O fator mais crítico em sua campanha do Google Ads

Quer saber qual é o fator mais crítico que determinará o sucesso ou o fracasso do Google Ads?

Vou te dar uma dica: não tem nada a ver com direitos autorais, índices de qualidade, otimização da página de destino ou qualquer automação sofisticada ou ferramentas de pesquisa. Não me interpretem mal, todos são importantes, mas não são o fator mais crítico. É muito mais simples do que isso.

Muitas pessoas tornam a publicidade online mais complicada do que realmente precisa ser. Em meu artigo anterior,  Congruence = Secret To Google Ads Success , falei sobre o que chamo de “Campaign Tunnel Vision”, que é quando você se concentra muito nos mínimos detalhes do gerenciamento de uma campanha publicitária. Em outras palavras, você se aprofunda demais em dicas e truques de campanha que sente falta da floresta das árvores .

No final das contas, o sucesso ou o fracasso de cada campanha publicitária que você executar dependerá do conhecimento de seus números . Calcular seus números de negócios específicos deve ser a primeira (e mais crucial) etapa para configurar uma campanha lucrativa do Google Ads. No entanto, muitas empresas pulam essa etapa e, em vez disso, avançam rapidamente para a configuração dos principais componentes da campanha, como palavras-chave, anúncios e páginas de destino.

É como comprar um sofá novo sem antes tirar as medidas da sua sala para ver se cabe nele. Claro, você pode ter sorte, mas vai ser doloroso se descobrir que o sofá é muito grande! E é isso que pode acontecer se você se apressar em anunciar antes de saber seus números. Você pode acabar anunciando em palavras-chave que, não importa o quanto você otimize, simplesmente nunca permitirão que você atinja suas metas de negócios.

Quanto você pode pagar?

Ao calcular os números do seu negócio, uma das perguntas mais importantes que você deve responder é: “ Quanto você pode pagar POR CLIQUE para gerar um cliente? ”   Você pode pagar $ 1, $ 5 ou $ 10 por clique? Obviamente, essa é uma pergunta importante a ser respondida para que você saiba quanto pode dar um lance no Google Ads.

Lembre-se de que esse número será diferente para cada empresa. Só porque você é um dentista e sabe que outros dentistas estão pagando $ 5 por clique, não significa que você pode pagar tanto. Depende de muitos fatores que não são facilmente aparentes quando você faz uma pesquisa competitiva.

Por exemplo, para descobrir quanto você pode pagar por clique, primeiro você precisa responder às seguintes perguntas:

• Qual é o seu lucro por cliente em 90 dias?
• Qual é a sua margem de lucro publicitária alvo?
• Em média, quantos telefonemas se convertem em vendas?
• Em média, quantas chamadas você espera receber dos visitantes do seu site por mês?

Com base nas respostas a essas perguntas, você pode calcular uma estimativa aproximada de seu custo máximo por clique. Vamos dar uma olhada em um exemplo.

Digamos que seu lucro médio por cliente em 90 dias seja de US$ 1.250. Para chegar a esse número, você precisa levar em consideração o lucro inicial por venda, a média de vendas repetidas, upsells e cross-sells para mais produtos ou serviços e até referências.

Em seguida, digamos que a margem de lucro do anúncio alvo seja de 25%. Portanto, se você investir US$ 1.000 no Google Ads, deseja gerar US$ 250 de lucro. Com base em dados históricos, você pode descobrir que converte cerca de 10% de todas as chamadas telefônicas em clientes e espera receber cerca de 5 chamadas telefônicas a cada 100 visitantes de seu website.

A fórmula para calcular seu custo máximo por clique é: $ 1.250 x (1-25%) x 10% x 5%

Depois de fazer as contas, você verá que seu custo máximo por clique, ou CPC, é de US$ 4,69. Isso significa que você pode pagar até $ 4,69 para gerar um visitante em seu site. Se você pagar mais, provavelmente terá uma margem de lucro baixa ou, pior ainda, perderá dinheiro na campanha publicitária.

Veja como é poderoso conhecer seus números ? Agora você pode identificar as palavras-chave que acredita que serão lucrativas e as palavras-chave que provavelmente nunca funcionarão para sua empresa em particular. Este exercício simples irá salvá-lo de muita dor e frustração… portanto, não pule esta etapa importante na próxima vez que configurar uma campanha publicitária!