No final do ano passado, organizei um bate-papo na web com a SBA oferecendo dicas e ideias de marketing de fim de ano para proprietários de pequenas empresas. E embora muitos proprietários de empresas tenham enviado perguntas relacionadas especificamente aos feriados, uma grande porcentagem das perguntas se concentrou na velha questão: “ Como faço para obter mais tráfego de pessoas para minha loja?”
Aqui estão sete passos experimentados e testados que você pode querer considerar:
1. COMECE DE FORA E OLHE PARA DENTRO
Se estiver numa zona pedonal, saiba quem passa pela sua loja. Literalmente, sente-se do lado de fora ou perto da janela e avalie a demografia de quem entra e sai. Eles olham as vitrines? Eles vieram de outra loja por perto primeiro?
Em seguida, dê uma olhada objetiva em sua sinalização e vitrine – ela atrai seu público-alvo ou comprador? Por exemplo, se você administra uma cafeteria e a maior parte de seus negócios é feita das 8h às 10h, pense em maneiras de otimizar seu merchandising e vitrine para atrair mais compradores durante esses horários. Isso pode ser tão simples quanto usar esse tempo para distribuir cupons do lado de fora, oferecer amostras de padaria aos transeuntes ou promover suas ofertas mais recentes usando sinalização na calçada.
2. ORGANIZE UM EVENTO DA COMUNIDADE COM UMA RELAÇÃO INTERESSANTE
Uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego de pedestres é hospedar um evento comunitário ou de caridade. Uma ótima maneira de fazer isso e ser notado é vinculá-lo a um evento atual. Digamos, por exemplo, que seu time local da NFL ou do ensino médio esteja jogando um jogo crítico. Considere fazer parceria com outras empresas próximas para oferecer promoções/ofertas no dia do jogo ou um evento vinculado. Organize o evento como uma festa do quarteirão ou em um local central no centro da cidade (mesmo que você precise levar seu negócio para a estrada por algumas horas). Não se esqueça de ser orientado para a comunidade – considere doar uma parte de seus lucros para caridade.
Destaque o evento com antecedência em seu site e mídia social. Para obter o máximo impacto, não se esqueça de entrar em contato com os meios de comunicação locais – incluindo canais de rádio – e enviar folhetos por e-mail para sua lista de contatos.
3. ORGANIZE UM SEMINÁRIO OU WORKSHOP
Tanto as empresas de varejo quanto as de serviços podem gerar bastante tráfego de pedestres educando seus clientes sobre como obter mais do que estão comprando (mesmo que você não faça uma venda naquele dia). As floriculturas poderiam oferecer uma aula de arranjos de flores ou os corretores de imóveis poderiam oferecer uma oficina de montagem de casas para atrair potenciais vendedores. E, claro, divulgue seu evento – na loja, online, por meio de press releases e publicidade.
4. USE SERVIÇOS BASEADOS EM LOCALIZAÇÃO PARA ATRAIR TRANSEUNTES
Você não precisa ser um especialista em tecnologia para promover sua pequena empresa usando aplicativos móveis direcionados aos consumidores nas proximidades de sua empresa. Groupon, Living Social, FourSquare e ThinkNear, entre outros, permitem que você publique informações sobre suas ofertas mais recentes e negócios por tempo limitado para consumidores a uma certa distância de sua empresa. Você também pode agendar ofertas para serem entregues durante os horários-chave, por exemplo, se quiser aumentar o tráfego de pedestres fora dos horários de pico.
5. ENVOLVA CLIENTES ANTIGOS DE NOVAS MANEIRAS
É sempre revigorante quando uma loja ou restaurante que você frequenta há algum tempo começa a fazer algo novo. E graças ao poder da mídia social, fazer algo novo ou diferente e bem feito pode se tornar viral rapidamente.
Portanto, pense em maneiras de chamar a atenção de clientes mais antigos ou existentes. Pode ser tão simples quanto oferecer um novo tipo de desconto (pode parecer óbvio, mas oferecer algo de valor com desconto por um período limitado de tempo pode chamar a atenção) ou informar os clientes sobre um novo produto ou serviço que você está oferecendo. eu adicionei.
Uma venda direta é sempre uma ótima maneira de trazer clientes antigos para fora da toca. Envie um e-mail ou boletim eletrônico para seu banco de dados de contatos e publique-o nas redes sociais. Você pode até hospedar uma venda secreta primeiro para um grupo de clientes selecionado a dedo.
Se o seu negócio é orientado a serviços, considere oferecer uma taxa de referência para clientes existentes que trazem novos clientes para você.
6. COLOQUE SEU CHAPÉU DE ATENDIMENTO AO CLIENTE PARA PEQUENAS EMPRESAS
Há uma razão pela qual os consumidores optam por frequentar pequenas empresas em vez de redes maiores – relacionamentos pessoais. Um sorriso, um ótimo serviço, conhecimento do produto e entusiasmo trarão clientes à sua porta e os farão voltar. Portanto, ao hospedar novos eventos, vendas ou workshops, use ao máximo a vantagem de sua pequena empresa!
7. MANTENHA CONTATO
Manter-se em mente com os clientes novos e existentes que você envolveu por meio de seus novos esforços não é apenas oferecer ótimos produtos e serviços. É também sobre manter contato.
Se você organizar um evento que traga novos clientes, incentive-os a se inscrever para receber seus e-mails. Um pequeno incentivo, como uma oferta gratuita em troca de um endereço de e-mail, é sempre eficaz. Em seguida, mantenha contato, configure um programa de boletim eletrônico , envie atualizações regulares sobre novas linhas de produtos, notícias da empresa e eventos e comece a interagir com seus clientes por meio da mídia social.
Existem várias redes de anúncios nativos para editores em todo o setor que oferecem aos editores a oportunidade de monetizar seu tráfego com anúncios nativos exclusivos incorporados em seu conteúdo.
Um dos mais populares entre eles são os anúncios nativos Taboola e agora os anúncios nativos AdsTargets para editores.
Hoje vamos explorar o Taboola, essas plataformas de publicidade nativa que estão entre as de melhor desempenho e certamente as maiores do setor, além do Google Adsense .
Neste artigo vamos conhecer mais sobre esta plataforma, como funciona, tudo o que ela tem a oferecer e se é uma boa opção para ganhar dinheiro como publisher.
Leia até o final para obter uma visão completa
O que é taboola?
Taboola Native Ads: guia perfeito para editores 1
A Taboola é uma das maiores plataformas de publicidade e é líder no segmento de publicidade nativa com mais de 1 bilhão de visitantes únicos em todo o mundo.
Além disso, possui investimentos de milhares de empresas e milhões de anunciantes, mais de 400 sites parceiros e 17 escritórios globais de oeste a leste.
Sua forma de anunciar difere da de outras plataformas como o Google Ads .
No lugar de produtos, promoções e marcas, a Taboola divulga conteúdos de outros sites de forma a gerar tráfego e os consequentes acordos.
Você, muito provavelmente, já viu anúncios da Taboola enquanto lia um artigo em alguns portais da internet, pois é justamente nos portais que ela anuncia.
Sua estratégia é exibir conteúdos nos sites mais visitados da internet, de forma relacionada ao que o internauta está lendo, gerando assim tráfego para os anunciantes.
E para isso a Taboola une anunciantes e publishers (afiliados) em uma equação que cria oportunidades para ambas as partes.
De um lado, o anunciante recebe tráfego qualificado de pessoas interessadas no que ele tem a oferecer; por outro lado, o editor monetiza seu site e ganha dinheiro com cliques e impressões.
Portanto, não é por acaso que o Taboola é hoje uma das melhores formas de monetizar sites e blogs.
Ao se tornar um editor, você pode transformar seus leitores em lucro!
A seguir, você entenderá melhor como funciona.
Como funciona a monetização com Taboola?
A Taboola é uma das melhores plataformas de monetização do mercado atualmente e oferece diversos recursos para tornar a monetização do seu site mais lucrativa com anúncios menos intrusivos.
Seu funcionamento é semelhante a outras formas de monetização publicitária: você se cadastra, recebe um código para inserir em seu site e a partir desse momento ele passa a veicular anúncios nativos atraentes para seus visitantes.
Até então não falamos sobre ganhar dinheiro como afiliado. E nós sabemos disso.
Mas calma porque é preciso entender todo o processo para que faça sentido para você e para o seu negócio!
Esse código faz parte de um algoritmo que, por meio de aprendizado de máquina, adquire e analisa centenas de sinais para identificar qual tipo de conteúdo tem maior probabilidade de interessar a cada leitor em particular.
Portanto, mostra o que o usuário quer ver, aumentando as chances dele clicar e/ou engajar.
Quando isso acontece, a Taboola devolve parte do lucro para a editora, que passa a receber o dinheiro para mostrar o conteúdo aos seus leitores.
E o melhor é que o Taboola disponibiliza recursos para tornar a monetização mais eficiente para os publishers e mais agradável para o público, como o Feed Taboola.
Taboola para editores
A empresa cresceu exponencialmente nos últimos anos.
Com a promessa de ganhar dinheiro sem sair de casa, muitos produtores de conteúdo digital estão aderindo a esses programas de monetização.
No entanto, quando se trata de afiliado, a tarefa não é tão simples.
Por exigir a habilidade de vender, muitos acabam deixando de lucrar ou escalar seus negócios digitais.
Por outro lado, existem outros produtores de conteúdo que monetizam seus sites ou blogs com a venda de espaços publicitários.
Na Taboola, por exemplo, você oferece seu espaço publicitário para anunciantes publicarem seus vídeos ou artigos relacionados.
Assim, toda vez que seu leitor interage com a publicidade, você ganha uma porcentagem dos ganhos da plataforma.
Portanto, se você tem interesse nesse formato de monetização, saiba que, antes de tudo, você precisará ser aprovado pela plataforma.
A seguir explicaremos como proceder.
Como se registrar no Taboola?
Quem quiser ganhar dinheiro com Taboola deve ir ao site oficial, clicar na seção “Editores”, inserir seus dados cadastrais e por fim solicitar um contato.
Feito isso, antes de receber seu feedback, a Taboola analisará os dados do seu site para que possamos fornecer um script para começar a exibir anúncios.
Porém, vale lembrar que, em geral, só são aceitos sites com conteúdo de qualidade e alto volume de visitas.
Mais especificamente, para se inscrever no Taboola e exibir anúncios em seu site, o processo é o seguinte:
Etapa # 1. Registro : você deve se registrar no programa de afiliados da Taboola Ads para poder monetizar seu conteúdo.
Taboola Native Ads: guia perfeito para editores 2
Neste momento, você se registrará como Provedor de Conteúdo, que cria e disponibiliza conteúdo para outros sites (anunciantes). Ou, como editor, que possui um site e monetizará seu conteúdo.
Após o envio das informações, a Taboola entrará em contato com você. Eles revisarão seu site e verificarão se ele se encaixa nas políticas da plataforma.
Em geral, só são aceitos sites que já possuem um bom volume de tráfego e conteúdo de qualidade;
Passo 2. Aprovação e implementação : se seu site for aprovado, você poderá começar a exibir anúncios.
Para isso, você receberá um script que deverá ser inserido no código do site. Então, dependendo das visualizações e cliques em seus anúncios, você será pago.
O primeiro e mais importante conselho para melhorar os resultados com Taboola é produzir conteúdo de qualidade.
Se você escreve artigos, por exemplo, faça bem para gerar mais visitas e também para os leitores que estão ali chegarem ao final do texto.
Ou seja, onde costumam ser posts patrocinados.
Nota: Obviamente, um site mal feito com conteúdo irrelevante e pouco tráfego não será aceito como editor da Taboola.
No entanto, existem muitas técnicas que podem te ajudar a dar mais qualidade aos seus textos:
Clickbait “na dose certa”: Use essas técnicas em seus títulos para aumentar seu CTR e, consequentemente, o volume de visitas dos buscadores e redes sociais;
Storytelling: Você pode montar o corpo do seu texto usando técnicas de storytelling para prender a atenção do leitor;
Escaneabilidade: muitos dos usuários que visitam seu site não leem todo o seu conteúdo, portanto, tornar o texto escaneável, usando títulos e marcadores, é uma maneira eficaz de os visitantes chegarem ao final da página;
CTA: convites para ação são poderosos. Usá-los no final de um artigo bem escrito pode realmente levar o leitor à ação. Portanto, tente pedir a eles que vejam suas postagens relacionadas.
#2. Editar posições de anúncios
Como dissemos, a maioria dos usuários não segue todo o conteúdo de uma página.
Nos smartphones, por exemplo, a média de leitores que chegam ao final do artigo é inferior a 15%.
Portanto, se você deseja aumentar o número de impressões dos anúncios alocados em seu site sem usar pop-ups, basta editá-los.
Aqui estão algumas sugestões da própria Taboola:
Dispositivos móveis: insira links apenas com um vídeo ou um artigo no meio da página;
Desktop: no desktop, onde a fidelidade do leitor costuma ser maior, as possibilidades também aumentam. Aqui você pode, por exemplo, inserir carrosséis de artigos para oferecer mais opções ao seu visitante e também aumentar a porcentagem de cliques.
Postagens relacionadas ao lado do seu artigo também geram automaticamente mais visibilidade.
Portanto, use-o, mas não receba sugestões.
Experimente e veja o melhor posicionamento para o seu público.
#3. Conheça o Taboola Feed
Promover a experiência do usuário é um grande objetivo das empresas no ambiente digital. E para a Taboola não poderia ser diferente.
Para ir além dos formatos conhecidos de postagens relacionadas, o Taboola Feed foi criado com os locais onde os usuários passam a maior parte do tempo online: nas redes sociais.
Taboola Native Ads: guia perfeito para editores 3
O Taboola Feed é uma solução que tem gerado muitos resultados para os publishers.
Ele fornece, na parte inferior da página, um feed de conteúdo personalizado com vídeos, artigos, produtos e muitos outros links relacionados.
Portanto, certifique-se de testar esse recurso para ganhar mais dinheiro como afiliado.
Dicas para melhorar seus anúncios Taboola
Mesmo com funções de otimização de acesso e até mesmo inteligência artificial, obter alto ROI em suas campanhas na Taboola exige algum esforço.
Então, pensando principalmente naqueles que não estão muito familiarizados com a plataforma, separamos três dicas para você a seguir:
Campanha: é a fase de estruturação e montagem da campanha, na qual você dará as primeiras coordenadas para o posicionamento dos seus anúncios;
Display: aqui seus anúncios já são exibidos nos sites dos publishers, então o usuário precisa clicar neles;
Página de destino: finalmente, o usuário clicou em seu anúncio, mas é necessária uma página de conversão apropriada para convertê-lo.
#1. Campanha
Taboola Native Ads: guia perfeito para editores 4
Ao estruturar sua campanha de anúncios nativos, só existe uma maneira de otimizar seus resultados: definir seu público-alvo.
Isso porque, embora a publicidade nativa seja um recurso que leva um conteúdo que o usuário não estava procurando, a mensagem entregue ao público não deve ser entregue ao acaso.
Assim, conhecendo seu consumidor ideal, suas chances de conseguir um artigo ou vídeo relevante aumentam.
Afinal, você fornecerá conteúdos adequados às preferências, características e comportamentos do seu público.
Além disso, muitas vezes é possível publicar anúncios de interesse geral: uma verdadeira “caça ao clique”.
Porém, mesmo nesses casos, você precisa filtrar suas campanhas para pessoas que estão dispostas a interagir com sua marca, produto ou serviço.
Portanto, na Taboola não se trata apenas do número de visitas, mas da qualidade delas.
Ou seja, você tem que usar ferramentas de segmentação para atingir um público que converte.
#2. Tela
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Depois de definir o público-alvo da sua campanha, é hora de montar os anúncios.
Esse é seu primeiro contato com o usuário e, consequentemente, sua capacidade de gerar cliques.
Por isso, saiba que na Taboola ou em qualquer plataforma de publicidade nativa esse contato com o usuário está resumido na imagem e no título do anúncio.
Então, aqui vão 4 sugestões para otimizar esses elementos:
Crie um tom de mistério: não forneça todo o conteúdo do título. Faça uma promessa e ofereça uma vantagem que incentive o usuário a clicar no seu anúncio;
Listas de citações: listas como “10 ferramentas de prospecção de clientes” funcionam bem porque tendem a gerar interesse pelo tema;
Use formadores de opinião: se você conhece seu público, também saberá quem são os formadores de opinião do seu nicho. Usar celebridades, profissionais renomados ou outros influenciadores em seus anúncios geralmente também melhora seu desempenho;
Teste A/B: Ao planejar uma ação de marketing , saiba que não existe fórmula para o sucesso. Portanto, tente obter os melhores resultados do seu público.
#3. página de destino
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Seu público finalmente clicou em seu anúncio, então você precisa ser coerente com seu título e entregar o que o consumidor espera.
Aqui estão alguns truques que tornam qualquer página de destino mais atraente para o usuário:
Layout Limpo: Um design ‘limpo’ tende a atrasar muito mais o consumidor. Então crie seu template sem muitas imagens e com cores harmoniosas;
Textos curtos: evite grandes blocos de texto. Melhora a legibilidade – afinal, seu artigo não é um conteúdo que o leitor deseja espontaneamente;
O conteúdo principal do funil: A publicidade nativa requer o conteúdo superior do canal.
O público que encontra seu anúncio Taboola pode ser encontrado no site de um editor e usa artigos.
Portanto, eles quase não têm intenção de fazer uma compra naquele momento. Portanto, procure converter seu público em leads para alimentá-los e, por fim, fazer propostas de vendas;
CTA: Se seu objetivo é adquirir leads, obter seguidores nas mídias sociais ou convencê-los a permanecer em seu site, pergunte a eles.
Ou seja, depois de ter estruturado todo o conteúdo do seu anúncio, use os convites à ação para estimular o visitante a agir.
No entanto, considere sempre colocar essas chamadas no final do conteúdo. Isso porque, como se trata de publicidade nativa, você deve primeiro ativá-la antes de fazer qualquer pedido.
Conclusões
Taboola Ads é uma ótima ferramenta para gerar tráfego e assim monetizar seu conteúdo digital (Sites ou blogs e Apps).
Seja qual for o negócio, com a estratégia certa e orientada às características da plataforma, é possível ter excelentes resultados.
Mas o Taboola Ads é apenas uma das inúmeras mídias para anunciar e obter mais tráfego.
Então, “Qual usar entre Taboola, Google Ads, Facebook Ads ou outra plataforma de Native Ads?” .
No entanto, cabe a você responder a esta pergunta.
Cada público reage de forma diferente em cada canal, por isso analise quais ferramentas proporcionam um retorno positivo da sua atividade e faça sua escolha.
Se você gostou deste artigo, deixe-nos saber nos comentários e continue nos seguindo para não perder os próximos tópicos interessantes!
Neste artigo, abordaremos alguns dos recursos e ferramentas específicos do Taboola que você definitivamente deveria conhecer. Dessa forma, você poderá se adaptar melhor e aproveitar ao máximo.
Quando se trata de criar anúncios atraentes e de alto ctr com títulos atraentes, a inserção dinâmica de palavras-chave é um dos recursos que você sempre deseja usar. Ao fazer isso, você poderá veicular títulos personalizados que provavelmente despertarão a curiosidade do espectador para clicar em seus anúncios. Aqui está um exemplo:
Em vez de dizer:os proprietários de casas agora podem ser pagos para instalar painéis solares
Diga:Proprietários de casas no Texas agora podem ser pagos para instalar painéis solares
Adicionar o nome da região ao título provavelmente fará com que os espectadores sintam que o título é relevante para sua região e, como resultado, despertará sua curiosidade para saber mais sobre o assunto.
Aqui estão algumas das macros dinâmicas de inserção de palavras-chave que você pode usar para seus títulos.
${país:capitalizado}$– retorna o nome do país do qual o usuário está navegando, com a primeira letra em maiúscula. ${região:capitalizada}$– retorna o nome da região de onde o usuário está navegando, com a primeira letra em maiúscula. ${dma:capitalizado}$– retorna o DMA (área de mercado designada) do qual o usuário está navegando, primeira letra maiúscula. ${cidade:capitalizada}$– retorna o nome da cidade de onde o usuário está navegando, primeira letra maiúscula ${plataforma:capitalizado}$– retorna o dispositivo do usuário, primeira letra maiúscula. ${diadasemana:em letras maiúsculas}$– retorna o dia da semana atual, primeira letra maiúscula.
Para que as inserções de palavras-chave listadas acima sejam exibidas em letras MAIÚSCULAS, basta substituir maiúsculas por maiúsculas. Exemplo: ${região:maiúsculas}$
Observação importante: certifique-se de que os valores da macro de tipo usem apenas letras minúsculas, caso contrário, impedirá que o anúncio seja publicado na rede de inventário da Taboola.
Clique aqui para obter mais detalhes sobre como usar a Inserção de palavras-chave dinâmicas para Taboola.
Ferramenta Analisador de Título
Antes mesmo de enviar seus anúncios para aprovação você tem a possibilidade de obter uma estimativa sobre o desempenho do título do seu anúncio, com o objetivo de saber quem renderá melhor CTR para suas campanhas.
O processo é bem simples, basta enviar dois ou mais anúncios para análise e a ferramenta reordena automaticamente os títulos. Os títulos de melhor desempenho serão movidos para o topo da lista, enquanto os de menor desempenho serão movidos para o final da lista.
Confira os resultados do título que usamos no exemplo anterior deste artigo.
Clique aqui para começar a analisar os títulos dos seus anúncios gratuitamente.
Descubra as tendências em mudança de imagem e vídeo
Ao executar campanhas de publicidade nativa, realmente entendemos o verdadeiro significado de “Uma imagem vale mais que mil palavras”. Taboola faz um ótimo trabalho em atualizar seus usuários com as últimas tendências, então se você está procurando alguma inspiração quando se trata de escolher quais imagens usar para seus anúncios, TaboolaTrends é a ferramenta certa.
Você pode filtrar os resultados das imagens por categoria, plataforma, idioma e até país. Dessa forma, você pode obter os resultados de inspiração mais recentes específicos para o direcionamento de sua campanha. Por último, mas não menos importante, o legal é que ele mostra variações de imagem lado a lado com detalhes adicionais sobre suas diferenças e resultados de desempenho.
Clique aqui para descobrir as últimas tendências de imagem para suas campanhas.
Agora vamos mergulhar em alguns detalhes mais interessantes, você definitivamente quer se manter presente ao executar campanhas com Taboola.
Metas de marketing
Esta é uma das melhores adições que você pode ter ao executar campanhas de tráfego pago em grandes redes de inventário como a Taboola. Sabendo que seus anúncios serão veiculados em milhares de sites, pode facilmente acabar sendo um processo bastante caro quando você não consegue especificar o objetivo de marketing de suas campanhas.
Felizmente, a Taboola oferece a capacidade de especificar até 5 objetivos principais de marketing.
geração de leads
Compras on-line
Engajamento do site
Conhecimento da marca
Instalações de aplicativos móveis
Se você acha que o acima não é suficiente, acredito que seja melhor pensar duas vezes. Afinal, a maioria das campanhas de publicidade online hoje em dia tem compras online, geração de leads ou instalações de aplicativos móveis como seu principal objetivo. Portanto, não importa o que você esteja promovendo, sua principal meta de campanha se enquadrará em uma dessas categorias de objetivos de marketing.
Alocação de tráfego criativo
Sempre que você estiver criando uma nova campanha na Taboola, provavelmente terá a alocação de tráfego do criativo selecionada como Otimizada por padrão. Uma configuração que muitas pessoas tendem a ignorar, mas em muitos casos bastante útil para ser alterada ao testar novas campanhas.
Aqui está a coisa…
Ao executar campanhas usando alocação de tráfego de creativo “Otimizado”, o algoritmo da Taboola decidirá por conta própria qual creativo de anúncio escolher e usar como o anúncio principal que direciona o tráfego para sua campanha.
Uma funcionalidade interessante para quando você não tem certeza de quais anúncios pausar e quais continuar exibindo ao otimizar suas campanhas. Mas um pouco arriscado quando você deseja fazer o teste A/B de forma adequada. Isso porque, na maioria dos casos, o algoritmo da Taboola escolherá o anúncio vencedor nos primeiros dias e concentrará cerca de 90% do tráfego nele, dando poucas chances para os outros anúncios mostrarem seu potencial.
Como alternativa, você pode escolher a alocação de tráfego criativo “Uniforme” para suas campanhas e decidir por si mesmo quais anúncios pausar e quais anúncios eliminar. Mas, para fazer isso, certifique-se de despertar o nerd oculto dentro de você e tome decisões baseadas em dados ao dar os tiros para pausar os anúncios.
É importante notar que, ao executar campanhas com alocação de tráfego de criativo “Uniforme”, você precisará de orçamentos de teste mais altos para testar adequadamente uma nova campanha (afinal, você terá mais anúncios para testar). Além disso, em alguns casos quando a campanha já está no ar há algum tempo e um dos anúncios tende a apresentar um CTR melhor e maior número de conversões, o algoritmo da Taboola tentará priorizar aquele anúncio específico.
Estratégia de licitação: SmartBid ou FixedBid?
A Taboola oferece duas estratégias principais de lances para a execução de campanhas publicitárias em sua rede – SmartBid e FixedBid. Aliás, a estratégia de lances tem se tornado uma das dúvidas mais frequentes quando se fala em otimização e regras automáticas com nossos usuários.
Mas se perguntássemos a todos os nossos usuários do Taboola qual é sua estratégia de lances preferida no Taboola, dificilmente encontraríamos um vencedor entre os dois. A razão simples é que não existem certos ou errados – provavelmente podemos categorizá-los como Standard e Advanced. Quando se trata de uso no mundo real, você pode até usar os dois ao mesmo tempo. Mas vamos ver alguns detalhes.
Estratégia de lances SmartBid
Ao usar o SmartBid, você está praticamente passando a bola para a Taboola na hora de brigar pelo melhor lance ideal para conseguir as conversões da sua campanha. Dependendo de seus objetivos de marketing, a Taboola provavelmente saberá em quais sites seu produto precisa ser anunciado e em quais níveis de bit você obterá conversões pelo menor custo possível. Ao mesmo tempo, levará em consideração até mesmo o nível de competição no nível do site do editor. Isso significa que, se o site de um editor tiver pouca ou nenhuma concorrência, a Taboola fará automaticamente um lance menor do que aquele que você definiu no nível da campanha. E quando a concorrência é alta, ele vai tentar ficar no lance máximo que você definiu, mas às vezes até dá um lance acima do seu limite tentando conseguir aquelas conversões doces.
De acordo com sua documentação ao executar no SmartBid, o Taboola jogará automaticamente dentro dos intervalos de -50% a +200% do seu lance no nível da campanha, ao fazer lances em sites de editores.
Estratégia de lance FixedBid
Essa é uma estratégia de lance mais avançada e, honestamente, não é adequada para todos – especialmente se você está apenas começando a anunciar Taboola. Se você decidir iniciar uma campanha com FixedBid, provavelmente acabará pagando um preço mais alto em sites de baixa concorrência e será exibido por último, se não for em sites de editores altamente competitivos.
Por outro lado, esta opção oferece a você a capacidade de ter mais controle sobre seus lances e evitar que o lance dobre seu valor médio. CPC em sites específicos sem conversões, mas isso também é algo que você provavelmente acabará testando por conta própria. No final do dia, você pode aumentar o lance o mais alto possível, desde que o site do editor seja lucrativo.
Estratégia de lances mistos (usando SmartBid e FixedBid)
Esta é a minha estratégia favorita por uma razão simples. Embora ao iniciar uma campanha você escolha SmartBid como sua estratégia de lances preferida, você sempre pode mudar a estratégia de lances de SmartBid para FixedBid em sites de editores específicos.
Ao fazer isso, você pega o doce e o sorvete em uma mão. Você deixa o processo de teste de lances para Taboola para quando a campanha estiver começando e, quando coletar conversões suficientes, poderá mudar a estratégia de lances para FixedBid nos sites de editores de melhor desempenho, para obter mais controle de seus lances.
Em ambos os casos, ao usar SmartBid ou FixedBid, você sempre pode definir os lances do site do editor para um valor de CPC diferente de um dos lances da campanha.
Lembre-se de que, em ambos os casos, aplica-se um limite de alteração de -99% a +200% do lance no nível da campanha.
A publicidade no Facebook não está morta. Apesar dos novos jogadores no cenário da mídia social – TikTok, estamos olhando para você – saber como anunciar no Facebook ainda é uma habilidade essencial para a maioria dos profissionais de marketing.
Neste momento, se você anunciar no Facebook, seus anúncios podem atingir 2,17 bilhões de pessoas – ou seja, cerca de 30% da população mundial. Além disso, a base de usuários ativos da plataforma continua crescendo.
Claro, esses são números impressionantes. Mas o Facebook tem tudo a ver com levar sua mensagem para o segmento certo dessas pessoas. Os usuários com maior probabilidade de estarem interessados em comprar seus produtos ou serviços.
Continue lendo para descobrir tudo, desde quanto custam os anúncios do Facebook até como planejar sua primeira campanha.
O que são anúncios do Facebook?
Os anúncios do Facebook são postagens pagas que as empresas usam para promover seus produtos ou serviços aos usuários do Facebook.
Fonte: Fairfax & Favor no Facebook
Os anúncios do Facebook geralmente são direcionados aos usuários com base em:
Demografia
Localização
Interesses
Outras informações de perfil
As empresas definem um orçamento de anúncio e um lance para cada clique ou mil impressões que o anúncio recebe.
Como o Instagram, os anúncios do Facebook aparecem em todo o aplicativo, inclusive nos feeds dos usuários, Stories , Messenger , Marketplace e muito mais. Eles se parecem com postagens normais, mas sempre incluem um rótulo “patrocinado” para mostrar que são um anúncio. Os anúncios do Facebook incluem mais recursos do que postagens regulares, como botões CTA, links e catálogos de produtos.
Para colocar sua marca na frente de mais usuários, os anúncios devem ser um componente de qualquer estratégia de marketing do Facebook .
Quanto custa anunciar no Facebook?
Não existe uma regra rígida e rápida quando se trata de orçamentos de anúncios no Facebook. O custo dos anúncios do Facebook depende de vários fatores variáveis, incluindo:
Segmentação de público. Geralmente, custa mais colocar seus anúncios na frente de um público mais restrito do que em um público mais amplo.
Posicionamento do anúncio. Os custos podem mudar entre os anúncios exibidos no Facebook e no Instagram.
Duração da campanha. O número de dias e horas de duração de uma campanha afeta o custo final.
Competitividade do seu setor. Algumas indústrias são mais competitivas do que outras para o espaço publicitário. Os custos com anúncios geralmente aumentam quanto maior for o preço do produto ou quão valioso é o lead que você está tentando capturar.
Época do ano. Os custos de anúncios podem flutuar durante diferentes estações, feriados ou outros eventos específicos do setor.
Hora do dia. Em média, o CPC é mais baixo entre meia-noite e 6h em qualquer fuso horário.
Localização. Os custos médios de anúncios por país variam muito.
Definir os custos da campanha de acordo com os objetivos
Definir o objetivo correto da campanha é a coisa mais importante que você pode fazer para controlar os custos de anúncios do Facebook . Fazer isso direito também aumenta sua chance de sucesso.
Os benchmarks de custo por clique variam de acordo com o objetivo de cada campanha. Existem cinco objetivos principais de campanha para escolher:
Conversões
impressões
Alcançar
Cliques no link
geração de leads
O custo médio por clique varia entre diferentes objetivos de campanha de anúncios do Facebook. Por exemplo, em média, um objetivo de campanha de impressões custa US$ 1,85 por clique , enquanto uma campanha com objetivo de conversões custa US$ 0,87 por clique .
Escolher o objetivo certo para sua campanha é a chave para atingir metas e reduzir custos.
Tipos de anúncios do Facebook
Os profissionais de marketing podem escolher entre diferentes tipos e formatos de anúncios do Facebook para atender aos objetivos de sua campanha, incluindo:
Imagem
Vídeo
Carrossel
Experiência Instantânea
Coleção
Liderar
apresentação de slides
Histórias
Mensageiro
A ampla variedade de formatos de anúncio do Facebook significa que você pode escolher o melhor tipo de anúncio que corresponda à sua meta de negócios. Cada anúncio tem um conjunto diferente de CTAs para orientar os usuários nas próximas etapas.
Aqui estão cada um dos formatos de anúncio do Facebook explicados com mais detalhes:
Anúncios gráficos
Os anúncios gráficos são o formato de anúncio mais básico do Facebook. Eles permitem que as empresas usem imagens únicas para promover seus produtos, serviços ou marca. Os anúncios gráficos podem ser usados em diferentes tipos de anúncios, veiculações e proporções.
Os anúncios gráficos são adequados para campanhas com forte conteúdo visual que podem ser exibidos em apenas uma imagem. Essas imagens podem ser feitas a partir de ilustrações, design ou fotografia.
Os anúncios gráficos são simples de criar e podem exibir sua oferta com sucesso se você usar imagens de alta qualidade. Eles são adequados para qualquer estágio do funil de vendas, seja para aumentar o reconhecimento da marca ou promover o lançamento de um novo produto para aumentar as vendas.
Os anúncios gráficos podem ser limitantes – você só tem uma única imagem para transmitir sua mensagem. Se você precisar exibir vários produtos ou mostrar como seu produto funciona, o formato de anúncio gráfico único não é a melhor escolha.
Assim como os anúncios gráficos, os anúncios em vídeo no Facebook permitem que as empresas usem um único vídeo para mostrar seus produtos, serviços ou marca.
Eles são especialmente úteis para demonstrações de produtos, tutoriais e apresentação de elementos móveis.
O vídeo pode ter até 240 minutos de duração, mas isso não significa que você deva usar esse tempo! Vídeos mais curtos geralmente são mais envolventes. O Facebook recomenda manter vídeos com menos de 15 segundos.
Os anúncios em vídeo podem adicionar algum movimento ao feed de qualquer usuário, como este anúncio em vídeo curto e interessante da Taco Bell:
Fonte: Taco Bell no Facebook
A desvantagem dos anúncios em vídeo é que eles consomem muito tempo para serem feitos e podem se tornar caros. Um carrossel ou anúncio gráfico pode ser mais adequado para mensagens simples ou produtos que não exijam demonstrações.
Anúncios em carrossel
Os anúncios em carrossel exibem até dez imagens ou vídeos nos quais os usuários podem clicar. Cada um tem seu próprio título, descrição ou link.
Os carrosséis são uma ótima opção para expor uma série de produtos diferentes. Cada imagem no carrossel pode até ter sua própria página de destino criada especificamente para esse produto ou serviço.
Esse formato de anúncio do Facebook também é útil para orientar os usuários em um processo ou mostrar uma série de produtos relacionados, separando cada parte em diferentes seções do seu carrossel.
Fonte: The Fold London no Facebook
Anúncios de experiência instantânea
Os anúncios de experiência instantânea, anteriormente conhecidos como anúncios de tela, são anúncios interativos somente para celular que permitem que os usuários interajam com seu conteúdo promovido no Facebook.
Usando anúncios de experiência instantânea, os usuários podem tocar em uma exibição de carrossel de imagens, deslocar a tela em diferentes direções, bem como aumentar ou diminuir o zoom do conteúdo.
O Facebook sugere o uso de cinco a sete imagens e vídeos em cada anúncio de experiência instantânea para obter as melhores chances de engajamento . Os modelos predefinidos também ajudam a economizar tempo e a repetir o tema principal em todo o anúncio.
Fonte: Spruce no Facebook
Anúncios de coleção
Anúncios de coleção são como carrosséis imersivos – levando a experiência do usuário um passo à frente. Anúncios de coleção são experiências de visualização de vitrines para dispositivos móveis nas quais os usuários podem folhear sua linha de produtos. Mais personalizáveis do que Carrosséis, eles também são em tela cheia. Os usuários podem comprar produtos diretamente do anúncio da coleção.
Fonte: Feroldi’s no Facebook
As empresas também podem optar por permitir que os algoritmos do Facebook selecionem quais produtos do seu catálogo serão incluídos para cada usuário.
Os anúncios de coleção são uma ótima opção para grandes empresas que vendem uma variedade de produtos e serviços. Empresas menores com uma linha de produtos mais limitada podem ser mais adequadas para outros tipos de anúncios, como carrosséis.
Anúncios de leads
Os anúncios de cadastro estão disponíveis apenas para dispositivos móveis. Isso ocorre porque eles são projetados especificamente para tornar mais fácil para as pessoas fornecerem suas informações de contato sem muita digitação.
Eles são ótimos para coletar assinaturas de boletins informativos, inscrever alguém para uma avaliação do seu produto ou permitir que as pessoas solicitem mais informações de você. Vários fabricantes de automóveis os usaram com sucesso para incentivar test drives.
Fonte: Facebook
Anúncios de apresentação de slides
Os anúncios de apresentação de slides são compostos de 3 a 10 imagens ou um único vídeo reproduzido em uma apresentação de slides. Esses anúncios são uma ótima alternativa aos anúncios em vídeo porque usam até cinco vezes menos dados do que os vídeos. Isso torna os anúncios de apresentação de slides a melhor escolha para mercados onde as pessoas têm conexões de internet mais lentas.
Os anúncios de apresentação de slides também são uma ótima maneira de começar para pessoas sem experiência em criação de vídeos.
Fonte: Charter College no Facebook
Anúncios de histórias
Os telefones celulares devem ser mantidos na vertical. Os anúncios de histórias são um formato de vídeo vertical em tela cheia somente para dispositivos móveis que permite maximizar o espaço da tela sem esperar que os espectadores vire suas telas.
No momento, 62% das pessoas nos EUA dizem que planejam usar o Stories ainda mais no futuro do que hoje.
As histórias podem ser compostas por imagens, vídeos e até carrosséis.
Aqui está um exemplo de um vídeo transformado em um anúncio de história:
Fonte: Waterford no Facebook
As histórias fornecem mais liberdade criativa do que anúncios de imagem ou vídeo comuns. As empresas podem brincar com emojis, adesivos, filtros, efeitos de vídeo e até realidade aumentada.
A desvantagem do Facebook Stories é que eles não são colocados nos feeds do Facebook, portanto, os usuários podem não vê-los tanto quanto em outros formatos de anúncio do Facebook.
O Facebook Stories também requer uma formatação diferente dos anúncios em vídeo ou imagem, portanto, pode ser necessário criar conteúdo original apenas para o Stories.
Os anúncios do Messenger aparecem na guia Messenger do Facebook. Como é onde as pessoas passam o tempo conversando com amigos e familiares, os anúncios do Messenger parecem mais pessoais do que rolar anúncios de imagem ou vídeo.
As pessoas veem seus anúncios do Messenger entre as conversas e podem tocar para iniciar uma conversa com sua marca. Esses anúncios são uma ótima maneira de levar as pessoas a interagir com sua marca. Para empresas menores que promovem produtos ou serviços locais, os anúncios do Messenger podem ajudar a iniciar a conversa.
Se você já tem uma página comercial no Facebook (e deveria), pode ir direto ao Gerenciador de Anúncios ou Gerenciador de Negócios para criar sua campanha publicitária no Facebook. Se você ainda não tem uma página comercial, precisará criar uma primeiro.
Seguiremos as etapas do Gerenciador de Anúncios neste post. Se preferir usar o Gerenciador de Negócios, você pode obter os detalhes em nosso post sobre como usar o Gerenciador de Negócios do Facebook.
O Gerenciador de Anúncios é o ponto de partida para veicular anúncios no Facebook e no Messenger. É um conjunto de ferramentas completo para criar anúncios, gerenciar onde e quando eles serão executados e acompanhar o desempenho da campanha.
Passo 1: Escolha seu objetivo
Faça login no Gerenciador de Anúncios do Facebook e selecione a guia Campanhas e clique em Criar para começar uma nova campanha publicitária no Facebook.
O Facebook oferece 11 objetivos de marketing com base no que você deseja que seu anúncio realize.
Veja como eles se alinham com os objetivos de negócios:
Reconhecimento da marca: apresente sua marca a um novo público.
Alcance: Exponha seu anúncio para o maior número possível de pessoas em seu público.
Tráfego: direcione o tráfego para uma página da web específica, aplicativo ou conversa do Facebook Messenger.
Envolvimento: alcance um público amplo para aumentar o número de engajamentos de postagens ou seguidores de páginas, aumentar a participação em seu evento ou incentivar as pessoas a reivindicar uma oferta especial.
Instalações de aplicativos : faça com que as pessoas instalem seu aplicativo.
Visualizações de vídeo: faça com que mais pessoas assistam aos seus vídeos.
Geração de leads: obtenha novos clientes em potencial em seu funil de vendas.
Mensagens: incentive as pessoas a entrar em contato com sua empresa usando o Facebook Messenger.
Conversões: leve as pessoas a realizar uma ação específica em seu site (como se inscrever em sua lista ou comprar seu produto), com seu aplicativo ou no Facebook Messenger.
Vendas de catálogo: conecte seus anúncios do Facebook ao seu catálogo de produtos para mostrar às pessoas anúncios dos produtos que elas provavelmente desejam comprar.
Tráfego da loja: leve os clientes próximos a lojas físicas.
Escolha um objetivo de campanha com base em suas metas para este anúncio específico. Lembre-se de que, para objetivos orientados à conversão (como vendas), você pode pagar por ação, mas para objetivos de exposição (como tráfego e visualizações), você pagará por impressões.
Para este exemplo, escolheremos o objetivo Engajamento . A partir daí, precisamos especificar que tipo de engajamento queremos.
Por enquanto, escolheremos as curtidas da página.
Algumas das opções que você vê nas próximas etapas variam de acordo com o objetivo escolhido.
Clique em Avançar.
Etapa 2. Nomeie sua campanha
Dê um nome à sua campanha publicitária no Facebook e declare se o seu anúncio se enquadra em alguma categoria especial, como crédito ou política.
Se você deseja configurar um teste A/B A/B , clique em Começar na seção Teste A/B para definir este anúncio como seu controle. Você pode escolher versões diferentes para executar neste anúncio depois que ele for publicado.
Role um pouco mais para baixo para escolher se deseja ativar o Advantage Campaign Budget+.
Essa opção pode ser útil se você estiver usando vários conjuntos de anúncios, mas, por enquanto, pode deixá-la desativada.
Clique em Avançar.
Etapa 3. Defina seu orçamento e cronograma
Na parte superior dessa tela, você nomeará seu conjunto de anúncios e escolherá qual página promover.
Em seguida, você decide quanto dinheiro deseja gastar em sua campanha publicitária no Facebook. Você pode escolher um orçamento diário ou vitalício. Em seguida, defina as datas de início e término se quiser agendar seu anúncio no futuro ou optar por veiculá-lo imediatamente.
Executar seus anúncios pagos do Facebook em uma programação pode ser a maneira mais eficiente de gastar seu orçamento, pois você pode optar por veicular seu anúncio apenas quando seu público-alvo estiver mais propenso a estar no Facebook. Você só pode definir uma programação se criar um orçamento vitalício para seu anúncio.
Comece selecionando seu local de destino, idade, gênero e idioma. Em localização, você pode até optar por incluir ou excluir cidades de um determinado tamanho.
Você também pode priorizar pessoas que recentemente demonstraram interesse no produto ou serviço que você vende.
Ao fazer suas seleções, fique de olho no indicador de tamanho do público à direita da tela, que dá uma ideia do alcance potencial do seu anúncio.
Você também verá um número estimado de alcance diário e curtidas na Página . Essas estimativas serão mais precisas se você já tiver executado campanhas antes, pois o Facebook terá mais dados para trabalhar. Tenha sempre em mente que estas são estimativas, não garantias.
Agora é hora da segmentação detalhada.
Lembre-se: a segmentação eficaz é a chave para maximizar o ROI – e não faltam maneiras de segmentar seu público usando o Facebook Ads Manager.
Use o campo Segmentação detalhada para incluir ou excluir especificamente pessoas com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Você pode ser realmente específico aqui. Por exemplo, você pode optar por segmentar pessoas interessadas em viagens e caminhadas, mas excluir pessoas interessadas em mochilas.
Etapa 5. Escolha seus posicionamentos de anúncio no Facebook
Role para baixo para escolher onde seus anúncios serão exibidos. Se você é novo na publicidade do Facebook, a escolha mais simples é usar o Advantage+ Placements.
Quando você seleciona essa opção, o Facebook coloca automaticamente seus anúncios no Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network quando eles provavelmente obterão os melhores resultados.
Uma vez que você tenha mais experiência, você pode selecionar Colocações Manuais. Ao escolher esta opção, você obtém controle total sobre onde seus anúncios do Facebook aparecem. Quanto mais canais você selecionar, mais oportunidades terá para atingir seu público-alvo.
Suas opções variam de acordo com o objetivo de campanha escolhido, mas podem incluir o seguinte:
Posicionamentos: Feeds, Stories, Reels, in-stream (para vídeos), pesquisa, mensagens, anúncios de sobreposição e pós-loop em Reels, pesquisa, in-article e aplicativos e sites (externos ao Facebook).
Dispositivos móveis e sistemas operacionais específicos: iOS, Android, feature phones ou todos os dispositivos.
Somente quando conectado ao Wi-Fi: o anúncio só é exibido quando o dispositivo do usuário está conectado ao Wi-Fi.
Etapa 6. Defina a segurança da marca e os controles de custos
Role para baixo até a seção Brand Safety para excluir qualquer tipo de conteúdo que seria impróprio para exibição com seu anúncio.
Por exemplo, você pode optar por evitar conteúdo confidencial e adicionar listas de bloqueio específicas. As listas de bloqueio podem excluir sites, vídeos e editores específicos.
Quando estiver satisfeito com todas as suas opções, dê uma última olhada nas estimativas potenciais de Alcance e Curtidas na Página.
Se estiver satisfeito com o que vê, clique em Avançar .
Etapa 7. Crie seu anúncio
Primeiro, escolha o formato do anúncio e insira os componentes de texto e mídia para o anúncio. Os formatos disponíveis variam de acordo com o objetivo da campanha que você selecionou no início deste processo.
Se você estiver trabalhando com uma imagem, escolha sua mídia na galeria do Facebook e selecione o corte certo para preencher sua veiculação.
Use a ferramenta de visualização à direita da página para garantir que seu anúncio tenha uma boa aparência para todos os canais em potencial. Quando estiver satisfeito com suas escolhas, clique no botão verde Publicar para lançar seu anúncio.
3 dicas para postar anúncios no Facebook
1. Preste atenção às especificações de anúncios do Facebook
Os tamanhos dos anúncios do Facebook mudam com mais frequência do que o clima (sério). Para que seus anúncios do Facebook não sejam esticados, cortados ou distorcidos de qualquer outra forma, você precisará garantir que suas imagens e vídeos selecionados se ajustem às dimensões corretas.
Aqui está uma análise rápida:
Anúncios em vídeo do Facebook
vídeos do feed do facebook
Largura mínima: 120 pixels
Altura mínima: 120 px
Resolução: pelo menos 1080 x 1080 px
Proporção de vídeo: 4:5
Tamanho do arquivo de vídeo: máximo de 4 GB
Duração mínima do vídeo: 1 segundo
Duração máxima do vídeo: 241 minutos
O Facebook também possui uma lista completa de todas as proporções e recursos para vídeos.
Vídeos de artigos instantâneos do Facebook
Resolução: pelo menos 1080 x 1080 px
Proporção de vídeo: 9:16 a 16:9
Tamanho do arquivo de vídeo: máximo de 4 GB
Duração mínima do vídeo: 1 segundo
Duração máxima do vídeo: 240 minutos
Anúncios do Facebook Stories
Recomendado: Resolução mais alta disponível (pelo menos 1080 x 1080 px)
Proporção de vídeo: 9:16 (compatível com 1,91 a 9:16)
Tamanho do arquivo de vídeo: máximo de 4 GB
Duração máxima do vídeo: 2 minutos
Tamanho dos anúncios gráficos do Facebook
Imagens do feed do Facebook
Resolução: pelo menos 1080 x 1080 pixels
Largura mínima: 600 pixels
Altura mínima: 600 pixels
Proporção: 1:91 a 1:1
Imagens de artigos instantâneos do Facebook
Tamanho máximo do arquivo: 30 MB
Proporção: 1,91:1 a 1:1
Resolução: pelo menos 1080 x 1080 px
Imagens do Facebook Marketplace
Tamanho máximo do arquivo: 30 MB
Proporção: 1:1
Resolução: pelo menos 1080 x 1080 px
2. Teste tudo
É importante não fazer suposições sobre o que funcionará e o que não funcionará em seus anúncios do Facebook.
Sempre que tentar algo novo, você deve testá-lo em relação aos anúncios anteriores para ver se está fazendo melhorias nas métricas mais importantes para você.
As melhores práticas para anúncios do Facebook estão mudando constantemente. Só você sabe o que funciona para o seu público específico. E a única maneira de manter esse conhecimento atualizado é testando.
3. Simplifique seu fluxo de trabalho
Os profissionais de marketing de mídia social são pessoas ocupadas com listas de tarefas aparentemente intermináveis. Mas há algumas maneiras de simplificar seu fluxo de trabalho.
O Hootsuite Boost permite que você promova postagens de mídia social diretamente do painel do Hootsuite. Gerencie a segmentação do público, o gasto da campanha e a duração. Ao configurar os gatilhos de automação, você pode permitir que o Hootsuite gerencie quais postagens impulsionar de acordo com seus critérios.
Hootsuite Social Advertising ajuda você a simplificar seus fluxos de trabalho de marketing social e maximizar seus gastos com anúncios. Você pode impulsionar suas postagens orgânicas mais populares para alcançar mais pessoas. Crie campanhas publicitárias, acompanhe o desempenho e faça ajustes para melhorar os resultados. Mais tarde, gere relatórios analíticos avançados para ver quais campanhas atingiram seus objetivos.
Leve seus anúncios básicos do Facebook para o próximo nível, concentrando-se em metas específicas, experimentando design, aprimorando o alcance do público e construindo uma comunidade interativa.
Existem muitas abordagens a serem adotadas ao criar anúncios no Facebook. Na verdade, é fácil ficar completamente sobrecarregado com as infinitas opções. Por causa disso, muitos proprietários de pequenas empresas optam por colocar anúncios básicos ou, pior ainda, renunciam completamente à publicidade nessa plataforma.
Seremos honestos, entender as profundezas da publicidade em mídia social requer alguma ginástica mental. No entanto, vale a pena o esforço porque é aqui que você obterá a publicidade mais direta, personalizada e eficaz. Isso significa mais retorno para seus investimentos.
Se você não está promovendo sua empresa no Facebook, ou se sente que seus anúncios estão falhando, este guia ajudará a impulsionar seus esforços de publicidade.
8 dicas inteligentes para anunciar sua empresa no Facebook:
Reformule sua página comercial
Segmente seu público (mas não muito)
Concentre-se no formato e no posicionamento
Repense objetivos e metas
Entenda as ferramentas de análise
Construa uma comunidade
Experimente uma ferramenta de gerenciamento de mídia social
Não se limite a um orçamento pequeno
1. Redesenhe sua página comercial
É hora de levar o Facebook a sério. Isso significa garantir que sua página comercial esteja atualizada, envolvente e convidativa.
Verifique se você está usando uma página comercial oficial; não confie na sua página pessoal do Facebook para promover o seu negócio, mesmo que tenha milhares de seguidores. Ao usar o Facebook Business Manager , você terá acesso a toda uma série de análises, tendências e estatísticas legais. Mais importante ainda, aprender a anunciar no Facebook é fácil quando você tem uma página comercial.
Se você ainda não tem uma página comercial dedicada, pode configurar uma em uma hora . Mais uma boa notícia: é grátis! Depois de colocá-lo em funcionamento, certifique-se de retrabalhá-lo regularmente para adequá-lo às metas e objetivos em constante mudança de sua empresa.
Aqui estão algumas áreas para focar:
Imagem: Use uma imagem de alta resolução. Certifique-se de que é uma representação atual e relevante do que sua empresa oferece. Se possível, tente mostrar clientes satisfeitos desfrutando de seus produtos ou serviços.
Horas: é importante manter suas horas atuais listadas. Anote se o horário da sua empresa mudou ou foi reduzido devido ao COVID-19.
Site: Sempre inclua um link para seu site. Algumas empresas incluem um formulário de inscrição em sua página do Facebook, que é facilmente vinculada diretamente à sua conta do Mailchimp .
Informações de contato: inclua seu número de telefone, e-mail e qualquer outra informação de contato importante. Você quer que seus clientes cheguem até você facilmente!
2. Direcione seu público (mas não muito)
Uma das melhores características da publicidade no Facebook é poder segmentar dados demográficos específicos. Isso é especialmente útil se você tiver um negócio voltado para um público de nicho – vendendo produtos para bebês, por exemplo. Não faz sentido desperdiçar seu orçamento de publicidade com pessoas que não têm filhos, certo? Você quer que ele apareça enquanto um pai privado de sono está rolando às 2h, convencendo-os de que sim, esta máquina de som em particular ajudará seu bebê a dormir milagrosamente durante a noite.
O Facebook permite que você restrinja os dados demográficos de sua campanha publicitária, como localização, idade, sexo, interesses e assim por diante. Por exemplo, se você tem uma loja física, pode selecionar “cidades dentro do raio” e especificar a distância, para segmentar apenas as pessoas que podem realmente visitar sua loja.
Seu objetivo é encontrar um tamanho de público que esteja em algum lugar no meio, não muito específico e nem muito amplo. Fonte da imagem: Autor
No entanto, é importante não se deixar levar ao segmentar seu público. Se você criar um público hiperespecífico, o público em geral ficará de fora.
Por exemplo, um serviço de tutoria on-line decide excluir idosos de sua demografia porque eles não têm filhos em idade escolar. No entanto, uma mulher mais velha observando seu neto – que por acaso está lutando com seu próximo exame de cálculo é um cliente em potencial que nunca verá o anúncio.
A chave é ir até a seção de planejamento no seu Facebook Business Manager e clicar em Audience Insights. Aqui você encontrará informações sobre as pessoas que visitam e “curtem” sua página, bem como os dados demográficos de quem está no Facebook. Isso ajudará a orientá-lo a expandir seu público para incluir pessoas semelhantes ao seu público atual.
Sinta-se à vontade para experimentar. Veja o que acontece quando você expande seu público em vez de mantê-lo pequeno. Examine os dados usando as ferramentas de análise (consulte a dica nº 5).
3. Concentre-se no formato e no posicionamento
A criação de uma campanha publicitária eficaz é um processo exclusivo e específico para o seu negócio. Por exemplo, uma estratégia de publicidade que funciona para uma empresa de camisetas on-line provavelmente não funcionará para um estúdio de dança.
Mais importante ainda, tente abordagens diferentes. Se você estiver fazendo apenas anúncios de fotos e eles não forem muito bem-sucedidos, considere uma abordagem diferente.
Atualmente, aqui estão os principais formatos de anúncios disponíveis no Facebook:
Foto: Este é o método mais simples e direto para anunciar. Escolha uma imagem de alta qualidade para exibir, juntamente com uma breve sinopse sobre o seu produto.
Vídeo: mergulhe profundamente na natureza do seu produto, negócio ou serviço com um vídeo vívido e envolvente. Certifique-se de postar os vídeos diretamente na página da sua empresa; não os vincule do YouTube ou do Vimeo – o alcance do vídeo é limitado quando você o aborda dessa maneira, a menos que você tenha muitos seguidores nesses sites.
Histórias: são semelhantes às “histórias” que você vê seus amigos postando no Facebook, mas com um toque de negócios. São como vídeos, mas o formato permite mais variações, como incluir fotos.
Messenger: adicione um toque pessoal com um anúncio do Messenger. Você pode explorar recursos interativos ou automatizados.
Carrossel: Um anúncio em carrossel pode exibir até 10 imagens ou vídeos, cada um com seu próprio link.
Apresentação de slides: são anúncios semelhantes a vídeos que consistem em som, texto e movimento.
Coleção: Isso permite que você mostre vários produtos de uma só vez, como diferentes modelos de vestidos.
Jogáveis: esta opção permite que os usuários visualizem um aplicativo antes de fazer o download. No entanto, isso só é relevante se sua empresa tiver um aplicativo.
Em seguida, você deve pensar no posicionamento do seu anúncio. Aqui estão as opções a considerar:
No Facebook: Isso manterá seu anúncio estritamente na plataforma do Facebook.
Fora do Facebook: você pode incluir outras plataformas de propriedade do Facebook, como o Instagram.
Área de trabalho: selecione esta opção se você acha que terá como alvo pessoas que estão sentadas em sua área de trabalho.
Celular: a maioria das pessoas percorre o Facebook em seus telefones. É aconselhável selecionar sempre esta opção.
Por fim, você deseja se concentrar no design do anúncio. Não basta tirar uma foto e esperar o melhor. Use uma foto de alta resolução que mostre as pessoas usando seu produto, bem como um texto curto e conciso que transmita o que é sua empresa. Se você estiver usando várias imagens, verifique se elas seguem um tema semelhante, como usar o mesmo plano de fundo ou esquema de cores.
Não basta simplesmente colocar o anúncio no Facebook – você precisa saber por que está colocando esse anúncio. O que exatamente você está procurando ganhar com isso?
Aqui estão alguns objetivos a serem considerados:
Vendas de produtos
Novos clientes
Leitores de boletins informativos
Tráfego para seu site
Conhecimento da marca
Em seguida, vá para a página da sua empresa. No lado esquerdo, você verá um botão azul que diz “promover”. Clique nele para explorar suas opções.
O Facebook ajuda a orientá-lo a atingir suas metas de negócios específicas. Fonte da imagem: Autor
Lembre-se de que as metas do ano passado podem não ser mais relevantes. É por isso que é crucial reexaminar suas metas e objetivos a cada campanha publicitária. Em seguida, certifique-se de revisar as análises para ver quais tipos de anúncios tiveram o melhor desempenho (consulte a próxima seção).
5. Entenda as ferramentas de análise
Existem muitas dicas de marketing de mídia social. O mais crucial é entender quais anúncios são eficazes e por quê. Caso contrário, você corre o risco de adotar a mesma abordagem novamente no futuro, mesmo que ela produza resultados mínimos.
Elimine as suposições ao entender as ferramentas do Facebook Analytics . Aqui você ficará surpreso com todas as informações privilegiadas, como estatísticas de perfil de usuário, informações de página e dados aprimorados. Acesse tudo selecionando a guia “Insights” na página da sua empresa.
Depois de estudar as análises, você pode alterar suas abordagens futuras para o marketing do Facebook , como encontrar maneiras de criar mais atividades orgânicas ou aumentar a eficácia de suas campanhas pagas – ou uma combinação de ambos.
6. Crie uma comunidade
É importante criar uma mistura de conteúdo de mídia social para se destacar. Isso ocorre porque várias abordagens irão ressoar com uma ampla gama de pessoas. Uma pessoa pode ser fisgada por um anúncio em vídeo atraente, enquanto outra pessoa fica intrigada com uma enquete interativa.
A melhor maneira de fazer isso é construir uma comunidade sólida. Ao integrar várias abordagens, você atrairá pessoas de diferentes origens, expandindo o alcance do seu negócio. E mesmo que essas abordagens levem tempo e esforço, elas são essencialmente gratuitas.
Criar uma enquete interativa é uma ótima maneira de envolver seu público e, ao mesmo tempo, coletar informações importantes. Fonte da imagem: Autor
Aqui estão algumas opções para explorar além da publicidade paga:
Postagens regulares: crie conteúdo envolvente que vá além do seu produto. Considere impulsionar uma postagem para chamar mais atenção. Não se esqueça de incluir um link para seu site, blog ou página de produto.
Pesquisas: peça a seus clientes que respondam a uma série de perguntas. Isso não apenas cria um interesse genuíno em seus serviços e produtos, mas também oferece insights úteis no processo. Lembre-se de que o Facebook não facilita a localização dessa opção! Primeiro você precisa clicar em “Ferramentas de publicação” no lado esquerdo da página da sua empresa. Em seguida, clique no botão azul “Criar postagem” na parte superior. Haverá três pequenos pontos na parte inferior da caixa pop-up – clique lá para encontrar a opção de enquete. Certifique-se de incluir uma data de término para que a pesquisa seja concluída.
Check-in: Ative este recurso para quando um cliente estiver usando seu site ou realmente dentro de seu estabelecimento. Isso é extremamente útil durante a pandemia de COVID-19, em que os clientes não têm certeza se sua empresa ainda está aberta.
Vídeo ao vivo: Esta é uma ótima maneira de interagir com seus clientes em tempo real.
Marcação de produtos: você pode marcar produtos específicos em suas postagens e anúncios com links que levam o leitor diretamente a eles.
Grupo do Facebook: Uma das melhores maneiras de construir uma comunidade é criar um grupo interativo no Facebook. Isso é um complemento à sua página comercial. Aqui, os membros podem postar histórias, fotos e sua experiência geral com seus produtos. Um bom exemplo é a Comunidade Instant Pot – que tem 2,8 milhões de membros! Você pode (e deve) postar conteúdo regular, mas o verdadeiro valor é deixar os membros se gabarem e elogiarem seus serviços e produtos.
7. Experimente uma ferramenta de gerenciamento de mídia social
Não há como negar que o marketing nas mídias sociais pode ser complicado e absolutamente exaustivo. Se você se sentir completamente sobrecarregado, considere usar um software que ajude a simplificar, agilizar e aprimorar seus esforços de publicidade.
Primeiro, certifique-se de definir seus objetivos, seu público-alvo e o que exatamente sua empresa precisa antes de investir em um software específico. Isso ajudará a orientá-lo para o produto mais adequado.
Aqui estão as melhores ferramentas de gerenciamento de mídia social para 2020 . Eles eliminam o trabalho cerebral de agendar postagens em várias plataformas, além de combinar todas as mensagens em um tópico fácil de ler. Além disso, eles ajudam a preparar o caminho para formas novas e empolgantes de interagir com os clientes. Por exemplo, o Sprout Social ajuda a criar um chatbot do Facebook e não requer experiência em codificação. Que legal!
Por fim, certifique-se de continuar atualizando suas metas e objetivos com o software. As necessidades de negócios mudam, portanto, não continue usando a mesma abordagem se ela não estiver alcançando os resultados desejados. Misture as coisas!
8. Não se limite a um orçamento pequeno
Muitos proprietários individuais ou proprietários de pequenas empresas evitam estratégias de publicidade em mídia social, preocupados que isso lhes custe um braço e uma perna.
No entanto, existem muitas opções quando se trata de publicidade online. Se o seu orçamento de publicidade for limitado, comece construindo uma comunidade, como criar um grupo interativo no Facebook, publicar conteúdo envolvente ou fazer postagens regulares de “impulso” – limitando-o a US $ 1 por dia. Mesmo que apenas um pequeno público seja alcançado, já é um começo.
Com o tempo, você verá quais métodos são mais eficazes. Comece a reservar mais fundos para continuar essas campanhas publicitárias específicas. Se você puder criar anúncios poderosos, diretos e atraentes direcionados a um público específico (mas não muito restrito), descobrirá que seu investimento em publicidade aumentará mais do que você jamais imaginou.
Publicidade eficaz no Facebook
Não basta simplesmente colocar alguns anúncios no Facebook e esperar que eles façam alguma mágica. Você precisa pensar nas principais metas e objetivos do seu negócio, qual tipo de design de publicidade será mais eficaz e quais clientes você está tentando influenciar.
Se você estiver segmentando dados demográficos muito específicos, considere ampliar seu alcance para incluir um público mais amplo. Se você ainda não interagiu com seus clientes, considere criar uma enquete, postar um vídeo ao vivo ou iniciar um grupo divertido e interativo no Facebook. E não fique preso à rotina – se você só postou anúncios em fotos, tente um anúncio em vídeo da próxima vez.
Por fim, até mesmo pequenas campanhas publicitárias podem ser bem-sucedidas se ajustadas à perfeição. É por isso que é importante continuar analisando esses dados, usando-os a seu favor para criar anúncios poderosos e eficazes no Facebook.
Por meio da publicidade nativa, você pode oferecer aos visitantes conteúdo relevante nos momentos certos. Fazendo isso, você poderá obter bons lucros anunciando as ofertas certas de CPA . Longe vão os dias de procurar usuários e forçá-los a testemunhar um anúncio que pode ou não ser relevante para eles.
Os teasers não funcionam mais. Pelo menos, eles não funcionam da maneira que funcionavam antes. Você continuará desperdiçando seu orçamento, mesmo que seja um profissional de marketing experiente e já tenha mudado várias redes.
Pessoal, o sistema ainda está funcionando; o problema é que as pessoas simplesmente NÃO TEM DINHEIRO OU ESTÃO RELUTANTES EM GASTAR devido à pandemia.
As pessoas veem um anúncio, clicam no banner, seguem o link… olham o site e fecham a aba.
O que nós devemos fazer então?
A resposta é clara: vender coisas para quem tem dinheiro.
Usar Taboola é uma ótima opção, pois essa rede ajuda a atingir públicos ricos.
1. Uma palavra sobre publicidade nativa primeiro
A publicidade nativa é um método de marketing on-line que envolve o uso de anúncios pagos que combinam com a aparência do site e se encaixam perfeitamente no conteúdo ao redor.
Ele permite que você atinja um público altamente relevante e exiba seu conteúdo para pessoas que possam estar interessadas em seu produto ou serviço. Tanto a autenticidade quanto a natureza não intrusiva fazem com que os usuários desfrutem de anúncios nativos de qualidade.
Na maioria das vezes, quando falamos de publicidade nativa, nos referimos a recomendações de conteúdo amplamente difundidas em sites, principalmente blogs e revistas. O segredo da Publicidade Nativa é que ela não é disruptiva, o que significa que expõe o usuário ao conteúdo publicitário sem se esforçar tanto.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Sharethrough , os anúncios nativos atraem mais atenção e impulsionam a marca em relação à exibição tradicional.
1.1 Estatísticas de desempenho de publicidade nativa
Os consumidores olharam para os anúncios nativos com 53% mais frequência do que para os anúncios gráficos.
25% mais consumidores foram medidos para olhar para canais de anúncios nativos no feed do que para blocos de anúncios gráficos.
Os anúncios nativos registraram um aumento 18% maior na intenção de compra e um aumento de 9% nas respostas de afinidade com a marca do que os anúncios em banner.
32% dos entrevistados disseram que um anúncio nativo “é um anúncio que eu compartilharia com um amigo ou familiar” contra apenas 19% para anúncios gráficos.
Taboola é uma plataforma de publicidade nativa . Ele aceita apenas sites confiáveis, que permitem publicidade nos assuntos correspondentes (que não são bloqueados pelo AdBlock!) e onde os profissionais de marketing compram anúncios.
Lembre-se de que a moderação do conteúdo do anúncio é rígida: sites e anúncios são examinados de perto (apenas um lembrete rápido: esqueça a promoção de ofertas para adultos. Quanto ao jogo – apenas o “branco” é permitido. Sim, você pode tentar camuflar, mas é muito demorado).
A Taboola é uma rede única: inicialmente voltada para o público-alvo, “a classe média alta e a elite da sociedade”. Essas pessoas vivem no Reino Unido e nos Estados Unidos (embora você possa configurar a segmentação geográfica para a Europa e a China no site); eles não são limitados em dinheiro e não se negam prazer.
Mas esta é uma “casta fechada” especial, onde o lojista não poderá entrar em casa pela porta da frente, e as mercadorias, entrega, embalagem devem corresponder às SUAS ideias de “beleza”.
Uma vez na “alta sociedade”, uma pessoa aleatória com certeza cometerá muitos erros. Portanto, Taboola assume o papel de uma educadora em casa, uma babá-educadora rígida, controla tudo o que é possível, garantindo que os anúncios sejam de primeira linha.
2.1 Como fazer com que seus anúncios sejam aprovados na Taboola
Uma oferta deve ser whitehat (legal);
Materiais promocionais sem um pingo de vulgaridade (piercing, tatuagens, unhas compridas com manicure multicolorida, meninas de cueca são consideradas vulgares);
A oferta comercial deve ser cara.
Lembre-se de que a Taboola é uma rede para as elites que leem o Business Insider e visualizam os relatórios da Bloomberg. Simplesmente não é lucrativo anunciar um produto barato. Mas também, Taboola é o seu ingresso para muito dinheiro, e os custos de publicidade compensam rapidamente.
Portanto, é financeiramente vantajoso atender aos requisitos rígidos do local. E você vai agradar o seu ego: nem todo mundo tem a honra de lançar uma campanha publicitária ali.
3. Registro no Taboola
Acesse taboola.com. No canto superior direito, clique em login. Na janela que se abre, encontre a entrada abaixo, «Não tem uma conta? Comece», e clique nele.
Taboola Native Advertising Platform – Captura de tela da página inicial
A propósito, se você estiver tendo problemas com o inglês, no canto superior direito da nova janela, selecione 1 das 12 opções disponíveis: inglês, francês, espanhol, alemão, português, chinês, coreano, japonês, italiano, russo , polski ou turco.
Prossiga para o registo. Preencha os campos padrão, marque a caixa ao lado de “Não tenho site” (você é um anunciante, não uma plataforma de publicidade), marque “Sim, quero receber dicas personalizadas para melhorar meu desempenho” (faça não se mostra muito inteligente desde os primeiros passos).
Como criar uma conta Taboola
A próxima janela pode parecer estranha:
Ops. E esperávamos que o registro fosse uma formalidade. Volte e mude seu país de residência.
A plataforma começa a fazer coisas desagradáveis desde os primeiros passos.
A verificação mais simples da correspondência do país e do endereço IP, se o GEO não corresponder, você é um fraudador em potencial! Portanto, se aparecerem erros repentinos durante o registro, você terá que limpar o cache e se registrar na VPN novamente (com novos dados!).
4. Configurações de segmentação inteligente no Taboola
A própria configuração do anúncio é intuitiva: role pelas guias, marcando as posições desejadas ou selecionando na lista suspensa. Nada complicado.
Se o sistema te pegou, te cadastrou e permitiu a divulgação da oferta, o resto é uma questão de técnica. Porém, mesmo aqui, alguns conseguem estragar tudo.
Segmentação é publicidade fria. E quanto mais precisas forem as configurações da campanha publicitária, maior a probabilidade de sucesso.
O sucesso na Taboola depende de entender “o que é decente e o que não é” e da segmentação do público. Quanto mais precisamente você especificar os critérios, maior será o lucro.
Vamos analisar algumas das funcionalidades associadas às ofertas.
Finanças
A Taboola coloca anúncios em recursos financeiros sólidos dedicados a análises e análises econômicas. Portanto, as ofertas relacionadas à alfabetização financeira, startups e gestão de confiança se encaixam bem aqui.
Os principais GEOs são os Estados Unidos, Grã-Bretanha, Canadá e Austrália. Auxiliar – Alemanha, França. Tradicionalmente, homens entre 25 e 45 anos se interessam mais por finanças. Esse público deve ser dividido em segmentos.
Lembre-se: um empresário aos 25 e um empresário aos 40 são pessoas inimaginavelmente diferentes, experiências, atitudes e valores de vida diferentes. Ajudaria se você mostrasse diferentes teasers, mas eles deveriam parecer caros (use uma publicação comercial sólida como base).
Jogos e aplicativos para celular
Se a oferta for oferecida para dispositivos móveis – isso deve ser refletido nas configurações da plataforma, excluindo o desktop. E não se esqueça de especificar o sistema operacional. A melhor idade do público é de até 32 anos.
Aplicativos de saúde e fitness vendem bem por meio da segmentação Taboola. Os principais clientes são mulheres de todas as idades, e o público masculino são jovens com menos de 35 anos. Geo – EUA, China, Europa.
produtos de bem-estar
O principal mercado de vendas são os Estados Unidos, e as ofertas de cosméticos são populares na Europa.
As ofertas mais populares para promover são:
Marcas famosas (originais, top três marcas populares Bath & Body Works, Risqué, Mary Kay).
Produtos da série “salão de beleza em casa”.
A categoria mais lucrativa é a de cuidados com a pele; o segundo mais popular é o cuidado do cabelo. A higiene bucal está apenas em 5º lugar.
A promoção de suplementos alimentares através da Taboola geralmente não traz sucesso. Exceção: mercado dos EUA.
Para uma campanha publicitária, escolha:
GEO – EUA.
A idade desejada do público: 18-54 anos. Recomenda-se que a campanha seja dividida por idade, pelo menos 18-25, 25-35, 35-45 e 45-54, e mostre diferentes teasers.
Para as 2 primeiras categorias de idade, a plataforma são dispositivos móveis para o restante da área de trabalho.
Bens
Não adianta vender produtos baratos e de qualidade questionável na Taboola porque os custos de publicidade são altos. Ofertas brancas vendem bem:
Produtos de limpeza (países de língua inglesa).
Alimentos e bebidas de longa duração (concentrados).
Dispositivos de economia de gás e eletricidade, unidades de fornecimento de energia.
Bens de consumo pessoal em conformidade com as normas ambientais (Europa).
Produtos para cuidados com animais de estimação.
Público a partir de 35 anos, família (compre mais).
serviços de namoro
Tendência crescente: as pessoas estão experimentando cada vez mais a solidão. Para a campanha (atenção: promo sem adulto), é melhor levar a idade até 40 anos.
Em uma campanha publicitária, você precisa ser guiado por categorias estritas de “decente-indecente”. A imagem não deveria ser donzelas seminuas com grandes círculos, e caras com torso nu descendo das capas de revistas pornográficas.
Educação
Onde estão os alunos mais potenciais?
Não, não na Inglaterra, na China. O mercado de educação online aqui tem mais de 330 milhões de usuários, mas é apenas 15% do mercado global. Portanto, se não houver oferta para a região mais responsiva, despeje nos EUA, Europa e acompanhe as novidades.
Durante a quarentena, a procura por tais serviços aumenta. A idade principal do público é de 25 a 35 anos (as pessoas ainda não perderam o hábito de aprender, estão ocupadas construindo uma carreira).
Os seguintes assuntos estão em demanda:
Finanças.
Lingua estrangeira.
Programação.
Treinamento de crescimento pessoal.
reabilitação
A reabilitação (dependência de drogas, alcoolismo, transtornos depressivos) é um negócio separado que é popular nos Estados Unidos. Na Europa, eles preferem não anunciar essas coisas.
Portanto, nas configurações da campanha, é melhor definir:
GEO – EUA.
Plataforma – dispositivos móveis.
Idade – 30-45.
Sexo (para transtornos depressivos) – feminino.
Observação: a campanha publicitária também inclui imagens de pessoas infelizes, pílulas e equipamentos médicos. Mas para combinar (por exemplo, uma pessoa com uma seringa) – proibição.
ICO (oferta inicial de moedas)
As ofertas de criptografia ainda são populares. Outra coisa é o crowdfunding para ICOs com foco em inovação. A melhor idade do comprador é a partir de 28 anos, homens.
Observação: qualquer oferta de campanha publicitária na Taboola, propaganda, mentiras ou informações falsas não serão aprovadas. E não se esqueça de configurar um filtro para bloquear bots.
5. Quais coisas você não deve promover via Taboola
Esqueça jogos de azar, sorteios, desista dessa ideia: seja imediatamente banido. Além disso, após o banimento, o dinheiro não é devolvido e seus dados e detalhes de pagamento são enviados para a “lista de bloqueio”.
O guia definitivo e a revisão do Taboola de nossos amigos da rede de afiliados LeadBit.
Lembramos: Taboola monitora de perto sua reputação. Ajudaria se você não exibisse anúncios para uma oferta cinza por meio de camuflagem – isso é uma perda de tempo e dinheiro.
Conclusão
Ao ler este artigo de cima a baixo, você aprendeu o que é publicidade nativa, como registrar uma conta no Taboola, como fazer uma segmentação inteligente para seu público e quais produtos você deve anunciar para melhorar seu ROI.
As empresas estão migrando para a publicidade nativa por causa de sua capacidade de atrair a atenção dos consumidores e atrair o engajamento.
A American Marketing Association relata que o americano médio vê 10.000 mensagens de marca por dia. Muitas informações para os consumidores processarem, sem dúvida, mas, inversamente, os profissionais de marketing precisam implementar maneiras criativas de chamar a atenção.
Nosso recente webinar Taboola respondeu a essa pergunta, explicando por que as marcas devem fazer da publicidade nativa uma parte fundamental de suas estratégias de aquisição:
O webinar destacou novas dicas de publicidade nativa apoiadas pela psicologia para atrair e converter pessoas à sua marca, algumas das quais discutiremos aqui.
3 principais conclusões do webinar Taboola
1) Segmente as pessoas certas com seus anúncios.
Os anunciantes não querem apenas cliques — eles querem cliques de alta intenção para uma melhor chance de taxas de conversão mais altas.
As marcas podem qualificar os clientes em potencial para obter mais cliques com base na intenção com as imagens e textos de anúncios apropriados usando estas dicas de anúncios nativos:
Imagens
Para chamar a atenção, três tipos de imagens funcionam melhor:
Pessoas — Refere-se à perspectiva de sobrevivência. As pessoas sobrevivem e prosperam a partir de laços sociais, no mundo real e online. Por exemplo, a primeira coisa que muitas pessoas fazem quando entram no escritório é olhar em volta para ver quem mais está lá. A mesma coisa acontece online. Você rola uma página da web e procura por pessoas:
Contraste de cores — Estudos descobriram que o contraste de cores destaca uma imagem. Taboola descobriu que as imagens em preto e branco eram tendência em sua rede, o que os surpreendeu a princípio, até que descobriram que todo mundo estava usando cores:
Vídeo — Qualquer coisa animada ou em movimento chamará a atenção porque os humanos têm um instinto natural de olhar para o movimento. Na verdade, estudos online mostraram que os vídeos são quase impossíveis de serem ignorados pelos usuários:
cópia de
Depois de atrair a atenção inicial por meio de imagens, agora você precisa convencer os clientes em potencial de maior intenção a clicar com uma cópia atraente. Embora existam muitas práticas recomendadas para isso, aqui estão três que se concentram no uso da psicologia no título:
Prova social — Adicionar um indicador de confiança como “De acordo com as avaliações” ou “De acordo com os especialistas” aumenta a sensação de confiança e segurança e a chance de alguém altamente interessado clicar e converter:
Urgência — Se você aumentar a urgência com uma venda urgente ou um número limitado de ofertas, provavelmente obterá mais cliques e conversões. Mais rápido também, porque as pessoas geralmente têm medo de perder:
Preço — Mesmo que você não leia alemão, pode ver no exemplo abaixo que um anúncio inclui um preço e o outro não. O anúncio à esquerda provavelmente receberia mais cliques simplesmente porque não inclui um preço. No entanto, esses cliques não seriam todos qualificados. O anúncio à direita provavelmente receberia menos cliques, mas mais engajamento porque a marca basicamente diz: “Não clique aqui a menos que esteja disposto a gastar dinheiro”:
2) Use a experimentação para descobrir o que ressoa com as pessoas, mas continue a analisar os resultados para evitar a fadiga criativa.
As dicas de publicidade nativa acima fornecem excelentes resultados em muitos países. Mas nem todos os países respondem da mesma forma, principalmente devido às influências culturais. Os consumidores em alguns países sempre clicarão em imagens coloridas em vez de preto e branco simplesmente por causa das diferenças culturais.
Naturalmente, também existem diferenças de consumo dependendo do produto ou serviço que você está oferecendo. Se você é uma empresa de e-mail marketing, por exemplo, seu público pode não ser o mesmo dos concorrentes. Você pode se especializar em comércio eletrônico, enquanto outra empresa se concentra em SaaS.
Cada público é único e é por isso que você deve sempre fazer um teste A/B para saber como seu público reage e testar novos criativos para evitar a fadiga criativa.
3) Crie uma experiência consistente do anúncio à página pós-clique e personalize a experiência.
Depois de capturar a atenção e convencê-los a clicar, você precisa de um local dedicado para eles irem – uma página de destino pós-clique personalizada e correspondente. Deve ser altamente adaptado à sua campanha publicitária e parecer uma experiência contínua, que corresponda à experiência do anúncio.
O Uber oferece o exemplo deles aqui:
A mesma imagem em ambos os locais, juntamente com cópia e fonte semelhantes, permite que os visitantes saibam que estão no lugar certo na próxima etapa de sua jornada. Naturalmente, isso desempenha um papel importante na diminuição das taxas de rejeição e no aumento das conversões.
A personalização entre o anúncio e a página de destino pós-clique também ajuda a aumentar as taxas de conversão. Você deseja personalizar para públicos segmentados, portanto, faz sentido criar anúncios e páginas de destino separados para cada segmento exclusivo.
Considere o Airbnb, que usa muitos anúncios específicos da geografia. Em vez de enviar todos os clientes em potencial para a mesma página de destino, a empresa garante que os clientes em diferentes locais recebam uma experiência personalizada para eles (São Francisco, Nova York, Chicago):
Ao combinar mensagens com seus anúncios e páginas de destino, juntamente com a personalização, você pode ter certeza de ver um efeito positivo em suas taxas de conversão.
2 ótimas perguntas e respostas
P: Como posso criar uma página de destino pós-clique para obter taxas de conversão mais altas?
Comece com a seção do herói para mostrar aos visitantes os benefícios e o valor do seu produto ou serviço e responda imediatamente à pergunta “por quê?” quando um visitante acessa sua página pós-clique.
Existem três chaves principais para uma página de destino pós-clique bem-sucedida, e todas elas mostram aos visitantes por que eles devem escolher sua empresa:
proposta de valor
Por que sua empresa é certa para o cliente em potencial?
O que te diferencia dos seus concorrentes?
Quais são os benefícios de usar seu produto?
prova social
Por que os clientes em potencial podem confiar em seu valor?
Você tem classificações de produtos ou serviços?
Qual é a sua origem ou história?
Incentivo
Existe uma razão para os visitantes agirem agora e não mais tarde?
Eles vão perder alguma coisa por não agir agora?
Esses três componentes sempre devem ser incluídos em suas páginas de destino pós-clique para convencer os visitantes a converter.
Outras práticas recomendadas importantes estão relacionadas a como os visitantes interagem com seu conteúdo. Estudos mostraram que as pessoas não têm desejo ou paciência para ler um monte de texto, por isso é essencial fazê-lo:
Mínimo – incluindo apenas copiar o suficiente para transmitir seu ponto de vista sem sobrecarregá-lo.
Skimmable – subtítulos, marcadores, listas numeradas, cópia em negrito, etc.
Por fim, a cor, o tamanho, a cópia e a posição do botão CTA devem ser otimizados para o máximo de conversões. Taboola descobriu que adicionar um botão à margem direita ou na parte inferior da página não converte tão bem quanto posicioná-lo imediatamente abaixo do conteúdo principal, quando os clientes em potencial ainda estão pensando no que você disse.
P: O que é fadiga criativa e como posso evitá-la?
A fadiga criativa é quando uma tendência de cópia ou imagem começa a perder sua eficácia. Continue analisando mapas de calor e métricas de anúncios para descobrir possíveis fadigas e experimente novas ideias para continuar gerando conversões.
Seu criativo pode gerar ótimos resultados por um tempo e, eventualmente, parar de funcionar bem. Quando os espectadores veem o mesmo estilo de cópia ou tipo de imagem usado repetidamente em anúncios, a mente começa a ignorá-lo e não os faz clicar mais.
Discutimos o teste A/B acima, mas também é fundamental usar mapas de calor para entender como seus visitantes interagem. Como você deve saber o que testar até saber como as pessoas estão interagindo com sua página? Você tem que saber o que eles estão olhando, em quais elementos eles clicam, profundidade de rolagem, movimento do mouse, etc. antes de saber o que experimentar com a mudança.
Talvez você esteja colocando elementos nos lugares errados com base em como os usuários interagem com sua página — em um layout de padrão F:
Ou layout de padrão Z:
Colocar os elementos mais importantes nesses caminhos faz com que eles sejam notados e aumentem as conversões.
1 citação convincente
Rachel Zalta, chefe de pesquisa e insights, Taboola:
O americano médio é exposto a 10.000 mensagens de marca em um dia. Isso equivale a cerca de 10 mensagens a cada minuto. Os profissionais de marketing precisam trabalhar muito para transmitir sua mensagem e obter conversões.
Como a maior rede social do mundo , o Facebook pode ser uma ótima maneira para os profissionais de marketing atingirem seu público-alvo por meio de anúncios.
Com aproximadamente 2,70 bilhões de usuários ativos mensais, esse é um canal digital que vale a pena segmentar.
Mas como você pode ter certeza de que está aproveitando ao máximo seu precioso orçamento se for novo na publicidade do Facebook?
Aqui estão algumas dicas de anúncios do Facebook para você começar e ajudar a dar uma vantagem nesta plataforma popular.
3 respostas rápidas para perguntas comuns sobre anúncios no Facebook
Primeiro, vamos abordar algumas das maiores preocupações e dúvidas que as pessoas têm sobre a publicidade no Facebook.
Quanto custa a publicidade no Facebook?
Quando se trata do custo de um anúncio no Facebook, isso realmente depende.
Uma pesquisa recente da AdEspresso revela que os principais fatores que afetam o custo dos anúncios do Facebook são:
Timing : hora e dia em que o anúncio do Facebook é exibido.
Estratégia de lances : custo mais baixo ou um limite de lance específico.
Posicionamento do anúncio : os posicionamentos de maior concorrência custam mais.
Relevância do anúncio : classificação de engajamento de baixa pontuação, classificação de qualidade ou classificação de conversão pode aumentar os custos do anúncio do Facebook.
Público-alvo : públicos-alvo de maior concorrência custam mais com campanhas de anúncios no Facebook.
O AdEspresso também calculou o custo médio por clique:
Impressões : US$ 0,98.
Alcance : $ 1,03.
Geração de leads : US$ 0,67.
Conversões : US$ 0,25.
Cliques em links : $ 0,16.
Como funciona a publicidade no Facebook?
A publicidade no Facebook é classificada por campanhas.
Uma nova campanha do Facebook pode ter um ou vários anúncios do Facebook.
Os anúncios do Facebook segmentam os usuários com base em sua localização, dados demográficos e informações de perfil.
O anúncio aparecerá na tela da pessoa enquanto ela percorre o feed do Facebook.
As visualizações são registradas como impressões.
Curtidas e comentários em anúncios do Facebook são registrados como engajamento.
Os cliques – que podem levar a pessoa a outro site, loja virtual, página ou oferta no Facebook, dependendo do objetivo da campanha – são contabilizados como cliques, custo por clique, taxa de cliques, entre outros.
Os anúncios do Facebook valem 100% a pena se você deseja obter mais visibilidade, gerar mais leads e converter mais clientes.
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Selecione Menu e Anúncio no menu suspenso no canto superior direito.
Na parte inferior, clique no prompt Got to Ads Manager no canto inferior esquerdo.
O Facebook Ads Manager criará uma conta para você e o guiará na configuração de sua primeira campanha publicitária.
Você também pode criar anúncios do Facebook e sua nova campanha de anúncios do Facebook por meio de sua conta do Gerenciador de Negócios do Facebook clicando na seta suspensa no canto superior direito de sua página do Facebook e selecionando Gerenciador de Anúncios.
É hora de criar sua primeira campanha de anúncios no Facebook
Clique no botão + Criar na guia Campanhas e vamos pular para a publicidade no Facebook!
Etapa 1: identifique sua meta
Primeiro, decida o que você deseja que suas campanhas de anúncios do Facebook façam. Você precisa de mais tráfego no site?
Você quer aumentar seu banco de dados de e-mail por meio da geração de leads?
O que você deseja que os usuários do Facebook façam com seu anúncio no Facebook?
O Facebook Ads fornece 11 objetivos para apoiar seu objetivo geral.
Escolha um.
Reconhecimento da marca : conscientize os não clientes sobre sua marca.
Alcance : deixe seu anúncio e mensagem atingirem um escopo mais amplo de seu público-alvo.
Tráfego : cliques diretos e visitas a um site específico, aplicativo móvel ou bate-papo do Facebook Messenger.
Engajamento : aumente o volume de engajamentos de postagens, curtidas, seguidores de páginas ou engajamento de eventos.
Instalações de aplicativos : aumente os downloads do seu aplicativo.
Visualizações de vídeo : obtenha mais visualizações em seus vídeos.
Geração de leads : capture mais clientes em potencial e leads em seu funil.
Conversas : melhore o envolvimento com sua empresa por meio do Facebook Messenger.
Conversões : obtenha o resultado ou ação desejada (como inscrição, download etc.) em sua página de destino, aplicativo da Web ou Facebook Messenger.
Vendas de produtos : integre os anúncios do Facebook ao seu catálogo de produtos para que as pessoas vejam anúncios de itens com maior probabilidade de compra.
Tráfego da loja : Direcione mais clientes para sua loja física.
Os objetivos baseados em conversão (como vendas e instalações) em suas campanhas publicitárias no Facebook serão cobrados por ação, e os objetivos baseados em exposição (como visitas e visualizações do site) serão cobrados por impressão.
Etapa 2: defina seu orçamento e cronograma
Imagem do Facebook, março de 2022
Digite o nome da sua campanha de anúncios do Facebook na parte superior desta tela.
Isto é apenas para seus registros. Defina e escolha a página para promover.
Defina seu orçamento escolhendo um orçamento diário ou vitalício, bem como as datas de início e término.
Você pode programar seu anúncio para ser publicado no futuro ou optar por publicá-lo imediatamente.
Dica de anúncios do Facebook: aproveite a otimização do orçamento da campanha
Role para baixo um pouco mais para criar seu público-alvo.
Dica de anúncios do Facebook: use públicos personalizados.
Sua primeira escolha – e achamos a melhor – é para um público personalizado.
Isso pode ser alarmante para um usuário de anúncios do Facebook pela primeira vez, mas aqui estão as dicas que você precisa para ganhar nas audiências personalizadas do Facebook Ads.
A maioria das empresas encontra seu cliente ideal visando pessoas que já estão familiarizadas com sua marca.
Esses incluem:
Clientes antigos e atuais.
Visitantes do site.
Seguidores da página do Facebook.
etc.
Direcionar seus anúncios do Facebook para esses grupos de pessoas mais quentes obterá um resultado melhor do que se você estivesse segmentando uma base de público fria.
Isso é feito por meio da criação de públicos personalizados.
Recomendamos começar com seu arquivo de clientes e visitantes do site.
No entanto, se você não puder criar um público personalizado, use o criador de público fornecido pelo Facebook.
Escolha o local de destino (cidade, país, etc.), idade, sexo e idioma.
A segmentação detalhada em sua campanha de anúncios do Facebook permite que você mantenha ou remova um público com base em seus dados demográficos, no que eles estão interessados e em seus comportamentos.
Use isso para fazer um microfoco, por exemplo, selecionando os interessados em seguros de carros e residências, mas não em seguros de vida.
Você também pode incluir ou excluir aqueles que seguem sua página ou aplicativo no Facebook ou participaram ou aderiram a um evento online para um lead mais quente.
Dica: faça uso de públicos parecidos com o Facebook
Esse tipo de público replica um público existente para ajudá-lo a encontrar pessoas que você já identificou como seu cliente ideal.
Isso significa que você pode usar seus leads ou clientes existentes (100 ou mais), carregar essa lista no Facebook e o Facebook Ads pode enviar seus anúncios para pessoas que são como seu cliente ideal.
Etapa 4: selecione onde seus anúncios do Facebook são colocados
Dica de anúncios do Facebook: utilize canais automáticos
Ao selecionar esta opção, o Facebook coloca automaticamente seus anúncios em suas plataformas: Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network.
Eles decidem em quais plataformas implantar o anúncio para obter os melhores resultados.
Etapa 5: defina a segurança da marca e a estratégia de lances
Em seguida, você pode rolar para baixo até a seção Brand Safety.
Você pode optar por evitar conteúdo confidencial e adicionar listas de bloqueio específicas, como sites, vídeos e editores específicos.
Dica de anúncios do Facebook: escolha a estratégia de lance de menor custo
Aqui está uma dica de anúncios do Facebook que não é muito conhecida.
O Facebook oferece duas estratégias de lances de anúncios do Facebook:
Custo mais baixo: o padrão dos anúncios do Facebook é esse, portanto, a maioria das campanhas do Facebook usa essa estratégia, e isso é recomendado.
Custo-alvo: essa pode ser a melhor estratégia de lances para você, se quiser aumentar uma campanha publicitária ou deixá-la em exibição por um tempo.
O alcance potencial e as estimativas de conversão aparecem no lado direito da tela. Estas são apenas estimativas e podem ser usadas como um guia.
Etapa 6: crie seu anúncio no Facebook
Existem vários formatos de anúncio para escolher.
Nossa dica é que você teste diferentes anúncios do Facebook para descobrir o que funciona melhor para o seu público.
Anúncio do feed de notícias : eles aparecem no seu feed de notícias.
Anúncio da coluna da direita : anúncio bastante básico, com título, descrição e imagem única. Funciona na área de trabalho.
Anúncios de leads : permite a aceitação rápida de boletins informativos e cotações diretamente de seus dispositivos móveis. Os detalhes do contato são preenchidos automaticamente nos campos do formulário.
Anúncios em carrossel : também conhecidos como anúncios de vários produtos, permitem exibir até 10 imagens e links com cada anúncio.
Anúncios dinâmicos de produtos (DPA) : os anúncios de remarketing que segmentam usuários que tiveram ações ou inações anteriores em seu site são cronometrados com perfeição.
Links de postagem de página : Ideal para promover seu site externo. Descreva sua oferta com uma grande imagem de destaque, texto de postagem e descrição do link.
Anúncios em tela : opção otimizada para celular; esses anúncios são um tipo de anúncio de narrativa animada.
Anúncios de eventos : Ideal para um evento específico.
Anúncios de oferta : melhor para aumentar as taxas de resgate.
Anúncios de instalação de aplicativos para dispositivos móveis: promova a instalação de aplicativos em dispositivos móveis e conecte sua conta da Apple App Store ou do Google Play.
Anúncios de instalação de aplicativos para desktop : a versão do aplicativo para desktop do Facebook dos anúncios de instalação de aplicativos móveis.
Anúncios GIF : são como um anúncio de feed de notícias padrão, mas com a criatividade GIF incluída.
6 dicas inteligentes sobre como ser criativo com os anúncios do Facebook
Começa com um título cativante.
Seu título afeta a taxa de cliques (CTR) e o custo por clique (CPC).
Um estudo recente revelou que 59% das pessoas não leem mais do que o título de um compartilhamento no Facebook antes de comentar e compartilhar.
Felizmente, o Facebook Ads nos permite realizar vários testes A/B para descobrir a qual título as pessoas respondem!
Veja como escrever um ótimo título.
Mantenha seu título curto
Um estudo recente descobriu que títulos com 60 a 100 caracteres obtêm as maiores taxas de cliques.
Você também pode usar números. As pessoas preferem clicar em um anúncio com um título que começa com um número.
Considere incluir esses números em seus anúncios do Facebook:
Valor do desconto.
Duração do período de teste gratuito.
Número de clientes .
Crie um senso de urgência
A escassez e a urgência inspiram os consumidores a agir.
Certifique-se de que seu anúncio tenha algum tipo de prazo, limitação ou corte.
Use frases de chamariz claras e suas “palavras de ação”
Onde é o melhor lugar para sua frase de chamariz ou verbo?
Ali mesmo no título do seu anúncio.
Inclua palavras como ‘obter, baixar, iniciar.’
Seja específico e relevante, por exemplo, “Comece a aprender hoje” ou “Faça sua avaliação gratuita”.
Evite imagens de estoque e use vídeos onde puder
As fotos reais têm um desempenho melhor do que as fotos de estoque, com quase 35% dos visitantes do site mais propensos a se inscrever quando veem a imagem real.
Os anúncios em vídeo do Facebook aumentam os cliques e diminuem o CPC e são tão fáceis de criar quanto os anúncios gráficos comuns.
Para criar um anúncio em vídeo do Facebook, acesse o Gerenciador de Anúncios do Facebook, crie uma nova campanha e carregue um vídeo.
Agora você está pronto para acompanhar e otimizar o desempenho dos anúncios do Facebook
O painel do Facebook Ads Manager permite que você acompanhe suas campanhas de perto.
Isso garante que você invista em um anúncio com bom desempenho, em vez de uma campanha que não está.
Adicione o pixel do Facebook à página de destino do seu site para acompanhar o desempenho dos seus anúncios.
No começo, talvez você queira veicular alguns anúncios com públicos e orçamentos pequenos.
A partir disso, você entenderá melhor qual é o anúncio de melhor desempenho que pode se tornar a campanha principal depois de determinar o que funciona melhor.
Então, agora você tem o que precisa para começar no Facebook Ads.
Não importa o nível de experiência em anúncios do Facebook que você demonstre, agora você tem as dicas e os truques necessários para colocar seu produto na frente dos clientes que você está mais interessado em alcançar.
Essa ferramenta oferece aos profissionais de marketing acesso gratuito para “espiar” as imagens do anúncio, títulos, cópia, formatação, quanto tempo está no ar, teste A/B e muito mais.
Ele também oferece uma linha de visão para as páginas de destino de qualquer anúncio que esteja atualmente ativo no Facebook, Messenger e Instagram.
Captura de tela do Facebook, fevereiro de 2022
Considerando que o Facebook conquistou uma das maiores audiências publicitárias na rede mundial de computadores ( cerca de 2,91 bilhões de pessoas ) por um custo por clique surpreendentemente competitivo de US$ 0,43 , não é de admirar que os profissionais de marketing estejam gastando seus dólares nesse canal digital.
Por que o Facebook nos deu a biblioteca de anúncios do Facebook
Inicialmente, o Facebook criou a biblioteca de anúncios para aumentar a transparência em anúncios políticos em uma tentativa de reduzir as alegações de interferência eleitoral.
Felizmente para os profissionais de marketing, o objetivo da biblioteca de anúncios evoluiu para ser muito mais do que apenas oferecer clareza eleitoral.
Os profissionais de marketing digital preferem essa ferramenta para revolucionar, otimizar e inspirar suas campanhas de anúncios no Facebook .
Outras maneiras de desbloquear os benefícios da biblioteca de anúncios do Facebook
Esta não é de forma alguma uma lista exaustiva do que você pode fazer com a Biblioteca de anúncios do Facebook para melhorar seus próprios anúncios do Facebook , mas vai lhe dar um empurrão na direção certa.
1. Exponha-se a outras indústrias
A primeira coisa que tendemos a fazer quando estamos na Biblioteca de anúncios do Facebook é espiar por cima da cerca para ver o que nossa concorrência direta está fazendo.
Bata-se para fora!
Ver anúncios de concorrentes é um grande benefício, e existem muitos outros setores e marcas que vale a pena observar e que têm ideias incríveis.
Por que não procurar uma marca que você ama ou que seja um setor complementar ao seu?
Olhe para os anúncios de seus concorrentes e veja o que eles estão fazendo bem, o que eles têm em comum, quais estratégias eles usam e o que você gostaria de imitar.
Em seguida, comece a testar.
2. Descubra a diferença com o teste A/B
Uma das grandes coisas sobre a Biblioteca de Anúncios do Facebook é que você pode facilmente ver diferentes versões do mesmo anúncio que as marcas estão usando para testes A/B.
O teste A/B – como muitos outros aspectos do marketing digital, como email marketing , landing pages , etc. – é muito importante para o sucesso da campanha no Facebook.
Muito parecido com aqueles questionários que você fez quando criança, onde tinha que identificar a diferença, sua tarefa será identificar os elementos que estão sendo testados.
Cópia diferente, mesma imagem?
Chamada para ação diferente?
O Facebook torna muito rápido e fácil criar uma lista de verificação de recursos de anúncio para teste A/B para seu próximo anúncio.
Se as grandes marcas estão fazendo isso, você também deveria.
3. Veja Tendências e Longevidade
Se você gastar um pouco de tempo navegando na Biblioteca de anúncios do Facebook, acabará descobrindo tendências em design , layout, ofertas e muito mais.
Outras marcas estão usando anúncios em vídeo, anúncios em carrossel, anúncios gráficos, anúncios em apresentação de slides etc.?
Este pode ser um ótimo guia sobre para onde a rede do público-alvo está se inclinando favoravelmente.
Você também poderá ver quais anúncios estão ativos há muito tempo – o que significa que estão funcionando!
Você pode descobrir isso verificando quando o anúncio foi lançado pela primeira vez.
O Facebook mostra essas informações livremente, então não perca.
É uma visão incrivelmente valiosa sobre o desempenho do anúncio.
Anúncios ativos executados por um longo período de tempo podem ser uma indicação de que estão tendo um desempenho muito bom com os usuários do Facebook.
Apenas para agitar um pouco as tendências, você pode adotar outro ângulo estratégico nas tendências de anúncios do Facebook: detectar uma tendência clara também pode ser uma oportunidade de criar imagens completamente diferentes.
Isso pode ajudá-lo a se destacar da multidão.
4. Dê um salto sobre os concorrentes com dicas de tempo
Embora a criatividade e a cópia sejam cruciais para qualquer anúncio do Facebook, o tempo – ou tempos de execução – é crucial para o sucesso da campanha.
Se seu anúncio for prematuro, seu público não estará pronto.
Tarde demais e você pode perder oportunidades.
Siga as sugestões de anunciantes de sucesso em seu espaço quando se trata de tempo e adapte-o para suas próprias campanhas.
Isso é particularmente útil ao dar um salto em eventos de grande orçamento em seu calendário de marketing, como Volta às aulas, Dia dos namorados ou Black Friday.
Faça uso de dados históricos na Biblioteca de anúncios do Facebook para cronometrar exatamente sua próxima campanha.
5. Mapeamento de Funil
Os anúncios não são um fim em si mesmos – eles geralmente são criados com uma jornada ou funil do cliente em mente.
O anúncio direciona o tráfego para um destino; geralmente, uma página de destino que foi cuidadosamente elaborada para extrair uma ação do visitante.
A Biblioteca de anúncios do Facebook não apenas permite que você veja quais anúncios estão sendo exibidos, mas também pode acompanhar o funil de seus concorrentes clicando.
Faça isso – clique e desça pela toca do coelho.
Para onde o anúncio leva você?
É uma página do Facebook com produtos do Facebook?
Você é direcionado para uma loja online com preços ou uma oferta especial, ou uma página fechada que requer um endereço de e-mail para acessar informações de alto valor?
Talvez você encontre uma página de destino personalizada oferecendo uma avaliação gratuita.
Experimente a jornada como se você fosse um cliente e use essas informações para sua próxima estratégia de funil de campanha.
Conclusão
Vale lembrar que os anúncios analisam apenas a parte final de sua – e sua – estratégia de anúncios no Facebook.
Não temos acesso ou visibilidade aos critérios ou contexto de segmentação de público, rede de público ou gastos com anúncios de ninguém, apenas aos criativos de anúncios.
Não importa!
Mesmo sem os dados de segmentação de uma campanha, vale a pena explorar os conceitos criativos.
Enquanto alguns anunciantes veem tanta clareza como uma ameaça, muitos mais veem a Biblioteca de Anúncios do Facebook como uma oportunidade.
Os profissionais de marketing inteligentes pensam nisso como uma porta aberta para a inspiração criativa quando estão em uma rotina publicitária, precisam de um pouco de impulso para suas próximas campanhas de anúncios no Facebook ou apenas querem aprimorar seu jogo de marketing e obter uma CTR melhor em seus anúncios.
O Instagram é uma das maiores plataformas sociais do mundo, com mais de um bilhão de usuários globalmente.
E seu público-alvo não está apenas navegando no aplicativo – ele também está comprando .
Isso significa que você tem uma grande oportunidade de colocar seus produtos ou serviços na frente das pessoas que precisam e os desejam – tudo com as oportunidades criativas que uma plataforma visual como o Instagram oferece.
Ganhei mais de $ 32.500 nos últimos cinco anos no Instagram.
Não era minha principal plataforma de vendas. No entanto, era um ótimo gerador de renda e um lugar onde eu poderia me divertir e experimentar um pouco.
Com isso dito, por ser tão popular, o Instagram também pode estar lotado.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a ser visto e ter mais sucesso nas vendas no Instagram.
1. Certifique-se de que sua conta seja uma conta “comercial”
Antes de esperar ganhar um dólar no Instagram, você deve ter alguns fundamentos.
Primeiro: verifique se sua conta é uma conta “Comercial”.
Como você vende no Instagram depois de ter uma presença lá?
Assim como com o seu outro conteúdo, concentre-se na consistência e no fornecimento de valor – não apenas na venda.
Uma conta de vendas é um grande problema para muitas pessoas.
Se tudo o que você postar forem recursos do produto com links para comprar, você não terá um público engajado por muito tempo.
E, como você deve saber, um público engajado é crucial para melhores conversões .
As pessoas que conhecem, gostam e confiam em você são muito mais propensas a comprar.
Conteúdo consistente e de alta qualidade no Instagram é vital para a equação de vendas.
Postar regularmente – e não apenas em Reels ou Stories – ajuda a construir essa confiança ao longo do tempo com uma base de alto valor, postagens estáticas e postagens em carrossel .
4. Crie postagens de alta qualidade para vender mais no Instagram
Postagens de alta qualidade ajudam a construir sua presença no Instagram e atrair novos seguidores, que podem eventualmente se tornar clientes.
Como são as postagens de alta qualidade?
Imagens de alta qualidade que combinam com a vibe geral da sua marca.
Informações valiosas e relevantes – na própria imagem do post ou na legenda – que comprovam sua experiência, são relevantes para o seu setor e dão ao seu público algo para mastigar (para contas menos sérias, o valor do entretenimento também conta!).
Postagem confiável com a qual seu público pode contar (o que significa que você não desaparece sem aviso prévio por dias ou semanas).
Parte de um cronograma de conteúdo planejado mapeado com semanas de antecedência como parte de uma estratégia de conteúdo abrangente .
4. Use ferramentas inteligentes
Gerenciar sua conta do Instagram manualmente é uma receita para dor de cabeça.
Postar diariamente, às vezes várias vezes ao dia, em vários formatos, pode ser cansativo.
Felizmente, existem algumas ferramentas para ajudá-lo a planejar sua grade do Instagram para parecer coesa e permanecer consistente.
Uma boa ferramenta também ajudará você a agendar postagens e criar legendas com hashtags relevantes .
Algumas ferramentas a considerar:
MeetEdgar – Muitos recursos excelentes, incluindo um agendador de conteúdo automático que extrai postagens de sua biblioteca.
Later – Uma ferramenta completa com vários planos flexíveis.
Agorapulse – Uma ferramenta para gerenciar todas as suas contas sociais, não apenas o Instagram.
5. Post Reels abordando pontos problemáticos
Para obter melhores resultados, use todos os recursos à sua disposição para vender no Instagram.
Uma ótima estratégia é postar Reels que abordem especificamente um ponto problemático para o seu público.
A solução que você fornecer deve ser o seu produto/serviço, que você pode vincular em sua biografia e mencionar no próprio Reel ou na legenda.
6. Use o “Link na Bio” Estrategicamente
Para vender mais no Instagram, não coloque um link para sua página inicial em sua biografia.
Em vez disso, crie um link para uma página de destino direcionada onde os clientes provenientes da plataforma possam fazer uma compra.
Você pode alterar o link para apontar para várias páginas de destino vinculadas a produtos específicos e, em seguida, adicionar CTAs ao seu “link na biografia” em postagens estáticas com esses produtos.
Como você não pode vincular postagens estáticas diretamente, essa é uma ótima maneira de contornar isso.
Por exemplo, confira esta postagem do VSCO e observe onde eles o direcionam para “Descubra mais através do link em nossa biografia”.
7. Link para produtos/serviços nas histórias
Entrar no Stories e compartilhar sobre um produto ou serviço é outra ótima maneira de vender no Instagram – especialmente porque você pode vincular diretamente ao produto com um adesivo.
Também não precisa ser chique – fale sobre o produto direto para a câmera e mostre-o, conte uma história sobre um cliente que teve sucesso com um serviço, etc.
Você pode adicionar um adesivo de link apontando diretamente para a página do produto diretamente na história.
A propósito, esse recurso costumava ser bloqueado para alguns tipos de usuários, mas o Instagram recentemente o abriu para todos.
Imagem de about.instagram.com, março de 2022
8. Salve histórias com produtos em destaques
Algumas de suas histórias apresentando produtos foram muito bem? Não há necessidade de deixá-los desaparecer no éter – salve-os em seus destaques da história!
Certifique-se de criar um Destaque específico apenas para histórias com produtos para que os clientes possam encontrá-los facilmente. Veja como a Magnolia fez isso em seu perfil – eles mantiveram a simplicidade e intitularam os destaques de seus produtos como “loja”.
Você também pode criar diferentes destaques para diferentes tipos de produtos, etc.
Promover (ou “impulsionar”) uma postagem de produto é uma das maneiras mais fáceis de criar um anúncio no Instagram.
Isso dará ao seu post mais visibilidade e tração e, assim, mais olhos em seu produto ou serviço.
Especificamente, promova postagens que já estão indo muito bem em termos de engajamento.
Essas postagens têm uma chance melhor de funcionar diante de novos olhos, pois você sabe que elas atraem seu público existente.
Confira o guia visual curto do Instagram para impulsionar postagens para mais algumas boas dicas.
10. Use hashtags com sabedoria
Usar hashtags com muitas das dicas de vendas deste guia pode dar um impulso ainda maior aos seus produtos/serviços.
As hashtags certas podem fazer uma grande diferença na facilidade com que novos clientes podem encontrar você, sua empresa e seus produtos.
Passe algum tempo pesquisando e marque postagens, histórias e rolos de acordo.
Não se esqueça das hashtags de marca também.
São tags que você cria apenas para sua marca e produtos e podem ajudar os clientes que já compram com você a encontrar exatamente o que procuram.
Por exemplo, Magnolia tem uma hashtag “ #MagnoliaHomeRugs ” para que os clientes possam encontrar postagens com esse tipo de produto.
11. Venda com o Instagram Shopping
Por fim, não esqueça que o Instagram lançou um recurso que permite vender diretamente dentro do app: Instagram Shopping .
Após cadastrar e conectar sua loja virtual, você pode criar uma “loja” no app e vincular diretamente os produtos da sua loja em posts, Reels e Stories.
Comece a vender no Instagram
É muito fácil começar a vender no Instagram, quer você tenha uma marca estabelecida com um site ou apenas começando a vender online.
Dito isso, uma boa estratégia de conteúdo vai te ajudar a vender melhor.
Afinal, vender online hoje em dia tem tanto a ver com a confiança na marca quanto com a exibição de produtos de maneira inteligente.
Imagem do Facebook, março de 2022
Captura de tela do Facebook, fevereiro de 2022
Imagem de about.instagram.com, março de 2022