Estratégias de geração de leads: um guia para empresas e agências

Mesmo que referências e avaliações sejam frequentemente a fonte mais significativa de novos leads para agências locais, a geração de leads é igualmente crucial para o crescimento dos negócios. Sem leads qualificados, a eficácia de sua equipe de vendas é prejudicada e torna-se extremamente difícil nutrir e converter novos clientes em potencial. 

Portanto, é vital que as agências saibam como gerar leads e estabeleçam um sistema de fluxo constante de leads.

Neste artigo, explicaremos as inúmeras estratégias que sua agência pode implementar e garantir que você não perca essa fonte inestimável de clientes em potencial.

De acordo com nosso relatório State of Content Marketing 2020 , gerar leads de qualidade é a meta prioritária para 79% das empresas em 2021. Além disso, mais da metade das agências pesquisadas afirma que seu maior desafio no marketing de conteúdo é criar conteúdo para esse fim.

Por si só, esses números ilustram o quão urgente é a geração de leads para as agências. Mas quando você também considera que 68% das empresas lutam com a geração de leads, a necessidade de ter uma estratégia eficaz é evidente.

Como funciona a geração de leads?

Na maioria dos casos, a geração de leads é um processo que opera dentro da estrutura de um funil definido. Para agências, isso envolve vários elementos principais: obter tráfego para seu site (aquisição) ou captura de leads e, em seguida, convencer esse tráfego a fornecer suas informações de contato (engajamento).

Claro, existem inúmeras maneiras de atrair tráfego, como: 

• Marketing de busca (SEM) 
• Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)
• Mídia social
• Anúncios gráficos
• Eventos off-line
• E mais

Também existem muitas maneiras de obter as informações de contato de alguém, embora você precise oferecer algo em troca. Essa compensação dos usuários por suas informações pessoais é chamada de isca digital e pode assumir a forma de:

• pesquisas
• Testes
• Testes gratuitos
• Webinários e podcasts
• Páginas de destino
• descontos
• Serviços (como auditoria, revisão ou cotação gratuita)

Depois de usar uma dessas (ou outras) abordagens para proteger as informações de contato do visitante, você pode movê-lo para o próximo estágio do funil – pontuação de leads. Conforme você cresce e o número de prospects aumenta, você pode automatizar essa parte do processo.

Se a pontuação do seu lead for alta o suficiente, ele poderá ser considerado um lead qualificado de marketing (MQL) . Isso significa que a pessoa está interessada o suficiente para se envolver com seus processos de marketing, mas ainda não está pronta para comprar. Nesse ponto, o lead será repassado para sua equipe de vendas e alimentado pelo restante do funil para eventualmente se tornar um cliente pagante.

Estratégias de geração de leads para agências de marketing

Quais são, então, algumas das melhores estratégias que as agências de marketing B2B podem adotar para gerar esses leads?

Aqui estão alguns dos métodos mais eficazes:

1. Mídia Social

A natureza direta e conectiva da mídia social a torna adequada para – e, indiscutivelmente, subestimada para – atividades de geração de leads, tanto orgânicas quanto pagas, especialmente se você estiver ativo nas plataformas certas.

LinkedIn, Twitter e Facebook podem ser particularmente benéficos a esse respeito e podem ser gerenciados usando o kit de ferramentas de mídia social da Semrush .

Veja por que eles são tão eficazes:

LinkedIn

Talvez o canal mais importante para identificar e direcionar tomadores de decisão seja o LinkedIn. Segundo a própria empresa, quatro em cada cinco usuários da plataforma conduzem as decisões de negócios em sua empresa, tornando-a um terreno fértil para a geração de leads.

Embora você possa procurar e contatar esses indivíduos diretamente, é claro que é menos demorado e mais eficaz aproveitar a ferramenta Lead Gen Forms . Em vez de direcionar as pessoas da plataforma para uma página de formulário externo, esses anúncios preenchem automaticamente os detalhes de contato do usuário como parte da interface. Isso reduz o atrito de inscrição, tornando todo o processo mais conveniente para seus leads em potencial.

Em dezembro de 2020, a plataforma também lançou o recurso Product Pages, que permite coletar referências e avaliações sobre seus produtos e serviços e incorporar um CTA personalizado, como solicitação de demonstração ou formulário de contato de vendas.

O LinkedIn também não é mais “apenas” uma ferramenta de recrutamento de boa-fé. A plataforma agora tem 15 vezes mais impressões de conteúdo do que postagens de emprego, o que significa que os usuários estão se envolvendo ativamente – e se educando sobre – outras empresas em seu setor.

Para saber mais, confira nosso vídeo sobre como gerar leads de alta qualidade no LinkedIn.

Twitter Ads

Como o LinkedIn, o Twitter é um gigante da mídia social que oferece alcance significativo e segmentação fortemente personalizada.

No passado, os profissionais de marketing podiam aproveitar os formulários pré-preenchidos graças aos Cartões de geração de leads do Twitter, mas eles foram eliminados em 2016 e substituídos por todo um ecossistema de recursos de marketing e geração de leads sob a égide do Twitter Business.

Ainda é um ótimo lugar para gerar leads, especialmente se você usar as opções de Cartões ou Carrosséis da plataforma. Dependendo do seu setor, também pode ser uma maneira eficaz de atingir os tomadores de decisão e as principais figuras do setor.

Anúncios do Facebook

Como agência, você pode pensar que o Facebook é reservado apenas para geração de leads B2C, mas também pode ser uma estratégia potente para campanhas de marketing B2B.

Os Lead Ads do Facebook foram criados para esse fim e funcionam de maneira semelhante aos Lead Gen Forms do LinkedIn e podem ser usados ​​para oferecer uma infinidade de iscas digitais, incluindo:

• Inscrições em newsletters
• Formulários de geração de interesse
• Ofertas, cupons ou outras ofertas
• Testes e/ou demonstrações de produtos

Assim como acontece com os anúncios regulares do Facebook, o valor principal dessa abordagem são os recursos de segmentação do próprio Facebook; afinal, os tomadores de decisão B2B ainda são pessoas. Você pode personalizar seu público-alvo, ativos criativos e orçamento de marketing com a precisão que desejar, enquanto a base de usuários ativos diários de 1,8 bilhão de pessoas da plataforma fala por si.

Descubra como a Semrush pode ajudá-lo a gerenciar suas campanhas de anúncios no Facebook .

2. Pagamento por clique (PPC)

Os anúncios de pesquisa do Google são outra maneira eficaz de gerar leads altamente segmentados. No entanto, há muitos fatores a serem considerados para obter um retorno bem-sucedido com essa abordagem:

• A cópia do seu anúncio precisa ser envolvente, o que geralmente requer testes e otimização.
• Sua pesquisa de palavras-chave precisa ser completa. Cada clique custará dinheiro, então você precisa garantir que a intenção do usuário seja precisa. A ferramenta de palavras-chave PPC da Semrush pode ajudar com isso.
• Sua estratégia de lances também precisa ser planejada, ou você queimará seu orçamento.
• Sua página de destino e os criativos precisam ser envolventes e transmitir o valor do que você está oferecendo em troca da inscrição.

3. Listagens e anúncios de mídia local

Se a sua agência tem um foco local ou regional, ou se você se especializou em marketing tradicional ou offline, os anúncios e listagens de mídia local são outra ótima estratégia de geração de leads.

Isso pode envolver:

• Buscar exposição em publicações locais (on-line ou off-line) por meio de conteúdo patrocinado, publicidade paga ou até mesmo como especialista de referência.
• Obtendo listados em diretórios relevantes.
• Concentrar-se no SEO local e garantir que sua listagem do Google Meu Negócio (GMB) seja precisa e atualizada.

Você pode gerenciar suas informações e listagens locais do Google Meu Negócio com mais eficiência usando a ferramenta de gerenciamento de listas da Semrush .

4. ISSO

O SEO é indiscutivelmente a maneira mais barata e confiável de gerar leads, mas, assim como os anúncios pagos, exige muita sutileza de sua parte.

Essa abordagem também depende muito da qualidade do seu conteúdo, especialmente se você estiver segmentando nichos de mercado (nossa plataforma do Marketplace pode fornecer a você escritores específicos do setor para essa finalidade). Também pode levar tempo para ver os frutos do seu trabalho.

Dito isso, uma vez que seu conteúdo esteja classificado, ele pode gerar leads 24 horas por dia – e sem nenhum custo contínuo para sua agência.

5. Listagens em Diretórios de Agências

Este método é muitas vezes esquecido, mas pode render muito sucesso em termos de geração de leads. Ao estabelecer uma presença em vários diretórios, você poderá aumentar a visibilidade, construir uma reputação e gerar um influxo de leads que gerarão essa receita tão importante para apoiar e expandir sua agência.

Existem vários tipos de diretórios de agências que você pode solicitar para serem listados, incluindo:

• Diretórios de parceiros de tecnologia.
• Vitrine de trabalhos e diretórios de prêmios.
• Diretórios de terceiros e sites de avaliação.

Claro, você também pode ser listado no próprio diretório de parceiros de agência da Semrush , o que dá à sua agência exposição para mais de 6 milhões de profissionais de marketing, bem como reconhecimento de marca como parceiro oficial da Semrush. 

Como otimizar seu perfil de listagem

• Use palavras-chave relevantes que abordem seus serviços ou verticais de mercado específicas. 
• Certifique-se de que todas as suas informações permaneçam precisas e atualizadas. 
• Forneça o máximo de informações possível para cada diretório.

6. Agregadores de contrato de marketing

Existem muitos agregadores de contratos públicos e privados no mercado onde você pode encontrar oportunidades de licitações adequadas e conquistar novas empresas como clientes. Pode ser mais trabalhoso obter leads neste canal do que em outros devido aos altos requisitos e um grande número de documentos exigidos, mas por meio de licitações, você pode receber contratos realmente grandes e clientes influentes.

7. Influenciadores

O marketing de influência tornou-se uma estratégia extremamente popular  nos últimos anos, principalmente entre os segmentos B2C mais jovens. Mas também pode ser uma estratégia eficaz de geração de leads para agências.

A chave é trabalhar com os influenciadores certos. De acordo com um estudo de 2021 da DemandGen, 40% dos executivos B2B entrevistados afirmaram que enfatizam o consumo de conteúdo confiável de influenciadores do setor. Podem ser palestrantes em eventos comerciais, colaboradores de jornais do setor ou quaisquer outras personalidades relevantes e autorizadas da mídia em seu setor.

Depois de identificar os indivíduos adequados para trabalhar (e se o público deles for relevante para seus objetivos), você deve tentar se envolver com eles e convencê-los do valor que sua agência oferece.

A ferramenta de monitoramento de marca da Semrush é uma excelente maneira de descobrir influenciadores relevantes em seu setor.

8. Referências

Como mencionado, as referências são uma excelente maneira de gerar leads indiretamente, já que a reputação pode ter muita influência nos círculos da indústria.

Para impulsionar a geração de leads dessa maneira, é crucial construir relacionamentos e desenvolver parcerias formais e informais com provedores de serviços upstream, outras agências (que não sejam concorrentes diretos) e parceiros de nicho.

9. Webinários

Hospedar seu próprio webinar é uma excelente maneira de construir sua autoridade e credibilidade e estabelecer sua agência como um líder de pensamento. Eles são uma ótima maneira de coletar leads, pois um convite para o webinar em si pode ser usado como uma isca digital e é uma ótima oportunidade para construir relacionamentos com figuras-chave em seu setor, convidando-os como convidados.

De fato, de acordo com a DemandGen, os webinars são agora o formato de conteúdo preferido (ao lado dos eBooks) para executivos B2B – particularmente nos estágios inicial e intermediário do funil de vendas. 

Isso também se aplica se você estiver participando do webinar de outra pessoa, como para um órgão da indústria ou publicação de mídia. Afinal, os participantes do webinar já vão se interessar pelos temas que você está abordando, tornando-os excelentes prospects para sua agência. Você provavelmente terá a oportunidade no final do webinar de anunciar seu site e identificadores de mídia social, permitindo que você continue a conversa em outro lugar.

10. Marketing de vídeo

O marketing de vídeo ganhou destaque nos últimos anos; de acordo com uma pesquisa de 2021 da agência de marketing de vídeo Wyzowl, 86% das empresas agora o usam como ferramenta de marketing, contra apenas 61% em 2016.

Curiosamente, 84% dessas empresas também afirmam que o vídeo as ajudou a gerar leads, o que sugere que é certamente uma estratégia eficaz para esse fim. Portanto, se você ainda não o fez, considere criar um canal no YouTube para sua agência de marketing.

Você não deve apenas postar vídeos por causa disso, no entanto. Certifique-se de que os clipes que você cria evoquem emoção e falem diretamente com os problemas de marketing de seus clientes-alvo. 

Semrush para agências

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11. Blogar

Manter um blog ativo é uma das formas mais eficazes de gerar tráfego orgânico para o site e, assim, novos leads para sua agência. A razão para isso é simples: ainda funciona.

De acordo com um estudo recente da Orbit Media Studios, mais de 50% das organizações afirmam que seu blog está gerando “fortes resultados de marketing” – particularmente aqueles que:

• escrever postagens com mais de 2.000 palavras;
• fazer uso significativo de recursos visuais;
• trabalhar com editores;
• colabore com influenciadores obtendo citações de contribuidores.

E enquanto as postagens de blog B2B tendem a ser mais pesadas em pesquisa, Brian Dean argumenta que elas ainda devem ser envolventes e acessíveis aos tomadores de decisão que as lêem. Para entender melhor o que constitui um conteúdo de sucesso, confira nossa Anatomia dos artigos de melhor desempenho .

Também vale a pena considerar que muitas vezes há uma compensação a ser encontrada entre o tempo gasto na criação de postagens detalhadas e longas e a frequência com que sua agência deve publicá-las. Nosso kit de ferramentas de marketing de conteúdo pode ajudar você a economizar tempo pesquisando tópicos e escrevendo postagens de blog amigáveis ​​para SEO.

12. Recompensas do Cliente

Incentivar e recompensar seus clientes por referências e avaliações é outra tática de geração de leads que pode ser eficaz.

Como já mencionado, a reputação da marca pode ser um fator significativo de sucesso a longo prazo, especialmente nos círculos da indústria, e as recomendações pessoais de figuras confiáveis ​​da indústria podem percorrer um longo caminho. Da mesma forma, boas críticas – particularmente testemunhos pessoais – atuam como prova social para os tomadores de decisão.

Obviamente, revisões e referências orgânicas são o objetivo final ideal a esse respeito, mas você pode acelerar o processo estabelecendo um esquema formal de referência para seus clientes existentes. Os descontos de produtos e serviços são um bom ponto de partida, assim como o acesso a serviços premium, embora você não deva ter medo de pensar fora da caixa.

13. e-books

Como mencionado, os eBooks são uma das iscas digitais mais populares para as agências porque seu valor é medido pelo nível de insight, conhecimento e autoridade dentro deles. Como resultado, eles são um produto “gratuito” atraente para leads em potencial.

Eles também agregam valor ao seu conteúdo fechado, o que é uma consideração importante para a geração de leads. Embora outras formas de conteúdo – como postagens de blog, vídeos e infográficos – possam ser aproveitadas para geração de leads, elas geralmente são usadas para reconhecimento e visibilidade da marca no topo do funil. Os eBooks vão muito mais fundo e são uma excelente maneira de fornecer o tipo de informação detalhada que muitos tomadores de decisão provavelmente estão procurando.

Para saber mais, confira nosso extenso guia sobre como escrever um eBook , incluindo modelos gratuitos.

14. Comentar em blogs externos

Deixar comentários em outros blogs é uma ótima maneira de iniciar o processo de geração de leads, principalmente se o público desses blogs estiver alinhado com o seu.

É vital, no entanto, que seu comentário forneça valor. A intenção deve ser apenas fornecer informações, insights ou conselhos para ajudar as pessoas, o que significa dar uma perspectiva única, fornecer alguns números relevantes ou usar sua experiência profissional para responder a uma pergunta específica.

Também não se autopromova. Claro, você pode deixar o nome da sua agência para que as pessoas saibam onde entrar em contato com você, mas se você estiver explicitamente tentando impulsionar seus negócios sem acrescentar nada útil à conversa, seu comentário provavelmente será marcado como spam e removido .

15. Grupos do Facebook

Criar um grupo no Facebook é uma excelente maneira de se envolver com leads em potencial, ajudar as pessoas a resolver seus problemas e criar conversas sobre tópicos importantes. Você também pode usar o próprio grupo como uma plataforma para promover as outras estratégias desta lista.

Ao jogar com um senso de exclusividade, você pode encorajar as pessoas a se juntarem ao seu grupo e, em seguida, coletar as principais informações de contato delas durante o processo de inscrição no grupo. Você pode até vincular a promoção do seu grupo às suas campanhas de Lead Ads.

Grupos comunitários

Os grupos comunitários são semelhantes aos grupos do Facebook, com a principal diferença de que eles transcendem apenas uma plataforma. Eles têm um escopo mais amplo, dando à sua agência a chance de potencialmente se envolver em trabalhos de caridade, projetos de ONGs e outras atividades semelhantes.

Do ponto de vista da geração de leads, eles também são ótimos para redes de negócios (tanto no sentido digital quanto no tradicional).

16. Eventos e feiras do setor

Falando em networking tradicional, ainda há muitas oportunidades para gerar leads da maneira “antiquada” em conferências, seminários e outros eventos do setor.

No entanto, para tirar o máximo proveito dessa estratégia, você deve criar seus próprios eventos e participar ativamente dos eventos de outras pessoas. Você pode organizar seus próprios encontros, jantares e cerimônias de premiação, por exemplo, e estender convites aos tipos de tomadores de decisão com os quais gostaria de construir relacionamentos.

17. Ingressando na Câmara de Comércio Local

Isso pode depender da sua localização física, mas, se possível, tornar-se membro da câmara de comércio local pode ser uma excelente – e muitas vezes negligenciada – maneira de gerar leads.

A associação pode ajudar a facilitar muitas das estratégias já incluídas nesta lista, como networking, indicações de clientes e eventos do setor, mas também oferece benefícios adicionais, como maior credibilidade e visibilidade para sua agência.

18. Ferramentas Gratuitas

O uso gratuito de suas ferramentas pode ser uma isca digital extremamente eficaz, sob o disfarce de uma avaliação por tempo limitado ou como uma oferta única. Há muitos recursos que você, como agência de marketing, também pode oferecer, como uma auditoria gratuita do site de um cliente em potencial (ou elementos dele).

A ferramenta de geração de leads da Semrush  — parte do nosso kit de ferramentas de gerenciamento — é um excelente exemplo disso e é um widget que você pode usar em seu próprio material de marketing para começar a gerar leads viáveis.

19. Automação de Marketing

Como em muitos setores, a automação é uma estratégia cada vez mais popular para as agências. Ele se presta perfeitamente à natureza pesada de dados do marketing digital e tem o benefício adicional de economizar tempo e recursos.

Obviamente, você precisará adquirir o software de CRM certo, criar fluxos de trabalho relevantes e ajustá-los. Uma vez que você está instalado e funcionando, existem vários canais que são fáceis de automação, como:

O email

O e-mail marketing é perfeito para automação porque o envio de e-mails pode ser acionado quando um lead realiza uma determinada ação. As campanhas de feed de gotejamento são particularmente eficazes para criar leads, pois permitem que você construa relacionamentos, além de expor repetidamente sua marca.

Chatbots

Os chatbots são outra ferramenta relativamente moderna que pode automatizar grande parte de sua atividade de geração de leads, especialmente devido aos rápidos avanços tecnológicos recentes nessa área. Os chatbots podem ser usados ​​para interagir e envolver leads em várias plataformas de alto perfil (como seu site e suas páginas de mídia social) e atuar como uma forma de triagem, dependendo das consultas dos clientes que você recebe.

Vale lembrar que a automação só pode levar você até certo ponto; em algum momento, você precisará interagir diretamente com seus leads em potencial. Na extremidade superior do funil, no entanto, a automação pode ser um método altamente eficiente.

Verifique como a Semrush pode ajudar seus esforços de automação de marketing.

Estratégias de geração de leads de entrada x saída

Muitas das estratégias listadas acima são exemplos de geração de leads inbound, então isso significa que você deve descartar o outbound?

Obviamente, a resposta depende de vários fatores, como orçamento, recursos e objetivos de negócios; há prós e contras quantificáveis ​​para cada abordagem. Uma coisa da qual você deve ficar longe, no entanto, é comprar leads.

A geração de leads de entrada tem tudo a ver com estabelecer sua marca e se posicionar na conversa como uma solução viável. Ao comprar listas de leads, você ignora esse processo. Isso significa que você está abordando clientes em potencial que não têm conhecimento ou compreensão de sua agência e podem não ter interesse em fazer negócios com você. Sem surpresa, isso resulta em um ROI muito baixo.

Também existem questões éticas e legais ao comprar leads, mas a maior consideração é que você deseja que qualquer relacionamento com clientes em potencial seja construído com base na confiança.

Qualificando seus leads

Antes de adotar uma estratégia para sua agência, você precisa de um processo que permita qualificar os leads que atrair. Isso é importante porque permite identificar se um determinado lead vale o tempo e o investimento de recursos de sua equipe de vendas. De acordo com a Business2Community, 61% dos profissionais de marketing enviam todos os seus leads diretamente para as vendas sem qualificá-los primeiro, dificultando muito o trabalho.

Por outro lado, a qualificação de leads também ajuda a evitar a perda de clientes em potencial viáveis, com 67% das vendas perdidas como resultado de leads não qualificados adequadamente. Por isso, um quadro de qualificação sólido e bem estruturado é fundamental.

Para realizar este processo, você deve seguir estas etapas:

1. Defina seu cliente ideal. Isso significa que você precisa:

• Crie uma persona de comprador.
• Identifique três clientes ideais existentes e analise quais eram seus principais problemas quando o procuraram (isso o ajudará a identificar por que eles o escolheram). Identifique de quais fontes vêm seus clientes de maior valor.
• Durante esse processo, considere também o tamanho e a localização, bem como: o caso de uso ideal de seus serviços; quão alfabetizado o lead provavelmente está com seu produto (ou produtos similares); e o tipo de ecossistema em que estão envolvidos. Quando terminar, você deve carregar essas informações na ferramenta de CRM escolhida.

2. Crie um sistema de pontuação. Para quantificar o quão “promissor” é um lead, é prática comum atribuir a cada lead uma pontuação — geralmente um valor numérico definido. Existem inúmeras estruturas de qualificação disponíveis que podem ajudá-lo com isso. 

3. Inicie o processo de nutrição. Envie os leads com boa pontuação para sua equipe de vendas para que eles possam fazer o acompanhamento. É uma boa ideia definir um limite mínimo de pontuação para esses leads.

Como criar uma campanha de geração de leads para sua agência

Depois de definir uma forma de qualificar seus leads e identificar as melhores estratégias, você pode iniciar sua campanha de geração de leads.

Aqui estão as nove etapas principais que você deve seguir:

1. Defina seu público-alvo.
2. Defina os objetivos da sua campanha. Você deve ser específico aqui; olhe para o seu desempenho passado para ajustar suas expectativas e seus objetivos.*
3. Identifique qual será sua isca digital e crie sua oferta.
4. Crie sua página de destino e formulário de inscrição.
5. Crie sua página de “obrigado” e e-mail de retorno.
6. Integre a campanha ao seu software de geração de leads. Você pode usar ferramentas de remarketing, software de CRM e/ou software de marketing por e-mail.
7. Teste sua campanha.
8. Direcionar tráfego para sua página.
9. Analise e otimize seus processos de geração de leads (veja abaixo).

* Determinar o valor de seu cliente médio ajudará você a identificar quantos leads você precisa dessa campanha para atingir suas metas de vendas.

A partir daí, você pode calcular quantos leads sua equipe de vendas converte em clientes em média e, em seguida, usar referências do setor para estimar sua taxa de conversão (junto com quantos visitantes você precisa gerar para atingir essas metas).

Como melhorar sua geração de leads

Para continuar gerando leads com sucesso, não basta apenas colocar tudo no lugar e depois esquecer. A geração de leads é um processo contínuo que requer revisão e análise frequentes para melhorar continuamente suas chances de sucesso.

Como ponto de partida, certifique-se de que você:

1. Continue a otimizar seu site. Em particular, seu conteúdo deve: 

• Seja consistente em termos de tom, entrega e qualidade.
• Seja orientado por benefícios e forneça valor genuíno aos leitores.
• Conter recursos visuais, como imagens, infográficos, gráficos e diagramas.
• Conter marcadores e outros separadores de texto que tornam o conteúdo mais fácil de digerir.
• Exiba provas sociais e fatores de confiança, como avaliações, depoimentos e avaliações externas de fontes como o Trustpilot.
• Tenha um CTA claro e um formulário curto que torne o caminho o mais claro e simples possível para seus clientes em potencial.

2. Implemente CTAs relevantes em todo o seu conteúdo. Se seus clientes em potencial não sabem como ou onde agir com base no que você acabou de dizer, você está perdendo leads.

3. Otimize seus formulários de lead. Existem inúmeras razões pelas quais um cliente em potencial pode ou não estar disposto a preencher seu formulário, e você precisa entender o porquê. Talvez haja muitos campos de formulário ou você não esteja sendo claro sobre o que acontece com as informações do prospect. Novamente, este é um processo contínuo e você deve sempre analisar como os usuários interagem com seu formulário.

4. Realize testes A/B de páginas, formulários e CTAs. Como mencionado acima, é crucial entender quais elementos de seus materiais estão funcionando e quais não estão. O teste de divisão é a única maneira precisa de obter essas informações. Ao testar, sempre acompanhe seus resultados e teste apenas um elemento por vez.

Recursos de geração de leads

Obviamente, a geração de leads é um tópico vasto e complexo, com novas práticas, técnicas e escolas de pensamento sendo desenvolvidas o tempo todo. Portanto, é sábio fazer parte das muitas discussões em curso nesta área.

Você pode fazer isso por:

• Lendo blogs e livros de geração de leads . Alguns títulos recomendados incluem: Lead Generate , de Scott Groves; A Fórmula de Aceleração de Vendas por Mark Roberge; Inbound Marketing por Brian Halligan e Dharmesh Shah; Geração de leads por Larry Billson; e Mudança e Transição por Andrew Ledford. Também recomendamos os seguintes blogs: Growth Hackers e Brado .
• Fazer parte de grupos do Facebook (e outras comunidades online) especializados em geração de leads e SEO.
• Construir relacionamentos e manter a comunicação com pessoas em seu setor que entendem de geração de leads.
• Ouvir podcasts e outros materiais audiovisuais . Como ponto de partida, recomendamos: Construindo uma StoryBrand com Donald Miller; The GaryVee Audio Experience com Gary Vaynerchuk; Marketing de fita adesiva com John Jatcsch; e Tráfego Perpétuo por Marketing Digital.

Conclusão

Como você pode ver, a geração de leads é um processo complexo e abrangente que tem raízes em todos os aspectos de seu conteúdo mais amplo e estratégias de marketing.

O kit de ferramentas Semrush pode ajudá-lo em muitos desses aspectos, especialmente em termos de coordenação, gerenciamento e otimização de seus esforços de SEO, conteúdo, mídia social e publicidade paga.