Para muitos varejistas digitais existentes – bem como para aqueles que estão adaptando seus negócios físicos a um ambiente de comércio eletrônico – o Facebook Ads e o Google Ads são plataformas incomparáveis para direcionar o tráfego pronto para compra para o seu site.
Não se preocupe – você não precisa escolher um ou outro: na verdade, o Google Ads e o Facebook Ads podem ser usados juntos em sua abordagem mais ampla de comércio eletrônico. Vejamos três estratégias diferentes que você pode aplicar ao seu negócio.
Construir o reconhecimento da marca por meio de redes sociais pagas; fechar vendas por meio de pesquisa paga
Social pago – neste caso, usando o Facebook – é um termo que se refere ao uso de plataformas de mídia social para exibir seus anúncios. A pesquisa paga, por outro lado, refere-se a anúncios exibidos em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), como o Google Ads.
As redes sociais pagas são uma maneira fantástica de aumentar o conhecimento da marca, principalmente usando o recurso demográfico do Facebook, “Públicos Semelhantes”. O uso desse recurso inestimável, juntamente com a riqueza existente de dados de usuários do Facebook, permite que você atinja clientes existentes e potenciais.
A pesquisa mostra que as campanhas sociais pagas usando o Facebook geraram um aumento de 34% nas consultas de pesquisa de marca no Google. Não é incomum que os usuários expostos ao seu anúncio no Facebook acessem o Google para pesquisar sua marca, gerando tráfego orgânico e economizando dinheiro com os cliques pagos. Além do mais, você pode remarketing para o usuário depois que ele visitou e interagiu com seu site.
Certifique-se de dar um lance para o nome da sua marca como palavra-chave em suas campanhas de PPC: isso pode parecer uma despesa cara e desnecessária, mas você pode ter certeza de que seus concorrentes estão anunciando no Google com o nome da sua marca como palavra-chave para atrair seu tráfego.
Essa estratégia é uma ótima maneira de aquecer seu público frio com a exposição da marca, com campanhas de acompanhamento do Google Ads para movê-los pelo funil de vendas.
Use os dados do Google Ads para segmentar seu público do Facebook
O Google Analytics fornece informações sobre os dados demográficos que visualizam e interagem com seus anúncios do Shopping e concluem essas vendas em seu site. Esses dados não são apenas significativos para o gerenciamento do Google Shopping, mas também podem ser reaproveitados para a segmentação de público no Facebook Ads.
Os seguintes suportes de dados podem ajudá-lo a ajustar sua estratégia de mídia paga:
Gênero
Renda familiar
Tempo de noivado
Públicos-alvo de remarketing
Segmentar consumidores que já interagiram com seu site, bem como “Públicos Semelhantes”, permite que você exiba seus anúncios para os usuários mais relevantes, mesmo quando eles não estiverem procurando por sua marca.
Encontre públicos semelhantes no Facebook para impulsionar ambas as plataformas
Claro, a mesma técnica funciona na direção inversa usando a função Lookalike Audiences do Facebook.
Para atingir clientes em potencial semelhantes, o melhor curso de ação pode ser usar os dados de seu cliente ideal como base para seu Público Semelhante. Você pode usar os mesmos dados do Público Semelhante gerado pelo Facebook no Google para criar um público-alvo mais amplo para o marketing de pesquisa paga.
Com essa riqueza expandida de informações, seus anúncios podem atingir um público maior e mais relevante no Facebook e no Google Shopping.
Ao combinar as duas plataformas, você pode fortalecer suas campanhas de remarketing e aumentar a exposição e o reconhecimento da marca, bem como o tráfego para seus produtos no Google.
Para resumir, os anúncios do Google e do Facebook podem ser usados em conjunto e de forma intercambiável para aumentar o reconhecimento da marca e as taxas de cliques. Ao estruturar sua estratégia, certifique-se de levar em consideração a variação da intenção de compra dos usuários de qualquer plataforma.
Anúncios do Facebook e anúncios do Google são plataformas de anúncios de pagamento por clique (PPC) líderes, mas são muito diferentes em termos de casos de uso. O Google Ads é melhor para marcas, produtos ou serviços que seu público está procurando ativamente, como encanadores. Os anúncios do Facebook (também conhecidos como Meta Ads ou Meta for Business) são melhores para anunciar algo que seu público-alvo não está necessariamente procurando ativamente, mas provavelmente está interessado, como novos fones de ouvido.
Plataformas de publicidade Google x Facebook: como funcionam
Os anúncios são exibidos com base em parâmetros de segmentação de públicoLicitação de leilão competitivoOs anúncios podem ser pagos por clique ou por mil impressões
Os anúncios são exibidos com base nas consultas do usuário e na intenção de pesquisaLance de leilão competitivo para palavras-chaveOs anúncios da página de pesquisa são pagos por clique
Os anúncios PPC do Facebook e do Google operam com uma estrutura de lances competitivos, mas cada um funciona de maneira diferente. Facebook Ads , também conhecido como Meta ou Meta for Business, é uma forma de publicidade paga nas redes sociais . Seus anúncios podem ser exibidos para usuários no Facebook, Instagram, Messenger e em toda a rede de audiência expandida da Meta.
Os anúncios do Google são anúncios de pesquisa paga exibidos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google ou anúncios de imagem e texto exibidos em listas de remarketing em toda a rede de anúncios do Google. Os anúncios da página de pesquisa também incluem anúncios do Google Shopping, bem como anúncios gráficos patrocinados mostrados em páginas de pesquisa de imagens, vídeos patrocinados em páginas de resultados de pesquisa de vídeo e assim por diante.
Os anúncios do Google e do Facebook envolvem uma curva de aprendizado e um tempo significativo de gerenciamento. Por esse motivo, muitas pequenas empresas contam com agências de gerenciamento de anúncios PPC, como a Hibu, para obter o máximo retorno sobre os gastos com anúncios e aumentar o retorno sobre o investimento (ROI). Comece com uma consulta gratuita hoje.
Quando usar anúncios do Facebook versus anúncios do Google
Para gerar reconhecimento de marca ou produto/serviço entre os membros do seu público-alvoPara aumentar a exposição de ofertas especiais e campanhas de marketing em andamento com seguidores e seu público-alvo
Alcançar clientes em potencial que pesquisam ativamente e estão prontos para comprar ou envolvidos em pesquisas de produtos ou serviços
Os anúncios do Facebook e os anúncios do Google atendem a diferentes objetivos de negócios. Em geral, é melhor usar os anúncios do Facebook para criar reconhecimento de marca de produtos ou serviços que as pessoas não precisam necessariamente (ou não precisam no momento), como uma nova máquina de café expresso de alta tecnologia ou roupas de times esportivos. Os anúncios do Google, no entanto, são melhores para aumentar as vendas de produtos ou serviços que as pessoas estão procurando ativamente, como um eletricista ou um restaurante próximo.
Quando usar anúncios do Facebook
Os anúncios do Facebook são melhores para empresas que buscam aumentar o reconhecimento de sua marca ou dos produtos ou serviços que ela vende, especialmente com pessoas que talvez nunca tenham ouvido falar deles. Com amplas opções de segmentação de público, o Facebook permite que os anunciantes apresentem suas ofertas ao público-alvo desejado por meio de anúncios de texto, imagens e vídeos atraentes.
Os anúncios do Google são melhores para marcas com um produto ou serviço que um usuário deseja ou precisa e está procurando ativamente. Esses anúncios visam principalmente os usuários na fase de compra, de modo que a cópia do anúncio que seja concisa, inequívoca, facilite a chamada ou a visita e destaque as vantagens claras do produto ou serviço da marca será o mais bem-sucedido.
O Facebook e o Google não são suas únicas opções de anúncios PPC. Embora semelhante ao Google Ads, os Microsoft Ads são exibidos na Microsoft Search Network (por exemplo, Bing, AOL, Yahoo, MSN.com e resultados do navegador Edge). Esses sites também têm dados demográficos de público único que podem torná-los uma plataforma melhor para determinados negócios. Saiba mais sobre publicidade com a Microsoft .
Anúncios do Facebook x Anúncios do Google: preços e dados de desempenho
Custo médio por clique (CPC)
$0.70
US$ 2,34 (anúncios de pesquisa)US$ 0,54 (anúncios do Shopping)US$ 0,31 (anúncios gráficos)
Ao considerar a acessibilidade, o preço precisa ser visto em relação às taxas de cliques e conversão. Embora os anúncios de pesquisa do Google tenham um custo médio por clique (CPC) mais alto e uma taxa de conversão ligeiramente menor do que os anúncios do Facebook, eles têm uma taxa de cliques muito maior, portanto, seu retorno pode ser maior do que com os anúncios do Facebook.
Os anúncios do Google também são mais eficazes na captura de leads que estão prontos para comprar. Por esse motivo, tende a produzir um retorno mais imediato em relação aos leads gerados pelo Facebook Ads, que podem levar mais tempo para serem convertidos.
Saber as médias é só o começo, pois a concorrência também afeta quanto você precisa gastar para obter resultados com ambas as plataformas. Para obter mais detalhes para ajudá-lo a definir um orçamento de anúncio, confira nossa análise completa dos custos de publicidade do Facebook .
Anúncios do Google x Facebook: recursos da campanha
Redes de anúncios
Facebook, Messenger, Instagram e Audience Network
Anúncios de pesquisa, exibição, compras, remarketing e serviços locais do Google
Intenção do público
Passiva
Ativo
Segmentação de anúncios
Público
Palavras-chave
Segmentação de público por local
✓
✓
Segmentação de público-alvo por comportamentos, interesses ou dados demográficos
✓
✕
Anúncios com imagens
Todos os anúncios
Compras e remarketing
Anúncios em vídeo
✓
✕
Agendamento de anúncios
✓
✓
Palavras-chave negativas (para excluir)
✕
✓
Otimização Automática de Orçamento
✓*
✓
Anúncios de remarketing
✓
✓
*Somente com orçamento vitalício
A principal diferença entre as campanhas do Facebook Ads e do Google Ads é como o público é segmentado. Os anúncios do Facebook oferecem amplas opções de segmentação de público, mas há pouca ou nenhuma intenção de pesquisa ou compra.
Embora o Google Ads tenha menos opções em relação à segmentação por características do público, seus usuários estão buscando ativamente um determinado produto ou serviço. Além disso, cada um oferece recursos exclusivos, como os anúncios de serviço local do Google e os anúncios do Instagram do Facebook.
Recursos de anúncios do Facebook
O Facebook Ads é uma plataforma de pagamento por clique de baixo custo para marketing de mídia social . Seus recursos de destaque incluem uma interface de design de anúncio amigável, opções de segmentação abrangentes e muitos tipos de anúncios com várias opções de posicionamento.
Recursos de anúncios do Google
O Google Ads também tem uma média de custo por clique baixo, embora isso varie significativamente dependendo do seu setor e das palavras-chave segmentadas. Não há gasto mínimo com anúncios, embora a média de pequenas empresas gaste entre US$ 2.500 e US$ 7.500 por mês no Google Ads. Para anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Google, os anunciantes criam anúncios que aparecem no mesmo formato dos resultados de pesquisa orgânica com base em pesquisas de palavras-chave e opções básicas de segmentação de público, como localização.
Anúncios do Facebook x Anúncios do Google: facilidade de uso
Resumindo: ambos envolvem uma curva de aprendizado. No entanto, o Facebook Ads tem uma interface um pouco mais amigável, facilitando o aprendizado.
Ambas as plataformas podem ser intimidantes à primeira vista devido ao grande número de opções e recursos para navegar. Os anúncios do Facebook são mais amigáveis para iniciantes, enquanto os anúncios do Google têm uma interface mais focada em dados.
A maioria acha fácil usar os recursos básicos do Facebook, mas luta para aprender suas funcionalidades mais avançadas. O Google, por outro lado, é mais difícil de aprender no começo, mas uma vez que o usuário se aclimata, a plataforma é simples de gerenciar. Também é fácil expandir para anúncios gráficos e de remarketing à medida que seu orçamento de anúncio aumenta para maior alcance e mais vendas.
Vale a pena notar que os anúncios de remarketing geralmente são muito mais baratos do que os anúncios de pesquisa, e você pode definir seus gastos com base no número de impressões, não apenas em cliques. Usá-los em combinação é melhor, especialmente para empresas cujos produtos ou serviços podem ter uma jornada de compra do cliente mais longa ou pipeline de vendas em várias etapas .
Facilidade de uso dos anúncios do Facebook
O Facebook Ads Manager possui uma interface intuitiva e amigável que facilita a configuração de anúncios, mesmo que haja várias etapas para navegar. Além disso, o Facebook tem mais tipos de anúncios, posicionamentos de anúncios e opções avançadas de segmentação de público do que o Google Ad Manager, portanto, pode ser opressor. O Facebook também está constantemente adicionando e alterando recursos, tornando mais difícil acompanhar.
A interface do Facebook Ads Manager é organizada por listas de campanhas publicitárias. Ele mostra informações básicas relativas às campanhas, como se uma campanha está ou não ativa no momento, quanto gasto com anúncios cada campanha usou, seu orçamento e muito mais. Para informações mais detalhadas, clique na campanha individual. Isso exibirá as métricas da campanha, como CPC, cliques da campanha e taxas de conversão.
Interface do Gerenciador de Anúncios do Facebook (Fonte: Facebook )
Facilidade de uso do Google Ads
A interface do Google Ads parece mais difícil de usar no início, pois é uma plataforma com muitos textos e dados. Mas, uma vez que os usuários se familiarizem com o Google Ads, ele se torna mais fácil de usar do que o Facebook Ads, principalmente porque não oferece tantos tipos de anúncios, posicionamentos de anúncios ou opções de segmentação de público quanto os Facebook Ads.
O Gerenciador de Anúncios do Google é semelhante ao Gerenciador de Anúncios do Facebook no que diz respeito às campanhas. Depois de clicar em uma campanha individual, você verá dados adicionais dessa campanha, incluindo métricas como taxa de cliques e índice de qualidade do anúncio. Ao contrário do Facebook, o Google fornece dados de desempenho de palavras-chave individuais.
Exemplo do painel de dados da campanha do Google Ads
Interface de criação de campanhas do Google Ads (Fonte: Google Ads )
Melhores Alternativas
Ao considerar se deve usar anúncios do Facebook ou anúncios do Google, você também deve observar os principais concorrentes que podem oferecer melhores opções para sua pequena empresa. Por exemplo, o Microsoft Ads (anteriormente conhecido como Bing Ads) é melhor se você deseja alcançar dados demográficos do público, como maior renda e níveis de educação.
Melhor para
Varejistas de comércio eletrônico
Anúncios business-to-business, marcas de luxo ou alcance de audiências altamente instruídas
Vendedores de comércio eletrônico que desejam alcançar públicos mais jovens
Tipos de anúncios
Produtos patrocinados, marcas patrocinadas, anúncios em vídeo, anúncios gráficos, anúncios em áudio
Pesquisa, produto, instalação de aplicativo, anúncios gráficos nativos, anúncios em banner vertical
Anúncios nativos (anúncios gráficos no artigo) e anúncios em banner
Redes de anúncios
Amazon.com, dispositivos Alexa, Amazon Music e rede de editores da Amazon
Bing.com, Yahoo!, AOL, MSN e a Microsoft Ad Network estendida
Dezenas de milhares de sites, como NBC News, CBS News, MSN, USA Today, Bloomberg, The Weather Channel e muito mais
Além disso, redes sociais (como TikTok, Twitter, LinkedIn, Snapchat e Pinterest) e sites de comunidades de usuários (como Reddit e Quora) oferecem opções de publicidade exclusivas para pequenas empresas. Leia nosso guia para publicidade em mídia social para obter todos os detalhes.
Anúncios do Facebook x Anúncios do Google: atendimento ao cliente
Telefone
✕
844-245-2553*
Bate-papo ao vivo
✓
✓
E-mail
✓
✕
Centro de ajuda
✓
✓
*Horário comercial estendido, das 9h às 20h, horário do leste, de segunda a sexta-feira
O Google Ads é melhor do que o Facebook Ads quando se trata de atendimento ao cliente. Ele não apenas oferece suporte por telefone, mas também oferece um suporte útil ao cliente. Na verdade, sua equipe de suporte é proativa e pode ocasionalmente entrar em contato com você com ideias sobre como você pode melhorar o desempenho da campanha.
No entanto, o Facebook Ads oferece suporte por e-mail, que é o que o Google Ads não oferece. Ambos oferecem suporte via chat ao vivo e centrais de ajuda abrangentes, oferecendo aos usuários várias opções para obter o suporte de que precisam da maneira que desejam.
Anúncios do Facebook x Anúncios do Google: avaliações de clientes
Moderadamente amigávelAnúncios do InstagramMuitas veiculações disponíveis (por exemplo, in-feed, barra lateral, histórias etc.)
Dados detalhadosAnúncios do YouTubeRedirecionamento de anúncios para visitantes do siteOs anúncios do Google Shopping são mais eficazes na venda de produtos sofisticados
O que os usuários não gostam
Fica caro se os anúncios não forem bem direcionadosRecursos avançados podem ser desafiadores para iniciantes
Curva de aprendizado íngreme, não intuitiva, especialmente para iniciantesCaro para palavras-chave amplas ou de alta concorrência
Anúncios do Facebook e anúncios do Google têm uma classificação de 4,2 de 5 estrelas de mais de 1.000 revisores por G2.com. O Facebook Ads é considerado por muitos como uma plataforma fácil, enquanto o Google Ads é frequentemente considerado obrigatório para o marketing de pequenas empresas.
Como avaliamos os anúncios do Google em comparação com os anúncios do Facebook
Pode ser difícil saber qual plataforma de anúncios PPC é melhor para o seu negócio, e tentar todas as opções é demorado e caro. Para ajudá-lo a determinar o melhor para o seu negócio, avaliamos e comparamos essas duas plataformas líderes com base no custo, intenção do público, opções de segmentação, tipos de anúncio, opções de posicionamento do anúncio e facilidade de uso.
Com base nos critérios acima, recomendamos o Google Ads para empresas que desejam aumentar as vendas de seus produtos ou serviços. Como alternativa, os anúncios do Facebook são recomendados para empresas que buscam aumentar o conhecimento da marca e apresentar novos produtos e serviços a um novo público.
Por exemplo, uma empresa de serviço de transporte de aeroporto que busca passageiros receberia um retorno ao lançar opções de transporte de anúncios do Google Ads para viajantes. Por outro lado, uma nova empresa de malas de viagem de alta tecnologia pode ser mais bem-sucedida em anunciar seu produto no Facebook para jovens profissionais que ganham mais de US$ 100.000 por ano.
Perguntas Frequentes (FAQ)
O que é melhor: Google Ads ou Facebook Ads?
O Google Ads é melhor do que o Facebook Ads para determinados tipos de negócios e objetivos de marketing. Por exemplo, empresas do setor de serviços ou aquelas com produtos baseados em necessidades geralmente consideram os anúncios do Google uma opção melhor do que os anúncios do Facebook. Por outro lado, as empresas baseadas em serviços locais podem obter o máximo valor dos anúncios de serviços locais do Google .
Os anúncios do Google são eficazes?
O Google Ads oferece às empresas uma maneira eficaz de alcançar clientes por meio da pesquisa. A eficácia dos anúncios varia, pois depende muito da estratégia da campanha, do conteúdo do anúncio e da segmentação. Aprenda a criar anúncios do Google eficazes em nosso guia sobre como anunciar no Google .
Google Ads vale a pena?
Os anúncios do Google geralmente são considerados uma forma de publicidade relativamente acessível e eficaz, pois os anunciantes pagam apenas quando os usuários interagem com seus anúncios. Isso geralmente faz com que o Google Ads valha a pena, mesmo para aqueles com CPCs acima da média. Além disso, o Google oferece códigos promocionais de anúncios gratuitos. Saiba mais sobre como obter seu código promocional gratuito do Google Ads para começar a usar o Google Ads.
Conclusão
O Facebook Ads e o Google Ads são plataformas líderes de publicidade de pagamento por clique, onde os anunciantes pagam por cada clique que seu anúncio recebe. O Facebook Ads é uma plataforma de anúncios sociais pagos com amplas opções de segmentação de público, enquanto o Google Ads é uma plataforma de pesquisa de anúncios pagos que depende principalmente das pesquisas de palavras-chave dos usuários do Google.
Não é mais uma questão de fazer campanhas de remarketing; é assim que você deve executar campanhas de remarketing.
Com mais dispositivos nas residências do que nunca, o remarketing é fundamental para recapturar e envolver seu público para uma segunda (ou terceira ou quarta) chance de atenção.
Para lançar uma campanha eficaz de remarketing do Google Ads, é crucial que você domine a configuração.
Este guia ajudará você a cobrir não apenas os fundamentos da configuração de uma campanha de remarketing, mas também dicas e truques avançados para aproveitar ao máximo seu investimento em marketing.
1. Certifique-se de que a marcação adequada esteja no lugar
Para que o remarketing veicule impressões, é vital que o rastreamento adequado esteja em um site.
A maioria dos sites usará o rastreamento do Google Analytics ou do Google Ads, recomendo ter ambas as fontes como opções.
Etiqueta de anúncios do Google
Se sua conta do Google Ads começar do zero, uma tag do Google deverá ser implementada.
Para encontrar isso específico para sua conta, navegue até Ferramentas e configurações > Configuração > Tag do Google.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Se você está acostumado com o nome “Global Site Tag”, agora ele se chama tag do Google.
O Google agora oferece configuração de instalação com qualquer um desses criadores de sites:
Drupal.
Dúvida.
MonsterInsights.
Erro de digitação3.
Wix.
Se você estiver instalando a tag manualmente, ela deve ser colocada imediatamente após a tag <head> de todas as páginas do seu site.
O rastreamento do Google Analytics é necessário antes de poder criar qualquer lista de remarketing na plataforma.
Para encontrar o código de rastreamento, navegue até Admin > Visualização da propriedade > Informações de rastreamento > Código de rastreamento.
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Verificando a implementação de tags
A maneira mais fácil de verificar se as tags foram implementadas corretamente é fazer o download da extensão beta “ Assistente de tags para conversões ” em um navegador Chrome.
Navegue até seu site e execute o Assistente de tags. Se implementado corretamente, os resultados devem ser semelhantes a este.
A marca de seleção verde significa que não há problemas identificados com a configuração da tag.
2. Crie listas de remarketing intencionais
Depois de garantir que o rastreamento esteja em vigor, é hora de criar listas de remarketing intencionais .
A intenção é extremamente importante ao criar públicos de remarketing.
Se você simplesmente segmentou “Todos os visitantes” para seu site, está perdendo muitas oportunidades.
O Google Analytics e o Google Ads oferecem muitas opções para segmentar os visualizadores do seu site da forma mais granular que você desejar.
Lembre-se de que uma lista muito estreita terá dificuldade em veicular.
A chave é encontrar um equilíbrio entre o tamanho do público e sua intenção.
Listas do Google Analytics
Prefiro criar anúncios de remarketing no Google Analytics (ou GA4 se você já estiver usando).
Como há dados de comportamento no local para colocar nas listas, ele oferece mais opções para qualificar esse público.
Para criar um público no Google Analytics 4, navegue até Configurar > Definições de público.
Observação : isso pressupõe que um usuário já vinculou as contas apropriadas do Google Ads e do Google Analytics para compartilhamento de dados.
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Agora, é hora de ser criativo.
A chave é criar várias listas de remarketing com base na categorização do seu website.
Algumas ideias iniciais a serem consideradas ao criar um portfólio de lista de remarketing:
Visualizadores de página de categoria.
Compradores/Leads (a excluir em campanhas).
Todo o tráfego qualificado do site (determinado pelo tempo no site, qualquer valor considerado acima da média para o seu negócio).
Visualizadores de blog de qualidade (determinado pelo tempo no site, qualquer valor considerado acima da média para o seu negócio).
Visualizadores de Carrinho.
Neste exemplo, quero criar uma lista de remarketing de qualquer pessoa que visitou uma página de destino específica e assistiu a pelo menos 50% do vídeo nessa página.
As duas principais informações a serem inseridas seriam “página” E “porcentagem de vídeo” (não “OU”).
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Depois de concluído, não se esqueça de escolher os destinos do seu público.
Certifique-se sempre de escolher a conta do Google Ads para importar a lista.
Ao fazer isso, a lista pode ser usada para fins de campanha de remarketing.
Listas de anúncios do Google
Para criar listas no Google Ads, navegue até Ferramentas e configurações > Gerenciador de público-alvo > Segmentos.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Existem cinco tipos diferentes de listas de remarketing disponíveis para criação:
Visitantes do site.
Usuários do aplicativo.
Usuários do YouTube.
Lista de clientes.
Combinações personalizadas.
Este artigo fornece uma análise mais detalhada de como criar listas de remarketing eficazes do YouTube.
Dependendo do objetivo, crie suas listas de remarketing necessárias e escolha uma duração de lista. A duração máxima que um usuário pode permanecer em uma lista é de 540 dias.
A vantagem das listas de remarketing do Google Ads é que elas oferecem a opção de pré-preencher a lista com usuários nos últimos 30 dias. O Google Analytics não oferece preenchimento de público retroativo.
3. Determine os ativos adequados
O tipo de campanha de remarketing mais popular está na Rede de Display do Google (GDN). No entanto, também existem campanhas de pesquisa de remarketing.
Antes de criar os ativos adequados, faça estas perguntas primeiro:
O que o usuário está sendo solicitado a fazer?
Em que deve consistir a mensagem?
A experiência da página de destino corresponde à mensagem do anúncio?
Existem componentes importantes a serem considerados ao criar recursos de remarketing. Abaixo estão alguns deles:
Formatos de imagem estáticos
Formatos de imagem responsivos
Títulos e descrições (se estiver usando o formato responsivo)
Experiência da página de destino
A lista completa de especificações de anúncios gráficos enviados para o Google Ads pode ser encontrada aqui .
É importante observar que, se estiver usando o formato de anúncio responsivo , as imagens devem ser baseadas na proporção e não são iguais aos requisitos de imagem estática.
4. Crie uma campanha de remarketing
As campanhas de remarketing podem ser criadas na interface do Google Ads ou no Google Ads Editor.
Comece com o nome da campanha, o orçamento e as configurações. Se você estiver criando várias campanhas de remarketing, acompanhe colocando o nome do público na campanha.
As configurações da campanha podem melhorar ou prejudicar o desempenho. Quando eles não são gerenciados ou mantidos adequadamente, espere alguma volatilidade no desempenho. Esses incluem:
Configuração “Observação vs. Alvo”.
Configuração da estratégia de lances.
Configuração de expansão de segmentação.
Configuração de localização.
Configuração do limite de frequência.
Ao adicionar públicos a uma campanha de remarketing, escolha a configuração “Segmentação” em vez de “Observação”.
Ao mantê-lo no modo “Observação”, a segmentação do público não é limitada.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Ao selecionar uma estratégia de lances, certifique-se de selecionar uma com base em suas metas.
Por exemplo, se você usar ” CPA desejado ” e definir um lance muito baixo, o Google limitará as impressões e a veiculação da campanha correrá risco.
Por fim, seja competitivo com os lances porque os públicos-alvo já foram apresentados à sua marca.
A próxima configuração, “Segmentação otimizada”, é aquela que o Google convenientemente ocultou nas configurações do Grupo de anúncios.
Sempre mantenha isso desativado em uma campanha de remarketing.
Se você teve o trabalho de criar uma lista segmentada, por que diabos o Google iria querer que expandíssemos para usuários semelhantes na mesma campanha?
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
A configuração padrão é “Pessoas em ou que demonstram interesse em seus locais de segmentação”.
Embora essa seja a configuração recomendada de acordo com o Google, recomendo alterá-la para “no local de segmentação ou regularmente”.
Ao alterá-lo para a seleção do meio abaixo, permite uma segmentação mais restrita.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Por fim, as configurações de limite de frequência ainda são importantes porque ver o mesmo anúncio várias vezes ao dia cria uma experiência ruim para o usuário.
Certifique-se de definir os limites de frequência em um nível moderado por usuário.
5. Analisar, refinar e otimizar
Você lançou oficialmente sua primeira campanha de remarketing!
Isso é tudo que existe, certo?
Errado.
É importante acompanhar o desempenho da campanha desde o início. Alguns dos principais itens a serem observados nos primeiros dias incluem:
Certifique-se de que o tamanho do público seja grande o suficiente para mostrar as impressões.
Canais (onde os anúncios estão sendo exibidos).
Após algumas semanas de dados (mais ou menos, dependendo do tamanho do público), deve haver informações suficientes para começar a fazer otimizações com base no desempenho.
O objetivo é refinar continuamente.
As campanhas de remarketing não são uma estratégia de “definir e esquecer”.
Juntando tudo
Uma estratégia de remarketing envolve mais do que apenas segmentar um grupo de usuários. Ele entrelaça tecnologia, audiências, mensagens e muito mais.
Sem pelo menos uma dessas áreas, uma campanha de remarketing pode não atingir seu potencial.
Siga as dicas acima para garantir que sua próxima campanha de remarketing do Google Ads seja bem-sucedida (e não se esqueça de monitorar o desempenho!)
De acordo com a BI Intelligence , a popularidade da publicidade em vídeo on-line está crescendo em um ritmo muito mais rápido do que quase todos os outros formatos e mídias de publicidade. À medida que mais e mais empresas adotam esse método de marketing, o YouTube fica saturado de anúncios em vídeo do Google Ads .
Então, o que os anunciantes podem fazer para se destacar entre uma infinidade de vídeos? A chave é criar anúncios em vídeo memoráveis , os tipos de vídeos que as pessoas desejam assistir novamente e compartilhar.
Ter ideias de vídeo inteligentes é um desafio, mas por que reinventar a roda se você não precisa? Analisei alguns dos anúncios mais populares do YouTube do ano passado para explorar as estratégias que os produtores usaram para criar um conteúdo incrivelmente memorável.
Dica de anúncio do YouTube nº 1: inclua um elemento surpresa
Sejamos honestos, a maioria dos anúncios são bastante previsíveis. Pense nisso: quantos anúncios de mercearia você já viu que não mostram uma mãe bonita e jovem vagando pelo corredor de hortifrutigranjeiros enchendo seu carrinho com itens deliciosamente baratos? Você já viu um anúncio de joalheria que não termina com um casal recém-noivo se abraçando? O problema com esses anúncios genéricos é que eles causam pouca ou nenhuma impressão no visualizador. São apenas ruído.
Anúncios notáveis quebram o molde. Eles surpreendem quando fogem da norma e, se bem executados, são totalmente inesquecíveis. Na verdade, alguns dos anúncios em vídeo mais assistidos do YouTube em 2015 alavancaram essa estratégia.
Isso levou a medalha de bronze, como o terceiro anúncio mais popular do YouTube de 2015.
O Ad Council, uma organização sem fins lucrativos, acertou em cheio nessa estratégia com esse anúncio extremamente popular que promove a diversidade e a inclusão. A base do anúncio é simples – mostra uma multidão assistindo a um casal sendo afetuoso. O problema é que eles estão atrás de uma tela preta, então você só pode ver seus esqueletos. O casal finalmente sai de trás da tela e a multidão fica chocada e encantada ao ver que os dois esqueletos são mulheres. Eles são seguidos por uma série de diferentes grupos de esqueletos dançando e interagindo atrás da tela, eventualmente revelando suas identidades como casais inter-raciais, crianças com e sem deficiência, casais gays com filhos, famílias de religiões mistas. O vídeo termina com a mensagem comovente: “o amor não tem rótulos”.
Este é o nono anúncio mais assistido do YouTube em 2015. Pessoal, surpresa FUNCIONA!
Este anúncio, criado por Fanpage.it, busca chamar a atenção para os horrores da violência doméstica na Itália. Apresenta um grupo de jovens italianos que respondem a uma série de perguntas sobre seu futuro. Eles são então apresentados a uma garota e solicitados a compartilhar o que gostam nela. Muitos dizem coisas doces, fazendo-os corar e se tornar tímidos. Então, o narrador faz um pivô horrendo e diz aos meninos para dar um tapa na menina, chocando os meninos e o público. Cada um dos meninos olha para o narrador com horror e confusão, todos se recusando a obedecer. O raciocínio deles inclui tudo, desde “eu não quero machucá-la” até “Jesus não quer que batamos nos outros” até “meninas não devem apanhar, nem mesmo com uma flor”. Esse anúncio não apenas choca o espectador, passando de bonito a horrível em minutos.
Dica de anúncio do YouTube nº 2: puxe as cordas do coração do seu público
Vez após vez, vimos que anúncios que estimulam emoções são altamente impactantes e, portanto, incrivelmente memoráveis para os espectadores. Claro, pode ser difícil incorporar gatilhos emocionais em pequenos anúncios de texto ou anúncios gráficos estáticos, mas os anúncios em vídeo são uma história diferente. Com este formato, você tem a oportunidade de contar uma história e incorporar componentes visuais e auditivos para reforçá-la.
As opções aqui são infinitas – nós, humanos, temos uma grande variedade de gatilhos emocionais – tudo o que você precisa fazer é escolher aquele que deseja evocar e começar a construir uma história para incorporá-lo. A rede de supermercados alemã EDEKA deu uma guinada nessa estratégia no início deste ano. Em vez de um velho e chato anúncio de mercearia, este filme de lágrimas que se tornou viral:
Aviso: limpe todo o seu rímel e pegue uma caixa de lenços antes de clicar em play.
Caso você não tenha resistência para assistir ao anúncio, aqui está um resumo básico. Um homem idoso e solitário aprende com cada um de seus filhos crescidos e ocupados que suas famílias não o visitarão no Natal deste ano. O vídeo então corta para cada uma das crianças recebendo a notícia de que seu pai faleceu. Devastados, todos viajam para casa para o funeral, apenas para descobrir aquela casa totalmente iluminada com uma mesa posta para o jantar de Natal. Então eles têm uma surpresa ainda maior – o pai sai da cozinha, realmente vivo e bem, e diz: “De que outra forma eu poderia ter reunido todos vocês?” A família então se abraça com lágrimas e se senta para desfrutar juntos de uma refeição elaborada (sem dúvida, comprada na EDEKA).
Como é isso para uma montanha-russa emocional? Não apenas chorei histericamente enquanto assistia a este vídeo, mas todos com quem compartilhei tiveram uma reação semelhante. Ao desenvolver uma história com a qual quase todos os espectadores poderiam se identificar, a EDEKA garantiu que esse vídeo tivesse um impacto em praticamente qualquer pessoa que o assistisse.
Conclusão: pense no que o deixa emocionado, sejam gatinhos ou soldados voltando da guerra. Você pode trazer um desses elementos emocionantes para a narrativa da sua marca ?
Dica de anúncio do YouTube nº 3: inspire os espectadores a agir
Uma das melhores maneiras de criar anúncios que ressoam com os espectadores é apresentar um problema sério e mostrar a eles que, ao apoiar sua empresa, eles podem ajudar a recuperá-la. Comece delineando o problema. Compartilhe fatos ou depoimentos emocionantes, demonstrando a gravidade do problema. Em seguida, gire para mostrar o que sua empresa está fazendo para eliminar esse problema. Mostrar aos clientes em potencial que, ao comprar seus produtos, eles estão promovendo iniciativas positivas, dá a eles um incentivo adicional para fazer uma compra (e se sentir bem com isso).
Este foi o sexto anúncio mais popular de 2015.
No início deste ano, a marca de produtos femininos Always alavancou essa estratégia com sua campanha #LikeAGirl—Unstoppable, que promove o empoderamento feminino, principalmente para mulheres adolescentes. No anúncio, eles trazem à tona um problema sério: a autoconfiança da maioria das meninas despenca durante a puberdade. Eles entrevistam várias mulheres jovens, que se abrem sobre as inseguranças que experimentaram quando eram mais jovens e como as superaram. As meninas escrevem suas inseguranças em caixas de papelão e são retratadas destruindo as caixas.
Agora, os produtos Always não são nada de especial e têm preços muito semelhantes aos de seus concorrentes. No entanto, admito que desenvolvi um forte senso de lealdade à marca por ele. Por quê? Porque é muito bom apoiar a iniciativa #likeagirl.
Conclusão: se sua empresa tiver um impacto positivo no mundo, mesmo que seja apenas para ajudar pequenas empresas a fazerem melhor seu trabalho, destaque isso em seus anúncios do YouTube .
Dica de anúncio do YouTube nº 4: aproveite a nostalgia
Nunca subestime o poder da nostalgia no marketing. A verdade é que as pessoas têm uma conexão emocional com o passado e gostam de relembrar. Ao infundir anúncios com “explosões do passado”, as marcas podem explorar essas emoções, fazendo com que as pessoas se sintam mais favoráveis a seus produtos.
Vimos empresas utilizarem com sucesso esse conceito de nostalgia para se conectar com as pessoas de várias maneiras. Um exemplo proeminente recente é o sucesso da AMC, Mad Men , um drama de época que ocorre na década de 1960. Embora o roteiro e a atuação desse programa tenham sido excelentes, a chave para seu sucesso foi que ele despertou sentimentos de nostalgia em muitos telespectadores – até mesmo em pessoas que não estavam vivas na época!
Os anunciantes podem absolutamente empregar essa estratégia em seus anúncios em vídeo. Confira como a OxiClean consegue se conectar de forma inteligente com várias gerações em seu anúncio abaixo.
Este anúncio usa uma tática de tela dividida para retratar simultaneamente cenas de uma mulher fazendo tarefas domésticas na década de 1960 e sua neta fazendo as mesmas tarefas nos tempos modernos. O cenário da casa nos anos 60 automaticamente evoca nostalgia para muitos espectadores, assim como os sapatos de sela femininos, brincos de pérola e telefone rotativo. Além disso, observá-la realizar tarefas como encher sapatos com pot-pourri e esfregar castiçais com uma escova de dentes automaticamente o leva de volta no tempo. Mesmo que o espectador não estivesse vivo durante esse período, essas tarefas lembram algo que sua avó ou mãe pode ter feito na juventude. Do lado direito da tela, vemos a outra mulher realizando as mesmas tarefas com mais rapidez e facilidade, usando produtos modernos.
Dica de anúncio do YouTube nº 5: seja peculiar
Quando algo está fora do comum, exige atenção redobrada. Já viu um filme de David Lynch? Ou Homem-Pássaro ? Ou Lembrança ? Todos eles apresentam histórias superestranhas e complicadas que simplesmente não parecem bater certo, fazendo você sair do cinema pensando “o que $%*# acabou de acontecer?!” Como resultado, esses filmes se destacam em nossas mentes.
Você pode empregar uma estratégia semelhante ao criar anúncios em vídeo. Agora, não estou defendendo que você seja totalmente avant-garde com seus anúncios do YouTube . Em vez disso, tente implementar alguns aspectos exclusivos e peculiares que ajudarão esses anúncios a se destacarem para os espectadores. Confira o exemplo da GoPro abaixo. Não é nada revolucionário – prenda uma câmera GoPro a um skatista e confira as vistas. No entanto, há uma ressalva maluca – o piloto é Didga, um gato skatista.
Vamos lá, eu sei que você está se perguntando como diabos aquele gato aprendeu a andar de skate…e como ele continuou…sim, você não vai esquecer esse anúncio por um tempo.
Conclusão: se o conceito de anúncio do YouTube parece chato, tente adicionar apenas uma reviravolta estranha.
Resumindo
Claro, todos os vídeos acima são de grandes empresas que, presumivelmente, gastaram um bom dinheiro para desenvolver esses anúncios. Dito isso, o que os destaca não é a videografia incrível ou o endosso de celebridades. Em vez disso, são as histórias que eles contam. Seja qual for o seu orçamento, a melhor maneira de deixar sua marca no jogo de anúncios do YouTube é criar uma narrativa que realmente se conecte com o público.
O Google Ads já possui colunas dedicadas que você pode usar para analisar o desempenho de suas campanhas de vídeo. Embora essas colunas internas sejam sempre úteis, às vezes você só precisa de mais informações. É aqui que o YouTube Studio pode ser extremamente útil. A análise do YouTube Studio pode fornecer uma tonelada de dados sobre como os espectadores orgânicos e pagos interagem com seus vídeos do YouTube.
Existem tantos relatórios nesta ferramenta que não obtemos no Google Ads. Portanto, sempre que estou trabalhando em uma conta que executa campanhas de vídeo do Google Ads, exijo que meus clientes me concedam acesso ao Channel Analytics para que eu possa obter mais informações para tomar melhores decisões de otimização. Neste post, vou cobrir apenas quatro dos relatórios que mais vejo:
Mostrarei como obter os relatórios e como você pode usá-los para melhorar o desempenho de seu anúncio em vídeo.
1. Use o relatório “Tipo de dispositivo” para evitar dados enganosos
Imediatamente você pode estar pensando: “Já podemos obter informações do dispositivo no Google Ads. Isso não é nenhuma novidade.” Embora isso seja verdade, o YouTube Studio Channel Analytics pode fornecer uma visão geral. Aqui está uma visualização dos dados iniciais que obtemos na guia Tipo de dispositivo.
Ao observar as três colunas padrão exibidas, as categorias Computadores e Celular obtêm a maior parte do tempo de exibição. Os consoles de TV e jogos, no entanto, estão obtendo uma duração média de exibição muito maior. Mais tempo de exibição pode significar um melhor envolvimento, então você pode se sentir inclinado a usar mais esses dispositivos.
Mas isso realmente não é o movimento certo. Clique no botão “mais” azul e branco para adicionar “Cliques no cartão” e “Porcentagem média visualizada”.
Agora podemos ver uma história diferente. Embora a duração média da visualização seja maior para TV e console de jogos, esses dispositivos têm zero cliques. Isso ocorre porque a TV e os consoles de jogos não exibem seus cartões . Se você estiver executando uma campanha de descoberta TrueView, pagará por essas exibições de vídeo, mesmo que não sejam convertidas. A menos que você também esteja buscando reconhecimento ou envolvimento com o vídeo, as métricas nessa visualização sugerem que você execute suas campanhas apenas em computadores ou celulares.
2. Use o relatório “Fontes externas” para criar Públicos Personalizados
No relatório Fontes de tráfego, você pode detalhar ainda mais para ver de onde veio o tráfego de seu vídeo. A primeira que gosto de verificar são as fontes externas. Essas fontes de referência serão canais fora do YouTube. Aqui está um exemplo.
Vemos fontes comuns como Facebook e LinkedIn. As fontes borradas são domínios reais, ocultados para confidencialidade do cliente. Se outros sites ou blogs estiverem compartilhando seu conteúdo de vídeo (mais fácil quando você permite que as pessoas incorporem seus vídeos), podemos ver onde o vídeo foi compartilhado. Se você tiver uma lista grande o suficiente de fontes de referência, poderá usá-la de várias maneiras.
Pegue a lista de origens externas e veja se você pode usá-las como opções de segmentação por canal gerenciado em suas campanhas da Rede de Display.
Use a lista de fontes externas em um público personalizado para uma variedade de campanhas de exibição, vídeo ou descoberta.
Reconhecidamente não é tão comum, mas responda às perguntas do Quora usando os vídeos do seu canal incorporados nas respostas. Você pode começar a criar públicos de usuários de vídeo a partir de determinados vídeos para usar em futuras campanhas de remarketing de uma fonte muito confiável.
3. Use o relatório “Momentos-chave” para identificar o melhor vídeo para sua campanha
Esta área eu uso principalmente para campanhas de descoberta TrueView que se tornaram meu formato de campanha favorito do YouTube por vários motivos. Com uma campanha de descoberta TrueView, você está enviando usuários para a página de exibição de vídeo. Na minha opinião, se estou pagando por essa visualização todas as vezes, quero garantir que o usuário se envolva com o vídeo o máximo possível. Com isso em mente, frequentemente confio no relatório Momentos importantes para pesquisar o melhor vídeo ou descobrir como melhorar meus anúncios em vídeo para descoberta TrueView.
Os momentos-chave revelarão segmentos particularmente importantes em seu vídeo com base no comportamento do espectador, como:
Segmentos contínuos em que a maioria dos espectadores não desiste
Segmentos com picos de retenção de público
Segmentos com quedas na retenção de público.
Ao revisar esses números em cada vídeo, você terá uma boa compreensão de quais momentos do vídeo podem precisar de melhorias. Isso também pode ajudá-lo a planejar como estruturar vídeos futuros para que você obtenha o máximo de seu dinheiro se decidir promovê-los com a descoberta TrueView.
4. Use o relatório “Vídeos sugeridos” para novas ideias de canais
Uma das minhas visualizações favoritas no Channel Analytics do YouTube Studio é o relatório de vídeos sugeridos. Este relatório também está em Fontes de tráfego. Em seguida, clique na fonte de vídeos sugeridos. Essencialmente, o que este relatório mostrará são vídeos de outros canais que estão enviando tráfego para seus próprios vídeos em seu canal do YouTube. Aqui está um exemplo do que quero dizer usando dados do canal que administro com a colega escritora do WordStream, Michelle Morgan .
Os títulos dos vídeos que você vê na imagem acima não são nossos vídeos. Nossos vídeos orgânicos apareceram como opções recomendadas nos títulos de vídeo que vemos neste relatório. Agora podemos fazer a pergunta: “Como isso pode ajudar nossas campanhas no Google Ads?”
Dependendo de qual coluna é importante para você, você pode começar a reunir uma lista de novas ideias de canais para testar em suas campanhas de vídeo. Se houver vídeos de outros canais enviando tráfego consistentemente com tempos de exibição mais longos ou médias de duração de exibição mais altas, considere segmentar esses vídeos específicos ou o canal inteiro com anúncios.
Lembre-se também de que você também pode exibir anúncios gráficos em vídeos do YouTube . Mesmo que você não tenha o criativo de vídeo para veicular campanhas do YouTube, ainda pode tentar colocar seus anúncios gráficos em canais ou canais de vídeo de melhor desempenho. Experimente o relatório de vídeos sugeridos. Você pode encontrar uma ótima nova fonte para aumentar a conscientização para um público que já provou estar interessado em seu conteúdo.
Use esses relatórios do YouTube Studio para melhorar ainda mais suas campanhas de anúncios em vídeo
As colunas que obtemos no Google Ads ainda são valiosas e importantes, mas o YouTube Studio oferece uma camada mais profunda. É muito fácil mergulhar na toca do coelho de dados no Channel Analytics, mas esperamos que esta postagem tenha lhe dado algumas ideias a serem consideradas para sua própria conta. Experimente e veja o quadro geral do que está realmente funcionando (ou não) em suas campanhas de vídeo para tomar uma decisão mais informada sobre como suas campanhas de vídeo devem ser otimizadas.
Você está procurando maneiras de fortalecer sua estratégia de marketing e aumentar a presença digital de sua marca?
Usar os anúncios gráficos do Google pode ser uma opção incrível para gerar novos leads, aumentar as conversões de vendas e aumentar a fidelidade do cliente à sua marca.
Primeiro precisamos entender como a Rede de Display do Google funciona e como ela pode beneficiar sua empresa.
Sua marca pode alcançá-los quando eles estiverem usando diferentes aplicativos, dispositivos e sites. Os anúncios gráficos do Google ajudam você a segmentar o público certo para gerar um maior retorno do investimento para sua marca.
A rede usa vários fatores, como imagens e links diretos, para construir uma rede de marketing melhor para o seu negócio.
Então… por que você deve escolher a Rede de Display do Google?
Porque atinge mais de 90% de todos os internautas mundiais.
Em outras palavras, aquele seu público-alvo torna-se significativamente maior ao usar a rede do Google em detrimento de outras.
Usar o Google também dá aos seus anúncios acesso a mais de 2 milhões de sites e mais de 650.000 aplicativos móveis (e aumentando).
Suas iniciativas de marketing digital precisam do maior alcance possível para prosperar, e o Google é o único lugar onde você pode obter o máximo de alcance.
É simplesmente o melhor, então é aí que nós, como profissionais de marketing digital, concentramos a maior parte de nossa atenção.
Resumindo: a rede de anúncios gráficos do Google vale mais do seu tempo do que qualquer outra.
Pronto para aproveitar ao máximo o uso da rede de exibição?
Aqui estão seis dicas simples e eficazes da GDN.
1. Comece a usar o remarketing
Você já tem um determinado grupo de clientes-alvo para os quais está fazendo marketing?
Bom!
Agora é hora de remarketing para eles!
Quanto mais vezes você conseguir colocar sua marca na frente de seu público-alvo (tanto clientes em potencial quanto clientes), maior a probabilidade de eles comprarem seu produto.
O remarketing permite que sua marca siga esse cliente e apresente sua empresa nos sites que ele visita com mais frequência.
Na minha opinião, o remarketing por meio de anúncios gráficos, como primeiro passo, é um exemplo perfeito de como trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil.
Você já sabe que esses usuários estão interessados no que você está vendendo.
O remarketing pode gerar conversões mais rapidamente do que qualquer outro método de marketing digital, com apenas um esforço mínimo de sua parte.
Definitivamente ataque este antes de passar para outras técnicas.
2. Use canais gerenciados
Como você sabe, todas as iniciativas de marketing são mais produtivas quando alguém as elabora de acordo com dados e insights.
Para obter esse tipo de controle sobre seus anúncios gráficos, você precisará usar o recurso de canais gerenciados . Ele permite que você direcione seus anúncios para determinados sites que seus clientes visitam com mais frequência.
Esse recurso lhe dará mais oportunidades de segmentar seu mercado se você já estiver bem informado sobre onde eles passam a maior parte do tempo.
Por exemplo, se você tiver uma empresa de decoração para casa, poderá usar canais gerenciados para colocar seus anúncios em um site de blog popular de reforma e obter mais tráfego dessa forma.
3. Evite usar muitas camadas
Layering é uma tática de marketing digital altamente bem-sucedida, mas precisa ser feita no devido tempo.
Você precisa ter dados firmes para definir suas campanhas de segmentação em camadas antes de fazer isso. Comece configurando uma ou duas campanhas iniciais para receber cliques e conversões.
Esses cliques e conversões fornecerão a você dados suficientes para filtrar seus esforços de segmentação em camadas em determinadas palavras-chave e áreas de marketing.
4. Faça anúncios em todos os formatos
Você já viu um anúncio online que parecia muito grande ou muito pequeno para o espaço publicitário que lhe foi dado?
Nunca é uma boa aparência para uma marca. Parece que eles não sabem o que estão fazendo.
Pior ainda, se o site não oferecer suporte a esse formato de anúncio, todos os visitantes do site verão uma caixa em branco com a opção “X” no canto superior. Fale sobre um desperdício de dinheiro.
Verifique se os anúncios que você está usando estão disponíveis em todos os formatos. É uma jogada de novato errar, mas ainda assim, não negligencie.
5. Mantenha os anúncios gráficos simples
Não há razão para reinventar a roda ou tentar ser muito sorrateiro com os anúncios gráficos que você cria.
Seu público-alvo sabe como a internet funciona. Eles esperam ver anúncios direcionados a eles.
Pesquisas recentes mostraram que os anúncios que são diretos sobre o que estão vendendo não são apenas mais compreendidos; eles são vistos de forma mais positiva.
Os anúncios iniciais também mostraram ser assistidos por completo com mais frequência do que os anúncios que tentam ser muito “inteligentes” com seus argumentos de venda.
6. Teste seus anúncios gráficos do Google
Você não pode esperar passar em um exame sem estudar para ele.
Você não mergulharia em uma piscina sem antes saber nadar.
O mesmo processo de pensamento se aplica às suas campanhas de anúncios gráficos do Google.
Certifique-se de testar todas as suas campanhas para coletar informações e dados perspicazes sobre seu mercado-alvo.
Conforme mencionado anteriormente, você precisa apenas de alguns cliques e conversões para coletar dados valiosos nos quais você pode modelar suas campanhas.
Considerações finais sobre os anúncios gráficos do Google
Como você pode ver, os anúncios gráficos do Google são uma peça essencial para suas estratégias de marketing digital.
Quando bem feitos, eles podem gerar um retorno sobre seu investimento que não pode ser igualado no mundo do marketing online.
No entanto, sem um site matador para o qual enviar seus clientes, essas campanhas de anúncios gráficos do Google não serão bem convertidas.
Certifique-se de combinar todas essas estratégias para garantir que seus anúncios da Rede de Display do Google sejam vendidos.
O Google está lançando uma maneira de utilizar dados primários para fornecer anúncios mais personalizados por meio do Display & Video 360 sem cookies de terceiros.
Uma nova solução chamada Publisher Advertiser Identity Reconciliation, ou PAIR, reconcilia dados primários para públicos que visitaram o site de um anunciante e de um editor.
Anteriormente, não era fácil usar ambos os conjuntos de dados de forma a proteger a privacidade, pois envolveria os editores compartilhando informações do usuário diretamente com os anunciantes.
Agora, anunciantes e editores poderão ativar informações próprias criptografadas exclusivas de seus sites por meio de agregação.
Esse processo garante que nenhum dado no nível do usuário seja compartilhado entre as partes. O Google diz que a informação só é legível e significativa no contexto limitado de seu relacionamento direto.
Em uma postagem no blog, o Google afirma:
“O PAIR oferece aos anunciantes a capacidade de se conectarem mais de perto com seus públicos conhecidos, evitando o rastreamento de indivíduos na web. Como resultado, os anunciantes podem exibir anúncios relevantes para alguns de seus públicos de maior intenção, ajudando a aumentar o desempenho da publicidade e atingir os objetivos de marketing, respeitando as expectativas de privacidade das pessoas.”
O que o PAIR significa para as empresas?
Para as empresas, esta atualização do Google Display & Video 360 significa que elas podem usar os dados coletados em primeira mão para segmentar anúncios para públicos relevantes em toda a Web.
Com o PAIR, as empresas podem direcionar anúncios de maneira mais eficaz para pessoas que compartilharam informações com elas, como compradores anteriores e pessoas em uma lista de e-mail.
O PAIR também pode ser usado para veicular anúncios para quem abandona o carrinho e impedir que as pessoas vejam anúncios de um produto que já compraram.
Ao apresentar uma maneira segura e preservadora da privacidade de combinar dados primários de anunciantes e editores, o Google visa abordar as preocupações sobre o uso de dados agrupados.
“Setenta e seis por cento dos anunciantes e agências consideram o uso de IDs com base em dados agrupados do ponto de vista regulatório.
É por isso que o PAIR é diferente: não requer agrupamento de dados de audiência. Em vez disso, cada anunciante e editor manterá a propriedade e o controle de seus dados.”
O PAIR ajuda a garantir que os usuários vejam apenas anúncios dos anunciantes e editores com os quais eles têm relacionamento direto.
O Google diz que essa prática pode inspirar confiança em sua marca. Você não veiculará anúncios para pessoas que não interagiram com você, o que é visto como uma forma menos intrusiva de anunciar.
Como os anunciantes e editores conectam seus dados?
Anunciantes e editores podem usar salas limpas para conectar seus dados. As salas limpas garantem que todos os dados compartilhados por anunciantes e editores permaneçam seguros, e apenas os dados criptografados são compartilhados com o Google para reconciliação.
O Google está fazendo parceria com três provedores de salas limpas, Habu, InfoSum e LiveRamp.
Além de facilitar a conexão de dados, as salas limpas ajudam a gerenciar o processo de upload e criptografia, o que significa que anunciantes e editores não precisam gerenciá-lo por conta própria.
Marcas e editores com dados próprios devem entrar em contato com os representantes do Display & Video 360 para mais informações sobre como usar o PAIR.
Portanto, não é de admirar que o marketing de vídeo esteja em alta.
Se você está morrendo de vontade de saber como aproveitar o incrível poder do marketing de vídeo , este artigo é para você. Primeiro, você aprenderá o que é publicidade no YouTube e os diferentes tipos de anúncios do YouTube disponíveis em 2021. Em seguida, mostrarei como configurar e configurar sua primeira campanha publicitária no YouTube. Por fim, discutiremos alguns truques do YouTube que podem ajudá-lo a fazer a diferença com sua publicidade no YouTube.
A publicidade no YouTube, feita por meio do Google Ads, é uma forma de anunciar seu conteúdo de vídeo no YouTube ou nos resultados de pesquisa para maximizar o alcance do usuário. Pode ser o seu vídeo sendo reproduzido antes de um usuário visualizar o vídeo de outro ou exibido nos resultados de pesquisa do YouTube para que as pessoas assistam na íntegra.
Antes de começar a criar sua primeira campanha, é importante entender cada tipo de anúncio do YouTube. Dessa forma, você pode personalizar seu anúncio para o formato que planeja usar.
Vamos conhecer cada um deles.
O que é um anúncio TrueView do YouTube?
Esse é o principal formato de publicidade no YouTube e, por esse motivo, abordaremos esse tipo com mais profundidade do que os outros.
Os anúncios TrueView oferecem aos espectadores mais controle sobre os anúncios que eles veem. Por causa disso, o Google informa que oito em cada dez espectadores preferem o TrueView a outros formatos de anúncio em vídeo in-stream.
Mas os anúncios TrueView também são ótimos para empresas.
Os anunciantes só pagam por anúncios TrueView quando os usuários assistem por pelo menos 30 segundos, assistem a um vídeo curto inteiro ou interagem com um anúncio de alguma forma, como clicar em uma frase de chamariz.
E como os espectadores podem selecionar os anúncios que desejam assistir e pular os anúncios que não desejam, os anunciantes economizam dinheiro e também atingem um público mais interessado.
O YouTube afirma que a duração máxima de um anúncio em vídeo TrueView é de 6 minutos e a mínima de 12 segundos.
Agora, existem dois tipos principais de anúncios TrueView: anúncios in-stream e anúncios Discovery. Vamos dar uma olhada em cada um deles.
A imagem abaixo apresenta um anúncio TrueView in-stream da Unbounce :
Os anúncios in-stream também apresentam uma pequena contagem regressiva e um link para o site anunciado na parte inferior esquerda da tela.
Além disso, os anúncios TrueView in-stream têm um anúncio de banner complementar exibido na barra lateral direita, acima da lista de vídeos sugeridos.
A imagem abaixo mostra o anúncio complementar para o anúncio Unbounce acima:
Os profissionais de marketing podem personalizar anúncios TrueView in-stream com frases de chamariz e sobreposições de texto.
Próximo?
Anúncios TrueView Discovery
Os anúncios TrueView Discovery aparecem nos resultados de pesquisa do Youtube e na barra lateral direita das páginas de exibição acima da lista de vídeos sugeridos.
Os anúncios consistem em uma miniatura de imagem e até três linhas de texto.
A imagem abaixo mostra um anúncio de descoberta TrueView para um trailer de filme que é exibido acima dos resultados de pesquisa orgânica do YouTube:
Clicar nos anúncios Discovery levará os usuários à página de exibição do YouTube ou à página do canal relevante para visualizar o vídeo.
Por que você deve usar os anúncios TrueView do YouTube?
Lembre-se de que você só é cobrado quando os espectadores optam por assistir a todo o anúncio, visualizá-lo por pelo menos 30 segundos ou interagir com o anúncio de alguma forma.
Isso é incrível.
Porque, embora 76% dos consumidores pulem esses anúncios por reflexo, você pode pelo menos ter certeza de que seu orçamento está sendo gasto em espectadores interessados.
Em segundo lugar, como os anúncios TrueView são opcionais, você não fica restrito a limites de tempo.
Isso significa que você pode experimentar diferentes formatos criativos, como demonstrações de produtos, depoimentos ou vídeos de instruções .
Além disso, de acordo com o Google , quando as marcas usam o TrueView, elas podem ver as visualizações do conteúdo existente aumentar em até 500%.
Agora, vamos verificar as outras formas de anúncios do YouTube.
O que é um anúncio in-stream não pulável do YouTube?
Anúncios in-stream não puláveis são essencialmente iguais aos anúncios in-stream TrueView, exceto que — você adivinhou — os espectadores não podem ignorá-los. Como os visualizadores têm menos controle sobre esses anúncios, eles não são considerados ‘TrueView’.
É do conhecimento comum que os anúncios não ignoráveis são impopulares.
Ao contrário dos anúncios TrueView, os anunciantes pagam por anúncios do YouTube não puláveis com base no CPM . ‘CPM’ significa custo por mil, o que significa que os anunciantes pagam uma taxa por mil visualizações.
Por isso, é especialmente importante aprimorar o direcionamento do anúncio para não desperdiçar seu orçamento anunciando para clientes em potencial ruins.
Também é importante ter em mente a função da publicidade CPM.
Enquanto a publicidade de pagamento por clique (PPC) é ideal para converter clientes em potencial em leads, a publicidade de custo por mil (CPM) é mais adequada para campanhas de branding projetadas para obter exposição massiva, como o exemplo da Apple acima.
O que é um anúncio bumper do YouTube?
Os anúncios bumper do YouTube são o terceiro tipo de anúncio em vídeo do YouTube disponível para os profissionais de marketing. Esses anúncios em vídeo não puláveis são reproduzidos antes do vídeo escolhido pelo espectador e devem ter menos de 6 segundos de duração.
Assim como os anúncios não puláveis do YouTube, os anunciantes pagam por anúncios bumper com base no CPM.
Muitas marcas os usam como parte de uma campanha publicitária maior do YouTube com outros formatos de anúncio.
A imagem abaixo apresenta um anúncio bumper do HostGator :
Obviamente, anúncios bumper não são um formato ideal para histórias, depoimentos ou demonstrações de produtos. Mas o limite de tempo de 6 segundos pode ser um catalisador maravilhoso para a criatividade.
Por exemplo, confira este anúncio bumper da Mercedes :
Para obter mais inspiração, confira o cabeçalho de anúncios do YouTube: Edição de anúncios bumper , que mostra 20 dos principais anúncios bumper de todo o mundo.
O que é um anúncio de cartão patrocinado do YouTube?
Os cartões patrocinados pelo YouTube aparecem nos vídeos como pequenos pop- ups de call-to-action (CTA ).
Os cartões patrocinados são uma forma muito discreta de publicidade no YouTube. Um pequeno símbolo ‘i’ aparece no canto superior direito de um vídeo e, quando o espectador clica nele, o cartão se expande.
Na imagem abaixo, você pode ver o texto que aparece quando passo o mouse sobre o ícone.
A imagem abaixo mostra os cartões patrocinados após clicar no ícone:
Os cartões patrocinados pelo YouTube podem exibir outros vídeos e produtos do YouTube por meio do Google Shopping .
Os anúncios de sobreposição são talvez a forma mais simples de publicidade do YouTube. São anúncios em banner que aparecem na parte inferior dos vídeos.
O exemplo abaixo mostra um banner de anúncio da Hawkers :
Os anúncios de sobreposição também podem ser baseados em texto, como no exemplo abaixo:
Para obter mais informações sobre anúncios de sobreposição do YouTube, consulte o guia útil do Google .
O que é um anúncio gráfico do YouTube?
Os anúncios gráficos são outro formato simples de publicidade do YouTube. Esses anúncios já existem há algum tempo e aparecem na barra lateral direita acima da lista de vídeos sugeridos.
A imagem abaixo mostra um anúncio gráfico do YouTube da Deeply :
Esses anúncios também podem ser exibidos em tamanhos diferentes, como o anúncio da MAPFRE mostrado abaixo:
Agora que você entende os diferentes formatos de publicidade do YouTube, vamos ver como configurar sua primeira campanha.
Como anunciar no YouTube
Dependendo de suas expectativas, a forma como você anuncia no YouTube será diferente. A publicidade no YouTube pode ser usada para aumentar o reconhecimento da marca , influenciar a decisão de compra, aumentar as vendas ou aumentar a fidelidade à marca. Os anúncios em vídeo no YouTube podem ser usados para atingir esses objetivos das seguintes maneiras:
Conscientizar a marca
Apresente seu produto para pessoas que ainda não sabem muito ou nada sobre ele. Segmente pessoas interessadas em produtos e áreas semelhantes aos seus, para que você saiba que há pontos em comum.
Influencie a decisão do comprador
Vídeos que justificam por que seu produto é a melhor opção para seu cliente, incluindo evidências concretas para apoiá-lo, convertem o melhor para capitalizá-lo.
Aumentar vendas
Expanda-se para públicos semelhantes que você nunca visou antes e teste novas táticas. Pesquise maneiras de vincular seu produto a outros e comece a aumentar as vendas.
Aumentar a fidelidade à marca
Convide seus clientes para falar sobre seu produto em seus vídeos e mostre aos clientes em potencial que você oferece os melhores produtos e serviços do mercado.
Criando sua primeira campanha publicitária no YouTube
Se ainda não o fez, você precisará criar seu vídeo ou imagem e a cópia do anúncio relevante.
Para se inspirar na criação de um poderoso anúncio em vídeo do YouTube, confira o cabeçalho de anúncios do YouTube . Todo mês, o YouTube lança um resumo dos melhores anúncios do YouTube de todo o mundo.
Ok, vamos mergulhar.
Etapa 1: envie seu anúncio em vídeo para o YouTube
Antes de começar a configurar sua campanha publicitária, é melhor enviar seu vídeo de marketing para sua conta do YouTube .
Você pode fazer isso fazendo login na sua conta do YouTube e clicando no pequeno ícone da câmera de vídeo no canto superior direito do YouTube. Em seguida, basta clicar em ‘Enviar vídeo’.
Você será direcionado para a janela de upload, onde poderá selecionar o arquivo que deseja enviar.
Certifique-se de preencher todas as informações necessárias, como título, descrição e tags.
Etapa 2: criar uma nova campanha no Google Ads
Depois de enviar seu vídeo, você está pronto para configurar sua campanha publicitária no YouTube.
(Se você ainda não tem uma conta do Google Ads, confira este guia sobre como se inscrever para uma conta.)
Depois de fazer login em sua conta, clique em “Todas as campanhas” na barra lateral esquerda. Em seguida, clique no grande ícone azul “+” para criar uma nova campanha.
Isso o levará a uma janela onde você precisará selecionar um tipo de campanha. Atualmente, o Google oferece cinco opções:
Procurar
Exibição
Compras
Vídeo
Aplicativo universal
Depois de clicar em “Vídeo”, você precisa selecionar uma única meta que corresponda ao objetivo principal que deseja que sua campanha alcance para sua empresa.
Por exemplo, se você quiser usar anúncios do YouTube para aumentar o número de visitantes do seu site, selecione a meta “Tráfego do site”. Em seguida, conforme você continua a configurar sua campanha, verá recursos e configurações recomendados que podem ajudá-lo a gerar visitas ao seu site.
Para saber mais sobre uma opção de meta, basta passar o mouse sobre ela.
E para obter mais contexto, o gráfico abaixo mostra mais detalhes sobre os objetivos e subtipos da campanha de vídeo.
Você pode adicionar ou remover uma meta a qualquer momento. E se preferir, você pode criar sua campanha sem ver as recomendações de uma meta.
Etapa 3: configurar sua campanha
Agora, vamos configurar sua campanha. Escolha um nome Isso é apenas para uso interno, então escolha um nome que descreva claramente sua campanha.
Defina seu orçamento Comece definindo o valor médio que deseja gastar por dia .
É melhor começar pequeno no começo. Dessa forma, você pode testar e refinar sua campanha publicitária para garantir o maior retorno possível do investimento.
Você também pode escolher o método de entrega padrão ou acelerado.
O padrão distribuirá seu orçamento ao longo do dia, enquanto o acelerado exibirá seus anúncios em todas as oportunidades disponíveis e seu orçamento se esgotará mais rapidamente.
Para começar, opte pela entrega acelerada. Dessa forma, você pode coletar rapidamente dados que podem ser usados para otimizar sua campanha. Escolha suas datas de início e término Basta inserir sua data de início e escolher uma data de término (se desejar).
Selecione suas redes Esta seção permite que você selecione onde deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Como estamos criando um anúncio em vídeo, há três opções disponíveis:
Resultados de pesquisa do YouTube: os anúncios podem aparecer ao lado dos resultados de pesquisa do YouTube. (Essa opção restringirá você apenas a anúncios TrueView Discovery.)
Vídeos do YouTube: os anúncios aparecerão nos vídeos do YouTube, nas páginas do canal e na página inicial do YouTube.
Parceiros de vídeo na rede de exibição: isso significa que seus anúncios também serão exibidos em outras vias de publicidade do Google.
Neste exemplo, vamos deixar a seleção como está. Selecione um idioma e um local Certifique-se de selecionar o país e o idioma em que deseja que seu anúncio seja exibido.
Selecione sua estratégia de lances Agora você precisa escolher como deseja pagar por sua campanha. O Google Ads oferece quatro opções:
CPV máximo (custo por visualização): os custos são baseados no número de visualizações e interações que um vídeo recebeu.
CPM máximo (custo por mil): você será cobrado por cada mil impressões que seu anúncio receber.
CPM visível (custo por mil ou vCPM): você só será cobrado por mil impressões quando seu anúncio for definitivamente visualizado. Por exemplo, se um usuário acessar a página e sair imediatamente, você não será cobrado.
CPA desejado ( custo por aquisição ): os custos são baseados em ações realizadas pelos espectadores, como clicar em seu anúncio.
Neste exemplo, nosso objetivo de campanha é aumentar o número de pessoas que visitam nosso site, por isso vamos optar por “Target CPA”.
Isso significa que pagaremos apenas pelos espectadores que fizerem a conversão. Escolha um tipo de inventário Esta seção permite que você mostre seus anúncios apenas no conteúdo que está alinhado com sua marca .
Por exemplo, se você tem uma empresa de dropshipping que vende brinquedos infantis, não deseja que seus anúncios sejam exibidos ao lado de conteúdo violento ou sexual.
Vale a pena ler cada opção para garantir que seus anúncios não sejam exibidos em conteúdo impróprio. Excluir conteúdo Esta seção é um pouco mais profunda, permitindo que você opte por não participar de categorias individuais de conteúdo delicado, como “Tragédia e conflito” e “Questões sociais delicadas”.
Mais uma vez, não pule esta etapa — isso pode resultar em um desastre de branding!
Etapa 4: selecione as pessoas que você deseja alcançar
Antes de começar a selecionar seu público, certifique-se de dar um nome descritivo ao seu grupo de anúncios. Dessa forma, você poderá usar a mesma seleção de público para futuras campanhas publicitárias. Selecione seu grupo demográfico Este é o primeiro estágio para aprimorar seu público-alvo .
Os anúncios permitem definir quem você deseja alcançar por meio de opções como sexo, idade e status parental, etc.
Aprimore seu público-alvo Nesta seção, o Google Ads oferece várias opções para encontrar seu mercado-alvo perfeito. Vale a pena explorá-los e ser o mais específico possível.
Etapa 5: selecione onde deseja que seus anúncios sejam exibidos
Em seguida, você pode escolher o tipo específico de conteúdo em que deseja exibir seus anúncios. Insira suas palavras-chave de destino Insira ou cole suas palavras-chave de destino na caixa usando uma palavra ou frase por linha.
Você também pode usar a ferramenta “Obter ideias de palavras-chave” para encontrar palavras-chave relacionadas para segmentar. Selecionar Tópicos Basta selecionar qualquer tópico relevante para exibir seus anúncios em conteúdo sobre assuntos específicos.
Escolha os posicionamentos de seus anúncios Ok, agora você pode selecionar locais específicos onde gostaria que seus anúncios fossem exibidos.
Se você deixar esta seção em branco, seu anúncio será exibido em qualquer canal do YouTube ou da Rede de Display que corresponda às suas outras seleções de segmentação.
Etapa 6: selecione seu vídeo de marketing
Em seguida, use a barra de pesquisa para encontrar seu vídeo de marketing. Ou, se você ainda não carregou seu vídeo, clique no link para carregá-lo no YouTube.
Assim que seu vídeo aparecer, selecione-o clicando nele.
Etapa 7: configurar seu anúncio em vídeo do YouTube Ads
Por fim, você precisa selecionar o formato do vídeo.
Os anúncios mostrarão quais opções estão disponíveis com base nas seleções de campanha que você fez até este ponto.
Em seguida, certifique-se de adicionar seus URLs, CTA e título.
Neste exemplo, estamos escolhendo um formato de anúncio in-stream. Lembre-se de que os anúncios em vídeo in-stream têm um banner de exibição complementar. Nesse caso, você pode fazer upload de uma imagem ou permitir que os anúncios gerem automaticamente uma usando vídeos do seu canal do YouTube .
Para finalizar, basta clicar em “Salvar e continuar” e depois clicar em “Continuar para a campanha”.
Parabéns, você acabou de configurar sua primeira campanha publicitária no YouTube!
Os cinco benefícios da publicidade no YouTube
O custo da publicidade no YouTube pode ser desanimador para pequenas empresas, especialmente se o seu negócio principal for dropshipping. Isso pode ocorrer porque você não tem muito capital para investir ou talvez não esteja obtendo a receita de anúncios que esperava de outras plataformas de publicidade, como publicidade em mídia social.
Mas a publicidade no YouTube se concentra em um formato de conteúdo diferente, com uma forma muito diferente de interagir com as pessoas. Se o seu público se envolve com o conteúdo de vídeo melhor do que outros, a publicidade do YouTube é a melhor plataforma para descobrir a receita de anúncios. 1. Alcance Como o YouTube tem mais de 1 bilhão de usuários na plataforma e mais de 1 bilhão de visitas únicas por mês, a publicidade no YouTube tem o potencial de atingir uma grande porcentagem da população quando ela está altamente engajada.
2. Segmentar o YouTube, como parte do império do Google, tem uma riqueza de conhecimento que só o Facebook pode rivalizar. Esse conhecimento de preferências e interesses individuais pode ajudá-lo a atingir as pessoas certas com sua publicidade no YouTube. Tenha cuidado para não otimizar demais sua segmentação e limitar seu alcance.
3. Dados Os relatórios que você recebe durante suas campanhas publicitárias são detalhados e fornecem informações não apenas sobre seus anúncios, mas também sobre quem interagiu com eles. Conheça o público que interagiu com o seu conteúdo. De que conteúdo eles gostaram antes de comprar algo em sua loja? Vincule suas contas do Google Ads e do Analytics para obter mais informações.
4. Usuários Depois que uma pessoa visitou seu site e demonstrou interesse em sua empresa, não espere que ela volte novamente – construa um relacionamento com ela. Como parte do pacote do Google, o remarketing pode ajudar você a segmentar pessoas com anúncios se elas visitaram seu site, o que significa que você pode levá-los de volta ao seu site, criar confiança com eles e, com sorte, fazer uma venda no futuro.
5. Flexibilidade A publicidade no YouTube não é estática; ele está em constante mudança, assim como seus anúncios. Você pode alterar a segmentação, a programação do anúncio, a cópia do anúncio etc. em tempo real para garantir que você aproveite ao máximo seu orçamento de publicidade com o YouTube. Adapte seus anúncios ao longo do tempo para evoluir conforme seu público.
Dicas e truques do YouTube para viver de acordo
Com tantas opções de anúncios diferentes para escolher e muitas maneiras de falar com clientes em potencial, pode ser difícil manter a cabeça acima da água em uma plataforma vasta como o YouTube. Aqui estão algumas dicas e truques para ajudá-lo a ter o maior sucesso possível com seu negócio de dropshipping.
Aproveite o remarketing
Não se contente em mostrar anúncios às pessoas apenas por meio da segmentação do YouTube. O marketing para pessoas que já visitaram seu site (remarketing) é muito mais lucrativo, pois eles conhecem sua oferta de produtos melhor do que os novatos.
Adicionar elementos interativos
Outra dica do YouTube seria adicionar elementos interativos como uma frase de chamariz aos seus anúncios. Isso dá aos visualizadores uma ação a ser executada para que não fiquem confusos sobre a intenção. Seja se inscrevendo em seu canal, se inscrevendo em um webinar ou visitando seu site para comprar algo de você, é sempre uma boa ideia dar às pessoas direção e propósito em sua publicidade.
Definir metas
Antes de lançar sua campanha, e antes mesmo de criar seu vídeo ou cópia, você precisa decidir o que deseja alcançar com esta campanha e como será o sucesso. Se você gastar $ 500 na campanha, quantas unidades precisará vender para recuperar esse investimento e, ao mesmo tempo, obter lucro? Quanto custará sua publicidade no YouTube antes de ver o sucesso da campanha? Os objetivos podem ser vendas, visualizações de sites, inscrições em e-zines, assinantes de canais etc., portanto, o sucesso pode assumir várias formas.
Definir limite de frequência
Um truque de publicidade do YouTube que muitas pessoas esquecem é o limite de frequência. Dependendo do tamanho do seu público, o limite de frequência pode ser uma parte essencial da sua campanha ou simplesmente um elemento bom de se ter. Esse recurso permite que você defina um limite para o número de vezes que uma determinada pessoa verá seu anúncio. Use esse recurso para garantir que você não incomode os usuários ou cause sentimentos negativos em relação à sua marca.
Personalize suas mensagens
Os anúncios tornaram-se parte da vida cotidiana, mas apenas os anúncios que se destacam são notados. Crie anúncios do YouTube que sejam cativantes e pessoais para seu público para ajudá-los a se relacionar com sua marca. A lealdade à marca é mais fácil de instilar se uma pessoa puder se identificar com ela no início do processo educacional.
Crie conteúdo específico para o tempo
As pessoas sentem fortemente por coisas diferentes. Marcas que compartilham esses sentimentos são mais fáceis de se relacionar. Os fãs de futebol americano vivem para o Superbowl todos os anos nos EUA, assim como as marcas que gastam milhares para anunciar durante o evento na TV, outdoors e online. Essas marcas se preocupam muito com essa época do ano porque sabem exatamente onde seu público estará naquele dia – na frente de algum tipo de dispositivo digital, ouvindo, assistindo e participando desse evento. Mostrar ao seu público que você tem os mesmos interesses que eles ajuda você a se tornar parte da vida deles.
Segmentar Campanhas
Nosso último truque do Youtube é a segmentação . Às vezes, as campanhas podem ser muito genéricas para falar com qualquer pessoa. Se o seu conteúdo for muito vago, pode ser difícil inspirar as pessoas a realizar qualquer ação ou lembrar da sua marca. Pense no público de um anúncio e percorra o fluxo do usuário para identificar se você pode segmentar o público e anunciar mais para torná-lo identificável e de nicho.
Perguntas frequentes sobre anúncios do YouTube
Como criar sua primeira campanha publicitária no YouTube
Você pode criar uma campanha publicitária no YouTube em três etapas. Primeiro, você carrega seu anúncio em vídeo para o YouTube. Em seguida, você seleciona seu público com base na localização, idade, interesses e outros fatores. Por fim, você define o orçamento para seus anúncios, que pode ter limite diário e mensal.
Quais são os benefícios da publicidade no YouTube?
O YouTube é o segundo mecanismo de pesquisa mais popular do mundo, portanto, o alcance é um grande benefício, bem como a segmentação do público, a análise de dados, a ampla base de usuários e a flexibilidade.
Mas os diversos formatos de publicidade do YouTube fornecem aos profissionais de marketing um poderoso conjunto de ferramentas para atingir seu mercado-alvo .
Além do mais, com o conteúdo de vídeo esperado para reivindicar 82% de todo o tráfego da web até 2022, vale a pena conhecer esse canal de marketing.
Com qual tipo de anúncio do YouTube você vai começar? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
O Google é dono do YouTube. Portanto, você anuncia no YouTube usando a rede do Google AdWords. Como em qualquer outro tipo de campanha do Google AdWords, o preço dos anúncios do YouTube envolve a licitação para a colocação do anúncio. Portanto, é impossível dizer quanto custam os anúncios do YouTube definitivamente.
Anteriormente, analisamos os anúncios do YouTube do ponto de vista dos YouTubers em Como ganhar dinheiro no YouTube . Esta postagem se concentra no YouTube do ponto de vista de um anunciante.
Os anúncios do YouTube têm um custo por visualização médio de US$ 0,010 a US$ 0,030 , e as visualizações geradas serão contabilizadas na contagem geral de espectadores do YouTube.
O custo médio para atingir 100.000 espectadores é de cerca de US$ 2.000.
Por que você anunciaria no YouTube?
O YouTube tem muitos seguidores – na verdade, ele conta com mais de 2,1 bilhões de usuários conectados mensalmente. Eles assistem ao YouTube em dispositivos móveis por mais de uma hora por dia, em média. Com a atual popularidade das Smart TVs, também houve um rápido aumento na visualização do YouTube em aparelhos de televisão.
Também é difícil ignorar o fato de que o mecanismo de pesquisa do YouTube perde apenas para o Google quando se trata de uso de pesquisa.
Com o poder do Google AdWords por trás disso, não deve ser surpresa que o YouTube seja agora a mídia favorita dos anunciantes em todo o mundo.
A única dificuldade do ponto de vista orçamentário é que não há uma taxa de preço explícita para o custo dos anúncios do YouTube. No entanto, isso não é diferente de muitos outros tipos de publicidade online. A regra geral on-line parece ser que você licita espaço publicitário e o lance mais alto é normalmente aceito.
Formatos de anúncio a serem considerados
O YouTube oferece uma variedade de formatos de anúncios. Esses incluem:
Anúncios de vídeo no feed – são os vídeos que você vê nos resultados de pesquisa do YouTube, juntamente com os vídeos relacionados e os exibidos na página inicial do YouTube para celular. Eles aparecem como uma imagem em miniatura do seu vídeo com texto e sempre convidam você a clicar para assistir ao vídeo.
Anúncios em vídeo ignoráveis – o tipo mais comum de anúncio do YouTube. Estes são os anúncios que você vê antes, durante ou depois de um vídeo, que um espectador pode pular após 5 segundos.
Anúncios em vídeo não puláveis – são anúncios em vídeo que os espectadores devem assistir antes de visualizar o vídeo principal. Os vídeos não puláveis geralmente têm de 15 a 20 segundos de duração, dependendo dos padrões regionais .
Anúncios bumper – são vídeos não puláveis de até 6 segundos que o espectador deve assistir antes de ver o vídeo principal.
Anúncios de sobreposição – são anúncios de sobreposição semitransparentes que aparecem nos 20% inferiores do seu vídeo – somente na plataforma para computador. Eles podem ser anúncios gráficos ou de texto.
Os anúncios in-stream são aqueles que aparecem como parte de vídeos, vídeos patrocinados que aparecem em conteúdo orgânico monetizado, ou seja, os anúncios em vídeo puláveis e não puláveis e bumper ads. Os anúncios de vídeo in-feed são os anúncios que você usa para ajudar as pessoas a descobrir seus vídeos, veiculando-os junto com o conteúdo do YouTube com maior probabilidade de ser visto por seu público-alvo.
De longe, o anúncio mais popular é o anúncio em vídeo ignorável. Embora os anúncios não puláveis possam parecer lucrativos para os anunciantes, eles são impopulares entre os usuários.
Anúncios em vídeo no feed
Os anúncios em vídeo no feed podem ser menos populares entre os anunciantes porque não invadem os vídeos que as pessoas assistem. No entanto, eles ainda podem gerar resultados positivos para sua campanha publicitária. Como mencionei acima, o YouTube contém o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Isso significa que esses anúncios podem funcionar como uma alternativa à publicidade no Google se você operar em um nicho competitivo.
Se você promover um vídeo aqui, poderá acabar pagando uma taxa tão baixa quanto 3 centavos por visualização.
Se você puder determinar as frases em seu nicho que as pessoas pesquisam regularmente, poderá criar um vídeo para corresponder a essa frase, promovendo esse vídeo em um anúncio gráfico. Ao fazer isso, seus anúncios aparecerão tão relevantes para os usuários quanto outros vídeos do YouTube.
A ideia é criar vídeos que atendam às necessidades dos usuários e depois promovê-los com anúncios em vídeo in-feed.
Anúncios de sobreposição
Os anúncios de sobreposição são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu próprio canal ou site do YouTube. Para que isso funcione em seu canal do YouTube, primeiro você precisa preenchê-lo com vídeos envolventes e divertidos. Você também deseja criar um vídeo de boas-vindas atraente para incentivar as pessoas a permanecer no momento em que clicam em seu canal.
Naturalmente, você pode criar anúncios gráficos de sobreposição que aparecem nos vídeos de qualquer pessoa. Você pode obter valor agregado, no entanto, se eles clicarem em seu canal.
Anúncios em vídeo puláveis
Você paga apenas pelos vídeos puláveis que os espectadores assistem por 30 segundos ou mais (a menos que seu anúncio seja mais curto). Portanto, você não precisa se preocupar em pagar por todas aquelas pessoas que pulam seu vídeo o mais rápido possível.
Isso mantém os custos baixos, mas é claro que você não obterá nenhum benefício, a menos que algumas pessoas assistam ao seu anúncio, cliquem e comprem seu produto.
Isso torna a segmentação precisa muito importante para seus anúncios.
Anúncios bumper
As empresas usam anúncios bumper quando desejam transmitir uma mensagem curta e memorável a clientes em potencial. Como são seis segundos ou menos, eles precisam ser direto ao ponto.
Você paga por anúncios bumper por impressões. Eles são cobrados por CPM – custo por mil impressões. Portanto, você paga por um anúncio bumper cada vez que seu anúncio recebe 1.000 impressões.
Segmentação de seus anúncios em vídeo
Você encontrará uma guia Alvos para cada uma de suas campanhas de vídeo. Funciona de maneira semelhante a como você segmentaria diferentes tipos de pessoas ao comprar o AdWords na Pesquisa do Google.
Você usa a guia Segmentações para restringir os tipos de pessoas para as quais o YouTube veiculará seu anúncio em vídeo.
Para manter o custo de seus anúncios do YouTube baixo, mas ao mesmo tempo garantir que você receba cliques suficientes para fazer sua campanha valer a pena, você precisará segmentar apenas as pessoas certas para ver seu anúncio.
Quanto mais opções de segmentação você escolher, mais restrito será seu alvo. Duas a três opções de segmentação devem ser suficientes para a maioria dos grupos-alvo.
Você quer pensar em termos de palavras-chave. Quais termos seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar vídeos do YouTube?
Quanto mais você monitorar isso, menos gastos desnecessários você terá com as pessoas que assistem aos seus vídeos, mas não sendo uma pessoa provável de ir mais longe no funil.
Em um alto nível, se você vende um produto destinado a homens de meia-idade, evite segmentar os termos de pesquisa de vídeo mais comumente usados por adolescentes. Se você estiver segmentando mulheres idosas, não teria interesse em que seu anúncio aparecesse em nenhum dos vídeos do PewDiePie, por exemplo.
Você vai querer incluir palavras-chave positivas para focar e palavras-chave negativas para evitar.
Você também deve olhar para outros dados demográficos de segmentação. Se você vende seu produto apenas em um país, precisa evitar anunciar para o resto do mundo. Da mesma forma, convém limitar seu anúncio a países onde a maioria das pessoas fala inglês.
Seus vídeos podem ser divertidos, mas você não quer que as pessoas assistam a eles e provavelmente nunca comprarão seus produtos.
Como criar seu anúncio em vídeo
As empresas geralmente descobrem que a criação de vídeos pode incluir a maior proporção do custo de vídeo do YouTube. Isso, é claro, depende do nível de sofisticação e profissionalismo que você almeja com seu anúncio em vídeo.
Se o seu vídeo for de baixa qualidade, as pessoas irão ignorá-lo no ponto de 5 segundos. Um vídeo de baixa qualidade também não reflete bem em sua marca.
Depende das expectativas do seu público-alvo. Algumas empresas podem se safar com um vídeo caseiro de US$ 5.000. Outros parecerão miseráveis, a menos que gastem $ 100.000 e empreguem atores profissionais, equipe e valores de produção.
Quanto mais criativo você for com seu anúncio em vídeo, menos motivos haverá para o espectador correr para o botão Ignorar anúncio.
Lembre-se de que YouTube não é o mesmo que transmissão de TV. Um visualizador de TV ao vivo não possui um botão SkipAd. Embora você possa pensar que pode economizar dinheiro reutilizando seus anúncios de televisão, é provável que também esteja perdendo receita, com as pessoas optando por ignorar seu anúncio.
A única exceção é quando você consegue criar um anúncio de culto. Algumas empresas podem enviar seus anúncios para o YouTube como criações de vídeo, em vez de anúncios pagos. Por exemplo, a Air New Zealand ganhou reputação por seus peculiares vídeos de segurança. Como tal, não pagam para anunciar no YouTube. Eles têm um canal próspero, onde as pessoas pesquisam seus vídeos de segurança mais recentes.
Claro, muitos desses vídeos são produções de alto orçamento, incluindo vídeos feitos pelo produtor de cinema internacional, Sir Peter Jackson, diretor, Taika Waititi, e alguns do elenco de Hobbit e Senhor dos Anéis.
Se você tem um orçamento pequeno para produção de vídeo (e não tem amigos famosos para ajudá-lo), você precisa tentar uma abordagem diferente para a produção de vídeo. Você provavelmente terá que aprender a se sentir confortável na frente da câmera.
A chave para o nível de seus custos de anúncios do YouTube é a necessidade de licitar no posicionamento do anúncio. Você não recebe nenhum preço definido para anunciar no YouTube
Você define para si mesmo um orçamento diário do que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. A maioria das empresas permite pelo menos US $ 10 por dia para suas campanhas publicitárias no YouTube e, em seguida, aumenta esse valor depois de experimentar várias opções. Você só paga quando alguém interage com seu anúncio de alguma forma. Talvez eles assistam ao seu anúncio ignorável por 30 segundos ou cliquem em uma frase de chamariz em um anúncio gráfico.
Certifique-se de fazer sua segmentação antes de definir suas opções de lance. As sugestões de lance feitas pelo YouTube mudam conforme você altera sua segmentação.
Na maioria dos casos, você licita por CPV – custo por visualização. Isso significa que você está disposto a pagar até o valor do seu lance para cada visualização (de 30 segundos ou mais).
Você também definirá um valor máximo que está disposto a pagar por dia. Isso garante que você não receba nenhuma surpresa desagradável caso descubra que mais pessoas assistem a seus anúncios do que o previsto.
Você será solicitado a definir um lance de custo máximo por visualização. O YouTube fornecerá a você uma gama típica de lances – isso, é claro, dependerá de quanto você limitou seu público em sua segmentação.
Se você clicar em “Personalizar lances por formato”, poderá dividir seus lances separadamente para “In-Display” ou “In-stream”. Se você estiver mais interessado em publicidade “In-stream”, lance mais para essas estatísticas do que para “In-Display”.
O YouTube oferece uma projeção de suas visualizações/dia previstas para pesquisa, exibição e transmissão. Se esses números não corresponderem às suas intenções, você precisará voltar aos seus lances e ajustar de acordo.
Ele fornecerá um CPV médio previsto.
Otimização de suas campanhas do YouTube
Em última análise, sua preocupação não deve ser tanto sobre quanto custam seus anúncios do YouTube, mas sobre o nível de retorno que você pode obter com seu custo de publicidade no YouTube. Isso significa que você precisa ficar de olho em suas campanhas e depois adaptá-las em intervalos regulares, para otimizar seu desempenho.
A chave para otimizar sua campanha no YouTube é revisar as estatísticas de sua campanha e entender o que elas estão dizendo. As estatísticas mais importantes são a taxa de visualização de seus anúncios e a taxa de cliques. Essas estatísticas mostram se as pessoas acham seus anúncios atraentes e se estão funcionando como uma campanha.
O problema mais comum é que seus vídeos não são atraentes o suficiente. Embora algumas empresas desistam neste ponto e descartem o YouTube como uma opção de marketing, uma escolha melhor é reformular seus vídeos para criar um conteúdo mais atraente.
Como alternativa, você pode selecionar influenciadores adequados para trabalhar, permitindo que eles criem conteúdo atraente que destaque seu produto.
Às vezes, seu problema pode ser a falta de exposição. Isso pode ocorrer porque as empresas da oposição superaram você nas melhores posições de publicidade. Você pode experimentar dando lances mais altos e, em seguida, observando o desempenho de seus anúncios com uma exposição mais alta.
Você descobrirá que muitas vezes obterá os melhores resultados gerais estando disposto a aumentar o valor que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. Economizar nos custos pode prejudicar o ROI geral e os resultados.
O Google está introduzindo um novo tipo de anúncio chamado ‘anúncios gráficos responsivos’ (RDA), que se tornará o novo tipo de anúncio padrão para a Rede de Display do Google.
Os anúncios gráficos responsivos permitem que os anunciantes carreguem até 15 imagens, 5 títulos, 5 descrições e 5 logotipos.
O Google utilizará o aprendizado de máquina para testar diferentes combinações e exibir os anúncios que funcionam melhor.
Os anúncios ajustarão automaticamente seu tamanho, aparência e formato para caber no espaço de anúncio disponível.
“Excelentes anúncios gráficos ajudam os consumidores a usar imagens ricas e informações úteis. No entanto, exibir os anúncios mais relevantes e envolventes em milhões de sites e aplicativos não é fácil. É por isso que estamos lançando anúncios gráficos responsivos.”
Esse tipo de anúncio pode parecer semelhante aos “anúncios responsivos” do Google para exibição; no entanto, há muitas atualizações significativas.
Os anúncios responsivos para exibição permitiam que os anunciantes carregassem apenas 2 títulos, 1 imagem, 1 logotipo e 1 descrição.
De acordo com dados internos do Google, o uso de vários títulos, descrições e imagens resulta em uma média de 10% a mais de conversões com um CPA semelhante em comparação com um único conjunto de recursos.
O relatório de recursos mostrará o desempenho de cada título, descrição, imagem e logotipo.
Conforme visto na captura de tela abaixo, a coluna de desempenho mostrará uma classificação de “Aprendizado”, “Baixo”, “Bom” ou “Melhor” com base no desempenho de um ativo.
Quando disponível, o relatório pode ser acessado clicando em “Anúncios e extensões” e depois em “Visualizar detalhes do recurso”.
O Google diz que os antigos anúncios responsivos para exibição serão substituídos pelos novos anúncios gráficos responsivos quando o tipo de anúncio for lançado para todos os anunciantes nos próximos meses.
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Captura de tela do Google Analytics, agosto de 2022
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
Captura de tela do Google Ads, agosto de 2022
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