O que é marketing de afiliados? E Vale a Pena Em 2023?
Marketing de afiliados vale a pena?
Essa é a questão que vamos abordar neste post.
O marketing de afiliados tem sido uma fonte comum de receita para empresas on-line desde que os negócios on-line existam.
É até comum entre os influenciadores de mídia social hoje em dia.
É por isso que queremos saber: o que é marketing de afiliados e ainda é lucrativo?
Vamos entrar nisso.
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma forma de publicidade na qual uma empresa paga aos profissionais de marketing, conhecidos como afiliados, para promover seus produtos ou serviços.
É um dos fluxos de receita mais populares para blogs, podcasts, canais do YouTube e influenciadores de mídia social.
Isso porque é uma das maneiras mais fáceis de monetizar um blog ou entidade baseada em mídia.
Não requer dinheiro para começar e você pode gerar receita com um público pequeno.
Como funciona o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados funciona assim: uma empresa lança um programa de marketing de afiliados ou adiciona seus produtos/serviços a uma rede de afiliados.
Uma rede de afiliados atua como um intermediário entre uma empresa e um afiliado.
Basicamente, um profissional de marketing afiliado deve ingressar na rede de afiliados da qual o negócio faz parte. Eles são livres para criar links de afiliados para esse negócio e qualquer outro negócio que faça parte da rede assim que o fizerem.
Se uma empresa administra seu próprio programa de afiliados ou usa uma rede de afiliados, a próxima etapa envolve os profissionais de marketing que se juntam ao programa para se tornarem afiliados.
Cada afiliado recebe seu próprio link de afiliado na forma de um parâmetro de URL anexado ao final do URL da página do produto que deseja promover.
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Se você observar o final do link de afiliado, notará nosso ID de afiliado exclusivo localizado após o ponto de interrogação “ ?id= ”
Uma empresa paga uma comissão a um afiliado (uma porcentagem da venda total) quando um visitante da Internet clica em um link de afiliado para um produto e depois compra esse produto.
O ID de afiliado exclusivo permite que o sistema de afiliados da empresa saiba qual afiliado indicou o cliente. Cada venda de afiliado concluída é chamada de “referência” por esse motivo.
O marketing de afiliados beneficia as empresas que executam esses programas? Absolutamente!
De acordo com relatórios de Cheq e Kick Start Your Own Affiliate Marketing Business de Joy Renkins, os gastos com marketing de afiliados gerados pela indústria de marketing de afiliados chegam a mais de US$ 6,8 bilhões nos Estados Unidos, e os profissionais de marketing de afiliados geram entre 5 e 25% das vendas para empresas.
Isso é marketing de afiliados em poucas palavras, mas como você inicia seu próprio negócio de afiliados? E o marketing de afiliados vale a pena?
Como iniciar um negócio de marketing de afiliados de sucesso
Você precisará do seguinte para iniciar seu próprio negócio de marketing de afiliados:
- Nicho de marketing de afiliados
- Produtos afiliados para vender
- Um lugar para promover links afiliados
Se você já tem um blog, canal no YouTube, podcast ou conta popular no Instagram/TikTok, já está no caminho certo.
Você só precisa ingressar em programas de afiliados adequados ao seu nicho.
Caso contrário, pesquise as melhores plataformas e programas de afiliados para participar.
Coincida isso com a pesquisa sobre os nichos a que cada plataforma e programa pertencem. Você deseja escolher um nicho de afiliado que tenha muito potencial de pesquisa.
Isso lhe dará a melhor chance de criar conteúdo que trará muito tráfego para suas páginas afiliadas.
Diferentes maneiras pelas quais os programas de afiliados pagam aos afiliados
Todos os afiliados são pagos em comissão. O valor dessa comissão e a frequência com que você a recebe depende do programa ao qual você participa.
A maioria dos programas de afiliados paga comissões em uma determinada porcentagem uma única vez, como uma comissão de 20% para cada venda que você gerar.
Alguns programas baseados em assinatura pagam enquanto o cliente que você indicar mantiver sua assinatura ativa.
Assim, se uma empresa pagar uma comissão recorrente de 20% e um cliente que você indicar mantiver sua assinatura ativa nos meses de junho, julho e agosto, você receberá 20% do que ele pagar em cada um desses meses.
Algumas empresas pagam uma taxa fixa como uma taxa de comissão em vez de uma porcentagem.
Outros pagam uma taxa de comissão por novas inscrições e, em seguida, pagam uma taxa adicional quando essas inscrições se transformam em novas assinaturas.
A maioria das empresas distribui pagamentos de afiliados por meio do PayPal 30 dias após a realização de cada indicação.
Alguns distribuirão depósitos diretos ou transferências eletrônicas para sua conta bancária.
Marketing de afiliados vale a pena?
Antes de entrar nesse novo empreendimento comercial, você provavelmente está se perguntando algumas coisas: o marketing de afiliados vale o esforço e o marketing de afiliados ainda é lucrativo?
A resposta curta é sim, o marketing de afiliados ainda é lucrativo.
Quando você escolhe o nicho certo, bem como os programas de afiliados certos, pode realmente lucrar.
A verdadeira resposta é um pouco mais complicada do que isso, então vamos dividi-la em alguns tópicos diferentes:
- O marketing de afiliados ainda é lucrativo?
- Os prós e contras do marketing de afiliados.
- Alternativas ao marketing de afiliados e como elas se comparam.
O marketing de afiliados ainda é lucrativo?
Aqui está o que você precisa para lucrar com o marketing de afiliados:
- Um público engajado.
- Um produto afiliado de qualidade para promover.
- Conteúdo de alta qualidade para promover esse produto afiliado.
Para detalhar ainda mais, você precisa começar criando conteúdo que as pessoas se importam .
Você também precisa encontrar maneiras de incentivar seu público a se envolver com seu conteúdo . Se eles não estiverem engajados, eles não vão clicar em seus links de afiliados.
Por fim, não escolha apenas o produto que paga a comissão mais alta. Você deseja promover um produto afiliado que sabe que seu público adora.
Evite produtos com críticas negativas ou empresas que recebem muita publicidade negativa.
Em vez disso, conheça seu público e nicho. Será fácil determinar a quais produtos se afiliar quando o fizer.
Quanto os comerciantes da filial fazem?
Vamos falar de números reais. Aqui estão alguns ganhos de afiliados em relatórios de receita de blogs em diferentes nichos.
Os ganhadores baixos e os ganhadores altos são incluídos para demonstrar a diversidade na receita que um comerciante da filial pode fazer.
Cada valor em dólar foi ganho no mês mencionado entre parênteses.
Você também deve observar que relatórios de rendimentos altos são difíceis de encontrar hoje em dia, mas isso não significa que os blogs não estão ganhando muito dinheiro com o marketing de afiliados.
É uma tendência comum que os blogs parem de relatar sua receita quando começam a ganhar seis dígitos por mês regularmente.
- It’s a Lovely Life (agosto de 2019, relatório mais recente)
- Receita do afiliado: $ 103.720,49
- Receita total: $ 222.857
- Este Mundo Online (2021 como um todo)
- Receita do afiliado: $ 30.806,48
- Receita total: $ 92.614,42
- Just a Girl and Her Blog (dezembro de 2016, relatório mais recente)
- Receita de afiliados: $ 27.507
- Receita total: $ 41.700
- Professor de uma hora (janeiro de 2022)
- Receita de afiliados: $ 11.234
- Receita total: $ 31.123
- CarlBroadbent (janeiro de 2022)
- Receita do afiliado: $ 6.935,91
- Receita total: $ 10.637,61
- Sadie Smiley (fevereiro de 2022)
- Receita do afiliado: $ 2.520,63
- Receita total: $ 17.521
- Bifurcação na estrada (janeiro de 2022)
- Receita do afiliado: $ 986,16
- Receita total: $ 3.148,45
Quem é o profissional de marketing de afiliados mais bem-sucedido de todos os tempos?
É difícil dizer, já que muitos afiliados param de relatar seus ganhos à medida que aumentam cada vez mais (para seis dígitos ou mais).
No entanto, o bem-sucedido comerciante afiliado Jason Stone, conhecido como o Mentor Milionário, afirma ter gerado mais de US$ 7 milhões em vendas em apenas 18 meses em um ponto.
Os prós e contras do marketing de afiliados
PRO: É fácil começar
Muitos programas de afiliados não exigem que você tenha um determinado número de visitantes ou seguidores mensais antes de ingressar.
Muitos também não têm uma cota que você espera atingir em um determinado período para continuar fazendo parte do programa.
Isso significa que qualquer pessoa pode começar com o marketing de afiliados. Você só precisa de um lugar para criar conteúdo (para promover links afiliados).
Você não precisa de um grande público para começar.
PRO: Crie vários fluxos de receita
Você já ouviu a frase “não guarde todos os ovos na mesma cesta”.
A razão é simples. Se algo acontecer com essa cesta, você perde todos e cada um dos seus ovos de uma só vez.
Isso é o que pode acontecer com o fluxo de receita do seu blog se você obtiver toda a sua receita de uma única fonte.
É por isso que o marketing de afiliados é uma grande fonte de receita. Cada programa de afiliados do qual você participa é outro fluxo de receita para o seu blog.
PRO: É barato!
Os programas de afiliados são gratuitos para participar e você não precisa comprar os produtos que promove para gerar vendas de afiliados.
Claro, criar uma revisão ou tutorial detalhado com o produto em mãos cria um conteúdo mais exclusivo, mas muitos afiliados passam sem ele.
Além disso, muitos profissionais de marketing afiliados sobrevivem apenas com um canal do YouTube, conta do Instagram ou conta do TikTok, que são gratuitos, desde que você tenha um telefone para gravar vídeos.
PRO: Certas estratégias geram renda passiva
O problema de usar plataformas de mídia social como Instagram e TikTok para promover links de afiliados é a maneira como essas plataformas operam.
Seus algoritmos são projetados para mostrar postagens recentes. Postagens mais antigas raramente são vistas.
Isso significa que você precisará lançar novos conteúdos constantemente para continuar gerando receita de afiliado.
Blogs e canais do YouTube, por outro lado, têm a capacidade única de hospedar conteúdo perene.
Com conteúdo perene, você pode criar postagens de blog com classificação alta nos mecanismos de pesquisa nos próximos anos.
Se você inserir links de afiliados nessas postagens, poderá gerar um fluxo de renda passiva enquanto essas postagens estiverem classificadas.
CON: O marketing de afiliados é instável
Esta é a maior desvantagem do marketing de afiliados.
Há muita instabilidade em ganhar dinheiro com a comercialização de produtos que não são seus.
Para começar, as empresas são livres para fazer o que quiserem com seus programas de afiliados.
Isso inclui alterar as taxas de comissão e descontinuar programas todos juntos.
Foi o que aconteceu em 2020, quando a Amazon fez grandes mudanças em seu programa de afiliados Amazon Associates .
A Amazon paga diferentes taxas de comissão para diferentes categorias de varejo. Eles acabaram reduzindo as taxas de várias categorias, algumas em mais de 50%.
Hoje, as taxas de comissão mais altas que você pode obter da Amazon Associates são produtos vendidos nas categorias Amazon Games, Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty e Amazon Explore.
Esses produtos ganham comissões de 10 ou 20%.
Todas as outras categorias ganham 6% ou menos, que são taxas abismais de uma empresa que gera centenas de bilhões de dólares por ano.
Além disso, você também não tem controle sobre a reputação das empresas cujos produtos você promove nem tem controle sobre seus produtos.
É por isso que é tão importante que os profissionais de marketing afiliados participem de vários programas.
CONTRA: É demorado
O marketing de afiliados pode não custar muito dinheiro, mas com certeza consome muito tempo.
Isso se deve ao processo de criação de conteúdo necessário para o marketing de afiliados.
Se você promove links de afiliados por meio do Instagram, TikTok ou seu podcast, precisará criar novos posts, histórias e episódios regularmente.
Você pode criar páginas afiliadas permanentes em seu blog, mas levará muito tempo e esforço para levar seu blog a um ponto em que receba tráfego orgânico suficiente.
CONTRA: Existem céticos
Isso é menos preocupante do que outras desvantagens do marketing de afiliados, mas ainda é algo que você deve estar ciente.
Alguns usuários da Internet são céticos em relação a postagens de blog e mídia social que contenham uma “divulgação de afiliado” ou “#ad”.
Alguns podem até acusá-lo de ser pago para escrever críticas positivas ou ignorar deliberadamente as falhas de um produto para impulsionar as vendas de afiliados.
É por isso que é melhor promover apenas produtos comprovados nos quais você confia.
Trolls, odiadores e pessimistas existem em todos os cantos da internet. Contanto que você tenha certeza de que escolheu se afiliar aos melhores produtos do seu nicho, a maior parte do seu público também se sentirá assim.
Alternativas ao marketing de afiliados
Existem alternativas ao marketing de afiliados, caso você não queira usá-lo como um fluxo de receita ou queira diversificar seu fluxo de receita.
Vamos cobrir três alternativas e como elas se comparam ao marketing de afiliados:
- Patrocínios
- Dropshipping
- Publicidade
Patrocínios x marketing de afiliados
Patrocínios são acordos personalizados que você faz com as empresas que promove.
No marketing de afiliados, uma empresa só paga quando você a ajuda a gerar vendas.
Quando uma empresa patrocina você, eles pagam adiantado. Você é então obrigado a promovê-los em seu conteúdo.
A maioria dos patrocinadores também prefere escolher como você os promove, geralmente exigindo que você envie postagens de blog e vídeos para aprovação antes de serem lançados.
Cabe a você negociar quanto deseja cobrar pelos patrocínios, para ganhar mais dinheiro com um único acordo de patrocínio do que com uma única venda de afiliado.
No entanto, encontrar empresas para patrocinar você pode ser difícil, especialmente quando você é novo.
Como estão gastando mais, as empresas preferem que você tenha um público muito maior do que o necessário para os programas de marketing de afiliados.
Mesmo assim, adicionar patrocínios ao seu fluxo de receita é uma ótima maneira de aumentar a receita que você traz para o seu negócio online.
Dropshipping x marketing de afiliados
Dropshipping é outra forma de vender produtos que não são seus.
Basicamente, você cria uma loja online com uma plataforma de comércio eletrônico que suporta dropshipping, como Shopify ou BigCommerce .
A principal diferença entre uma loja dropshipping e uma loja de comércio eletrônico regular é a origem de seus produtos.
Com o dropshipping, seus produtos são hospedados por um serviço como o AliExpress . Os preços que você vê neste mercado são os preços que você pagará por cada produto vendido em sua loja.
Você vende os produtos a um preço mais alto para obter lucro. Eles são enviados pelo próprio fornecedor de dropshipping quando os clientes concluem os pedidos em sua loja.
Você só paga ao dropshipper quando um cliente conclui um pedido, portanto, não precisa pagar antecipadamente pelos produtos de atacado, como faria em uma loja tradicional.
O dropshipping é uma maneira legítima de ganhar dinheiro online , mas pode ser muito mais difícil ganhar dinheiro do que com o marketing de afiliados.
Além disso, se você não quiser pagar por anúncios, precisará usar muitas das mesmas estratégias de marketing que usaria para o marketing de afiliados.
Saiba mais em nosso artigo sobre os prós e contras do dropshipping .
Publicidade x marketing de afiliados
A publicidade pode, na verdade, ser uma maneira lucrativa de monetizar um blog quando você se inscreve na rede de anúncios certa.
Isso significa principalmente evitar o Google AdSense e usar outra rede de anúncios.
Algumas das melhores redes de anúncios para blogueiros incluem Media.net, Monumetric e AdThrive.
Na verdade, aqui estão os relatórios de ganhos do AdThrive de dois blogueiros de culinária:
- Pinch of Yum (novembro de 2016)
- Renda do AdThrive: $ 52.313,13
- Renda Total: $ 95.197,34
- Midwest Foodie Blog (março de 2022)
- Renda do AdThrive: US$ 18.100
- Renda Total: $ 22.571
Quando você usa a rede de anúncios certa, pode achar mais fácil gerar receita com publicidade do que com marketing de afiliados, pois gerará receita com anúncios de qualquer página que receba visitas.
As únicas desvantagens são a forma como os anúncios podem afetar o desempenho e a aparência do seu site.
Marketing de afiliados vale a pena? — O veredicto final
Então, um negócio de marketing de afiliados ainda vale a pena? Sim, se você estiver disposto a trabalhar!
Tudo o que você precisa é de um público, produtos afiliados de qualidade para promover e conteúdo que direcione o tráfego.
É mais fácil dizer do que fazer, mas é definitivamente possível se você estiver disposto a dedicar um tempo para fazê-lo.
Novamente, se renda passiva é o que você procura como profissional de marketing afiliado, um blog é a melhor maneira de criar conteúdo perene para páginas afiliadas.
Confira nosso guia sobre como iniciar um blog para obter um tutorial passo a passo sobre como colocar um novo blog em funcionamento hoje.
Abrange todas as bases, incluindo:
- Escolhendo um nicho lucrativo.
- Registrando um domínio.
- Colocar um site em funcionamento com WordPress.
- Escolhendo um tema WordPress.
- Configurando seu site WordPress.
- Criando suas primeiras páginas.
- Dicas de como fazer um blog.
- Estratégias para crescer e monetizar seu blog.