Não importa em que setor você esteja ou quão grande seja seu orçamento, existem algumas regras padrão que gosto de seguir ao executar campanhas na Rede de Display do Google Ads. Sim, não há duas contas com o mesmo desempenho, e a forma como abordamos nossas estratégias deve ser única para cada objetivo.
Mas, desde que venho realizando campanhas de conscientização na Rede de Display, tenho visto os mesmos erros aparecerem repetidamente. A pior parte? Esses erros comuns são fáceis de evitar. Aqui estão os seis principais erros da Rede de Display do Google que você precisa evitar, além de como fazer isso:
Combinando suas campanhas de exibição e pesquisa
Incluindo públicos de remarketing em suas campanhas de conscientização
Não usar as exclusões apropriadas
Analisando seus relatórios de canais
Ficando complacente com as opções de segmentação
Deixando suas colunas no Google Ads sozinhas
1. Combinando suas campanhas de exibição e pesquisa
Se você acredita em marketing para o topo do funil e deseja executar imediatamente campanhas de exibição em sua conta do Google Ads, você já é meu amigo. Mas certifique-se de manter suas campanhas de exibição completamente separadas de suas campanhas de pesquisa. Você pode estar pensando: “Por que essas duas redes diferentes seriam combinadas em primeiro lugar?” Essa é uma boa pergunta. Ao criar uma nova campanha no Google Ads, o Google incluirá automaticamente suas campanhas de pesquisa na Rede de Display para ajudar a expandir o alcance.
Sinceramente, considero essa opção uma conveniência para empresas menores que não têm tempo para gerenciar muitas campanhas ou uma reflexão tardia para profissionais de marketing que realmente não sabem o que estão fazendo. Essa segunda opinião pode parecer dura, mas me ouça. Pense na intenção do usuário.
As pessoas que acessam o Google.com e pesquisam consultas específicas mostram uma intenção muito mais profunda do que alguém que vê um anúncio em um site aleatório. É provável que você veja CTRs, CPCs, conversões, taxas de conversão e CPAs visivelmente diferentes nessas duas redes. Se for esse o caso, separe-os sempre. Sim, alguém em ambas as redes pode não estar familiarizado com sua marca. Mas lembre-se, isso remonta à intenção deles. Capitalizar em usuários de funil mais profundo precisará de estratégias diferentes do que expandir seu alcance para um novo público e vamos continuar assim.
2. Incluir públicos de remarketing em suas campanhas de conscientização
A mensagem que você coloca na frente de alguém que já interagiu com sua marca deve ser diferente da mensagem que um novo usuário deve ver. Com o remarketing , você provavelmente deseja ser um pouco mais agressivo com sua mensagem de vendas para incentivar o usuário a realizar uma ação específica. Com uma campanha de exibição no topo do funil, talvez você precise pisar no freio um pouco e não ser um vendedor de carros usados, para variar. É exatamente por isso que gosto de segmentar meu público em campanhas separadas.
Normalmente, vejo um público de novos usuários e um público de usuários já familiarizados com a marca de meus clientes com desempenho completamente diferente. E como os orçamentos são controlados no nível da campanha, posso controlar um pouco mais o desempenho quando uso campanhas separadas. Para tentar manter esses usuários o mais segmentados possível, também gosto de implementar o maior número possível de públicos de remarketing como exclusões em minhas campanhas de conscientização pura. Se estou criando grupos de anúncios em minhas campanhas de remarketing segmentando ações de usuários, engajamentos do YouTube, visitas à página etc., desejo excluir esses usuários de minhas novas campanhas de usuários. Além dos públicos de remarketing, também tentarei adicionar listas de clientes e públicos de determinadas ações de conversãotentar manter essas campanhas o mais segmentadas possível. Isso me permite controlar melhor meus criativos, páginas de destino e orçamentos de uma maneira que melhor ajude meus clientes a atingirem suas metas de negócios.
Acabamos de falar sobre a exclusão de públicos de remarketing de suas campanhas de conscientização no topo do funil, mas agora quero aprofundar um pouco mais as exclusões. Ao criar sua campanha de exibição (ou se estiver atualizando as configurações de sua campanha atual), você pode definir exclusões de conteúdo. Essas são as opções de categoria de conteúdo padrão que ajudarão os anunciantes a manter seus anúncios gráficos no conteúdo mais adequado para a marca e o público-alvo desejado .
As marcas podem tentar excluir seus anúncios em sites, vídeos do YouTube ou aplicativos relacionados a tipos específicos de conteúdo. Se você observar a coluna do meio na imagem acima, verá que as opções de conteúdo confidencial estão selecionadas, mas esmaecidas. Isso ocorre porque as opções de conteúdo confidencial podem ser excluídas no nível da conta, se você preferir. Você pode encontrar essa configuração clicando em “Todas as campanhas” e depois em “Configurações”. Em seguida, escolha “Configurações da conta”. Veja as opções que você tem e sinta-se à vontade para excluí-las proativamente de suas campanhas de exibição antes de lançá-las. Você pode economizar muito dinheiro – e possivelmente até mesmo uma bagunça de relações públicas no futuro.
Sim, acabamos de falar sobre ser proativo com suas exclusões de categoria no nível da campanha. E essa tática ajudará seus anúncios a serem exibidos em canais mais adequados para suas metas de negócios . Isso não significa, no entanto, que você esteja livre de verificar constantemente seus relatórios de posicionamento. Configure uma programação consistente para revisar onde seus anúncios estão sendo exibidos se você não estiver usando a segmentação por canal gerenciado.
No Relatório de canais, os anunciantes podem optar por revisar “Onde os anúncios foram exibidos”. Se você não implementou proativamente exclusões de categoria de nível superior, poderá ver canais mais amplos (e possivelmente com baixo desempenho) aparecendo com frequência em seus relatórios. Você terá a opção de excluir veiculações individualmente ou poderá encontrar temas de veiculações com baixo desempenho para justificar a adição de exclusões de categoria nos níveis mais altos que já mencionamos. E como você é um profissional de marketing de PPC diligente que está sempre testando novas opções de segmentação (fique atento), talvez seja necessário voltar aos relatórios de canal com mais frequência para ver como o desempenho do canal mudou desde suas últimas otimizações.
5. Ser complacente com as opções de segmentação
Outra rotina que vejo empresas entrarem com suas campanhas de exibição é usar as mesmas opções de segmentação por longos períodos de tempo sem nunca testar nada diferente. Mesmo que você encontre opções básicas de segmentação no Google Ads que funcionem consistentemente para suas metas, ainda assim poderá se esforçar para tentar fazer melhor. O Display Planner pode ter desaparecido, mas a criação de públicos personalizados na ferramenta Audience Manager pode ajudá-lo a ter muitas ideias diferentes para testar .
O público-alvo de intenção personalizada tem sido uma das minhas opções de segmentação favoritas para campanhas de conscientização em vídeo e exibição. Os públicos-alvo de intenção personalizada para a Rede de Display também vêm com um bônus adicional. O Google oferece aos anunciantes que criam esses públicos para exibir uma lista de palavras-chave recomendadas que podemos adicionar aos nossos públicos. Esse recurso não aparece ao criar públicos-alvo de intenção personalizada para o YouTube .
Se você acha que não tem mais ideias de público-alvo de intenção personalizada para testar ou não sabe nem por onde começar, o Google pode ter ainda mais opções para você. Ao pesquisar públicos-alvo para adicionar aos seus grupos de anúncios, o Google pode já ter compilado uma lista de públicos-alvo de intenção personalizada criados automaticamente para você testar. Esses públicos podem ser criados a partir de suas listas de remarketing, campanhas da Rede de Pesquisa, conteúdo do site, comportamento do usuário e muito mais. Os públicos-alvo criados automaticamente funcionaram muito bem para mim em várias contas quando fiquei sem novas ideias para testar, então dê uma chance a eles se você estiver ficando sem novas ideias .
Testar novas opções de categorias de segmentação mais amplas, como tópicos, públicos-alvo de afinidade etc., ainda pode funcionar. Eu sempre gosto de tentar começar o mais específico possível com meu público antes de expandir meu alcance. Se você encontrar certas opções de segmentação que funcionam, ótimo! Mas não fique complacente. Continue testando novos públicos para alcançar seu cliente-alvo, e os públicos personalizados são uma maneira fácil de continuar testando para exibição.
6. Deixando suas colunas no Google Ads sozinhas
Já falei sobre as diferenças de intenção do usuário entre as Redes de Pesquisa e Display. Se você concorda com essa afirmação, esperamos que não esteja analisando o desempenho entre as duas redes exatamente da mesma forma. Sim, podemos obter muitas conversões diretas de nossas campanhas de exibição se você encontrar a combinação certa de segmentação e criativo envolvente . Mas muitos setores podem não ver conversões diretas de suas campanhas de exibição. Isso acontece por vários motivos, mas alguns exemplos incluem ciclos de vendas muito longos ou itens de alto preço. Só porque os usuários não estão convertendo depois de ver seus anúncios gráficos uma vez, isso não significa que seus anúncios gráficos não estejam funcionando.
Mude suas colunas no Google Ads para ver se os usuários estão convertendo. Duas colunas que vêm facilmente à mente são as colunas de conversões de visualização e de conversões entre dispositivos. As conversões de exibição ocorrem se ocorrer uma impressão em seu anúncio gráfico, o usuário não interage com o anúncio, mas converte mais tarde no caminho. As conversões entre dispositivos ocorrem quando um usuário interage com um anúncio em um dispositivo, mas converte mais tarde por meio de um dispositivo ou navegador diferente.
Seus anúncios gráficos podem ter um impacto muito maior do que você imagina. Portanto, se suas métricas de sucesso dependem apenas de conversões diretas, você provavelmente está perdendo toda a história. A maioria das pessoas não vai ver um anúncio uma vez, clicar nele e converter. Se você acredita em usar a exibição para estimular os usuários a uma eventual conversão, precisa repensar a maneira como avalia o desempenho deles.
Não cometa esses erros da Rede de Display do Google!
Entendo perfeitamente que não há duas contas iguais. Também não tenho problema em admitir que nem todas essas recomendações podem ser aplicáveis a todas as contas. Mas eu endosso o uso dessas recomendações para dar às suas campanhas da Rede de Display do Google uma boa base para usar ao configurar suas campanhas. Em seguida, você pode usar os dados que vê para fazer as otimizações que acha que funcionam melhor para atingir as metas da conta que deseja alcançar.
Automação: é a moda das plataformas de publicidade digital estabelecidas atualmente.
Veja a recente introdução e expansão do Google Performance Max , que simplifica a configuração e o gerenciamento de campanhas com base nas metas de um anunciante. Assim, em vez de gerenciar várias campanhas nos vários posicionamentos de anúncios do Google, tudo fica em um.
No centro de sua simplicidade está a automação de orçamento, licitação e, em muitos casos, entrega.
Isso significa menos decisões para humanos e mais confiança no aprendizado de máquina para obter os melhores resultados para os anunciantes.
Você pode estar desconfiado de entregar mais decisões de compra de mídia ao “algoritmo”. Mas está funcionando .
O que é Meta Vantagem?
A automação em meta campanhas não é nova.
Com o advento da otimização do orçamento da campanha, expansão automatizada do público e criativo dinâmico, os planejadores de mídia estão acostumados a transferir algumas (ou muitas) decisões para o aprendizado de máquina.
Mas a partir de março deste ano, a Meta consolidou e rebatizou suas ferramentas de automação no que agora chama de “Meta Advantage”.
De acordo com a Meta, o objetivo do conjunto de produtos Meta Advantage é “conquistar e sustentar melhores resultados, personalizar a entrega de anúncios e reduzir o trabalho dos anunciantes”.
Esses produtos incluem o seguinte, que descreverei em detalhes neste artigo:
Segmentação detalhada de vantagem (anteriormente “expansão de segmentação detalhada”).
Vários outros, incluindo os abaixo, são específicos e diferenciados e serão abordados posteriormente:
Campanha de aplicativo Advantage+ (anteriormente “anúncios de aplicativo automatizados”).
Campanhas de leads Advantage+ (anteriormente “anúncios de leads automatizados”).
Criativo Advantage+ para catálogo (anteriormente “formatos dinâmicos e criativos”).
Anúncios de catálogo Advantage+ (anteriormente “anúncios dinâmicos”).
Anúncios de catálogo internacional Advantage+ (anteriormente “anúncios dinâmicos em vários países e idiomas”).
Vantagem vs. Vantagem+
Você notará que há alguns produtos Advantage com um “+”, o que levanta a questão: qual é a diferença?
Ajuda pensar nisso em termos de escala ou profundidade de automação.
Os produtos Advantage ajudam você a automatizar uma parte específica da operação de sua campanha, enquanto os produtos Advantage+ podem ir um pouco mais longe.
Em vez de uma faceta como alocação de orçamento ou expansão de público, os produtos Advantage+ podem automatizar campanhas inteiras (ou uma grande parte delas) usando aprendizado de máquina.
O plus, neste caso, significa mais automação de mais coisas.
Agora, em detalhes, vamos ver alguns dos produtos Advantage e Advantage+ mais comuns.
Segmentação detalhada da vantagem
O que é isso?
Alguns anunciantes da Meta podem se lembrar da “expansão automática” como uma opção quando você está construindo audiências.
Foi uma alternância que permitiu ao Facebook “alcançar pessoas além de suas seleções de segmentação detalhadas quando é provável que melhore o desempenho”.
Onde você encontrou?
Você pode encontrá-lo nas configurações do conjunto de anúncios na seção de segmentação detalhada.Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
O que isso faz?
Ativar a segmentação detalhada do Advantage permite que a Meta veicule seus anúncios para pessoas fora do seu público-alvo exato.
Por exemplo, se você selecionou pessoas com interesse em publicidade ou marketing digital, isso pode incluir interesses adicionais que você não selecionou e que são adjacentes ao seu público-alvo.
No entanto, observe que a Meta não anunciará para interesses de segmentação detalhados que você adicionou como exclusões.
O aprendizado de máquina é uma boa maneira de estender e dimensionar suas campanhas além de seus públicos principais.
A única “desvantagem” é que você não terá nenhum insight sobre o público para o qual o Meta se expandiu.
Você deve usá-lo?
Em alguns casos, você pode precisar.
A segmentação detalhada do Advantage é habilitada automaticamente ao usar os seguintes objetivos: conversões, eventos de aplicativo, instalações de aplicativo e objetivos de mensagem.
Mas você pode optar por não participar se estiver executando um objetivo de tráfego, engajamento, exibições de vídeo, geração de leads, vendas de catálogo e tráfego na loja.
Pensamentos e recomendações adicionais
De um modo geral, tenho visto melhores custos por pessoa com a segmentação detalhada do Advantage habilitada. Portanto, se você ainda não está implantado ou testando, deveria.
Vantagem Semelhante
O que é isso?
Semelhante à segmentação detalhada do Advantage, o lookalike do Advantage permite que o Meta vá além do alcance exato de um lookalike que você criou a partir de um público personalizado.
Em vez de segmentar apenas os usuários Meta dentro do lookalike, o Meta usará sinais para identificar outros usuários relevantes.
Onde você encontrou?
Você pode encontrá-lo nas configurações do conjunto de anúncios na seção de públicos personalizados.Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
O que isso faz?
Os públicos semelhantes são criados com base em uma porcentagem da população do país que você está tentando alcançar.
Portanto, 1% de público semelhante nos EUA representa o 1% de pessoas que mais se parecem com o público a partir do qual você os criou.
Advantage lookalike expande essa porcentagem para incluir audiências fora da porcentagem inicialmente definida se a Meta acreditar que você obterá melhor desempenho.
Você deve usá-lo?
Se você estiver usando conscientização, tráfego, engajamento, leads, promoção de aplicativos e objetivos de vendas juntamente com públicos semelhantes baseados em públicos personalizados para dispositivos móveis, sites ou listas de clientes, talvez seja necessário.
Caso contrário, eu teria cuidado e testaria.
Pensamentos e recomendações adicionais
Em uma plataforma Meta com otimização de conversão cada vez mais sofisticada, o papel dos públicos semelhantes foi diminuído.
Na maioria das vezes, você pode ver melhores custos por pessoa com públicos mais amplos e expansão.
Os públicos semelhantes serviram como um público de qualidade versus quantidade, mas se o desempenho deles estagnou, você deve considerar testar o semelhante do Advantage.
Apenas esteja atento à qualidade do lead ou da conversão em relação a públicos maiores/mais amplos.
Orçamento de campanha de vantagem
O que é isso?
A maioria dos anunciantes da Meta está familiarizada com a otimização do orçamento da campanha (CBO), que é basicamente isso.
Em vez de definir orçamentos diários ou vitalícios individuais para os vários conjuntos de anúncios em uma campanha, o orçamento da campanha Advantage aloca os gastos com base no desempenho para maximizar a eficiência.Captura de tela do Meta, outubro de 2022
Onde você encontrou?
Na seção de configurações da campanha na parte inferior.
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
O que isso faz?
Este é um dos primeiros e mais significativos produtos de automação do Facebook.
Em vez de criar manualmente e ajustar constantemente orçamentos de nível de conjunto de anúncios para campanhas com base no desempenho, a otimização de orçamento Advantage usa aprendizado de máquina para fazer o mesmo em tempo real.
Dessa forma, a Meta está constantemente ajustando seu mix de orçamento com base em quais públicos estão oferecendo a melhor eficiência para seu objetivo, além de considerar fatores como tamanho e escalabilidade do público.
Você deve usá-lo?
Sou um grande defensor do CBO, pois ele elimina um dos aspectos mais manuais do gerenciamento de campanha: a alocação de orçamento.
Se você é novo na publicidade do Facebook ou tem públicos diferentes para os quais está gastando, deve usá-lo.
Pensamentos e recomendações adicionais
O orçamento da campanha Advantage é um aprimoramento de “confiar, mas verificar”. Sempre usarei como padrão, mas verificarei regularmente seu desempenho.
É um jogo de eficiência e volume, portanto, se você estiver trabalhando na publicidade de um produto em que a qualidade do lead é uma preocupação, talvez não veja os melhores resultados.
Ele também tende a alocar gastos (compreensivelmente) para o maior público.
Portanto, se você perceber que públicos menores, como pools de retargeting, estão recebendo pouco amor, considere distribuí-los em uma campanha diferente.
Vantagem+ Posicionamentos
O que é isso?
Anteriormente conhecido como canais automáticos, os canais Advantage+ permitem que a Meta selecione onde seus anúncios serão executados nas várias unidades disponíveis no Facebook, Instagram e Audience Network.
Onde você encontrou?
Na seção de configurações do conjunto de anúncios, na seção de segmentação detalhada.Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
O que isso faz?
É aqui que a automação e o aprendizado de máquina desempenham um papel significativo na configuração e no gerenciamento de campanhas.
Os canais Advantage+ automatizam onde seus anúncios serão vistos.
A maioria dos anunciantes novos ou inexperientes olha para o Meta e pensa nos feeds de notícias do Facebook e do Instagram como sendo o principal local onde os anúncios são exibidos.
Embora esses canais representem a maior parte dos gastos e impressões, há mais de 25 “canais” totais onde os anúncios podem ser exibidos.
Isso automatizará a seleção de quais veiculações o Meta veiculará anúncios com base no desempenho.
Você deve usá-lo?
A resposta depende de quão rígido você deseja controlar como seu criativo é exibido para o público.
Posicionamentos diferentes têm tamanhos e configurações diferentes, portanto, se você estiver usando uma imagem ou vídeo padrão de proporção 1:1, seu anúncio terá uma aparência diferente no feed de notícias em comparação com algo menos comum, como o Facebook Business Explore.
A exibição de anúncios em canais diferentes expandirá seu alcance e oferecerá um melhor custo por.
Portanto, se você não está tão preocupado com a composição exata do seu anúncio e deseja reduzir os custos possivelmente, vale a pena fazer um teste.
No entanto, se você tiver várias versões e tamanhos de criativos disponíveis e preferir controlar exatamente a aparência de seus anúncios, considere um meio-termo: canais de personalização de ativos.Captura de tela do artigo de ajuda do Meta, outubro de 2022
Essa configuração, disponível quando você alterna “veiculações manuais” em vez de Advantage+, selecionará apenas as veiculações nas propriedades Meta onde você pode personalizar individualmente a aparência de seu criativo por veiculação.
É mais trabalhoso, mas geralmente você terá um produto melhor.
Nesse sentido, o Advantage+ creative é um restaurante de rede nacional com sanduíches produzidos em massa a um preço baixo, enquanto a customização de ativos é uma loja mais artesanal e de propriedade local.
O produto parece e tem um gosto melhor, mas é mais difícil de fazer e pode ser mais caro.
Pensamentos e recomendações adicionais
Certifique-se de verificar regularmente seus gastos e desempenho por canal no Gerenciador de Anúncios.
Para objetivos de campanha com otimizações de custo por estritas, como leads e conversões, a Meta geralmente é boa em alocar gastos com base em qual canal agrega valor.
Vantagem+ Criativo
O que é isso?
O criativo Advantage+, para a maioria dos anunciantes, pode ser o maior salto na automação criativa visto na plataforma Meta.
Você pode ter encontrado anteriormente “experiências dinâmicas” ao criar anúncios, mas o criativo Advantage+ oferece muito mais, incluindo:
Aprimoramentos de imagem/vídeo:
Ajustar o brilho e o contraste da imagem.
Aplicando filtros artísticos a imagens estáticas.
Proporção variável para veiculações.
Adicionando modelos a uma imagem de feed.
Aprimoramentos do bloco de anúncios:
Adicionando rótulos.
Exibição de comentários de postagem relevantes.
Testando combinações de texto.
A intenção é atualizar e personalizar a representação visual dos anúncios de várias maneiras para melhorar a qualidade geral e os resultados.
Abaixo estão alguns exemplos de como isso pode parecer:Captura de tela do artigo de ajuda do Meta, outubro de 2022
Onde você encontrou?
Nas configurações do anúncio, na seção de configuração do anúncio, em Aprimoramentos padrão . Ou uma lista mais detalhada de aprimoramentos em potencial será exibida quando você fizer upload de uma imagem ou vídeo.Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
O que isso faz?
Bastante. Simplificando, ele oferece flexibilidade ao criativo Meta para aprimorar seu criativo de anúncio de várias maneiras para melhorar o desempenho.
Se esta for a primeira vez que você usa o criativo Advantage+, provavelmente verá uma tela como a abaixo ao carregar um novo recurso:Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Dada a natureza altamente personalizada do criativo e o número de “melhorias” potenciais, o Meta oferece aos anunciantes um controle mais granular sobre o que eles podem ou não fazer.
Captura de tela do Meta, outubro de 2022
Existem quatro seções principais:
Aprimoramentos padrão : listados acima.
Brilho e contraste da imagem : o Meta pode fazer ajustes nessas configurações se acreditar que isso melhorará o desempenho.
Música : o Meta adicionará uma sobreposição de música usando sua biblioteca gratuita. Os anunciantes podem selecionar uma faixa específica ou permitir que o Meta teste e otimize automaticamente.
Animação 3D : o Meta adicionará movimento 3D e profundidade à sua imagem se acreditar que isso melhorará o desempenho.
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Você deve usá-lo?
Assim como o exemplo dos canais Advantage+, isso dependerá muito do anunciante e do desejo da marca de controlar a aparência de seus anúncios.
Nossos testes iniciais de aprimoramentos padrão e brilho e contraste da imagem mostraram uma melhoria um tanto modesta na taxa de cliques (CTR).
Mas a “caixa preta” que é o mecanismo de otimização e aprendizado de máquina do Facebook deixa os anunciantes com poucos insights preciosos.
Esta é realmente uma daquelas situações em que você está colocando muita fé e confiança no “sistema” para fazer, às vezes, alterações por atacado em seu criativo de anúncio.
Eu teria cautela e testaria apenas com a aprovação de todos os parceiros criativos e de marca para minimizar possíveis problemas.
Pensamentos e recomendações adicionais
Se você testar o criativo Advantage+, recomendo fazê-lo lenta e metodicamente.
Comece com um aprimoramento específico, teste-o e adicione aprimoramentos adicionais para entender melhor o impacto que essas otimizações criativas podem ter em seu desempenho.
Embrulhar
Por meio de seu conjunto de produtos Advantage e Advantage+, a Meta oferece aos anunciantes um nível sem precedentes de otimização automática para melhorar e sustentar o desempenho.
Imagem do autor, outubro de 2022
Muitos desses produtos serão familiares para anunciantes experientes, mas alguns oferecem novas maneiras de automatizar muitas decisões importantes de campanha e otimizações como orçamento, posicionamento e criativo.
Cada produto oferece benefícios, riscos e recompensas por entregar a tomada de decisão ao aprendizado de máquina da Meta.
Mas, no geral, eles devem ser considerados como parte de sua estratégia de otimização de longo prazo, pois têm valor comprovado.
As veiculações Advantage+ e o criativo Advantage+, em particular, têm implicações criativas de longo alcance que devem ser discutidas com todos os acionistas antes de você permitir que a Meta altere a aparência (e o som) de seus anúncios e onde eles são veiculados.
O que os anúncios do Facebook os tornam tão assustadores?
Provavelmente as histórias de horror que todos nós já ouvimos sobre os algoritmos em constante mudança que mantêm nosso conteúdo longe das pessoas certas.
Com tantas pessoas usando o Facebook, você certamente encontrará o público certo para o seu negócio.
Agora,
Vamos falar de estratégia.
Ideia 1: conheça o público-alvo antes de planejar sua estratégia de anúncios no Facebook.
Os redatores de conversão sabem disso: vai Lista –> Oferta –> Cópia, nessa ordem. Você SEMPRE começa com a lista.
Para anúncios Meta/Facebook, “lista” significa “público-alvo”.
É por isso que focar em seu público é a estratégia nº 1 na exibição de anúncios bem-sucedidos no Facebook – embora, para ser justo, não seja tanto uma estratégia, mas uma estratégia do tipo você-deve-ter-isto-ou-seus-anúncios-vão- tipo de passo sem sentido .
Tenho certeza de que Joanna Wiebe cobriu isso pelo menos um zilhão de vezes:
Antes de gastar dinheiro com anúncios no Facebook, você precisa descobrir quem são seus clientes ideais .
Descobrir isso primeiro evitará que você envie os anúncios errados para um público que não está interessado. Como este anúncio que recebi recentemente do The Paperless Agent :
Talvez eu tenha visto isso porque procurei casas à venda? Mas não sou um Agente Imobiliário (seu cliente ideal) . E não quero saber como me destacar no Instagram.
Compare esse anúncio com o anúncio a seguir, que recebi da Old Navy :
Quais são as dores, desejos e hesitações que esses clientes têm sobre o problema que estão enfrentando?
(Sabe… aquele que você vai ajudá-los a resolver?)
Como Jo diz: “Você está vendendo a eles uma versão melhor de si mesmos”.
Este conceito é verdadeiro mesmo na cópia curta de seus anúncios no Facebook. Como diz o HubSpot , eles precisam ser visuais, valiosos, relevantes e oferecer um CTA claro.
Este é um passo ridiculamente inteligente em sua estratégia de anúncios no Facebook que a maioria das pessoas pula.
Verdade seja dita – nunca pensei nisso antes de assistir a um vídeo gratuito do Tutorial Tuesday sobre como criar um público de pixel .
Aquecer seu Meta Pixel é basicamente a mesma coisa que aquecer seus leads de vendas. Em primeiro lugar, o Meta Pixel é um código que você instala em seu site que rastreia suas conversões de anúncios. Ele permite que você veja como as pessoas interagem com seu anúncio e quais ações elas realizam quando acessam seu site.
O legal é que ele fica mais inteligente a cada vez que você o alimenta com dados.
Quanto mais dados você fornecer, mais ele aprenderá sobre o melhor público para seus anúncios.
Isso cria um público personalizado e caloroso para o qual exibir seus anúncios. E agora você tem várias pessoas prontas para interagir com seu anúncio e (espero) prontas para clicar no botão ‘Comprar’.
Assista a este Tutorial na terça-feira, com Angela Stojanov e Erin Steele da equipe Copyhackers . Eles explicam como o Meta Pixel funciona e como você pode treiná-lo para exibir seus anúncios para o público mais adequado.
(Observe que essa ferramenta costumava ser chamada de Pixel do Facebook)
Ideia 3: não use o ‘W’ em seus anúncios do Facebook.
Um dos erros que as empresas costumam cometer é aparecer uma vez e pedir a venda.
Sem dar ao cliente um motivo real para comprar e ser fiel àquela marca.
Uma estratégia eficaz para 2022 que a maioria dos profissionais de marketing está finalmente adotando é usar seus anúncios não apenas para promoções de vendas, mas também para marketing de conteúdo .
Essa estratégia pode se enquadrar na categoria de aquecer seu Meta Pixel e continuar assim que encontrar seu público personalizado.
Nutrir seu público é uma grande parte de manter a fidelidade do cliente e manter sua marca em mente.
Envolve fornecer valor ao seu público e não pedir a venda.
Fique comigo – você ainda pode pedir algo em troca:
O endereço de e-mail deles.
Usar seu espaço de anúncio como uma forma de geração de leads é uma maneira inteligente de alcançar mais clientes ideais que podem não encontrar seu site organicamente.
Um dos problemas que as empresas enfrentam ao executar anúncios no Facebook é que todos os seus clientes ideais estão nessa plataforma.
E sempre que o Facebook decidir tirar uma folga novamente, seu público irá com ele.
A coleta de e-mails permite que você seja o dono do seu público.
Para que isso funcione, crie uma isca digital que será altamente valiosa para o seu público. Em seguida, tenha um campo de formulário instantâneo em seu anúncio ou direcione-os para uma página de destino onde eles podem inserir suas informações para obtê-lo. Veja este exemplo de Copyhackers .
Eles sabem que seus clientes ideais estão lutando para escrever títulos que chamam a atenção.
Então eles aparecem para resolver o problema (e coletar um endereço de e-mail).
INSIDER SCOOP: Copyhackers testaram a coleta de e-mail Meta versus a coleta de e-mail na página… e a Meta venceu por um deslizamento de terra. Portanto, não subestime o uso das ferramentas de coleta de e-mail integradas no Meta Business Manager. Apenas certifique-se de enviar esses Meta leads para algum lugar, usando um Zap em quase todos os casos.
Escreva um post sobre este conteúdo em sua página do Facebook
Faça com que os membros e amigos de sua equipe curtam e compartilhem a postagem
Use o recurso Boost para transformar suas postagens mais populares em anúncios
Isso pode aquecer seu público e dizer o que eles gostam de ver em sua marca.
Então, quando você tiver boas tendências ou dados, impulsione suas postagens de melhor desempenho para alcançar mais pessoas.
Ideia 4: Impedir que os polegares rolem com vídeos atraentes como uma grande parte da sua estratégia de anúncios no Facebook.
Pessoalmente, anúncios em vídeo não são para mim. Perco um pouco da minha vida cada vez que um vídeo é reproduzido automaticamente com o som ligado. (porque nunca está quieto)
Meus sentimentos à parte, as pessoas adoram vídeos! O vídeo que você inclui em seu anúncio nem precisa ser longo, alguns são tão curtos quanto alguns segundos. Este vídeo para Ottawa Tourism dura menos de um minuto e inclui destaques de lugares para visitar na capital do Canadá.
Em seus relatórios Meta Pixel, você poderá ver quantas pessoas assistiram ao vídeo inteiro e qual foi o tempo médio de exibição.
Saber por quanto tempo as pessoas visualizam seus vídeos permite que você crie vídeos futuros com a duração perfeita para gerar conversões.
Ideia 5: Expanda o alcance de seus anúncios no Facebook usando públicos semelhantes.
Os Públicos Semelhantes são exatamente o que parecem: um público que você pode alcançar e que é semelhante ou parecido com o público caloroso que você nutre com suas postagens e anúncios.
Depois de criar um público personalizado usando os filtros da sua conta de anúncios do Facebook, existe a opção de criar um público semelhante .
Isso permite que você essencialmente espelhe o mesmo perfil de público, mas use-o para atingir uma base maior de pessoas.
As campanhas bem-sucedidas do Google Ads exigem otimização regular. Freqüentemente, os gerentes de PPC não possuem os processos para otimizar suas campanhas de anúncios e não produzem os resultados de seus concorrentes.
Se você quiser aproveitar ao máximo o Google Ads e as recomendações personalizadas on -line que eles apresentam aos pesquisadores, essa lista de verificação de otimização será útil.
1. Crie uma lista de palavras-chave negativas
As palavras-chave negativas referem-se aos termos de pesquisa que você deseja excluir da exibição em seus anúncios.
Pense em palavras e termos de pesquisa que você não deseja que acionem seus anúncios. Crie uma lista dessas palavras-chave e organize-as por tema, com base nos diferentes produtos ou serviços que você oferece. Você pode adicionar até 5.000 palavras-chave negativas por lista. Você pode aplicar a mesma lista a várias campanhas ao mesmo tempo.
Por exemplo, digamos que você seja um fornecedor de software de conferência VoIP para empresas. Você pode querer usar a palavra-chave alvo “conferência VoIP empresarial”, mas não deseja que suas campanhas publicitárias apareçam para o termo “conferência VoIP empresarial gratuita”. Basta adicioná-lo à sua lista de palavras-chave negativas.
2. Monitore o desempenho do anúncio de pesquisa
Em seguida, é hora de otimizar seus anúncios de pesquisa responsivos. Certifique-se de que seus anúncios estejam em exibição há pelo menos 30 dias para garantir que haja dados suficientes para analisar.
Claro, criar campanhas é simples. Otimizar seus anúncios do Google requer muitos testes A/B, tentativas e erros. Trata-se de ver o que funciona para o seu negócio e o que as pessoas respondem.
Para ver o desempenho de seus anúncios, siga estas etapas:
Selecione a campanha que deseja analisar
Clique em “Anúncios” no menu à esquerda
Clique em “Visualizar detalhes do recurso” abaixo de cada anúncio
Isso revelará os valores dos recursos com base no desempenho de seus anúncios. Isso varia de baixo para alto e inclui um valor de “aprendizagem” quando o sistema ainda está coletando dados. Entender esses valores ajudará você a entender o desempenho de seus anúncios e quais precisam ser otimizados.
3. Ajuste de lance de segmentação por local
Os ajustes de lance desejado podem ajudar você a exibir campanhas mais lucrativas. Isso permite que você ajuste os lances com base na localização do usuário, incluindo país, estado, cidade ou código postal.
Especifique onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos
Permita que a campanha seja executada por pelo menos algumas semanas
Acesse o relatório de locais para avaliar o desempenho de cada lance
Ajustar lances com base nos resultados
Isso ajuda a identificar os principais locais que pesquisam seus produtos ou serviços, permitindo que você coloque lances mais altos em anúncios em determinados lugares. Por exemplo, as empresas de VoIP que oferecem serviços de número de telefone comercial virtual descobrirão que mais tráfego de pesquisa vem de países ou cidades maiores onde a indústria de tecnologia está crescendo como os EUA, em oposição a um país pequeno como Portugal.
4. Aproveite a segmentação demográfica
A segmentação demográfica permite ajustar ou excluir lances para diferentes públicos-alvo com base em dados demográficos específicos, como idade, sexo, ocupação e assim por diante. Isso permite segmentar e excluir grupos específicos de pessoas. Para fazer isso, basta:
Clique em “Informações demográficas” e depois em “Idade” para mostrar o desempenho de seus grupos de anúncios com base na idade.
Se você deseja excluir um grupo demográfico, clique no círculo verde ao lado da faixa etária e clique em “Excluir do grupo de anúncios”.
5. Segmentação de público
A segmentação de público é outro recurso que permite adicionar a segmentação de segmento de público a grupos de anúncios para alcançar públicos específicos de pessoas com base em seus interesses, hobbies, necessidades e comportamentos anteriores com sua empresa. Isso pode aumentar o desempenho de sua campanha, permitindo que você alcance as pessoas enquanto elas assistem a um vídeo, navegam em um site ou navegam em um aplicativo.
Os públicos podem ser criados usando os dados que o Google armazenou para cada usuário, comportamento do site e dados do cliente (carregados por você). Existem várias maneiras de usar a segmentação de público em suas campanhas do Google Ads, inclusive em campanhas de remarketing que redirecionam usuários que visitaram seu site, mas não converteram. Você pode encontrar mais exemplos na página de suporte do Google Ads .
Os lances são como você escolhe pagar pelos cliques em suas campanhas do Google Ads. O Google Ads oferece várias opções com base nas metas da sua campanha. É uma boa ideia sempre otimizar suas campanhas de anúncios com suas metas de negócios em mente e garantir que você delineie os principais indicadores de desempenho que ajudarão você a acompanhar seu progresso. Você pode ver como o Google segmenta as metas de campanha com estratégias de lances apropriadas .
Por exemplo, se o objetivo de sua campanha é aumentar o envolvimento do cliente, você deve otimizar suas campanhas de anúncios para visibilidade.
Ou, se o objetivo da sua empresa for fazer mais vendas, otimize suas campanhas de anúncios para conversões.
7. Otimização do orçamento
Outro fator importante a considerar é a otimização do orçamento. Isso significa garantir que você aloque seu orçamento para campanhas com base em sua eficácia e eficiência. Você deve alocar a maior parte do seu orçamento para as campanhas com melhor desempenho para obter o máximo de conversões com o menor custo.
Você deve ficar de olho no desempenho das campanhas e quais resultados estão gerando em comparação com o orçamento gasto nelas. Você não quer desperdiçar seu orçamento em campanhas que não estão dando resultados. Algumas dicas para otimização do orçamento incluem:
Verifique se o acompanhamento de conversões do Google Ads está ativado
Estruture seus grupos de campanha
Comece pequeno e aumente seu orçamento assim que começar a ver o que está funcionando e o que não está
8. Campanhas de remarketing
Por fim, nossa última dica para otimização do Google Ads é usar campanhas de remarketing . Essas são maneiras eficazes de gerar conversões de baixo custo e podem reduzir o custo por ação e os custos gerais de aquisição de clientes. Ele permite que você encontre as pessoas que já visitaram seu site antes, demonstraram interesse em seu produto ou serviço e têm maior probabilidade de conversão do que aquelas que ainda não visitaram seu site.
Otimize e otimize novamente
Os gerentes de PPC precisam monitorar e otimizar continuamente as campanhas do Google Ads para obter resultados e conversões positivos. Não é algo que você pode fazer uma vez por ano e esquecer, no mundo digital acelerado de hoje, você precisará acompanhar as mudanças no algoritmo e no comportamento do usuário se quiser ter sucesso.
Obviamente, o marketing PPC não é a única maneira de atrair pessoas para o seu site e aumentar as conversões. Certifique-se de criar uma estratégia de crescimento abrangente que combine marketing de conteúdo, marketing de prova social, marketing de desempenho e muito mais para aumentar sua marca.
Exibir anúncios gráficos nem sempre é um passeio no parque, principalmente quando se trata de determinar quais tamanhos de anúncios gráficos do Google serão exibidos em sua campanha de exibição.
Mas como você escolhe os recursos de exibição certos para sua empresa ou campanha?
Compreender os tamanhos de anúncio de display do Google com melhor desempenho e mais comuns é um ponto de partida sólido para executar uma campanha de display do Google bem-sucedida.
Primeiro vamos tirar o básico do caminho!
Por que os tamanhos dos anúncios gráficos do Google são realmente importantes
Como profissionais de marketing de PPC, estamos programados para focar nas métricas de KPI ao criar anúncios – o aspecto criativo do design, mensagens e CTAs, etc.
Mas o tamanho importa em anúncios gráficos? Sim.
O tamanho do banner é um fator chave que determina o que os usuários veem na internet, onde eles veem e como eles interagem com isso.
Por fim, determina a probabilidade de seu anúncio ser visto. O tamanho (ou proporção) do seu anúncio em banner maximiza ou limita o alcance potencial dele – o que determina as impressões, cliques e conversões que seu anúncio receberá.
Os sites dos editores (onde seu anúncio é exibido) determinam a disponibilidade e o tamanho dos espaços de anúncios.
Eles controlam onde os anúncios são exibidos em seus sites e aplicativos e conhecem os espaços de anúncios populares e os que mais envolvem (e os geram mais dinheiro).
Depois de saber disso, você pode evitar perder tempo e dinheiro criando anúncios para espaços de anúncio menos comuns ou com baixas taxas de cliques (como veremos mais adiante).
Observação: independentemente do tipo de anúncio, lembre-se de que o Google oferece suporte apenas a arquivos de imagem em 3 formatos: JPG, PNG e GIF. Para o tamanho do arquivo, nenhum banner de exibição deve ter mais de 150 KB, independentemente de sua dimensão.
Você pode (e deve) fazer upload de banners em HTML. Eles geralmente não têm perdas e podem se expandir para qualquer tamanho e não perder nenhuma resolução ou pixelar como os formatos de imagem acima.
Sabendo quais tamanhos de anúncio oferecem os melhores resultados, você pode se concentrar em obter o alcance máximo e as impressões visíveis com eles.
Os tamanhos de anúncios gráficos com melhor desempenho no Google
Não há lugar melhor para começar ao procurar os tamanhos de anúncio de banner do Google com melhor desempenho do que a lista de tamanhos de anúncio com melhor desempenho do Google .
De acordo com sua pesquisa, o Google descreve os 5 com melhor desempenho na rede de exibição do Google em diferentes dispositivos.
Retângulo médio: 300 × 250
O retângulo médio, embora muito semelhante ao retângulo grande abaixo (336×280), permite espaço adequado para caber mais conteúdo no design do seu banner.
Esse formato de anúncio popular é considerado um dos mais eficazes (e talvez o mais caro) para ser executado.
Retângulo grande: 336 × 280
Esse tamanho de anúncio oferece aos anunciantes mais inventário de anúncios, tornando-o ideal para anúncios gráficos. Ele funciona bem em conteúdo de texto ou no final de artigos.
Tabela de classificação: 780 × 90
Geralmente, o cabeçalho é o primeiro banner a ser carregado no topo da página, acima do conteúdo. E nessa posição ‘acima da dobra’, aumentará a probabilidade de ser visto e clicado.
Meia página: 300×600
O grande arranha-céu é conhecido como anúncio de meia página por um motivo. Ele ocupa muito espaço na página, o que o torna muito proeminente. O Google afirma que o banner de meia página é um dos tamanhos de anúncio que mais cresce em impressões e espaços de anúncio.
Celular grande: 320×100
Este banner é uma alternativa ao banner móvel padrão – 320×50. É uma das principais preferências para móveis, pois oferece mais altura do que o tamanho padrão.
Quais são os tamanhos de banner de exibição do Google mais comuns?
Vejamos o melhor do resto.
Com os diversos tamanhos de banner disponíveis no Google, não fique tentado a escolher o que for mais conveniente.
Se você tiver tempo e recursos, criar seus anúncios de banner nos tamanhos mais comuns dará a seus anúncios mais chances de serem vistos. Isso significa mais impressões, pois os editores provavelmente terão mais inventário para esses anúncios.
Tamanhos de anúncios gráficos quadrados e retangulares
Esses tamanhos de anúncio não precisam de mais explicações; eles aparecem em espaços publicitários quadrados e retangulares.
Quadrado pequeno: 200 × 200
Quadrado: 250 × 250
Widescreen triplo: 50 × 360
Retângulo vertical: 240 × 400
Retângulo médio: 300 × 250
Placa de rede: 580 × 400
Retângulo grande: 336 × 280
Tamanhos de anúncio de exibição de arranha-céu
Esses anúncios recebem seus nomes de sua aparência alta e magra (como um arranha-céu). Seu formato pode dificultar a inserção de elementos de design adequados à marca nos banners.
Arranha-céu largo: 160 × 600
Arranha-céu: 120 × 600
Retrato: 300 × 1050
Meia página: 300 × 600
Tamanhos de anúncios gráficos de cabeçalho
Também conhecidos como banners horizontais, esses anúncios são amplos e altamente visíveis e geralmente ocupam posições de destaque nos sites dos editores.
Tabela de classificação: 728 × 90
Tabela de classificação grande: 970 × 90
Billboard: 970 × 250
Faixa superior: 930 × 180
Panorama: 980 × 120
Tamanhos de anúncio para celular mais populares da Rede de Display do Google
Essas são as dimensões de exibição mais comuns para dispositivos móveis.
Banner móvel grande: 320 x 100
Banner para celular: 320 x 50
Banner para celular: 300 x 50
E os anúncios gráficos responsivos?
Os anúncios gráficos responsivos se adaptam ao espaço de anúncio disponível no site ou aplicativo do editor.
Eles se ajustam automaticamente para caber no espaço disponível. A limitação de não adaptação em banners estáticos levou o Google a desenvolver o anúncio gráfico responsivo – que agora é o tipo de anúncio gráfico padrão na Rede de Display.
Com seus recursos de adaptação automática, os anúncios gráficos responsivos do Google têm um desempenho melhor do que os anúncios gráficos estáticos em termos de impressões, porque o Google os coloca em qualquer local de anúncio disponível no site do editor.
Observação: se você tiver diretrizes rígidas de design de marca, os anúncios de pesquisa responsivos podem ser um desastre, pois provavelmente exibirão versões somente de texto, que francamente parecem um pouco 💩.
Então, qual tamanho de anúncio gráfico é ideal para você?
Como você pode ver, a Rede de Display do Google oferece suporte a vários tamanhos de anúncio.
Embora tenhamos descrito os tamanhos de anúncios gráficos do Google de melhor desempenho e mais comuns acima, há uma dura verdade que você precisa saber…
Nenhuma dimensão de anúncio garante o sucesso.
Embora seja aconselhável gastar tempo criando recursos em torno dos tamanhos de anúncio mais comuns e de melhor desempenho, o sucesso de sua campanha da Rede de Display depende de muitos outros fatores.
O que é crítico é a mensagem e a oferta corretas para o usuário , dependendo da segmentação e posição do seu público no funil de marketing.
…Em seguida, concentre-se nos criativos usados – imagens, animação, cores, fontes, etc.
Alguns formatos de anúncio podem ter um desempenho melhor para uma marca específica ou até mesmo para um editor e ruim para outras. Os profissionais de marketing de PPC precisam reunir todas essas variáveis para alcançar o sucesso.
Depois que seus anúncios estiverem ativos e recebendo impressões e cliques, é hora de começar a analisar qual apresenta o melhor desempenho.
Observe os elementos de teste A/B em seus banners que afetam a capacidade de clique e o engajamento de seus anúncios e dobre os tamanhos de anúncio que fornecem os melhores resultados.
Mas não pare por aí.
Olhe para os detalhes mais finos. Alguns formatos de anúncio têm melhor desempenho em alguns editores ou canais de segmentação? Quais criativos ou textos têm uma CTR melhor? Invista mais orçamento e tempo lá.
Conclusão sobre os tamanhos mais populares de anúncios gráficos do Google
Embora os anúncios gráficos tenham CTRs mais baixos do que seus correspondentes de pesquisa, eles são essenciais (e relativamente acessíveis) quando se trata de aumentar o conhecimento da marca .
(Você provavelmente verá alguns de nossos próprios remarketing de exibição depois de ler este artigo 😂)
Embora o Google descreva os tamanhos de anúncios gráficos de melhor desempenho, isso não deve impedi-lo de testar diferentes anúncios para ver qual funciona melhor para sua campanha gráfica.
Agora para você: qual é a sua opinião sobre os tamanhos dos anúncios gráficos do Google? Você tem algum que supera o resto?
O Google Ads (antigo Google AdWords) é um dos dois maiores canais de anúncios (juntamente com Facebook + Instagram).
É também um dos canais mais consistentemente lucrativos para as empresas.
Os anúncios do Google geram um ROI de 8:1 : cada US$ 1 gasto em anúncios do Google gera US$ 8 em lucros. E de acordo com o Google , isso é ser conservador.
Os anúncios geram resultados rapidamente: os anúncios de pagamento por clique (PPC) geram 2 vezes mais visitantes do que o SEO, o que significa que você pode expandir seus negócios mais rapidamente.
Existem muitos objetivos, tipos de campanha e formatos de anúncios diferentes na plataforma de anúncios do Google. Se você é novo no ecossistema e está tentando descobrir a melhor estratégia de anúncios para sua empresa, pode não ser tão óbvio como todas essas peças se encaixam.
Nesta postagem, ajudaremos você a descobrir exatamente que tipo de anúncio do Google é ideal para sua empresa.
Na Demand Curve, ajudamos inúmeras empresas a executar campanhas lucrativas de anúncios do Google em vários setores. Aprendemos as complexidades de cada tipo de anúncio e, ao longo deste artigo, forneceremos contexto sobre o que funciona e o que não funciona.
Mas primeiro, vamos esclarecer alguns termos-chave:
Meta da campanha: o objetivo comercial de alto nível que você está tentando alcançar por meio da publicidade do Google. Os objetivos da campanha incluem vendas, leads, tráfego da Web, reconhecimento da marca, consideração de produto/marca e promoção de aplicativos.
Tipo de campanha: a estratégia específica que você usará para executar sua meta de campanha. Por exemplo, você pode executar uma Campanha do Shopping para gerar vendas para sua empresa de comércio eletrônico. Ou, se sua meta for a geração de leads B2B, você pode executar uma campanha de pesquisa segmentando palavras-chave lucrativas do setor (por exemplo, agência de SEO Austin Texas).
Tipo de anúncio: um formato de anúncio específico disponível com base no tipo e meta de campanha escolhidos. Em uma campanha do Shopping, você pode testar diferentes tipos de anúncios (por exemplo, anúncios de texto, anúncios gráficos responsivos ou anúncios de produtos) para determinar qual formato gera o ROI mais lucrativo.
Juntando tudo, a meta da campanha é o seu objetivo comercial. O tipo de campanha é a estratégia. E os formatos de anúncio são as táticas individuais (unidades de anúncio) que você usará para executar essa estratégia.
Este artigo orientará você em cada tipo de campanha e formato de anúncio.
No final, você saberá quais tipos de campanhas de anúncios do Google se alinham com suas metas de marketing. Dessa forma, quando estiver pronto para criar sua primeira campanha, você saberá exatamente como começar.
Uma visão geral de todos os 9 tipos de campanhas de anúncios do Google
Os anúncios do Google geralmente são exibidos em dois lugares:
Rede de pesquisa do Google (GSN) : a rede de anúncios principal. Os anunciantes fazem lances em termos de pesquisa e pagam por posicionamentos de anúncios nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) do Google. Se você já viu um anúncio patrocinado no topo do Google, esse é um anúncio de busca. Abordaremos os diferentes formatos na próxima seção.
Rede de Display do Google (GDN) : os anúncios gráficos são separados da pesquisa do Google. Eles são visuais, não baseados em texto, e veiculam em outras propriedades do Google, como YouTube e Gmail, bem como em sites que não são do Google em toda a Internet. Você conhece aqueles anúncios em banner que distraem no topo da maioria dos sites? Esses são os anúncios de exibição do Google. Existem vários tipos, que abordaremos em breve.
Aqui estão todos os nove tipos de campanha e onde eles aparecem:
Desempenho máximo : um criador de campanha tudo-em-um orientado por IA.
Descoberta : anúncios gráficos com aparência nativa nos canais de feed do Google
Atenção rápida : o desempenho máximo é o mais novo tipo de campanha na linha de anúncios do Google. A partir de julho de 2022, as campanhas de maior desempenho substituirãototalmente as campanhas locais e inteligentes. Falaremos mais sobre isso na seção Performance Max.
Conforme explicamos na introdução, o tipo de campanha escolhido depende de sua meta de marketing. Aqui estão alguns comuns:
geração de leads
Vendas
Tráfego do site
Conhecimento
promoção de aplicativo
Depois de ter uma meta e um tipo de campanha em mente, você pode restringir os tipos específicos de anúncios do Google para atingir seu objetivo.
Vamos mergulhar em cada um.
1. Campanhas de pesquisa: segmente pessoas que pesquisam seus produtos
Existem 3,5 bilhões de pesquisas no Google todos os dias.
Os anúncios de pesquisa permitem que empresas e produtos comprem o primeiro lugar no Google.
Na maioria das vezes, os resultados de pesquisa orgânica ainda recebem a maioria dos cliques. Mas para pesquisas de alta intenção comercial, como pesquisas que incluem a palavra “comprar”, os anúncios pagos recebem o dobro de cliques (65%) do que os resultados orgânicos.
Os anúncios de pesquisa são um “teste obrigatório” absoluto para quase todos os negócios. É mais provável que você use uma campanha de pesquisa do que qualquer outra campanha nesta lista.
Para que servem os anúncios de pesquisa?
Os anúncios de pesquisa destinam-se a segmentar termos e frases que as pessoas digitam na pesquisa do Google. Isso é chamado de segmentação baseada em intenção . Você está fazendo marketing para pessoas que mostram intenção e interesse em seu produto (pesquisando algo relacionado a ele).
Com isso em mente, os anúncios de pesquisa funcionam melhor para:
Marcas, produtos e categorias que as pessoas já conhecem e entendem: para se beneficiar dos anúncios da Rede de Pesquisa, as pessoas devem realizar pesquisas relacionadas ao seu produto ou serviço. Se você estiver criando uma nova categoria ou vendendo um produto exclusivo do qual a maioria das pessoas nunca ouviu falar, seus anúncios provavelmente não terão um bom desempenho. Os anúncios de pesquisa funcionam porque permitem que as empresas capitalizem as pesquisas ativas de produtos e serviços familiares.
Pessoas com alta intenção de compra : se as pessoas estão procurando fazer uma compra e estão apenas procurando a melhor opção, elas são a pessoa ideal para atingir com um anúncio da Rede de Pesquisa porque estão procurando a solução que seu produto oferece. Você pode segmentar pessoas que procuram termos como “melhor X” ou “comprar X”, ou mesmo os nomes de seus concorrentes, para interceptar pessoas com alta intenção.
Capturar pessoas de outros canais de anúncios : quando alguém clica ou vê um anúncio no Facebook, geralmente acaba pesquisando no Google (imediatamente ou algumas horas ou dias depois) o nome de sua marca/produto ou categoria de produto para encontrar produtos ou análises semelhantes .
Ter anúncios de pesquisa pagos aumenta sua presença enquanto eles fazem essas pesquisas, aumentando a probabilidade de obter a venda deles em vez de seus concorrentes. Os anúncios gráficos e do YouTube geralmente levam a conversões de pessoas que veem o anúncio e depois pesquisam o produto no Google, e não a cliques diretos no anúncio.
Anatomia de um anúncio de pesquisa
Todos os anúncios de pesquisa são baseados em texto. Veja um exemplo de um anúncio da rede de pesquisa segmentando as palavras-chave “curso de marketing de crescimento”:
Como você pode ver, o anúncio é todo em texto. O anúncio:
Inclui o nome da marca/produto para reconhecimento da marca: Bell Curve
Repete a palavra-chave (“curso marketing de crescimento”) no texto
Explica exatamente o que é o produto – um curso de marketing de crescimento online
Incentiva os usuários a clicar usando prova social (“especialistas em crescimento de confiança da YC”) e a oportunidade de expandir seus negócios ou conseguir um emprego melhor remunerado
Qualifica o tráfego. No Google, você paga por clique no anúncio. Portanto, seu anúncio deve desencorajar as pessoas a clicarem se seu produto não for relevante para elas. As pessoas que desejam uma experiência presencial são desencorajadas a clicar porque o curso é “online”
Para um anúncio de pesquisa, você pode configurar as seguintes variáveis:
URL final a página de destino para a qual você deseja que a pessoa vá quando clicar em seu anúncio.
Título 1 (máximo de 30 caracteres) : Você desejará uma variação que exiba o nome da sua empresa. Recomendamos fazer: “{{Nome da empresa/produto}} – {{Palavras-chave}}” Você quer dizer às pessoas imediatamente quem você é e o que está oferecendo a elas.
Título 2 e além (máximo de 30 caracteres) : Exibido diretamente após o Título 1 com um | separando-os. Este deve ser um grande suporte de valor ou prova social.
Descrições (máximo de 90 caracteres): descrição de formulário mais longa do produto ajustada para palavras-chave do grupo de anúncios. Muitas vezes pode ser uma variação do título principal. Por exemplo, “Um CRM que funciona no Gmail. Simples, mas poderoso. Experimente gratuitamente hoje.” ou “Poderoso, mas fácil de usar. Experimente gratuitamente e comece a usar em minutos.” O Google geralmente mostra 2 descrições simultaneamente, portanto, você deseja que cada opção seja diferente o máximo possível (por exemplo, apresentando propostas de valor diferentes).
Caminho (máximo de 15 caracteres): adicione uma reutilização em minúsculas do grupo de anúncios ou nome da campanha se for razoável fazê-lo (não coloque “concorrentes”, por exemplo). Exemplo: demandcurve.com/course
Essa é a anatomia básica de um anúncio de texto: o pão com manteiga de cada campanha de pesquisa que você executará. Aqui estão algumas variações:
Tipos de anúncios de pesquisa
Anúncios responsivos de pesquisa
Com os anúncios responsivos de pesquisa, você inserirá várias variações de cópia de todas as variáveis listadas acima (por exemplo, diferentes títulos, descrições etc.). O Google testará dinamicamente diferentes combinações desses recursos para descobrir qual deles tem o melhor desempenho.
Dica: se você for usar anúncios responsivos de pesquisa, certifique-se de que seus recursos sejam complementares e possam ser exibidos em qualquer ordem.
Anúncios de pesquisa de marca
Fazer lances em termos de marca é valioso para aumentar o reconhecimento e a exposição da marca, especialmente para novos negócios que ainda não estabeleceram uma presença orgânica online.
E mesmo se você classificar organicamente para pesquisas de marca, os anúncios de pesquisa de marca são ideais, porque oferecem ao pesquisador o dobro de oportunidades de acessar seu site.
Por exemplo, o mParticle é uma plataforma de dados de clientes (CDP) líder, mas eles ainda oferecem lances em palavras-chave de marca.
Como você pode ver, o mParticle ocupa as duas primeiras posições na SERP.
A execução de uma campanha de pesquisa de marca também pode fornecer insights valiosos sobre como seu público pesquisa sua marca. Por exemplo, o termo de pesquisa “mParticle vs. segmento” é uma oportunidade de marketing potencial que o mParticle pode executar como um conteúdo explicando como eles são diferentes de seus concorrentes.
Anúncios só para chamadas
Esse tipo de anúncio faz sentido se você gerar leads ou vendas para sua empresa por telefone. Lojas físicas e empresas de serviços profissionais geralmente usam anúncios apenas para chamadas para obter uma cotação, agendar compromissos, consultas ou solicitações de trabalho.
Os anúncios somente para chamadas geralmente funcionam melhor para grupos demográficos mais antigos. Se o público de uma empresa for mais velho, há uma boa chance de que eles prefiram ligar para obter uma cotação em vez de preencher um formulário no telefone.
Quando um usuário clica em um anúncio de chamada no celular, o anúncio faz uma chamada diretamente para você a partir da SERP. A partir daí, cabe a você converter essas chamadas.
Insight : defina suas palavras-chave para anúncios somente de chamada para segmentar pesquisadores de alta intenção que procuram respostas rápidas e não têm tempo para pesquisar.
Se você incluir a localização de seus pesquisadores na cópia, as taxas de conversão aumentam. Por exemplo, se você for uma empresa de reboque com sede em San Francisco, inclua isso em sua cópia. É mais provável que os pesquisadores cliquem em seu anúncio se o carro quebrar em São Francisco.
Anúncios de texto com extensões
As extensões de anúncio são complementos opcionais que o Google pode exibir junto com seus anúncios de pesquisa. Quase sempre os uso. Como e quando o Google decide mostrá-los, no entanto, é um completo mistério 🤔
As extensões de anúncio são úteis por alguns motivos:
Mais informações : eles adicionam mais informações ao seu anúncio, permitindo que você apresente o produto de várias maneiras e qualifique (exclua) as pessoas melhor antes que elas cliquem.
Maior área de superfície : eles tornam seu anúncio maior, dominando mais a área de resultados de pesquisa acima da dobra.
Adicione o máximo possível de extensões de anúncio aos seus anúncios. Eles quase sempre melhoraram o desempenho das campanhas de pesquisa para nossos clientes.
Você pode escolher entre as seguintes extensões de anúncio:
Sitelink : as extensões de sitelink adicionam links para diferentes páginas do seu site. Eles são acompanhados por títulos e descrições de 30 personagens cada.
Chamada : Estes são alguns textos com no máximo 25 caracteres que descrevem o produto, suas propostas de valor e qualquer informação adicional.
Snippet estruturado : Snippets estruturados são listas de até 10 itens apresentando os produtos/serviços/estilos/marcas que você oferece.
Preço : as extensões de preço permitem que você destaque os produtos específicos e os níveis de preço que sua empresa oferece. Eles aparecem como até 8 “cartões” diretamente abaixo de seus anúncios de texto e incluem um título, uma breve descrição e o preço. Clicar em um desses cartões leva diretamente à página de sua escolha. Pode ser a página do produto, a página de preços ou a mesma ou outra página de destino.
Promoção : essas extensões permitem que você destaque promoções (temporárias ou permanentes) diretamente em seu anúncio de pesquisa.
Chamada : a extensão de chamada, que não deve ser confundida com as extensões de frase de destaque, adiciona os números de telefone da sua empresa diretamente ao anúncio, permitindo que as pessoas liguem diretamente para você. Você pode até acompanhar as conversões de chamada e forçar a exibição das extensões de chamada apenas em dispositivos móveis (onde as pessoas podem ligar imediatamente).
Mensagem : as extensões de mensagem são semelhantes às extensões de chamada. Eles permitem que os usuários enviem uma mensagem de texto clicando na extensão do anúncio. Você pode definir o texto “CTA” e a mensagem padrão do SMS.
Localização : as extensões de localização destinam-se a empresas com localizações físicas que pretendem que as informações do Google Maps sejam adicionadas aos seus anúncios de pesquisa. Para adicionar uma extensão de local, você precisa ter uma conta do Google Meu Negócio com todas as informações preenchidas. Em seguida, você seleciona o local exato no Google Ads para adicioná-lo.
Local do afiliado : se o seu produto estiver disponível nos principais varejistas afiliados, como 7-Eleven, Apple Store, Pottery Barn ou Whole Foods (e centenas de outros), você poderá adicionar essas informações diretamente no anúncio. Isso permite que as pessoas saibam que podem comprá-lo em uma loja perto delas.
Extensões de aplicativos : essas extensões permitem que as pessoas vejam e sejam vinculadas ao seu aplicativo móvel na App Store ou Google Play Stores diretamente.
Observação : nem sempre é garantido que as extensões de anúncio da rede de pesquisa sejam exibidas. Portanto, se você deseja que os usuários realizem uma ação específica, considere uma campanha dedicada para impulsionar a ação desejada (por exemplo, uma campanha de anúncios só para chamadas, uma campanha local ou uma campanha de compras).
Anúncios de pesquisa dinâmicos
Os anúncios de pesquisa dinâmicos são semelhantes aos anúncios de pesquisa responsivos, mas, em vez de usar os recursos que você fornece (por exemplo, títulos, cópia etc.), o Google extrai o conteúdo diretamente do seu site.
Quando alguém realiza uma pesquisa relevante para seu produto ou serviço, o Google Ads gera dinamicamente um anúncio com um título claro para a página mais relevante de seu site.
A desvantagem:
Eles não lidam muito bem com a mudança: os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa não valem a pena se seu website muda com frequência (por exemplo, produtos entram e saem do estoque regularmente ou você altera seus preços com frequência).
Eles funcionam melhor para sites simples : eles também não funcionam bem se você tiver um site confuso ou mal estruturado/escrito. Lembre-se de que o Google extrai conteúdo do seu site para produzir títulos para seus criativos e decide quais pesquisas são boas correspondências para a página. Para fazer isso funcionar, seu site deve ser lógico, com texto e design que o deixem satisfeito.
Os anúncios de pesquisa limitam o quanto você pode ser criativo e o forçam a ser muito sucinto com sua cópia. Inclua o fato de que você precisa adaptar a cópia do anúncio à palavra-chave relevante e incluir o nome da empresa, e terá que declarar o que é o produto e talvez um ou dois de seus benefícios. É sobre isso.
Com isso em mente, o objetivo do seu anúncio é atrair os pesquisadores o suficiente para clicar, garantindo que seu produto resolverá o problema. Sua página de destino é responsável por vendê-la a eles.
2. Campanhas da Rede de Display: aumente o reconhecimento da marca
Anúncios gráficos são banners, imagens e anúncios em vídeo exibidos em sites, vídeos e aplicativos na Rede de Display do Google (GDN).
Como você pode ver, os anúncios gráficos são muito mais visuais do que os anúncios de pesquisa. Eles também aparecem mais amplamente em diferentes tipos de conteúdo.
Anúncios gráficos
Pesquisar anúncios
Formato
Imagens estáticas, animações, conteúdo interativo
Texto
aparecer em
Sites, vídeos e aplicativos na Rede de Display do Google
Resultados do mecanismo de pesquisa
A verdade é que a maioria das pessoas tende a ignorar os anúncios gráficos ou vê-los como uma isca de cliques irritante. Os anúncios gráficos são intrusivos por design. Portanto, não é surpresa que a taxa de cliques em todos os setores seja péssima – menos de 1%.
No entanto, a CTR não representa totalmente o impacto dos anúncios gráficos. Embora a maioria das pessoas não clique neles, alguns que veem seu anúncio pesquisam seu produto no Google e visitam seu site mais tarde. Eles podem até comprar sem clicar em seu anúncio, o que é conhecido como conversão de visualização.
Para que eles são melhores?
Os anúncios gráficos geralmente funcionam melhor para:
Conscientização da marca : eles são muito baratos em comparação com os anúncios da Rede de Pesquisa, facilitando a exibição de seus anúncios para mais pessoas.
Remarketing : por causa de sua aparência, os anúncios gráficos lembram visualmente as pessoas sobre seu produto e as incentivam a converter.
Empresas com recursos de design : você terá vantagem em criar e experimentar seus anúncios.
Ao contrário dos anúncios de pesquisa, que aparecem quando alguém está procurando algo específico, os anúncios gráficos aparecem enquanto alguém está navegando em um conteúdo on-line ou em um aplicativo. Por esse motivo, os públicos-alvo de anúncios gráficos têm menor intenção. Eles não querem necessariamente comprar algo imediatamente. Mas bem feitos, os anúncios gráficos podem deixar uma impressão duradoura nos usuários, plantando a semente para a ação mais tarde.
Minha empresa deve usar anúncios gráficos do Google?
Os anúncios gráficos não são um fator significativo de crescimento para a maioria das empresas. Se você está se perguntando como eles podem se encaixar em seu mix de anúncios, pense neles como um acelerador de crescimento que pode complementar outros canais, especialmente anúncios de pesquisa.
Exceção: os anúncios gráficos do Google fazem muito sentido para setores altamente competitivos com um custo por clique (CPC) caro, como seguros e educação on-line. Para empresas nesses nichos, os anúncios gráficos podem reduzir significativamente o custo por lead (CPL) e o custo por aquisição (CPA).
Para decidir se os anúncios gráficos são adequados para sua empresa, considere:
Quais são seus objetivos? Os anúncios gráficos funcionam melhor para empresas que desejam aumentar o conhecimento da marca ou remarketing para usuários familiares. Converter rapidamente novos usuários em clientes pagantes não é sua maior prioridade.
Seu produto é visualmente atraente? Considerando como os anúncios gráficos são visuais, geralmente é mais fácil criar anúncios de qualidade para produtos interessantes de se ver.
Quais recursos de design você tem? Os anúncios gráficos têm melhor desempenho quando têm uma aparência nítida. Portanto, recursos de design de qualidade, como uma equipe de design interna ou o orçamento para terceirizar, podem oferecer uma vantagem na criação de anúncios atraentes.
Você está em um nicho altamente competitivo? As empresas em setores competitivos com um CPC médio caro geralmente se beneficiam mais dos anúncios gráficos. A receita obtida com produtos e serviços mais caros supera significativamente o CAC e o custo de publicidade.
Como mencionamos, os anúncios gráficos podem ser econômicos para melhorar o desempenho de outros canais, como anúncios de pesquisa. Para iniciantes, recomendamos emparelhá-los com anúncios de pesquisa em uma divisão 80/20 ou 90/10 e ajustar isso ao longo do tempo para reduzir o CPA.
Tipos de anúncios gráficos
Os anúncios gráficos vêm em vários tamanhos.
Você pode encontrar mais detalhes do Google aqui , mas as dimensões mais comuns são:
1200 x 1200 (quadrado)
1200 x 628 (paisagem)
300 x 250 (retângulo médio)
336 x 280 (retângulo grande)
728 x 90 (banner de cabeçalho)
160 x 600 (largo arranha-céu)
320 x 50 (cabeçalho móvel)
Além do dimensionamento, também existem alguns tipos diferentes de anúncios gráficos: responsivos, estáticos e dinâmicos.
Anúncios responsivos
Anúncios estáticos
Anúncios dinâmicos
Formato
O Google combina cópia e imagens para desempenho ideal
Nenhum texto de anúncio acompanhante, mas você pode usar HTML
Combinação de anúncios responsivos e estáticos
Melhor para
Empresas sem recursos de design
Empresas com recursos de design que desejam mais controle
Empresas que vendem uma ampla gama de produtos
Vamos nos aprofundar em cada um dos tipos de anúncio abaixo. Na maioria dos casos, no entanto, nós (e o Google) recomendamos anúncios responsivos, mas se você tiver os recursos para criar anúncios estáticos, vale a pena testá-los, especialmente se você deseja ter mais controle sobre seus anúncios gráficos.
Anúncios gráficos responsivos
Com os anúncios responsivos, você define várias imagens, vídeos, títulos e descrições. Em seguida, o Google os mistura e combina para encontrar as combinações de melhor desempenho (assim como os anúncios de pesquisa responsiva).
Aqui está um exemplo:
Devido à sua flexibilidade, recomendamos a criação de pelo menos um anúncio gráfico responsivo para cada um de seus grupos de anúncios. Aproveite a otimização do Google inserindo o número máximo de títulos e descrições para ver quais combinações são mais eficazes.
A desvantagem é que os anúncios responsivos aparecerão em formatos que não parecem bons. Veja o anúncio extremamente estreito, mas alto, com a pequena imagem acima. Se sua marca se preocupa muito com design, talvez seja melhor usar anúncios estáticos.
Anúncios gráficos estáticos
Anúncios estáticos são imagens fixas que você envia para o Google. Eles não são acompanhados por nenhum texto de anúncio e não mudam de tamanho, forma ou conteúdo. Portanto, esses anúncios são exibidos apenas em veiculações com o tamanho exato. Mas eles podem usar HTML5, o que significa recursos de mídia avançada, como vídeo, áudio e capacidade de expansão ou flutuação.
Os anúncios estáticos oferecem mais controle sobre a aparência e o comportamento de seus anúncios. Você pode otimizá-los diretamente em vez de deixá-los nas mãos dos algoritmos do Google.
A desvantagem:
Os anúncios estáticos são exibidos em menos lugares. (Os anúncios responsivos obtêm uma cobertura mais ampla com apenas dois tamanhos de imagem.)
Você mesmo deve criar esses diferentes tamanhos de imagem manualmente.
Como nenhum texto de anúncio acompanha anúncios estáticos, você deve inserir o texto diretamente na imagem do anúncio. Mantenha-o no mínimo para garantir a legibilidade e evitar confusão, especialmente para tamanhos de banner menores.
Anúncios gráficos dinâmicos
Os anúncios dinâmicos permitem que você use anúncios estáticos e responsivos e são melhores para empresas que vendem uma ampla variedade de produtos. Sem os anúncios dinâmicos, você teria que criar anúncios manualmente para cada produto.
Como funcionam os anúncios dinâmicos:
Você conecta seu grupo de anúncios a um “feed de dados” que fornece ao Google uma lista de seus produtos, além de seus meta-detalhes, como título, descrição, preço, imagem e URL.
O Google cria anúncios gráficos usando essas informações.
A configuração do feed de dados depende do seu tipo de negócio e da plataforma que você está usando. Saiba mais sobre como configurar um feed de dados aqui .
Aqui está um exemplo de como esses anúncios podem aparecer na loja de comércio eletrônico Tea Drops.
Com os anúncios dinâmicos, você pode adicionar snippets de texto curtos para destacar itens específicos e chamar a atenção das pessoas. A Tea Drops faz isso para remarketing para visitantes antigos, apontando itens de tendência e itens que caíram de preço.
Os anúncios dinâmicos tendem a funcionar melhor se seus produtos tiverem alguma variedade de imagens. No exemplo acima, os produtos da Tea Drops parecem únicos e distintos. Compare isso com este anúncio da Victory Hangers – as imagens parecem borradas porque são muito semelhantes.
3. Campanhas de anúncios em vídeo: público-alvo no YouTube
O YouTube é um ímã de atenção. Depois do Google, é o segundo site mais visitado globalmente, com 2,3 bilhões de pessoas em todo o mundo usando-o diariamente.
As campanhas publicitárias do YouTube podem ser muito lucrativas, mas apenas se você puder criar anúncios em vídeo atraentes.
Dê uma olhada neste anúncio da Monday.com, por exemplo.
Já foi assistido mais de 18 milhões de vezes e recebeu comentários como “Engenhoso!” Sem dúvida, mais pessoas conhecem e se lembram do Monday.com por causa desse anúncio divertido.
Para que eles são melhores?
Uma vantagem significativa dos anúncios do YouTube é a quantidade de controle que os anunciantes têm sobre a segmentação (onde seus anúncios são exibidos e as pessoas que os veem).
De um modo geral, você pode segmentar com base no público (quem você deseja alcançar) e no conteúdo (onde deseja que os anúncios sejam exibidos).
Graças ao seu formato visual e opções de segmentação, os anúncios do YouTube são melhores para:
remarketing
Conhecimento da marca
Marketing de produtos estéticos
A principal desvantagem é ter recursos criativos profundos e estratégia para fazer os anúncios em vídeo funcionarem. Com base em nossa experiência, vemos resultados mais fortes entre empresas que já produzem conteúdo de vídeo ou têm recursos para iniciar e marcas e produtos conhecidos.
Tipos de formatos de anúncio em vídeo
Sua estratégia de anúncios do YouTube dependerá do tipo de anúncio que você escolher. Devido às diferenças de comprimento e formato, cada tipo tem pontos fortes e fracos exclusivos.
Modelo
Comprimento
Melhor para
In-stream pulável
12 segundos a 6 minutos
remarketing
In-stream não pulável
15-20 segundos, dependendo da região
Conhecimento da marca
Parachoque
6 segundos
Conhecimento da marca, remarketing, dispositivos móveis
Descoberta de vídeo
Sem requisitos
remarketing
Anúncios in-stream puláveis e não puláveis
Esses anúncios são reproduzidos no stream de vídeo antes, durante ou depois do conteúdo regular do YouTube. Existem dois tipos:
Pulável: esses vídeos duram de 12 segundos a 6 minutos, e os espectadores podem pular após 5 segundos. Eles são de baixo risco porque as marcas são cobradas apenas quando os espectadores assistem por pelo menos 30 segundos (ou a duração total, se for menor que 30 segundos) ou se interagirem com ele. Em outras palavras, seu orçamento é gasto apenas com espectadores interessados.
Não pulável: dependendo dos padrões regionais, eles duram até 15 ou 20 segundos e não podem ser pulados pelos espectadores. Ao contrário dos anúncios ignoráveis, esse formato cobra das empresas por 1.000 impressões (conhecido como CPM).
Às vezes, os anúncios in-stream vêm com um banner no canto superior direito da tela. Mesmo que os usuários possam pular o vídeo, o anúncio em banner permanece.
Anúncios bumper
Executando em 6 segundos ou menos, os anúncios bumper não podem ser ignorados e só aparecem antes de um vídeo do YouTube. E, assim como os anúncios in-stream não puláveis, os anúncios bumper são pagos com base no CPM.
Esse formato pode funcionar como uma campanha publicitária independente, mas o Google recomenda emparelhar bumpers com anúncios in-stream mais longos, ótimo para remarketing. Os anúncios bumper também são ideais para dispositivos móveis quando os usuários assistem ao conteúdo em trânsito.
O desafio desse tipo de anúncio em vídeo é torná-lo atraente em um curto espaço de tempo. Aqui está um bom exemplo da Hefty.
Anúncios de descoberta de vídeo
Os anúncios video discovery são o formato de anúncio menos intrusivo no YouTube porque não interrompem a experiência de exibição de vídeo dos usuários. Em vez disso, eles se parecem com vídeos orgânicos comuns no YouTube, mas são marcados por tags de anúncio amarelas.
Eles aparecem em computadores e dispositivos móveis, mas são entregues principalmente em dispositivos móveis:
Resultados de pesquisa do YouTube
Em vídeos recomendados na página de exibição de um vídeo
Página inicial do aplicativo para celular do YouTube
4. Campanhas do Shopping: promovam produtos para públicos que estão prontos para comprar
As campanhas do Shopping são essenciais para empresas de comércio eletrônico, mas existem vários requisitos para começar. Aqui estão os passos em poucas palavras:
Crie uma conta do Google Merchant Center
Vincule sua conta do Merchant Center à sua conta do Google Ads
Vincule seu banco de dados de produtos ao Google Merchant Center
Aguarde vários dias para que os produtos sincronizem e sejam aprovados
Crie a campanha do Shopping no Google Ads, escolha a conta do Merchant Center para extrair, filtre os produtos conforme necessário
Otimize no Google Ads e nos dados do seu produto
Embora exija vários dias e várias plataformas, uma vez aprovado, há muito pouco a ser feito para criar ou gerenciar campanhas do Shopping no Google.
Para obter mais detalhes, consulte a documentação do Google .
O que são anúncios do Shopping?
Estes são os anúncios do Shopping:
Os anúncios do Shopping mostram seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa do Google (ao lado dos resultados de pesquisa paga e orgânica).
Quando as pessoas clicam em um produto no anúncio, elas são direcionadas diretamente para a página do produto correspondente em seu website.
Os anúncios de produtos são significativamente mais atraentes do que um anúncio de pesquisa de texto simples; conseguimos CACs tão baixos quanto $ 6 por meio de anúncios do Shopping.
Para alguns de nossos clientes de comércio eletrônico, as campanhas do Shopping representam a maior parte de seu orçamento de marketing e uma parte significativa de sua receita recorrente em todos os canais.
Mas eles estão disponíveis apenas para dois tipos de produtos:
Produtos físicos de comércio eletrônico e
Software de compra única
Por que vale a pena considerar os anúncios do Google Shopping
Os anúncios do Shopping têm CACs mais baixos por alguns motivos:
Termos de maior intenção: os anúncios do Shopping se concentram em termos de maior intenção, como “comprar jeans femininos”. Os visitantes dos anúncios do Shopping geralmente estão prontos para comprar e procuram o melhor produto.
Os visitantes selecionaram: os anúncios do Shopping mostram mais informações sobre o produto; os visitantes já sabem o preço, o nome, as classificações e a aparência do seu produto quando acessam seu site. Com os anúncios de pesquisa e exibição, os visitantes geralmente ficam cegos e podem perceber rapidamente que o produto é muito caro ou não é do seu gosto e rejeitam. Não tão bom (mas ainda às vezes lucrativo).
Os anúncios desencorajam o tipo errado de cliente a clicar : como os anúncios do Shopping têm mais informações sobre o produto do que um anúncio típico, as pessoas que não gostam ou não podem pagar por seu produto não clicarão no anúncio. Se não for para eles, eles não desperdiçarão seu tempo ou seu dinheiro com um clique – e você só paga por clique no anúncio com os anúncios do Shopping, portanto, não está desperdiçando dinheiro.
Como funcionam os anúncios do Shopping
Os anúncios do Shopping são muito diferentes dos outros tipos de anúncios do Google.
Na verdade, os anúncios do Shopping exigem uma configuração ou gerenciamento adicional mínimo além dos requisitos iniciais. Assim como os anúncios dinâmicos, o Google extrai todos os dados do produto de que precisa da sua conta do Google Merchant Center (GMC).
O GMC fica entre sua plataforma de comércio eletrônico (como Shopify) e o Google Ads. Ele coleta todos os dados do seu produto, passa pelo processo de revisão do Google (para garantir que você não esteja vendendo drogas, promovendo danos ou comercializando cursos fraudulentos de crescimento) e envia os dados para o Google Ads em um formato que ele entenda.
A maior parte do trabalho será preparar e enviar os dados do produto para a GMC. Quando você adiciona um novo produto pela primeira vez, leva de três a cinco dias úteis para que ele seja analisado e aprovado pelo Google.
Depois que esses produtos forem aprovados no GMC, você estará pronto para as corridas.
Aqui está um resumo do que você pode e não pode controlar com as campanhas de anúncios do Shopping:
O que você pode controlar nos anúncios do Shopping
Localizações
Dispositivos
Estratégia de lances (ROAS desejado, por exemplo)
Lances de CPC por produto
Orçamento de Campanha
Palavras-chave negativas
Programação de anúncios (hora do dia e dia da semana)
listas de remarketing
O que você não pode controlar
Palavras-chave
Segmentação demográfica como idade, sexo, status parental ou renda familiar
Segmentação por interesse, tópico ou canal
URL final
Como o Google determina quais anúncios serão exibidos?
Ao determinar quais anúncios serão exibidos no leilão (ou seja, seus versus de um concorrente) e em qual posição SERP, o Google primeiro analisa todos os anúncios que correspondem à pesquisa e, em seguida, prioriza a posição de cada anúncio com base em uma combinação de lance, qualidade do anúncio e intenção de busca. Esses fatores contribuem para a classificação geral do anúncio .
Anúncios de alta qualidade e relevância geralmente são recompensados com posições mais altas nos resultados de pesquisa.
Tipos de formatos de anúncios do Shopping
Anúncios de compras de produtos
Esses são os anúncios padrão do Shopping — clicar em um anúncio direciona as pessoas diretamente para a página do produto.
Anúncios de demonstração no Shopping
Os anúncios de demonstração permitem agrupar produtos relacionados e exibi-los juntos em um único anúncio. O Google afirma que esses são os melhores para apresentar sua marca ou empresa a novas pessoas.
Na realidade, eles ainda são relativamente novos e não aparecem com tanta frequência quanto os anúncios do Product Shopping. Não os encontramos para obter um número significativo de globos oculares na prática.
Como você pode ver, clicar em um anúncio abre a “vitrine”, que mostra mais informações como URL do site, descrição e lista de produtos com os dados completos dos produtos. Ao clicar nos produtos, você será direcionado para a página do produto.
Até agora, cobrimos os quatro tipos mais comuns de anúncios do Google.
Procurar
Exibição
Vídeo
Compras
A maioria de vocês se concentrará exclusivamente nesses quatro.
Os próximos cinco tipos de campanha são voltados mais para empresas específicas (aplicativo e local), amplo alcance e reconhecimento (descoberta) e novos anunciantes que desejam uma maneira simplificada e automatizada de veicular anúncios sem ter que aprender os prós e contras da compra de mídia profissional (Campanhas inteligentes e de maior desempenho).
Na maioria das vezes, os tipos e formatos de campanha a seguir se baseiam no que já aprendemos até agora.
5. Campanhas de aplicativos: impulsione as instalações de aplicativos e o engajamento
As campanhas para apps, anteriormente campanhas universais para apps (UAC), são anúncios automatizados usados para ajudar a impulsionar as instalações de aplicativos para dispositivos móveis e as conversões no aplicativo.
As campanhas de aplicativos são a escolha óbvia para empresas que vendem… aplicativos. Ao contrário das extensões de aplicativos de anúncios de pesquisa, as campanhas para aplicativos são exclusivamente dedicadas à promoção de aplicativos.
E são mais fáceis de configurar.
O Google extrai informações do seu aplicativo e cria automaticamente anúncios em diferentes formatos, dependendo da rede em que serão exibidos: Pesquisa e Display do Google, Google Play, YouTube, Discover e mais de 3 milhões de sites e aplicativos.
Como você pode ver nos exemplos abaixo, os anúncios de aplicativos são bem simples. Logo, título, descrição e CTA. O formato pode variar um pouco de acordo com a plataforma, mas são todos muito parecidos.
Veja a aparência dos anúncios de aplicativo na Google Play Store:
Como funcionam os anúncios de aplicativo?
O principal benefício dos anúncios de aplicativo é que você não precisa realmente criar anúncios.
Como anúncios responsivos ou anúncios dinâmicos, o Google faz isso para você. Tudo o que você precisa fazer é fornecer as informações do seu aplicativo, público e fazer seu lance.
Duas metas para escolher nas campanhas para apps:
Instalações de aplicativos : obtenha mais instalações de aplicativos.
Ações no aplicativo : reengaje os usuários existentes conduzindo ações no aplicativo, como baixar uma atualização ou comprar um item. Use um link direto para enviar as pessoas para uma página específica dentro do seu aplicativo.
Ambas as metas otimizam os anúncios de acordo com o lance definido. Os anúncios de volume de instalação usam um modelo de preço de custo por instalação (CPI), enquanto as ações no aplicativo usam o custo por ação (CPA).
Antes de lançar uma campanha no aplicativo, configure o acompanhamento de conversões com antecedência para que o Google possa otimizar suas metas de conversão. Outro detalhe importante é que você precisa ter pelo menos 10 usuários concluindo a ação alvo todos os dias para escolher a meta In-app.
Com o tempo, o Google descobrirá as combinações de anúncios de melhor desempenho e continuará exibindo-as para as pessoas.
As campanhas para apps têm algumas vantagens:
Campanhas automatizadas : você pode começar rapidamente, com o mínimo de gerenciamento de campanha.
Requisitos mínimos de criativo : o Google extrai recursos diretamente da listagem da App Store.
A desvantagem:
Sem segmentação, lances ou controle de posicionamento : isso pode ser uma vantagem ou uma desvantagem, dependendo da sua situação. Como mencionamos anteriormente, o Google gerencia a maioria das configurações de campanha e otimiza de acordo com sua meta e orçamento definidos. Se você deseja um controle de segmentação mais preciso, é melhor escolher uma campanha de anúncios gráficos.
Mínimo de 250.000 instalações de aplicativos: se você deseja veicular uma campanha de remarketing para aplicativos, precisará de no mínimo 250.000 instalações de aplicativos.
Não inclui a loja de aplicativos da Apple : os anúncios de aplicativos são veiculados em dispositivos Android e iOS, mas se você quiser promover seu aplicativo na loja de aplicativos da Apple, precisará configurar os anúncios de pesquisa da Apple que são executados em conjunto com seus Campanhas de aplicativos do Google.
6. Campanhas locais: promova um local físico
Observação: as campanhas locais serão atualizadas para maior desempenho em julho (2022).
46% de todas as pesquisas do Google são orientadas localmente. E as taxas de conversão tendem a ser mais altas quando as pessoas pesquisam algo localmente (especialmente no celular, quando as pessoas estão em trânsito e procuram algo imediatamente).
As campanhas locais aparecem em quatro redes:
Pesquisa do Google: usuários que pesquisam termos relevantes para sua empresa e localização.
Rede de exibição : canais relevantes para sua empresa e local.
YouTube : os anúncios são exibidos abaixo dos vídeos do YouTube.
Google Maps : usuários que pesquisam termos ou tipos de negócios em uma área local.
Com as campanhas locais, o Google usa as informações do seu perfil do Google Meu Negócio (GMB) para determinar:
Alvejando
Localização geográfica
Palavras-chave
As campanhas são em sua maioria automatizadas, mas você pode modificar configurações selecionadas como idioma, estratégia de lances e orçamento diário médio. A partir daí, a IA de aprendizado de máquina do Google usará a segmentação por raio a partir do local da sua empresa para determinar quem deve ver seus anúncios.
Veja um exemplo de campanha local com anúncios no Google Maps e na Pesquisa:
E aqui está a página do GMB para a mesma repartição de finanças:
É sutil, mas como usuário, você pode dizer quais listas de mapas são anúncios porque elas usam um ícone quadrado – ou alfinete – e não redondo:
Requisitos
Para criar uma campanha local, seu perfil GMB precisa estar vinculado à sua conta de anúncios, preenchido e pronto para uso. E você precisará de pelo menos um local ativo ou uma extensão de local de afiliado antes de poder criar uma campanha local.
Depois de atender aos requisitos e poder criar uma campanha local, tudo o que você precisa fazer é definir um orçamento diário e definir uma meta:
Cliques de direção: defina a navegação do usuário para sua localização.
Clique para ligar : os usuários descobrem sua empresa e ligam diretamente no telefone.
Visitas à loja : diga às pessoas o que você oferece e como encontrá-lo.
Como funcionam os anúncios locais?
Os anúncios de local usam a segmentação por raio para o endereço listado em sua página do GMB e das extensões de local de afiliados locais. Outros fatores que determinam o raio segmentado incluem: indústria vertical, densidade populacional e existência de concorrentes.
Veja algumas práticas recomendadas para campanhas locais:
Promova produtos locais : se você vende produtos, conecte um feed de produtos locais e promova seus produtos na Pesquisa, no YouTube e na Rede de Display.
Use atributos específicos : com anúncios de mapa local, você pode usar atributos específicos para destacar seus recursos mais relevantes. Por exemplo, se você possui um restaurante, pode selecionar atributos como “Casual”, “Takeaway” e “Faze Reservas” para atrair os clientes específicos que deseja atender.
Escreva uma cópia específica do local : Incluir o nome da área de destino na cópia do anúncio indica relevância. Para ressoar com os usuários, faça referência a pontos de referência específicos da área, use gírias relevantes ou referências culturais.
Para que eles são melhores?
De um modo geral, as campanhas locais destinam-se a ajudar as empresas físicas a crescer off-line. Eles são os melhores para:
Empresas locais que desejam direcionar o tráfego na loja
Empresas de serviços que desejam gerar leads em um local específico
Empresas de tijolo e argamassa com vários locais
8. Campanhas inteligentes: automação de campanha simplificada
Ao iniciar uma nova conta de anúncios do Google, você notará dois tipos de “modos” na plataforma de anúncios: Modo Inteligente e Modo Especialista.
Por padrão, toda campanha que você cria inicia você no ” Modo Inteligente ” porque é uma maneira acessível para os anunciantes novatos começarem a trabalhar.
Anunciantes experientes geralmente mudam para o Modo Especialista imediatamente porque oferece mais controle.
Aqui está uma comparação lado a lado:
Tecnicamente, toda campanha executada no modo inteligente é uma campanha inteligente. Smart Display, Smart Search e Smart Shopping são exemplos de campanhas inteligentes individuais.
Para tornar as coisas mais confusas, a campanha inteligente também é um tipo de campanha independente. A diferença é que, em uma campanha inteligente, o Google cria cada uma dessas campanhas para você automaticamente em um único criador de campanha dedicado.
O que é uma campanha inteligente?
Uma campanha inteligente é um criador de campanha automatizado e simplificado que usa IA para decidir tudo, desde estratégias de lances até pesquisa de palavras-chave, criação de anúncios, segmentação, seleção de rede e muito mais.
Como usuário, tudo o que você precisa fazer é enviar seus recursos e escolher uma meta. Depois, deixe o Google escolher os melhores canais e formatos, dependendo do tipo e das metas da sua empresa.
Resumindo, uma campanha inteligente é um criador de campanha automático completo.
Para ter uma ideia de como a experiência é prática, dê uma olhada nesta comparação lado a lado entre campanhas inteligentes e campanhas de pesquisa:
Como você pode ver, a maior parte da implementação prática foi relegada ao gerenciamento de IA do Google. Não é uma coisa ruim para alguns.
Para que servem as campanhas inteligentes?
Em última análise, as campanhas inteligentes são melhores para quem não deseja gerenciar campanhas sozinho, pessoas que não têm tempo, recursos ou interesse absoluto em aprender uma disciplina de marketing sofisticada.
Veja para que servem as campanhas inteligentes, mais especificamente:
Novos anunciantes: se você tem experiência mínima com anúncios PPC e deseja uma opção simplificada que o ajude a começar rapidamente, as campanhas inteligentes são uma boa escolha. Campanhas inteligentes são uma boa escolha para empresas simples. Pense: pequenas empresas de serviços profissionais ou marcas de comércio eletrônico com sites lógicos que vendem produtos familiares e fáceis de entender.
Encontrar uma linha de base : se você é novo nos anúncios do Google, as campanhas inteligentes são uma boa maneira de testar a plataforma e encontrar a linha de base de desempenho do seu anúncio. Escolha sua meta de publicidade, defina um orçamento e avalie as métricas de desempenho desejadas em uma ou duas semanas. Você descobrirá em quais tipos de campanha vale a pena investir e quais não.
Empresas de comércio eletrônico em comparação com anúncios de pesquisa padrão do Google ou campanhas do Shopping, as campanhas inteligentes do Shopping facilitam a promoção de seus produtos por marcas de ecom. Nas campanhas inteligentes do Shopping, o Google basicamente cuida de tudo para você. Você dá a ele um país, um orçamento, um ROAS desejado (retorno sobre o gasto com anúncios) e os produtos a serem vendidos, e ele faz todo o resto para você.
Tipos de campanhas inteligentes
Existem três tipos principais de campanhas inteligentes:
Pesquisa Inteligente
A pesquisa inteligente Você precisa de pelo menos 100 conversões nos últimos 30 dias para usar esse tipo de campanha.
Visor Inteligente
Novamente , a versão automatizada de uma campanha da Rede de Display. Os requisitos para lançar uma Campanha Inteligente de Display são semelhantes aos das Campanhas Inteligentes de Pesquisa. A principal diferença entre eles é que, em vez de precisar registrar um mínimo de 100 conversões, você precisa de pelo menos 50.
Compra inteligente
Das três campanhas inteligentes disponíveis, os critérios para campanhas inteligentes do Shopping são os mais rigorosos, mas se você atender aos requisitos, poderá esperar bons resultados. Para lançar este tipo de campanha, deve:
Possuir uma conta do Google Merchant Center e uma conta do Google Ads
Carregue seu feed de dados do produto para sua conta do Google Merchant
Configure o acompanhamento de conversões usando valores relacionados a transações específicas
Ative o remarketing dinâmico colocando uma tag de remarketing no site da sua empresa
Tenha um público que inclua no mínimo 100 usuários
Lembrete: cada um desses tipos de campanha pode ser criado dentro do tipo de campanha principal (ou seja, pesquisa, exibição ou campanha do Shopping). As campanhas inteligentes combinam todos os três em um criador de campanha simplificado.
A desvantagem:
Visibilidade de dados limitada: com campanhas inteligentes, você não pode abrir a cortina e ver exatamente o que o Google está otimizando. Você pode ver os resultados de desempenho em seus relatórios, mas não pode ver informações específicas sobre segmentação de público, lances ou otimização.
Menos controle sobre tudo: dependendo da sua situação e experiência, a falta de controle pode ser desejável ou profundamente frustrante.
Sem remarketing: as campanhas inteligentes são apenas para prospecção ; não há opção para remarketing.
8. Maior desempenho: o futuro das campanhas inteligentes
Maior desempenho é o tipo de campanha mais recente (lançado no final de 2021). E a partir de 2022, as campanhas de maior desempenho substituirão totalmente as campanhas locais e as campanhas inteligentes.
Maior desempenho é essencialmente uma versão nova e aprimorada da campanha inteligente, com campanhas locais integradas. Assim como as campanhas Smart, com Performance Max, o Google gera anúncios de forma dinâmica, testando diversas combinações em diversos formatos e redes, otimizando para a ação desejada. A principal diferença é que seus anúncios podem ser exibidos em mais veiculações em mais formatos.
Os posicionamentos de anúncios de maior desempenho incluem: YouTube, Rede de Display, Pesquisa, Discover, Gmail e Maps.
Tudo o que você precisa fazer é enviar vários recursos apropriados para cada opção de canal – tudo o que o Google pode precisar para criar campanhas exclusivas para cada formato (texto, vídeo, imagem, feed de produto).
Depois disso, o Google coloca o aprendizado de máquina para trabalhar para mostrar seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de conversão.
Para que eles são melhores?
Construtor de campanha tudo-em-um : criar campanhas publicitárias individuais é difícil e demorado. O desempenho máximo permite que os anunciantes carreguem todos os seus recursos em um criador de campanha e, em seguida, permite que o Google descubra como criar anúncios em todos os tipos de formatos e veiculações diferentes.
Foco na conversão : o desempenho máximo foi projetado para encontrar clientes em potencial com maior probabilidade de conversão. Maior desempenho usa pesquisa e dados comportamentais para “prever” quais usuários têm maior probabilidade de converter em seus anúncios.
Cobertura omnicanal: as campanhas inteligentes são valiosas porque permitem que os anunciantes promovam em várias plataformas com o mínimo de esforço. O desempenho máximo desbloqueia ainda mais oportunidades com a adição do YouTube, Maps, Discover e Gmail.
Audience Signal : Performance Max introduziu um novo recurso que permite aos anunciantes fazer upload de um público inicial para ajudar o Google a encontrar mais clientes existentes. Nas redes sociais pagas, isso é chamado de público semelhante. Você está dando ao Google dados valiosos do usuário para criar uma persona para encontrar outras pessoas. Isso acelera a fase de aprendizado e ajuda o Google a gastar seu orçamento com mais eficiência (o Google sabe exatamente quem segmentar).
A desvantagem:
Dados limitados específicos do canal : o Google não permite que você veja dados de desempenho completos para campanhas individuais. Isso significa que mesmo que, digamos, uma campanha de vídeo no YouTube tenha um bom desempenho, você não conseguirá ver por que ela está tendo um bom desempenho. Em outras palavras, você pode ver os resultados, mas não as configurações que produziram esses resultados. Isso torna difícil recriar esse sucesso por conta própria.
Opções de lances limitadas : há apenas duas estratégias de lances disponíveis nas campanhas de maior desempenho: conversão máxima e valor máximo.
Risco de canibalizar outras campanhas : as campanhas inteligentes têm prioridade sobre as campanhas padrão. Isso significa que, se o Google estiver tentando decidir de qual campanha exibir um anúncio, ele preferirá o Smart ao invés do Standard se forem igualmente apropriados. É melhor permitir que as campanhas de maior desempenho sejam executadas individualmente para não arriscar o desempenho de outros tipos de campanha.
9. Campanhas Discovery: anúncios nativos em feeds de conteúdo
As campanhas Discovery são semelhantes aos anúncios gráficos. Eles são projetados para exibir anúncios visualmente atraentes usando a segmentação de público padrão.
A diferença é:
Onde seus anúncios são exibidos
Os formatos disponíveis para você
Os anúncios Discovery são exibidos na Rede de Display do Google e veiculados em alguns feeds específicos: feeds da página inicial do YouTube e de assistir a seguir, Gmail e Discover no aplicativo de pesquisa do Google para dispositivos móveis.
Aqui está um exemplo de um anúncio YouTube Discovery da Nootropics Depot:
E aqui está um exemplo de um anúncio Discovery do Gmail:
Quando você clica em um anúncio em sua caixa de entrada, ele se abre e mostra os detalhes da oferta da marca.
Os anúncios Discovery destinam-se a mostrar ao público o que o Google acha que eles precisam, em vez de esperar que as pessoas pesquisem diretamente. O Google aprende com o comportamento do usuário para antecipar seus interesses e veicular anúncios relevantes que pareçam nativos da plataforma em que aparecem.
Na realidade, os anúncios Discovery não são muito diferentes dos anúncios gráficos – eles apenas aparecem em lugares diferentes.
Aqui estão os melhores casos de uso para anúncios Discovery:
Reconhecimento da marca: assim como os anúncios gráficos, os anúncios Discovery necessariamente interferem na experiência do usuário. Como as pessoas estarão rolando quando virem esses anúncios, aborde-os da mesma forma que você abordaria os anúncios sociais: otimize para visuais de parada de rolagem e propostas de valor atraentes.
Remarketing: se sua meta for leads ou vendas, comece com anúncios Discovery de remarketing. As taxas de conversão tendem a ser mais altas para anúncios Discovery de remarketing do que para anúncios gráficos de remarketing.
Como complemento às campanhas principais: vale a pena considerar os anúncios gráficos como uma alternativa aos anúncios gráficos. Vimos relatos de que eles geram mais cliques a um custo menor . Além disso, se você estiver com problemas para atingir sua meta de CPA com outros tipos de anúncio, vale a pena testar as campanhas Discovery.
Tipos de anúncios Discovery
Anúncios em carrossel
Um anúncio em carrossel (um dos pilares das redes sociais pagas) é uma série de imagens únicas ou gráficos que os usuários podem clicar/tocar. Cada anúncio pode incluir de 2 a 10 cartões e deve incluir um logotipo.
Anúncios de imagem única
Os anúncios de imagem única são semelhantes aos anúncios gráficos responsivos. O Google usa os recursos que você envia para criar diferentes formatos e tamanhos, que respondem de acordo com o posicionamento específico. Eles também são altamente visuais com o mínimo de texto.
Por fim, as campanhas Discovery ajudam os anunciantes a acessar públicos amplos com o mínimo de esforço para começar. Concentre-se em recursos criativos de qualidade que despertem o interesse e levem as pessoas a clicar para obter os melhores resultados.
Cada tipo de campanha é um canal próprio
Existem nove tipos diferentes de campanha sob o rótulo de anúncios do Google, mas cada um pode ser considerado um canal próprio.
Para recapitular, os nove tipos de campanhas publicitárias do Google são:
A seguir, explicarei como e por que os anúncios do Facebook funcionam, diferentes tipos de anúncios do Facebook e como começar a criar seu primeiro anúncio do Facebook.
Então, os anúncios do Facebook realmente funcionam?
A resposta curta: Sim. Os anúncios do Facebook realmente funcionam.
Quer uma prova?
Em 30 dias, esse aplicativo gerou 7.044 instalações depois de gastar US$ 9.821 em anúncios no Facebook.
BionicGym gerou 9x ROI de seus anúncios no Facebook.
Esta empresa gastou US$ 300.774,82 para obter US$ 3,64 milhões em receita com anúncios no Facebook.
Mas, há uma ressalva de que os anúncios do Facebook funcionam quando sua empresa é adequada para os anúncios do Facebook. Dependendo do seu setor, você deve considerar se o Facebook se alinha ao seu modelo de negócios.
Os anúncios do Facebook nem sempre são a resposta para mais tráfego, clientes ou vendas. Se você é um negócio com baixo custo de entrada, como um comércio eletrônico que oferece produtos ou um SaaS que gera inscrições, pode ser difícil obter sucesso.
Se você não tiver certeza, comece pequeno. Atenha-se a um gasto de anúncio barato de US $ 5 a US $ 10 por dia por 1 a 2 semanas para testar.
Um histórico rápido do algoritmo de anúncios do Facebook
Originalmente, quando o Facebook lançou seu algoritmo de anúncios, ele era baseado em um leilão. Deu prioridade ao lance mais alto.
O Facebook mudou mais para o modelo de experiência do usuário ao integrar o leilão.
O leilão é baseado em:
Classificação do anúncio.
Lance do anunciante.
Taxas de ação estimadas.
Relevância e qualidade do anúncio.
No entanto, ainda não está claro exatamente como funciona o algoritmo de anúncios do Facebook.
Eric Sodomka, um cientista pesquisador do Facebook que se concentra em leilões, compartilhou seus insights primários sobre como funciona o algoritmo de anúncios do Facebook.
Nessa apresentação, Eric compartilha como o Facebook avalia o conteúdo.
À esquerda, você verá a probabilidade de esse usuário específico clicar em qualquer anúncio.
No lado direito, você verá a probabilidade de um usuário específico clicar neste anúncio.
O Facebook usa esses dados preditivos para decidir a probabilidade de alguém realizar uma ação. Com a arquitetura analítica flexível do Facebook, eles testam vários modelos fora disso.
Se você quiser entrar no âmago da questão, você vai querer mergulhar neste trabalho de pesquisa , Lições Práticas de Previsão de Cliques em Anúncios no Facebook por Joaquin Quinonero Candela, Diretor de Aprendizado de Máquina Aplicado no Facebook Research.
6 tipos de anúncios do Facebook
Existem seis tipos de formatos de anúncios no Facebook.
Imagem
Tipo de arquivo: JPG ou PNG Resolução: 1080 x 1080 pixels Tamanho do arquivo: 30MD
Os anúncios gráficos do Facebook permitem que os usuários criem visuais com imagens estáticas para impulsionar a ação.
Aqui estão meus segredos para otimizar seus anúncios gráficos no Facebook:
Mostre exemplos de clientes que usam seu produto.
Tente evitar o texto. Lembre-se, menos é mais.
Atenha-se a um tema consistente se estiver exibindo vários anúncios.
Sempre use imagens de alta resolução.
Vídeo
Tipo de arquivo: MP4, MOV ou GIF Resolução: 1080 x 1080 pixels Tamanho do arquivo: 4 GB Duração do vídeo: 1 segundo a 241 minutos
Os anúncios em vídeo do Facebook oferecem às empresas a chance de mostrar sua marca em som e movimento. Eles podem ser vistos no stream, feed ou stories. Você também tem a opção de criar uma apresentação de slides.
Aqui estão meus segredos para otimizar seus anúncios em vídeo do Facebook:
Apresente um recurso, produto ou serviço exclusivo. Você quer contar sua história.
Mantenha o público envolvido com clipes de 15 segundos ou menos.
Atenha-se a uma mensagem por vídeo. Pergunte a si mesmo: que ação você deseja que eles tomem?
Carrossel
Tipo de arquivo: JPG ou PNG Tipo de arquivo de vídeo: MP4, MOV ou GIF Resolução: 1080 x 1080 pixels Número de cartões: 2-10 Tamanho do arquivo de imagem: 30 MB Tamanho do arquivo de vídeo: 4 GB
Os anúncios de carrossel do Facebook permitem exibir até 10 imagens ou um vídeo em um único anúncio. Cada imagem recebe seu próprio link.
Aqui estão meus segredos para otimizar seus anúncios de carrossel do Facebook:
Escolha um produto diferente em cada par de imagens, cada imagem de produto com seu próprio link de página de destino.
Conte uma história convincente que leva as pessoas a deslizar para um formato mais interativo.
Explique um processo passo a passo de como um produto ou serviço funciona.
Experiência Instantânea
Tipo de imagem: JPG ou PNG Tipo de arquivo de vídeo: MP4 ou MOV Tamanho: 1080 pixels x 1920 pixels Imagens suportadas: Até 20 imagens
Os anúncios do Facebook de experiência instantânea combinam com os anúncios de coleção. Os usuários podem assistir a vídeos, percorrer carrosséis e comprar produtos em seu catálogo.
Aqui estão meus segredos para otimizar seus anúncios de coleção do Facebook:
Tente não reproduzir automaticamente dois vídeos de uma só vez. Isso pode causar vários problemas de reprodução.
Ignore as legendas para vídeos com anúncios de experiência instantânea.
Se você estiver usando o recurso de título para panorâmica, adicione um CTA para que os usuários saibam que podem inclinar para ver mais.
Coleção
Tipo de imagem: JPG ou PNG Tipo de arquivo de vídeo: MP4, MOV ou GIF Resolução: 1080 x 1080 pixels Tamanho do arquivo de imagem: 30 MB Tamanho do arquivo de vídeo: 4 GB
Os anúncios de coleção do Facebook são combinados com anúncios de experiência instantânea. O anúncio de coleção exibe uma foto ou vídeo de capa e quatro fotos de produtos. Quando um usuário clica em uma foto, uma página de destino é exibida para direcionar esse recurso de experiência instantânea.
Aqui estão meus segredos para otimizar seus anúncios de coleção do Facebook:
Você pode permitir que o Facebook escolha dinamicamente quais produtos você deseja exibir. Economiza tempo a longo prazo.
Tente manter as categorias de produtos com mais de 50 produtos. O Facebook obriga você a emparelhar um mínimo de 4 produtos, mas com as opções escolhidas dinamicamente, o Facebook atenderá os mais populares ou com maior probabilidade de compra.
Sempre inclua um parâmetro de URL para rastrear os dados do anúncio.
Veja como criar um anúncio no Facebook com instruções passo a passo
Primeiras coisas primeiro, antes de criar um anúncio no Facebook , você deve criar uma conta do Facebook Ads Manager (se você tiver uma página comercial).
O Facebook oferece opções para selecionar entre os seguintes objetivos.
Para os fins deste artigo, selecionei o tráfego como meu objetivo.
Etapa 2: nomeie sua campanha
Depois de selecionar o objetivo da campanha, você deseja nomear sua campanha junto com o conjunto de anúncios e o anúncio.
Etapa 3: detalhes completos da campanha
Depois de nomear sua campanha, o Facebook fornecerá mais detalhes da campanha para concluir.
Aqui está uma rápida análise de cada um:
Categorias especiais de anúncios
Se o seu anúncio estiver relacionado a crédito, emprego, casa, questões sociais, eleições ou política, você deverá selecionar esta opção. Devido às restrições de certos países, existem diferentes etapas que o Facebook deve seguir para estar em conformidade legal.
Limite de gastos da campanha
Semelhante à otimização de orçamento, o limite de gastos da campanha para de exibir seu anúncio quando esse limite é atingido. O Facebook enviará uma notificação para informar que o limite foi atingido, para que você tenha a opção de mantê-lo em execução, se desejar.
Testes A/B
O Facebook permite que os gerentes de anúncios testem criativos, público e posicionamento para descobrir a campanha de melhor desempenho. Se você selecionar esta opção, o Facebook automaticamente fará deste o A do teste A/B.
Otimização do orçamento da campanha
Isso permite que você defina um orçamento no nível da campanha. No passado, o Facebook só permitia que os usuários definissem isso em um nível de conjunto de anúncios, o que causava muitas complicações ao alocar orçamentos para diferentes públicos.
Eu recomendo usar isso se você estiver iniciando uma campanha em uma fase de aprendizado, facilitando o gerenciamento de sua campanha ou se estiver segmentando para obter mais conversões ou um custo por anúncio menor. Se você estiver segmentando um público de super nicho, convém evitar isso.
Etapa 4: escolha orçamento, cronograma, público e entrega
Este é o meu passo favorito na criação de anúncios no Facebook. É onde a pesquisa e os dados começam a se unir.
Primeiro, você pode escolher para onde deseja direcionar o tráfego.
Em seguida, você pode ativar o criativo dinâmico se quiser que o Facebook gere variações automaticamente, dependendo do público com maior probabilidade de envolvimento.
Você vai querer emparelhar isso com canais automáticos que abordarei abaixo.
Estes são meus novos conjuntos de anúncios favoritos do Facebook. O Wordstream viu 60% mais conversões depois de usar anúncios criativos dinâmicos em apenas 30 dias.
Você também pode usar isso para girar em um recurso de anúncio de estilo de oferta. Isso permite que você envie lembretes automáticos, códigos de desconto e muito mais.
Swish usou isso para promover um desconto de 50% nas lojas 7-Eleven e viu um aumento de 66% nas vendas offline.
Em seguida, você pode escolher seu orçamento e cronograma.
Seguido pela criação de público.
Até chegar aos posicionamentos , otimização e entrega na parte inferior.
Um elemento que você deve se lembrar de verificar é como você é cobrado por esses anúncios do Facebook.
O Facebook é complicado e esconde isso na parte inferior.
Etapa 5: escolha o formato do anúncio
Você está na reta final! Na última página de configuração do anúncio do Facebook, você tem a opção de selecionar o formato em que gostaria de estruturar seu anúncio para os usuários.
É aqui que o conhecimento do tipo de anúncio acima é útil.
Etapa 6: fazer upload de criativos
Agora, você pode enviar sua mídia e adicionar uma cópia do anúncio e um URL da página de destino.
Etapa 7: selecione os idiomas
Se você for uma empresa global ou uma empresa local que segmenta outros dialetos, convém adicionar suas próprias transcrições aos seus anúncios.
Etapa 8: configurar parâmetros de rastreamento e URL
Este último passo é o passo mais importante. Você deseja sempre acompanhar seus dados e selecionar um parâmetro de URL para entender como seus anúncios estão convertendo e o que está motivando os usuários a clicar.
A publicidade no Facebook está apenas começando
Devido aos crescentes processos judiciais direcionados aos anúncios do Facebook e à postura da Apple em relação à segurança, o Facebook buscará mais maneiras de gerar receita.
Fique de olho nos anúncios do Grupo do Facebook. O Facebook os testa silenciosamente desde o final de 2019. E seu anúncio de US $ 10 milhões no Super Bowl foi dedicado a grupos do Facebook.
Sinto o cheiro de um novo tipo de anúncio assando no forno.
Com um impulso maior para a experiência do usuário e mais ações judiciais, o Facebook vai abandonar as opções principais de segmentação lentamente. Mas com isso vêm mais opções de anúncios e um maior direcionamento para o vídeo.
Até que tenhamos mais informações do Facebook, as empresas devem continuar trabalhando para entender seus clientes e a melhor forma de envolvê-los.
O Facebook é um canal que muda o tempo todo, o que nem sempre torna mais fácil para os profissionais de marketing acompanharem cada pequena mudança.
Além das poderosas ferramentas de marketing comuns, como públicos semelhantes , existem recursos adicionais do Facebook que são menos prevalentes, mas podem fazer uma grande diferença para a campanha certa.
Na minha opinião, o Facebook tem ótimas ferramentas para anunciantes que passam despercebidos.
Muitos deles facilitam a publicidade no Facebook, mas você pode não saber sobre vários deles.
Vamos entrar.
1. Integração de tags de terceiros
A configuração do pixel do Facebook costumava envolver várias etapas, especialmente quando se tratava de carrinhos de compras e rastreamento de eventos.
Em 2017, o Facebook facilitou muito esse processo com a ferramenta de integração que pode ser encontrada no Gerenciador de Negócios.
Comece selecionando Gerenciador de eventos na barra lateral de navegação do Facebook.
Na navegação à esquerda, você verá um botão de sinal de adição verde.
Ao passar o mouse sobre ele, serão exibidas opções para conectar fontes de dados, editar fontes de dados e adicionar conversões personalizadas.
Clique em Conectar fontes de dados .
Selecione o tipo de fonte de dados que você deseja. (Se você já tiver um pixel de conversão criado, a opção Web ficará esmaecida.)
Clique em Começar e siga as instruções para concluir o processo.
2. Auxiliar de Pixel
Antes de começar em qualquer canal, é importante não apenas configurar seu pixel de conversão, mas também confirmar se ele está sendo acionado corretamente.
A extensão do Chrome do Facebook permite que os anunciantes verifiquem a implementação, solucionem problemas de pixel e aprendam como melhorar o desempenho antes de lançar campanhas.
O Creative Hub é uma ferramenta de simulação de anúncio que permite aos usuários testar diferentes tipos de anúncio, veiculações e elementos de anúncio. Anúncios de imagem única ou vídeo e carrossel podem ser testados.
Essas maquetes podem ser salvas para referência posterior.
Anúncios de apresentação de slides, vídeos e interativos também podem ser testados aqui.
Essa ferramenta pode ser muito útil ao lançar novos tipos de anúncios para os clientes.
Você pode encontrar o Creative Hub na barra lateral de navegação do Facebook clicando no botão “ponto” e rolando para baixo até Anunciar > Creative Hub .
4. Análise do Facebook
Essa ferramenta oferece informações adicionais sobre o desempenho do Facebook.
Você pode acessar essa ferramenta na barra de navegação do Gerenciador de Negócios usando o menu e rolando para baixo até Analytics em Analyze and Report .
Semelhante ao Google Analytics e outras ferramentas, você pode ver métricas de usuário, métricas de engajamento, métricas de página e dados demográficos do usuário.
Você pode criar Funis que incluam uma sequência de ações que gostaria de medir.
Você também pode criar Coortes de usuários para rastrear o comportamento ao longo do tempo, criar tabelas dinâmicas (chamadas “ Breakdowns “) para relatórios de dados contínuos, criar Dashboards e revisar o Lifetime Value, entre outros recursos.
Para começar com o Facebook Analytics, recomendo verificar o blog Analytics .
5. Insights do público
Essa ferramenta interativa de público oferece detalhes adicionais sobre seu público do Facebook que você não consegue coletar no Facebook Analytics.
Você pode acessar esse recurso por meio do menu de navegação e rolar para baixo até Analisar e relatar > Insights do público .
Você pode criar seu público-alvo ideal e coletar dados demográficos, curtidas de página, dados de uso do Facebook e interesses.
Se você tiver informações adicionais que deseja fornecer sobre seu público, clique em Avançado .
Cada uma dessas seções tem várias opções disponíveis para seleção.
Abaixo está uma olhada em como categorias de páginas que meu público gosta.
Você também pode ver as páginas que provavelmente serão relevantes para o seu público com base em seus interesses e na probabilidade de seu público gostar dessas páginas (em comparação com o restante do Facebook).
Introduzido em novembro de 2017, esse recurso permite que os anunciantes equilibrem seus gastos com anúncios em conjuntos de anúncios.
Ao definir um orçamento de campanha central em vários conjuntos de anúncios, o Facebook pode distribuir o orçamento para os conjuntos de anúncios com melhor desempenho.
Essa opção pode ser encontrada ao criar uma nova campanha e é aplicável a orçamentos diários ou vitalícios.
Observe que, devido à introdução do iOS 14, os resultados diários estimados não estão mais disponíveis para campanhas que usam a otimização do orçamento da campanha.
7. Agendamento de anúncios
Muitos anunciantes preferem restringir seu orçamento exibindo anúncios apenas em determinados horários do dia.
Atualmente, o Facebook permite apenas que os anunciantes usem a programação de anúncios ao usar um orçamento vitalício.
Ao criar uma nova campanha, depois de definir seu orçamento vitalício, você verá a opção de veicular anúncios o tempo todo ou veicular anúncios de acordo com uma programação.
As opções de programação de anúncios restantes devem ser definidas em cada conjunto de anúncios. Selecione para usar o fuso horário do visualizador ou o fuso horário da conta.
Agora é só fazer sua programação de anúncios clicando nos horários que deseja veicular os anúncios.
8. Segmentação por local
A segmentação por local é definida no nível do conjunto de anúncios e tem várias opções adicionais que considero realmente úteis.
Depois de definir a segmentação por local, você pode selecionar a segmentação por raio ou segmentar apenas a cidade.
Você pode selecionar 4 configurações adicionais para segmentação por local:
Todos neste local
Estas são as pessoas cujo local foi recentemente este(s) local(is).
Pessoas que vivem neste local
Este é apenas aqueles que listaram sua casa como este local. Essa opção é ótima para selecionar empresas relacionadas a residências ou em qualquer lugar que você esteja segmentando apenas proprietários de residências.
Pessoas recentemente neste local
Estas são pessoas que usaram recentemente o Facebook neste local.
Pessoas que viajaram recentemente neste local
Isso é para pessoas que usaram recentemente o Facebook neste local, mas cuja casa está listada a mais de 125 milhas de distância.
Usando Key West como exemplo, essa segmentação seria ótima para empresas que oferecem atividades para turistas. É uma ótima maneira de diferenciar residentes de turistas, se isso for algo que você precisa.
9. Conexões
Se você tem um aplicativo, usa Eventos ou deseja alcançar pessoas conectadas à sua página do Facebook, esse é um ótimo recurso para você.
Você pode segmentar pessoas que curtem sua página, amigos de pessoas que curtem sua página ou excluir pessoas que curtem suas páginas. Você também pode segmentar pessoas que usaram seu aplicativo, amigos de pessoas que usaram seu aplicativo ou excluir pessoas que usaram seu aplicativo.
Para eventos, você pode segmentar pessoas que responderam ao seu evento ou excluir pessoas que já responderam.
Você também pode criar diferentes combinações dessas opções. Role até o final da lista de Conexões para encontrar Combinações avançadas .
10. Audiências salvas
Depois de carregar públicos, selecionar segmentação por local específico e adicionar camadas adicionais, convém salvar esse público para uso posterior.
Na parte inferior da seção Segmentação do conjunto de anúncios (antes de Posicionamentos), você verá um botão para Salvar este público . Isso permitirá que você salve esse público com um nome específico.
Esse público agora estará disponível em seus Públicos salvos, que podem ser encontrados na parte superior da seção Público em cada conjunto de anúncios.
Observe que qualquer edição em seu público afetará todos os conjuntos de anúncios que utilizam esse público.
11. Listas de bloqueio e listas de editores
Em 2018, o Facebook lançou sua lista de editores com milhares de URLs onde seus anúncios podem aparecer na Audience Network, vídeos in-stream e banners/anúncios intersticiais.
O Facebook recomenda revisar esta lista a cada 30 dias para atualizações.
Depois de revisar os anúncios e identificar os URLs nos quais você não deseja que seus anúncios sejam exibidos, você pode adicioná-los à sua Lista de Bloqueios.
Você pode acessar os relatórios Lista de bloqueio, Lista de editores e Entrega de editores na seção Brand Safety do menu de navegação.
Revise o Relatório de entrega do editor por veiculação para ver um resumo do desempenho.
Como os dados são apenas um resumo dos últimos 30 dias, isso é algo que você deve revisar mensalmente.
Depois de identificar os URLs e as páginas que deseja excluir, salve a coluna do URL em seu arquivo. Você pode excluir cabeçalhos e a coluna de impressões.
A coluna URL é o que você precisa para comunicar ao Facebook o que excluir.
Navegue até a opção Lista de bloqueios na barra de navegação à esquerda. Selecione o botão verde Criar lista de bloqueio .
Certifique-se de que sua lista seja salva como um arquivo .txt ou .csv e com o nome apropriado. Carregue-o e clique em Criar lista de bloqueio para finalizar.
Você pode aplicar, remover, substituir, baixar ou excluir listas de bloqueio usando o botão de três pontos ao lado de cada lista de bloqueio.
É possível aplicar a lista a várias contas, se necessário.
12. Regras Automatizadas
As regras automatizadas podem salvar vidas quando se trata de ativar, pausar e gerenciar campanhas.
Embora as opções do Facebook não sejam tão avançadas quanto você pode estar acostumado em outros canais, elas ainda são úteis.
Comece indo para Regras automatizadas em Anunciar no menu de navegação.
Clique no botão verde Criar regra no canto superior direito.
A partir de janeiro de 2021, você só pode aplicar regras a todas as campanhas ativas ou pausadas, a todos os conjuntos de anúncios ativos ou pausados ou a todos os anúncios ativos ou pausados.
No campo de ação, você pode pausar, ativar, enviar uma notificação, ajustar orçamentos ou ajustar lances.
Dica: se você selecionar Ativar conjuntos de anúncios no campo Ação, verá que o campo “aplicar regra a” mudará para campanha, conjunto de anúncios ou anúncio pausado.
Existem infinitas combinações de regras automatizadas que você pode criar. Em vez de analisar as complexidades dessas opções, veja abaixo informações importantes sobre regras automatizadas.
As opções adicionais disponíveis são:
Você tem a capacidade de dimensionar orçamentos por campo de destino. Isso significa que você pode atualizar seu CPA, CPA ou outras metas de custo.
Os lances podem ser ajustados da mesma maneira que os orçamentos.
As opções de frequência de ação são quinzenais, semanais, diárias e horárias.
Você pode adicionar condições, como “o custo por resultado é superior a US$ 50”, com um intervalo de tempo que pode ser de hoje até o tempo de vida da conta.
A janela de atribuição também pode ser ajustada se você preferir uma janela diferente daquela que sua conta está usando no momento.
As regras podem ser executadas a cada 30 minutos, diariamente ou em uma programação personalizada.
Você também pode optar por receber uma notificação por e-mail além da notificação do Facebook.
Assinantes adicionais podem ser adicionados se houver outras pessoas na conta que gostariam de atualizações sobre as regras.
As regras automatizadas são uma ótima maneira de alavancar alguma automação no Facebook sem abrir mão de muito controle.
Conclusão
O Facebook tem muitas ferramentas e recursos ocultos que geralmente estão ocultos na interface complicada.
Ao utilizar esses recursos e ferramentas, você pode levar suas campanhas do Facebook de boas a excelentes!
Nem sempre é fácil para uma empresa saber qual alavanca de aquisição usar para gerar mais tráfego para seu site, converter prospects em clientes e otimizar seus investimentos. Existe hoje uma grande variedade de canais disponíveis, cada um com suas vantagens, desvantagens e peculiaridades. Aqui estão os 7 principais que queríamos mencionar aqui.
A aquisição refere-se a atrair, adquirir novos visitantes e clientes em um site ou aplicativo. Para isso, você deve utilizar canais de aquisição que possibilitarão a geração de tráfego online.
Os 7 principais canais para adquirir tráfego na web
#1 E-mail de marketing
O Emailing consiste no envio de emails aos prospects/clientes que concordaram com isso, com o objetivo de divulgar um produto ou serviço e gerar vendas B2b . Pode ser um e-mail promocional, e-mail transacional ou e-mail automatizado relacionado ao ciclo de vida do cliente.
O e- mail marketing é um canal eficaz para desenvolver a atividade de um site, transformar prospects em clientes e fidelizar clientes já adquiridos. Uma campanha de e-mail bem conduzida oferece uma excelente taxa de conversão, resultados rápidos, não exige muito investimento e oferece um excelente retorno sobre o investimento . No entanto, o envio de e-mail é longo e rigoroso para configurar e requer o uso de software específico.
#2 Redes sociais
Relativamente às redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube, etc.), distinguimos o tráfego orgânico gratuito por um lado e os anúncios/anúncios pagos por outro. O tráfego orgânico é interessante para empresas que desejam compartilhar conteúdo, desenvolver e fortalecer sua imagem de marca. O tráfego pago requer um orçamento muito significativo, mas oferece uma visibilidade muito melhor, um aumento no tráfego e um aumento na taxa de conversão.
Se forem relevantes para a marca, as redes sociais são um canal de aquisição muito eficaz, rápido de implementar, para gerar muitas visitas. Por outro lado, exigem paciência em termos de lucratividade e exigem um mínimo de conteúdo, além de publicações regulares.
#3 Otimização Natural para Mecanismos de Busca (SEO)
Hoje essencial, o SEO (Search Engine Optimization) permite que o site de uma empresa saia rapidamente e de forma natural nos resultados exibidos quando o internauta digita palavras específicas na barra do motor de busca. Inclui criação de conteúdo, links e otimização de sites.
Um site bem otimizado oferece um aumento no número de visitantes, bem como uma constância de tráfego de longo prazo. No entanto, o SEO é um trabalho que leva tempo para ser implementado, exigindo habilidades muito específicas, cujos frutos serão colhidos pela empresa apenas alguns meses depois.
#4 Marketing de conteúdo
Frequentemente utilizado além do SEO, o marketing de conteúdo designa tanto a criação quanto a divulgação por uma marca de conteúdos atraentes e relevantes (artigos de blog, infográficos, vídeos, guias de compra, etc.) em seu site e em suas redes sociais. Este método orgânico tem a vantagem de fornecer aos usuários da Internet um valor agregado real. Para a empresa, permite gerar tráfego em seu site por meio de conteúdo veiculado em outros canais, atraindo e fidelizando seu público-alvo. É também uma oportunidade para ela se posicionar como especialista em sua área junto ao público. Por outro lado, os resultados não são imediatos, mas aparecem após vários meses.
#5 Publicidade on-line
Por exemplo, o CPC para “ Custo por clique ” é cobrar um espaço de publicidade na web de um anunciante apenas quando um usuário clica em sua publicidade. Esse canal pago oferece excelente segmentação, permite adquirir mais tráfego e ganhar visibilidade, mas pode ter um custo muito alto dependendo das palavras-chave segmentadas para as consultas.
#6 O blogue
Cada vez mais comum em sites de marcas de todos os tipos, o Blog é um canal de aquisição que funciona muito bem por vários motivos: traz um alto valor agregado ao produzir conteúdos interessantes e variados Para os leitores, ele cria um link, uma comunicação entre a marca e seu público, deixando a estrutura usual de vendas. Assim, aumenta o tráfego e a qualidade do site, traz novos visitantes e converte alguns leitores em clientes. O blog também participa da melhoria do referencial.
Para colher todos esses benefícios, ele deve ser bem construído, atraente e oferecer informações ricas e relevantes com base no público -alvo . Portanto, requer tempo e habilidades precisas, incluindo infográfico e redação.
#7 Referência
O Marketing de Referência é uma estratégia que, à semelhança dessa palavra, consiste em desenvolver a rede de uma empresa através dos seus clientes existentes, que a irão recomendar aos seus entes queridos, mas também a outros internautas. Para isso, falarão sobre a marca em questão e a encaminharão para diversos sites e fóruns (excluindo redes sociais e anúncios pagos). Os clientes tornam-se assim os embaixadores da marca.
Este tipo de canal é vantajoso em muitos pontos: é gratuito, aumenta a notoriedade da marca e a sua credibilidade, permite atrair novos clientes, gerar tráfego, ajuda a uma boa referenciação do site. Para funcionar, porém, a recomendação vem de um site/fonte relacionado à atividade da marca.
Conclusão
Existem ainda vários outros canais de aquisição interessantes. A ideia não é usar um ou dois, mas fazer malabarismos com vários deles, escolher aqueles que correspondem aos seus objetivos e à estratégia implementada, ver aqueles que funcionam melhor e que geram mais tráfego para o seu site.
O Pinterest é uma plataforma social altamente visual que enfatiza diretamente a coleta e a fixação de imagens. Sem surpresa, é mais usado pelos amantes da beleza – em nichos como moda, beleza e, em particular, decoração de casa. Embora não tenha desfrutado do sucesso espetacular do Instagram, o Pinterest tem seguidores substanciais e há muitos usuários ativos.
Quantos usuários do Pinterest existem e que tipos de pessoas frequentam a plataforma? Vasculhamos a rede e criamos 15 estatísticas do Pinterest que devem fazer os profissionais de marketing se sentarem e garantirem que não percam o que pode ser uma grande oportunidade para eles.
Pinterest tem 300 milhões de usuários ativos mensais
Embora o Pinterest não tenha aumentado em popularidade tanto quanto alguns de seus concorrentes, ele ainda está crescendo. Statista relata que o Pinterest alcançou 300 milhões de usuários mensais em todo o mundo no primeiro trimestre de 2019. Isso é o dobro de sua base de usuários no terceiro trimestre de 2016.
O Pinterest cresceu constantemente em popularidade nos últimos três anos, exceto por um pontinho no segundo trimestre de 2018, quando perdeu 8 milhões de usuários em comparação com o período anterior.
Oitenta e cinco milhões de usuários do Pinterest são dos Estados Unidos, com os 215 milhões restantes vindos do resto do mundo. O Pinterest informou em 2018 que cerca de 80% das novas inscrições vieram de fora dos EUA
O Pinterest ganhou vida em março de 2010 e foi o site mais rápido da história a atingir 10 milhões de visitantes mensais únicos. Isso foi particularmente incrível, considerando que, durante grande parte desse período inicial, era um site apenas para convidados.
42% de todas as mulheres dos EUA usam o Pinterest, em comparação com apenas 15% dos homens dos EUA
O Pinterest sempre teve um forte viés feminino. As estatísticas da Pew Research mostram esse fato claramente para o público americano do Pinterest. 28% dos adultos dos EUA usam o Pinterest, mas quando você divide as coisas por gênero, pode ver que 42% das mulheres dos EUA têm uma conta no Pinterest, em comparação com apenas 15% dos homens.
Isso provavelmente não é surpreendente. Os tópicos mais populares no Pinterest são aqueles tradicionalmente considerados mais atraentes para as mulheres do que para os homens – moda, beleza e, em particular, utensílios domésticos.
O Instagram, que também é focado na imagem, tem um apelo semelhante (42% de mulheres, 31% de homens). Por outro lado, os homens têm mais interesse em vídeos (78% dos homens têm contas no YouTube, em comparação com 68% das mulheres). Os homens também dominam as redes sociais mais voltadas para negócios – LinkedIn e Twitter.
Jovens de 18 a 24 anos são os maiores usuários do Pinterest (mas não estão sozinhos)
A mesma Pew Research mencionada acima também nos diz que o Pinterest é mais popular entre o público jovem. 38% dos americanos de 18 a 24 anos usam o Pinterest.
Esta é uma estatística um pouco enganosa, no entanto, porque o Pinterest também é popular entre o grupo mais velho de 30 a 49 anos (35% desse grupo demográfico opera uma conta no Pinterest). De forma um tanto bizarra, aqueles com quase 20 anos têm muito menos probabilidade de usar o Pinterest (apenas 28%). Isso ocorre porque é mais provável que essa faixa etária esteja viajando e usando o Instagram para compartilhar suas fotos de férias?
O Pinterest também é notável por ter uma porcentagem maior de adultos mais velhos nos EUA usando a plataforma do que o Instagram. 15% dos americanos com mais de 65 anos usam o Pinterest, tornando esta a terceira rede social mais popular para aposentados, atrás apenas do Facebook e do YouTube. Esse grupo provavelmente adora fixar imagens da decoração e do mobiliário de sua casa.
O Pinterest é mais popular entre adultos americanos de alta renda do que aqueles com renda baixa ou média
A Pew Research também analisou os níveis de renda relativos dos usuários nas principais plataformas sociais. O Pinterest mostra uma tendência semelhante ao LinkedIn – atrai mais pessoas ricas do que pobres.
Isso faz sentido. Muitos pins são aspiracionais – eles mostram os itens que as pessoas gostam da aparência e gostariam de comprar eventualmente. É muito menos provável que você faça isso se for pobre e tiver que usar a maior parte de sua renda para pagar as necessidades diárias.
De acordo com os dados da Pew Research, 41% dos americanos que ganham mais de $ 75.000 por ano usam o Pinterest, um número muito semelhante ao uso do Instagram nesse nível de renda. Em comparação, apenas 27% dos assalariados de renda média (US$ 30.000 a US$ 74.999) usam o Pinterest (em comparação com 39% do Instagram) e apenas 18% dos assalariados de baixa renda (<$ 30.000) operam uma conta no Pinterest, em comparação com 35% usando Instagram.
Também há uma correspondência muito semelhante entre essas estatísticas e os níveis educacionais. 38% das pessoas com ensino superior usam o Pinterest, em comparação com apenas 19% das pessoas com ensino médio (ou menos). A única outra plataforma com essa variação extrema é o LinkedIn.
84% dos usuários do Pinterest acessam a plataforma quando estão tentando decidir o que comprar
O Pinterest destacou algumas das estatísticas mais notáveis sobre seu público. Uma delas é o fato de as pessoas usarem o Pinterest por vários motivos. 84% dos usuários do Pinterest admitem usar o Pinterest quando estão tentando decidir o que comprar.
Muitos dos usuários do Pinterest têm grande interesse em utensílios domésticos e outros itens de beleza. Como vimos acima, eles também têm rendimentos acima da média. Muitos usam o Pinterest como uma ferramenta de pesquisa para encontrar itens de qualidade e visualmente atraentes para comprar.
98% dos usuários do Pinterest tentaram algo novo que encontraram no Pinterest
O Pinterest também destaca como seus usuários estão dispostos a experimentar coisas. Um enorme 98% tentou algo novo que encontrou no Pinterest. Os usuários do Pinterest claramente não olham passivamente para as belas fotos na plataforma. Eles fixam itens que amam e fazem questão de experimentá-los em suas vidas cotidianas.
77% dos usuários do Pinterest encontraram uma nova marca ou produto na plataforma
Os usuários do Pinterest também estão claramente dispostos a mudar seus hábitos como resultado das imagens que veem no Pinterest. 77% admitem no Pinterest que encontraram uma nova marca ou produto. Isso mostra o valor da fotografia de alta qualidade mostrando os melhores aspectos de um produto. Também indica que qualquer marca pode se beneficiar se seu produto parecer bom o suficiente. O Pinterest é ideal para pequenas marcas que são novas no mercado sem a capacidade de implementar uma extensa campanha publicitária.
Marcas de varejo podem obter retornos 2 vezes maiores no Pinterest do que em outros canais digitais
Uma pesquisa recente da Neustar descobriu que as marcas de varejo participantes em seu estudo obtiveram um retorno 2 vezes maior em gastos com anúncios no Pinterest do que nas mídias sociais e um retorno 1,3 vezes maior do que na pesquisa tradicional. Eles descobriram que, como as pessoas acessam o Pinterest em busca de inspiração no início de sua jornada de compra, o Pinterest tem um impacto duradouro na decisão final de compra.
O processo pode levar algum tempo, no entanto. As pessoas costumavam levar uma semana ou mais para comprar depois de ver os anúncios de uma marca no Pinterest. Como as pessoas usam o Pinterest tão cedo em sua jornada de compras, os profissionais de marketing precisam ajustar suas janelas de atribuição para dar às pessoas tempo para fazer uma compra antes de declarar um retorno sobre o gasto com anúncios.
As pessoas no Pinterest têm duas vezes mais chances de dizer que os anúncios do Pinterest são mais personalizados para elas do que em outras plataformas
O Pinterest acredita que os anúncios são mais propensos a melhorar a experiência na plataforma do que prejudicá-la. As pessoas no Pinterest têm duas vezes mais chances de dizer que os anúncios do Pinterest parecem mais personalizados para elas do que anúncios em outras plataformas. Seu anúncio no Pinterest passa a ser a resposta para os sonhos das pessoas.
As pessoas no Pinterest têm 28% mais chances de comprar um veículo novo nos primeiros 90 dias após o lançamento
A pesquisa da Oracle Data Cloud que analisou os dados agregados de registro de veículos novos usando as soluções de medição de audiência da Polk da IHS Markit mostra que os Pinners tendem a ser os primeiros a adotar novos modelos de carros. Os usuários do Pinterest têm 28% mais chances de comprar um veículo novo nos primeiros 90 dias após o lançamento do que os usuários que não são do Pinterest. Eles também são 31% mais propensos a comprar um novo modelo de SUV após um novo lançamento e 13% mais propensos a comprar um novo modelo de caminhão após um novo lançamento.
A pesquisa também descobriu que o Pinterest agora atinge 1 em cada 2 adultos dos EUA que planejam comprar um carro nos próximos seis meses, e mais de 7 milhões de pessoas no Pinterest se envolvem com conteúdo relacionado a carros.
85% dos usuários do Pinterest acessam com seus dispositivos móveis
Não deveria ser nenhuma surpresa, mas o Pinterest agora é fortemente dominante em dispositivos móveis. De acordo com o Pinterest , 85% dos visitantes que acessam seu site (ou por meio de um aplicativo) o fazem em dispositivos móveis. Os dias em que se esperava que a maioria das pessoas usasse computadores para seus pins sociais já se foram. Houve um aumento de 45% nas buscas móveis apenas em 2017.
Essa é outra razão pela qual imagens longas e finas funcionam tão bem no Pinterest. Eles são exibidos melhor em um telefone mantido em um aspecto de retrato.
Pinterest gera US$ 2 em lucro para cada US$ 1 gasto pelos anunciantes
Como vimos nas estatísticas anteriores, muitas pessoas usam o Pinterest para encontrar os produtos que adoram comprar. 55% dos Pinners dizem que usam a plataforma para comprar e encontrar produtos, mais de 4x a taxa de outras plataformas digitais.
A Analytic Partners mediu as campanhas do Pinterest para cinco anunciantes em produtos embalados e varejo. Uma de suas conclusões foi que o Pinterest rendeu US$ 2 de lucro para cada US$ 1 gasto pelos anunciantes. Em termos de dólares brutos, em vez de lucro, isso se traduziu em um retorno de US$ 4,30 por dólar gasto.
A cada ano, o Pinterest mantém um registro dos tópicos mais pesquisados nos últimos 12 meses. As tendências representam o que as “pessoas inspiradas em estilo, apaixonadas por pais, bem viajadas e inteligentes em comida” do mundo sonham para o próximo ano.
Autocuidado foi um dos temas mais pesquisados em 2018, com alta de 140% nas buscas.
Alguns outros tópicos importantes na categoria de saúde e fitness incluíram receitas de sabugueiro +685%, bakuchiol +275%, superpós +144%, otimização do sono +116%, planos de nutrição +475%, sabonete de leite de cabra +231%, exercícios de banda + 1913%, vida sóbria +746%, envoltórios de cera de abelha +146% e óleo de gengibre +659%. Deve-se dizer que a popularidade de alguns desses termos é um tanto surpreendente para uma plataforma tão visual.
Pinterest deve atingir US$ 1 bilhão em receita publicitária em 2020
Em setembro de 2018, o eMarketer fez previsões para as receitas de anúncios do Pinterest. Eles observaram que a receita de anúncios do Pinterest em 2016 foi de US$ 269,4 milhões. Eles esperam que isso aumente de 30 a 40% ao ano nos próximos anos, superando a marca de US$ 1 bilhão em 2020. “Os profissionais de marketing estão vendo o potencial do Pinterest para alcançar os consumidores enquanto consideram produtos. inserindo suas marcas nessa interação”, disse Monica Peart, diretora sênior de previsão da eMarketer.
Mulheres no Pinterest são 2,4 vezes mais propensas a experimentar diferentes maquiagens do que mulheres em outras plataformas
A lista de tópicos mais pesquisados do Pinterest em 2018 também destacou as tendências nas pesquisas por produtos de beleza. Descobriu-se que mulheres de todas as culturas diferentes, com todos os tons de pele diferentes, visitavam o Pinterest para encontrar ideias. As “mulheres do Pinterest” têm 2,4 vezes mais chances de experimentar diferentes maquiagens do que as mulheres de outras plataformas.
Alguns dos maiores aumentos nas pesquisas relacionadas à beleza em 2018 foram: franja cortada +51%, esfoliante líquido +58%, cabelos grisalhos +879%, batom destacado +467%, hamamélis +305%, cabelo lilás +1077%, maquiagem brilhante +89%, unhas em pó +442%, cílios naturais levantados +52% e unhas amendoadas +97%.
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Captura de tela do Meta, outubro de 2022
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Captura de tela do artigo de ajuda do Meta, outubro de 2022
Captura de tela do artigo de ajuda do Meta, outubro de 2022
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Captura de tela do Meta, outubro de 2022
Captura de tela do Meta Ads Manager, outubro de 2022
Imagem do autor, outubro de 2022
