Tenho uma confissão embaraçosa. Quando comecei a anunciar no Facebook Ads, cometi um grande erro.
Veja bem, comecei em 2006 a anunciar no Google AdWords e no Yahoo e, com o tempo, admito que me tornei um pouco arrogante. Então o Facebook Ads foi lançado em 2007 e eu estupidamente apliquei as mesmas metodologias que fizeram tanto sucesso na publicidade de busca do Google.
Péssima ideia.
Por meio de muitas tentativas e erros caros, acabei descobrindo esse fato…
O sucesso no Google Ads não se traduz em sucesso no Facebook Ads.
E meu objetivo aqui é economizar todo esse tempo, dinheiro e frustração. Meu erro estúpido foi ter quebrado a lei de marketing mais fundamental, sobre a qual falarei em um minuto. Em seguida, apresentarei as metodologias corretas para anúncios no Facebook, juntamente com as 4 campanhas que toda empresa deve usar.
Vamos começar com uma lei de marketing bem conhecida, mas com uma pequena reviravolta…
Eu sei, eu sei, isso soa muito básico e posso ver seus olhos brilhando enquanto você pensa em pular esta seção do artigo… Mas espere! Não vou perder seu tempo explicando a importância de escolher os dados demográficos ou os locais certos.
Não, essa é a parte fácil. O erro que mencionei anteriormente não foi sobre escolher o público-alvo certo — foi sobre escolher o momento certo . E não estou falando de hora do dia, estou falando de tempo no ciclo de compra .
Para ilustrar isso, precisamos revisitar nosso bom e velho amigo, o funil de marketing.
A qualquer momento, seu mercado-alvo está em um dos estágios do funil de marketing.
Pense nisso por um minuto e deixe-o absorver porque é um dos fatores mais importantes para o sucesso de suas campanhas de anúncios no Facebook. Você pode fazer tudo certo com sua segmentação por interesses, segmentação comportamental, sexo, idade e segmentação por local, mas de nada adiantará se seu cliente em potencial estiver em um estágio diferente do funil do que você pensa que ele está .
Em outras palavras, “Message to Market Match” não se trata apenas de segmentar os dados demográficos, interesses, locais etc. corretos. Você também precisa segmentar o estágio do funil .
Neste ponto, você provavelmente está se perguntando como atingir um estágio específico no funil de marketing? Não há opção nos anúncios do Facebook para selecionar um estágio!
Como identificar clientes em potencial em um estágio do funil
Primeiro, vamos definir os 4 estágios que gosto de usar:
Frio ou topo do funil (ToFu) = Pessoas que se encaixam em seu público-alvo/interesses/comportamentos que ainda não estão familiarizados com sua empresa ou seus produtos/serviços.
Consideração = Pessoas que estão pesquisando ativamente por informações sobre seu produto/serviço, mas podem não estar prontas para comprar agora.
Quente ou Fundo do Funil (BoFu) = Pessoas que estão prontas para comprar agora.
Clientes = Pessoas que já compraram de você.
Agora vamos trabalhar para trás para identificar as pessoas que estão em cada estágio.
Seus clientes no estágio 4 são os mais fáceis de identificar. Basta compilar uma lista de endereços de e-mail de seus clientes em uma planilha e carregá-la no Facebook Ads como um Público Personalizado. O Facebook combinará os dados que você possui com as informações do usuário do Facebook para criar um público de clientes.
Seus Hot Leads também podem estar em uma lista de prospects em seu CRM (ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente). Se for esse o caso, carregue esta lista de e-mail no Facebook Ads para criar outro Público Personalizado. Além disso, você pode considerar segmentar visitantes que enviam formulários importantes em seu site. Por exemplo, se você tiver um formulário de “solicitar um orçamento”, faz sentido adicionar qualquer pessoa que solicite um orçamento ao seu público de Hot Leads. Você pode fazer isso adicionando um Evento à página de agradecimento do formulário “solicitar um orçamento”.
O estágio de consideração pode ser qualquer pessoa que visite sua página de produto ou serviço, mas não esteja no seu público de clientes ou leads.
E, por último, o estágio Cold será qualquer um que se encaixe em seus dados demográficos, interesses e comportamentos-alvo, mas ainda não esteja em nenhum dos outros 3 públicos.
OK, agora que você tem seu público-alvo, é hora de criar as 4 campanhas de Facebook Ads que toda empresa deve usar…
Campanha nº 1: campanha de audiência fria
A primeira campanha é atingir seu público frio. Novamente, essas pessoas correspondem aos seus dados demográficos, interesses e comportamentos-alvo, mas ainda não estão familiarizados com sua empresa ou seus produtos e serviços.
Pense nesta campanha como seu alimentador para as outras campanhas. Na terminologia de vendas, é aqui que você obterá novos leads para suas outras campanhas “funcionarem” e eventualmente “fecharem”. Seus anúncios nesta campanha terão um apelo mais amplo porque seu objetivo é lançar uma rede ampla e mover o máximo de clientes em potencial para a segunda campanha…
Campanha nº 2: campanha de consideração
A segunda campanha é para clientes em potencial no estágio de consideração. Essas pessoas já estão familiarizadas com sua empresa e seus produtos e serviços, mas podem não estar prontas para comprar ainda. Portanto, o objetivo desses anúncios é fornecer respostas às dúvidas do comprador e posicionar seu produto ou serviço como a melhor opção.
Para empresas de comércio eletrônico, você pode oferecer um cupom para levar os clientes em potencial ao próximo estágio do funil. Para empresas de serviços, você pode oferecer uma isca digital tradicional (guia gratuito, webinar, lista de verificação etc.) em troca de um endereço de e-mail.
Campanha nº 3: Campanha de Hot Leads
Todos nesta fase estão prontos para comprar. Você sabe disso porque criou o público com base em suas listas de clientes em potencial “quentes” e/ou formulários-chave em seu site que indicam que o cliente em potencial está pronto para comprar (como solicitação de cotação, página do carrinho de compras, etc.).
Como esses clientes em potencial estão prontos para comprar, obviamente você desejará exibir anúncios focados na compra. Isso deveria ser óbvio, mas não anuncie uma isca digital para esse público e não perca tempo explicando a necessidade de seu produto ou serviço. Nesta fase, seu cliente em potencial sabe que quer comprar e é apenas uma questão de facilitar ao máximo.
Campanha #4: Campanha de Clientes
Sua campanha de clientes pode se concentrar em compras repetidas ou produtos e serviços promocionais cruzados. Ou você pode querer se concentrar na retenção, referências e/ou avaliações online.
Se você já está gerando vendas e tem um orçamento limitado, recomendo que trabalhe de trás para frente a partir desta lista e comece com uma campanha de clientes. Se você é uma startup sem clientes e apenas algumas novas vendas, precisará alocar mais do seu orçamento para o topo das campanhas de funil.
Como vegano, minhas escolhas alimentares são muito limitadas. Recentemente visitei Berlim pela primeira vez e encontrar um restaurante vegano era uma das minhas principais atividades diárias.
Você adivinhou! Passei muito tempo com a barra de pesquisa do Google Maps. Eu abria o Google Maps e apenas digitava ‘restaurantes veganos’.
Uma lista de restaurantes próximos aparecerá e, graças ao sistema de classificação do Google, minha atenção se concentrará nos melhores com as melhores avaliações do Google .
E simplesmente lendo outras resenhas online que já passaram por lá, minha decisão está tomada. É assim que a prova social é poderosa e importante hoje! Tenho certeza de que você está fazendo o mesmo ao pesquisar localmente e, claro, o mesmo padrão de pesquisa é feito por milhões de pessoas. Esses proprietários de restaurantes usam suas contas do Google para melhorar seu SEO local.
O que é o Perfil do Google Meu Negócio?
O Google Meu Negócio é basicamente uma lista de informações que qualquer empresa grande ou pequena pode fornecer para o Google usar no Maps ou nos resultados de pesquisa.
O GMB era anteriormente conhecido como Google Places e agora todas as contas do Google Place são atualizadas automaticamente para contas do Google Meu Negócio.
Aqui está a definição oficial:
“O Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita e fácil de usar para empresas e organizações gerenciarem sua presença on-line no Google, incluindo Pesquisa e Mapas. Ao verificar e editar as informações da sua empresa, você pode ajudar os clientes a encontrá-lo e contar a história da sua empresa.”
E aqui estão os principais recursos fornecidos pelo Google Meu Negócio:
Receber e responder a avaliações
Publique e obtenha fotos dos clientes
postar notícias
Crie um site gratuito
Conhecimentos
Por que o Google Meu Negócio é importante?
Sem ele, sua localização não aparecerá nas listas do Google Maps, principalmente para as principais consultas locais quando as pessoas pesquisam no Google a partir de seus celulares. O algoritmo não o encontrará no “pacote local” e você perderá clientes em potencial. Então, eis porque você deve começar a gerenciar agora:
Você tem controle total sobre o que as pessoas veem quando pesquisam sua empresa
Aumente o desempenho de SEO e a pesquisa orgânica
As atualizações refletem a Pesquisa e o Maps automaticamente, como horário comercial ou fotos
Compartilhe fotos para impulsionar sua oferta e aumentar as conversões
Publique notícias ou ofertas que as pessoas irão pesquisar no Painel de Conhecimento de SERPs
Obtenha análises sobre como os clientes pesquisaram sua empresa e de onde vêm esses clientes.
Resumindo, se você investir recursos suficientes para lidar com avaliações online, gerenciar fotos, postar atualizações regularmente, seu Google Meu Negócio pode se transformar em um novo canal de aquisição para sua empresa. E isso também afetará a Pesquisa do Google e o Maps.
Quando se trata de local, o Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita notável para marketing digital.
Apenas pense nisso.
O Google é muito diferente em comparação com as redes de mídia social e permite métricas e insights exclusivos para os profissionais de marketing.
A pesquisa é orientada por intenção, o que na verdade significa que o usuário tem vontade e interesse em realizar uma ação. E em alguns casos, como a busca local, eles querem fazer essa ação AGORA.
É por isso que o conceito orientado por intenção permite que uma empresa que possa corresponder à descoberta do consumidor naquele momento possa ganhar muito aumentando as conversões.
E se você já possui contas e gerencia Yelp, Linkedin, Facebook Business Page, perfis do Instagram ou qualquer outro site de avaliações, faça o mesmo e comece a gerenciar seu Google Meu Negócio.
Como criar uma página comercial do Google?
Configurar uma conta do Google Meu Negócio é GRATUITO. A listagem do GMB não substitui o seu site, portanto, sim, você deve continuar mantendo e promovendo seu site.
Para começar, primeiro faça uma pesquisa e tente encontrar sua empresa nos resultados de pesquisa local do Google usando o Google Maps ou simplesmente digitando o nome da sua empresa na versão desktop da pesquisa do Google e verifique se há informações detalhadas sobre sua empresa em o lado direito como um trecho.
Se você já possui uma listagem em algumas das categorias, mas não é reivindicado ou verificado, basta seguir as etapas abaixo listadas neste texto.
Se você ainda não possui um, pode criar sua listagem no Google Meu Negócio gratuitamente agora mesmo.
O processo de criação de conta é simples e destina-se a qualquer negócio, não apenas local.
Certifique-se de digitar o endereço comercial correto no formulário ou use o marcador de alfinete para encontrá-lo no Google Maps fornecido no processo de integração.
Para listar suas informações, o Google exige a verificação de sua empresa. Então, depois de criar sua conta, você precisará verificá-la.
Como verificar o Perfil comercial do Google?
Agora que você tem sua página comercial, você deve verificá-la. O Google oferece três opções de verificação:
Opção 1: Verificação por correio
Para fazer isso siga os passos abaixo:
Faça login na sua conta do Google Meu Negócio
Clique em “Verificar” e escolha o e-mail como método de verificação
Digite o nome da pessoa para quem o cartão postal de verificação deve ser enviado
Especifique o endereço correto para onde o cartão deve ser enviado
Clique em “Enviar cartão postal”
Após algumas semanas, você receberá o cartão postal com um número de verificação
Clique em ‘Verificar agora’ na barra vermelha superior e siga as instruções onde você precisará inserir o código de verificação do seu cartão postal
Opção 2: Verificação por e-mail
Faça login na sua página do GMB
Clique em “Verificar” e escolha verificar por e-mail no menu suspenso
Insira o seu endereço de email
Insira o código recebido na página de verificação do GMB ou clique em “Verificar” no e-mail
Opção 3: Verificação por telefone
Faça login na sua página do GMB
Clique em “Verificar” e clique no seu número de telefone
Você receberá um telefonema e o sistema automatizado informará o código
Digite o código no campo
De acordo com as diretrizes deles, pode levar algumas semanas para que suas informações apareçam no Google.
6 maneiras de otimizar a página do Google Meu Negócio
Foque nos mínimos detalhes para melhor ranqueamento e visibilidade nas buscas do Google. Aqui estão as dicas:
1. Otimize a listagem do Google Meu Negócio
Como parte de sua estratégia de marketing, otimizar sua listagem para mecanismos de pesquisa e pesquisadores é sempre uma grande oportunidade.
Para começar com isso imediatamente, é muito importante adicionar o máximo possível de informações e mídia relevantes nos primeiros dias em que você está configurando sua listagem.
Aqui estão algumas dicas sobre como definir e otimizar sua listagem do Google Meu Negócio:
Escolha uma foto de perfil e uma foto de capa atraentes, que se destacarão na lista
Seja o mais detalhado possível ao inserir informações de contato, como categoria da empresa, localização da empresa, número de telefone, URL do site, horário de funcionamento etc.
Escolha o tipo de negócio relevante: montra (restaurantes, bares, hotéis, etc.), área de serviço (entrega, serviço de táxi, serviço de transporte, etc.) ou marca (produtos, marcas, causas, etc.)
Publique muitas fotos, especialmente se você estiver no ramo de alimentos
Obtenha avaliações, para que você eventualmente se classifique no topo
Para fazer isso, acesse o painel do Google Meu Negócio, selecione ‘Informações’ e escolha uma seção para preencher ou atualizar.
Aqui, você deve editar e atualizar todas as seções necessárias. Quanto mais informações você adicionar, melhor.
No entanto, a qualquer momento, você sempre pode editar sua listagem de empresas para otimizar ainda mais ou atualizar suas informações.
Agora, vamos nos aprofundar em como editar e aproveitar ao máximo as outras seções do painel do Google Meu Negócio.
2. Otimize as fotos do Google Meu Negócio
Dependendo do seu caso de negócios, as fotos do Google são um dos pontos de contato para seus novos clientes descobrirem sua oferta. Caso você seja um restaurante ou hotel, as fotos que você gerenciará em sua conta do Google Meu Negócio serão um forte argumento de venda para atrair novos hóspedes.
O objetivo das fotos é dar vida ao seu perfil do Google Meu Negócio e fazer com que as pessoas sintam que você está ali, pronto para atendê-las.
Aqui estão as fotos do Google Meu Negócio nas quais você deve prestar mais atenção.
Foto de perfil
Sua foto de perfil aparece quando você publica postagens do Google, atualiza, carrega novas fotos, vídeos ou analisa respostas. O exemplo mais comum aqui é carregar seu logotipo como uma foto de perfil em um formato que você considere apropriado.
Foto de capa
A foto da capa é uma das partes mais importantes da aparência da sua listagem do Google Meu Negócio. Ele geralmente aparece no centro da sua listagem quando alguém pesquisa o nome da sua empresa na Pesquisa Google, mas muitas vezes o Google personaliza os resultados da pesquisa e pode mostrar outras fotos que considera relevantes.
Aqui estão as dimensões necessárias para sua foto de capa do Google Meu Negócio:
Dimensões: 1080 x 608 pixels (mínimo 480 x 270; máximo 2120 x 1192) Formato: JPG ou PNG.
Tamanho: Entre 10 KB e 5 MB.
Resolução mínima: 720 px de altura, 720 px de largura.
Junto com seu perfil e fotos de capa, você deve fazer upload de outras imagens para tornar sua listagem mais informativa e atraente. Hoje, também é uma ótima ideia fazer upload até mesmo dos vídeos da sua empresa.
Para aproveitar ao máximo essas fotos e se destacar da concorrência, aqui está uma lista de algumas ideias que você pode fazer:
Contrate um profissional para capturar os melhores momentos do seu negócio local
Verifique se as fotos são autênticas e atualizadas
Publique fotos em uma categoria específica, como fotos externas, internas ou de equipe
Publique regularmente fotos com suas ofertas ou menus mais recentes
Ao compartilhar fotos relevantes, você evitará críticas e comentários de clientes que confirmem que o prato não era como nas fotos ou que os tamanhos dos quartos são menores do que as fotos que você compartilhou.
Observe que os usuários podem postar suas próprias fotos e fornecer ‘fotos’ reais do que realmente experimentaram.
3. Use postagens do Google para aumentar o tráfego orgânico
O Google Posts é um recurso recente adicionado ao Google My Business Suite.
Essa funcionalidade permite que as empresas publiquem postagens curtas com links para notícias, eventos ou ofertas sobre seus produtos e serviços, diretamente no painel de pesquisa do Google, exibido à direita nos resultados de pesquisa do Google.
Ao criar esse pequeno recurso, o Google realmente deseja trazer o componente de mídia social nos resultados da pesquisa, permitindo que pequenas empresas publiquem suas últimas notícias.
Veja como as postagens do Google aparecem nos resultados da pesquisa:
E aqui estão os benefícios de criar postagens do Google:
Aumentar o tráfego orgânico
Interrompa a pesquisa da unidade de intenção e envie valor instantâneo para o usuário
Aumente as conversões fornecendo um link direto de ‘call to action’
Na seção ‘Postagens’ do painel do Google Meu Negócio, existem 5 tipos de modelos de postagem disponíveis:
Atualização COVID-19
Adicionar oferta
Adicionar atualização
Adicionar Evento
Adicionar produto
No entanto, nem sempre você precisa escolher o modelo de postagem certo para compartilhar informações. Para escrever sua primeira postagem no Google, faça login no painel do Google Meu Negócio e, no menu à esquerda, escolha postagens e vá para ‘Adicionar atualização’.
Lá, você precisará preencher o seguinte:
Adicione a foto da postagem do Google com tamanho de retângulo, como 800px x 600px ou proporção de 4:3
Escreva uma postagem que pode ter de 100 a 300 caracteres
Escolha um botão de apelo à ação: Reserve, Encomende online, Compre, Saiba mais, Inscreva-se, Receba oferta
Você pode visualizá-lo e, se parecer bom, clique em Publicar
É isso.
Agora, você pode perguntar…
Como as pessoas verão minhas postagens do Google?
Depois de publicar suas postagens do Google, elas aparecerão imediatamente no painel do lado direito (Painel de conhecimento) nos resultados de pesquisa do Google quando as pessoas pesquisarem sua empresa.
Aqui está um exemplo de como nosso Google Post aparece nos resultados da página inicial de pesquisa do Google:
Aqui estão mais alguns fatos que você precisa saber sobre o Google Posts:
Você pode publicar até 10 postagens do Google
Se você tiver várias postagens, elas serão exibidas como um carrossel no Painel de conhecimento
Obtenha análises: Visualizações (vezes que sua postagem foi vista) e Engajamento (vezes que um cliente clicou em seu botão)
As postagens do Google são removidas após 7 dias, exceto postagens de eventos que serão removidas após a data do evento
As avaliações são um dos maiores indicadores para o Google classificar sua localização em suas listagens locais.
Com avaliações positivas postadas por seus clientes, você pode se diferenciar facilmente de seus concorrentes na pesquisa local do Google e também os clientes em potencial podem obter uma visão real da qualidade de suas ofertas.
Então, basicamente, quando as pessoas pesquisam palavras-chave em seu setor, especialmente ao pesquisar no Google Maps, o Google definitivamente considera a classificação com base em sua classificação média e no número de comentários.
Semelhante a outros sites de avaliações, uma das práticas recomendadas para obter avaliações do Google é informar a seus clientes que eles podem fazer isso. E é só pedir!
Isso é comprovado pela Pesquisa de opinião do consumidor local de 2017 da BrightLocal:
“68% dos consumidores deixaram uma avaliação após uma solicitação de uma empresa local”Pesquisa de avaliação do consumidor local da BrightLocal
Compartilhar um link simples para o formulário de avaliações do Google pode inicialmente gerar as primeiras avaliações no Google. Para obter o link de avaliações do Google Meu Negócio,
Digite o nome da sua empresa na pesquisa do Google e siga estas etapas:
Na seção Perfil, clique em Obter avaliações
No pop-up, copie o link e compartilhe-o com seus clientes.
Para começar a coletar avaliações do Google, você pode fazer estas ações simples:
Envie e-mails com o formulário de envio de avaliação para seus clientes
Compartilhe este link com outros perfis de mídia social
Crie um botão “Deixe um comentário” em seu site
Imprima um código QR com o link em seus menus ou folhetos
Crie uma campanha para incentivar os clientes a deixar comentários
5. Responda às avaliações do Google
À medida que seu perfil do Google Meu Negócio começar a coletar novas avaliações, você precisará considerar uma estratégia para lidar com essas avaliações de clientes ou responder a perguntas postadas na seção de perguntas e respostas.
Isso significa que você precisa ser proativo, rápido e responsivo.
Portanto, basicamente, sua reputação e classificação on-line dependerão fortemente de como você, como empresa, lidará e responderá às avaliações do Google postadas por seus clientes.
Para começar, verifique se o e-mail que você usou para criar a conta My Business está sempre ativo. Ou atribua uma pessoa à sua equipe e adicione-a como gerente.
Ao fazer isso, você garantirá que nunca perderá uma revisão. Sempre que alguém postar uma avaliação sobre sua empresa, o Google enviará uma notificação por e-mail.
Depois de fazer login para visualizar a avaliação, você pode respondê-la seguindo as regras oficiais de conteúdo do usuário.
Portanto, para responder a uma avaliação recebida do Google, basta clicar no botão ‘Responder’ abaixo da avaliação e digitar sua mensagem.
É isso.
Você pode fazer o mesmo baixando o aplicativo oficial do Google Meu Negócio em seus dispositivos móveis, onde receberá notificações diretas de todas as novas avaliações que as pessoas postarem em seu perfil.
Por favor, preste atenção especial aos comentários negativos.
Clientes insatisfeitos podem literalmente quebrar ou fazer o seu negócio.
Você precisará ter sua equipe de clientes ou uma pessoa dedicada a entender, analisar e responder com detalhes a cada avaliação negativa.
Acredite em mim, você vai acordar um dia, ir trabalhar com um grande sorriso e bum! Você pode receber uma crítica negativa.
Se a avaliação não estiver de acordo com as regras de conteúdo do Google e for simplesmente falsa, você pode sinalizá-la como imprópria e o Google a excluirá e removerá.
Veja como sinalizar uma avaliação do Google:
Faça login na sua conta do Google Meu Negócio
Navegue até Avaliações
Encontre a avaliação e clique nos 3 pontos no canto superior direito
Por que meus comentários do Google não estão aparecendo?
Às vezes, pode haver problemas com o Google mostrando as avaliações de seus clientes. E você se perguntará “Por que não consigo ver meus comentários no Google”?
Mas não se preocupe, muitas empresas locais enfrentam alguns dos problemas.
Aqui está uma lista dos motivos mais comuns de “avaliações do Google não exibidas”:
O Google desativou os comentários temporariamente – Às vezes, o Google decide desativar os comentários por algum motivo. Esse foi o caso no ano passado, quando a crise do COVID-19 começou. Se você ainda tiver esse problema e suas avaliações ainda não estiverem aparecendo, entre em contato com o GMB após a página de orientação COVID-19 .
Informações de listagem desatualizadas – Ter uma listagem imprecisa pode facilmente afastar clientes em potencial e reduzir suas chances de obter novas avaliações. Então, vá para a guia “Informações” em sua conta GMB e atualize suas informações comerciais atuais.
Listagem inativa – Ter uma listagem inativa prejudicará sua reputação no Google. Se você não mostra nenhuma atividade há algum tempo, o Google pode receber um sinal de que sua empresa não está mais ativa e pode revogar seu status de verificação. Normalmente, eles enviarão um aviso antes. Mas se você perder esse aviso deles e não for verificado, entre em contato com o atendimento ao cliente imediatamente antes de tentar qualquer outra coisa sob o risco de perder sua classificação por completo.
Listagem totalmente nova – Quando você é novo, pode ser difícil até começar a se envolver com novos clientes e os potenciais podem ver seus comentários. Pode demorar um pouco até que o Google comece a exibir um conjunto completo de suas avaliações online. E este é o momento certo para você começar a pedir aos seus clientes que escrevam avaliações para você.
Listagens duplicadas – Você pode perceber que suas avaliações do Google estão desaparecendo. Isso porque pode haver uma listagem duplicada. E seus comentários são exibidos em uma conta diferente que não é sua. Você pode verificar essas duplicatas visitando o Maps na web ou na pesquisa móvel, digite o nome ou endereço da empresa e veja se outras listagens aparecem. Você pode relatar esses locais para resolver esse problema.
Local alterado – Se sua empresa permanecer a mesma, mas mudar de local, o Google deve mover seus comentários existentes para o novo local. Mas às vezes pode não fazer isso automaticamente. Você pode denunciá-lo como um problema ao Google e verificar novamente sua listagem.
6. Dicas bônus sobre como usar o Google Meu Negócio após a crise do Covid-19
Durante a pandemia de Covid-19, a maioria das empresas esteve ou continua fechada até novo aviso. Estas são empresas que dependem fortemente do tráfego real de pedestres e das pessoas que visitam fisicamente suas instalações.
Para refletir esse novo normal, os proprietários de empresas podem usar o Google Meu Negócio para compartilhar informações atualizadas e precisas para seus clientes nos seguintes formatos:
postar sobre o horário de trabalho atualizado
postar sobre opções de entrega ou retirada
poste sobre as medidas de segurança e higiene que você ainda está tomando
habilitar mensagens diretas por meio de aplicativos do Google Meu Negócio
preste atenção ao gerenciamento de suas avaliações mais do que nunca
Estas são algumas das coisas que você pode fazer para se aproximar de seus clientes e se fortalecer com sucesso após a crise do coronavírus.
perguntas frequentes
Como faço para ver as avaliações de negócios do Google?
A melhor maneira de ver as avaliações da sua empresa é fazer login no seu perfil e clicar no menu Avaliações à esquerda. Você verá todas as avaliações publicadas em seu perfil do Google na página Avaliações .
O Google Meu negócio é gratuito?
Sim. Você pode criar e gerenciar perfis do Google Meu Negócio de forma totalmente gratuita.
Como remover comentários ruins do Google meu negócio?
Na verdade, você não pode excluir uma crítica negativa sozinho. Mas você pode usar a opção ‘Sinalizar’ e denunciar uma avaliação que acredita violar os padrões da comunidade do Google.
Como você baixa as avaliações do Google da minha empresa?
Não há opção gratuita no Perfil do Google Meu Negócio. Mas se você usar um serviço como o EmbedReviews para gerar todas as suas avaliações do Google, existe uma opção de exportação para CSV que você pode usar para baixar todas as avaliações geradas.
As avaliações do Google ajudam na classificação?
Sim. Um dos fatores para ranquear um resultado local é a proximidade da empresa e o número de avaliações, o que significa que as empresas que possuem mais avaliações no Google têm uma classificação mais alta do que outras empresas similares na área.
Próximos passos
Depois de ter seu Google Meu negócio funcionando, você deve se concentrar em atualizar continuamente as informações postando fotos ou apenas postando notícias com links para seu site.
Ao fazer isso, você aumenta a possibilidade de ser facilmente descoberto na pesquisa local, o que levará a um aumento de conversões devido à natureza da pesquisa orientada por intenção.
Além disso, você pode exibir as fotos do Google postadas por seus clientes em seu site e fornecer prova social sobre seu serviço.
O Instagram é uma das plataformas de mídia social mais populares atualmente, com mais de 2 bilhões de usuários mensais. Isso, obviamente, representa uma grande oportunidade para profissionais de marketing e marcas explorarem esse grupo de usuários.
No entanto, não é tão fácil construir sua presença no Instagram e ganhar seguidores da noite para o dia. É um processo que leva tempo, mas com uma ajudinha você consegue ver os resultados mais rápido. Aqui estão 12 dicas para obter mais seguidores no Instagram genuínos e relevantes para sua marca.
1. Escreva uma biografia atraente
A primeira coisa que alguém vê quando visita seu perfil é sua biografia e, portanto, é uma parte crucial para causar a primeira impressão em seu público. Você precisa escrever uma biografia atraente no Instagram para incentivar as pessoas a segui-lo.
Além do básico, como adicionar detalhes de contato e link do site, você também deve contar a história da sua marca de maneira envolvente. Simplesmente dizer que tipo de negócio você tem não fará você se destacar. Você precisa dar às pessoas um motivo para se conectar com sua marca e segui-lo.
Aqui está um exemplo de uma boa biografia do Instagram da marca de equipamentos de aventura Yeti.
2. Desenvolva e mantenha uma personalidade de marca exclusiva no Instagram
Seu feed do Instagram é a próxima coisa que uma pessoa que visita seu perfil verá depois de sua biografia. E a impressão que um usuário tem ao olhar para o seu feed é importante para determinar se ele gosta ou não da sua marca.
Também é importante manter a consistência de cores, tipos de postagens, tom de voz etc., pois são eles que determinam a personalidade da sua marca. E deve ser tal que, se alguém vir sua postagem, deve associá-la imediatamente à sua marca.
3. Use hashtags relevantes
Usar hashtags é uma maneira testada e comprovada de alcançar mais pessoas e ganhar mais seguidores no Instagram. Você precisa pesquisar quais hashtags são tendência em seu nicho e quais são relevantes para sua marca e conteúdo. Em seguida, use uma mistura dessas hashtags para todo o seu conteúdo do Instagram para alcançar as pessoas que seguem essas hashtags.
Além disso, lembre-se de misturar um pouco e usar hashtags populares do setor, bem como aquelas de nicho nas quais você pode realmente se destacar. O Instagram permite adicionar até 30 hashtags para cada postagem e você deve utilizar esse recurso a seu favor.
4. Crie e promova sua própria hashtag de marca
Além de usar hashtags populares, você também pode criar e promover sua própria hashtag. Isso pode ser específico para sua marca ou até mesmo para uma campanha específica. As hashtags específicas da marca são uma boa maneira de melhorar sua presença no Instagram e promover suas campanhas.
Ao criar uma hashtag específica da campanha, você também pode incentivar as pessoas a usá-la em seu conteúdo do Instagram. Isso oferece conteúdo gratuito gerado pelo usuário, bem como publicidade, o que pode ajudá-lo a alcançar mais pessoas e obter mais seguidores.
Aqui está um exemplo de como a Dove usa hashtags específicas de campanha para gerar conteúdo de usuário e promover suas iniciativas de marketing.
5. Otimize suas legendas
As legendas de suas postagens no Instagram oferecem a você a chance de envolver seu público atual e até incentivá-lo a encaminhá-lo para seus amigos. Então, por que não usar essa oportunidade a seu favor?
Há muito que você pode fazer com suas legendas do Instagram , como marcar pessoas, fazer perguntas, iniciar conversas, etc. Quanto mais você incentivar seu público a comentar, mais provável será que eles convidem seus amigos para participar da discussão.
Você também pode fornecer descontos ou ofertas e pedir a seus seguidores que marquem seus amigos e promovam essa oferta. Além disso, lembre-se de contar a história por trás da foto ou do vídeo que você está compartilhando, pois isso atrairá mais engajamento.
6. Participe de Conversas Populares
Este é o outro lado da história do que mencionamos no ponto anterior. Você não deve apenas iniciar conversas, mas também participar delas.
Se houver uma discussão iniciada por alguém em seu nicho que as pessoas estejam interessadas, seria bom que você comentasse e participasse. Quem sabe? Algumas pessoas podem ficar impressionadas e decidir conferir seu perfil e segui-lo.
7. Monitore suas fotos marcadas
Manter uma boa reputação é muito importante se você deseja ganhar e reter mais seguidores. Uma maneira de fazer isso é acompanhar em que tipo de postagens sua marca está sendo marcada. As pessoas podem ver todas as postagens em que você foi marcado no seu perfil do Instagram. Portanto, é importante monitorar quem está marcando você e em que tipo de postagem.
Para fazer isso, você pode usar o recurso “editar tags” ou alterar a configuração para que apenas as postagens que você aprova sejam mostradas em suas postagens marcadas.
8. Seja local
Assim como o SEO local para sites, hashtags locais e geotagging funcionam para o Instagram. Você não pode subestimar o valor de focar no público local para o seu negócio.
Aqui estão duas maneiras pelas quais você pode fazer isso.
Marcar geograficamente suas postagens
Ao adicionar geotags ao seu conteúdo do Instagram, você pode atrair usuários locais no Instagram. Muitas pessoas pesquisam conteúdo local usando o recurso de pesquisa do Instagram e adicionar geotags pode ajudá-lo a classificar essas pesquisas. É semelhante ao SEO local, mas para o Instagram.
Adicione locais às suas postagens e seja destacado quando alguém pesquisar conteúdo do Instagram usando uma pesquisa de localização. Dessa forma, você pode atrair pessoas locais para o seu perfil e obter mais seguidores no Instagram.
Use hashtags locais
As hashtags locais também atendem a um propósito semelhante, pois você pode alcançar pessoas locais interessadas em um nicho específico. Muitas pessoas no Instagram seguem hashtags locais e, ao usá-las, você pode ter acesso a esse público.
9. Adicione CTAs em todos os lugares
O Instagram oferece várias opções para você adicionar chamadas para ação em seu conteúdo e você deve utilizar todas elas. Seja um simples “deslize para cima para saber mais” em suas histórias ou “compre agora”, os CTAs podem ajudá-lo a levar seu público a realizar a ação desejada.
Se nada mais, você pode adicionar um CTA às suas legendas solicitando que as pessoas compartilhem seu conteúdo, visitem seu perfil ou qualquer ação que você deseja que elas executem.
Confira este exemplo de como a Staples incentiva as pessoas a compartilhar seu conteúdo adicionando um CTA simples na legenda.
10. Aproveite os influenciadores
Influenciadores são pessoas com um número significativo de seguidores, leais e engajados, qualidade que todos cobiçam em seu público. Você pode aproveitar os influenciadores para obter acesso a seus seguidores leais e convertê-los em seus próprios seguidores.
A única coisa importante a ter em mente é que os influenciadores devem ser do seu nicho e relevantes para a sua marca. Contanto que esses critérios sejam atendidos, você está pronto para ir, pois o marketing de influenciadores é uma maneira certa de obter mais seguidores no Instagram.
Existem inúmeras maneiras de usar o marketing de influenciadores para ganhar mais seguidores, e isso iria muito além do escopo deste artigo. Portanto, faça sua pesquisa e utilize o poder do marketing de influenciadores para ampliar seu alcance.
11. Realize um Concurso
Isso pode parecer um truque barato, mas é uma maneira testada e comprovada de ganhar seguidores no Instagram. Muitas marcas e profissionais de marketing usam essa técnica e veem resultados imediatos.
Tudo o que você precisa fazer é realizar um concurso e pedir às pessoas que o sigam e marquem seus amigos para participar. E escreva sua legenda de forma a incentivar as pessoas a marcar apenas pessoas relevantes que possam estar genuinamente interessadas em sua marca.
Abaixo está um exemplo perfeito de como essas coisas funcionam e como você pode obter seguidores imediatos usando esta dica.
12. Invista em anúncios do Instagram
Nenhuma lista de dicas para conseguir mais seguidores no Instagram está completa sem mencionar a publicidade. Afinal, é a forma tradicional de conseguir mais leads (seguidores neste caso) para empresas que estão dispostas a investir nela.
Ao contrário de suas postagens e histórias, que são visíveis apenas para seu público atual, os anúncios do Instagram são exibidos para um público relevante muito mais amplo. Você pode alcançar um grande número de pessoas de um determinado segmento demográfico ou alvo investindo em anúncios.
Conclusão
Estas são algumas das melhores maneiras de aumentar sua presença no Instagram e ganhar mais seguidores. Use essas dicas para ver um crescimento visível em sua base de seguidores do Instagram e construir uma forte presença na plataforma.
A temperatura do público é indiscutivelmente a variável de segmentação mais importante que muitas empresas ignoram ao criar campanhas de anúncios no Facebook.
É fácil ignorar porque não há opções para selecionar a temperatura do público enquanto você cria sua campanha. Não é tão simples quanto escolher sua faixa etária e sexo.
Infelizmente, quando você erra, suas campanhas estão destinadas ao fracasso. Pior de tudo, não está claro exatamente por que suas campanhas estão falhando, a menos que você entenda esse fator crítico. Vejamos o fator mais importante para ter sucesso com os anúncios do Facebook.
A boa notícia é que você provavelmente já entende a temperatura do público – é o básico do Marketing 101.
No momento em que escrevo este artigo, existem mais de 2,91 bilhões de usuários mensais ativos do Facebook, mas, obviamente, nem todos esses usuários são clientes em potencial.
Para ser um cliente em potencial, o usuário do Facebook precisa atender a certos critérios em relação à demografia. Além disso, você pode se aprofundar ainda mais selecionando interesses relevantes e opções de segmentação comportamental.
Esta é apenas uma dimensão da segmentação. Se você é um nerd da engenharia como eu, pode imaginar um gráfico de dois eixos em que um eixo é a medida de quão próximo o usuário do Facebook corresponde às características ideais do seu cliente em potencial (também conhecido como persona do cliente).
O objetivo deste primeiro eixo é selecionar as opções de segmentação do Facebook para que seus anúncios cheguem aos seus clientes potenciais ideais. Tenho certeza de que isso não é novidade e a maioria das empresas faz um bom trabalho com isso.
No entanto, há uma segunda dimensão (ou eixo) de segmentação que chamo de “Temperatura do público”. Esta é a medida da consciência do cliente em potencial sobre o seu negócio e o desejo de compra. Usamos a temperatura como medida porque você provavelmente já está familiarizado com o conceito de eletrodos “frios” versus “quentes”.
Abaixo está um visual das diferentes temperaturas de público que você pode segmentar.
Use a temperatura do público para criar a estrutura da campanha
Agora que você entende o conceito de temperatura do público, é hora de colocá-lo em prática para melhorar suas campanhas de Facebook Ads.
O primeiro passo é usar a temperatura do público para criar estrutura na sua conta do Facebook. Isso não é necessário para o sucesso, mas certamente ajuda a tornar sua conta de anúncios do Facebook mais gerenciável e fácil de otimizar.
Para isso, basta organizar suas campanhas pelas diferentes temperaturas de audiência definidas no visual acima. Por exemplo, eu recomendo fortemente campanhas separadas visando públicos frios versus públicos quentes versus públicos quentes versus públicos de clientes versus públicos de clientes recorrentes.
Mais importante, isso ajudará você a gerenciar seus orçamentos para esses públicos, pois provavelmente não deseja investir igualmente nesses diferentes tipos de público. Claramente, você obterá mais retorno para seu orçamento ao segmentar clientes em potencial que já estão engajados com sua empresa em comparação com públicos frios que nunca ouviram falar de sua empresa.
Além disso, há mais um benefício importante em usar a temperatura do público…
Combine metas e acompanhamento com a temperatura do público
Tenho certeza de que o objetivo principal de suas campanhas de anúncios no Facebook é gerar leads e vendas. Esse é o objetivo de todos.
É como dizer que meu objetivo este ano é correr uma maratona mais rápida. Sim, esse é o meu objetivo, mas qual é o objetivo quando estou me alongando? E como você mede o aumento da velocidade ao alongar? Claramente, quando estou alongando, não posso medir a qualidade do alongamento usando as mesmas métricas que usaria para medir meu objetivo geral.
O alongamento neste exemplo é apenas uma parte do plano de treinamento maior e requer diferentes objetivos e diferentes medidas para avaliar o sucesso.
O mesmo acontece com seus anúncios no Facebook. Seu objetivo são leads e vendas, mas você não pode medir o sucesso de suas campanhas Cold Audience usando essas métricas. Isso porque você provavelmente não vai gerar muitos leads ou vendas de suas campanhas Cold Audience – e tudo bem!
O objetivo de suas campanhas é mover os clientes em potencial no funil de “frio” para “morno”, depois “quente” e, eventualmente, para o público “cliente recorrente”. Para medir a eficácia de cada campanha, aqui estão algumas das métricas que você deve acompanhar:
Públicos frios e quentes – Rastreie as métricas de engajamento, como cliques em seu site, exibições de vídeo, RSVPs de eventos e solicitações de ofertas gratuitas.
Públicos quentes – Rastreie leads e vendas.
Clientes e públicos-alvo de clientes repetidos – Rastreie vendas repetidas e upsells.
Viu como as metas e o acompanhamento mudam dependendo da temperatura do público? Esse é um conceito crítico a ser dominado para que você tome decisões inteligentes para cada campanha.
Lembre-se, só porque uma campanha não está gerando leads ou vendas não significa que está falhando. É como medir a velocidade da corrida enquanto você se alonga e fica frustrado porque o alongamento não está funcionando! 🙂
Ouvimos muito essa pergunta de pequenos empresários que não têm certeza se devem investir em publicidade no Facebook, mas mesmo depois de todos esses anos (e muitas controvérsias), a popularidade do Facebook não dá sinais de diminuir, tornando-o um negócio que vale a pena plataforma para muitos negócios.
Neste artigo, coletamos algumas estatísticas que provam que os anúncios do Facebook ainda são um ótimo investimento…
Esta é uma preocupação comum de muitos empresários. As pessoas não mudaram para o Instagram, Snapchat e TikTok? Quem ainda usa o Facebook ?
Você pode se surpreender com a resposta, mostrada nas seguintes estatísticas:
O Facebook tem 2,74 bilhões de usuários ativos mensais, um aumento de 12% em relação a setembro de 2019 (Hootsuite)
O Facebook é o terceiro site mais visitado do mundo (Hootsuite)
69% dos americanos usam o Facebook (HubSpot)
Usuários entre 25 e 34 anos são o maior grupo demográfico no Facebook, com 72,8% dos usuários entre 18 e 44 anos (Sprout Social)
86% dos usuários da Internet com renda de $ 100K + / ano usam o Facebook (Sprout Social)
Notavelmente, o alcance e a influência do Facebook continuam a crescer ano após ano. Embora muitas redes de mídia social promissoras tenham sido apontadas como a próxima grande novidade, o Facebook mantém sua posição como a plataforma mais usada. A cada poucos anos, parece haver uma tendência de notícias sobre pessoas deixando o Facebook por questões de privacidade, política ou qualquer outra questão, mas de alguma forma o Facebook continuou a dominar.
Meus clientes estão realmente usando o Facebook para tomar decisões de compra?
Sabemos que as pessoas ainda estão usando o Facebook – mas isso significa que o Facebook está influenciando suas decisões de compra?
Considere estas estatísticas:
48,5% dos tomadores de decisão B2B usam o Facebook para realizar pesquisas (Hootsuite)
15% dos usuários do Facebook usam a plataforma para procurar produtos (HubSpot)
78% dos adultos dos EUA fizeram compras com base em descobertas feitas via Facebook em 2018 (HubSpot)
18,3% dos adultos americanos fizeram uma compra pelo Facebook no ano passado, mais do que Instagram, Pinterest e qualquer outra plataforma de mídia social (Hootsuite)
Dois terços dos usuários do Facebook visitam uma página de empresa local pelo menos uma vez por semana (Hootsuite)
62% das pessoas relatam estar mais interessadas em um produto depois de vê-lo em um vídeo no Facebook (Hubspot)
Claramente, as pessoas estão usando o Facebook para pesquisar produtos, encontrar produtos para comprar e algumas até estão comprando produtos pelo Facebook.
Quão eficazes são os anúncios do Facebook?
Sabemos que as pessoas estão usando a plataforma do Facebook para encontrar produtos e serviços, bem como para interagir com empresas locais. Mas e quanto a anunciar no Facebook? Funciona?
Aqui estão algumas estatísticas que demonstram o poder dos anúncios do Facebook:
O Facebook tem mais anúncios e a maior taxa de cliques (CTR) de qualquer outra plataforma de mídia social (Sprout Social)
O Facebook tem uma audiência publicitária de 2,14 bilhões (Hootsuite)
O usuário médio do Facebook clica em 12 anúncios por mês (Hootsuite)
Os anúncios do Facebook fornecem o maior retorno sobre o investimento de qualquer canal de publicidade social (Hubspot)
O Facebook tem um tesouro de informações sobre cada um de seus usuários, que pode ser aproveitado na segmentação de precisão para publicidade. Nenhuma outra plataforma permite esse nível de segmentação, e é esse recurso que torna os anúncios do Facebook tão eficazes.
Você não apenas pode segmentar clientes em potencial com base em seus dados demográficos e interesses, mas também pode segmentar pessoas que visitaram seu site recentemente e demonstraram interesse em seus produtos. Como a publicidade é o pão com manteiga, o Facebook continuou a lançar novos recursos e ferramentas para seus anunciantes, tornando o gerenciamento de campanhas e a análise de seus resultados mais fácil e eficiente do que nunca.
Se você deseja garantir o retorno do investimento garantindo que está alcançando o público certo, é difícil vencer os anúncios do Facebook.
Por que devo pagar pelos anúncios do Facebook quando posso postar na minha página comercial gratuitamente?
Essa é outra dúvida comum que os proprietários de pequenas empresas têm. Se eles investirem mais na construção da página do Facebook de seus negócios, poderão obter alcance orgânico sem ter que pagar pelos anúncios do Facebook? Que tal fazer parceria com influenciadores que têm muitos seguidores no Facebook e pedir que eles promovam sua empresa ou produtos em suas páginas, já que eles têm um alcance maior?
Embora tenha havido um tempo em que as empresas podiam usar o marketing de mídia social inteligente para criar seguidores orgânicos, está ficando cada vez mais difícil – porque, naturalmente, o Facebook quer que você pague pelos anúncios!
Veja por que usar sua página comercial simplesmente não se compara ao alcance que você tem com anúncios pagos:
A taxa média de engajamento para postagens no Facebook é de 0,18% (Hootsuite)
Páginas com menos de 10.000 fãs têm engajamento um pouco maior, mas mesmo assim é de apenas 0,52% (Hootsuite)
A taxa média de engajamento para postagens de vídeo no Facebook é de 0,26% (Hootsuite)
Postagens de link recebem 73% menos engajamento do que postagens de vídeo (Hubspot)
Apenas 35% dos profissionais de marketing relatam campanhas de influenciadores bem-sucedidas com o Facebook (Hubspot)
Claro que também é importante investir na gestão das redes sociais, mas ela é mais indicada para se conectar com os clientes e aumentar a visibilidade da sua marca. Para conversões reais, os anúncios do Facebook são melhores.
Conclusão
Os anúncios do Facebook continuam sendo uma excelente opção de publicidade para a maioria das pequenas empresas. Se os dados demográficos que você deseja segmentar estiverem alinhados com a base de usuários do Facebook e você entender como usar a segmentação de público a seu favor, poderá obter um ótimo retorno do seu investimento com a plataforma de anúncios do Facebook.
O Google processa mais de 40.000 consultas de pesquisa a cada segundo. Você pode realmente assistir as pesquisas se acumularem em tempo real.
Muitas empresas lutam para encontrar maneiras novas e inovadoras de aumentar o tráfego do site. Há muita desinformação on-line sobre como atrair mais visitantes, o que pode levar a usar as mesmas estratégias cansadas repetidamente e não ver resultados positivos.
Isso não é você, no entanto. Você é um profissional de marketing experiente que deseja aproveitar ao máximo seu website. E você veio ao lugar certo.
Reunimos 10 maneiras comprovadas de aumentar o tráfego para seu site. Preparar? Vamos.
1. Pense em SEO
A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é a chave para atrair visitantes ao seu site. O SEO na página pode ser o maior fator para determinar onde seu site termina nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa). Quanto mais alto o SERP você estiver, maior a probabilidade de os internautas do Google clicarem no seu site.
Certifique-se de que cada um dos elementos da página – incluindo título, h1 ou cabeçalho, meta descrição, texto alternativo e URL – sejam ricos em palavras-chave e focados na intenção do usuário da página.
O conteúdo real do seu site também é um fator significativo em como você se classificará nas SERPs. Sempre inclua palavras- chave relevantes em seu conteúdo. As palavras-chave devem ser usadas naturalmente , não inseridas demais no conteúdo a ponto de prejudicar a ideia principal ou distrair o leitor. (Lembre-se, quando se trata de conteúdo, a qualidade supera a quantidade de palavras-chave.)
Dica profissional: para realizar pesquisas de palavras-chave, você pode usar ferramentas como Moz , Ahrefs e SEMrush . Esses sites mostram quais palavras-chave os concorrentes estão usando, com que frequência as pessoas pesquisam palavras-chave, quanto custa a palavra-chave para anúncios pay-per-click, palavras-chave relacionadas e informações muito mais valiosas para orientar a estratégia de palavras-chave.
A contratação de uma agência de SEO também é sempre uma opção, pois ela pode oferecer insights valiosos e realizar auditorias para identificar problemas que podem estar impedindo que seu site apareça nas SERPs.
2. Crie conteúdo incrível
O conteúdo incrível (relevante, substancial, suculento) não apenas aumenta suas classificações de SERP, mas também é bom para manter os visitantes envolvidos depois que eles clicam em seu site.
É por isso que não basta postar qualquer conteúdo antigo; você precisa criar conteúdo que seja memorável e elimine o ruído. Faça isso investigando o que torna sua empresa única — e por que você é o melhor em atender às necessidades de seus clientes.
Dica profissional: as marcas (especialmente empresas B2B) estão usando cada vez mais o vídeo para oferecer informações sobre quem são e o que fazem de melhor. Adicionar vídeo à sua página de destino e incorporá-lo às postagens do blog aumenta a visibilidade no Google e incentiva os visitantes a permanecerem em seu site por mais tempo.
As pessoas usam o Google para encontrar respostas específicas, completas e precisas para suas perguntas, e seu conteúdo deve estar lá para fornecer essas respostas. Na verdade, sites com conteúdo de blog geram 434% mais páginas indexadas em mecanismos de pesquisa do que aqueles sem ele. Além disso, sites que lançam mais de 16 postagens por mês recebem quase 3,5 vezes mais tráfego do que aqueles que publicam de zero a quatro artigos.
O ponto principal é que, quando você se preocupa com o conteúdo que produz, publica regularmente e pesquisa o que seu público deseja ver, o tráfego da Web deve melhorar.
3. Atualize o conteúdo desatualizado
Ei, estamos fazendo isso agora mesmo! Esta postagem foi originalmente escrita em 2019 e é uma das nossas postagens de blog mais populares. Mas muita coisa mudou nos últimos três anos (tipo, muito). Então pensamos que era hora de atualizar com algumas dicas novas.
Seus leitores não apenas apreciarão o conteúdo atualizado, mas o Google – e seu algoritmo em constante mudança – também adora uma nova abordagem.
Você também não precisa limitar sua atualização de conteúdo para ajustar as postagens do blog. Tente reaproveitar o conteúdo do blog como um infográfico ou até mesmo um vídeo explicativo.
4. Socialize
O adulto médio gasta 147 minutos por dia nas mídias sociais. As empresas que souberem aproveitar o poder desse público cativo (ainda que distraído ) têm a oportunidade de fomentar o conhecimento, a afinidade e a fidelidade da marca. E, claro, atrair mais tráfego para o site.
A chave para a mídia social é ser autêntico. Pode ser tentador pular em todas as tendências e modismos, mas os usuários mais experientes percebem isso e não ficam impressionados. Se não combina com sua marca – não é fiel a quem você é – não é para você.
Aqui estão algumas ideias sociais para você começar:
Publique conteúdo (blogs, e-books, white papers, infográficos, vídeos, etc.) em suas plataformas de mídia social.
Envolva-se com os seguidores respondendo, retuitando e marcando-os em conteúdo relevante.
Use hashtags que representem sua marca.
O vídeo é uma ótima maneira de atrair usuários para parar e ouvir o que você tem a dizer. Vá ao vivo ou compartilhe vídeos curtos e autenticamente impressionantes que agregam valor (mesmo que seja apenas entretenimento).
Certifique-se de incluir uma frase de chamariz em postagens informativas e educacionais que levem os leitores de volta ao seu site rico em conteúdo.
5. Use publicidade para aumentar o tráfego da Web
Embora a pesquisa orgânica ainda seja melhor para direcionar o tráfego (cerca de 5,66% melhor do que a paga), a publicidade paga como pay-per-click (PPC) e anúncios de mídia social podem ajudá-lo a se conectar com um público maior enquanto segmenta seu cliente ideal.
Quando usadas juntas como parte de uma estratégia de marketing digital orientada a conteúdo, a pesquisa orgânica e a paga dominam o tráfego do site. Na verdade, a combinação de pesquisa paga e orgânica gera cerca de 76% do tráfego total para empresas B2B .
6. Envie boletins informativos por e-mail que as pessoas abrirão – e lerão
Onde a mídia social pode parecer gritar de um palanque na praça da cidade, o e-mail é uma conversa individual. É pessoal.
A automação certamente facilitou o envio de e-mails em massa, mas ferramentas como personalização e segmentação significam que você pode atender às necessidades específicas e pontos problemáticos do seu público-alvo. A promoção de conteúdo por meio de boletins informativos por e-mail é uma maneira eficaz de aumentar o tráfego do site e, em última análise, gera um dos ROIs mais altos em todos os métodos de marketing.
Empregue táticas de personalização incluindo o nome do assinante.
Torne o e-mail visualmente atraente com o uso de modelos bem projetados.
Realize testes A/B para ver quais versões de e-mails recebem mais aberturas e cliques.
7. Distribua as coisas boas
Dar aos clientes em potencial algo útil é uma ótima maneira de direcionar mais tráfego. Por exemplo, criamos um modelo de calendário editorial que pode ser baixado gratuitamente por qualquer pessoa. Queríamos dar aos profissionais de marketing uma ferramenta para facilitar a criação e publicação de conteúdo.
Ao postar conteúdo/ferramentas bloqueadas (oferecendo o conteúdo e as ferramentas em troca das informações de contato do usuário), você pode maximizar seus retornos e encontrar novos leads. Outra forma de aumentar o tráfego do site é promover o conteúdo/ferramentas em grupos relevantes do LinkedIn ou fóruns onde as pessoas do setor interagem.
8. Escreva postagens de convidados
A postagem de convidados para outros sites é uma maneira eficaz de gerar backlinks, aumentar o tráfego de referência e aumentar as classificações da SERP. Você deve sempre pesquisar minuciosamente os sites da sua indústria para lançar.
Primeiro, observe o conteúdo de um site e verifique se ele é de alta qualidade, verifique sua autoridade de domínio e estude suas diretrizes de postagem de convidados . Além disso, pergunte à publicação se eles promoverão a postagem nas mídias sociais e marcarão você.
9. Ajude um repórter
Você é um especialista em seu campo – isso significa que você é uma fonte muito procurada por repórteres. Registre-se como uma fonte em sites como HARO e Qwoted , e os jornalistas podem encontrá-lo quando estiverem escrevendo histórias que se enquadram em sua área de especialização.
Ser citado em publicações comerciais e nos principais meios de comunicação o define como o líder do setor que você é e cultiva interesse em seu negócio (portanto, em seu site).
10. Backlinks de troca
Há um monte de benefícios de backlinking para o seu negócio . Entre eles estão maior classificação SERP e maior visibilidade. Um estudo descobriu que os principais resultados de pesquisa no Google tinham 3,8 vezes mais backlinks do que aqueles nas posições 2 a 10.
Os backlinks podem vir na forma de listas de diretórios, mas a melhor maneira de começar a ganhar backlinks é produzir conteúdo perene de alto nível que agregue valor ao seu nicho de mercado. Em seguida, entre em contato com outras pessoas do setor e peça que compartilhem. Para adicionar um incentivo extra, você pode propor uma troca de backlink mutuamente benéfica, oferecendo-se para adicionar um de seus links a uma postagem sua também.
O site WheelScene concordou com uma troca de backlinks e postagens de mídia social, o que levou a um aumento de 23.245% nas visualizações! Se as empresas encontrarem o parceiro certo para a troca de backlinks, elas poderão obter uma grande pontuação.
Há muitos conselhos on-line sobre o que fazer se suas campanhas de anúncios do Facebook não estiverem funcionando, mas se você é novo na execução de campanhas publicitárias para sua pequena empresa, a verdadeira questão pode ser: como você sabe se seus anúncios do Facebook não estão funcionando? Existem alguns sinais indicadores de que é hora de fazer alguns ajustes em sua campanha, ou até mesmo descartá-la completamente e começar do zero. Leia mais para saber o que procurar.
Todos nós gostamos de economizar um pouco de dinheiro, mas quando se trata de gastos com anúncios no Facebook, você deve gastar a maior parte ou todo o orçamento alocado todos os dias. Se você gasta menos rotineiramente – a regra geral é menos de 70% do seu orçamento diário – há algo errado.
Infelizmente, você pode nem perceber que isso está acontecendo se não estiver de olho em suas campanhas de anúncios no Facebook e, especialmente, pode não perceber se tiver um orçamento vitalício versus um orçamento diário. Um orçamento diário é mais direto no sentido de que seu gasto diário será limitado ao nível definido por você. Para orçamentos vitalícios, você terá que fazer as contas e dividir seu orçamento total pelo número de dias e, em seguida, comparar esse número com seu gasto médio diário. Se você está tendo problemas para decidir qual orçamento é ideal para você, confira nosso artigo sobre o assunto.
As causas potenciais de ficar consistentemente abaixo do orçamento incluem:
Seus lances estão definidos como manuais em vez de automáticos e são muito baixos.
Uma ou mais métricas de diagnóstico de relevância do anúncio estão classificadas abaixo da média.
Problemas de cobrança, especialmente se houver um limite para novos métodos de pagamento.
Seu limite de cobrança está muito baixo.
Você atingiu o limite de gastos em sua conta e perdeu a notificação.
Seus anúncios não podem atingir a meta de otimização.
Seu criativo não está funcionando para gerar engajamento.
2. Diminuição do alcance do anúncio
Sempre há algumas flutuações de um dia para o outro nos anúncios do Facebook, então o que você deve procurar são padrões. Flutuações em uma base de curto prazo não são algo para se preocupar. No entanto, se você observar suas análises semana a semana ou mês a mês e perceber que o alcance do anúncio caiu, talvez seja hora de diagnosticar o problema.
Você vai querer examinar as porcas e parafusos de sua campanha.
Os públicos que você usa em suas opções de segmentação geralmente determinam o alcance potencial de seus conjuntos de anúncios. Em alguns casos (se você estiver atuando em um nicho muito específico, por exemplo), seu público-alvo pode ser muito pequeno.
Ao configurar a segmentação para seus conjuntos de anúncios, preste atenção à ferramenta no painel à direita. Ele informará a definição de seu público e se o segmento que você está tentando segmentar é muito restrito para exibir anúncios. Se o medidor for mais ou menos assim, o tamanho do seu público provavelmente é muito pequeno. Tente expandi-lo removendo algumas opções de “Público restrito” ou segmentando um segmento mais amplo.
Quando sua empresa está em um nicho específico, as opções de prospecção padrão do Facebook, como interesse e segmentação demográfica, podem não ser suficientes. Você sabia que, se sua lista de clientes tiver pelo menos 100 pessoas, você pode importá-la para o Facebook e deixar que o algoritmo faça o trabalho pesado para você? Este é um recurso poderoso e recomendamos experimentá-lo a todos. Se sua empresa está em um nicho em que a prospecção baseada em interesses é insuficiente, a correspondência algorítmica e o público semelhante são seus melhores amigos.
Se você não estiver em um nicho altamente focado e tiver segmentado suas campanhas em conjuntos de anúncios direcionados a públicos separados, há uma chance de haver um alto grau de sobreposição de público, o que está prejudicando o alcance de seus anúncios. A sobreposição de público ocorre quando os diferentes públicos-alvo que você está segmentando com seus anúncios têm muitas das mesmas pessoas na mesma coorte. Isso diminui a quantidade de alcance que seus anúncios podem gerar e pode levar a outras consequências não intencionais, como fadiga do anúncio, taxas de cliques reduzidas e medições de qualidade do anúncio reduzidas.
Idealmente, você deseja minimizar a sobreposição o máximo possível. Em determinados nichos, muitos de seus clientes em potencial compartilham as mesmas tendências que os agrupam nos mesmos públicos. Use seu bom senso e tente minimizar a sobreposição sempre que possível, mas não perca a cabeça por causa disso. Para verificar se seus públicos se sobrepõem, você pode usar a ferramenta útil do Facebook .
3. A taxa de cliques diminuiu repentinamente
Se você nunca consegue uma taxa de cliques decente, sabe que seu anúncio no Facebook tem um problema desde o início – nesses casos, sua cópia e criativo geralmente são os culpados. Uma CTR alta reflete o interesse e a capacidade de resposta do público ao seu anúncio.
Ao analisar possíveis problemas com a taxa de cliques, faça a si mesmo esta pergunta difícil: meus anúncios são chatos? Se a resposta for sim, provavelmente é a culpa e deve ser a área a ser revisada.
Alguns setores não são os mais divertidos, mas isso não significa que seus anúncios devam ser desinteressantes. Lembre-se de que o interesse é subjetivo e, se você estiver segmentando o público certo, encontrará pessoas interessadas em qualquer setor em que esteja. Depois disso, tudo se resume à maneira como você cria seu anúncio e ao quanto ele é atraente.
Recomendamos tornar seus anúncios do Facebook menos voltados para vendas e mais focados em contar uma história, pelo menos na parte superior do funil. Como humanos, subconscientemente nos treinamos para ignorar anúncios barulhentos e desagradáveis que pressionam para vender algo. Claro, não há como contornar sua oferta e parte de seu anúncio focada em conversão – você não ganharia dinheiro sem isso! Essa parte, no entanto, pode ser salva para redirecionar clientes em potencial já familiarizados com quem você é e o que faz.
Quando você estiver procurando primeiro capturar a atenção de alguém, faça o seu melhor para fazer o anúncio parecer parte do feed orgânico de notícias do cliente em potencial e contar uma história interessante. Certifique-se de estar constantemente testando A/B seu criativo de anúncio e mantendo-o atualizado. Por seus esforços, você será recompensado com uma probabilidade menor de ser vítima do AdBlock pré-instalado no cérebro.
No entanto, se suas campanhas tiveram um bom desempenho em um ponto e, em seguida, sua CTR despencou, é hora de dar uma olhada em sua campanha.
Navegue até os anúncios que deseja analisar e dê uma olhada em sua métrica de frequência (talvez seja necessário ajustar suas colunas visíveis para vê-lo). A métrica de frequência informa com que frequência os clientes em potencial veem seu anúncio. Se o número for um, isso significa que o cliente em potencial médio vê seu anúncio uma vez. Se a frequência do seu anúncio for superior a 2-4, é provável que você esteja com algum cansaço do anúncio.
A fadiga do anúncio acontece quando as mesmas pessoas em seu público estão recebendo seu anúncio com muita frequência. Eles provavelmente vão parar de responder, podem deixar comentários negativos ou até mesmo denunciá-lo como spam/optar por ocultá-lo, o que prejudica sua métrica de qualidade do anúncio.
Uma vez que sua frequência fica muito alta, os custos começam a subir e os KPIs começam a cair. Felizmente, existem algumas maneiras de controlar a frequência de seus anúncios. Infelizmente, o Facebook não permite que você defina um limite rígido para campanhas não voltadas para Alcance e Frequência, mas existem algumas maneiras de gerenciar sua frequência de anúncio.
Por exemplo, você pode executar campanhas mais curtas e garantir que seu orçamento seja adequado ao público. O elemento mais importante, no entanto, é trocar consistentemente seu criativo. Não exiba o mesmo anúncio para o mesmo público por seis meses — experimente novas opções criativas e execute testes A/B consistentemente. Se você fizer isso, mesmo que sua frequência seja um pouco alta, pelo menos os clientes em potencial verão novos criativos de você, reduzindo a probabilidade de fadiga.
Às vezes, proprietários de pequenas empresas têm problemas para fazer alterações em anúncios e grupos de anúncios que começaram a apresentar baixo desempenho recentemente porque tiveram sucesso em determinado momento, mas lembre-se de que as métricas não mentem. Seu marketing digital é um investimento e você não quer continuar segurando um ativo com baixo desempenho com base na noção de que já foi bem. Não deixe que o viés do custo irrecuperável o impeça de fazer edições que ajudarão sua campanha a longo prazo!
Para referência, aqui estão algumas CTRs de referência do setor. Uma regra geral é que, se você está superando as médias do setor, está no caminho certo. Por outro lado, se você estiver com baixo desempenho, talvez seja hora de fazer algumas alterações.
4. Os cliques não estão gerando exibições de página
Talvez seu CTR seja ótimo – mas todos esses visitantes estão desaparecendo no éter. Há algo errado aqui, mas não é o seu anúncio. Em vez disso, seu site pode precisar de uma revisão.
Os cliques que não chegam ao seu site provavelmente significam que ele não está carregando ou está carregando lentamente. A maioria das pessoas não tem paciência para esperar mais do que alguns segundos para que uma página carregue. Na verdade, as estatísticas do setor nos dizem que a melhor prática é manter a velocidade de carregamento da página abaixo de três segundos, sendo que o valor ideal é de 1 a 2 segundos.
De acordo com um estudo recente, 40% dos consumidores não esperam mais de três segundos para que uma página da Web seja renderizada antes de abandonar o site, e 67% dos consumidores citam tempos de carregamento lentos como o principal motivo pelo qual abandonariam uma compra online.
Você pode ver a velocidade média de carregamento da página realizando uma auditoria do Google Lighthouse. Para fazer isso, abra as ferramentas do desenvolvedor no menu de configurações do Google Chrome, expanda a barra de navegação, abra o Lighthouse e gere um relatório para desktop e celular.
Além de informar a quantidade de tempo que sua página leva para carregar, o Lighthouse também informa onde estão os problemas de velocidade da página. Certifique-se de salvar esses relatórios para usar como referência quando você apresentar o problema ao seu desenvolvedor ou quando você mesmo implementar as alterações.
Se o seu site não está carregando, você provavelmente tem um problema com sua hospedagem, enquanto um site de carregamento lento pode ser o seu host ou o design do seu site. Para alguém sem experiência em tecnologia, tudo isso pode parecer um pouco avassalador. Nesse caso, nossa equipe de desenvolvedores pode auditar seu site, diagnosticar o problema e corrigi-lo o mais rápido possível para que seus anúncios comecem a gerar resultados.
5. Você não está obtendo o tipo de engajamento que deseja
Você configurou uma campanha de anúncios do Facebook para levar as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mails, seus gastos com anúncios e segmentação estão no ponto, mas nada está acontecendo. Se as pessoas estão visualizando seu anúncio ou mesmo clicando em seu site, por que sua lista de assinantes não está crescendo?
Primeiro, certifique-se de que o objetivo da campanha configurado no Gerenciador de Anúncios seja compatível com sua meta. No exemplo acima, se você definiu o conhecimento da marca como seu objetivo, o algoritmo de publicidade do Facebook não está exibindo seu anúncio para o público certo. Para obter inscrições para uma lista de e-mail, você deve definir seu objetivo para conversões (se seu formulário de lead estiver em seu site) ou geração de leads (se você quiser usar os formulários de lead integrados do Facebook).
O objetivo da campanha é um recurso que você poderá escolher sempre que começar a criar sua campanha. Pense na ação que você deseja que seu anúncio leve as pessoas a realizar, pois você não poderá alterar isso depois que seus anúncios forem ao ar. O menu de objetivos da campanha se parece com isso:
O algoritmo do Facebook coleta bilhões de sinais todos os dias e usa aprendizado de máquina para agregá-los em extensos perfis de prospects. A partir desses perfis, surgem grupos de pessoas (públicos) com maior probabilidade de realizar ações específicas desejadas. Ao contrário do que alguns profissionais de marketing podem fazer você acreditar, o algoritmo é mais inteligente do que eles. Um profissional saberá direcionar e alavancar a inteligência artificial do Facebook para produzir os melhores resultados possíveis para o seu negócio e, com um pouco de prática, você também consegue.
Outro problema potencial é sua página de destino . Isso também deve ser congruente com o objetivo e a cópia do anúncio. Se você pede às pessoas para se inscreverem em seu boletim informativo, mas as envia para sua página inicial e elas precisam rolar até o final para inserir o endereço de e-mail, você está jogando dinheiro fora em seu anúncio.
Quanto mais atrito houver entre seu anúncio e seu objetivo, menor será a probabilidade de seu anúncio produzir uma conversão. Deve haver o mínimo possível de etapas adicionais entre seu anúncio e a ação que você deseja, visto que cada clique adicional ou segundo gasto na rolagem fará com que as pessoas desistam.
Resumo
Esperamos que algumas dessas dicas ajudem você a entender o funcionamento interno da sua conta de anúncios do Facebook e de onde podem surgir alguns problemas em potencial. Ao criar uma nova campanha, lembre-se destas etapas:
Tenha um objetivo claro (“essas são minhas metas e os resultados que quero alcançar com o Facebook Ads este mês”)
Comunique claramente sua proposta de valor (um bom teste decisivo é pedir a um amigo ou familiar para lhe dizer sobre o que é o anúncio; se eles não puderem, seu público também não, e não, eles não clicarão para saber mais se você é intencionalmente misterioso)
Use a meta apropriada do Facebook (um anúncio com uma meta de reconhecimento não fará muito por suas conversões e vice-versa)
Use o formato de anúncio do Facebook apropriado (pense no comportamento do consumidor — em quais seções da rede do Facebook meus clientes em potencial provavelmente passarão mais tempo?)
Otimize para todos os dispositivos (certifique-se de que sua página de destino seja compatível com dispositivos móveis se você estiver segmentando telefones celulares, compatível com computadores se estiver segmentando computadores etc.)
Os anúncios do Facebook são uma maneira eficaz de comercializar seus negócios SE você souber como criá-los, executá-los e gerenciá-los corretamente. Há uma arte e uma ciência por trás do uso do Facebook Ads, e quero mostrar a você como fazer isso.
Coloque-se na situação de seus consumidores. Imagine navegar em seu feed no Facebook e se deparar com um anúncio.
Como o anúncio é direcionado, você percebe que está mostrando uma empresa que vende exatamente o sapato que você acabou de pesquisar no Google. Depois de pensar: “Ok, isso é um pouco assustador”. Você olha o anúncio um pouco mais.
A imagem do sapato foi a primeira parte do anúncio que te atraiu. A próxima coisa que você vê é “25% de desconto em tênis Nike”.
Você está realmente interessado agora, mas pense: “Eh… provavelmente não são os que eu quero.”
Depois de escanear rapidamente o texto, você vê que está em TODOS os tênis. Imediatamente, você fica empolgado e clica no anúncio que o leva ao site. Você usa o buscador do site para encontrar os tênis que deseja, vê se estão em promoção, clica para adicioná-los ao carrinho e finaliza a compra.
AQUELE anúncio no Facebook acabou de fazer você converter. Você era simplesmente um usuário do Facebook navegando em seu feed e, quando se deu conta, tornou-se um cliente da Nike, tudo por causa de um anúncio.
Neste artigo, darei dicas sobre como você pode fazer com que seus clientes em potencial façam o mesmo com seus anúncios no Facebook.
Nº 1: segmente o anúncio
O primeiro passo é conhecer o seu cliente. Se você já faz marketing on-line há algum tempo, provavelmente tem uma persona de comprador.
Você pode usar essa persona do comprador, mas pode ser necessário ajustá-la um pouco para os usuários do Facebook. Eles são diferentes de várias maneiras.
Os usuários do Facebook não estão no Facebook procurando fazer uma compra.
As pessoas que usam o Facebook não estão necessariamente prontas para gastar dinheiro.
Como o Facebook é socialmente orientado, as pessoas nele têm um certo grau de receptividade emocional.
Os usuários do Facebook tornaram-se cegos aos anúncios, então apenas os anúncios mais atraentes se destacam para eles.
Apesar dessas diferenças, você pode criar anúncios do Facebook que funcionem. Você simplesmente precisa saber o que seus clientes em potencial desejam e, em seguida, fornecer a eles de uma maneira que eles não possam recusar.
O Facebook fez um ótimo trabalho analisando seus usuários. Eles conhecem seus dados demográficos, interesses, afiliações e até comportamentos. Ao configurar um anúncio, você pode escolher as pessoas que pesquisaram seus produtos e serviços. Você também pode escolher pessoas que já visitaram seu site ou página do Facebook. Existe até a opção de exibir seu anúncio para pessoas que compraram ou estão pensando em comprar de seu concorrente.
Segmentar o anúncio para as pessoas certas aumentará a probabilidade de conversão. Os clientes em potencial podem não estar procurando fazer uma compra naquele momento, mas se eles estavam pesquisando um item no passado, eles estão muito mais próximos da conversão. Além disso, mesmo que eles não estejam prontos para comprar, um anúncio atraente pode mudar isso. Eles estão buscando uma centelha emocional (já que estão no Facebook), portanto, se o anúncio for atraente e reativo, eles estarão mais propensos a agir.
Nº 2: crie imagens simples e atraentes para seus anúncios
As pessoas verão a imagem antes de olharem para qualquer outra coisa. É por isso que é importante que a imagem que você escolher para o seu anúncio prenda a atenção deles. Você está competindo com postagens de seus amigos do Facebook, notícias e vídeos engraçados do YouTube, então seu anúncio deve ser bom.
Que tipo de imagem é atraente?
Imagens simples com cores vibrantes. Obviamente, se você está promovendo um produto, pode simplesmente criar um anúncio com uma foto dele. Se você puder segmentá-lo para pessoas que já pesquisaram esse produto, ele terá uma boa conversão.
Se você está promovendo um negócio como um todo, precisa de uma imagem que se relacione não apenas com o que você vende, mas com o consumidor individual.
Digamos que você possua uma empresa de suplementos para perda de peso e queira promover sua empresa, não um de seus produtos, no Facebook.
Pense no que seus consumidores querem ver. Se você pensou em um homem/mulher magro e tonificado, acertou. As pessoas que desejam alcançar um tipo de corpo específico são atraídas por fotos de quem o possui.
Assim, a melhor imagem para este tipo de anúncio seria a de um casal (homem e mulher) com um físico atraente.
Lembre-se, a imagem deve ser simples . Você não precisa de muito para atrair uma pessoa para olhar. Se algo for muito complexo, as pessoas irão ignorá-lo. Eles têm coisas mais importantes para fazer… como ver a última foto de bebê de um amigo ou o vídeo viral de um macaco alimentando um esquilo.
Nº 3: Tenha uma proposta de valor atraente
A cópia do anúncio é a próxima coisa que as pessoas olham porque querem saber por que foram atraídas pela imagem. Este é o momento decisivo para o seu anúncio, então você quer fazer esse segundo valer a pena.
Crie uma cópia do anúncio com uma proposta de valor tão atraente que a pessoa não consiga dizer não. A palavra “Grátis” ou as palavras “Tempo limitado” funcionam, mas se você não puder usá-las, tente criar algo que dê ao seu cliente em potencial um motivo para querer aprender mais.
Os consumidores reagem aos anúncios devido a um ou mais destes motivos:
Eles sentem que, se esperarem, perderão a promoção.
O produto anunciado é único e interessante.
É um produto, serviço ou resultado que eles nunca pensaram que poderiam ter, e o anúncio faz com que pareça fácil de obter.
Vamos pegar novamente os produtos para perda de peso como exemplo. Uma pessoa vê a imagem da mulher bonita com o corpo que ela quer, e imediatamente ela diz para si mesma, “Ugh… eu gostaria de ser assim.”
Ela então vê o título “Obtenha um corpo como este em apenas 30 dias”.
Agora, ela está realmente prestando atenção. “30 dias! Isso seria incrível!”
Esta pessoa está no gancho agora. Você só precisa enrolá-la para a compra.
Nº 4: Use uma frase de chamariz rápida e envolvente
A pessoa olhou a imagem e gostou. Ela olhou para a cópia do anúncio e está interessada. Agora, você só precisa obter esse clique.
Uma pessoa tomará a decisão de clicar em um anúncio se isso provocar uma reação imediata. Essa reação imediata vem do call-to-action (CTA) .
Você tem uma última chance de convencer as pessoas de que o que você tem é algo que elas realmente desejam. Você faz isso pressionando o botão de impulso e dizendo a eles o que fazer a seguir.
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A pessoa que quer o corpo perfeito não vai querer perder a chance de conseguir o corpo da mulher da imagem, então ela vai reagir mais ao “Consiga já”. ou “Clique agora para mais informações”.
Você tem que decidir o que seus clientes em potencial terão a reação mais forte. Alguns estarão mais propensos a clicar se houver baixo risco (gastar dinheiro versus apenas obter informações), a menos que seu consumidor esteja pronto para fazer uma compra. Isso significa que seu CTA tem muito a ver com seu público-alvo, o que nos traz de volta ao número 1.
Crie, execute, rastreie e ajuste
Segmentar o público certo com as imagens, títulos e CTA certos pode melhorar muito as taxas de conversão dos anúncios do Facebook. É importante saber que é um processo, no entanto.
Os profissionais de marketing não criam apenas anúncios eficazes no Facebook por capricho e obtêm sucesso sempre. Eles criam alguns anúncios no Facebook, os exibem, acompanham seus resultados e, em seguida, ajustam os anúncios com base nos resultados.
Depois de testar os anúncios que exibem, os profissionais de marketing têm mais informações com as quais trabalhar, e é isso que os ajuda a criar anúncios eficazes no Facebook.
O marketing digital está em alta. Foi-se o tempo em que ganhar dinheiro só era possível por meio de métodos tradicionais de trabalho. Agora, as pessoas estão ganhando milhares de dólares todos os meses em suas casas. Tudo o que você precisa é ter algumas habilidades relevantes, um laptop e uma boa conexão com a Internet.
Existem várias maneiras de ganhar dinheiro com marketing digital. Mas antes de começar a ganhar, você precisa entender o que é marketing digital.
Na atual era da informação, as tecnologias digitais estão dominando o mundo. O marketing digital utiliza ferramentas de marketing online para vender produtos e serviços. Ele usa a Internet para alcançar clientes em potencial e inclui vários serviços, como PPC, marketing de conteúdo, mídia social, SEO e muito mais.
Agora, vamos dar uma olhada nas diferentes maneiras de ganhar dinheiro usando o marketing digital.
Redação de conteúdo
A redação de conteúdo é uma forma popular de ganhar dinheiro, mesmo que você tenha pouco conhecimento de marketing digital. A redação de conteúdo envolve escrever conteúdo para artigos, postagens de blog, scripts de vídeo, postagens de mídia social, conteúdo do site e muito mais.
Você deve ter algumas habilidades como:
Boas habilidades analíticas
Habilidades de pesquisa de palavras-chave
Habilidades de escrita
Uma boa compreensão da gramática
habilidades de pesquisa
Habilidades básicas de SEO
Boa velocidade de digitação
Existem cursos gratuitos e pagos disponíveis para redação de conteúdo. Eles são bons para você começar a ganhar dinheiro como freelancer. Quanto você pode ganhar geralmente dependerá do tipo de conteúdo que você escreve e do seu nível de especialização.
Design do site
O design do site é uma habilidade técnica que você pode aprender bem ao longo de alguns anos. É um processo em que você deve construir, projetar e manter um site. Envolve habilidades técnicas, bem como habilidades criativas para torná-lo atraente para os usuários.
Como designer de sites, você deve manter seu site atualizado para acompanhar as últimas tendências do mercado. Você também deve projetar seu site para ser fácil de usar e descomplicado, para que seu público possa navegar facilmente.
ISTO
Search Engine Optimization está em alta demanda nos dias de hoje. Você pode conseguir um emprego interno, bem como ganhar como especialista em SEO freelancer. SEO é um tópico vasto que abrange coisas diferentes.
Para isso, você precisará aprender como os mecanismos de pesquisa funcionam para classificar seu conteúdo mais alto. Como os algoritmos do mecanismo de pesquisa mudam constantemente, você deve conhecer bem esses algoritmos para ajustar seus projetos de acordo.
Para ter sucesso em SEO, você deve ter clientes em potencial. Trabalhe em diferentes táticas de SEO com a mudança de algoritmos para atrair mais pessoas e ganhar mais dinheiro.
Publicidade no Facebook
A publicidade no Facebook é outra maneira popular de ganhar dinheiro por meio do marketing digital. Executar anúncios no Facebook não é tão difícil quanto parece. Configurar os anúncios do Facebook é a parte mais difícil. Se um anúncio funcionar bem em um dia, não há garantia de que funcionará no dia seguinte. Seus anúncios precisarão de otimização e monitoramento frequente. Além disso, você também deve saber o que fazer quando um anúncio não está funcionando.
Marketing móvel
Todo mundo possui um smartphone hoje em dia. O marketing móvel está se tornando um modo popular de publicidade. É fácil e instantaneamente entrega sua mensagem ao seu público-alvo.
Você pode ganhar dinheiro com marketing móvel se estiver familiarizado com qualquer uma das seguintes habilidades:
SMS marketing
marketing de aplicativos
Notificações via push
Marketing móvel no aplicativo
Códigos QR
Marketing de jogos no aplicativo
Outras maneiras pelas quais você pode ganhar dinheiro
Algumas outras ferramentas úteis de marketing online que você pode usar para gerar dinheiro são:
Marketing afiliado
geração de leads
Marketing no YouTube
Blogar
Google Ads
Marketing de mídia social
Serviços de consultoria em marketing digital
Marketing de rede
PPC (Pay Per Click) para outras empresas
Sobre alcance primeiro
A Reach First é uma empresa de marketing digital com sede em Edmonton. Fornecemos serviços eficazes de marketing digital para nossos clientes e elevamos o crescimento de seus negócios. Para saber mais sobre nossos serviços entre em contato conosco aqui para mais informações.
Quer aprender a ganhar dinheiro com marketing digital?
Seja iniciando seu próprio negócio on-line, vendendo serviços freelancers ou obtendo um emprego assalariado, existem várias maneiras de ganhar dinheiro usando o marketing digital.
Neste guia, fornecerei as 12 maneiras mais eficazes de ganhar dinheiro com marketing digital e algumas etapas práticas que você pode seguir para começar com cada uma delas. Vamos mergulhar de cabeça.
A redação de conteúdo envolve planejar e escrever conteúdo para canais online. Geralmente faz parte de uma estratégia de marketing digital e pode incluir escrever uma ampla variedade de tipos de conteúdo, incluindo artigos, postagens de blog, postagens para mídias sociais e scripts para vídeos.
Para se tornar um especialista em redação de conteúdo, você precisará desenvolver uma variedade de habilidades e atender a certas qualificações. Isso inclui:
Se você deseja trabalhar para uma empresa, deve planejar ter um diploma universitário, geralmente em jornalismo, marketing ou comunicação. Diplomas universitários são menos importantes como freelancer.
Quer você trabalhe de forma independente ou com uma empresa, a obtenção de diferentes certificações de marketing de conteúdo pode ajudar a aumentar suas habilidades e reputação.
Também é uma boa prática começar seu próprio blog . Isso permitirá que você desenvolva ainda mais suas habilidades e pode servir como um ponto de venda ao procurar um emprego ou clientes freelancers.
Quanto dinheiro você pode ganhar como especialista em conteúdo?
Depende do cargo e de vários outros fatores. Por exemplo, se você trabalha em uma empresa, o salário base médio para redatores de conteúdo é de US$ 3.509 por mês.
Ganhe dinheiro como redator de conteúdo
Se você trabalha como freelancer de marketing de conteúdo, pode ser pago por peça (por artigo, etc). Você pode cobrar entre US$ 0,10 e US$ 0,50 por cada palavra que escrever. A taxa exata depende do tipo de conteúdo e do seu nível de conhecimento sobre o assunto.
Você também pode desenvolver as habilidades necessárias e se tornar um especialista em marketing de conteúdo. Nesse caso, o salário médio de um especialista em marketing de conteúdo é de US$ 81.000 por ano. Esse número varia de acordo com sua localização e nível de experiência.
Recursos para se tornar um profissional de conteúdo
A maneira mais rápida de começar a ganhar dinheiro com marketing digital é desenvolver suas habilidades usando um curso de treinamento passo a passo comprovado.
2. Torne-se um especialista em SEO e venda serviços de SEO
O SEO é uma das áreas mais importantes do marketing digital para dominar, pois pode ser útil em uma variedade de funções diferentes.
Como especialista em SEO, você pode vender seus serviços para clientes menos versados no assunto.
Depois disso, você precisa começar a desenvolver suas habilidades de SEO. Não há escassez de material de SEO na web. É recomendável encontrar um curso de SEO de alta qualidade, pois você pode facilmente se perder vasculhando a quantidade infinita de artigos
À medida que seus conhecimentos e habilidades começarem a crescer, você desejará se familiarizar com as ferramentas populares de SEO para ajudar a simplificar a maneira como você trabalha.
O SEO está mudando constantemente, por isso é importante manter-se atualizado sobre as últimas alterações de SEO e ser capaz de ajustar seus projetos de acordo.
Para vender seus serviços com sucesso, você precisará construir uma rede de clientes em potencial.
Crie um site para fornecer sua experiência em SEO e listar seus serviços. Você pode começar um blog e colocar suas habilidades de SEO para trabalhar, direcionando tráfego direcionado para seu site.
Conforme você começa a ganhar clientes, você vai querer manter registros detalhados de seus resultados para poder criar estudos de caso que você pode usar para ganhar mais negócios.
Quanto você pode ganhar como especialista em SEO?
A taxa horária média para consultores de SEO é entre $ 50 – $ 125. Os preços variam de acordo com o país e a experiência.
Taxas de especialista em SEO por hora
O salário médio de um gerente de SEO que trabalha em uma agência ou empresa é de US$ 77 mil por ano.
3. Ganhe dinheiro com marketing de afiliados
O marketing de afiliados é um modelo de negócios em que você ganha comissões fazendo vendas de produtos de outras pessoas.
O processo é direto. Você encontra produtos que deseja promover, cria um site que promove esses produtos e direciona visitantes interessados para seus produtos afiliados.
Existem dois tipos principais de parcerias afiliadas. Programas autônomos onde você estabelece uma conta diretamente com uma empresa e redes afiliadas onde você pode ingressar e gerenciar várias parcerias em uma única plataforma.
Como seu blog será a principal forma de promover seus produtos afiliados, é importante realizar pesquisas de palavras-chave antes de escolher um nicho.
Dessa forma, você pode ver o volume de pesquisa mensal de termos relacionados e obter uma estimativa da quantidade de tráfego que poderá gerar.
Você deseja prestar atenção especial às palavras-chave com intenção de pesquisa transacional. Esses são termos de pesquisa que indicam que alguém está próximo de comprar um produto. Eles geralmente incluem palavras como comprar, obter desconto, etc.
Além disso, procure termos de pesquisa com intenção comercial. Essas palavras-chave indicam que alguém está no processo de compra, mas ainda não decidiu por um produto específico. Eles incluem palavras como melhor, avaliação e produto x x produto y.
Concentrar-se nessas palavras-chave ajudará você a monetizar o tráfego que você traz para o seu site.
Depois de ter uma ideia dos tipos de produtos que deseja vender, você precisará criar seu blog e começar a escrever conteúdo. Escolher as palavras-chave certas tornará mais fácil começar, pois você pode encontrar comparações e análises de produtos para escrever em suas postagens iniciais.
Embora você possa ingressar em programas de afiliados antes de iniciar seu blog, geralmente é uma boa prática esperar até receber algum tráfego. Afinal, você precisará do tráfego para poder gerar vendas de qualquer maneira.
Além disso, muitos programas de afiliados têm requisitos de aprovação e podem exigir que você já tenha um público estabelecido.
O marketing de afiliados tem um enorme potencial de ganho, mas você precisará estabelecer sua presença na web e gerar uma boa quantidade de tráfego para seu site para obter resultados significativos. Inscrever-se em um bom curso de marketing de afiliados ajudará você a obter resultados mais rapidamente.
Se você tiver paciência para construir o negócio, poderá facilmente ganhar seis dígitos por ano com o marketing de afiliados.
4. Vender serviços de consultoria para empresas
Depois de ter alguma experiência em marketing digital, você pode monetizar suas habilidades tornando-se um consultor de marketing digital e começando a vender serviços de consultoria para outras empresas.
Siga os seguintes passos para começar:
Defina sua área de atuação
Primeiro, você precisa ser capaz de definir os serviços específicos para oferecer aos clientes.
Encontre as áreas do marketing digital onde você é forte e onde há uma alta demanda de serviços. Isso pode incluir:
Marketing de mídia social
Marca
Marketing de vídeo
Marketing de influenciadores
marketing local
Marketing de email
Análise e relatórios da web
Começar a blogar
Depois de determinar o serviço específico que você oferecerá, a próxima etapa é começar a construir sua presença online.
Um site servirá como o hub para o seu negócio, onde você pode adicionar depoimentos e estudos de caso de clientes anteriores para que os visitantes possam aprender mais sobre sua oferta.
Com um site pronto, você pode começar a construir seu blog. Usar seu blog para escrever sobre tópicos de marketing digital relacionados a seus serviços de consultoria ajudará a direcionar tráfego relevante para sua empresa e, ao mesmo tempo, expandir sua presença online.Além de blogar para leads, você também pode usar um blog para ganhar dinheiro, leia este guia:
Construir uma rede
Quanto mais você aumentar sua rede, mais fácil será encontrar novos clientes.
Use sua rede profissional para encontrar empresas que possam se interessar por seus serviços.
Você também pode entrar em contato com clientes anteriores para ver se eles têm alguma conexão em busca de serviços de marketing digital.
Quanto você pode ganhar como consultor de marketing digital?
Os honorários de um consultor de marketing digital dependerão de sua área específica de especialização, escopo do projeto e nível de experiência.
Tarifas do Consultor de Marketing Digital
As taxas por hora tendem a ficar entre $ 50 e $ 150 por hora.
5. Ganhe dinheiro vendendo anúncios
A exibição de anúncios em seu site é uma maneira popular de gerar receita com o tráfego do site.
Esteja ciente de que, para ganhar dinheiro decente com anúncios, seu site precisa ter muito tráfego.
Quando você está construindo seu público pela primeira vez, é uma boa ideia complementar seus esforços de monetização por meio de marketing de afiliados ou oferecendo seus próprios produtos digitais.
Existem muitos programas de publicidade disponíveis que você pode usar para monetizar seu tráfego na web, sendo o mais popular o Google Adsense .
Quando você se inscreve no Adsense e adiciona o código apropriado ao seu site, o Google começa a veicular anúncios em suas páginas da web.
Seus anúncios podem gerar receita por meio de visualizações e cliques. No entanto, o Google paga muito pouco por visualizações, se é que paga alguma coisa.
O valor que você ganha varia significativamente dependendo da categoria do seu site, dados demográficos do público e muito mais.
Independentemente desses fatores, você precisa planejar para gerar tráfego considerável para ver qualquer receita significativa.
Existem outras redes de anúncios além do Google Adsense, com opções populares, incluindo Ezoic, Media.net e Propeller Ads.
Se seu site já está recebendo uma quantidade constante de tráfego e você deseja ter mais controle sobre os anúncios exibidos em seu site, pode vender anúncios diretos em seu site.
Crie uma página Anuncie conosco” para o seu blog, detalhando os diferentes formatos de anúncios disponíveis e quanto custam. Você vai querer incluir estatísticas de tráfego importantes para que os compradores saibam o valor que estão recebendo.
Se você não quiser lidar com a venda dos anúncios, existem vários mercados on-line onde você pode listar seus anúncios para as pessoas comprarem. Algumas opções populares incluem BuySellAds e BlogAds.
Quanto você pode ganhar vendendo anúncios em seu site?
Não importa a rede de anúncios que você usa, você precisará obter 100.000 impressões de página por mês para obter uma receita significativa.
O RPM do Google AdSense (receita por 1.000 impressões) pode variar entre US$ 0,25 e US$ 3.
Como gerente de mídia social, você procurará aumentar a presença online de uma marca por meio de várias táticas de marketing.
Suas responsabilidades podem incluir tudo, desde escrever e agendar postagens, criar gráficos e veicular anúncios até responder aos comentários dos seguidores.
Existem várias maneiras de encontrar trabalho como gerente de mídia social. Você pode conseguir um cargo assalariado em uma empresa (discutiremos como encontrar empregos de marketing digital mais tarde) ou pode trabalhar como freelancer de marketing digital .
Assim como na venda de serviços de consultoria, você precisará construir sua rede e estabelecer sua reputação para obter um fluxo consistente de clientes. Criar um site com um portfólio de clientes anteriores e estudos de caso dos resultados que você gerou pode ajudá-lo a conquistar novos negócios.
Quanto você pode ganhar como gerente de mídia social?
Ganhe dinheiro como gerente de mídia social
Os gerentes de mídia social assalariados ganham um salário médio de $ 62.000 por ano, com gerentes experientes ganhando até $ 75.000.
Como freelancer, seus ganhos dependerão do número de clientes que você possui e do seu nível de experiência. Novos gerentes de mídia social podem ganhar entre $ 15 e $ 50 por hora, enquanto gerentes experientes podem ganhar $ 50 a $ 100 por hora ou mais.
7. Crie e venda seus próprios produtos digitais
Você pode fazer bom uso de sua experiência em marketing digital criando e vendendo seus próprios produtos digitais.
Uma vantagem dos produtos digitais é que você pode criá-los uma vez e vendê-los repetidamente sem ter que continuar a adquirir novos produtos. Isso resulta em margens de lucro extremamente altas e na capacidade de automatizar seus negócios com facilidade.
Há uma variedade de diferentes tipos de produtos digitais com opções mais populares, incluindo:
e-books
Ebooks são um dos produtos digitais mais simples de criar e muitas vezes você pode usar o conteúdo publicado anteriormente em seu blog para montar o produto rapidamente.
Cursos
O e-learning é o futuro da educação, pois mais pessoas estão recorrendo a fontes on -line para expandir seus conhecimentos. Criar e vender cursos online permite que você compartilhe seus conhecimentos com outras pessoas e é uma ótima maneira de atender a essa demanda. Além de vender por meio de seu próprio site, você pode listar seus cursos em mercados como o Udemy para alcançar um público ainda maior.
Modelos da Web
Se você possui habilidades de web design, pode criar modelos para plataformas como WordPress ou Shopify. Você poderá oferecer seus produtos em seu próprio site, bem como em outros mercados, como ThemeForest.
O marketing de seus produtos digitais envolverá o uso dos mesmos canais principais de uma loja que vende produtos físicos. Você deseja criar um blog para direcionar o tráfego para seu site, coletar e-mails e alavancar o marketing por e-mail e interagir ativamente com seu público nas mídias sociais.
Uma coisa a ter em mente ao vender produtos digitais é que você estará competindo com todo o conteúdo gratuito disponível na internet. Você deseja conduzir uma pesquisa completa para garantir que o produto que você cria forneça valor suficiente para convencer as pessoas a comprá-lo e que você precifique sua oferta de maneira adequada.
Quanto você pode ganhar vendendo produtos digitais?
A venda de produtos digitais online apresenta a oportunidade de ganhar uma quantia considerável de dinheiro. Você pode facilmente precificar seus produtos em centenas ou até milhares de dólares. Com esses preços, você não precisará de muitas vendas para gerar uma renda significativa.
8. Torne-se um parceiro de publicidade do YouTube
Se você quer ganhar dinheiro com marketing digital através de vídeos você pode criar um canal no youtube e se tornar um parceiro de publicidade .
O processo para ganhar através do youtube é direto. Você cria e publica vídeos em seu canal e promove seus vídeos para criar um público. Cada vez que seu vídeo for reproduzido, uma variedade diferente de anúncios será exibida.
Quando alguém visualiza ou clica em um anúncio em seu vídeo, você gera uma pequena receita.
Para ser aprovado como parceiro de publicidade, você precisará atender aos seguintes requisitos mínimos:
Siga todas as políticas de monetização do YouTube.
Morar em um país onde o Programa de parceria do YouTube está disponível.
Você tem mais de 4.000 horas de exibição públicas válidas nos últimos 12 meses.
Sua conta tem mais de 1.000 assinantes
Você tem uma conta do AdSense vinculada.
Quanto você pode ganhar como parceiro de publicidade do Youtube?
Introdução a Ganhar Dinheiro no YouTube
Como parceiro de publicidade, você é pago por visualizações de anúncios. Para determinar sua receita potencial, você precisará estimar o número de exibições de vídeo que espera receber. Nem todo mundo assistirá aos anúncios, portanto, as exibições do anúncio serão menores do que as exibições do vídeo.
Em média, os parceiros do YouTube ganham entre US$ 0,01 e US$ 0,03 por visualização de anúncio. Isso equivale a algo entre US$ 3 e US$ 5 por 1.000 exibições de vídeo.
Escusado será dizer que você precisa gerar uma quantidade substancial de visualizações de vídeo para obter uma renda significativa com o Youtube.
9. Torne-se um especialista em comércio eletrônico
Como o comércio eletrônico continua a crescer em ritmo acelerado, a necessidade de especialistas em comércio eletrônico cresce com ele.
Um especialista em comércio eletrônico é responsável por criar e executar uma estratégia de marketing para ajudar as empresas a vender produtos online.
Algumas das atividades diárias de um especialista em comércio eletrônico incluem:
gerenciamento de sites
Gerenciamento de campanhas de marketing
Otimizando o SEO da loja
Ajustando elementos na página para melhorar a otimização da taxa de conversão
Configurando funis de e-mail marketing
Realização de campanhas de up-selling e cross-selling
Ser bem-sucedido como especialista em comércio eletrônico requer várias habilidades vitais, incluindo habilidades de comunicação, analíticas e de pensamento crítico.
Entenda as entradas e saídas do comércio eletrônico
Torne-se um especialista em SEO para e-commerce
Familiarize-se com plataformas populares de comércio eletrônico
Aprenda a executar anúncios PPC
Otimização da taxa de conversão principal
Desenvolva habilidades de marketing de conteúdo e e-mail
Quanto você pode ganhar como especialista em comércio eletrônico?
Ganhe dinheiro trabalhando como gerente de comércio eletrônico.
O salário médio de um especialista em comércio eletrônico é de $ 58.000 por ano, que varia de acordo com a localização e a experiência. Para gerentes de comércio eletrônico, o salário pode chegar a US $ 103 por ano.
10. Gerenciar campanhas de PPC para outras empresas
À medida que mais empresas recorrem aos canais de marketing digital para atingir seus clientes-alvo, há uma necessidade crescente de gerentes de campanha publicitária eficazes.
Os anúncios PPC (pay-per-click) são uma das formas mais populares de anúncios online e podem trazer resultados imediatos para uma empresa.
As plataformas de PPC, como Google Ads e Bing Ads, permitem que os anunciantes façam lances para posicionamentos de anúncios na página de resultados de um mecanismo de pesquisa quando alguém pesquisa uma palavra-chave relacionada.
O gerenciamento de campanhas PPC vem com uma série de responsabilidades, incluindo:
Encontrar palavras-chave PPC
Adicionar palavras-chave negativas
Testando grupos de anúncios
Escrever cópia do anúncio
Definição de lances e orçamentos de campanha
Revisão de palavras-chave caras:
Otimização de páginas de destino:
Ganhar certificações do Google e do Bing pode ajudar a melhorar suas habilidades e aumentar sua credibilidade com clientes em potencial.
Ser capaz de mostrar resultados de campanhas anteriores bem-sucedidas é essencial para conquistar um fluxo constante de clientes.
Assim como os outros tipos de serviços, você deve criar um site para destacar suas habilidades e criar conteúdo que possa ajudar a gerar tráfego.
Quanto você pode ganhar como gerente de campanha PPC?
Se você deseja obter uma experiência valiosa antes de trabalhar de forma independente ou iniciar seu próprio negócio, pode conseguir um emprego em marketing digital.
Para iniciar sua agência, você deseja desenvolver um conjunto completo de habilidades de marketing digital para poder fornecer serviços de qualidade aos clientes, independentemente de suas necessidades.
Ganhar clientes obviamente será fundamental para sua capacidade de gerar receita. Você vai querer seguir os passos para encontrar os clientesque mencionamos anteriormente e aplicá-los em grande escala.
Administrar uma agência tem suas vantagens a esse respeito, pois você pode usar os membros de sua equipe para lidar com muitas dessas tarefas para você ou pode terceirizar o trabalho para freelancers.
Ao iniciar uma agência de marketing digital, você tem várias maneiras de cobrar seus clientes:
Por hora: com o faturamento por hora, você cobra dos clientes com base no número de horas que trabalha no projeto deles. Esse método é mais fácil quando você gasta muito tempo com o cliente, pois pode ser mais difícil rastrear ofertas de serviços complexos.
Retentor: Este é o modelo de pagamento mais simples, pois você determina quanto trabalho realizará para o cliente e ambos concordam com uma taxa mensal fixa. Esse modelo geralmente é mais fácil para os clientes, pois eles sabem quanto pagarão antecipadamente.
Porcentagem de gastos com marketing: com esse modelo de preços, sua agência cobra de seus clientes uma porcentagem acordada do valor que eles gastam em marketing. Este é um modelo atraente se seus clientes estiverem crescendo rapidamente, pois sua receita crescerá junto com os negócios deles.
Quanto você pode ganhar iniciando uma agência de marketing digital?
O valor que você pode ganhar de uma agência dependerá muito de quantos clientes sua empresa possui. O custo médio dos serviços de marketing digital para pequenas empresas em 2020 varia de US$ 2.500 a US$ 12.000 por mês.
Se você conseguir encontrar 10 clientes fixos, sua agência poderá gerar uma sólida receita.
Aprendizagens chaves
Existem muitas maneiras diferentes de ganhar dinheiro com marketing digital.
Você pode aprender uma variedade de habilidades, incluindo SEO, gerenciamento de PPC, comércio eletrônico, marketing de conteúdo ou gerenciamento de mídia social e vender esses serviços aos clientes.
Criar um site com um blog ajudará a aprimorar suas habilidades e pode ser usado para atrair novos clientes para seus serviços.
Se você deseja vender produtos, pode criar seus próprios produtos digitais ou ingressar em programas de afiliados e vender produtos de outras empresas. Você pode usar seu site como o centro de sua empresa e adicionar monetização extra exibindo anúncios em seu site.
Se você quer um emprego estável, há muitas empresas contratando para cargos de marketing digital e há muitos quadros de empregos para encontrar rapidamente vagas abertas.
Se você deseja iniciar seu próprio negócio de marketing, pode criar uma agência de marketing digital e vender uma variedade de serviços aos seus clientes.
O marketing digital só vai crescer. Dedicar um tempo para desenvolver suas habilidades vale o investimento e abrirá mais oportunidades para você.
