Tráfego gratuito vs. pago para marketing de afiliados. Qual a melhor solução para o seu negócio?

fev 3 2023

Na maioria dos casos, se você deseja ganhar dinheiro online , precisa de um site ou página de destino. Quer você esteja anunciando um produto, uma loja inteira ou apenas um serviço, você precisa direcionar o tráfego para a página do seu produto. Independentemente do que sua empresa oferece, você precisa de alguma forma reunir seus produtos e o público-alvo em potencial.

Existem muitas maneiras diferentes de anunciar um produto ou serviço por meio de um site. No entanto, todos eles vêm de fontes de tráfego pagas ou gratuitas.

O que é tráfego gratuito no marketing digital?

Tráfego gratuito significa basicamente divulgar as notícias e atrair pessoas para o seu site de qualquer maneira que não exija pagamentos ou investimentos.

Quando você tem um restaurante e deseja anunciá-lo gratuitamente, pode ficar do lado de fora e distribuir folhetos, assim como explica o especialista em afiliados Charles Ngo . Isso é mais difícil quando você tem um site, mas ainda assim, apenas informar as pessoas sobre o que você faz e como elas podem se beneficiar de seus produtos e serviços é a premissa da publicidade gratuita.

Por exemplo, os usuários podem encontrar o caminho para o seu site organicamente inserindo o URL ou pesquisando palavras-chave correspondentes em seus navegadores. Eles também podem ser aconselhados a visitar sua página por outro site, perfis de mídia social ou newsletters e e-mails.

Exemplos de tráfego gratuito

O tráfego gratuito pode ser gerado por meio de todos os tipos de fontes diferentes, mas todos podem ser categorizados em marketing de conteúdo ou marketing de SEO (também conhecido como tráfego orgânico).

O marketing de conteúdo é basicamente criar conteúdo educacional ou interessante o suficiente para fazer as pessoas se envolverem com seu site e, por fim, converterem. Esteja você tentando vender um produto físico ou fazer com que os usuários baixem um aplicativo, quanto mais as pessoas souberem e falarem sobre o seu produto, maiores serão as chances de conversões.

Existem várias maneiras de informar seu público-alvo que você tem algo a oferecer.

Aqui estão as formas mais comuns de obter tráfego gratuito:

E- mail — se você reuniu um banco de dados de e-mail com os endereços das pessoas que pretende atingir, pode enviar mensagens anunciando seus produtos.
Infográficos — você pode criar conteúdo informativo e compartilhá-lo em seu site/canal.
Redes sociais – siga para seguir e curta para curtir – você pode se tornar conhecido criando perfis de mídia social e, em seguida, interagindo com as pessoas e incentivando-as a visitar seu site afiliado.
Webinars — você pode fazer um webinar completo sobre seu produto ou os benefícios do que está anunciando.
Boca a boca — você pode contar a seus amigos e familiares sobre o que está anunciando e pedir que eles divulguem.
Podcasting — você pode criar um podcast sobre ou relacionado ao tema do seu site.
Links diretos/de referência — você pode conversar com outros proprietários de sites que oferecem produtos semelhantes e perguntar se eles podem mencioná-lo em algum lugar do site.
Fóruns — você pode se tornar ativo em fóruns da Internet relacionados ao assunto do seu site e pode promover suas coisas lá.
Vídeos online — você pode fazer vídeos com títulos cativantes que irão recomendar ou vincular diretamente ao seu site.
Marketing de comentários – você pode navegar na web e encontrar discussões relevantes e se alguém estiver procurando por algo parecido com o que você tem a oferecer – basta deixar essas recomendações!
Blogging — você pode começar um blog para promover seu site ou um produto.
Notícias, mídia – se você for inovador o suficiente para obter cobertura gratuita da mídia, certamente trará muitas conversões.

Existe também outra forma de divulgar seus produtos e, embora possa parecer simples e muito eficiente, é muito trabalhoso.

SEO (Search Engine Optimization) significa otimizar seu conteúdo para classificar em um dos mecanismos de pesquisa mais populares do mundo, o Google . Se o seu site aparecer no topo da página de resultados de pesquisa do Google, ele atrairá muitos visitantes que procuram coisas relacionadas ao conteúdo do seu site. Parece simples e eficiente, certo?

Mas não é tão fácil quanto parece.

Para ter uma classificação alta no Google, seu site precisa ganhar a confiança do Google. Há muitas maneiras de fazer isso:

O conteúdo precisa ser otimizado adequadamente (densidade de palavras-chave, metatags, tamanho da frase ou legibilidade).
Você precisa ter links de outras fontes confiáveis apontando para seu site.
Também deve haver links que levem a sites confiáveis.
Você precisa criar conteúdo que corresponda ao que os usuários provavelmente procuram.
Seu URL, meta-título e meta-descrições precisam ser otimizados adequadamente.
Você provavelmente precisará usar ferramentas como SEO Yoast ou Ahrefs ( que não são gratuitas).

Depois de ter um site com bom conteúdo otimizado para SEO e muitos links apontando para o seu site, você provavelmente começará a receber visitantes suficientes para obter conversões.

Vantagens e desvantagens do tráfego gratuito

Tráfego gratuito é uma opção atraente para reunir leads porque:

É grátis, então você não precisa reservar uma parte significativa do seu orçamento para marketing.
É demorado, mas não estressante, você só precisa de uma boa estratégia para construir conexões.
Os resultados são permanentes, o que significa que, depois de construir uma marca e uma conexão, você pode esperar que os efeitos durem por muito tempo, mesmo depois de reduzir os esforços.
O marketing de conteúdo é perfeito para construir sua marca e ficar na memória de potenciais clientes.

Existem também certos aspectos do tráfego gratuito que podem ser uma desvantagem , como:

O processo é muito lento, por isso pode levar meses ou até anos para o seu site decolar.
Leva muito tempo e esforço para construir uma reputação de SEO.
As ferramentas custam dinheiro, então esse método pode não ser totalmente gratuito.
As atualizações do Google e as alterações de algoritmo podem destruir todo o seu progresso de SEO.

O que é tráfego pago?

Tráfego pago, em termos mais simples, é quando você paga para exibir anúncios de seus produtos. Você pode pagar uma agência ou pode se tornar um anunciante afiliado. Você escolhe quando e onde exibir um anúncio em qualquer lugar da web. Existem três formas de pagamento:

CPC (custo por clique) — você paga toda vez que alguém clica no seu anúncio, por exemplo: você escolhe exibir notificações push e as envia por meio de uma plataforma de troca de anúncios para 100 usuários. Se 60 usuários clicarem em seu anúncio e forem redirecionados para seu site, você pagará por essas 60 visitas. Então, 10 desses usuários compram seu produto.

Vamos imaginar que você pague $ 0,03 por cada visita e cada produto que você vende em seu site custe $ 5. Se 60 pessoas optarem por visitar seu site, você pagará US$ 1,8 por publicidade. Se 10 usuários comprarem seu produto, isso significa $ 50 de ganhos. Agora, se você subtrair o custo de publicidade de seus ganhos, ainda serão US$ 48,20 em lucros.

CPM (custo por mil) — você paga a cada 1.000 visualizações que seu anúncio obtém. Portanto, se seu anúncio for exibido 2.000 vezes e seu CPM for definido como US$ 1, você pagará US$ 2. Este modelo de pagamento é utilizado, entre outros, para tráfego pop.

Vamos imaginar que para essas 2.000 impressões, você reúna 60 usuários que ficam intrigados com seu serviço. A proporção de impressões para visitas à página pode parecer pequena, mas, na realidade, as impressões são muito baratas e vêm de várias formas. Às vezes mais e às vezes menos visíveis para um visualizador médio. Então, 10 usuários decidem comprar o produto, cada produto custando $ 5. Agora, você tem gastos de $ 2 com anúncios e lucros de $ 50, o que lhe dá um lucro puro de $ 48.

Taxa fixa — é quando você decide comprar um espaço de anúncio por um preço definido e por um período de tempo definido. Se o seu local de anúncio custar $ 50 por dia e você o ‘alugar’ por 7 dias, ele custará $ 350. Um dia você pode conseguir 5 vendas, US$ 5 cada, o que não cobrirá o preço do anúncio… mas no dia seguinte você poderá obter 30 (US$ 300) vendas que compensarão quaisquer perdas anteriores.

Exemplos de tráfego pago

Existem três maneiras de anunciar sua empresa usando o tráfego pago:

Google Ads (Adwords) — você pode criar uma conta e pagar para exibir seus anúncios no topo da lista de resultados de pesquisa, portanto, se um usuário inserir uma palavra-chave relacionada ao seu site, o Google sugerirá seu site.
Plataformas Ad Exchange — você pode se inscrever em uma plataforma de troca de anúncios, como Zeropark, e exibir seus anúncios na forma de pop-ups, banners, notificações push ou anúncios nativos (que são anúncios que ‘fingem’ fazer parte de Um website).
Publicidade em mídia social – você pode pagar para exibir seus anúncios em plataformas como Instagram, Facebook (via Facebook Ads Manager) ou TikTok para que, quando um usuário clicar em seu anúncio, ele seja redirecionado para seu site/página de destino.

Estas são apenas algumas das melhores fontes de tráfego pago disponíveis, mas você precisa fazer sua pesquisa para descobrir qual é a certa para você e sua estratégia de publicidade paga. É por isso que é uma boa ideia dar uma olhada nos prós e contras das fontes de tráfego pago.

Vantagens e desvantagens do tráfego pago

O tráfego pago pode ser uma boa forma de divulgar seus produtos porque:

Os resultados são instantâneos, pois as pessoas começam a ver seus anúncios pagos assim que você lança suas campanhas (as conversões podem começar a fluir imediatamente).
A segmentação pode ser ajustada para atender às suas necessidades, o que significa que você pode segmentar um público amplo de uma só vez ou apenas dados demográficos específicos (no caso de plataformas de mídia social).
Seus esforços de publicidade podem ser medidos por meio de várias ferramentas de rastreamento (você sabe exatamente quanto gasta em que tipo de conteúdo e quanto lucro ele traz).
Você tem total controle sobre como, quando, o que e onde anunciar.

Mas há, é claro, certas desvantagens:

Seu alcance é limitado ao seu orçamento – se você tiver apenas $ 20 por dia para publicidade, só poderá exibir seus anúncios para um público tão grande quanto $ 20 podem comprar.
Pode ser caro para iniciantes, pois encontrar a segmentação correta leva tempo.
Gerenciar muitas campanhas publicitárias pode ser estressante.
Requer investimento e aprendizado dos procedimentos gerais de marketing de afiliados.

Conclusões

As formas de publicidade gratuita e paga têm suas vantagens e desvantagens. E tanto o tráfego pago quanto o orgânico podem ajudá-lo a dimensionar suas campanhas de marketing de afiliados.

Se você é um criador de conteúdo e seu produto se encaixa em um nicho complicado e interessante sobre o qual você tem muito conhecimento, pode optar por tráfego gratuito com segurança enquanto desfruta do processo de construção lenta de uma marca ou negócio. Mas se você está focado em agir e quer ver os resultados o mais rápido possível , o tráfego pago é o caminho certo. Você nunca sabe, você pode estar prestes a alcançar uma mina de ouro de publicidade paga.

Então, pense em que tipo de negócio você vai administrar e escolha as melhores fontes de tráfego de marketing de afiliados para suas necessidades.

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