O Google Ads já possui colunas dedicadas que você pode usar para analisar o desempenho de suas campanhas de vídeo. Embora essas colunas internas sejam sempre úteis, às vezes você só precisa de mais informações. É aqui que o YouTube Studio pode ser extremamente útil. A análise do YouTube Studio pode fornecer uma tonelada de dados sobre como os espectadores orgânicos e pagos interagem com seus vídeos do YouTube.
Existem tantos relatórios nesta ferramenta que não obtemos no Google Ads. Portanto, sempre que estou trabalhando em uma conta que executa campanhas de vídeo do Google Ads, exijo que meus clientes me concedam acesso ao Channel Analytics para que eu possa obter mais informações para tomar melhores decisões de otimização. Neste post, vou cobrir apenas quatro dos relatórios que mais vejo:
Mostrarei como obter os relatórios e como você pode usá-los para melhorar o desempenho de seu anúncio em vídeo.
1. Use o relatório “Tipo de dispositivo” para evitar dados enganosos
Imediatamente você pode estar pensando: “Já podemos obter informações do dispositivo no Google Ads. Isso não é nenhuma novidade.” Embora isso seja verdade, o YouTube Studio Channel Analytics pode fornecer uma visão geral. Aqui está uma visualização dos dados iniciais que obtemos na guia Tipo de dispositivo.
Ao observar as três colunas padrão exibidas, as categorias Computadores e Celular obtêm a maior parte do tempo de exibição. Os consoles de TV e jogos, no entanto, estão obtendo uma duração média de exibição muito maior. Mais tempo de exibição pode significar um melhor envolvimento, então você pode se sentir inclinado a usar mais esses dispositivos.
Mas isso realmente não é o movimento certo. Clique no botão “mais” azul e branco para adicionar “Cliques no cartão” e “Porcentagem média visualizada”.
Agora podemos ver uma história diferente. Embora a duração média da visualização seja maior para TV e console de jogos, esses dispositivos têm zero cliques. Isso ocorre porque a TV e os consoles de jogos não exibem seus cartões . Se você estiver executando uma campanha de descoberta TrueView, pagará por essas exibições de vídeo, mesmo que não sejam convertidas. A menos que você também esteja buscando reconhecimento ou envolvimento com o vídeo, as métricas nessa visualização sugerem que você execute suas campanhas apenas em computadores ou celulares.
2. Use o relatório “Fontes externas” para criar Públicos Personalizados
No relatório Fontes de tráfego, você pode detalhar ainda mais para ver de onde veio o tráfego de seu vídeo. A primeira que gosto de verificar são as fontes externas. Essas fontes de referência serão canais fora do YouTube. Aqui está um exemplo.
Vemos fontes comuns como Facebook e LinkedIn. As fontes borradas são domínios reais, ocultados para confidencialidade do cliente. Se outros sites ou blogs estiverem compartilhando seu conteúdo de vídeo (mais fácil quando você permite que as pessoas incorporem seus vídeos), podemos ver onde o vídeo foi compartilhado. Se você tiver uma lista grande o suficiente de fontes de referência, poderá usá-la de várias maneiras.
Pegue a lista de origens externas e veja se você pode usá-las como opções de segmentação por canal gerenciado em suas campanhas da Rede de Display.
Use a lista de fontes externas em um público personalizado para uma variedade de campanhas de exibição, vídeo ou descoberta.
Reconhecidamente não é tão comum, mas responda às perguntas do Quora usando os vídeos do seu canal incorporados nas respostas. Você pode começar a criar públicos de usuários de vídeo a partir de determinados vídeos para usar em futuras campanhas de remarketing de uma fonte muito confiável.
3. Use o relatório “Momentos-chave” para identificar o melhor vídeo para sua campanha
Esta área eu uso principalmente para campanhas de descoberta TrueView que se tornaram meu formato de campanha favorito do YouTube por vários motivos. Com uma campanha de descoberta TrueView, você está enviando usuários para a página de exibição de vídeo. Na minha opinião, se estou pagando por essa visualização todas as vezes, quero garantir que o usuário se envolva com o vídeo o máximo possível. Com isso em mente, frequentemente confio no relatório Momentos importantes para pesquisar o melhor vídeo ou descobrir como melhorar meus anúncios em vídeo para descoberta TrueView.
Os momentos-chave revelarão segmentos particularmente importantes em seu vídeo com base no comportamento do espectador, como:
Segmentos contínuos em que a maioria dos espectadores não desiste
Segmentos com picos de retenção de público
Segmentos com quedas na retenção de público.
Ao revisar esses números em cada vídeo, você terá uma boa compreensão de quais momentos do vídeo podem precisar de melhorias. Isso também pode ajudá-lo a planejar como estruturar vídeos futuros para que você obtenha o máximo de seu dinheiro se decidir promovê-los com a descoberta TrueView.
4. Use o relatório “Vídeos sugeridos” para novas ideias de canais
Uma das minhas visualizações favoritas no Channel Analytics do YouTube Studio é o relatório de vídeos sugeridos. Este relatório também está em Fontes de tráfego. Em seguida, clique na fonte de vídeos sugeridos. Essencialmente, o que este relatório mostrará são vídeos de outros canais que estão enviando tráfego para seus próprios vídeos em seu canal do YouTube. Aqui está um exemplo do que quero dizer usando dados do canal que administro com a colega escritora do WordStream, Michelle Morgan .
Os títulos dos vídeos que você vê na imagem acima não são nossos vídeos. Nossos vídeos orgânicos apareceram como opções recomendadas nos títulos de vídeo que vemos neste relatório. Agora podemos fazer a pergunta: “Como isso pode ajudar nossas campanhas no Google Ads?”
Dependendo de qual coluna é importante para você, você pode começar a reunir uma lista de novas ideias de canais para testar em suas campanhas de vídeo. Se houver vídeos de outros canais enviando tráfego consistentemente com tempos de exibição mais longos ou médias de duração de exibição mais altas, considere segmentar esses vídeos específicos ou o canal inteiro com anúncios.
Lembre-se também de que você também pode exibir anúncios gráficos em vídeos do YouTube . Mesmo que você não tenha o criativo de vídeo para veicular campanhas do YouTube, ainda pode tentar colocar seus anúncios gráficos em canais ou canais de vídeo de melhor desempenho. Experimente o relatório de vídeos sugeridos. Você pode encontrar uma ótima nova fonte para aumentar a conscientização para um público que já provou estar interessado em seu conteúdo.
Use esses relatórios do YouTube Studio para melhorar ainda mais suas campanhas de anúncios em vídeo
As colunas que obtemos no Google Ads ainda são valiosas e importantes, mas o YouTube Studio oferece uma camada mais profunda. É muito fácil mergulhar na toca do coelho de dados no Channel Analytics, mas esperamos que esta postagem tenha lhe dado algumas ideias a serem consideradas para sua própria conta. Experimente e veja o quadro geral do que está realmente funcionando (ou não) em suas campanhas de vídeo para tomar uma decisão mais informada sobre como suas campanhas de vídeo devem ser otimizadas.
Você está procurando maneiras de fortalecer sua estratégia de marketing e aumentar a presença digital de sua marca?
Usar os anúncios gráficos do Google pode ser uma opção incrível para gerar novos leads, aumentar as conversões de vendas e aumentar a fidelidade do cliente à sua marca.
Primeiro precisamos entender como a Rede de Display do Google funciona e como ela pode beneficiar sua empresa.
Sua marca pode alcançá-los quando eles estiverem usando diferentes aplicativos, dispositivos e sites. Os anúncios gráficos do Google ajudam você a segmentar o público certo para gerar um maior retorno do investimento para sua marca.
A rede usa vários fatores, como imagens e links diretos, para construir uma rede de marketing melhor para o seu negócio.
Então… por que você deve escolher a Rede de Display do Google?
Porque atinge mais de 90% de todos os internautas mundiais.
Em outras palavras, aquele seu público-alvo torna-se significativamente maior ao usar a rede do Google em detrimento de outras.
Usar o Google também dá aos seus anúncios acesso a mais de 2 milhões de sites e mais de 650.000 aplicativos móveis (e aumentando).
Suas iniciativas de marketing digital precisam do maior alcance possível para prosperar, e o Google é o único lugar onde você pode obter o máximo de alcance.
É simplesmente o melhor, então é aí que nós, como profissionais de marketing digital, concentramos a maior parte de nossa atenção.
Resumindo: a rede de anúncios gráficos do Google vale mais do seu tempo do que qualquer outra.
Pronto para aproveitar ao máximo o uso da rede de exibição?
Aqui estão seis dicas simples e eficazes da GDN.
1. Comece a usar o remarketing
Você já tem um determinado grupo de clientes-alvo para os quais está fazendo marketing?
Bom!
Agora é hora de remarketing para eles!
Quanto mais vezes você conseguir colocar sua marca na frente de seu público-alvo (tanto clientes em potencial quanto clientes), maior a probabilidade de eles comprarem seu produto.
O remarketing permite que sua marca siga esse cliente e apresente sua empresa nos sites que ele visita com mais frequência.
Na minha opinião, o remarketing por meio de anúncios gráficos, como primeiro passo, é um exemplo perfeito de como trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil.
Você já sabe que esses usuários estão interessados no que você está vendendo.
O remarketing pode gerar conversões mais rapidamente do que qualquer outro método de marketing digital, com apenas um esforço mínimo de sua parte.
Definitivamente ataque este antes de passar para outras técnicas.
2. Use canais gerenciados
Como você sabe, todas as iniciativas de marketing são mais produtivas quando alguém as elabora de acordo com dados e insights.
Para obter esse tipo de controle sobre seus anúncios gráficos, você precisará usar o recurso de canais gerenciados . Ele permite que você direcione seus anúncios para determinados sites que seus clientes visitam com mais frequência.
Esse recurso lhe dará mais oportunidades de segmentar seu mercado se você já estiver bem informado sobre onde eles passam a maior parte do tempo.
Por exemplo, se você tiver uma empresa de decoração para casa, poderá usar canais gerenciados para colocar seus anúncios em um site de blog popular de reforma e obter mais tráfego dessa forma.
3. Evite usar muitas camadas
Layering é uma tática de marketing digital altamente bem-sucedida, mas precisa ser feita no devido tempo.
Você precisa ter dados firmes para definir suas campanhas de segmentação em camadas antes de fazer isso. Comece configurando uma ou duas campanhas iniciais para receber cliques e conversões.
Esses cliques e conversões fornecerão a você dados suficientes para filtrar seus esforços de segmentação em camadas em determinadas palavras-chave e áreas de marketing.
4. Faça anúncios em todos os formatos
Você já viu um anúncio online que parecia muito grande ou muito pequeno para o espaço publicitário que lhe foi dado?
Nunca é uma boa aparência para uma marca. Parece que eles não sabem o que estão fazendo.
Pior ainda, se o site não oferecer suporte a esse formato de anúncio, todos os visitantes do site verão uma caixa em branco com a opção “X” no canto superior. Fale sobre um desperdício de dinheiro.
Verifique se os anúncios que você está usando estão disponíveis em todos os formatos. É uma jogada de novato errar, mas ainda assim, não negligencie.
5. Mantenha os anúncios gráficos simples
Não há razão para reinventar a roda ou tentar ser muito sorrateiro com os anúncios gráficos que você cria.
Seu público-alvo sabe como a internet funciona. Eles esperam ver anúncios direcionados a eles.
Pesquisas recentes mostraram que os anúncios que são diretos sobre o que estão vendendo não são apenas mais compreendidos; eles são vistos de forma mais positiva.
Os anúncios iniciais também mostraram ser assistidos por completo com mais frequência do que os anúncios que tentam ser muito “inteligentes” com seus argumentos de venda.
6. Teste seus anúncios gráficos do Google
Você não pode esperar passar em um exame sem estudar para ele.
Você não mergulharia em uma piscina sem antes saber nadar.
O mesmo processo de pensamento se aplica às suas campanhas de anúncios gráficos do Google.
Certifique-se de testar todas as suas campanhas para coletar informações e dados perspicazes sobre seu mercado-alvo.
Conforme mencionado anteriormente, você precisa apenas de alguns cliques e conversões para coletar dados valiosos nos quais você pode modelar suas campanhas.
Considerações finais sobre os anúncios gráficos do Google
Como você pode ver, os anúncios gráficos do Google são uma peça essencial para suas estratégias de marketing digital.
Quando bem feitos, eles podem gerar um retorno sobre seu investimento que não pode ser igualado no mundo do marketing online.
No entanto, sem um site matador para o qual enviar seus clientes, essas campanhas de anúncios gráficos do Google não serão bem convertidas.
Certifique-se de combinar todas essas estratégias para garantir que seus anúncios da Rede de Display do Google sejam vendidos.
Portanto, não é de admirar que o marketing de vídeo esteja em alta.
Se você está morrendo de vontade de saber como aproveitar o incrível poder do marketing de vídeo , este artigo é para você. Primeiro, você aprenderá o que é publicidade no YouTube e os diferentes tipos de anúncios do YouTube disponíveis em 2021. Em seguida, mostrarei como configurar e configurar sua primeira campanha publicitária no YouTube. Por fim, discutiremos alguns truques do YouTube que podem ajudá-lo a fazer a diferença com sua publicidade no YouTube.
A publicidade no YouTube, feita por meio do Google Ads, é uma forma de anunciar seu conteúdo de vídeo no YouTube ou nos resultados de pesquisa para maximizar o alcance do usuário. Pode ser o seu vídeo sendo reproduzido antes de um usuário visualizar o vídeo de outro ou exibido nos resultados de pesquisa do YouTube para que as pessoas assistam na íntegra.
Antes de começar a criar sua primeira campanha, é importante entender cada tipo de anúncio do YouTube. Dessa forma, você pode personalizar seu anúncio para o formato que planeja usar.
Vamos conhecer cada um deles.
O que é um anúncio TrueView do YouTube?
Esse é o principal formato de publicidade no YouTube e, por esse motivo, abordaremos esse tipo com mais profundidade do que os outros.
Os anúncios TrueView oferecem aos espectadores mais controle sobre os anúncios que eles veem. Por causa disso, o Google informa que oito em cada dez espectadores preferem o TrueView a outros formatos de anúncio em vídeo in-stream.
Mas os anúncios TrueView também são ótimos para empresas.
Os anunciantes só pagam por anúncios TrueView quando os usuários assistem por pelo menos 30 segundos, assistem a um vídeo curto inteiro ou interagem com um anúncio de alguma forma, como clicar em uma frase de chamariz.
E como os espectadores podem selecionar os anúncios que desejam assistir e pular os anúncios que não desejam, os anunciantes economizam dinheiro e também atingem um público mais interessado.
O YouTube afirma que a duração máxima de um anúncio em vídeo TrueView é de 6 minutos e a mínima de 12 segundos.
Agora, existem dois tipos principais de anúncios TrueView: anúncios in-stream e anúncios Discovery. Vamos dar uma olhada em cada um deles.
A imagem abaixo apresenta um anúncio TrueView in-stream da Unbounce :
Os anúncios in-stream também apresentam uma pequena contagem regressiva e um link para o site anunciado na parte inferior esquerda da tela.
Além disso, os anúncios TrueView in-stream têm um anúncio de banner complementar exibido na barra lateral direita, acima da lista de vídeos sugeridos.
A imagem abaixo mostra o anúncio complementar para o anúncio Unbounce acima:
Os profissionais de marketing podem personalizar anúncios TrueView in-stream com frases de chamariz e sobreposições de texto.
Próximo?
Anúncios TrueView Discovery
Os anúncios TrueView Discovery aparecem nos resultados de pesquisa do Youtube e na barra lateral direita das páginas de exibição acima da lista de vídeos sugeridos.
Os anúncios consistem em uma miniatura de imagem e até três linhas de texto.
A imagem abaixo mostra um anúncio de descoberta TrueView para um trailer de filme que é exibido acima dos resultados de pesquisa orgânica do YouTube:
Clicar nos anúncios Discovery levará os usuários à página de exibição do YouTube ou à página do canal relevante para visualizar o vídeo.
Por que você deve usar os anúncios TrueView do YouTube?
Lembre-se de que você só é cobrado quando os espectadores optam por assistir a todo o anúncio, visualizá-lo por pelo menos 30 segundos ou interagir com o anúncio de alguma forma.
Isso é incrível.
Porque, embora 76% dos consumidores pulem esses anúncios por reflexo, você pode pelo menos ter certeza de que seu orçamento está sendo gasto em espectadores interessados.
Em segundo lugar, como os anúncios TrueView são opcionais, você não fica restrito a limites de tempo.
Isso significa que você pode experimentar diferentes formatos criativos, como demonstrações de produtos, depoimentos ou vídeos de instruções .
Além disso, de acordo com o Google , quando as marcas usam o TrueView, elas podem ver as visualizações do conteúdo existente aumentar em até 500%.
Agora, vamos verificar as outras formas de anúncios do YouTube.
O que é um anúncio in-stream não pulável do YouTube?
Anúncios in-stream não puláveis são essencialmente iguais aos anúncios in-stream TrueView, exceto que — você adivinhou — os espectadores não podem ignorá-los. Como os visualizadores têm menos controle sobre esses anúncios, eles não são considerados ‘TrueView’.
É do conhecimento comum que os anúncios não ignoráveis são impopulares.
Ao contrário dos anúncios TrueView, os anunciantes pagam por anúncios do YouTube não puláveis com base no CPM . ‘CPM’ significa custo por mil, o que significa que os anunciantes pagam uma taxa por mil visualizações.
Por isso, é especialmente importante aprimorar o direcionamento do anúncio para não desperdiçar seu orçamento anunciando para clientes em potencial ruins.
Também é importante ter em mente a função da publicidade CPM.
Enquanto a publicidade de pagamento por clique (PPC) é ideal para converter clientes em potencial em leads, a publicidade de custo por mil (CPM) é mais adequada para campanhas de branding projetadas para obter exposição massiva, como o exemplo da Apple acima.
O que é um anúncio bumper do YouTube?
Os anúncios bumper do YouTube são o terceiro tipo de anúncio em vídeo do YouTube disponível para os profissionais de marketing. Esses anúncios em vídeo não puláveis são reproduzidos antes do vídeo escolhido pelo espectador e devem ter menos de 6 segundos de duração.
Assim como os anúncios não puláveis do YouTube, os anunciantes pagam por anúncios bumper com base no CPM.
Muitas marcas os usam como parte de uma campanha publicitária maior do YouTube com outros formatos de anúncio.
A imagem abaixo apresenta um anúncio bumper do HostGator :
Obviamente, anúncios bumper não são um formato ideal para histórias, depoimentos ou demonstrações de produtos. Mas o limite de tempo de 6 segundos pode ser um catalisador maravilhoso para a criatividade.
Por exemplo, confira este anúncio bumper da Mercedes :
Para obter mais inspiração, confira o cabeçalho de anúncios do YouTube: Edição de anúncios bumper , que mostra 20 dos principais anúncios bumper de todo o mundo.
O que é um anúncio de cartão patrocinado do YouTube?
Os cartões patrocinados pelo YouTube aparecem nos vídeos como pequenos pop- ups de call-to-action (CTA ).
Os cartões patrocinados são uma forma muito discreta de publicidade no YouTube. Um pequeno símbolo ‘i’ aparece no canto superior direito de um vídeo e, quando o espectador clica nele, o cartão se expande.
Na imagem abaixo, você pode ver o texto que aparece quando passo o mouse sobre o ícone.
A imagem abaixo mostra os cartões patrocinados após clicar no ícone:
Os cartões patrocinados pelo YouTube podem exibir outros vídeos e produtos do YouTube por meio do Google Shopping .
Os anúncios de sobreposição são talvez a forma mais simples de publicidade do YouTube. São anúncios em banner que aparecem na parte inferior dos vídeos.
O exemplo abaixo mostra um banner de anúncio da Hawkers :
Os anúncios de sobreposição também podem ser baseados em texto, como no exemplo abaixo:
Para obter mais informações sobre anúncios de sobreposição do YouTube, consulte o guia útil do Google .
O que é um anúncio gráfico do YouTube?
Os anúncios gráficos são outro formato simples de publicidade do YouTube. Esses anúncios já existem há algum tempo e aparecem na barra lateral direita acima da lista de vídeos sugeridos.
A imagem abaixo mostra um anúncio gráfico do YouTube da Deeply :
Esses anúncios também podem ser exibidos em tamanhos diferentes, como o anúncio da MAPFRE mostrado abaixo:
Agora que você entende os diferentes formatos de publicidade do YouTube, vamos ver como configurar sua primeira campanha.
Como anunciar no YouTube
Dependendo de suas expectativas, a forma como você anuncia no YouTube será diferente. A publicidade no YouTube pode ser usada para aumentar o reconhecimento da marca , influenciar a decisão de compra, aumentar as vendas ou aumentar a fidelidade à marca. Os anúncios em vídeo no YouTube podem ser usados para atingir esses objetivos das seguintes maneiras:
Conscientizar a marca
Apresente seu produto para pessoas que ainda não sabem muito ou nada sobre ele. Segmente pessoas interessadas em produtos e áreas semelhantes aos seus, para que você saiba que há pontos em comum.
Influencie a decisão do comprador
Vídeos que justificam por que seu produto é a melhor opção para seu cliente, incluindo evidências concretas para apoiá-lo, convertem o melhor para capitalizá-lo.
Aumentar vendas
Expanda-se para públicos semelhantes que você nunca visou antes e teste novas táticas. Pesquise maneiras de vincular seu produto a outros e comece a aumentar as vendas.
Aumentar a fidelidade à marca
Convide seus clientes para falar sobre seu produto em seus vídeos e mostre aos clientes em potencial que você oferece os melhores produtos e serviços do mercado.
Criando sua primeira campanha publicitária no YouTube
Se ainda não o fez, você precisará criar seu vídeo ou imagem e a cópia do anúncio relevante.
Para se inspirar na criação de um poderoso anúncio em vídeo do YouTube, confira o cabeçalho de anúncios do YouTube . Todo mês, o YouTube lança um resumo dos melhores anúncios do YouTube de todo o mundo.
Ok, vamos mergulhar.
Etapa 1: envie seu anúncio em vídeo para o YouTube
Antes de começar a configurar sua campanha publicitária, é melhor enviar seu vídeo de marketing para sua conta do YouTube .
Você pode fazer isso fazendo login na sua conta do YouTube e clicando no pequeno ícone da câmera de vídeo no canto superior direito do YouTube. Em seguida, basta clicar em ‘Enviar vídeo’.
Você será direcionado para a janela de upload, onde poderá selecionar o arquivo que deseja enviar.
Certifique-se de preencher todas as informações necessárias, como título, descrição e tags.
Etapa 2: criar uma nova campanha no Google Ads
Depois de enviar seu vídeo, você está pronto para configurar sua campanha publicitária no YouTube.
(Se você ainda não tem uma conta do Google Ads, confira este guia sobre como se inscrever para uma conta.)
Depois de fazer login em sua conta, clique em “Todas as campanhas” na barra lateral esquerda. Em seguida, clique no grande ícone azul “+” para criar uma nova campanha.
Isso o levará a uma janela onde você precisará selecionar um tipo de campanha. Atualmente, o Google oferece cinco opções:
Procurar
Exibição
Compras
Vídeo
Aplicativo universal
Depois de clicar em “Vídeo”, você precisa selecionar uma única meta que corresponda ao objetivo principal que deseja que sua campanha alcance para sua empresa.
Por exemplo, se você quiser usar anúncios do YouTube para aumentar o número de visitantes do seu site, selecione a meta “Tráfego do site”. Em seguida, conforme você continua a configurar sua campanha, verá recursos e configurações recomendados que podem ajudá-lo a gerar visitas ao seu site.
Para saber mais sobre uma opção de meta, basta passar o mouse sobre ela.
E para obter mais contexto, o gráfico abaixo mostra mais detalhes sobre os objetivos e subtipos da campanha de vídeo.
Você pode adicionar ou remover uma meta a qualquer momento. E se preferir, você pode criar sua campanha sem ver as recomendações de uma meta.
Etapa 3: configurar sua campanha
Agora, vamos configurar sua campanha. Escolha um nome Isso é apenas para uso interno, então escolha um nome que descreva claramente sua campanha.
Defina seu orçamento Comece definindo o valor médio que deseja gastar por dia .
É melhor começar pequeno no começo. Dessa forma, você pode testar e refinar sua campanha publicitária para garantir o maior retorno possível do investimento.
Você também pode escolher o método de entrega padrão ou acelerado.
O padrão distribuirá seu orçamento ao longo do dia, enquanto o acelerado exibirá seus anúncios em todas as oportunidades disponíveis e seu orçamento se esgotará mais rapidamente.
Para começar, opte pela entrega acelerada. Dessa forma, você pode coletar rapidamente dados que podem ser usados para otimizar sua campanha. Escolha suas datas de início e término Basta inserir sua data de início e escolher uma data de término (se desejar).
Selecione suas redes Esta seção permite que você selecione onde deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Como estamos criando um anúncio em vídeo, há três opções disponíveis:
Resultados de pesquisa do YouTube: os anúncios podem aparecer ao lado dos resultados de pesquisa do YouTube. (Essa opção restringirá você apenas a anúncios TrueView Discovery.)
Vídeos do YouTube: os anúncios aparecerão nos vídeos do YouTube, nas páginas do canal e na página inicial do YouTube.
Parceiros de vídeo na rede de exibição: isso significa que seus anúncios também serão exibidos em outras vias de publicidade do Google.
Neste exemplo, vamos deixar a seleção como está. Selecione um idioma e um local Certifique-se de selecionar o país e o idioma em que deseja que seu anúncio seja exibido.
Selecione sua estratégia de lances Agora você precisa escolher como deseja pagar por sua campanha. O Google Ads oferece quatro opções:
CPV máximo (custo por visualização): os custos são baseados no número de visualizações e interações que um vídeo recebeu.
CPM máximo (custo por mil): você será cobrado por cada mil impressões que seu anúncio receber.
CPM visível (custo por mil ou vCPM): você só será cobrado por mil impressões quando seu anúncio for definitivamente visualizado. Por exemplo, se um usuário acessar a página e sair imediatamente, você não será cobrado.
CPA desejado ( custo por aquisição ): os custos são baseados em ações realizadas pelos espectadores, como clicar em seu anúncio.
Neste exemplo, nosso objetivo de campanha é aumentar o número de pessoas que visitam nosso site, por isso vamos optar por “Target CPA”.
Isso significa que pagaremos apenas pelos espectadores que fizerem a conversão. Escolha um tipo de inventário Esta seção permite que você mostre seus anúncios apenas no conteúdo que está alinhado com sua marca .
Por exemplo, se você tem uma empresa de dropshipping que vende brinquedos infantis, não deseja que seus anúncios sejam exibidos ao lado de conteúdo violento ou sexual.
Vale a pena ler cada opção para garantir que seus anúncios não sejam exibidos em conteúdo impróprio. Excluir conteúdo Esta seção é um pouco mais profunda, permitindo que você opte por não participar de categorias individuais de conteúdo delicado, como “Tragédia e conflito” e “Questões sociais delicadas”.
Mais uma vez, não pule esta etapa — isso pode resultar em um desastre de branding!
Etapa 4: selecione as pessoas que você deseja alcançar
Antes de começar a selecionar seu público, certifique-se de dar um nome descritivo ao seu grupo de anúncios. Dessa forma, você poderá usar a mesma seleção de público para futuras campanhas publicitárias. Selecione seu grupo demográfico Este é o primeiro estágio para aprimorar seu público-alvo .
Os anúncios permitem definir quem você deseja alcançar por meio de opções como sexo, idade e status parental, etc.
Aprimore seu público-alvo Nesta seção, o Google Ads oferece várias opções para encontrar seu mercado-alvo perfeito. Vale a pena explorá-los e ser o mais específico possível.
Etapa 5: selecione onde deseja que seus anúncios sejam exibidos
Em seguida, você pode escolher o tipo específico de conteúdo em que deseja exibir seus anúncios. Insira suas palavras-chave de destino Insira ou cole suas palavras-chave de destino na caixa usando uma palavra ou frase por linha.
Você também pode usar a ferramenta “Obter ideias de palavras-chave” para encontrar palavras-chave relacionadas para segmentar. Selecionar Tópicos Basta selecionar qualquer tópico relevante para exibir seus anúncios em conteúdo sobre assuntos específicos.
Escolha os posicionamentos de seus anúncios Ok, agora você pode selecionar locais específicos onde gostaria que seus anúncios fossem exibidos.
Se você deixar esta seção em branco, seu anúncio será exibido em qualquer canal do YouTube ou da Rede de Display que corresponda às suas outras seleções de segmentação.
Etapa 6: selecione seu vídeo de marketing
Em seguida, use a barra de pesquisa para encontrar seu vídeo de marketing. Ou, se você ainda não carregou seu vídeo, clique no link para carregá-lo no YouTube.
Assim que seu vídeo aparecer, selecione-o clicando nele.
Etapa 7: configurar seu anúncio em vídeo do YouTube Ads
Por fim, você precisa selecionar o formato do vídeo.
Os anúncios mostrarão quais opções estão disponíveis com base nas seleções de campanha que você fez até este ponto.
Em seguida, certifique-se de adicionar seus URLs, CTA e título.
Neste exemplo, estamos escolhendo um formato de anúncio in-stream. Lembre-se de que os anúncios em vídeo in-stream têm um banner de exibição complementar. Nesse caso, você pode fazer upload de uma imagem ou permitir que os anúncios gerem automaticamente uma usando vídeos do seu canal do YouTube .
Para finalizar, basta clicar em “Salvar e continuar” e depois clicar em “Continuar para a campanha”.
Parabéns, você acabou de configurar sua primeira campanha publicitária no YouTube!
Os cinco benefícios da publicidade no YouTube
O custo da publicidade no YouTube pode ser desanimador para pequenas empresas, especialmente se o seu negócio principal for dropshipping. Isso pode ocorrer porque você não tem muito capital para investir ou talvez não esteja obtendo a receita de anúncios que esperava de outras plataformas de publicidade, como publicidade em mídia social.
Mas a publicidade no YouTube se concentra em um formato de conteúdo diferente, com uma forma muito diferente de interagir com as pessoas. Se o seu público se envolve com o conteúdo de vídeo melhor do que outros, a publicidade do YouTube é a melhor plataforma para descobrir a receita de anúncios. 1. Alcance Como o YouTube tem mais de 1 bilhão de usuários na plataforma e mais de 1 bilhão de visitas únicas por mês, a publicidade no YouTube tem o potencial de atingir uma grande porcentagem da população quando ela está altamente engajada.
2. Segmentar o YouTube, como parte do império do Google, tem uma riqueza de conhecimento que só o Facebook pode rivalizar. Esse conhecimento de preferências e interesses individuais pode ajudá-lo a atingir as pessoas certas com sua publicidade no YouTube. Tenha cuidado para não otimizar demais sua segmentação e limitar seu alcance.
3. Dados Os relatórios que você recebe durante suas campanhas publicitárias são detalhados e fornecem informações não apenas sobre seus anúncios, mas também sobre quem interagiu com eles. Conheça o público que interagiu com o seu conteúdo. De que conteúdo eles gostaram antes de comprar algo em sua loja? Vincule suas contas do Google Ads e do Analytics para obter mais informações.
4. Usuários Depois que uma pessoa visitou seu site e demonstrou interesse em sua empresa, não espere que ela volte novamente – construa um relacionamento com ela. Como parte do pacote do Google, o remarketing pode ajudar você a segmentar pessoas com anúncios se elas visitaram seu site, o que significa que você pode levá-los de volta ao seu site, criar confiança com eles e, com sorte, fazer uma venda no futuro.
5. Flexibilidade A publicidade no YouTube não é estática; ele está em constante mudança, assim como seus anúncios. Você pode alterar a segmentação, a programação do anúncio, a cópia do anúncio etc. em tempo real para garantir que você aproveite ao máximo seu orçamento de publicidade com o YouTube. Adapte seus anúncios ao longo do tempo para evoluir conforme seu público.
Dicas e truques do YouTube para viver de acordo
Com tantas opções de anúncios diferentes para escolher e muitas maneiras de falar com clientes em potencial, pode ser difícil manter a cabeça acima da água em uma plataforma vasta como o YouTube. Aqui estão algumas dicas e truques para ajudá-lo a ter o maior sucesso possível com seu negócio de dropshipping.
Aproveite o remarketing
Não se contente em mostrar anúncios às pessoas apenas por meio da segmentação do YouTube. O marketing para pessoas que já visitaram seu site (remarketing) é muito mais lucrativo, pois eles conhecem sua oferta de produtos melhor do que os novatos.
Adicionar elementos interativos
Outra dica do YouTube seria adicionar elementos interativos como uma frase de chamariz aos seus anúncios. Isso dá aos visualizadores uma ação a ser executada para que não fiquem confusos sobre a intenção. Seja se inscrevendo em seu canal, se inscrevendo em um webinar ou visitando seu site para comprar algo de você, é sempre uma boa ideia dar às pessoas direção e propósito em sua publicidade.
Definir metas
Antes de lançar sua campanha, e antes mesmo de criar seu vídeo ou cópia, você precisa decidir o que deseja alcançar com esta campanha e como será o sucesso. Se você gastar $ 500 na campanha, quantas unidades precisará vender para recuperar esse investimento e, ao mesmo tempo, obter lucro? Quanto custará sua publicidade no YouTube antes de ver o sucesso da campanha? Os objetivos podem ser vendas, visualizações de sites, inscrições em e-zines, assinantes de canais etc., portanto, o sucesso pode assumir várias formas.
Definir limite de frequência
Um truque de publicidade do YouTube que muitas pessoas esquecem é o limite de frequência. Dependendo do tamanho do seu público, o limite de frequência pode ser uma parte essencial da sua campanha ou simplesmente um elemento bom de se ter. Esse recurso permite que você defina um limite para o número de vezes que uma determinada pessoa verá seu anúncio. Use esse recurso para garantir que você não incomode os usuários ou cause sentimentos negativos em relação à sua marca.
Personalize suas mensagens
Os anúncios tornaram-se parte da vida cotidiana, mas apenas os anúncios que se destacam são notados. Crie anúncios do YouTube que sejam cativantes e pessoais para seu público para ajudá-los a se relacionar com sua marca. A lealdade à marca é mais fácil de instilar se uma pessoa puder se identificar com ela no início do processo educacional.
Crie conteúdo específico para o tempo
As pessoas sentem fortemente por coisas diferentes. Marcas que compartilham esses sentimentos são mais fáceis de se relacionar. Os fãs de futebol americano vivem para o Superbowl todos os anos nos EUA, assim como as marcas que gastam milhares para anunciar durante o evento na TV, outdoors e online. Essas marcas se preocupam muito com essa época do ano porque sabem exatamente onde seu público estará naquele dia – na frente de algum tipo de dispositivo digital, ouvindo, assistindo e participando desse evento. Mostrar ao seu público que você tem os mesmos interesses que eles ajuda você a se tornar parte da vida deles.
Segmentar Campanhas
Nosso último truque do Youtube é a segmentação . Às vezes, as campanhas podem ser muito genéricas para falar com qualquer pessoa. Se o seu conteúdo for muito vago, pode ser difícil inspirar as pessoas a realizar qualquer ação ou lembrar da sua marca. Pense no público de um anúncio e percorra o fluxo do usuário para identificar se você pode segmentar o público e anunciar mais para torná-lo identificável e de nicho.
Perguntas frequentes sobre anúncios do YouTube
Como criar sua primeira campanha publicitária no YouTube
Você pode criar uma campanha publicitária no YouTube em três etapas. Primeiro, você carrega seu anúncio em vídeo para o YouTube. Em seguida, você seleciona seu público com base na localização, idade, interesses e outros fatores. Por fim, você define o orçamento para seus anúncios, que pode ter limite diário e mensal.
Quais são os benefícios da publicidade no YouTube?
O YouTube é o segundo mecanismo de pesquisa mais popular do mundo, portanto, o alcance é um grande benefício, bem como a segmentação do público, a análise de dados, a ampla base de usuários e a flexibilidade.
Mas os diversos formatos de publicidade do YouTube fornecem aos profissionais de marketing um poderoso conjunto de ferramentas para atingir seu mercado-alvo .
Além do mais, com o conteúdo de vídeo esperado para reivindicar 82% de todo o tráfego da web até 2022, vale a pena conhecer esse canal de marketing.
Com qual tipo de anúncio do YouTube você vai começar? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
O Google é dono do YouTube. Portanto, você anuncia no YouTube usando a rede do Google AdWords. Como em qualquer outro tipo de campanha do Google AdWords, o preço dos anúncios do YouTube envolve a licitação para a colocação do anúncio. Portanto, é impossível dizer quanto custam os anúncios do YouTube definitivamente.
Anteriormente, analisamos os anúncios do YouTube do ponto de vista dos YouTubers em Como ganhar dinheiro no YouTube . Esta postagem se concentra no YouTube do ponto de vista de um anunciante.
Os anúncios do YouTube têm um custo por visualização médio de US$ 0,010 a US$ 0,030 , e as visualizações geradas serão contabilizadas na contagem geral de espectadores do YouTube.
O custo médio para atingir 100.000 espectadores é de cerca de US$ 2.000.
Por que você anunciaria no YouTube?
O YouTube tem muitos seguidores – na verdade, ele conta com mais de 2,1 bilhões de usuários conectados mensalmente. Eles assistem ao YouTube em dispositivos móveis por mais de uma hora por dia, em média. Com a atual popularidade das Smart TVs, também houve um rápido aumento na visualização do YouTube em aparelhos de televisão.
Também é difícil ignorar o fato de que o mecanismo de pesquisa do YouTube perde apenas para o Google quando se trata de uso de pesquisa.
Com o poder do Google AdWords por trás disso, não deve ser surpresa que o YouTube seja agora a mídia favorita dos anunciantes em todo o mundo.
A única dificuldade do ponto de vista orçamentário é que não há uma taxa de preço explícita para o custo dos anúncios do YouTube. No entanto, isso não é diferente de muitos outros tipos de publicidade online. A regra geral on-line parece ser que você licita espaço publicitário e o lance mais alto é normalmente aceito.
Formatos de anúncio a serem considerados
O YouTube oferece uma variedade de formatos de anúncios. Esses incluem:
Anúncios de vídeo no feed – são os vídeos que você vê nos resultados de pesquisa do YouTube, juntamente com os vídeos relacionados e os exibidos na página inicial do YouTube para celular. Eles aparecem como uma imagem em miniatura do seu vídeo com texto e sempre convidam você a clicar para assistir ao vídeo.
Anúncios em vídeo ignoráveis – o tipo mais comum de anúncio do YouTube. Estes são os anúncios que você vê antes, durante ou depois de um vídeo, que um espectador pode pular após 5 segundos.
Anúncios em vídeo não puláveis – são anúncios em vídeo que os espectadores devem assistir antes de visualizar o vídeo principal. Os vídeos não puláveis geralmente têm de 15 a 20 segundos de duração, dependendo dos padrões regionais .
Anúncios bumper – são vídeos não puláveis de até 6 segundos que o espectador deve assistir antes de ver o vídeo principal.
Anúncios de sobreposição – são anúncios de sobreposição semitransparentes que aparecem nos 20% inferiores do seu vídeo – somente na plataforma para computador. Eles podem ser anúncios gráficos ou de texto.
Os anúncios in-stream são aqueles que aparecem como parte de vídeos, vídeos patrocinados que aparecem em conteúdo orgânico monetizado, ou seja, os anúncios em vídeo puláveis e não puláveis e bumper ads. Os anúncios de vídeo in-feed são os anúncios que você usa para ajudar as pessoas a descobrir seus vídeos, veiculando-os junto com o conteúdo do YouTube com maior probabilidade de ser visto por seu público-alvo.
De longe, o anúncio mais popular é o anúncio em vídeo ignorável. Embora os anúncios não puláveis possam parecer lucrativos para os anunciantes, eles são impopulares entre os usuários.
Anúncios em vídeo no feed
Os anúncios em vídeo no feed podem ser menos populares entre os anunciantes porque não invadem os vídeos que as pessoas assistem. No entanto, eles ainda podem gerar resultados positivos para sua campanha publicitária. Como mencionei acima, o YouTube contém o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Isso significa que esses anúncios podem funcionar como uma alternativa à publicidade no Google se você operar em um nicho competitivo.
Se você promover um vídeo aqui, poderá acabar pagando uma taxa tão baixa quanto 3 centavos por visualização.
Se você puder determinar as frases em seu nicho que as pessoas pesquisam regularmente, poderá criar um vídeo para corresponder a essa frase, promovendo esse vídeo em um anúncio gráfico. Ao fazer isso, seus anúncios aparecerão tão relevantes para os usuários quanto outros vídeos do YouTube.
A ideia é criar vídeos que atendam às necessidades dos usuários e depois promovê-los com anúncios em vídeo in-feed.
Anúncios de sobreposição
Os anúncios de sobreposição são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu próprio canal ou site do YouTube. Para que isso funcione em seu canal do YouTube, primeiro você precisa preenchê-lo com vídeos envolventes e divertidos. Você também deseja criar um vídeo de boas-vindas atraente para incentivar as pessoas a permanecer no momento em que clicam em seu canal.
Naturalmente, você pode criar anúncios gráficos de sobreposição que aparecem nos vídeos de qualquer pessoa. Você pode obter valor agregado, no entanto, se eles clicarem em seu canal.
Anúncios em vídeo puláveis
Você paga apenas pelos vídeos puláveis que os espectadores assistem por 30 segundos ou mais (a menos que seu anúncio seja mais curto). Portanto, você não precisa se preocupar em pagar por todas aquelas pessoas que pulam seu vídeo o mais rápido possível.
Isso mantém os custos baixos, mas é claro que você não obterá nenhum benefício, a menos que algumas pessoas assistam ao seu anúncio, cliquem e comprem seu produto.
Isso torna a segmentação precisa muito importante para seus anúncios.
Anúncios bumper
As empresas usam anúncios bumper quando desejam transmitir uma mensagem curta e memorável a clientes em potencial. Como são seis segundos ou menos, eles precisam ser direto ao ponto.
Você paga por anúncios bumper por impressões. Eles são cobrados por CPM – custo por mil impressões. Portanto, você paga por um anúncio bumper cada vez que seu anúncio recebe 1.000 impressões.
Segmentação de seus anúncios em vídeo
Você encontrará uma guia Alvos para cada uma de suas campanhas de vídeo. Funciona de maneira semelhante a como você segmentaria diferentes tipos de pessoas ao comprar o AdWords na Pesquisa do Google.
Você usa a guia Segmentações para restringir os tipos de pessoas para as quais o YouTube veiculará seu anúncio em vídeo.
Para manter o custo de seus anúncios do YouTube baixo, mas ao mesmo tempo garantir que você receba cliques suficientes para fazer sua campanha valer a pena, você precisará segmentar apenas as pessoas certas para ver seu anúncio.
Quanto mais opções de segmentação você escolher, mais restrito será seu alvo. Duas a três opções de segmentação devem ser suficientes para a maioria dos grupos-alvo.
Você quer pensar em termos de palavras-chave. Quais termos seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar vídeos do YouTube?
Quanto mais você monitorar isso, menos gastos desnecessários você terá com as pessoas que assistem aos seus vídeos, mas não sendo uma pessoa provável de ir mais longe no funil.
Em um alto nível, se você vende um produto destinado a homens de meia-idade, evite segmentar os termos de pesquisa de vídeo mais comumente usados por adolescentes. Se você estiver segmentando mulheres idosas, não teria interesse em que seu anúncio aparecesse em nenhum dos vídeos do PewDiePie, por exemplo.
Você vai querer incluir palavras-chave positivas para focar e palavras-chave negativas para evitar.
Você também deve olhar para outros dados demográficos de segmentação. Se você vende seu produto apenas em um país, precisa evitar anunciar para o resto do mundo. Da mesma forma, convém limitar seu anúncio a países onde a maioria das pessoas fala inglês.
Seus vídeos podem ser divertidos, mas você não quer que as pessoas assistam a eles e provavelmente nunca comprarão seus produtos.
Como criar seu anúncio em vídeo
As empresas geralmente descobrem que a criação de vídeos pode incluir a maior proporção do custo de vídeo do YouTube. Isso, é claro, depende do nível de sofisticação e profissionalismo que você almeja com seu anúncio em vídeo.
Se o seu vídeo for de baixa qualidade, as pessoas irão ignorá-lo no ponto de 5 segundos. Um vídeo de baixa qualidade também não reflete bem em sua marca.
Depende das expectativas do seu público-alvo. Algumas empresas podem se safar com um vídeo caseiro de US$ 5.000. Outros parecerão miseráveis, a menos que gastem $ 100.000 e empreguem atores profissionais, equipe e valores de produção.
Quanto mais criativo você for com seu anúncio em vídeo, menos motivos haverá para o espectador correr para o botão Ignorar anúncio.
Lembre-se de que YouTube não é o mesmo que transmissão de TV. Um visualizador de TV ao vivo não possui um botão SkipAd. Embora você possa pensar que pode economizar dinheiro reutilizando seus anúncios de televisão, é provável que também esteja perdendo receita, com as pessoas optando por ignorar seu anúncio.
A única exceção é quando você consegue criar um anúncio de culto. Algumas empresas podem enviar seus anúncios para o YouTube como criações de vídeo, em vez de anúncios pagos. Por exemplo, a Air New Zealand ganhou reputação por seus peculiares vídeos de segurança. Como tal, não pagam para anunciar no YouTube. Eles têm um canal próspero, onde as pessoas pesquisam seus vídeos de segurança mais recentes.
Claro, muitos desses vídeos são produções de alto orçamento, incluindo vídeos feitos pelo produtor de cinema internacional, Sir Peter Jackson, diretor, Taika Waititi, e alguns do elenco de Hobbit e Senhor dos Anéis.
Se você tem um orçamento pequeno para produção de vídeo (e não tem amigos famosos para ajudá-lo), você precisa tentar uma abordagem diferente para a produção de vídeo. Você provavelmente terá que aprender a se sentir confortável na frente da câmera.
A chave para o nível de seus custos de anúncios do YouTube é a necessidade de licitar no posicionamento do anúncio. Você não recebe nenhum preço definido para anunciar no YouTube
Você define para si mesmo um orçamento diário do que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. A maioria das empresas permite pelo menos US $ 10 por dia para suas campanhas publicitárias no YouTube e, em seguida, aumenta esse valor depois de experimentar várias opções. Você só paga quando alguém interage com seu anúncio de alguma forma. Talvez eles assistam ao seu anúncio ignorável por 30 segundos ou cliquem em uma frase de chamariz em um anúncio gráfico.
Certifique-se de fazer sua segmentação antes de definir suas opções de lance. As sugestões de lance feitas pelo YouTube mudam conforme você altera sua segmentação.
Na maioria dos casos, você licita por CPV – custo por visualização. Isso significa que você está disposto a pagar até o valor do seu lance para cada visualização (de 30 segundos ou mais).
Você também definirá um valor máximo que está disposto a pagar por dia. Isso garante que você não receba nenhuma surpresa desagradável caso descubra que mais pessoas assistem a seus anúncios do que o previsto.
Você será solicitado a definir um lance de custo máximo por visualização. O YouTube fornecerá a você uma gama típica de lances – isso, é claro, dependerá de quanto você limitou seu público em sua segmentação.
Se você clicar em “Personalizar lances por formato”, poderá dividir seus lances separadamente para “In-Display” ou “In-stream”. Se você estiver mais interessado em publicidade “In-stream”, lance mais para essas estatísticas do que para “In-Display”.
O YouTube oferece uma projeção de suas visualizações/dia previstas para pesquisa, exibição e transmissão. Se esses números não corresponderem às suas intenções, você precisará voltar aos seus lances e ajustar de acordo.
Ele fornecerá um CPV médio previsto.
Otimização de suas campanhas do YouTube
Em última análise, sua preocupação não deve ser tanto sobre quanto custam seus anúncios do YouTube, mas sobre o nível de retorno que você pode obter com seu custo de publicidade no YouTube. Isso significa que você precisa ficar de olho em suas campanhas e depois adaptá-las em intervalos regulares, para otimizar seu desempenho.
A chave para otimizar sua campanha no YouTube é revisar as estatísticas de sua campanha e entender o que elas estão dizendo. As estatísticas mais importantes são a taxa de visualização de seus anúncios e a taxa de cliques. Essas estatísticas mostram se as pessoas acham seus anúncios atraentes e se estão funcionando como uma campanha.
O problema mais comum é que seus vídeos não são atraentes o suficiente. Embora algumas empresas desistam neste ponto e descartem o YouTube como uma opção de marketing, uma escolha melhor é reformular seus vídeos para criar um conteúdo mais atraente.
Como alternativa, você pode selecionar influenciadores adequados para trabalhar, permitindo que eles criem conteúdo atraente que destaque seu produto.
Às vezes, seu problema pode ser a falta de exposição. Isso pode ocorrer porque as empresas da oposição superaram você nas melhores posições de publicidade. Você pode experimentar dando lances mais altos e, em seguida, observando o desempenho de seus anúncios com uma exposição mais alta.
Você descobrirá que muitas vezes obterá os melhores resultados gerais estando disposto a aumentar o valor que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. Economizar nos custos pode prejudicar o ROI geral e os resultados.
O objetivo deles era simples. Aumente a geração de leads on-line para seus negócios de seguros e adquira mais clientes pagantes. Eles queriam alcançar mais pessoas em seu mercado-alvo para vender mais de seus produtos.
Nosso primeiro pensamento para ajudá-los a atingir esse objetivo? Publicidade no YouTube, é claro! Sabíamos que a criação de uma campanha publicitária no YouTube usando alguns vídeos de boa qualidade que eles fizeram no passado poderia funcionar.
Então nós fizemos exatamente isso. O resultado foi um aumento de 20 vezes nas conversões e um custo por aquisição 86% menor do que antes. Sucesso e um cliente feliz, legal!
Agora, este é apenas um exemplo de muitos em que ajudamos uma empresa a aproveitar o poder da publicidade no YouTube seguindo o mesmo processo que compartilhamos neste artigo.
Atualmente, os espectadores sintonizam o YouTube não apenas para obter conteúdo de entretenimento, mas também para se educar e encontrar respostas e produtos para seus problemas cotidianos.
Isso transformou o YouTube em uma plataforma poderosa com uma alta intenção de pesquisa. As empresas precisam aparecer aqui quando os clientes estão procurando o que oferecem ou correm o risco de perder para os concorrentes.
Bem, existem várias vantagens quando se trata de publicidade no YouTube. Alguns dos principais são os anúncios do YouTube:
Custo-benefício – você pode começar com qualquer orçamento, grande ou pequeno, para começar a ver um ROI.
Altamente segmentável – o YouTube e seu pai, o Google, são dois dos mecanismos de pesquisa mais usados do mundo, o que significa que eles possuem uma tonelada de dados. Portanto, se você deseja segmentar por dados demográficos, interesses, correspondências de clientes, públicos de concorrentes, histórico de pesquisa ou outros, você pode segmentar o quanto quiser no YouTube.
Fácil de medir o sucesso – a robusta plataforma de gerenciamento de anúncios do Google torna muito fácil ver o que está funcionando e o que não está. Assim, você começará a ver os resultados assim que sua campanha começar e saberá se deve continuar gastando ou fazer ajustes.
Concentre-se no vídeo – com a publicidade no YouTube, você está aproveitando principalmente o poder do vídeo. Os vídeos mostram melhor você e sua empresa, conectam-se com seu público e chamam a atenção. Em parte, é por isso que a publicidade em vídeo em geral tende a ter um maior potencial de desempenho. Então, naturalmente, o YouTube se presta bem a essa abordagem.
Além disso, de acordo com a Hubspot, 90% dos usuários dizem que os vídeos de produtos são úteis no processo de decisão. Enquanto 64% dos clientes têm maior probabilidade de comprar um produto online depois de assistir a um vídeo sobre ele, conforme o YouTube.
Isso realmente mostra como o vídeo pode ser importante para o seu negócio. Portanto, neste artigo, forneceremos tudo o que você precisa saber para criar e otimizar uma campanha de publicidade do YouTube de resposta direta lucrativa. Vamos começar.
Esta é uma etapa crucial na qual você precisa gastar tempo e acertar. A pesquisa serve como base e determina como você configurará e direcionará sua campanha.
Aqui você identifica métricas e informações importantes para ajudar a criar sua campanha publicitária no YouTube de uma maneira que funcione para sua empresa ou produto. Considere o seguinte:
Pontos problemáticos – Identifique os pontos problemáticos do mundo real que seus clientes têm e que você precisará abordar.
Dados demográficos – Existem idades específicas, gêneros, grupos de renda… etc, que você sabe que são comuns entre seu público-alvo?
Interesses – Pense em quais tópicos e categorias relevantes nos quais seus clientes-alvo estão interessados e já pesquisando.
Concorrentes – observe quem são seus principais concorrentes, pois você poderá segmentar diretamente o público deles.
Eventos da vida – Identifique quaisquer marcos importantes da vida, como se formar na faculdade, mudar de casa, abrir um negócio ou se casar. Tudo isso pode ajudá-lo a restringir ao segmentar um público de nicho.
Palavras -chave – Crie uma lista de mais de 50 palavras-chave e de 5 a 10 sites que seu público-alvo ideal está procurando online.
E por fim…
Definição de metas – Certifique-se de que sua meta final para a campanha esteja clara e escrita antes de iniciar sua campanha. Isso pode aumentar a conscientização, o tráfego do site, os assinantes de e-mail, impulsionar as conversões de vendas etc., ou uma combinação de qualquer um deles. Você precisa saber o que está tentando alcançar para saber como chegar lá.
2) Lista de verificação de configuração pré-campanha
Ok, você fez sua pesquisa completa e pensou em todas as áreas-chave mencionadas acima. Incrível! Agora, você está pronto para começar a trabalhar em nossa Lista de verificação pré-campanha do YouTube.
Orçamento: agora que você identificou seu público-alvo e o objetivo da campanha, precisa finalizar o orçamento da campanha. Dependendo de quão ampla ou restrita é sua segmentação, você chegará a um orçamento diário e total para sua campanha. Quanto mais amplo for o seu alvo, normalmente mais barato será porque o Google tem algum espaço de manobra para testar diferentes tipos de público dentro do seu alvo e encontrar aqueles que estão entregando o melhor CPV ou CPM. Também pode limitar outros públicos que estão ficando muito caros para alcançar. Por outro lado, com uma meta mais estreita, você pode esperar pagar mais. Isso ocorre porque o Google tem menos flexibilidade para tentar outros públicos dentro do seu alvo porque você está tentando alcançar um grupo específico. Uma meta estreita significa que o Google precisa continuar fazendo lances para esse público, não importa qual seja o preço.
Para ajudar a definir seu orçamento e metas, sugerimos usar a ferramenta Planejador de alcance do Google ou algo semelhante para avaliar melhor quanto tráfego ou leads um orçamento pode comprar em um determinado nicho.
Plano de mídia: sua pesquisa de público e orçamento fornecerão informações suficientes para criar um plano de mídia direcionado. Você pode pensar nisso como seu plano claro de ataque. Um bom plano de mídia consiste em uma lista do(s) público(s) que você está segmentando, sua estrutura de campanha, alocação de orçamento diário/mensal para várias campanhas, datas para a campanha, conceitos de vídeo e planos de produção, bem como os resultados estimados que você estão antecipando, como o número de impressões, visualizações ou conversões. Este plano de mídia ajudará você a manter suas campanhas publicitárias no caminho certo.
Audiências de retargeting: esta técnica permite que você veicule anúncios para audiências compostas por pessoas que já visitaram seu site e/ou canal do YouTube. Portanto, você terá seus públicos que criou do zero, mas também deseja ter esses públicos de remarketing porque eles têm o potencial de se tornar suas campanhas de melhor desempenho. Esse público é “mais caloroso” porque está cheio de pessoas que já interagiram ou demonstraram interesse pelo seu negócio de alguma forma. Isso torna o público muito mais propenso a se tornar um lead ou cliente.
Se você já tiver configurado o remarketing em seu site, poderá criar um público para sua campanha criado em torno do tráfego do site ou da lista de e-mail, por exemplo. Ou, se você ainda não configurou o remarketing, certifique-se de fazer isso antes de executar sua campanha. Dessa forma, você pode capturar os resultados iniciais de quem está visitando seu site ou interagindo com seu conteúdo e, posteriormente, redirecionar essas mesmas pessoas em sua campanha.
Rastreamento de Conversão: John Wanamaker, uma vez citado “Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçado; o problema é que não sei qual metade”. Antigamente, os esforços de marketing off-line eram quase impossíveis de quantificar em métricas acionáveis. Felizmente, as coisas já percorreram um longo caminho e agora é o oposto na era da publicidade digital de hoje. Agora, cada dólar gasto com anúncios pode ser vinculado aos resultados/métricas, como cliques, custo por conversão e ROAS (retorno do investimento em anúncios).
E por isso mesmo, é extremamente importante certificar-se de que o acompanhamento de conversões está configurado corretamente em sua plataforma, site e páginas de destino do Google Ads antes de começar a veicular sua campanha para capturar os resultados com eficiência. As tags de conversão do Google Ads ajudam você a criar relatórios que mostram o que acontece depois que um cliente clica em seus anúncios – se ele comprou um produto, se inscreveu em seu boletim informativo ou entrou em contato com sua empresa, por exemplo. Gaste algum tempo para garantir que esta parte seja feita corretamente.
Sejamos honestos aqui, há uma tonelada de conteúdo de vídeo online e o público hoje está mais inteligente do que nunca. Se as pessoas encontrarem um anúncio em vídeo ruim, elas se encolherão e olharão para o botão “pular este anúncio” até que ele fique disponível para clicar após apenas alguns segundos.
Então, como evitamos isso? A chave é criar um anúncio em vídeo de alta qualidade que prenda a atenção das pessoas, não incomode seu público e pareça um pouco diferente de um anúncio típico. Sem um vídeo de qualidade, será uma batalha difícil tentar converter um anúncio em vídeo. Alta qualidade não significa filmagem em 4K filmada em uma câmera de cinema cara. Em vez disso, pense em alta qualidade como no conteúdo em si, no roteiro, na personalidade na câmera e no ritmo do vídeo, entre outras coisas. Se forem bem pensados, é daí que vem a qualidade.
Então, aqui estão as etapas para criar um anúncio do YouTube vencedor que o preparará para o sucesso:
Gancho – Você precisa pensar em como vai capturar a atenção do seu público-alvo nos primeiros 5 segundos. Coloque-se no lugar deles e pense no que pode fazê-los parar e assista ao seu anúncio.
Problema – Resolva o problema que você sabe que seu público-alvo está enfrentando. Para fazer isso, você precisa fazer uma boa pesquisa de público, entendendo as escolhas de estilo de vida, hábitos, marcos, pontos problemáticos … etc. Fazer isso corretamente ajudará você a construir um relacionamento com seu público.
Solução – você descreveu o problema, então agora se posicione como a solução. A chave é se diferenciar dos outros por aí. Fale com os erros que a maioria dos outros concorrentes comete e o que você está fazendo para corrigir isso.
Prova Social – Estabelecer a credibilidade da sua marca é uma ótima maneira de ganhar a confiança do seu público. Você pode fazer isso falando sobre os resultados que alcançou (como fizemos no início deste artigo), marcas com as quais trabalhou ou falando sobre seus prêmios e conquistas. A prova social é uma ótima maneira de construir confiança.
CTA – seja bem claro com seu call-to-action. Diga ao seu público o que ele precisa fazer, onde e como conseguir essa solução que você tem para o problema dele. Isso pode pedir ao visualizador que clique no link abaixo, que o levará a uma página de inscrição, por exemplo. Apenas certifique-se de dizer isso verbalmente em seu anúncio, bem como usar gráficos ou escrever no vídeo para apontar para qualquer que seja o próximo passo.
Há muita coisa envolvida na criação de um anúncio em vídeo eficaz e de alta qualidade, como você pode ver. Portanto, dedique algum tempo a essa área e até peça a ajuda de seus colegas ou amigos para obter ideias e comentários.
Efeitos chamativos, humor, boa iluminação… tudo isso pode ajudar, mas você está tentando se conectar com as pessoas no final do dia, então lembre-se de que o público apreciará a autenticidade e a solução de seus problemas mais do que qualquer outra coisa.
Além disso, você deve, idealmente, criar algumas versões diferentes de seu anúncio em vídeo para poder testar diferentes comprimentos, estilos, frases de chamariz, etc., para ver o que acaba tendo o melhor desempenho.
4) Use a segmentação avançada para aumentar as conversões
Quando se trata de configurar sua campanha de publicidade do YouTube para lançamento, sugerimos aproveitar as ferramentas avançadas de segmentação disponíveis para garantir o desperdício mínimo de seu orçamento de anúncio.
A plataforma de anúncios do YouTube não apenas permite que você escolha os dados demográficos de seu público, mas também oferece algumas opções avançadas bastante sofisticadas para realmente restringir seus públicos mais interessados.
Assim como falamos na fase de “pesquisa” deste guia, é aqui que você pode usar as informações coletadas para configurar a segmentação avançada. Isso pode ser dividido em três categorias:
Segmentação de público frio:
Tópicos – assuntos e categorias de interesse que interessam ao seu público.
Palavras -chave – palavras, frases e termos que seu cliente-alvo tende a usar e pesquisar.
Posicionamentos – escolha de vídeos ou canais específicos no YouTube nos quais você deseja que seus anúncios sejam exibidos. Como um concorrente, por exemplo
Segmentação de audiência quente:
Públicos- alvo de afinidade – interesses e hábitos do seu cliente-alvo.
Públicos- alvo semelhantes – criados a partir de listas que você fornece ao Google, como uma lista de e-mail ou lista de conversão de sites.
Públicos Personalizados – palavras-chave e frases que você suspeita que seu público usa.
Segmentação de público quente
Remarketing de vídeo – mostrando seu vídeo para o público que teve interações anteriores com seus vídeos ou canal do YouTube.
Remarketing de site – mostrando seu vídeo para o público de pessoas que visitaram seu site
Lista de clientes – exibindo seus anúncios para sua lista de clientes que não concluíram seu funil de vendas
Então você chegou ao lançamento e seus anúncios estão sendo exibidos. Bom trabalho! Mesmo que sua campanha seja executada com sucesso, agora não é hora de descansar. A otimização é o que o ajudará a pontuar seus Is e cruzar seus Ts para garantir ótimos resultados.
Agora que você tem os dados fluindo de suas campanhas, aproveite-os para fazer otimizações informadas para melhorar o desempenho de sua campanha. Algumas das principais indicações a serem observadas incluem:
Custo por visualização – um CPV crescente pode indicar fadiga criativa, o que significa que as pessoas estão se sentindo “acabadas” assistindo ao seu vídeo. Isso é bom para rastrear se o objetivo é obter o maior número possível de visualizações, onde o objetivo é a consideração da marca.
Custo por conversão – Uma boa segmentação geralmente resulta em custos por conversão mais baixos, porque a maioria das pessoas que estão vendo o anúncio o consideram relevante.
Taxa de visualização – alta taxa de visualização significa que a proporção entre visualizações e impressões é baixa, o que pode ajudar você a ganhar mais leilões a um custo menor. Isso pode mostrar como seu vídeo é atraente para assistir ou como sua segmentação está funcionando bem.
Taxa de cliques – Ter uma CTR baixa indica a necessidade de uma frase de chamariz mais forte ou talvez um posicionamento de anúncio diferente.
Valor/custo da conversão – analisa quanto você está gastando para adquirir uma conversão e quanto essa conversão vale para sua empresa. Essa é uma métrica importante para rastrear campanhas que estão otimizando para conversões.
Além disso, lembre-se de que o custo por métrica mais importante a ser monitorado depende do tipo e da meta da campanha. Portanto, esses exemplos acima são um bom lugar para começar e considerar, mas você pode optar por acompanhar e priorizar outras métricas com base em sua campanha exclusiva.
Depois de confirmar o que está rastreando e começar a ver os dados rolarem, você pode testar novas abordagens, otimizar novamente e testar um pouco mais. Repita o ciclo conforme necessário. Não hesite em experimentar e descobrir o que funciona para o seu negócio. Como dizem “você não vai saber se não tentar”.
Teste várias comunicações, estilos de anúncios em vídeo, públicos-alvo, dados demográficos, locais etc. e execute continuamente a otimização baseada em dados. É assim que você encontrará uma fórmula vencedora que gera um ROI positivo para o seu negócio.
Depois de encontrar a fórmula vencedora e uma campanha específica começar a gerar resultados favoráveis, você poderá começar a ampliar suas campanhas. Pode levar algum trabalho considerável para chegar até aqui, mas uma vez que você o faça, o potencial é enorme!
O YouTube já está dominando a internet hoje. Existem quase 30 milhões de usuários ativos diários no YouTube em um único dia, tornando-o o segundo site mais popular depois do Google.
Se você está entre os criadores que têm seu próprio canal no YouTube com um número razoável de assinantes, deve saber que, mesmo que os anúncios do YouTube sejam provavelmente a melhor maneira de gerar receita para você, existem várias alternativas para gerar um fluxo de receita para você do que só isso.
Além de usar anúncios do YouTube , marketing de afiliados e patrocínios de marcas, você também pode optar por lançar seu curso virtual para ganhar a vida permanentemente no YouTube.
6 tipos de anúncios do YouTube que podem aumentar o negócio do seu curso
A publicidade no YouTube é uma forma de exibir o conteúdo de vídeo da sua empresa nos resultados de pesquisa do YouTube por meio do Google Ads, para que você possa atender melhor ao seu público e aproveitar enormemente a publicidade no YouTube.
Anúncios in-stream puláveis
Os anúncios TrueView in-stream são transmitidos antes, durante ou no final de um vídeo que um espectador já está assistindo. Esses anúncios geralmente são curtos, informativos e puláveis após cinco segundos de visualização.
Os anúncios in-stream são exibidos no canto superior direito da janela do YouTube e geralmente dobram a exposição de uma marca. Assim, mesmo às vezes, o espectador escolhe continuar assistindo ao conteúdo de vídeo que escolheu assistir, ele ainda reconheceria a marca ao ver o anúncio gráfico no canto superior.
Esse tipo de anúncio geralmente cobra com base no CPV, ou seja, custo por visualização. Em outras palavras, quando e se um espectador assiste ao seu anúncio por 15 ou 30 segundos (dependendo da duração do vídeo) ou interage com seu anúncio clicando nele, uma comissão é fornecida a você.
Exemplo de anúncios in-stream puláveis no YouTube:
Anúncios in-stream não puláveis
Um anúncio in-stream não pulável trueview é o tipo de anúncio do YouTube que pode ser reproduzido a qualquer momento durante um vídeo.
Esse tipo de anúncio in-stream pode ser colocado em qualquer lugar no conteúdo do editor sem fornecer ao visualizador a opção de ignorá-lo. Normalmente, a duração de tal anúncio é fixa, ou seja, 15 a 20 segundos.
O tipo de anúncio não pulável é cobrado com base na reserva. Em outras palavras, se você planeja definir um anúncio do YouTube não pulável em determinado conteúdo de vídeo, primeiro deve comprar uma certa quantidade de impressões no YouTube.
Exemplo de anúncios in-stream não puláveis no YouTube
Anúncios bumper
Um anúncio bumper é um tipo de anúncio do YouTube que aparece diretamente no vídeo que o espectador está assistindo.
Como esses anúncios duram apenas seis segundos e geralmente são os mais curtos e impossíveis de pular, você precisa enfatizar a transmissão de sua mensagem ao espectador de maneira rápida e eficaz para uma melhor promoção de sua empresa/marca.
Anúncios InFeed
In-feed é um tipo de formato de anúncio do YouTube em que um anúncio é colocado na página de resultados de pesquisa. Esse anúncio revela se é conteúdo patrocinado ou promovido.
É o tipo de método de publicidade em que você divulga seu conteúdo entre outros conteúdos de marca na propriedade digital, neste caso, o YouTube.
Exemplo de anúncios in-feed no YouTube:
Anúncios de sobreposição
Um anúncio de sobreposição é um tipo de anúncio do YouTube exibido aos espectadores sem interromper o fluxo do conteúdo de vídeo que o espectador está assistindo.
Esse anúncio geralmente apenas paira sobre o vídeo e geralmente tem um corpo transparente.
Exemplo de anúncios de sobreposição no YouTube:
Anúncios gráficos responsivos
O último tipo de anúncio do YouTube que você pode executar para promover seu conteúdo on-line são os anúncios responsivos.
Esse anúncio é bastante flexível e pode ser executado em todas as plataformas do Google.
Os anúncios gráficos responsivos usam recursos que você fornece, como um título longo, um título curto, uma descrição, uma imagem (ou um vídeo) e seu logotipo.
Exemplo de anúncios gráficos responsivos no YouTube:
A maioria dos criadores lança seus cursos on-line, mas luta para alcançar seus compradores em potencial. Mesmo depois de aplicar técnicas de marketing rigorosas, eles não conseguem converter seu público em membros pagos.
Ter uma base de público existente no YouTube torna-se muito benéfico quando você planeja vender cursos online . Como seus assinantes já estão cientes do valor do seu conteúdo, fica mais fácil direcioná-los.
Fornece controle sobre seus brincos
Ao optar por expandir seus negócios de cursos como YouTuber, você também concorda em diversificar suas fontes de receita.
O YouTube não garante o número de patrocínios de marca ou receita de anúncios que você gerará em um mês.
Portanto, é recomendável vender cursos on-line em seu domínio específico com prioridade para controlar sua renda.
Cursos online para feedback fácil
Pode ser complicado começar como um criador de cursos online. Às vezes, você pode ficar confuso sobre como escolher o tópico certo do curso, outras vezes, pode estar antecipando muitos comentários dos alunos.
Quando você opta por expandir seus negócios de cursos como YouTuber, as reações de seus inscritos no YouTube falam por si.
Eles facilitarão muito o processo de validação e feedback do seu público.
A vantagem de estabelecer um melhor
Quando você opta por vender cursos online como um YouTuber de sucesso, é menos provável que você invista seu tempo e esforço na construção de uma base de público, pois já deve ter uma.
Isso lhe dá tempo para colocar sua energia na criação de conteúdo sobre tópicos valiosos e materiais de aprendizado, dando a você a vantagem de se estabelecer melhor online.
Cursos online podem ser um recurso poderoso
A melhor parte de vender cursos on-line como YouTuber é que você não precisa trabalhar constantemente para obter novas marcas ou adicionar novos produtos aos seus vídeos do YouTuber.
Tudo o que você precisa fazer quando decide vender cursos online como YouTuber é promovê-los diretamente no seu canal do YouTuber.
Promoção fácil através do canal do YouTube
Seu canal do YouTube já é uma poderosa ferramenta de marketing. Você pode usar seu canal para divulgar seu curso virtual.
Faça vídeos do YouTube sobre as vantagens de seu site de associação, informe seu público sobre os benefícios exclusivos que eles podem aceitar se se inscreverem e muito mais.
Conclusão
A publicidade no Youtube é muito adequada para o seu negócio de cursos virtuais para gerar conhecimento sobre suas ofertas.
Os anúncios do YouTube têm potencial para atingir 2,56 bilhões de usuários . No entanto, com o uso de extensões de navegador e aplicativos que bloqueiam anúncios, esse alcance obviamente começa a diminuir.
Com tantos bloqueadores de anúncios disponíveis, as marcas precisam se preocupar com o fato de seu público-alvo conseguir evitar os anúncios que investiram tanto tempo e orçamento publicitário?
Neste artigo, vamos discutir o que é YouTube AdBlock, investigar quantas pessoas estão realmente usando algum tipo de ferramenta para bloquear seus anúncios no YouTube e explicar por que você não precisa se preocupar com bloqueadores de anúncios.
O que são bloqueadores de anúncios do YouTube?
Os bloqueadores de anúncios do YouTube são extensões de navegador que impedem que os anúncios apareçam e interrompam os vídeos enquanto os usuários navegam no YouTube. Na verdade, há vários deles disponíveis no mercado de extensões do Google Chrome agora.
Qualquer pessoa que tenha um bloqueador de anúncios instalado não verá nenhum anúncio enquanto assiste a vídeos do YouTube, permitindo que eles tenham uma experiência ininterrupta de streaming de vídeo.
Embora todos possamos concordar que os anúncios podem ser irritantes, os bloqueadores de anúncios afetam a receita do YouTube e de seus criadores . É por isso que muitas empresas e YouTubers estão preocupados que os bloqueadores de anúncios possam prejudicar sua receita.
No entanto, embora existam bloqueadores de anúncios e as pessoas provavelmente continuem a usá-los, explicaremos por que você não precisa se preocupar com eles.
Quantas pessoas usam bloqueadores de anúncios?
De acordo com a pesquisa da eMarketer , cerca de 27% dos usuários de internet dos EUA estavam usando bloqueadores de anúncios em 2021. E também podemos ver que a taxa de crescimento dos bloqueadores de anúncios em uso também diminuiu, caindo de 7,5% de 2017 a 2018 para 3,3% de 2020 a 2021.
Isso nos mostra que, embora os bloqueadores de anúncios ainda estejam em uso e mais pessoas os usem a cada ano, está longe de ser a maioria e o crescimento está estagnado.
No entanto, os números acima referem-se a todos os bloqueadores de anúncios. Estamos mais preocupados com os bloqueadores de anúncios do YouTube, e a HubSpot fez sua própria pesquisa para descobrir mais a esse respeito.
Seus dados mostraram que 63% dos entrevistados não usam nenhum tipo de bloqueador de anúncios, enquanto apenas 11% disseram que sim, eles usam um bloqueador de anúncios para impedir que os anúncios do YouTube apareçam.
Se apenas cerca de 9 em cada 10 usuários do YouTube estão bloqueando anúncios, isso ainda deixa cerca de 2,3 bilhões de usuários que ainda podem ver seus anúncios em vídeo .
Por que as pessoas usam o AdBlock?
Agora que sabemos quantas pessoas estão usando bloqueadores de anúncios, vamos falar sobre o porquê. Quais são suas motivações para remover os anúncios de sua navegação diária na web?
O tema mais comum é simplesmente que os anúncios são irritantes, perturbadores e invasivos. Isso pode significar que os usuários da Internet ou espectadores do YouTube ficariam frustrados se vissem seu anúncio aparecer, colocando um gosto ruim na boca sobre sua empresa.
Pessoalmente, agradecemos o uso do AdBlock se ele puder impedir que algo assim aconteça. Esses consumidores não comprariam de sua empresa de qualquer maneira, portanto, não há necessidade de se preocupar em perder essas visualizações.
Por que você não precisa se preocupar com os bloqueadores de anúncios do YouTube
1. Os usuários do AdBlock provavelmente não clicarão em seus anúncios de qualquer maneira.
Se alguém está tão preocupado em evitar anúncios que vai usar um bloqueador de anúncios, provavelmente não vai clicar em seu anúncio para ir para sua página de destino. Isso significa que você estaria pagando para que eles assistissem ao seu anúncio quando não tivessem absolutamente nenhuma intenção de conversão.
No final, isso significa que esses usuários estão economizando seu dinheiro. Você não precisa se preocupar em perder espectadores que simplesmente não convertem.
2. Há menos pessoas usando bloqueadores de anúncios do que não.
Nós vimos os números. A grande maioria das pessoas não está usando nenhum tipo de bloqueador de anúncios. E quando olhamos especificamente para o YouTube, apenas 11% dos entrevistados admitiram usar um bloqueador de anúncios.
Mais do que isso, o crescimento do uso do AdBlock está diminuindo. Portanto, embora mais pessoas estejam usando bloqueadores de anúncios a cada ano, não é uma taxa de crescimento alarmante.
Como você ainda tem acesso a tantos outros visualizadores do YouTube, os bloqueadores de anúncios realmente não precisam desempenhar um papel importante em seu marketing de vídeo . O que nos leva ao nosso último ponto.
3. Você pode navegar em sua estratégia de marketing de vídeo em torno de bloqueadores de anúncios.
Se você ainda mantém o AdBlock do YouTube em mente, tudo bem. Você ainda pode navegar em sua estratégia de marketing de vídeo em torno deles.
Vamos falar sobre como.
Não confie exclusivamente no YouTube.
O YouTube não é o único canal onde você pode colocar seus anúncios em vídeo. Existem várias plataformas de mídia social diferentes que você pode utilizar para promover seu conteúdo de vídeo e garantir que seus anúncios sejam vistos por um público grande o suficiente.
Cada uma dessas plataformas oferece a capacidade de compartilhar os anúncios em vídeo nos quais você trabalhou tanto e deseja exibir ao público certo.
E para empresas B2B, o LinkedIn é mais uma plataforma a ser considerada.
Isso não quer dizer que você deva usá-los em vez do YouTube. Eles estão preenchendo sua estratégia de publicidade em vídeo para garantir que você alcance o maior número possível de pessoas.
Crie anúncios de vídeo nativos valiosos.
A primeira coisa que toda marca deve fazer é revisitar os anúncios que já criou. Eles realmente agregam valor aos observadores do YouTube? Seu público-alvo vai se interessar? E o mais importante: seus anúncios são disruptivos?
Certificar-se de que você está colocando apenas anúncios valiosos que não criam interrupções desagradáveis (leia-se: ruídos altos ou narração de vendas que podem afastar os espectadores) será a chave para uma estratégia de anúncio em vídeo bem-sucedida.
Se você puder criar anúncios valiosos e nativos do YouTube que pareçam fazer parte da experiência geral do YouTube, seus anúncios não frustrarão os espectadores e levarão mais usuários a ativar o AdBlock. Em vez disso, eles começarão a dar as boas-vindas aos anúncios – especialmente aqueles que são úteis para eles.
Concentre-se na segmentação de anúncios adequada.
A melhor maneira de garantir o sucesso com sua estratégia de publicidade no YouTube é garantir que você esteja segmentando o público certo. Independentemente dos bloqueadores de anúncios, focar na segmentação adequada é como garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas.
É uma boa ideia criar vários públicos-alvo que você pode reutilizar sempre que exibir um novo anúncio em vídeo. Você pode ter um público separado para cada uma de suas personas de cliente , bem como um público baseado em diferentes produtos, serviços ou recursos que sua empresa oferece.
As plataformas de publicidade do YouTube permitem que as marcas segmentem anúncios com base em:
Segmentos de afinidade: alcance espectadores com base em uma visão geral de seus estilos de vida, gostos e comportamento.
Eventos da vida: alcance espectadores com base em eventos da vida, como formatura, casamento, compra de casa ou filhos.
Segmentos no mercado: alcance espectadores que provavelmente estão pesquisando e comprando produtos ou serviços como o seu.
Segmentos personalizados: alcance espectadores com base em seu próprio público personalizado que você criou inserindo palavras-chave, URLs e aplicativos que eles provavelmente estão pesquisando/usando.
Remarketing/Seus segmentos de dados: anteriormente conhecido como remarketing (que é um termo com o qual a maioria dos profissionais de marketing está familiarizado), isso permite que você alcance espectadores que já interagiram com sua empresa de alguma forma.
Dados demográficos detalhados: alcance os espectadores com base em itens como idade, sexo, status parental e muito mais.
Certifique-se de aproveitar a segmentação do YouTube para alcançar um grande público, independentemente do AdBlock do YouTube.
Adicione o YouTube sem medo à sua estratégia de marketing
Só porque as pessoas podem bloquear anúncios do YouTube não significa que você precise manter seu orçamento de anúncios fora da plataforma. A maioria dos 2,56 bilhões de usuários do YouTube não tem um bloqueador de anúncios instalado, o que significa que você provavelmente alcançará seu público-alvo.
Portanto, sinta-se à vontade para adicionar o YouTube à sua estratégia de marketing digital sem medo, criando e promovendo anúncios em vídeo incríveis que geram buzz em torno de sua marca.
Como marca, seu objetivo é atrair mais atenção para seu produto ou serviço. Então você tem duas opções: jogar o jogo longo com o marketing de mídia social e esperar chamar a atenção. Ou pegue a rota rápida e ganhe a atenção que você está procurando.
Se você é uma startup ou quer obter resultados rápidos, então o último é o que você provavelmente escolherá. E quem pode culpá-lo? Quando você precisa de crescimento ou receita rápidos, a publicidade é o melhor caminho. Por que outra razão as corporações investiriam milhões nela anualmente?
Felizmente, você pode obter resultados surpreendentes por uma fração disso usando ferramentas como a publicidade no YouTube. Mas isso é certo para voce? Como você começou? E quais são as melhores práticas? É nisso que vamos nos aprofundar hoje.
Quais são os benefícios da publicidade no YouTube?
A publicidade no YouTube oferece a você a oportunidade de alcançar milhões em poucas horas. Possui mais de dois bilhões de usuários únicos mensais, por isso é facilmente apontado como a plataforma de rádio ou televisão moderna (sem o gasto de milhões de dólares com anúncios).
Quando feito de forma eficaz, você pode ver o aumento das vendas. Aqui está uma visão geral dos benefícios que os anúncios do YouTube oferecem às marcas.
Estenda seu alcance
“Tal pai tal filho.” Isso é o que vemos quando olhamos para o Google e seu “filho” Youtube. Como o Google, o YouTube vê números de tráfego excepcionais todos os dias. A única plataforma que o supera hoje é o Facebook, que é outro canal em que você deve investir (mas apenas se o seu público o usar).
Quando você anuncia no YouTube, há uma oportunidade de alcançar uma fração de seus bilhões de usuários mensais.
Nolah Mattress descobriu que isso é verdade em suas campanhas publicitárias no YouTube. De acordo com Stephen Light, co-proprietário e CMO da Nolah Mattress , o uso de anúncios de sobreposição de vídeo permite que eles alcancem grandes audiências sem interromper a experiência de vídeo do usuário. Eles o usam para promover grandes vendas gastando menos do que o custo de um anúncio em vídeo.
Mas eles não aprenderam isso imediatamente:”Um erro que cometemos em nossa primeira campanha foi usar um CTA focado na experiência do produto: uma excelente noite de sono. É verdade, mas não gerou cliques. Não foi específico o suficiente ou chamou a atenção. Quando mudou para promoção de vendas, por exemplo, $ 700 de desconto, alcançamos melhores resultados. O CTA oferece maior valor, é mais sucinto e se concentra na conversão em vez de conscientização.” — Estevão Luz
Alcançar grandes audiências é ótimo. Mas “todo mundo” não é seu público-alvo, que é o próximo benefício de usar a publicidade no YouTube.
Escolha seu público
O YouTube dá acesso a bilhões de pessoas. E sua plataforma permite que você se concentre em grupos específicos com base em dados demográficos, interesses, palavras-chave, categorias, etc. Isso significa que você pode criar públicos personalizados que correspondam à sua base de clientes ideal.
Isso aumenta seus cliques e conversões em potencial (fazendo com que cada $ 1 gasto valha a pena).
Economizar
Publicidade é gastar dinheiro, não economizá-lo. Mas o YouTube entende a situação do anunciante que gasta (barra) desperdiça milhares de visualizações que não convertem. Portanto, em vez de receber seu dinheiro por cada globo ocular que pousar em seu anúncio, o YouTube coleta apenas quando alguém se envolve.
Agora, isso só é verdade para certos tipos de anúncios (por exemplo, anúncios TrueView). Existem dois tipos: anúncios in-stream e video discovery. O in-stream funciona assim: quando alguém assiste a pelo menos 30 segundos (se seu anúncio for mais longo), você paga. Se você tiver um anúncio de descoberta, pagará apenas pelos cliques.
Atraia seus clientes-alvo
Os seres humanos são seres visuais – como todos ouvimos. E é verdade, adoramos imagens – basta olhar para os bilhões de uploads e rolagem infinita no TikTok, Instagram e Snapchat. A única coisa que amamos mais do que imagens são as imagens em movimento (também conhecidas como conteúdo de vídeo).
Com os anúncios em vídeo do YouTube, você pode capturar a atenção de seu público (graças à segmentação de público e suas incríveis habilidades de publicidade) e levá-los a se envolver.
Como funciona a publicidade no YouTube
A publicidade no YouTube exige que você tenha uma conta do Google Ads. Então, para começar, você precisará:
Então observe os dólares entrando. Se ao menos fosse tão simples. Bem, é mais ou menos se você estiver familiarizado com direitos autorais (e conhecer bem o seu público-alvo). Os anúncios do YouTube são o meio, dando aos grandes anunciantes a oportunidade de explodir as vendas.
Mas antes de chegar lá, você precisa definir metas de campanha, criar uma estratégia de lances e selecionar o tipo de campanha. Existem diferentes tipos de anúncios e especificações do YouTube para escolher. Por exemplo, existem:
Anúncios puláveis ou anúncios em vídeo não puláveis
Anúncios bumper
Anúncios gráficos
Anúncios de sobreposição
Anúncios TrueView
Anúncios video discovery
Anúncios in-stream
Não tem certeza de qual é o melhor? Experimente consistentemente para ver o que gera os melhores resultados. O que funciona hoje pode mudar amanhã, então sempre teste. E se você não quiser muito controle, use as campanhas inteligentes do Google para automatizar suas campanhas.
Então, a publicidade no YouTube realmente funciona?
Você obtém resultados com publicidade no YouTube? Absolutamente. Por que mais haveria interrupções de anúncios aparentemente intermináveis no YouTube? Certamente, você já está familiarizado com o botão pular. Mas espere, isso não é um sinal de que os anúncios do YouTube não funcionam?
De jeito nenhum. Às vezes, um anúncio do YouTube chega em casa e você decide clicar nele. Na maioria das vezes, é porque está de acordo com o conteúdo que você assiste. Por exemplo, um anúncio de tênis em um canal de moda. Ou melhor ainda, um vídeo de unboxing de tênis mostrando um anúncio de tênis. Claro, não precisa ser tão específico. Se você está direcionando sua manteiga de amendoim para pessoas preocupadas com a saúde, anunciar em canais de fitness é bom o suficiente. É tudo sobre a mensagem certa no momento certo. Quando você os alinha com um orçamento decente, você ganha.
Falando em orçamento de campanha, vejamos o custo de publicidade do YouTube.
Quanto custa um anúncio no YouTube?
Depende. Desculpe, sei que não é a resposta que você queria. Mas não há um valor específico em dólares para cada formato ou tipo de anúncio em vídeo. Tudo se resume a vários fatores, como as palavras-chave que você oferece e o nível de concorrência.
Se você estiver em um mercado aquecido, espere gastar alguns dólares por clique, em comparação com alguns centavos em um setor novo ou inexplorado. Aqui está uma ideia de quanto custa o anúncio médio do YouTube :
Os anúncios do YouTube custam, em média, US$ 0,010 a US$ 0,030 por visualização, e as visualizações geradas contam para sua contagem geral de espectadores do YouTube.
O custo médio de 100.000 espectadores é de aproximadamente US$ 2.000
Claro, como os preços do gás, a inflação e a deflação podem atingir a qualquer momento. Portanto, você terá que desenvolver uma estratégia de lances dinâmicos. A boa notícia é que não há orçamento mínimo para começar a anunciar no YouTube. E você pode alterar seu orçamento depois de criar campanhas.
O que torna um bom anúncio no YouTube?
Ter um orçamento diário considerável ajudará. Mas você não irá longe sem um anúncio atraente no YouTube. A questão agora é o que torna um anúncio cativante para o público? Isso se resume a vários elementos.
introdução cativante
Os primeiros três segundos são críticos, especialmente se for um anúncio ignorável. Quanto mais rápido você capturar a atenção dos prospects, melhor. Faça uma pergunta que os atormenta. Ou mostre um cenário com o qual eles estão muito familiarizados.
Por exemplo, se você vende fraldas biodegradáveis para bebês, comece o anúncio com um lixão mostrando milhares de fraldas empilhadas e um texto exibindo uma estatística maluca (mas verdadeira) como:
“Você sabia que fraldas descartáveis levam 500 anos para se decompor?” ou “500 milhões de toneladas de fraldas estão em terrenos baldios e triplicarão até 2050”.
Isso chamará a atenção de mães e pais que acham isso um problema ou que nunca pensaram duas vezes antes de jogar um mimo em um balde de fraldas.
Acompanhe uma solução
Você conseguiu a atenção do seu público. Agora enrole-os com uma solução. Espere muito e você os perderá. Por exemplo, usando nosso exemplo de fralda biodegradável, você pode continuar com a devastação que isso causa ao meio ambiente e como eles consomem um espaço valioso.
Mas espere, há uma solução: nossas fraldas biodegradáveis são feitas de bambu, que se decompõe em meses. Além disso, é à base de plantas, o que significa que enriquece a terra, em vez de matá-la.
Mostre mamães e papais usando as fraldas e jogando-as fora com alegria, sabendo que estão ajudando o meio ambiente.
Quem não quer se sentir um herói – especialmente uma nova mãe ou pai?
Ofereça uma oferta e um link antes do final do anúncio
Tudo parece espetacular, mas talvez eles ainda estejam em cima do muro. Ofereça um desconto ou brinde para testar a fralda. Agora, você os tem exatamente onde você os quer. Dê a eles o que eles estão procurando, exibindo o link para capturar o negócio agora mesmo.
Em seguida, certifique-se de que o processo de checkout seja simples, com algumas etapas, para que eles não voltem atrás.
Use câmeras de alta qualidade
Se você estiver usando vídeos ou fotos, certifique-se de que sejam de alta qualidade. Se há uma coisa que os YouTubers odeiam, são imagens de baixa qualidade. Tanto é assim que eles clicarão para sair de um vídeo do YouTube se não estiver em HD. Então imagine o que eles farão (ou pior, não farão) com um anúncio.
Algumas pessoas gostam de assistir a vídeos do YouTube sem som. Não perca a oportunidade de alcançá-los. Inclua legendas ocultas ou texto na tela para que eles vejam e entendam sua oferta.
Torne os visuais atraentes
As cores chamam a atenção, mas isso não quer dizer que as cores vivas sejam a melhor opção. Permaneça na marca, enquanto usa tons que chamam a atenção. Por exemplo, o anúncio de fraldas pode começar com uma imagem em preto e branco de um lixão com pilhas de fraldas laranjas para chamar a atenção para elas.
Então, nos visuais com bebês e pais usando fraldas, pode ser fresco e ensolarado – talvez azul bebê e verde pastel, misturado com amarelo, instilando felicidade.
É aqui que suas aulas de psicologia e conhecimento de publicidade entram em jogo.
Seja inclusivo
Se você não estiver criando variações de seus anúncios do YouTube, torne-o o mais inclusivo possível. No anúncio de fraldas, mostre mães e pais e famílias de diferentes culturas e estilos de vida. Conheça seu público e exiba-o em seus anúncios, para que ele se veja usando seu produto.
Como otimizar os anúncios do YouTube
A otimização dos anúncios do YouTube não é uma tarefa única. É uma iniciativa contínua para garantir que você atinja as metas da campanha. Para começar, você deseja:
Crie vídeos dentro das especificações do tipo de anúncio em vídeo
Selecione as palavras-chave que seu público pesquisa no YouTube
Experimente diferentes horários e dias para veicular anúncios
Teste diferentes estratégias de lances
Tente públicos diferentes (você pode encontrar uma joia escondida)
Veja se outros formatos de anúncio do YouTube funcionam melhor
Permita que cada experimento seja executado por várias semanas antes de fazer uma determinação.
Exemplo do mundo real: como o Custom Neon usa anúncios do YouTube em 2022
Sinais de néon são o epítome da publicidade. Ao mesmo tempo, eles atraíam pessoas como mariposas para uma chama. Mas não mais. Agora, os letreiros de néon precisam de seus próprios anúncios para queimar.
É por isso que a Custom Neon começou a usar anúncios do YouTube para divulgar seus produtos. A empresa vende uma variedade de letreiros de néon personalizados à prova d’água.
Então, para direcionar os negócios para o site, eles criaram uma variedade de anúncios do YouTube entre 18 segundos e aprox. dois minutos de duração. Cada um destaca uma oferta de produto exclusiva. Por exemplo, sinais de negócios:
Sinais ao ar livre à prova d’água:
Sinais de casamento:
E até letreiros para quarto de criança e outros interiores:
O objetivo da campanha publicitária: aumentar o reconhecimento da marca e estender o alcance a públicos-alvo novos e existentes. Ter anúncios separados para cada público-alvo é inteligente. Ele garante relevância e fala para um grupo específico.
Quanto ao orçamento, o custo médio por visualização é de 0,14 (AUD):
“Ele muda com base na campanha atual e em nossas metas de publicidade no YouTube. Nossa campanha mais recente começou em meados de janeiro e estamos avaliando um custo mensal de aproximadamente $ 25.000 AUD.” — Amelia Munday, gerente de marketing da Custom Neon
Como o objetivo é aumentar a visibilidade da marca, eles estão extremamente satisfeitos com as visualizações, impressões e leads gerados.
Mas nem tudo foi sol e arco-íris. Erros aconteceram ao longo do caminho:”Descobrimos que é fácil segmentar um público-alvo muito amplo – algo que acabamos corrigindo com a introdução de palavras-chave mais segmentadas e listas de palavras-chave negativas. Quando deixados por conta própria, os anúncios do YouTube geralmente gastam muito do seu orçamento em impressões ‘vazias’ visando indivíduos fora de seus principais dados demográficos. O uso de listas de público-alvo, em combinação com listas de palavras-chave, garante que seus anúncios tenham a melhor chance possível de gerar resultados para sua empresa.” — Amélia Munday
E como dica de despedida para outros anunciantes do YouTube, Munday recomenda a criação de vários anúncios e grupos de anúncios do YouTube para atingir públicos-alvo em diferentes níveis do funil de compra. “Configuramos vários grupos de anúncios para segmentar públicos-alvo de afinidade, públicos-alvo no mercado e públicos-alvo de redirecionamento – cada um apresenta seus próprios criativos e abordagens para maximizar os resultados. É importante revisar constantemente as taxas de engajamento, adaptar os criativos e experimentar novos call-to- ações ou descrições de produtos para melhorar as taxas de visualização e melhores resultados gerais da campanha.” — Amélia Munday
Crie uma campanha de anúncio em vídeo do YouTube que converte
Não há uma maneira única de criar uma campanha de marketing no YouTube. Como em qualquer iniciativa de marketing, você precisa observar, aprender e aplicar. Ler seu público e experimentar é a chave para alcançar melhores resultados.
Isso pode exigir o uso de conteúdo de anúncio em vídeo diferente. Ou algo tão simples quanto mudar as cores do seu botão CTA. Se você não tem tempo para brincar e ajustar suas campanhas de alcance de vídeo, considere contratar uma agência de marketing de vídeo .
O Google é dono do YouTube. Portanto, você anuncia no YouTube usando a rede do Google AdWords. Como em qualquer outro tipo de campanha do Google AdWords, o preço dos anúncios do YouTube envolve a licitação para a colocação do anúncio. Portanto, é impossível dizer quanto custam os anúncios do YouTube definitivamente.
Anteriormente, analisamos os anúncios do YouTube do ponto de vista dos YouTubers em Como ganhar dinheiro no YouTube . Esta postagem se concentra no YouTube do ponto de vista de um anunciante.
Os anúncios do YouTube têm um custo por visualização médio de US$ 0,010 a US$ 0,030 , e as visualizações geradas serão contabilizadas na contagem geral de espectadores do YouTube.
O custo médio para atingir 100.000 espectadores é de cerca de US$ 2.000.
Por que você anunciaria no YouTube?
O YouTube tem muitos seguidores – na verdade, ele conta com mais de 2,1 bilhões de usuários conectados mensalmente. Eles assistem ao YouTube em dispositivos móveis por mais de uma hora por dia, em média. Com a atual popularidade das Smart TVs, também houve um rápido aumento na visualização do YouTube em aparelhos de televisão.
Também é difícil ignorar o fato de que o mecanismo de pesquisa do YouTube perde apenas para o Google quando se trata de uso de pesquisa.
Com o poder do Google AdWords por trás disso, não deve ser surpresa que o YouTube seja agora a mídia favorita dos anunciantes em todo o mundo.
A única dificuldade do ponto de vista orçamentário é que não há uma taxa de preço explícita para o custo dos anúncios do YouTube. No entanto, isso não é diferente de muitos outros tipos de publicidade online. A regra geral on-line parece ser que você licita espaço publicitário e o lance mais alto é normalmente aceito.
Formatos de anúncio a serem considerados
O YouTube oferece uma variedade de formatos de anúncios. Esses incluem:
Anúncios de vídeo no feed – são os vídeos que você vê nos resultados de pesquisa do YouTube, juntamente com os vídeos relacionados e os exibidos na página inicial do YouTube para celular. Eles aparecem como uma imagem em miniatura do seu vídeo com texto e sempre convidam você a clicar para assistir ao vídeo.
Anúncios em vídeo ignoráveis – o tipo mais comum de anúncio do YouTube. Estes são os anúncios que você vê antes, durante ou depois de um vídeo, que um espectador pode pular após 5 segundos.
Anúncios em vídeo não puláveis – são anúncios em vídeo que os espectadores devem assistir antes de visualizar o vídeo principal. Os vídeos não puláveis geralmente têm de 15 a 20 segundos de duração, dependendo dos padrões regionais .
Anúncios bumper – são vídeos não puláveis de até 6 segundos que o espectador deve assistir antes de ver o vídeo principal.
Anúncios de sobreposição – são anúncios de sobreposição semitransparentes que aparecem nos 20% inferiores do seu vídeo – somente na plataforma para computador. Eles podem ser anúncios gráficos ou de texto.
Os anúncios in-stream são aqueles que aparecem como parte de vídeos, vídeos patrocinados que aparecem em conteúdo orgânico monetizado, ou seja, os anúncios em vídeo puláveis e não puláveis e bumper ads. Os anúncios de vídeo in-feed são os anúncios que você usa para ajudar as pessoas a descobrir seus vídeos, veiculando-os junto com o conteúdo do YouTube com maior probabilidade de ser visto por seu público-alvo.
De longe, o anúncio mais popular é o anúncio em vídeo ignorável. Embora os anúncios não puláveis possam parecer lucrativos para os anunciantes, eles são impopulares entre os usuários.
Anúncios em vídeo no feed
Os anúncios em vídeo no feed podem ser menos populares entre os anunciantes porque não invadem os vídeos que as pessoas assistem. No entanto, eles ainda podem gerar resultados positivos para sua campanha publicitária. Como mencionei acima, o YouTube contém o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. Isso significa que esses anúncios podem funcionar como uma alternativa à publicidade no Google se você operar em um nicho competitivo.
Se você promover um vídeo aqui, poderá acabar pagando uma taxa tão baixa quanto 3 centavos por visualização.
Se você puder determinar as frases em seu nicho que as pessoas pesquisam regularmente, poderá criar um vídeo para corresponder a essa frase, promovendo esse vídeo em um anúncio gráfico. Ao fazer isso, seus anúncios aparecerão tão relevantes para os usuários quanto outros vídeos do YouTube.
A ideia é criar vídeos que atendam às necessidades dos usuários e depois promovê-los com anúncios em vídeo in-feed.
Anúncios de sobreposição
Os anúncios de sobreposição são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu próprio canal ou site do YouTube. Para que isso funcione em seu canal do YouTube, primeiro você precisa preenchê-lo com vídeos envolventes e divertidos. Você também deseja criar um vídeo de boas-vindas atraente para incentivar as pessoas a permanecer no momento em que clicam em seu canal.
Naturalmente, você pode criar anúncios gráficos de sobreposição que aparecem nos vídeos de qualquer pessoa. Você pode obter valor agregado, no entanto, se eles clicarem em seu canal.
Anúncios em vídeo puláveis
Você paga apenas pelos vídeos puláveis que os espectadores assistem por 30 segundos ou mais (a menos que seu anúncio seja mais curto). Portanto, você não precisa se preocupar em pagar por todas aquelas pessoas que pulam seu vídeo o mais rápido possível.
Isso mantém os custos baixos, mas é claro que você não obterá nenhum benefício, a menos que algumas pessoas assistam ao seu anúncio, cliquem e comprem seu produto.
Isso torna a segmentação precisa muito importante para seus anúncios.
Anúncios bumper
As empresas usam anúncios bumper quando desejam transmitir uma mensagem curta e memorável a clientes em potencial. Como são seis segundos ou menos, eles precisam ser direto ao ponto.
Você paga por anúncios bumper por impressões. Eles são cobrados por CPM – custo por mil impressões. Portanto, você paga por um anúncio bumper cada vez que seu anúncio recebe 1.000 impressões.
Segmentação de seus anúncios em vídeo
Você encontrará uma guia Alvos para cada uma de suas campanhas de vídeo. Funciona de maneira semelhante a como você segmentaria diferentes tipos de pessoas ao comprar o AdWords na Pesquisa do Google.
Você usa a guia Segmentações para restringir os tipos de pessoas para as quais o YouTube veiculará seu anúncio em vídeo.
Para manter o custo de seus anúncios do YouTube baixo, mas ao mesmo tempo garantir que você receba cliques suficientes para fazer sua campanha valer a pena, você precisará segmentar apenas as pessoas certas para ver seu anúncio.
Quanto mais opções de segmentação você escolher, mais restrito será seu alvo. Duas a três opções de segmentação devem ser suficientes para a maioria dos grupos-alvo.
Você quer pensar em termos de palavras-chave. Quais termos seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar vídeos do YouTube?
Quanto mais você monitorar isso, menos gastos desnecessários você terá com as pessoas que assistem aos seus vídeos, mas não sendo uma pessoa provável de ir mais longe no funil.
Em um alto nível, se você vende um produto destinado a homens de meia-idade, evite segmentar os termos de pesquisa de vídeo mais comumente usados por adolescentes. Se você estiver segmentando mulheres idosas, não teria interesse em que seu anúncio aparecesse em nenhum dos vídeos do PewDiePie, por exemplo.
Você vai querer incluir palavras-chave positivas para focar e palavras-chave negativas para evitar.
Você também deve olhar para outros dados demográficos de segmentação. Se você vende seu produto apenas em um país, precisa evitar anunciar para o resto do mundo. Da mesma forma, convém limitar seu anúncio a países onde a maioria das pessoas fala inglês.
Seus vídeos podem ser divertidos, mas você não quer que as pessoas assistam a eles e provavelmente nunca comprarão seus produtos.
Como criar seu anúncio em vídeo
As empresas geralmente descobrem que a criação de vídeos pode incluir a maior proporção do custo de vídeo do YouTube. Isso, é claro, depende do nível de sofisticação e profissionalismo que você almeja com seu anúncio em vídeo.
Se o seu vídeo for de baixa qualidade, as pessoas irão ignorá-lo no ponto de 5 segundos. Um vídeo de baixa qualidade também não reflete bem em sua marca.
Depende das expectativas do seu público-alvo. Algumas empresas podem se safar com um vídeo caseiro de US$ 5.000. Outros parecerão miseráveis, a menos que gastem $ 100.000 e empreguem atores profissionais, equipe e valores de produção.
Quanto mais criativo você for com seu anúncio em vídeo, menos motivos haverá para o espectador correr para o botão Ignorar anúncio.
Lembre-se de que YouTube não é o mesmo que transmissão de TV. Um visualizador de TV ao vivo não possui um botão SkipAd. Embora você possa pensar que pode economizar dinheiro reutilizando seus anúncios de televisão, é provável que também esteja perdendo receita, com as pessoas optando por ignorar seu anúncio.
A única exceção é quando você consegue criar um anúncio de culto. Algumas empresas podem enviar seus anúncios para o YouTube como criações de vídeo, em vez de anúncios pagos. Por exemplo, a Air New Zealand ganhou reputação por seus peculiares vídeos de segurança. Como tal, não pagam para anunciar no YouTube. Eles têm um canal próspero, onde as pessoas pesquisam seus vídeos de segurança mais recentes.
Claro, muitos desses vídeos são produções de alto orçamento, incluindo vídeos feitos pelo produtor de cinema internacional, Sir Peter Jackson, diretor, Taika Waititi, e alguns do elenco de Hobbit e Senhor dos Anéis.
Se você tem um orçamento pequeno para produção de vídeo (e não tem amigos famosos para ajudá-lo), você precisa tentar uma abordagem diferente para a produção de vídeo. Você provavelmente terá que aprender a se sentir confortável na frente da câmera.
A chave para o nível de seus custos de anúncios do YouTube é a necessidade de licitar no posicionamento do anúncio. Você não recebe nenhum preço definido para anunciar no YouTube
Você define para si mesmo um orçamento diário do que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. A maioria das empresas permite pelo menos US $ 10 por dia para suas campanhas publicitárias no YouTube e, em seguida, aumenta esse valor depois de experimentar várias opções. Você só paga quando alguém interage com seu anúncio de alguma forma. Talvez eles assistam ao seu anúncio ignorável por 30 segundos ou cliquem em uma frase de chamariz em um anúncio gráfico.
Certifique-se de fazer sua segmentação antes de definir suas opções de lance. As sugestões de lance feitas pelo YouTube mudam conforme você altera sua segmentação.
Na maioria dos casos, você licita por CPV – custo por visualização. Isso significa que você está disposto a pagar até o valor do seu lance para cada visualização (de 30 segundos ou mais).
Você também definirá um valor máximo que está disposto a pagar por dia. Isso garante que você não receba nenhuma surpresa desagradável caso descubra que mais pessoas assistem a seus anúncios do que o previsto.
Você será solicitado a definir um lance de custo máximo por visualização. O YouTube fornecerá a você uma gama típica de lances – isso, é claro, dependerá de quanto você limitou seu público em sua segmentação.
Se você clicar em “Personalizar lances por formato”, poderá dividir seus lances separadamente para “In-Display” ou “In-stream”. Se você estiver mais interessado em publicidade “In-stream”, lance mais para essas estatísticas do que para “In-Display”.
O YouTube oferece uma projeção de suas visualizações/dia previstas para pesquisa, exibição e transmissão. Se esses números não corresponderem às suas intenções, você precisará voltar aos seus lances e ajustar de acordo.
Ele fornecerá um CPV médio previsto.
Otimização de suas campanhas do YouTube
Em última análise, sua preocupação não deve ser tanto sobre quanto custam seus anúncios do YouTube, mas sobre o nível de retorno que você pode obter com seu custo de publicidade no YouTube. Isso significa que você precisa ficar de olho em suas campanhas e depois adaptá-las em intervalos regulares, para otimizar seu desempenho.
A chave para otimizar sua campanha no YouTube é revisar as estatísticas de sua campanha e entender o que elas estão dizendo. As estatísticas mais importantes são a taxa de visualização de seus anúncios e a taxa de cliques. Essas estatísticas mostram se as pessoas acham seus anúncios atraentes e se estão funcionando como uma campanha.
O problema mais comum é que seus vídeos não são atraentes o suficiente. Embora algumas empresas desistam neste ponto e descartem o YouTube como uma opção de marketing, uma escolha melhor é reformular seus vídeos para criar um conteúdo mais atraente.
Como alternativa, você pode selecionar influenciadores adequados para trabalhar, permitindo que eles criem conteúdo atraente que destaque seu produto.
Às vezes, seu problema pode ser a falta de exposição. Isso pode ocorrer porque as empresas da oposição superaram você nas melhores posições de publicidade. Você pode experimentar dando lances mais altos e, em seguida, observando o desempenho de seus anúncios com uma exposição mais alta.
Você descobrirá que muitas vezes obterá os melhores resultados gerais estando disposto a aumentar o valor que está disposto a pagar por sua publicidade no YouTube. Economizar nos custos pode prejudicar o ROI geral e os resultados.
O vídeo já pode ser um aspecto importante da sua estratégia de mídia social, como deveria. Mas você está realmente aproveitando ao máximo seus vídeos? Você precisa acompanhar como seu público está interagindo com cada vídeo e usar as informações para determinar táticas para aumentar as visualizações e o engajamento.
É exatamente por isso que você precisa do YouTube Analytics. Por meio do YouTube Analytics, você pode obter informações sobre seus espectadores de vídeo, saber quem são, do que gostam etc. E, com base nessas informações, você entenderá que tipo de conteúdo precisa criar para envolver ainda mais seu público . Em outras palavras, o YouTube Analytics pode ajudá-lo a otimizar sua estratégia de marketing de vídeo.
Este guia poderá ajudá-lo a entender melhor o YouTube Analytics para que você possa aprimorar sua estratégia de vídeo para mídias sociais.
Noções básicas do YouTube Analytics
Existem duas maneiras de acessar o YouTube Analytics. Uma maneira é acessar YouTube.com/analytics. Você também pode fazer login na sua conta do YouTube e clicar no ícone da conta. Depois de fazer login, selecione “Creator Studio” e depois “Analytics” à direita.
Em Analytics, você descobrirá que existem várias categorias – Visão geral, Tempo real, Relatórios de tempo de exibição, Retenção de público, Dados demográficos, etc. Vamos dar uma olhada em algumas das categorias mais importantes para que você possa usá-las em sua estratégia de vídeo social.
Visão geral
O relatório Visão geral fornece um resumo detalhado do desempenho do seu vídeo no YouTube nos últimos 28 dias. Você poderá ver como diferentes métricas de desempenho, como tempo de exibição, duração média da visualização etc., mudaram nesse período. O relatório também mostra os dados demográficos do seu público para ajudá-lo a entender o quão bem você está alcançando seu público-alvo.
Tempo real
Com o relatório em tempo real, você pode obter os dados de exibição estimados de seus cinco vídeos mais recentes. Isso pode ajudar você a entender o desempenho do seu conteúdo mais recente e se sua estratégia de promoção atual está funcionando. Se, por exemplo, um determinado vídeo não estiver apresentando um bom desempenho, convém verificar se há algum problema com sua segmentação ou seus esforços de promoção cruzada.
Relatórios de tempo de exibição
Quando você cria vídeos, o faz com a intenção de levar as pessoas a assisti-los. Portanto, é natural que o tempo de exibição seja uma das métricas mais importantes que você acompanhará.
Mas, além disso, você terá que rastrear outras métricas que determinam o quão bem seus vídeos estão engajando seu público. O YouTube Analytics fornece informações como retenção de público, local de reprodução, origens de tráfego etc.
Tempo de exibição
O relatório Tempo de exibição fornece insights altamente precisos sobre como seu vídeo está sendo assistido. Ele coleta dados de aplicativos móveis do YouTube e do player incorporado, além de YouTube.com.
Nessa categoria, você pode visualizar várias métricas importantes, como porcentagem média de visualização, duração média da visualização, número de espectadores únicos de um vídeo específico, minutos estimados assistidos etc.
Retenção de público
Como o nome sugere, o relatório de retenção de público ajuda você a medir o quão bem seu vídeo pode reter seu público. Você pode usá-lo para entender se seus espectadores terminam de assistir a seus vídeos antes de sair. Se não, quanto assistiram antes de decidirem partir?
E se você achar que seus vídeos não estão retendo bem o seu público, seria sensato considerar refrescar um pouco as coisas. Seus vídeos são muito longos? Talvez sua introdução não seja cativante o suficiente. Ou talvez sua cópia não seja realmente útil.
Tente mudar um pouco as coisas com base nos vídeos que têm a maior taxa de retenção e veja como as coisas funcionam.
Há um relatório absoluto de retenção de público, que você pode usar para descobrir as partes mais populares do vídeo. De acordo com o YouTube , você deve priorizar a melhoria dos primeiros 15 segundos de seus vídeos porque os usuários tendem a desistir nesse período.
Você também pode usar o relatório de retenção de público relativo para comparar como seu vídeo se sai em relação a vídeos semelhantes no YouTube na retenção de espectadores.
Além disso, você pode até visualizar a retenção de público com base no tipo de tráfego. Isso envolve a visualização de quão boa é a retenção de público para tráfego orgânico e tráfego pago. Mesmo entre o tráfego pago, você pode ver as diferenças na taxa de retenção de tráfego para anúncios gráficos pagos e anúncios em vídeo puláveis pagos.
Demografia
Você pode usar o relatório de dados demográficos para entender a distribuição de gênero e a faixa etária de seu público. Você poderá filtrar ainda mais os dados com base nos hábitos de visualização dos dados demográficos específicos nos quais está mais interessado.
Por exemplo, você poderá ver quais dos seus vídeos parecem ser os mais vistos por espectadores do sexo feminino entre 13 e 17 anos.
Essas informações podem ajudá-lo a descobrir que tipo de conteúdo você deve criar para atrair um determinado grupo demográfico. Você também poderá descobrir quais tipos de vídeos parecem ter um bom desempenho em todos os dados demográficos.
Locais de Reprodução
Este relatório fornece informações sobre as páginas e sites em que seus vídeos estão sendo assistidos. Este relatório é especialmente útil se você estiver trabalhando com parceiros ou colaboradores. Dá uma ideia clara de quantas visualizações você está obtendo diretamente no YouTube, por meio de outros sites e de vídeos incorporados. Você também poderá determinar quantas visualizações no YouTube ocorreram na página específica do vídeo ou na página de um canal.
Fontes de Tráfego
Como você pode ver pelo nome, o relatório Fontes de tráfego fornece informações sobre quais sites e recursos do YouTube seus espectadores usaram para encontrar seu conteúdo. Essas informações podem ajudar você a entender as diferentes maneiras pelas quais os espectadores encontram os vídeos.
Por exemplo, você poderá saber se seu público está encontrando seu conteúdo realizando uma busca direta no YouTube ou através das sugestões de vídeos. Você também pode descobrir quanto tráfego está gerando por meio de sites de redes sociais.
Isso é muito útil para os profissionais de marketing de mídia social, pois você poderá aumentar seus esforços caso descubra baixo tráfego social para seus vídeos do YouTube.
As diferentes fontes de tráfego que você pode rastrear incluem pesquisa no YouTube, sugestões de vídeo, recursos de navegação, listas de reprodução, páginas de canal, anúncios do YouTube, cartões/anotações de vídeo, notificações, cartões de campanha, telas finais etc. E essas são apenas as fontes de tráfego interno. Além disso, você também pode acompanhar fontes de tráfego externas.
Dispositivos
Outro relatório importante é o relatório Dispositivos, que permite ver quais dispositivos seu público está usando para visualizar seus vídeos. Você poderá ver quantas visualizações são provenientes de diferentes dispositivos, como computadores, telefones celulares, consoles de jogos, TVs etc. E poderá ver o tempo de exibição de cada um desses dispositivos.
Isso é crucial para entender o desempenho de seus vídeos em vários dispositivos. E se você perceber que o tempo de exibição é bem menor no celular, por exemplo, pode ser um sinal de que precisa encurtar seus vídeos para facilitar a visualização.
Relatórios de interação
Além de simplesmente ver quantas pessoas estão assistindo seus vídeos, também é importante entender como esses espectadores estão interagindo com os vídeos. O YouTube Analytics ajuda você com isso fornecendo relatórios de interação.
Assinantes
O relatório Assinantes ajuda você a entender como está perdendo e ganhando assinantes em vários conteúdos, datas e locais. Isso significa que você poderá ver quais vídeos conseguiram gerar inscrições com mais eficiência. Assim, você pode tentar criar conteúdo mais semelhante para atrair mais assinantes.
Além disso, você também pode ver quais vídeos perderam mais inscritos. Isso ajudará você a entender quais tipos de conteúdo evitar no futuro. Você também poderá identificar os locais nos quais seu conteúdo tem um grande número de assinantes. Você pode criar conteúdo que atenda aos espectadores desses locais.
Gostos e desgostos
Uma ótima maneira de entender o desempenho do seu conteúdo é observar o relatório de curtidas e não curtidas. Ele ajuda você a descobrir a mudança líquida de curtidas e não curtidas que seus vídeos estão recebendo. Embora obter uma grande quantidade de curtidas seja desejável, não há motivo para se preocupar se você não estiver obtendo a quantidade desejada. Pode ser que as pessoas estejam mais interessadas em visualizar, compartilhar e/ou comentar.
Ao mesmo tempo, você precisa prestar muita atenção quando seu vídeo estiver recebendo um número incomum de deslikes. Pode ser uma boa ideia analisar o vídeo que está constantemente recebendo muitas rejeições e ver que tipo de alterações você pode fazer.
Comentários
Você pode usar o relatório Comentários para ver como as pessoas estão comentando em seus vídeos. Ele poderá mostrar quantas pessoas estão comentando e quais vídeos estão recebendo mais comentários.
Se possível, tente encontrar tempo para responder a esses comentários para mostrar que está ouvindo. É uma excelente maneira de se envolver com seu público em um nível pessoal.
Compartilhamento
O relatório Compartilhamento fornece informações precisas sobre quantas vezes seus vídeos foram compartilhados. Isso significa que ele não mostra apenas o número de compartilhamentos feitos por meio do botão Compartilhar do YouTube. Ele também ajuda você a descobrir em quais sites as pessoas estão compartilhando seu vídeo, como Facebook, Twitter, Blogger, etc.
Tente descobrir quais dos seus vídeos estão obtendo muitos compartilhamentos nas mídias sociais. Veja o que você está fazendo no vídeo e crie vídeos semelhantes para gerar ainda mais compartilhamentos sociais.
Anotações
O relatório Anotações ajuda você a entender o desempenho de suas anotações de vídeo em termos de taxas de cliques, taxas de fechamento etc. Você poderá ver o número de vezes que sua anotação foi exibida, o número de vezes que uma anotação clicável foi exibida, número de vezes que uma anotação que pode ser fechada foi exibida, número de cliques na anotação e muito mais.
As anotações são uma ótima maneira de incentivar seus espectadores a agir durante ou depois de assistirem a seus vídeos. Dependendo de como você os implementa, pode aumentar significativamente sua audiência e taxa de engajamento. Com base no relatório Anotações, você poderá ter uma ideia mais clara de como incorporar anotações com mais eficiência.
Por exemplo, você pode perceber que as taxas de cliques e as taxas de fechamento de suas anotações clicáveis são muito maiores do que as não clicáveis. Isso pode encorajá-lo a implementar mais dessas anotações em seus vídeos futuros.
Conclusão
Estas são algumas das maneiras mais importantes de usar o YouTube Analytics para otimizar sua mídia social e estratégia de vídeo. Como você pode ver, todos esses insights têm algum propósito. Eles fornecem informações claras sobre o desempenho de sua estratégia de vídeo atual e quais oportunidades você tem para melhorar.
