Por que as pessoas falham no marketing de afiliados e como escalar com um orçamento pequeno?
Por que as pessoas falham no marketing de afiliados? Bem, tem uma curva de aprendizado bastante superficial. Você precisa ter um pouco de dinheiro para investir, um pouco de curiosidade para pesquisar ideias e muita perseverança para testar e testar até encontrar aquela coisa (oferta, fonte, lander) que fará você ganhar muito dinheiro online … mesmo com um orçamento pequeno.
Apesar do processo fácil, muitos iniciantes ingressam em fóruns afiliados, abrem um acompanhamento, publicam algumas atualizações e depois desaparecem no esquecimento, para nunca mais serem vistos. Se você está se perguntando por que tantos afiliados desanimam e desistem antes de ganhar algum dinheiro , nós também ficamos.
É por isso que nossa equipe interna de análise de negócios decidiu analisar os dados brutos de centenas de novos participantes para determinar por que as pessoas falham no marketing de afiliados e quais ações levam à desistência dos afiliados.
Conseguimos determinar algumas diferenças importantes entre aqueles que ficaram e começaram a ganhar e aqueles que desistiram em uma semana sem ver nenhum verde.
Continue lendo para descobrir os resultados e saiba o que você pode fazer para ganhar dinheiro com o Zeropark com um orçamento pequeno.
Começar no marketing de afiliados é difícil?
Começar um negócio de marketing de afiliados é algo que qualquer um pode fazer. É um processo bastante simples que não exige que você tenha um site ou qualquer tipo de site comercial. Você é apenas um indivíduo que precisa reunir algumas coisas.
Primeiro, você precisa se inscrever em alguns programas de afiliados e escolher um produto (ou produtos) para anunciar. Em seguida, você deve escolher uma fonte de tráfego (como Zeropark, Facebook, Google ou qualquer outra que aparecer no seu caminho). Embora você não precise de um site afiliado, uma página de destino pode ser útil de qualquer maneira. Depois de preparar a parte do conteúdo e algumas estratégias de negócios, você estará pronto.
Embora o começo possa parecer um passeio tranquilo, há muitos motivos válidos pelos quais os profissionais de marketing na Internet falham em fazer com que os visitantes do site convertam.
Por que as pessoas falham no marketing de afiliados e desistem antes de obter lucro?
Em nossa pesquisa, os dois grupos de afiliados, os que desistiram e os que não desistiram, focaram no lançamento de campanhas RON no Zeropark. Essa é uma das estratégias de teste comuns que visam atingir o maior público possível. Além disso, eles usaram o mesmo tipo de feeds e todos vieram com uma variedade de ofertas adquiridas anteriormente.
No entanto, os comerciantes afiliados que desistiram em uma semana tiveram o seguinte comportamento distinto que observamos com base nos dados do Zeropark:
1. Definindo valores de lance baixos
As pessoas que desistiram em uma semana usaram valores de lance baixos, independentemente do GEO que escolheram segmentar. Embora a maneira correta de abordar o lance seja avaliando que tipo de oferta e onde você pretende executar, iniciantes com conhecimento insuficiente parecem escolher lances baixos (ou os mais baixos possíveis) sem considerar os parâmetros da campanha.
As pessoas que permaneceram e continuaram executando suas campanhas de afiliados foram caracterizadas por uma maior variedade na escolha de seus lances. Embora ainda permanecendo no lado inferior, seus lances eram mais diversificados e pareciam levar em conta fatores como a segmentação GEO ou a proporção de vitórias do lance (mostrando quais lances exatamente perdem para a concorrência que paga mais). No geral, eles definem lances fortes com muito mais frequência do que os desistentes.
O que faz as pessoas fracassarem no marketing de afiliados é que nem sempre é fácil encontrar uma combinação lucrativa. Na verdade, até 95% das campanhas testadas não alcançarão um ROI positivo , não importa o quanto você tente. O único problema aqui é que você não conseguirá encontrar sua joia de oferta se não a testar com tráfego de qualidade suficiente.
O tráfego barato geralmente vem de páginas mais distantes de um site com várias páginas, sites com muitos anúncios ou apenas sites que não são tão populares. Se um visitante do site não vir o anúncio, ele não poderá converter.
2. Executando campanhas em Tier 1 GEO
Aqueles que optaram por desistir começaram realizando suas campanhas em Tier 1 GEOs, enquanto aqueles que perseveraram concentraram seus esforços principalmente no Tier 3. Além disso, o primeiro grupo (os desistentes) gastou mais dinheiro em seus países Tier 1 em oposição ao segundo grupo (os vencedores) que distribuem seu orçamento de maneira mais uniforme em diferentes regiões, ao mesmo tempo em que colocam mais foco no Nível 3.
Em geral, a taxa de conversão em países de Nível 1 é baixa , portanto, apenas afiliados com experiência e orçamentos consideráveis podem ganhar dinheiro com isso. A taxa de sucesso de uma campanha de marketing de afiliados também dependerá das coisas, produtos, ofertas ou sites anunciados.
Frequentemente, os profissionais de marketing afiliado falham porque pensam erroneamente que podem fazer o que os gurus fazem e promovem produtos caros usando práticas de publicidade obscuras com orçamentos inadequados. Essa é uma receita para o desastre.
3. Saltar de um tipo de campanha para outro
O grupo de novos participantes que abandonou o marketing de afiliados logo após o início veio com uma variedade maior de ofertas e testou várias combinações de vertical + formato de anúncio + segmentação. Apesar de seguir inicialmente o conselho de iniciante de começar com uma campanha RON, ao longo da primeira semana na plataforma, eles acabaram pulando entre vários tipos de campanha diferentes.
Embora o setor de marketing de afiliados tenha muitos cantos e recantos, e você possa aprender sobre seus benefícios exclusivos em postagens de blog, sites de afiliados, vídeos ou até mesmo e-books, seu sucesso depende de dominar uma coisa, em vez de tentar muitas.
Por outro lado, os não desistentes apresentaram uma variedade menor de ofertas e realizaram campanhas menos variadas. Além disso, eles geralmente vinham com ofertas de jogos de azar, criptografia ou comércio eletrônico, o que significa maior conhecimento e experiência em marketing de afiliados.
4. Não se envolver em tarefas de otimização de marketing de afiliados
Do grupo avaliado, os não desistentes fizeram mais otimizações, como ajustar os orçamentos, dividir o dia ou alterar o filtro de frequência. Aqueles que saíram logo após o início fizeram menos otimização básica e se concentraram na otimização baseada em regras.
Embora o RBO seja uma ótima ferramenta para ficar de olho em suas campanhas o tempo todo, aspectos de uma campanha como orçamento, segmentação e período do dia são onde a diferença mais crucial pode ser feita. A Internet está tão cheia de anúncios que existem muitas estratégias para destacar seus anúncios. E se você não otimizar suas campanhas para o seu público, ganhar dinheiro com marketing de afiliados pode se tornar muito difícil.
5. Uso incorreto da otimização baseada em regras
Por fim, os desistentes fizeram uso da otimização baseada em regras do Zeropark. Embora ambos os grupos parecessem se envolver com a otimização automática igualmente até certo ponto, o grupo que deixou a plataforma logo depois costumava usar o recurso de maneiras incomuns. As regras que eles definiram, embora executáveis, muitas vezes eram impraticáveis ou ilógicas, o que resultou na otimização geral incorreta de suas campanhas.
Faz sentido tentar reduzir suas perdas o máximo possível em qualquer negócio. Mas a razão pela qual tantos profissionais de marketing de afiliados falham é porque eles têm expectativas irrealistas e esperam ganhar muito dinheiro sem investir muito. Portanto, às vezes eles definem regras que pausam anúncios e criativos muito cedo para avaliar seu potencial.
Conclusões da pesquisa
Os afiliados que desistiram antes de obter lucro estavam cometendo os erros básicos que são comuns para iniciantes sem experiência. Coisas como definir o lance mais baixo possível a todo custo, síndrome do objeto brilhante que os fazia pular de uma campanha para outra sem otimizar adequadamente e brincar com os recursos avançados da plataforma sem preparação e aprendizado. Todos esses são erros frequentemente mencionados em tutoriais básicos, artigos de blog e documentação.
A conclusão final é que iniciar o marketing de afiliados sem aprender e pesquisar antes do lançamento da campanha em qualquer plataforma simplesmente não é uma boa ideia. Todos os erros cometidos aqui podem ser evitados fazendo o menor esforço para aprender o básico, por exemplo, procurando por um ‘guia para iniciantes’ em um fórum ou lendo o artigo 7 Maiores Erros de Marketing de Afiliados .
Como você executa campanhas bem-sucedidas no Zeropark como um afiliado com um orçamento baixo?
Embora todas as fontes de tráfego tenham a mesma função, cada plataforma é diferente e requer uma abordagem diferente. É por isso que decidimos fazer uma pequena lista de dicas essenciais sobre como começar no Zeropark, mesmo que você tenha um orçamento pequeno e recursos limitados.
1. Escolha GEOs e ofertas amigáveis para iniciantes
Mesmo que essa dica pareça totalmente óbvia, é importante aprofundar os detalhes aqui. Sim, o Tier 1 NÃO é um GEO para iniciantes . É altamente competitivo e, se você tiver um orçamento pequeno, terá uma chance muito pequena de obter conversões. É por isso que você nunca deve escolher programas afiliados de alto pagamento para testar como iniciante.
Ainda assim, isso não significa que todos os países de Nível 2 e Nível 3 sejam adequados para iniciantes, especialmente se você ainda não for um anunciante experiente ou não tiver um orçamento para gastar durante os testes. GEOs de alto volume podem ser perfeitos para ganhar dinheiro com marketing de afiliados, mas a concorrência torna muito difícil para os iniciantes lidar com a falta de tráfego de alta conversão, mas barato.
Mais uma vez, lembre-se de que eles podem funcionar bem, dada a sua oferta e o orçamento permite aceitar o desafio. Se suas estratégias envolvem testar ofertas com produtos afiliados que possam atrair clientes de uma determinada área e você tem muitos recursos financeiros para cuidar de aspectos como possível lander; ou desenvolvimento de página da web, possíveis técnicas de otimização de mecanismo de pesquisa e criativos/cópias para produtos de publicidade, esses GEOs ainda podem gerar lucro.
Além disso, embora sorteios, vouchers, geração de leads e downloads sejam todos amigáveis para iniciantes, isso não os torna fáceis. Dificilmente acontece que o tráfego não otimizado com lances baixos vai trazer conversões para você. Claro, um ou dois podem acontecer, mas não é possível ganhar dinheiro instantaneamente só porque você tem ofertas e GEOs para iniciantes.
Observe que essas são as combinações que atualmente funcionam com o tráfego Zeropark. Eles são ideais para clientes com orçamentos pequenos , pois o volume de tráfego nesses GEOs pode não ser suficiente se você espera uma receita de 4 dígitos.
Além disso, muitas dessas opções funcionam bem sem um pré-lander, o que elimina o perigo de sua taxa de cliques cair devido a um lander ruim. Ainda assim, para superar a concorrência, você deve sempre se esforçar mais do que o estritamente necessário.
2. Atenha-se ao seu plano de marketing de afiliados
Como nossa pesquisa mostrou, pular entre diferentes ofertas e diferentes tipos de campanha não é a melhor maneira de aprender marketing de afiliados. A menos que você tenha um grande orçamento, é claro, seu sucesso não depende do sucesso imediato de seus anúncios. Em vez disso, você pode traçar vários planos e compará-los entre si para finalmente decidir sobre aqueles que prometem a maior renda passiva.
Portanto, lembre-se sempre de avaliar o que está disposto a perder e quanto pode realmente testar com seu orçamento. Se for muito pequeno, é melhor escolher algumas ofertas e um formato de anúncio e lançar uma campanha RON e otimizá-la. Eventualmente, você pode executar uma campanha de origem ou destino a partir dos canais de melhor desempenho na campanha original.
No entanto, não é aconselhável experimentar muitos GEOs, ofertas e formatos de anúncios de uma só vez ao começar com um orçamento limitado.
3. Realize tarefas de otimização
A otimização é um passo extremamente importante a ser dado logo após o lançamento da sua campanha. Embora deixá-lo funcionar por alguns dias (com limites de orçamento definidos) seja útil para escanear e avaliar adequadamente o tráfego, é apenas no estágio de otimização que você pode revelar o potencial de sua configuração.
As tarefas de otimização ajudarão você a avaliar onde está o melhor tráfego para sua oferta. Embora a otimização deva ser baseada nos dados coletados nos primeiros dias, aqui estão as ações que você deve realizar:
✔︎ Definir orçamentos (campanha, diário, fonte e meta)
✔︎ Ajustar filtro de frequência
✔︎ Definir filtros de tráfego para dispositivos e sistemas operacionais
✔︎ Escolha opções granulares, como navegadores ou versões do sistema operacional
✔︎ Definir período do dia
4. Saiba mais sobre otimização baseada em regras
A otimização baseada em regras, embora extremamente útil para iniciantes e especialistas, pode ser complicada de usar quando você não tem ideia do que está fazendo. A melhor maneira de começar é definir as opções padrão sugeridas pela plataforma . Eles são seguros para testar e universais para qualquer campanha de marketing de afiliados com um pagamento de oferta de $ 2,50 ou mais.
Se você decidir criar suas próprias regras, é altamente recomendável enviar uma mensagem para nossa equipe de suporte ( support@zeropark.com ) e solicitar uma verificação/aconselhamento ao definir suas regras pela primeira vez. Eles estão sempre dispostos a ajudar e garantir que tudo esteja em ordem e que seus anúncios tenham chances de sucesso. Se houver um aspecto de sua campanha que possa ser um obstáculo, é a equipe de suporte que o informará.
Em poucas palavras, todo profissional de marketing afiliado iniciante deve usar a equipe de suporte do programa de afiliados/fonte de tráfego. Realmente não é cada um por si mesmo tipo de situação. Quando você está dando seus primeiros passos no mundo do marketing de afiliados, todos os envolvidos querem que você alcance o sucesso.
Alternativamente, se você preferir aprender por conta própria, existem vários recursos onde você pode aprender os fundamentos da otimização baseada em regras e como usá-la para o benefício de suas campanhas.
Isso conclui nosso estudo e a lista resultante de dicas para iniciantes. Todo profissional de marketing afiliado deseja que sua história seja do tipo trapos à riqueza, mas, infelizmente, muito poucos perseveram. Ainda assim, o marketing de afiliados dará a muitos uma renda secundária sustentável e, para alguns, pode se tornar uma carreira em tempo integral.
Esperamos que este post possa ajudar muitos afiliados iniciantes com orçamentos limitados a ver seus primeiros números verdes. Uma das melhores maneiras de se manter motivado é experimentar esses pequenos triunfos, ver seu negócio crescer e seus esforços de afiliados trazerem resultados. Embora muitos desistam cedo demais, você tem a chance de se tornar o profissional de marketing afiliado que alcança o sucesso.