes preferem se envolver com um ser humano antes de tomar uma decisão de compra. Além disso, não tenha medo de fazer um teste A/B para ver a que verbo, forma, fonte ou mesmo cores seu público está respondendo mais. Alguns destes podem ajudar com isso também: 

• Clique para ligar aqui
• Entre em contato com um agente ao vivo aqui 
• Clique para comprar pelo telefone aqui

5. Experimente vídeos

É difícil NÃO desviar o olhar quando você tem uma combinação de áudio e imagens animadas chamando sua atenção. E é EXATAMENTE por isso que os anúncios em vídeo funcionam melhor do que uma imagem estática ou um anúncio de conteúdo. Também é impressionante saber que seu público se lembrará de 95% de suas mensagens se forem recebidas por vídeo, em comparação com os 10% de que se lembram quando apenas as lêem! 

Aqui estão algumas regras básicas quando se trata de criar anúncios em vídeo sobre seu produto ou serviço: 

1. Valor! Valor! Valor! Comunique o valor que seu produto traz logo de cara! A maioria dos anúncios varia de 15 a 30 segundos, com 80% dos espectadores pulando um anúncio após 5 segundos, portanto, a primeira frase pronunciada na sua deve atender às necessidades de seus consumidores!
2. Relevância : depois de descobrir o público-alvo, verifique se o conteúdo visual e auditivo é relacionado a esse público. Se você faz camisetas com carros antigos impressos e cria um público separado para os fanáticos da Ford, a última coisa que deseja fazer é enviar a eles um anúncio em vídeo com todas as suas camisetas Chevy. Faz sentido? 
3. Personalização : coloque suas calças de empatia e realmente reflita sobre quem é seu público, por que eles precisam de seu produto ou serviço e como eles já interagiram com sua marca. A personalização também permitirá que você crie anúncios em vídeo mais longos e significativos no intervalo de 75 a 85 segundos, porque seu público faz mais conexões, está mais disposto a assistir ao clipe inteiro e, com sorte, se aproxima da conversão. 

6. Promova conteúdo

Na minha experiência com campanhas sociais, o conteúdo é rei. Minhas chamadas para ação estão focadas em obter conteúdo versus realizar uma ação de conversão. Uma das melhores ferramentas à nossa disposição para promover conteúdo é o tipo de anúncio de geração de leads do Facebook. Minhas taxas de conversão para downloads de conteúdo são incríveis e muito eficientes. Mais uma vez, certifique-se de promover conteúdo relevante para o público personalizado que você criou. Não desperdice orçamento tentando atingir um público que não se relaciona com o seu conteúdo.

7. Analise seus dados — incluindo conversões de chamadas

Estou trazendo de volta meu gráfico favorito para este último post de otimização. E o processo de avaliar os dados, relatar e implementar planos de ação é tão verdadeiro em campanhas de mídia social quanto em PPC, SEO e campanhas de exibição.

Lembre-se de acompanhar todas as conversões com sua marca que a mídia social alcança, incluindo conversões de chamadas. Você pode usar uma solução de rastreamento de chamadas para capturar esses dados. Seus relatórios serão tão bons quanto os dados que você acompanha, assim como suas otimizações. Se você não levar em consideração as conversões de chamadas, fará alterações em suas campanhas sociais com base em números de ROI incompletos.

8. Use o conteúdo das conversas telefônicas para refinar seu criativo publicitário

A IA da Invoca coleta informações de conversas telefônicas que você tem com seus clientes e fornece dados e insights primários que você pode utilizar em seus anúncios sociais pagos. Nessas conversas, você pode descobrir dúvidas, preocupações ou necessidades que eles têm e que você não está abordando no momento. Você também pode descobrir que eles usam uma terminologia diferente para se referir a seus produtos ou serviços do que você usa atualmente – você pode, por sua vez, atualizar seu criativo para “falar o idioma deles”. Ao usar insights de conversa para aprimorar suas mensagens de anúncio, você cria um senso mais profundo de conexão e confiança com seus clientes. Isso mostra a eles que você tomou a iniciativa de realmente aprender o que eles querem, como querem e quais mudanças você pode fazer para atender às necessidades deles. 

9. Crie públicos semelhantes com base em seus melhores clientes

Depois de lançar uma campanha de alto desempenho, como você pode aproveitar seu sucesso? Uma das melhores maneiras de fazer isso é por meio de públicos semelhantes. Ao encontrar pessoas com atributos semelhantes aos de seus melhores clientes, você pode manter o fluxo do molho.

O Facebook e o Instagram oferecem ferramentas robustas para encontrar públicos semelhantes que refletem seus melhores clientes. Você também pode usar seus dados de rastreamento de chamadas para ajudá-lo a encontrar clientes que provavelmente ligarão de seus anúncios sociais e converterão por telefone. Esses clientes são extremamente valiosos – de acordo com a Forrester, 84% dos profissionais de marketing relatam que as chamadas telefônicas têm taxas de conversão mais altas com maior valor médio do pedido (AOV) em comparação com outras formas de engajamento.

Indo de bom a ótimo: 5 maneiras de otimizar o desempenho de suas Campanhas de Tráfego Pago

Para aqueles de vocês que não acompanham o blog WordStream (que vergonha!), Você pode ter perdido o incrível concurso Grade and Get Paid que realizamos no final de 2013. Não vou aborrecê-lo com todos os detalhes, mas como um rápido resumindo, os profissionais de marketing foram convidados a usar o Google Ads Performance Grader duas vezes para ver como seu desempenho de PPC melhorou em um período de 30 dias.

Tenho orgulho de me gabar de que meu fabuloso cliente GetOutfitted roubou o prêmio e levou para casa o ouro olímpico! Quando digo ouro, estou me referindo a uma cesta de presentes PPC embrulhada em arco-íris de US$ 25 mil para gastar no Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) em 2014, além de uma assinatura de um ano do software WordStream Advisor para ajudar Kristi Anderson, Vice-presidente de marketing da Get Outfitted, gaste esse orçamento para maximizar as vendas.

Mesmo que isso não tenha sido incluído nos detalhes do prêmio (grande erro), Kristi também me recebeu! Eu me coloquei à disposição para fornecer uma infinidade de suporte PPC para a conta dela este ano.

A GetOutfitted é uma startup inovadora que aluga roupas e acessórios de esqui para entrega gratuita em domicílio. Seus preços são razoáveis, as marcas são de qualidade e os clientes estão satisfeitos – como não amar! A pequena empresa do Colorado teve um crescimento tremendo, mas, semelhante a vários de meus clientes no mundo do marketing de startups , eles enfrentam alguns desafios comuns de PPC, incluindo:

• Um orçamento limitado
• Uma equipe pequena (que inevitavelmente leva a…)
• Tempo limitado para gastar no Google Ads

Essas questões levaram Kristi à solução mágica – WordStream. Ela usou o PPC Performance Grader do WordStream para obter um relatório inicial de desempenho de PPC e, em apenas 30 dias , Kristi conseguiu:

• Aumentar a pontuação geral do avaliador de desempenho do Google AdWords de 15% para 83%
• Melhore seu Índice de qualidade em mais de 50%
• Aumente suas taxas médias de cliques (CTR) de 0,26% para 6,32% (24 vezes mais!)
• Aumentar a atividade da conta dela de 39% para 72%

Essas estatísticas são bastante impressionantes. Então você pode estar se perguntando, para onde Kristi pode ir a partir daqui ?! Ela não fez tudo o que há para fazer?

NÃO! Com o PPC, SEMPRE há espaço para melhorar.

Para apresentar isso em termos mais simples, se você passar 30 dias se exercitando e comendo direito, perderá uma quantidade significativa de peso, mas depois desse período, se voltar a afundar no sofá da IKEA com uma banheira de Ben & Jerry’s colado à sua mão, o peso voltará. O mesmo vale para o PPC – se você passar 30 dias renovando sua conta e melhorando os resultados, não poderá simplesmente abandoná-la depois disso. Sua conta PPC precisa de TLC assim como sua saúde.

Cinco maneiras de levar seu desempenho de PPC de bom a incrível

Kristi e eu nos unimos para fazer exatamente isso – manter e aumentar os esforços de PPC da GetOutfitted para torná-los ainda mais bem-sucedidos. Depois de mergulhar fundo na conta da GetOutfitted, criei 5 otimizações de anúncios do Google  se você deseja elevar o nível de desempenho do seu PPC.

Nº 1: Construir uma Estrutura de Conta Forte

A base para alcançar um desempenho estelar de PPC é uma estrutura de conta forte. As primeiras coisas que vejo em qualquer nova conta de cliente que estou investigando são:

1. quantas palavras-chave existem em cada grupo de anúncios
2. quantos anúncios há em cada grupo de anúncios
3. a relevância das palavras-chave entre si e os anúncios em cada grupo

Com muita frequência, as pessoas mergulham na construção de suas contas com sal marinho nos olhos e fazem uma enorme confusão com isso.

Felizmente, a estrutura da conta de Kristi não era um tornado completo, mas havia espaço para alguma limpeza. Ela tem alguns grupos de anúncios com temas bem definidos – o que é ótimo – por exemplo, ela tem um sobre roupas de esqui e outro focado em jaquetas de esqui femininas e assim por diante, mas a maioria de seus grupos de anúncios está em uma campanha. Com mais organização e relevância em toda a conta de Kristi, teremos a capacidade de realmente focar em diferentes áreas de seus negócios, bem como capturar tráfego mais qualificado com probabilidade de conversão.

Normalmente, é melhor ter algumas campanhas focadas em cada produto, local ou qualquer outro tema que faça sentido para seus objetivos de negócios. Uma ótima maneira de detalhar suas campanhas e grupos de anúncios é observar a estrutura do seu site.

DICA: Ter várias campanhas não faz sentido para todas as empresas porque isso vai esticar seu orçamento em sua conta, então se você opera uma empresa menor com apenas uma ou duas ofertas e seu orçamento é limitado, você pode querer ter um “ mais vendidos” com um orçamento um pouco maior e, em seguida, uma campanha alternativa com um orçamento menor.

Olhando para o site de Kristi para GetOutfitted, fica claro que existem algumas maneiras diferentes de detalhar a conta dela. Por exemplo, poderíamos criar campanhas diferentes para: Masculino, Feminino, Juvenil, Infantil e Acessórios e, em seguida, ter grupos de anúncios para os diferentes produtos em cada campanha. Como acho que haveria muita sobreposição aqui, recomendo dividir as campanhas por produtos:

Roupas de esqui – aluguel

jaquetas – aluguel

Camadas de base – aluguel

Calças – aluguel

Acessórios – aluguel

E então ter grupos de anúncios específicos em cada categoria, por exemplo:

      Campanha : Jaquetas – Aluguel

Grupos de anúncios :

Alugar jaquetas femininas

Alugar jaquetas masculinas

Alugar jaquetas infantis

jaquetas de aluguel

Dentro de cada grupo de anúncios, Kristi desejará ter palavras-chave com temas bem definidos relacionados a esse grupo de anúncios. O Google sugere não ter mais de 30 palavras-chave por grupo de anúncios e, em seguida, dois a três anúncios por grupo de anúncios que usam as palavras-chave no texto do anúncio. Você deseja que suas palavras-chave, anúncios e páginas de destino sejam extremamente relevantes uns para os outros, pois o pesquisador terá muito mais chances de expressar um interesse genuíno.

Por exemplo, se você estivesse pesquisando para alugar uma jaqueta de esqui, mas fosse direcionado a um anúncio sobre aluguel de botas para crianças, você clicaria? Provavelmente não, porque o produto é irrelevante para o que você está procurando especificamente. Além disso, se o anúncio exibisse o texto “Alugar jaquetas de esqui”, mas você fosse direcionado para uma página de destino sobre aluguel de botas, presumiria que você sairia rapidamente da página e retornaria ao Google. Como você pode ver, a relevância e o pensamento sobre a intenção do pesquisador são fatores muito poderosos e importantes para melhorar os resultados.

Nº 2: concentre-se em palavras-chave PPC de alto desempenho

Como saber se uma palavra-chave tem alto desempenho? Obviamente, isso depende de seus objetivos e de quais KPIs ou indicadores-chave de desempenho são importantes para você. Para Kristi, ela identificou que a taxa de cliques e as conversões são duas métricas muito importantes para determinar se suas campanhas são bem-sucedidas.

Com isso conhecido, mergulhei no desempenho histórico de palavras-chave de Kristi para ver quais palavras-chave realmente se destacavam. A palavra-chave “aluguel de roupas para neve” na correspondência ampla tem uma taxa de cliques de 7,43%, Índice de qualidade de 9 e muitas conversões. Isso é loucura, certo? Apenas esta palavra-chave está realmente dominando a conta de Kristi.

Então, o que isso me diz? Algumas coisas – talvez queiramos criar um grupo de anúncios inteiro com a palavra-chave “aluguel de roupas para neve”. Isso nos permitirá focar nessa palavra-chave de estrela e obter ainda mais conversões e negócios com ela. No novo grupo de anúncios, Kristi desejará algumas variações dessa palavra-chave, bem como criar alguns anúncios relevantes que sejam superespecíficos para essa palavra-chave. Portanto, a manchete seria “Alugue roupas para neve hoje” ou “Aluguel de roupas para neve on-line”.

Normalmente, depois de identificar uma palavra-chave incrível, gosto de usar uma estratégia de lances em camadas nessa palavra. Lances em camadas são quando você dá um lance para a mesma palavra-chave com todos os quatro tipos de correspondência. Quanto mais restritivo você for com o tipo de correspondência, mais você desejará dar lances, pois a qualidade do tráfego aumentará.

Por exemplo, eu poderia licitar em “aluguer de roupas de neve” assim:

• Exato: $ 6 CPC
• Phrase: $5.75 CPC
• Ampla modificada: $ 5,50 CPC
• Amplo: $ 5 CPC

Por que dar o lance mais alto no exato? O ROI normalmente é muito maior porque você sabe exatamente o que o usuário está procurando, em comparação com a correspondência ampla, que é muito mais aberta à interpretação, pois inclui variantes próximas. No entanto, com a correspondência ampla, o volume será muito maior.

Nº 3: Construir ainda mais listas de palavras-chave negativas

Isso deve ser óbvio, mas criar e monitorar continuamente suas listas de palavras-chave negativas ajudará a reduzir significativamente os custos e melhorar os resultados (especialmente ao usar tipos de correspondência mais amplos!). É muito fácil desperdiçar TONELADAS de dinheiro em pesquisas não relacionadas ao seu negócio se os negativos não forem configurados corretamente.

Kristi usa uma boa quantidade de palavras-chave de correspondência ampla amplas e modificadas, então essa continuará sendo uma área de foco para nós e algo que ensinei Kristi a incorporar em seu fluxo de trabalho.

A maneira mais eficaz de identificar os negativos é, obviamente, observar o que as pessoas estão realmente digitando no Google para fazer seus anúncios aparecerem. Felizmente, a ferramenta WordStream Advisor QueryStream faz exatamente isso! A ferramenta fornece dados de consulta de pesquisa reais que podem ser usados ​​para identificar e configurar palavras negativas de uma ou várias palavras, adicionar palavras-chave à conta de Kristi nas quais ela pode querer fazer lances e até mesmo criar grupos de anúncios totalmente novos a partir das pesquisas que ela está vendo aqui.

Ao dar uma olhada rápida no QueryStream, consigo identificar vários negativos, por exemplo, “aluguer de esquis” foi pesquisado várias vezes – mesmo resultante de 5 cliques – que é um serviço que a GetOutfitted não oferece, portanto, provavelmente está desperdiçando dinheiro, portanto Kristi vai querer para definir esta frase como uma palavra-chave negativa no nível da conta.

Lembre-se de que também é importante certificar-se de que os termos negativos não estejam bloqueando termos que possam ser benéficos para sua conta, portanto, revise as listas negativas que estão configuradas no momento.

Nº 4: pausar palavras-chave com baixo desempenho

Como você sabe se uma palavra-chave tem um desempenho ruim?

Primeiro, certifique-se de que ele esteja em execução por tempo suficiente para adquirir dados suficientes para tomar essa decisão. Se uma palavra-chave estiver em execução há apenas alguns dias, sugiro dar a ela mais algum tempo para acumular dados, em vez de apenas pausá-la imediatamente.

Além disso, faça sua lição de casa antes de pausar uma palavra-chave. Investigue para descobrir por que a palavra-chave não está tendo um bom desempenho. Aqui estão alguns cenários comuns que vejo com frequência:

• O lance da palavra-chave não é alto o suficiente . Dê uma olhada no CPC nº 1 da página e na estimativa de lance na parte superior da página para garantir que seus lances sejam competitivos o suficiente. No grupo de anúncios de Kristi, “Casacos de esqui femininos”, notei que ela tem cerca de 12 palavras-chave com lances definidos em apenas um centavo para o CPC máximo; neste cenário, se Kristi aumentar os lances, ela provavelmente ganhará muito mais tráfego.
• A palavra-chave tem baixo volume de pesquisa. Se a palavra-chave não estiver acumulando muito tráfego, mesmo que você esteja dando lances suficientes, a palavra-chave pode ser muito longa ou simplesmente uma frase que os usuários não estão procurando. Eu recomendaria pausar essas palavras-chave para organizar sua conta. Também é importante pausar as palavras-chave que estão recebendo muitas impressões, mas poucos ou nenhum clique, pois isso prejudicará sua taxa de cliques e o Índice de qualidade. Kristi pausou a palavra-chave “esqui” porque recebeu mais de 7.000 impressões, mas apenas 4 cliques, resultando em uma CTR de 0,06%. Provavelmente a palavra-chave era muito geral e, portanto, estava com baixo desempenho e prejudicando a conta de Kristi, então ela foi inteligente em pausar a palavra-chave.
• O tipo de correspondência é muito amplo ou muito restritivo. Se o volume for alto, mas a taxa de cliques, as conversões etc. forem muito baixas em uma palavra-chave ampla, faça uma pausa e adicione a palavra-chave com um tipo de correspondência mais restritivo. Na conta de Kristi, notei que a palavra-chave “roupas de esqui” na correspondência ampla tem uma taxa de cliques muito baixa. Nesse caso, sugiro pausar essa palavra-chave e adicioná-la à correspondência de frase para aumentar a relevância. Se a palavra-chave for exata ou de frase, mas não estiver recebendo muito tráfego, tente adicioná-la como correspondência ampla ou ampla modificada para abri-la em um volume maior.

Nº 5: otimizar anúncios e criar novo texto de anúncio

Se você não está otimizando continuamente o texto do seu anúncio, então você tem um problema! Um texto de anúncio superior é uma etapa crucial para levar os usuários ao seu site. Se seus anúncios não forem atraentes e relevantes para suas palavras-chave, os usuários não clicarão neles, resultando em menos tráfego para seu site.

Você deve testar e ajustar regularmente sua cópia do anúncio para melhorar o desempenho do PPC. Você está tendo uma venda de primavera? Ou oferecendo um desconto especial ou evento? Inclua isso no texto do seu anúncio ! Se a GetOutfitted decidir dar um desconto extra de 50% em itens de liquidação durante os meses de verão, isso deve ficar claro no texto do anúncio.

Os anúncios da Kristi têm ótimo desempenho histórico, com muitas impressões e altas taxas de cliques. Aqui estão algumas dicas que você pode tirar da cópia do anúncio de Kristi :

Ela faz um ótimo trabalho com relevância.

Por exemplo, no grupo de anúncios de Kristi para aluguel de roupas, ela está capturando leads para acessar a página inicial de seu website e ela faz isso usando palavras-chave como “aluguel de roupas para neve”, “aluguel de roupas de esqui”, “aluguel de roupas de esqui” etc. Suas palavras-chave são todos altamente relevantes para os anúncios que ela escreveu, o que definitivamente desempenha um papel em suas altas CTRs.

Ela usa variações de anúncios.

Em cada grupo de anúncios, normalmente recomendo exibir dois anúncios para computador e dois anúncios para celular simultaneamente para testar quais têm melhor desempenho. Kristi fez exatamente isso e pode comparar facilmente o desempenho entre os anúncios. Por exemplo, Kristi percebeu que usar “Frete grátis” em seus anúncios causava alguma confusão, então ela decidiu ajustar o texto do anúncio para melhorar o desempenho . Você também pode tentar variar o título, a pontuação e a proposta de venda exclusiva .

Ela tem extensões de sitelink ativadas.

Os sitelinks ampliam a presença da cópia do anúncio de Kristi, permitindo muito mais cliques e tráfego para o site dela. O link do site “Como funciona” gerou mais de 49.000 impressões, 2.432 cliques com uma taxa de cliques de 4,9%.

O texto do anúncio de Kristi é simples, direto ao ponto e inclui um apelo à ação claro.

Por exemplo, “Ligue para reservar seu equipamento”. Todo anúncio precisa de um CTA claro para que os usuários saibam qual é a ação esperada antes mesmo de clicar no anúncio.

O que mais ela pode fazer?

Ainda há espaço para melhorar o desempenho no texto do anúncio de Kristi, incluindo o seguinte:

Kristi deve adicionar pontuação ao final de sua descrição da linha 1 . O que isso faz é quando os anúncios de Kristi aparecem no topo da página nos resultados de pesquisa, aquele sinal de pontuação diz ao Google para inserir a primeira linha de descrição no título. Isso amplia a presença do anúncio e comprovadamente aumenta a taxa de cliques.

ANTES

DEPOIS

Kristi deve adicionar uma linha descritiva ao seu URL de visualização, por exemplo: www.getoutfitted.com/RentSkiClothes

Pense no URL de visualização como uma oportunidade de ampliar a descrição do seu anúncio.

Kristi deveria mudar ainda mais a cópia do anúncio. Em um grupo de anúncios, ela está usando “Aluguel de roupas para esqui” em todos os títulos, mas deve tentar algumas variações como “Aluguel de roupas para esqui” ou “Aluguel de roupas para esqui de qualidade” e também experimentar algumas frases de chamariz alternativas, como “Faça o pedido on-line Para entrega ao domicílio” etc. ou “Alugue online com entrega gratuita hoje.” Testar mais textos do anúncio pode fornecer uma amostra de teste maior e pode valer a pena o trabalho.

Otimizando suas campanhas de pesquisa paga

As campanhas de pesquisa paga provaram ser altamente eficazes para os profissionais de marketing ao longo do tempo. Na verdade, o retorno médio do investimento (ROI) para anúncios de pesquisa paga é de 200% . No entanto, quando otimizados de forma eficaz, os anúncios pagos podem fazer muito mais do que simplesmente aumentar seu lucro. Eles também podem aumentar muito a visibilidade da sua marca, atrair leads mais qualificados e armar você com dados de marketing inestimáveis.

Ainda assim, muitos profissionais de marketing cometem o erro de acreditar que o marketing de busca paga com um orçamento grande o suficiente trará resultados. Como resultado, eles veem pouco progresso e desperdiçam dinheiro. Em vez disso, para obter campanhas valiosas de pesquisa paga, você deve realizar a pesquisa certa, reavaliar suas estratégias de pagamento por clique (PPC) e criar uma cópia atraente quando necessário. A combinação dessas táticas garantirá que seus gastos com anúncios pagos valham o esforço. 

Campanhas de pesquisa paga: quando você deve usá-las?

Muitos profissionais de marketing se perguntam onde focar sua publicidade online. Muitas vezes há discussão sobre pesquisa paga versus pesquisa orgânica, que incorpora táticas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). A pesquisa orgânica é útil na construção da credibilidade e autoridade do seu site. No entanto, leva muito mais tempo do que a pesquisa paga para implementar e requer conhecimento profundo de SEO. 

Você deve usar uma campanha de PPC, então, se quiser economizar tempo e obter uma classificação alta rapidamente nos mecanismos de pesquisa. Além disso, os anúncios pagos fornecem acesso instantâneo aos dados do usuário que podem ajudá-lo a identificar suas personas de comprador. Você saberá quem é seu cliente ideal com base em quem está clicando em seus anúncios. A partir daí, você pode refinar seus esforços de publicidade para criar campanhas mais direcionadas. 

Como otimizar suas estratégias de PPC

Não importa a plataforma de PPC que você escolher, as seguintes estratégias ajudarão a melhorar o desempenho do seu anúncio.

Mude o foco para palavras-chave relevantes de alto desempenho

O uso de palavras-chave relevantes geralmente faz a diferença entre uma campanha de pesquisa paga bem-sucedida e uma malsucedida. Você deseja utilizar palavras-chave que sejam populares, mas não excessivamente competitivas. Palavras-chave competitivas podem dificultar o destaque do seu anúncio. Em segundo lugar, considere os tipos de correspondência de palavras-chave , incluindo correspondências amplas, de frase ou exatas. Isso informa aos mecanismos de pesquisa o quanto as palavras-chave precisam corresponder às consultas de pesquisa. 

Para garantir que você está empregando palavras-chave que os usuários estão realmente pesquisando, dê uma olhada no Google ou no recurso de preenchimento automático do Bing. Digite uma palavra e veja quais palavras ou frases são sugeridas na barra de pesquisa. Essas sugestões oferecem informações em tempo real sobre o que os usuários estão procurando. Além disso, observe os anúncios pagos dos concorrentes para ver quais palavras-chave eles estão segmentando e fazendo lances. Isso ajuda você a entender a intenção de pesquisa dos usuários (a finalidade da pesquisa de um usuário), seja informativa, de navegação ou transacional.

O planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta de palavras-chave particularmente vantajosa. Usando o recurso, você pode visualizar o volume de pesquisa, impressões e dificuldade da palavra-chave. Munido dessas informações, você pode classificar suas palavras-chave e eliminar aquelas que provavelmente não produzirão bons resultados. 

Compilar uma lista de palavras-chave negativas

Tão imperativo quanto as palavras-chave relevantes são as palavras-chave negativas. Você pode usar palavras-chave negativas em seu marketing de pesquisa para impedir que seu anúncio seja exibido depois que os usuários pesquisarem palavras ou frases específicas. Esse processo ajuda a evitar o desperdício de seu orçamento de anúncio em palavras que agregam pouco valor. Você diminui o risco de cliques ou impressões de pesquisa desperdiçados por usuários que não são aplicáveis ​​ao seu negócio. 

Se você estiver usando o Google Ads , poderá usar o recurso Relatório de termos de pesquisa para compilar uma lista de palavras-chave negativas. O relatório de termos de pesquisa apresenta as pesquisas que as pessoas digitaram no Google e clicaram em seus anúncios pagos. Você pode classificar as pesquisas e ver quais palavras geraram a menor quantidade de impressões. A partir daí, você pode adicionar essas palavras à lista “adicionar como palavra-chave negativa” no Relatório de termos de pesquisa. 

Interrompa todas as campanhas para qualquer frase de palavra-chave que não esteja funcionando

Depois de concluir a pesquisa de palavras-chave, você terá uma compreensão muito melhor do que está funcionando para suas campanhas. Quaisquer campanhas de marketing digital que não estejam gerando impressões, cliques e conversões devem ser encerradas. Todas as futuras campanhas de PPC que você criar devem incorporar palavras-chave que lhe trouxeram um desempenho histórico positivo. 

Reavalie sua estratégia de lances

A estratégia de lances para sua campanha de pesquisa paga deve girar em torno de suas metas gerais de publicidade. É para aumentar visualizações, tráfego ou conversões? Diferentes estratégias de lances se concentram em objetivos variados. No entanto, algumas das estratégias de lances mais eficazes incluem:

• Maximizar conversões : uma das estratégias mais simples. Aqui, você define um orçamento máximo para o qual gostaria de licitar a cada dia. Os algoritmos do mecanismo de pesquisa alcançam o maior número possível de conversões sem ultrapassar seu orçamento. 
• Maximizar cliques : assim como a estratégia de maximizar conversões, você definirá um orçamento diário que os mecanismos de pesquisa usarão para maximizar o número de cliques recebidos. Essa estratégia é preferível para aumentar o tráfego do site. 
• CPC otimizado (custo por clique) : a estratégia de CPC aprimorado permite que os mecanismos de pesquisa aumentem ou diminuam seu lance com base na probabilidade de conversão. Ao fazer isso, você pode se beneficiar de conversões de maior qualidade, embora corra o risco de aumentar seu gasto máximo de CPC. 
• Custo por ação desejado (CPA desejado) : aqui, você define um custo médio que prefere pagar por cada conversão recebida. Esta é uma boa estratégia se você estiver definido em seus custos de aquisição de seus produtos ou serviços. 
• Retorno sobre o investimento em publicidade desejado (ROAS desejado) : o ROAS desejado é focado em alcançar um alto ROI para seus gastos com anúncios. Muitos profissionais de marketing usam essa estratégia se suas conversões tiverem um valor direto em seus gastos. 

Otimize as páginas de destino

Embora as campanhas PPC atraentes obtenham mais cliques, elas nem sempre levam a conversões. O fator que geralmente influencia a probabilidade de conversões são suas páginas de destino. 

As páginas de destino costumam ser um ponto fraco para os profissionais de marketing. Muitas vezes, os profissionais de marketing bagunçam suas páginas de destino com gráficos que distraem, táticas de marketing ou informações desnecessárias. Essas páginas confusas geralmente levam a altas taxas de rejeição, deixando os visitantes para encontrar uma solução em outro lugar.

Em vez disso, você pode otimizar sua página de destino tornando-a concisa, limpa e fácil de seguir. Inclua conteúdo de destaque que forneça aos visitantes as informações de que precisam sem fornecer muitos detalhes. Se os visitantes quiserem ler mais, você pode incluir links internos para outras páginas da web que exploram tópicos mais aprofundados. 

Por fim, certifique-se de que seu CTA seja fácil de identificar imediatamente. Inclua informações de contato perto do CTA, caso os visitantes queiram entrar em contato antes de realizar qualquer ação. Se você tiver algum, também pode exibir certificados para incutir um senso de confiança e credibilidade em sua organização. 

Ajuste seus anúncios de pesquisa atuais

Antes de lançar qualquer nova campanha de pesquisa, você pode reexaminar seus anúncios atuais para ver se algum ajuste é necessário.  

Ativar extensões de link de site

As extensões de sitelink oferecem aos usuários mais opções quando seu anúncio aparece nos resultados de pesquisa. Você pode ter extensões de sitelink para diferentes páginas do seu site. Isso pode incluir páginas de produtos ou serviços, páginas de contato ou sobre páginas. Ter essas extensões habilitadas pode melhorar sua taxa de cliques (CTR), pois você pode segmentar usuários em vários estágios do funil de vendas. Além disso, as extensões de sitelink usam mais espaço de anúncio, o que ajuda a tornar seu anúncio mais visível para os usuários.  

Revisite a cópia do seu anúncio

A melhor cópia do anúncio é voltada para o cliente, fala com emoções e mostra claramente como uma empresa pode resolver um problema. Além disso, a cópia usa voz ativa e palavras acionáveis ​​para inspirar a ação. Para testar a cópia do anúncio, leia-a da perspectiva do cliente. Você acha que a cópia aborda diretamente um problema específico? A linguagem é envolvente ou você acha que foi escrita com muito foco na sua marca? Essas perguntas podem ajudá-lo a redirecionar seu foco em sua copy. 

Monitore o desempenho de suas campanhas de publicidade em pesquisa

À medida que retrabalha as campanhas de pesquisa paga atuais e lança novas, você precisará monitorar continuamente seu desempenho. Felizmente, muitos programas de análise avançada podem ajudá-lo no processo, incluindo o Google Analytics para seus anúncios do Google. Com este recurso, você pode obter informações sobre o sucesso de sua campanha, incluindo: 

• Tráfego em tempo real
• Origem do tráfego
• Comportamento do usuário no site
• Taxa de cliques
• Conversões

Depois de coletar esses dados, você pode continuar ajustando suas campanhas de pesquisa para corresponder aos interesses e necessidades do usuário. Você também pode usar os dados coletados de suas campanhas de pesquisa para maximizar a eficácia de seus outros tipos de marketing . 

Quais resultados você deve esperar de sua estratégia de marketing de pesquisa

Quando otimizado corretamente, você pode ver uma variedade de resultados positivos de sua estratégia de marketing de busca. Além das conversões, você pode aumentar a visibilidade da sua marca nos mecanismos de pesquisa. Isso consolida seu lugar como uma marca reconhecível, confiável e confiável para se envolver. Por sua vez, você verá mais tráfego, mais visitantes regulares e um marketing mais eficaz em geral. 

Como otimizar campanhas de Tráfego Pago para calcular o lance certo

A otimização de pagamento por clique (PPC) ajuda os profissionais de marketing de software B2B a gerar leads de qualidade, aumentar as vendas e superar os concorrentes.

Os avanços tecnológicos levaram as empresas a gravitar em torno de soluções de software para simplificar as operações do dia-a-dia. Isso permitiu que os provedores de software e SaaS alavancassem o poder do marketing pago para colocar seus produtos na frente dos compradores certos no momento certo.

Os diretores de marketing (CMOs) estão gastando mais de 72% de seu orçamento total de marketing em canais digitais puros, com o marketing digital pago detendo uma parcela proeminente ( pesquisa completa disponível para clientes do Gartner ).

As campanhas de PPC bem-sucedidas ajudam as empresas de software e SaaS a atingir o público certo, gerar leads de qualidade e maximizar as vendas, concentrando-se em dados demográficos específicos. No entanto, se você não souber quanto oferecer, os resultados podem ser fracos.

Abaixo, discutimos cinco dicas de otimização de PPC bem testadas para calcular o lance certo, aproveitar ao máximo seu investimento e maximizar os retornos de marketing. Mas primeiro, vamos nos aprofundar nos fundamentos da otimização de PPC e sua importância para os profissionais de marketing de software B2B.

Otimização de PPC: o que é e por que é importante?

A otimização PPC é o processo de análise de uma campanha PPC existente para melhorar seu alcance, fazendo alterações nas configurações da campanha, estrutura do grupo de anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Seu objetivo é aumentar a visibilidade do produto nos resultados da pesquisa paga.

A otimização de campanha PPC se concentra em segmentar palavras-chave relevantes para lances, maximizar cliques, minimizar o custo por clique (CPC), melhorar a taxa de cliques (CTR) e aumentar o retorno do investimento (ROI), mantendo os custos de publicidade baixos. 

A otimização de PPC ajuda os profissionais de marketing de software B2B a melhorar o desempenho da campanha para gerar leads de qualidade, aumentar a presença online e exibir anúncios para mais pessoas. A publicidade PPC é um dos principais canais de marketing digital para geração de leads, de acordo com a pesquisa do Gartner ( relatório completo disponível para clientes ).

Ganhe na licitação de anúncios PPC: 5 dicas de otimização de PPC para maximizar o ROI

1. Otimize as palavras-chave

Se você não otimizar as palavras-chave de acordo com seu público-alvo, sua campanha de PPC não funcionará. Como resultado, seus anúncios não serão exibidos quando os usuários pesquisarem on-line o que precisam. As palavras-chave otimizadas melhoram significativamente a qualidade do tráfego que seus anúncios recebem, ajudando você a calcular o lance de anúncio correto. 

Três maneiras de dominar a otimização de palavras-chave para campanhas PPC:

• Concentre-se em palavras-chave de alto desempenho : é difícil selecionar as palavras-chave mais promissoras quando você tem uma longa lista. Use a regra 80-20: concentre-se em 20% das palavras-chave de melhor desempenho que podem gerar 80% de seus resultados. Considere várias métricas, como impressões, cliques, custo, conversão e valor de conversão para determinar as palavras-chave mais lucrativas.
• Crie listas de palavras-chave negativas : se você oferece software de contabilidade, por exemplo, algumas de suas palavras-chave negativas podem ser “folha de pagamento” ou “Excel”. Essas frases não são relevantes para seu público-alvo. Crie uma lista separada dessas palavras-chave negativas para garantir que as pessoas que pesquisam esses termos não cheguem ao seu site.
• Pausar palavras-chave com baixo desempenho : assim como não faz sentido refrigerar frutas podres, não faz sentido continuar usando palavras-chave que não estão produzindo resultados. Identifique palavras-chave com baixo desempenho medindo impressões e cliques. Se eles estiverem baixos, é melhor pausar essas palavras-chave, pois elas custam dinheiro, mas não convertem clientes.

Dica de bônus : para superar os concorrentes, revise e atualize regularmente sua estratégia de palavras-chave, além de garantir que os termos de pesquisa permaneçam relevantes para a jornada do cliente, sugere o Gartner (relatório completo disponível para clientes ).

2. Faça bom uso da segmentação geográfica e dos canais disponíveis

Para ganhar visibilidade online, você precisa estar onde seus clientes potenciais estão. A publicidade PPC permite que você escolha exatamente quem deseja alcançar, segmentando dados demográficos específicos, como idade, sexo, profissão, cargo e localização.

Quatro maneiras de alavancar a segmentação geográfica para otimizar as campanhas de PPC:

• Campanha única usando ajustes de lance geográfico : identifique as áreas em que a taxa de conversão é mais alta e aumente seus lances nessas áreas.
• Duas campanhas, cada uma segmentando várias áreas : crie duas campanhas diferentes segmentando palavras-chave semelhantes e vários locais.
• Várias campanhas, cada uma segmentando uma única área : execute várias campanhas, cada uma segmentando apenas uma região para obter melhores resultados.
• Várias campanhas, cada uma segmentando várias regiões com ajustes de lance : divida todas as suas campanhas em segmentos geográficos específicos com base em dados (como endereço IP, idioma ou dispositivo dos usuários) para resultados otimizados orientados a benefícios.

Além disso, use canais específicos do setor para garantir que você alcance as pessoas certas no momento certo. A criação de grupos de anúncios PPC direcionados a canais frequentemente visitados por clientes em potencial pode aumentar suas chances de converter os interessados ​​no que você tem a oferecer.

Dica de bônus : atribua diferentes valores de clique a diferentes plataformas e públicos para obter um ROI mais alto de cada canal. Por exemplo, os cliques de um site de análises de software podem ser mais valiosos do que os cliques de anúncios de mídia social.

3. Crie uma página de destino de alta conversão

A página de destino da sua campanha publicitária geralmente determina se um visitante será ou não convertido. Páginas de destino malfeitas fazem você perder leads, mas páginas de destino excelentes se tornam uma ferramenta poderosa de venda para seus anúncios. Crie uma página de destino atraente o suficiente para persuadir os clientes em potencial a conversar com o departamento de vendas ou agendar uma demonstração.

Três elementos de uma página de destino PPC que converte altamente:

• Mantenha a navegação simples : adote a simplicidade e certifique-se de que sua página de destino seja facilmente acessível e utilizável. Isso ajudará os visitantes a navegar facilmente pela sua página e ver claramente o que você tem a oferecer, sem distrações ou informações estranhas.
• Tenha um design visualmente atraente : mantenha o design simples e fácil de usar. Concentre-se em esquemas de cores, grades, fontes e animações para criar um design atraente. Além disso, tente fazer com que sua página carregue em três segundos ou menos ; é uma prática recomendada. 
• Use frases de chamariz (CTAs) claras e relevantes : CTAs podem fazer ou quebrar sua página de destino e, em última análise, sua campanha de PPC. Use CTAs claros e relevantes orientados para a ação em toda a página para incentivar os visitantes a clicar e agir.

Dica de bônus : use o teste A/B para determinar qual variação da sua página de destino está chamando mais a atenção e levando a conversões mais altas. Com o teste A/B, você pode otimizar e melhorar significativamente a experiência do usuário em sua página de destino.

4. Mude para lances manuais

Escolher a estratégia de lances errada pode levar a uma armadilha cara. Um erro comum que muitos anunciantes B2B cometem ao começar com anúncios PPC é configurar lances automáticos. Os lances automatizados geralmente visam um público excessivamente amplo, o que pode levar a gastos excessivos com publicidade de cliques e, por fim, prejudicar seu ROI.

Para evitar isso, mude para lances manuais. É uma abordagem de lance mais personalizável e pode aumentar instantaneamente o desempenho do PPC e as taxas de conversão.

Três razões para priorizar lances manuais para campanhas PPC:

• Melhora a taxa de cliques (CTR) : você obtém controle total sobre os lances de anúncios, bem como sobre os métodos de exibição e a frequência de seus anúncios. Ao brincar com essas configurações, você pode encontrar o que funciona melhor para sua campanha e melhorar as CTRs.
• Direciona o foco para palavras-chave : você pode definir alertas e notificações por e-mail ou em vários dispositivos se uma palavra-chave ficar acima ou abaixo de um determinado limite de lance, para que você nunca perca uma oportunidade de chegar ao seu público-alvo.
• Aproveita diferentes níveis de licitação : a licitação manual permite o uso de várias camadas de licitação com base em horários específicos do dia ou hábitos do consumidor. Isso significa que você pode definir seus lances de anúncios de maneira diferente durante o horário de deslocamento matinal em relação aos fins de semana ou outros horários.

Dica de bônus : alterne para lances manuais para manter mais controle e ajustar seus lances para atender às metas da campanha, maximizando assim as conversões e as vendas.

5. Aproveite uma estratégia de PPC de remarketing (ou retargeting)

Remarketing ou retargeting é uma ótima maneira de reengajar com seu público-alvo e expandir o alcance de suas campanhas de PPC. 

O conceito por trás dessa técnica é simples: Exiba anúncios altamente relevantes para pessoas que já visitaram seu site ou realizaram uma ação nele, como preencher um formulário. 

Para aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias, examine cuidadosamente quais anúncios estão sendo exibidos e quando. Ao ajustar os lances com base em comportamentos específicos do visitante, você pode garantir que os clientes em potencial vejam apenas anúncios relevantes em vez de serem bombardeados com anúncios desnecessários enquanto navegam online.

Três maneiras pelas quais o remarketing beneficia as campanhas de PPC:

• Fortalece sua marca : permite enviar mensagens personalizadas diretamente para quem já visitou seu site ou página de produto. As pessoas ficam mais familiarizadas com sua marca, aumentando a probabilidade de comprar de você no futuro.
• Aumente as conversões : permite que você obtenha mais vendas segmentando pessoas que já visitaram seu site. Você pode usar o remarketing PPC para criar um público para o qual possa comercializar diretamente mais tarde.
• Otimiza sua campanha em tempo de execução : você pode ver facilmente quais anúncios têm melhor desempenho e ajustá-los ou criar novos com base nessas informações.

Qual é o próximo? Medir, testar e melhorar

É sempre bom lembrar que a otimização de PPC é um processo contínuo e não uma tarefa do tipo “definir e esquecer”. Dito isso, você deve estar sempre atento e monitorar o desempenho do anúncio regularmente. Verifique sua campanha publicitária de vez em quando para melhorar o desempenho do PPC e obter os melhores resultados.