Como encontrar públicos-alvo mais baratos no Facebook

Se você está anunciando no Facebook, sabe que pode ficar caro. E quanto mais demanda de anunciantes houver para um público específico, mais caro ele fica.

Neste tutorial, mostrarei como encontrar públicos-alvo menos competitivos para seus anúncios no Facebook. Encontrar públicos menos competitivos pode ajudá-lo a reduzir seus custos e aumentar seus lucros. É bom prestar atenção!

Existe uma ferramenta simples que você pode usar para descobrir quantos outros anunciantes estão tentando alcançar as mesmas pessoas que você está tentando alcançar. Você pode usar essa ferramenta para encontrar públicos-alvo menos competitivos que também costumam ser mais baratos para anunciar. Analisarei a ferramenta daqui a pouco, mas primeiro vamos ver algumas noções básicas sobre como a plataforma funciona.

Licitação de Leilão

A razão pela qual a competição por um público específico é importante no Facebook é por causa dos lances do leilão. Você está fazendo lances contra outros anunciantes por espaço na plataforma e diante desse público específico.

Quanto mais pessoas fizerem lances em um determinado momento, mais caros serão seus anúncios.

Embora existam muitos usuários na plataforma e a base de usuários tenha permanecido estável por um longo tempo, também há muito mais anunciantes do que no passado e isso pode aumentar significativamente o preço do seu leilão no Facebook.

A atualização da segmentação detalhada piorou as coisas

Essa tendência de anúncios mais caros piorou para muitos anunciantes devido a uma atualização na segmentação detalhada lançada no início de 2022.

O Facebook removeu várias opções de segmentação que forçavam os anunciantes a usar muitas das mesmas opções de segmentação – aumentando o nível de concorrência. Se você viu seus custos de publicidade aumentarem cada vez mais, continue lendo este artigo, porque você vai adorar a ferramenta que estou prestes a apresentar!

A ferramenta que pode ajudá-lo a encontrar uma segmentação menos competitiva

Existe uma ferramenta de inspeção no nível do conjunto de anúncios nos anúncios do Facebook que pode ajudá-lo a encontrar públicos de menor concorrência para segmentar.

Essa ferramenta de inspeção contém muitas informações e, neste tutorial, mostrarei os elementos que considero mais importantes para o seu negócio. Na seção de competição do leilão, o Meta (Facebook) mostrará a você quanta concorrência existe em seu público ao longo do tempo.

Quando você olha para este gráfico:

• Zero por cento é o meio
• Mais de zero significa mais competição
• Menos de zero significa menos competição

Quando você acessa a caixa explicativa do Facebook, é isso que eles dizem sobre o gráfico:

Este gráfico permitirá que você veja qual é a concorrência para seu público versus o que você está gastando em suas conversões. Muitas vezes se o seu custo por lead ou custo por venda está subindo é porque seu público está ficando mais competitivo. E se seu custo por lead ou custo por venda está caindo é porque seu público é menos competitivo.

Há muita flutuação natural aqui, mas se você tiver um conjunto de anúncios em execução, poderá dar uma olhada nesses dados para avaliar quanta concorrência realmente existe em seu público.

Configurando suas campanhas publicitárias para aproveitar esses dados

Para aproveitar esses dados, você deve configurar suas campanhas publicitárias de maneira bem específica.

Cada conjunto de anúncios em sua campanha deve ter uma única opção de segmentação exclusiva. Isso permite isolar os públicos que serão menos competitivos e potencialmente mais lucrativos para você.

Dessa forma, ao avaliar o desempenho, você pode ver onde está enfrentando uma concorrência mais forte.

Esta é uma estrutura e ferramenta realmente útil para descobrir o que está acontecendo com seus anúncios – especialmente se você estiver vendo mudanças repentinas em seu custo.

Saturação do público

Outro dado importante nessa ferramenta é a saturação do público. Isso ajudará você a determinar se seus anúncios caíram devido ao cansaço do anúncio ou se as pessoas o visualizaram muitas vezes.

Se você perceber que a frequência de seu público está aumentando e o custo de seus anúncios está aumentando, é hora de alterar o criativo do anúncio.

Sobreposição de leilão

A outra seção deste relatório que quero destacar é a sobreposição de leilões.

A sobreposição de leilões é algo que acontece quando você está fazendo lances contra si mesmo – geralmente porque suas opções de segmentação estão sobrepostas ou você tem campanhas que se duplicam.

De um modo geral, a sobreposição de leilões é algo que você deseja evitar.

Uma observação sobre a concorrência

Essa ferramenta de inspeção é muito útil para ajudar você a saber quais conjuntos de anúncios estão enfrentando níveis mais altos ou mais baixos de concorrência.

Também é importante observar que alguns setores e tipos de anúncios são inerentemente mais competitivos do que outros. Certifique-se de levar isso em consideração ao analisar seus dados.

O resultado final da competição de audiência

Ao configurar um conjunto de anúncios por público e usar a ferramenta de inspeção, você pode descobrir quais públicos normalmente têm menos concorrência e usar esses públicos para ajudar a reduzir seu custo por lead ou custo por venda.

Certifique-se de que, ao olhar para os dados da concorrência, você os está comparando com seus dados de custo para obter uma imagem precisa do que está acontecendo em seu negócio.