Como usar o Pinterest para comércio eletrônico
O Pinterest é uma das plataformas de mídia social menos populares e subutilizadas para marketing de marca.
No entanto, a falta de popularidade não se deve à falta de potencial.
O Pinterest, quando usado corretamente, pode agregar imenso valor ao sucesso da marca de comércio eletrônico.
O Pinterest está cheio de potencial, mas também tem seu próprio manual. É diferente de outras plataformas sociais e requer uma abordagem única para vencer.
Desde investir em anúncios do Pinterest até criar uma programação de postagem consistente, neste artigo, você encontrará algumas práticas recomendadas e dicas sobre como criar campanhas de marketing bem-sucedidas no Pinterest.
Mas antes de chegarmos a isso, vamos primeiro falar se o Pinterest é bom para comércio eletrônico.
O Pinterest é bom para comércio eletrônico?
“Não se espalhe muito fino!”
Este é um conselho popular que as pessoas dão às marcas de comércio eletrônico que estão iniciando o marketing de mídia social. E é um conselho valioso.
Então, vale a pena entrar no Pinterest se você já tem uma conta no Facebook, Instagram ou TikTok?
Sim, na maioria dos casos.
O Pinterest tem um imenso potencial de compras, talvez mais do que todas as outras plataformas de mídia social.
A plataforma oferece sugestões simples e descomplicadas. É por isso que o Pinterest é o local ideal para clientes que procuram novas marcas ou inspirações de produtos.
80% dos usuários semanais do Pinterest descobriram uma nova marca ou produto via Pinterest.
55% dos usuários do Pinterest acessam o aplicativo especificamente para pesquisar produtos.
Mais importante, os compradores do Pinterest têm cestas 85% maiores do que os compradores de outras plataformas.
Todas essas estatísticas sugerem uma coisa, e apenas uma coisa.
O Pinterest não é bom apenas para comércio eletrônico. É absolutamente imperdível para qualquer marca de comércio eletrônico que deseja envolver seu público.
Uma marca europeia de mercado de bricolagem, jardinagem e móveis, convencida do valor que o Pinterest oferece para uma marca de comércio eletrônico, saltou para a plataforma e tentou atrair um público de um novo mercado usando os produtos de anúncios da plataforma.
Seus esforços de contato com o cliente obtiveram 6,6 milhões de impressões e levaram a um aumento de 7,9% nas vendas.
Por que usar o Pinterest para comércio eletrônico?
Além de ser bom para o comércio eletrônico, muitos outros fatores tornam o Pinterest a melhor plataforma de marketing para marcas que buscam impulsionar o crescimento do comércio eletrônico.
Aqui está o porquê:
Pinterest permite marketing omnicanal
A jornada de compra do cliente moderno está mais complexa do que nunca.
É por isso que você precisa multiplicar os pontos de contato com o cliente e estar onde seu público está para aumentar as chances de conquistá-lo como cliente.
Uma estratégia de marketing omnichannel ajuda nisso – e o Pinterest ajuda a executar uma campanha omnichannel.
O Pinterest é o lar de um público único, que usa o aplicativo com um objetivo fixo em mente.
O marketing no Pinterest leva sua marca a esse público por meio de um formato de conteúdo que eles mais gostam – visuais envolventes. Isso ajuda os clientes em potencial a se lembrarem das marcas e, eventualmente, comprarem delas quando necessário.
Recursos de pesquisa de imagens
A ascensão da pesquisa visual aumentou a importância do Pinterest para o comércio eletrônico.
30% dos adultos dos EUA (34 anos ou menos) usaram a pesquisa visual para fazer compras em agosto de 2022.
O aplicativo móvel do Pinterest possui o recurso Pinterest Lens, que os usuários podem usar para pesquisas visuais. Isso é semelhante ao Google Lens, mas o Pinterest possui um banco de dados de imagens mais extenso, gerando melhores resultados.
O marketing no Pinterest ajuda você a entrar na tendência crescente de pesquisa visual antes de todos os outros, permitindo que você ganhe vantagem sobre os concorrentes.
Um ecossistema construído para apoiar marcas
O Pinterest investiu pesadamente na construção de um ecossistema amigável ao comércio eletrônico.
Dá aos vendedores verificados uma etiqueta de comerciante verificada, reforçando a credibilidade da marca.
Captura de tela do Pinterest, janeiro de 2023
A plataforma também possui excelentes produtos publicitários que podem ajudar as marcas a maximizar seu alcance e se aproximar de seus objetivos.
O Advanced Pinterest Analytics ajuda você a monitorar seus esforços e otimizá-los para obter melhores resultados.
Ultimamente, o Pinterest também está experimentando um recurso de checkout no aplicativo que permite que os compradores concluam a compra sem sair do aplicativo.
Esses recursos se combinam para tornar o Pinterest um lar saudável para o crescimento do comércio eletrônico.
Um público focado na conversão
89% dos Pinners semanais usam o Pinterest como inspiração em seu caminho para a compra. Talvez seja por isso que os usuários do Pinner têm 7 vezes mais chances de comprar coisas que salvaram.
O marketing no Pinterest ajuda você a alcançar esses compradores prontos para conversão e levá-los a percorrer seu funil de vendas.
Estratégia de comércio eletrônico do Pinterest
Agora que já estamos todos empolgados com o Pinterest e seu potencial de comércio eletrônico, vamos ajudá-lo a configurar uma campanha de marketing no Pinterest com algumas práticas recomendadas comprovadas:
Comece com a criação de uma conta comercial
Em primeiro lugar, você precisará de uma conta comercial do Pinterest para começar a comercializar na plataforma, que é muito fácil de criar.
Uma conta comercial do Pinterest fornece acesso às ferramentas comerciais da plataforma, como Pinterest Analytics e anúncios.
Certifique-se de incluir informações comerciais completas em seu perfil: nome comercial, logotipo e endereço do site.
Você só pode se conectar a um site no Pinterest. De preferência, escolha aquele em que você faz vendas.
Identifique seus objetivos no Pinterest
Como em qualquer estratégia de marketing, sua estratégia no Pinterest será definida por um conjunto de metas.
Pense: o que você deseja alcançar através do Pinterest? Aumento da consciência da marca? Mais vendas?
Depois de identificar seus objetivos, ficará mais fácil definir sua estratégia de conteúdo e começar a fixar.
Crie Pins Excepcionais
O sucesso no Pinterest – ou em qualquer plataforma social – vem da atenção.
Ao contrário de outras plataformas sociais, o Pinterest está repleto de recursos visuais. Portanto, pode ser mais difícil se destacar com Pins menos do que excelentes.
Crie Pins de marca esteticamente agradáveis com cores atraentes para ajudá-los a se destacar da crescente multidão do Pinterest.
Ao criar Pins de imagem, atenha-se a imagens verticais com uma proporção de 2:3 para garantir que seus Pins apareçam em alta qualidade e pareçam completos.
Captura de tela do Pinterest, janeiro de 2023
Considere vincular o pin a uma página de destino para direcionar o tráfego para sua loja de comércio eletrônico. Certifique-se de que o conteúdo da página de destino esteja alinhado com o que está no pin para aumentar a satisfação do usuário.
Escreva títulos e descrições poderosas para seus Pins. O Pinterest permite 100 caracteres para títulos e 500 caracteres para descrições. Use esse espaço para criar títulos e descrições atraentes e otimizados que geram cliques e engajamento.
Tente incluir marcadores enquanto escreve as descrições para aumentar a digestibilidade do conteúdo. Ninguém gosta de ler blocos de texto, especialmente quando estão navegando no Pinterest.
Crie também Pins de vídeo para envolver seu público e evitar que seu feed pareça monótono.
Ao criar um Pin de vídeo, comece com um gancho poderoso que capture e prenda a atenção e inclua legendas ocultas para as pessoas que visualizam sem som.
Captura de tela do Pinterest, janeiro de 2023
A duração ideal para vídeos orgânicos é de 15 segundos a um minuto e de 6 a 15 segundos para anúncios, de acordo com o Pinterest. Mantenha seus vídeos dentro desses intervalos.
Os criativos de vídeo também são importantes. Criativos de vídeo atraentes podem percorrer um longo caminho. A Cadbury gerou taxas de engajamento 134% mais altas ao tentar aumentar o conhecimento da marca para seus novos produtos, tudo por meio de criativos de vídeo deslumbrantes.
Escolha uma imagem de capa forte para o seu Pin de vídeo que diga aos espectadores sobre o que é o vídeo.
Por fim, não se esqueça de usar os Idea Pins.
Pins de ideias são como histórias do Pinterest. O Pinterest os chama de telas de vários estágios. Pins de ideias são uma ótima maneira de envolver seu público e compartilhar ideias de maneira atraente.
Captura de tela da redação do Pinterest, janeiro de 2023
Crie quadros organizados
Ao começar a fixar, é crucial manter-se organizado.
Classifique seu conteúdo em quadros bem definidos.
Você pode criar quadros individuais para todas as suas categorias de produtos. Por exemplo, se você vende roupas, pode criar quadros separados para homens, mulheres, vestidos de verão, trajes formais etc.
Confira como o Allrecipes organizou todas as suas receitas em quadros bem definidos:
Captura de tela do Pinterest, janeiro de 2023
Otimize seus pinos para SEO
O Pinterest recebe e direciona tráfego massivo. Em maio de 2022, cerca de 945 milhões de visitas foram relatadas ao Pinterest.com.
O enorme tráfego que o Pinterest está recebendo não apenas destaca as oportunidades de exposição, mas também destaca suas capacidades de multiplicar o tráfego da sua loja de comércio eletrônico.
Mas primeiro, você precisará ganhar visibilidade na plataforma. E para isso, você vai precisar de SEO.
O SEO do Pinterest é bem simples. Descubra as palavras-chave relevantes. Você pode fazer isso usando a pesquisa guiada do Pinterest, o Google AdWords ou a segmentação de anúncios do Pinterest.
Captura de tela do Pinterest, janeiro de 2023
Você também pode encontrar boas palavras-chave pesquisando produtos ou temas relevantes no Pinterest e observando como a plataforma categorizou e subcategorizou os Pins.
Captura de tela do Pinterest, janeiro de 2023
Observar os Pins dos concorrentes também pode ajudar a descobrir algumas ótimas palavras-chave.
Use essas palavras-chave nos títulos e descrições de seus Pins e títulos e descrições de painéis para aumentar a relevância com as pesquisas dos usuários.
Além da relevância, o engajamento também impulsiona a visibilidade. Portanto, tente criar engajamento para aumentar a exposição.
Mantenha-se consistente com a publicação
Por mais clichê que pareça, consistência é a chave para o sucesso do Pinterest.
Crie um cronograma de fixação e cumpra-o.
As marcas viram seu tráfego aumentar depois de aumentar a frequência de pinagem.
Não há um número mágico que você precise acertar. Comece com o máximo de Pins que conseguir sem comprometer a qualidade e aumente gradualmente.
Apenas certifique-se de não postar muito pouco conteúdo. Você pode perder seus clientes em potencial para os concorrentes. E não poste com muita frequência para sobrecarregar seu público.
Encontre um bom equilíbrio.
Continue alternando seu conteúdo
Seus usuários podem ficar entediados com seu feed se ele for preenchido com o mesmo tipo de conteúdo. Mantenha as coisas interessantes misturando suas postagens.
Compartilhe conteúdo informativo como blogs, infográficos, guias, postagens relacionadas a produtos e vídeos.
Invista em anúncios do Pinterest
Se você deseja iniciar sua jornada no Pinterest, considere investir em anúncios do Pinterest.
A plataforma oferece um poderoso sistema de publicidade. Os anúncios do Pinterest são 2,3 vezes mais econômicos e geram um retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) 2 vezes maior para marcas de varejo do que outras mídias sociais .
Você também tem acesso a uma ampla variedade de formatos de anúncio à sua escolha.
O Pinterest também oferece amplos recursos de segmentação de anúncios para ajudar você a alcançar seu público da melhor maneira possível.
Acompanhe as análises do Pinterest
O Pinterest oferece uma ferramenta de análise nativa da plataforma – Pinterest Analytics – para ajudar as marcas a medir seus esforços de marketing em relação a seus objetivos.
Essa ferramenta oferece todas as métricas necessárias para obter informações sobre o desempenho de sua campanha, como tráfego de referência, leads gerados, engajamento etc. Use essas métricas para determinar a eficácia de suas campanhas e orientar seus futuros esforços de marketing.
Dicas para um marketing de sucesso no Pinterest
As práticas recomendadas na seção anterior são boas o suficiente para ajudá-lo a iniciar sua jornada no Pinterest. Mas aqui estão algumas dicas adicionais para ajustar ainda mais suas campanhas:
Garanta uma marca consistente
Os clientes compram com marcas nas quais confiam – e nada gera confiança como uma marca consistente.
Pode ser por isso que se diz que uma marca consistente aumenta a receita em 33% .
Certifique-se de que seu perfil no Pinterest seja consistente com a marca em todas as outras plataformas sociais.
Mantenha-se atualizado com as tendências
O Pinterest, como todas as mídias sociais, é grande em tendências e recompensa marcas que seguem o que é tendência.
Descubra o que é tendência na plataforma a qualquer momento. Se for compatível com a sua marca, pule na tendência para demonstrar relevância e maximizar a exposição.
Use Pins Avançados
Os Rich Pins extraem informações do seu site para que seus usuários possam descobrir tudo o que precisam saber sobre o que você está apresentando em seus Pins.
Use Rich Pins para impulsionar o engajamento e a satisfação do usuário. Existem três tipos diferentes de Rich Pins.
Use aqueles que são mais relevantes para sua marca.
Siga e interaja com outras contas
Você precisa construir sua comunidade para obter engajamento no Pinterest. E para isso, você terá que investir algum tempo interagindo com outras contas relevantes na plataforma.
Curta, comente e fixe novamente postagens de várias contas para interagir com outras pessoas na plataforma e aumentar seu próprio envolvimento.
Palavras Finais
O Pinterest é uma mina de ouro subutilizada do sucesso do comércio eletrônico.
Aproveite seu potencial criando Pins incríveis e compartilhando-os por meio de suas contas comerciais.
Certifique-se de que seu conteúdo esteja alinhado com as preferências de seu público e seja publicado com regularidade e frequência para ficar no topo das mentes de seus clientes.
Acompanhe suas análises do Pinterest e use suas descobertas para otimizar sua estratégia de marketing do Pinterest para crescimento contínuo.