É uma plataforma visual que começou como um lugar onde as pessoas podiam compartilhar fotos e formar coleções de fotos. No entanto, evoluiu a partir disso e agora está sendo usado para todos os tipos de marketing e fins comerciais. As pessoas o usam para descoberta de produtos, pesquisa e até mesmo para vender e comprar produtos.
De acordo com o Pinterest, 77% dos usuários do Pinterest descobriram uma nova marca ou produto na plataforma em algum momento ou outro. Essa estatística do Pinterest mostra claramente que muitos usuários procuram novos produtos na plataforma. Esta é uma grande oportunidade para os profissionais de marketing e a principal razão pela qual você deve considerar anunciar na plataforma.
Para obter o melhor ROI de seus anúncios no Pinterest, você precisa garantir que não esgote seu orçamento exibindo anúncios para qualquer pessoa. É aí que as diferentes opções e filtros de segmentação de anúncios do Pinterest podem ajudá-lo. Vamos dar uma olhada nessas opções de segmentação.
Tipos de opções de segmentação de anúncios do Pinterest
O Pinterest oferece várias opções de segmentação para anúncios para garantir que você não desperdice seu dinheiro com pessoas irrelevantes. Idealmente, você deve usar uma combinação dessas opções de segmentação para ajustar e otimizar suas listas de público-alvo.
Aqui estão as principais opções de segmentação de anúncios do Pinterest para você escolher.
Segmentação demográfica
Esse recurso permite filtrar seu público-alvo por idade, sexo, localização, idioma e outros dados demográficos. Este é o tipo mais básico de opção de segmentação que o Pinterest oferece.
Se você fez uma pesquisa anterior sobre quem é seu público-alvo e criou personas de clientes, pode preencher facilmente esses detalhes. Cada anúncio criado deve ser direcionado a um segmento de cliente-alvo específico. Se você tiver vários segmentos-alvo com perfis demográficos diferentes, precisará criar anúncios diferentes para cada um.
Segmentação por interesse
Essa opção permite segmentar pessoas com interesses específicos. Isso é melhor do que a segmentação demográfica, pois vai um nível além. Isso ocorre porque nem todas as pessoas em um determinado segmento demográfico terão os mesmos interesses.
A segmentação de pessoas com base em interesses garante que seus anúncios sejam exibidos apenas para pessoas que possam se interessar por sua marca ou produtos.
Aqui estão algumas das categorias de interesse oferecidas pelo Pinterest para segmentar o público certo para seus anúncios:
As categorias de interesse fornecidas como filtros no Pinterest são amplas e não cobrem cada nicho separadamente. Embora algumas das categorias sejam divididas em várias subcategorias, ainda não é muito granular.
No entanto, combinado com filtros demográficos e outros, ajuda a segmentar as pessoas certas. Além disso, você não deseja limitar o alcance de seus anúncios apenas às pessoas do seu nicho. A segmentação de pessoas em uma categoria mais ampla oferece a você a oportunidade de conquistar novos clientes que podem se interessar por seus produtos caso vejam um anúncio atraente.
Segmentação por palavra-chave
Isso significa essencialmente segmentar pessoas que pesquisam determinadas palavras-chave. Essa é uma das formas mais eficazes de segmentação porque as pessoas que pesquisam ativamente por algo estão definitivamente interessadas nisso.
As palavras-chave podem ajudá-lo a segmentar consumidores com alta intenção de compra que podem ser facilmente convertidos em clientes exibindo os anúncios certos nos momentos certos.
Como isso funciona é que, quando as pessoas pesquisam algo no Pinterest usando uma palavra-chave que você está segmentando, seu anúncio pode ser exibido como um Pin promovido.
Agora, chegando ao aspecto técnico da segmentação por palavra-chave, existem cinco tipos de correspondência de palavra-chave que você pode escolher. Isso inclui correspondência exata, correspondência ampla, correspondência de frase, correspondência de frase negativa e correspondência exata negativa.
Se você já usou anúncios de pesquisa do Google AdWords, já sabe o que esses termos significam. Mas, se ainda não o fez, explicaremos exatamente o que cada termo significa.
Combinação exata
Isso significa que seus anúncios só serão exibidos para pessoas que pesquisarem a palavra-chave que você está segmentando, mas não serão exibidos para nenhuma variação de palavra-chave. Vamos entender isso com um exemplo.
Digamos que sua palavra-chave alvo seja “sapatos azuis”. Se uma pessoa pesquisar por “sapatos azuis” no Pinterest, seu anúncio estará qualificado para ser exibido para essa pessoa. No entanto, se a pessoa digitar qualquer outra coisa, como “sapatos converse azuis” ou “sapatos azuis baratos”, ela não verá seus anúncios.
correspondência de frase
Se você selecionar uma correspondência de frase, seus anúncios estarão qualificados para exibição para pessoas que usam a frase em suas consultas de pesquisa. Isso também inclui pesquisas que podem ter outras palavras na consulta de pesquisa junto com a frase. É isso que o torna diferente de um tipo de correspondência exata.
Para o mesmo exemplo de “sapatos azuis”, uma correspondência de frase também exibirá seus anúncios para pessoas que digitarem “sapatos azuis baratos” ou “sapatos azuis à venda”. No entanto, não será elegível para consultas de pesquisa que não contenham a frase, como “sapatos converse azuis”.
Correspondência ampla
Este é o mais tolerante de todos os tipos de correspondência e permite segmentar mais pessoas, mesmo que a consulta de pesquisa não corresponda exatamente à sua palavra-chave. Com a correspondência ampla, seus anúncios podem ser exibidos para pessoas com consultas de pesquisa relacionadas ou semelhantes ao anúncio de sua palavra-chave de destino.
No exemplo acima, onde “sapatos azuis” é a palavra-chave de destino, a correspondência ampla também exibirá seus anúncios para “sapatos converse azuis”, “sapatos azuis baratos” e “sapatos azuis à venda”. Na verdade, ele exibirá anúncios para consultas que contenham a palavra “azul” ou “sapatos”.
Correspondência Exata Negativa
As palavras-chave negativas são o oposto das palavras-chave normais. Isso significa que, se você selecionar uma palavra-chave negativa, seus anúncios não serão exibidos para qualquer consulta de pesquisa que use essa palavra-chave.
Fora isso, a correspondência exata funciona exatamente como explicado acima.
Correspondência de frase negativa
Isso funciona da mesma forma que a correspondência de frase, mas para palavras-chave negativas. Isso significa que seus anúncios não serão exibidos para consultas que contenham a frase que você selecionou como palavra-chave negativa.
Segmentação de público
Essa é uma opção de segmentação exclusiva que permite segmentar pessoas que tiveram alguma interação com sua marca ou pessoas semelhantes ao seu público atual. Você pode segmentar quatro categorias de pessoas usando isso:
Clientes existentes
Com esta opção, você pode carregar um arquivo CSV com detalhes de contato de seus clientes existentes ou uma espécie de lista de clientes. Você pode direcionar seus anúncios para essas pessoas com uma mensagem personalizada de acordo com suas necessidades e preferências.
Como você já conhece seus clientes e tem algumas informações sobre eles, fica mais fácil conquistá-los e conseguir novas compras.
Visitantes do site
É como uma campanha de retargeting onde você tenta converter pessoas que já demonstraram interesse em sua marca, usando anúncios.
Para obter uma lista dos visitantes do seu site, você pode criar uma tag do Pinterest . É um código JavaScript que você coloca em seu site para rastrear visitantes. Isso ajudará você a formar uma lista de visitantes que você pode enviar para o Pinterest Ad Manager.
Além do código base, existe um código de evento que ajuda a rastrear pessoas que realizaram ações específicas. Essas ações podem ser algo como assinar um boletim informativo ou clicar em um link interno para ler mais conteúdo.
Isso ajuda você a filtrar as pessoas que tropeçaram em seu site, mas saíram porque não o acharam relevante. Dessa forma, você pode segmentar apenas visitantes do site de alta intenção que podem ser convertidos em clientes.
Pessoas que se envolveram com seus Pins
Novamente, isso é semelhante aos anúncios de redirecionamento, mas é para pessoas que se envolveram com seus Pins. Essas informações podem ser facilmente obtidas no próprio Pinterest. Na verdade, ele também fornece filtros para restringir sua lista de público do Pinterest com base no tipo de engajamento e outros fatores.
Crie uma lista personalizada e direcione seus anúncios para as pessoas dessa lista. Eles já demonstraram interesse em sua marca e estão ativos no Pinterest, então as chances de sucesso são altas.
Pessoas semelhantes ao seu público atual
Este é realmente semelhante ao recurso de público semelhante do Facebook e funciona de maneira semelhante. Você pode usar sua lista de clientes existente para criar um público semelhante, ou seja, pessoas que se comportam de maneira semelhante no Pinterest ou têm interesses semelhantes.
Isso expandirá a visibilidade e o alcance de seus anúncios e gerará novos leads.
Segmentação por canal
Isso basicamente significa selecionar onde você deseja exibir seus anúncios no Pinterest. As duas opções principais estão no feed de notícias ou nos resultados da pesquisa. Para o primeiro, você precisa selecionar a opção “Browse” enquanto para o segundo você deve selecionar a opção “Search”.
Você pode criar vários anúncios e ter canais diferentes para obter os melhores resultados.
Segmentação expandida
Essa é uma opção avançada de segmentação no nível do grupo de anúncios que permite que seus anúncios sejam exibidos automaticamente para pesquisas relevantes. Além da configuração que você escolheu no nível da campanha, é uma opção de segmentação automatizada que expande ainda mais a visibilidade e o alcance de seus anúncios.
Pronto para começar a usar os anúncios do Pinterest?
Anunciar no Pinterest pode ser muito proveitoso para você se você atingir as pessoas certas com as mensagens certas. As inúmeras opções de segmentação fornecidas pelo Pinterest podem ajudá-lo com o primeiro.
Use uma combinação dessas opções de segmentação para ajustar suas listas de público-alvo e segmentar as pessoas mais relevantes com seus anúncios.
O Pinterest existe há mais de uma década, construindo um número considerável de seguidores ao longo dos anos. Ele também evoluiu para ser não apenas uma plataforma de mídia social, mas também uma ferramenta de marketing inestimável.
A plataforma é principalmente um mecanismo de pesquisa visual. O Pinterest serve como um grande quadro de inspiração – é onde as pessoas vão para encontrar ideias e referências para projetos, férias, roupas e muito mais. É também um espaço onde as pessoas podem planejar suas compras e começar a tomar decisões de compra.
Isso torna o Pinterest um caminho viável para o marketing de afiliados – seu público já está lá com interesse ou intenção de compra. Você só precisa dar um empurrãozinho na direção certa. Este guia explora como você pode aproveitar o Pinterest para obter uma renda extra em 2023. Incluímos algumas dicas acionáveis e práticas recomendadas para ajudá-lo a dar o primeiro passo.
Pinterest e por que é uma ótima ferramenta para marketing de afiliados
As postagens do Pinterest são conhecidas como “pins” ou imagens ou vídeos vinculados a um site externo. Os usuários salvam esses pinos em seus quadros, permitindo que criem e organizem um quadro de ideias online.
Quando usado como uma ferramenta de marketing de afiliados, o Pinterest permite que os profissionais de marketing aumentem seu alcance, aumentando o reconhecimento da marca. Também é uma plataforma ideal para você mostrar seus produtos recomendados de forma a inspirar os usuários da plataforma e incentivá-los a fazer uma compra.
Pinterest x Facebook x Instagram
Espere – ele mostra fotos e vídeos, e você também pode curtir e compartilhar postagens? Então, como é diferente de outras plataformas de mídia social como Facebook ou Instagram?
Embora o Facebook permita que você publique e promova fotos e vídeos (próprios ou de terceiros), a plataforma não se concentra apenas no conteúdo visual. O Instagram, embora também seja uma plataforma com foco visual, concentra-se no conteúdo que você mesmo gera.
Uma vantagem que o Pinterest tem sobre outras plataformas de mídia social quando se trata de marketing de afiliados é sua natureza visual. É como um mecanismo de busca projetado especificamente para fotos e vídeos. Por exemplo, se você estiver procurando por “moda contemporânea”, provavelmente encontrará algo assim:
Como você pode ver, o conteúdo é fortemente focado em imagens clicáveis. Ao passar o cursor sobre uma dessas imagens, elas mostrarão um link externo que você pode visitar.
As fotos aqui estão todas vinculadas a sites externos ou postagens de blog. Veja algo que você gosta? Clique nesse pino para visitar o link externo.
Dadas as semelhanças com os mecanismos de pesquisa convencionais, você também pode aplicar os princípios de SEO para melhorar suas classificações de pesquisa e direcionar o tráfego para seus links.
Popularidade sustentada do Pinterest
Sendo um dos canais de mídia social mais populares, o Pinterest está crescendo em popularidade entre as gerações mais jovens. Mais usuários da geração do milênio e da geração Z estão adotando a plataforma, com as mulheres constituindo a maior parte de seu público. Em escala global, as mulheres representam mais de 60% da audiência da plataforma .
Em 2020 (o ano que todos passamos online), as compras na plataforma subiram para 50% . Além disso, 29% dos Pinners , outro termo para usuários do Pinterest, ganham entre US$ 50.000 e US$ 74.999, enquanto 40% ganham mais de US$ 75.000 anualmente. Esses são números relativamente significativos em comparação com outras plataformas como Twitter, Reddit, Snapchat e, sim, até TikTok. Além disso, esses números indicam que os Pinners têm um alto poder aquisitivo.
9 em cada 10 usuários do Pinterest recorrem à plataforma para inspiração de compra, com 98% afirmando que compraram de uma marca descoberta no Pinterest. Os pinners estão procurando por algo e estão prontos para receber recomendações. Eles estão procurando ativamente por ideias e soluções e gastam em média 5 minutos e 39 segundos no site. Em média, os usuários passam por 6,25 páginas por visita.
Isso lhe dá muitas oportunidades para canalizar toda essa intenção e transformá-la em uma oportunidade para o marketing de afiliados .
Pinterest para marketing de afiliados
No marketing de afiliados , um afiliado promove os produtos ou serviços de uma empresa e recebe uma comissão quando alguém faz uma compra usando seu link de afiliado. O marketing de afiliados usando o Pinterest funciona de maneira semelhante. Você recomenda bens ou serviços que seu público pode comprar em troca de uma comissão por transações bem-sucedidas.
Embora possa ser tentador – e relativamente fácil – mergulhar direto no uso do Pinterest para marketing de afiliados, há algumas coisas que você precisa considerar:
Quais são seus objetivos?
Ao usar o Pinterest para marketing de afiliados em 2023, você precisa primeiro determinar seus objetivos. Certifique-se de que sejam claros, realistas e acionáveis. Quer gerar mais leads para a empresa com a qual trabalha ou quer fidelizar o público? Você está procurando aumentar o reconhecimento da marca tanto para sua plataforma quanto para a empresa da qual é afiliado?
Você tem um nicho?
O Pinterest é especialmente benéfico se você estiver trabalhando com produtos com visual pesado. Alguns dos nichos mais populares na plataforma incluem:
Viagem
Comida
Saúde e fitness
artesanato faça você mesmo
decoração de casa
Se você é novo no marketing de afiliados, é melhor criar um nicho antes de ingressar em um programa de afiliados . Se você já faz parte de um programa de afiliados, ainda pode usar o Pinterest para promover suas ofertas de afiliados.
Como adicionar links afiliados ao Pinterest
Para começar com o marketing de afiliados do Pinterest, você precisa saber como adicionar links de afiliados à plataforma. Felizmente, é fácil adicionar links afiliados ao Pinterest.
Crie um novo alfinete.
Crie um perfil comercial no Pinterest. Se você já tiver um, vá para a página do seu perfil . Vá para a guia Criar e selecione Criar Pin . Você também pode usar ferramentas de terceiros, como Tailwind ou Buffer , para criar e agendar seus pinos.
É aqui que você pode usar o SEO para otimizar seu conteúdo.
Adicione detalhes como um título e uma descrição do pino e otimize-os para SEO incorporando palavras-chave relevantes e específicas. Por exemplo, se você estiver promovendo tênis, use uma palavra-chave específica como “tênis retrô” ou “tênis adidas” para ajudar a restringir a pesquisa de um produto. Evite o excesso de palavras-chave e certifique-se de focar em apenas duas ou três palavras-chave relevantes para sua postagem.
Certifique-se também de que suas descrições sejam detalhadas e perspicazes. Torne-os parte da solução – lembre-se de que os usuários do Pinterest estão na plataforma para procurar algo. Dê a eles as respostas ou a inspiração de que precisam usando suas descrições. Você pode querer usar hashtags relevantes para tornar seus pins facilmente detectáveis.
Uma observação rápida sobre o uso de hashtags no Pinterest: há uma chance de que o algoritmo da plataforma esteja ocultando postagens que contenham hashtags . Isso ocorre porque as hashtags são frequentemente usadas e abusadas por spammers.
Se você faz parte de uma rede de afiliados, pode receber um pin de afiliado pré-fabricado. Caso contrário, sinta-se à vontade para criar o seu próprio, certificando-se de que esteja de acordo com as diretrizes do Pinterest e de sua rede afiliada. Como tal, as hashtags são totalmente opcionais na plataforma.
Adicione seu link de afiliado.
Não se esqueça de adicionar seu link de afiliado em Link de destino . Você pode obter links de sua rede de afiliados. Se você for um afiliado da Amazon, poderá usar o SiteStripe para gerar um link.
Ao adicionar links de afiliados, considere usar links que levem a páginas de destino em vez de links diretos de afiliados. Agora, isso não significa que você deve parar de usar links diretos de afiliados. Os links diretos de afiliados são fáceis de usar e levam os usuários diretamente para onde você deseja que eles vão. No entanto, alguns usuários podem desconfiar de links diretos para sites com os quais ainda não estão familiarizados. Às vezes, esses links diretos podem levar a páginas com informações insuficientes, o que pode afastar os usuários.
Vale a pena notar que é contra a política do Pinterest usar ferramentas de encurtamento de links.
Crie gráficos atraentes.
Ao criar gráficos para o seu pin, lembre-se de que o Pinterest é principalmente um mecanismo de pesquisa visual. Sua imagem deve incentivar os usuários a clicar nela.
As imagens de pinos do Pinterest têm uma orientação de retrato, seguindo uma proporção padrão de 2:3 . O tamanho de imagem ideal da plataforma é 1000 x 1500 px . Qualquer coisa maior pode ficar truncada, o que pode afetar negativamente o desempenho do Pin.
Ao criar recursos visuais, certifique-se de usar imagens atraentes. Se estiver adicionando texto à imagem, use estilos fáceis de ler.
Publicar.
Você tem duas opções para publicar seu pin: “publicar imediatamente” ou “publicar posteriormente”.
Aproveitando o Pinterest para marketing de afiliados em 2023
Crie uma conta comercial no Pinterest
Como mencionado anteriormente, você precisa configurar seu perfil comercial do Pinterest. Se você já possui uma conta pessoal no Pinterest, pode transformá-la em uma conta comercial. Para fazer isso, visite o site do Pinterest Business . Clique em Criar conta .
Você será redirecionado para uma página de inscrição onde terá a opção de criar uma conta comercial ou fazer login em sua conta existente do Pinterest.
Sua conta comercial do Pinterest é diferente de uma conta padrão, pois oferece acesso a ferramentas de análise e anúncios, que incluem insights do público, monitoramento de engajamento e desempenho de pins. Ele também permite que você crie seus próprios anúncios.
Esteja pronto para criar vários quadros e pins
O melhor do Pinterest é que ele não impõe limites sobre quantos pins afiliados você pode criar, então para cada postagem você pode criar vários pins atraentes. Lembre-se de que você deve promover produtos relevantes para seu nicho e público. Isso não apenas garante que você alcance seu público-alvo, mas também ajuda a tornar suas postagens mais consistentes com seu tema ou nicho.
Embora a diversidade de conteúdo seja sempre bem-vinda, você não gostaria de apenas compartilhar links de afiliados à toa. Lembre-se: você deseja oferecer ao seu público-alvo uma solução para seus pontos problemáticos. Promover acessórios para animais de estimação enquanto você trabalha no nicho de saúde e fitness pode acabar confundindo seu público.
Depois de criar um pin, você precisa criar um quadro apropriado para ele. Quadros são coleções onde você salva seus pins específicos. Certifique-se de que seu quadro seja relevante para o nicho com o qual você está trabalhando para atrair seu público-alvo. Depois de pegar o jeito, você pode criar mais painéis para cobrir tópicos relacionados ao seu nicho.
Por exemplo, você está no nicho de saúde e fitness. Você pode criar um quadro para exercícios em casa, um separado para receitas saudáveis e outro para alternativas alimentares saudáveis.
Adicione alguns painéis todos os meses para sinalizar ao algoritmo do Pinterest que sua conta ainda está ativa.
Crie conteúdo relevante
Se você tem um site, este é um ótimo lugar para criar conteúdo valioso e relevante relacionado ao que você está promovendo. Os usuários querem ter acesso a algo que agregue valor.
Por exemplo, você pode criar uma postagem de blog e publicá-la em seu site. Pode ser uma revisão do produto ou um tutorial detalhado que destaca seu produto afiliado. Mas, ao criar conteúdo para um produto afiliado, é importante ser honesto e transparente.
Aumente seus seguidores
Agora que você cobriu o básico, a próxima etapa é almejar o crescimento. Você pode fazer isso seguindo outros perfis, compartilhando conteúdo popular ou ingressando em painéis de grupo. Depois de ingressar em um quadro de grupo, todos os seus seguidores também serão adicionados a ele.
Esta é uma boa forma de ganhar visibilidade para o seu perfil e, consequentemente, para os seus pins. Apenas certifique-se de ingressar em painéis de grupos relevantes para o seu nicho ou interesses.
Agende suas postagens
Agendar seus pins para serem lançados em horários ideais pode ajudá-lo a alcançar melhor seu público-alvo. Além disso, você não terá que se preocupar em perder a postagem de novos conteúdos. Ele também permite maximizar seu tempo para que você possa se concentrar na criação de postagens mais relacionadas ou relevantes.
Otimize seu conteúdo para SEO
O Pinterest é semelhante a um mecanismo de pesquisa, por isso faz sentido usar técnicas de SEO para otimizar suas postagens. Use ferramentas de terceiros para conduzir pesquisas de palavras-chave. Outras coisas que você pode fazer para tornar seus pins mais amigáveis para SEO incluem:
Mantendo seu perfil visível. Verifique suas configurações para garantir que seu perfil não esteja oculto nos mecanismos de pesquisa.
Mantenha seus pinos e quadros organizados.
Procure palavras-chave relevantes em seu nicho – quais palavras-chave seu público-alvo usa ao fazer uma pesquisa online?
Tente inserir palavras-chave relevantes em seu perfil, descrição do pin e descrição do quadro.
Considere adicionar palavras-chave de cauda longa.
Interaja com seu público
Não se esqueça que o Pinterest ainda é uma mídia social, então vale a pena se conectar com outros usuários. Isso significa responder a comentários, repinar postagens relevantes, comentar outros pins ou seguir outros Pinners dentro do seu nicho.
Analise o desempenho dos seus pinos
Nem é preciso dizer que você deve acompanhar e analisar o desempenho de seus pinos. Descubra quais pinos geram engajamento e tráfego e quais precisam ser melhorados. Felizmente, o rastreamento do desempenho do pin pode ser feito na sua página comercial do Pinterest por meio do Pinterest Analytics. Se você quiser levar seu jogo analítico um passo adiante, sinta-se à vontade para usar outras ferramentas analíticas como o Google Analytics.
Saber o que funciona e o que não funciona ajudará você a ajustar seu conteúdo e estratégia, permitindo que você tome decisões melhores e mais informadas.
Aponte para a consistência
A consistência é fundamental quando se trata de marketing de afiliados do Pinterest, então tente criar alguns pins diariamente ou um a três quadros semanalmente. Crie um fluxo de trabalho e utilize uma ferramenta de agendamento para garantir consistência.
Práticas recomendadas de marketing de afiliados do Pinterest
Identifique seu público-alvo
Estabelecer seu público-alvo é essencial para planejar sobre o que serão seus pins. Quem você está segmentando definirá a direção para quais tipos de recursos visuais você deve fixar, bem como o tipo de conteúdo ou produtos que você promove. O resultado final é que você precisa criar pins que ressoem e atraiam seu público-alvo, então é melhor descobrir quem eles são antes de gastar tempo e outros recursos para criar seus pins e promover produtos afiliados.
tendências de estudo
Embora as tendências mudem periodicamente, elas são bons indicadores do que as pessoas estão procurando em um determinado momento. Faça uso de palavras-chave de tendências e use tendências para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo.
Conheça e cumpra as Diretrizes da comunidade do Pinterest
As Diretrizes da comunidade do Pinterest são um recurso maravilhoso para profissionais de marketing afiliados, seja você um novato ou um especialista. Abrange tópicos como segurança e acesso ao site, spam, diretrizes de parceria paga e muito mais. Conhecer as diretrizes da plataforma garante que você tenha uma experiência segura e perfeita no Pinterest.
Não se esqueça de divulgar links de afiliados
A Federal Trade Commission (FTC) exige que os profissionais de marketing divulguem links afiliados ou parcerias pagas para proteger os consumidores. Rotule seus pinos de acordo com as tags “patrocinadas” ou “afiliadas”.
Camuflagem é um grande não-não
A camuflagem de links ou o disfarce de seus links afiliados usando encurtadores de links ou ferramentas de redirecionamento vai contra as diretrizes da comunidade da plataforma. Ao adicionar links de afiliados, certifique-se de usar suas versões completas. O Pinterest deixa claro que seu público deve saber – ou pelo menos ter uma ideia – para onde seus links os levarão.
Mantenha suas recomendações perenes e relevantes
Os usuários do Pinterest e o algoritmo do Pinterest adoram conteúdo novo. Isso significa que você tem que postar conteúdo original. Para manter seus pins atualizados e perenes, você pode atualizá-los ou compartilhar novas listas de produtos assim que estiverem disponíveis.
A vinculação de teste é sua amiga
O link de teste, ou link para avaliações ou guias de compra, permite que os profissionais de marketing afiliados forneçam recomendações relevantes adicionais para seu público-alvo. Para fazer um link de teste, crie um pin atraente vinculado a um guia de compras. Em seguida, verifique seu desempenho para ver se é capaz de gerar tráfego ou não. Você também pode usar esse método para medir o tráfego para seus sites afiliados.
Conheça as regras do seu programa de afiliados
As regras dos programas de afiliados para compartilhamento de conteúdo de afiliados podem variar, portanto, familiarize-se com suas diretrizes para evitar penalidades ou sanções.
O relatório State of the Agency da WordStream em 2020 revelou algumas estatísticas surpreendentes sobre a expansão das agências de marketing digital em todo o mundo. A chave para levar? Que é um serviço essencial e em constante expansão para empresas que buscam crescer.
Inspirados pelas oportunidades, muitos se tornaram agentes de marketing digital ou querem montar sua própria agência digital. De contratados independentes a agências completas, os números indicam que há muito dinheiro a ser ganho no espaço de marketing online.
Quer experimentar esse sucesso por si mesmo? Aqui estão nossas dicas para iniciar sua própria agência digital em 2020.
Como faço para iniciar uma agência de marketing digital sem experiência?
Uma das perguntas mais comuns que os aspirantes a profissional de marketing fazem é como lançar uma agência digital quando você tem pouca ou nenhuma experiência em que se basear. Embora as habilidades certamente possam ser aprendidas e aprimoradas com o tempo, você precisará de algum conhecimento para começar a vender serviços para clientes em uma agência digital.
O setor de marketing ganhou a reputação de abrigar muitos profissionais de marketing de “óleo de cobra” que prometem demais em seus serviços, mas não entregam quando se trata de resultados. Para realmente ter sucesso neste espaço, você precisará ser capaz de ajudar seus clientes a obter um retorno tangível de seus investimentos.
A chave para iniciar uma agência digital sem experiência é ganhar experiência. Existem algumas maneiras de fazer isso:
Comece seu próprio site e aumente com sucesso seu tráfego e seguidores nas mídias sociais
Ofereça trabalho gratuito para empresas, entregue resultados incríveis e comece a acumular depoimentos
Conseguir um emprego em uma empresa existente para ganhar experiência
Consiga um show interno fazendo marketing para uma empresa
Contrate um coach, consultor ou mentor para ajudá-lo a aprender estratégias
Faça um curso para aprender o básico e estratégias mais avançadas
Resumindo: você precisará ter certeza de que aprendeu a fazer o trabalho antes de começar a vender seus serviços. A boa notícia é que você pode adquirir essas habilidades rapidamente e começar a buscar clientes em potencial.
O que é uma agência de marketing digital, realmente?
Esse tipo de empresa ajuda outras empresas e organizações a colocar seus produtos e serviços na frente de clientes em potencial. As agências digitais podem oferecer uma ampla gama de serviços com o objetivo de ajudar suas contas a gerar mais receita online.
Como as agências diferem dos profissionais de marketing independentes está no fato de que as agências geralmente empregam dois ou mais membros da equipe. As agências podem variar em tamanho de dois profissionais de marketing a centenas de especialistas, profissionais de marketing de conteúdo, representantes de vendas, redatores e muito mais.
Muitas pessoas decidem abrir uma agência full-on para ter mais recursos e pessoas disponíveis para fornecer os melhores serviços possíveis aos seus clientes. Isso pode ser um modelo lucrativo em comparação com um show de uma pessoa.
Quão lucrativo é o marketing digital?
De acordo com o ZipRecruiter , o salário médio anual de um gerente de marketing digital freelance/independente em 2020 nos EUA é de $ 68.970 por ano. A maioria dos salários varia de $ 47.000 a $ 84.000 por ano, mas pode chegar a $ 127.000 por ano.
A lucratividade de uma agência varia muito dependendo dos serviços oferecidos, dos setores atendidos e do nível de experiência da equipe de marketing. Os novos profissionais de marketing devem esperar estar na extremidade inferior do espectro, enquanto os profissionais de marketing mais estabelecidos e altamente qualificados podem esperar trazer muito dinheiro.
Tipos de serviços oferecidos por agências digitais
Enquanto muitas agências digitais são generalistas na medida em que oferecem uma ampla gama de serviços, outras optam por se especializar em um determinado tipo de serviço. Com isso em mente, você precisa decidir quais serviços gostaria de oferecer e, em seguida, reservar um tempo para dominar essas habilidades para desenvolver uma agência de sucesso.
Aqui estão apenas alguns dos muitos serviços que uma agência pode oferecer:
Marketing de mídia social: usando plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter e outros para aumentar o engajamento do seguidor, direcionar o tráfego do site e gerar leads para empresas
Marketing de conteúdo: A criação e marketing de conteúdo como eBooks, postagens de blog e downloads para aumentar a lista de e-mails de uma empresa, atrair backlinks, gerar leads e muito mais
Marketing por e-mail: aumentar a lista de e-mails de uma marca, enviar campanhas de e-mail direcionadas e gerar leads ou vendas a partir da lista de assinantes da marca
Design e desenvolvimento de sites: projetar, otimizar e gerenciar o site de uma empresa para causar uma primeira impressão positiva, direcionar tráfego e gerar leads
Redação: Escrever anúncio direcionado, e-mail ou cópia do site para transformar o tráfego em clientes pagantes
Redação de conteúdo: escrever conteúdo atraente para mídias sociais, blogs e postagens de convidados para direcionar o tráfego e converter leitores em clientes
Search engine optimization (SEO): otimizar o site de uma empresa para classificar palavras-chave específicas que os usuários estão procurando no Google para direcionar o tráfego orgânico
Search engine marketing (SEM): otimizar a presença on-line de uma empresa para obter uma classificação mais alta nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa orgânicos ou pagos para gerar tráfego orgânico
Publicidade paga por clique (PPC): lançamento e otimização de anúncios pagos para direcionar o tráfego para o site ou páginas de destino de uma empresa
Publicidade no Facebook. Criação de Facebook Ads para gerar cliques e atrair clientes
Publicidade gráfica: gerenciamento dos anúncios gráficos de uma marca em todas as plataformas para gerar cliques e vendas
Coaching ou consultoria: Oferecer conselhos às marcas sobre como melhorar sua presença online, administrar seus negócios com mais facilidade, contratar a equipe certa etc.
Geração de leads: Implementação de uma variedade de estratégias para gerar leads de alta qualidade para empresas
Marketing no LinkedIn: uso do LinkedIn para criar conexões, aumentar o engajamento e gerar leads para marcas
Marketing de entrada: Empregar uma variedade de estratégias de marketing não invasivas para atrair clientes em potencial que já estão procurando por serviços, marcas ou produtos específicos
Geração de avaliações: gerar avaliações positivas para ajudar as empresas a melhorar sua reputação online
Relações públicas e gerenciamento de reputação: Landing features ou entrevistas em publicações do setor para aumentar a autoridade online de uma marca e gerar tráfego de referência
7 habilidades para se tornar um profissional de marketing digital de sucesso
Além de ter pelo menos uma compreensão geral dos tipos de serviços que pretende oferecer, existem algumas habilidades práticas e interpessoais que você pode querer ter para ajudá-lo em sua jornada. Nada disso é necessário, mas certamente facilitará muito a administração de uma agência de sucesso.
Aqui estão sete habilidades que você precisa saber para se tornar um grande profissional de marketing digital:
Análise de dados: envolve a capacidade de entender, analisar e organizar dados para tomar decisões informadas sobre a estratégia. Você também deve ser capaz de usar ferramentas analíticas comuns, como o Google Analytics, para gerar relatórios para suas contas.
Solução criativa de problemas: o marketing digital nem sempre é direto. Ter habilidades criativas para resolver problemas ajudará você a pensar em soluções inovadoras para ajudar seus clientes a obter os melhores resultados de suas campanhas de marketing.
Habilidades de comunicação: os profissionais de marketing devem ser capazes de se comunicar efetivamente com seus clientes e até mesmo com seus clientes em potencial. Isso geralmente inclui habilidades de comunicação escrita e verbal.
Habilidades organizacionais: depois de começar a gerenciar vários projetos, você precisará manter os detalhes e documentos em ordem. As habilidades organizacionais serão úteis quando se trata de manter a tarefa e entregar um trabalho de alta qualidade.
Gerenciamento de tempo: assim como as habilidades organizacionais, você deseja boas habilidades de gerenciamento de tempo para cumprir o prazo e entregar seus projetos em tempo hábil. Isso evitará críticas ruins e clientes insatisfeitos.
Atendimento ao cliente: é provável que você tenha alguns problemas e possíveis conflitos com seus clientes que precisam ser resolvidos. Pratique a paciência ao responder perguntas, oferecer feedback e resolver problemas.
Vendas: como profissional de marketing, você precisará ser capaz de vender a si mesmo (ou contratar alguém para vender seus serviços para você). As habilidades de vendas ajudarão você a comunicar seu valor e fechar negócios.
Etapas essenciais para iniciar uma agência de marketing digital
Você tem o que é preciso para ter sucesso ao iniciar um negócio de marketing digital? Nós pensamos assim! Para ajudá-lo, detalhamos as cinco etapas essenciais para iniciar sua própria agência do zero.
1. Defina seu público-alvo e oferta
Existem muitos tipos diferentes de agências de marketing digital e muitas maneiras diferentes de configurar uma agência de marketing digital. O que diferencia uma agência da outra é o quão bem elas são capazes de se concentrar em quem é seu público-alvo e reservar um tempo para apresentar a oferta certa para esse público.
Em um mar de agências generalistas, você quer que a sua seja uma das poucas a se destacar. Para fazer isso, você precisará identificar o tipo específico de empresa que deseja atender e quais serviços fornecerão o maior benefício para essa empresa.
Definindo seu público-alvo
Para definir seu público-alvo – ou o que muitos chamam de “cliente ideal” – você precisa se perguntar algumas questões sobre com quem deseja trabalhar. Dizer que você deseja trabalhar com pequenas empresas, empreendedores ou treinadores é muito amplo e o deixará afogado em um mar de competição em pouco tempo.
Para ser mais específico sobre quem é seu cliente ideal, pergunte-se o seguinte:
Com quais tipos de pessoas eu mais gosto de trabalhar?
Que tipos de negócios eu poderia ajudar mais?
Tenho experiência em trabalhar com esses tipos de empresas?
Se não, é prático para mim reservar um tempo para ganhar experiência trabalhando com esses tipos de negócios?
Quero servir uma área geográfica específica?
Meu público preferencial tem o orçamento necessário para pagar o que desejo cobrar pelos meus serviços?
Esse nicho está saturado de concorrência ou vou conseguir me destacar da multidão?
Há muito mais perguntas que você pode fazer a si mesmo em relação a quem deseja trabalhar. Mais importante, você deve trabalhar com pessoas com quem gosta de trabalhar e que têm orçamento para pagar o que você vale. Depois, é só reservar um tempo para definir sua oferta.
Solidificando sua oferta
Sua “oferta” não precisa ser uma oferta única; é apenas uma palavra para qual será sua proposta de venda exclusiva (USP). Sua USP é a principal coisa que sua empresa traz para a mesa que faz você se destacar de outras agências.
Por exemplo, se você sabe que deseja trabalhar com varejistas de moda locais em Seattle, sua USP pode ser “ajudar os varejistas de moda com sede em Seattle a aumentar o tráfego de pedestres com SEO local”. Nesta declaração, você define a quem serve, o que faz e como faz.
Sua oferta deve ser algo que seus clientes em potencial precisam e desejam. Portanto, se você trabalha com escritórios de advocacia, a melhor oferta pode não ser o marketing no Instagram, já que a clientela deles não está procurando por escritórios de advocacia no Instagram. Em vez disso, sua oferta pode ser SEO para direcionar tráfego e gerar leads de clientes.
Uma declaração simples da USP é essencialmente: “Eu ajudo [tipo de empresa] a atingir [objetivo] por [método”.
aqui estão alguns exemplos:
“X Agency ajuda os fotógrafos de casamento de Columbus a conseguir mais clientes com os anúncios do Facebook”
“Eu ajudo os coaches de relacionamento a obter mais inscrições em cursos com redação eficaz e funis de vendas”
“Usamos estratégias de marketing do LinkedIn baseadas em dados para ajudar os recrutadores a conseguir mais clientes corporativos”
Depois de identificar seu público-alvo e definir sua oferta, você terá uma ideia melhor de onde definir seus sites na hora de gerar leads para sua agência.
2. Estabeleça uma estratégia de geração de leads
O sucesso de sua agência digital depende de você ter um fluxo consistente de leads de novos clientes para que você sempre tenha receita. bastante tempo.
Agora, quem é seu público-alvo desempenhará um papel importante em quais métodos você usa para gerar leads. Diferentes públicos usam diferentes tipos de plataformas para encontrar agências com as quais trabalhar. Eles podem usar o Google, pesquisar no Facebook, navegar no LinkedIn ou usar vários outros métodos.
Abaixo estão algumas das principais estratégias de geração de leads que as agências usam para encontrar clientes.
SEO
Muitos proprietários de empresas recorrem ao Google para encontrar agências confiáveis. Eles podem pesquisar por “melhores agências de marketing digital em Seattle” ou por varejistas, ou similares – esses são essencialmente os termos que você pode tentar para obter a classificação de sua agência por meio de SEO.
Em seu site, você pode segmentar os principais termos que seu público está usando para encontrar agências como a sua. Use ferramentas comuns de pesquisa de palavras-chave, como Keywords Everywhere ou SEMrush, para encontrar as palavras-chave perfeitas, comparar o nível de concorrência e confirmar se elas são adequadas para o seu site.
Então, você pode atrair novos clientes para sua agência, organicamente, ao longo do tempo.
Facebook
Você pode postar conteúdo informativo e atraente no Facebook para aumentar o conhecimento da marca, interagir com seus seguidores e gerar novos leads para sua empresa. Embora o alcance orgânico no Facebook não seja o que costumava ser, ainda é uma das ferramentas mais poderosas para as agências.
Além da página da sua empresa no Facebook, você pode ingressar em grupos de nicho no Facebook e criar conexões lá. Sem lançar seus serviços, estabeleça relacionamentos com outras pessoas do grupo na esperança de atrair ou pelo menos aumentar sua rede de referência.
Instagram
O Instagram é uma das melhores plataformas de geração de leads para agências de design visual, como designers gráficos ou designers de sites. Aqui, você pode postar gráficos atraentes que mostram seu trabalho e atraem clientes em potencial.
O Instagram tem seu próprio algoritmo exclusivo que depende de hashtags e métricas de engajamento para determinar qual conteúdo será exibido aos usuários. Se você deseja dominar o Instagram como um canal de geração de leads, é melhor revisar as práticas recomendadas do Instagram para saber qual conteúdo provavelmente fará com que sua empresa seja notada por clientes em potencial.
Anúncios pagos
As agências também exibem anúncios pagos no Google, Facebook, Instagram e outras plataformas PPC. Essa pode ser uma das melhores maneiras de aprimorar seu público-alvo e gerar leads rapidamente. Embora seja menos demorado, essa tende a ser a opção de geração de leads mais cara.
3. Conquiste seus primeiros clientes pagantes
Uma vez que você tenha uma estratégia de geração de leads, é hora de conseguir seus primeiros clientes pagos. A maioria das agências opta por obter leads em uma chamada de descoberta gratuita para conversar com o cliente em potencial sobre o que eles estão procurando, preços e próximas etapas.
É aqui que suas habilidades de vendas entram em jogo. Se você é novo em vendas, não se preocupe – é preciso prática! Apenas faça o possível para ouvir as necessidades de seu cliente em potencial e, em seguida, apresente-lhes uma solução (ou seja, sua oferta) que os ajudará a alcançar o que estão procurando.
Assim que estiver pronto para começar a faturar seus clientes, você pode usar um software de contabilidade automatizado para enviar faturas on-line, receber pagamentos com cartão de crédito e gerenciar as finanças de sua empresa. Ter este software ao seu alcance ajudará você a se manter organizado e a tomar decisões financeiras informadas em seus negócios.
4. Entregue um ótimo trabalho e resultados surpreendentes
“Conquistar um novo cliente pode custar cinco vezes mais do que reter um cliente existente.”— OutBoundEngine
Com isso em mente, a retenção de clientes deve ser uma prioridade. Para manter os clientes voltando para mais, você precisa entregar um ótimo trabalho e resultados surpreendentes.
Seus clientes estão investindo dinheiro com você com a expectativa de aumentar a receita de seus próprios negócios. Quanto maior o retorno sobre o investimento (ROI) você conseguir gerar com seus serviços de marketing, maior a probabilidade de eles permanecerem e enviarem novos negócios para você.
Conforme você cresce, priorize pedir avaliações positivas aos clientes e criar estudos de caso. Esta é uma das melhores maneiras de se destacar de seus concorrentes menos talentosos e justificar a cobrança de taxas mais altas.
5. Destaque-se de seus concorrentes
Como proprietário de uma agência, você deve estar constantemente procurando novas maneiras de se destacar de seus concorrentes. Isso pode significar ter as avaliações mais positivas, os melhores resultados, a marca mais atraente ou todas as opções acima.
Você quer que sua agência seja a escolha óbvia para seus clientes em potencial. Concentre-se em entregar um trabalho incrível e resultados reais e geradores de receita e você certamente se destacará da multidão.
Lance sua agência de sucesso hoje
Não existe um caminho único para o sucesso da agência, mas agora você tem muitas das ferramentas necessárias para começar na direção certa. Em sua essência, todas as agências têm o mesmo propósito: ajudar seus clientes a prosperar.
Comece definindo seu público-alvo e sua oferta principal e, em seguida, estabeleça sua própria estratégia vencedora de geração de leads. Em seguida, feche seus primeiros clientes, forneça resultados que eles adoram e dimensione seus negócios para novos patamares.
Mesmo que referências e avaliações sejam frequentemente a fonte mais significativa de novos leads para agências locais, a geração de leads é igualmente crucial para o crescimento dos negócios. Sem leads qualificados, a eficácia de sua equipe de vendas é prejudicada e torna-se extremamente difícil nutrir e converter novos clientes em potencial.
Portanto, é vital que as agências saibam como gerar leads e estabeleçam um sistema de fluxo constante de leads.
Neste artigo, explicaremos as inúmeras estratégias que sua agência pode implementar e garantir que você não perca essa fonte inestimável de clientes em potencial.
De acordo com nosso relatório State of Content Marketing 2020 , gerar leads de qualidade é a meta prioritária para 79% das empresas em 2021. Além disso, mais da metade das agências pesquisadas afirma que seu maior desafio no marketing de conteúdo é criar conteúdo para esse fim.
Por si só, esses números ilustram o quão urgente é a geração de leads para as agências. Mas quando você também considera que 68% das empresas lutam com a geração de leads, a necessidade de ter uma estratégia eficaz é evidente.
Como funciona a geração de leads?
Na maioria dos casos, a geração de leads é um processo que opera dentro da estrutura de um funil definido. Para agências, isso envolve vários elementos principais: obter tráfego para seu site (aquisição) ou captura de leads e, em seguida, convencer esse tráfego a fornecer suas informações de contato (engajamento).
Como gerar leads
Claro, existem inúmeras maneiras de atrair tráfego, como:
Marketing de busca (SEM)
Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)
Mídia social
Anúncios gráficos
Eventos off-line
E mais
Também existem muitas maneiras de obter as informações de contato de alguém, embora você precise oferecer algo em troca. Essa compensação dos usuários por suas informações pessoais é chamada de isca digital e pode assumir a forma de:
pesquisas
Testes
Testes gratuitos
Webinários e podcasts
Páginas de destino
descontos
Serviços (como auditoria, revisão ou cotação gratuita)
Depois de usar uma dessas (ou outras) abordagens para proteger as informações de contato do visitante, você pode movê-lo para o próximo estágio do funil – pontuação de leads. Conforme você cresce e o número de prospects aumenta, você pode automatizar essa parte do processo.
Se a pontuação do seu lead for alta o suficiente, ele poderá ser considerado um lead qualificado de marketing (MQL) . Isso significa que a pessoa está interessada o suficiente para se envolver com seus processos de marketing, mas ainda não está pronta para comprar. Nesse ponto, o lead será repassado para sua equipe de vendas e alimentado pelo restante do funil para eventualmente se tornar um cliente pagante.
Estratégias de geração de leads para agências de marketing
Quais são, então, algumas das melhores estratégias que as agências de marketing B2B podem adotar para gerar esses leads?
Aqui estão alguns dos métodos mais eficazes:
1. Mídia Social
A natureza direta e conectiva da mídia social a torna adequada para – e, indiscutivelmente, subestimada para – atividades de geração de leads, tanto orgânicas quanto pagas, especialmente se você estiver ativo nas plataformas certas.
LinkedIn, Twitter e Facebook podem ser particularmente benéficos a esse respeito e podem ser gerenciados usando o kit de ferramentas de mídia social da Semrush .
Veja por que eles são tão eficazes:
LinkedIn
Talvez o canal mais importante para identificar e direcionar tomadores de decisão seja o LinkedIn. Segundo a própria empresa, quatro em cada cinco usuários da plataforma conduzem as decisões de negócios em sua empresa, tornando-a um terreno fértil para a geração de leads.
Embora você possa procurar e contatar esses indivíduos diretamente, é claro que é menos demorado e mais eficaz aproveitar a ferramenta Lead Gen Forms . Em vez de direcionar as pessoas da plataforma para uma página de formulário externo, esses anúncios preenchem automaticamente os detalhes de contato do usuário como parte da interface. Isso reduz o atrito de inscrição, tornando todo o processo mais conveniente para seus leads em potencial.
Formulários de geração de leads por exemplo do LinkedIn
Em dezembro de 2020, a plataforma também lançou o recurso Product Pages, que permite coletar referências e avaliações sobre seus produtos e serviços e incorporar um CTA personalizado, como solicitação de demonstração ou formulário de contato de vendas.
O LinkedIn também não é mais “apenas” uma ferramenta de recrutamento de boa-fé. A plataforma agora tem 15 vezes mais impressões de conteúdo do que postagens de emprego, o que significa que os usuários estão se envolvendo ativamente – e se educando sobre – outras empresas em seu setor.
Para saber mais, confira nosso vídeo sobre como gerar leads de alta qualidade no LinkedIn.
Twitter Ads
Como o LinkedIn, o Twitter é um gigante da mídia social que oferece alcance significativo e segmentação fortemente personalizada.
No passado, os profissionais de marketing podiam aproveitar os formulários pré-preenchidos graças aos Cartões de geração de leads do Twitter, mas eles foram eliminados em 2016 e substituídos por todo um ecossistema de recursos de marketing e geração de leads sob a égide do Twitter Business.
Ainda é um ótimo lugar para gerar leads, especialmente se você usar as opções de Cartões ou Carrosséis da plataforma. Dependendo do seu setor, também pode ser uma maneira eficaz de atingir os tomadores de decisão e as principais figuras do setor.
Anúncios do Facebook
Como agência, você pode pensar que o Facebook é reservado apenas para geração de leads B2C, mas também pode ser uma estratégia potente para campanhas de marketing B2B.
Os Lead Ads do Facebook foram criados para esse fim e funcionam de maneira semelhante aos Lead Gen Forms do LinkedIn e podem ser usados para oferecer uma infinidade de iscas digitais, incluindo:
Inscrições em newsletters
Formulários de geração de interesse
Ofertas, cupons ou outras ofertas
Testes e/ou demonstrações de produtos
Exemplo de anúncios de leads do Facebook
Assim como acontece com os anúncios regulares do Facebook, o valor principal dessa abordagem são os recursos de segmentação do próprio Facebook; afinal, os tomadores de decisão B2B ainda são pessoas. Você pode personalizar seu público-alvo, ativos criativos e orçamento de marketing com a precisão que desejar, enquanto a base de usuários ativos diários de 1,8 bilhão de pessoas da plataforma fala por si.
Os anúncios de pesquisa do Google são outra maneira eficaz de gerar leads altamente segmentados. No entanto, há muitos fatores a serem considerados para obter um retorno bem-sucedido com essa abordagem:
A cópia do seu anúncio precisa ser envolvente, o que geralmente requer testes e otimização.
Sua pesquisa de palavras-chave precisa ser completa. Cada clique custará dinheiro, então você precisa garantir que a intenção do usuário seja precisa. A ferramenta de palavras-chave PPC da Semrush pode ajudar com isso.
Sua estratégia de lances também precisa ser planejada, ou você queimará seu orçamento.
Sua página de destino e os criativos precisam ser envolventes e transmitir o valor do que você está oferecendo em troca da inscrição.
3. Listagens e anúncios de mídia local
Se a sua agência tem um foco local ou regional, ou se você se especializou em marketing tradicional ou offline, os anúncios e listagens de mídia local são outra ótima estratégia de geração de leads.
Isso pode envolver:
Buscar exposição em publicações locais (on-line ou off-line) por meio de conteúdo patrocinado, publicidade paga ou até mesmo como especialista de referência.
Obtendo listados em diretórios relevantes.
Concentrar-se no SEO local e garantir que sua listagem do Google Meu Negócio (GMB) seja precisa e atualizada.
Você pode gerenciar suas informações e listagens locais do Google Meu Negócio com mais eficiência usando a ferramenta de gerenciamento de listas da Semrush .
4. ISSO
O SEO é indiscutivelmente a maneira mais barata e confiável de gerar leads, mas, assim como os anúncios pagos, exige muita sutileza de sua parte.
Essa abordagem também depende muito da qualidade do seu conteúdo, especialmente se você estiver segmentando nichos de mercado (nossa plataforma do Marketplace pode fornecer a você escritores específicos do setor para essa finalidade). Também pode levar tempo para ver os frutos do seu trabalho.
Dito isso, uma vez que seu conteúdo esteja classificado, ele pode gerar leads 24 horas por dia – e sem nenhum custo contínuo para sua agência.
5. Listagens em Diretórios de Agências
Este método é muitas vezes esquecido, mas pode render muito sucesso em termos de geração de leads. Ao estabelecer uma presença em vários diretórios, você poderá aumentar a visibilidade, construir uma reputação e gerar um influxo de leads que gerarão essa receita tão importante para apoiar e expandir sua agência.
Existem vários tipos de diretórios de agências que você pode solicitar para serem listados, incluindo:
Diretórios de parceiros de tecnologia.
Vitrine de trabalhos e diretórios de prêmios.
Diretórios de terceiros e sites de avaliação.
Claro, você também pode ser listado no próprio diretório de parceiros de agência da Semrush , o que dá à sua agência exposição para mais de 6 milhões de profissionais de marketing, bem como reconhecimento de marca como parceiro oficial da Semrush.
Como otimizar seu perfil de listagem
Use palavras-chave relevantes que abordem seus serviços ou verticais de mercado específicas.
Certifique-se de que todas as suas informações permaneçam precisas e atualizadas.
Forneça o máximo de informações possível para cada diretório.
6. Agregadores de contrato de marketing
Existem muitos agregadores de contratos públicos e privados no mercado onde você pode encontrar oportunidades de licitações adequadas e conquistar novas empresas como clientes. Pode ser mais trabalhoso obter leads neste canal do que em outros devido aos altos requisitos e um grande número de documentos exigidos, mas por meio de licitações, você pode receber contratos realmente grandes e clientes influentes.
7. Influenciadores
O marketing de influência tornou-se uma estratégia extremamente popular nos últimos anos, principalmente entre os segmentos B2C mais jovens. Mas também pode ser uma estratégia eficaz de geração de leads para agências.
A chave é trabalhar com os influenciadores certos. De acordo com um estudo de 2021 da DemandGen, 40% dos executivos B2B entrevistados afirmaram que enfatizam o consumo de conteúdo confiável de influenciadores do setor. Podem ser palestrantes em eventos comerciais, colaboradores de jornais do setor ou quaisquer outras personalidades relevantes e autorizadas da mídia em seu setor.
Depois de identificar os indivíduos adequados para trabalhar (e se o público deles for relevante para seus objetivos), você deve tentar se envolver com eles e convencê-los do valor que sua agência oferece.
Como mencionado, as referências são uma excelente maneira de gerar leads indiretamente, já que a reputação pode ter muita influência nos círculos da indústria.
Para impulsionar a geração de leads dessa maneira, é crucial construir relacionamentos e desenvolver parcerias formais e informais com provedores de serviços upstream, outras agências (que não sejam concorrentes diretos) e parceiros de nicho.
9. Webinários
Hospedar seu próprio webinar é uma excelente maneira de construir sua autoridade e credibilidade e estabelecer sua agência como um líder de pensamento. Eles são uma ótima maneira de coletar leads, pois um convite para o webinar em si pode ser usado como uma isca digital e é uma ótima oportunidade para construir relacionamentos com figuras-chave em seu setor, convidando-os como convidados.
De fato, de acordo com a DemandGen, os webinars são agora o formato de conteúdo preferido (ao lado dos eBooks) para executivos B2B – particularmente nos estágios inicial e intermediário do funil de vendas.
Isso também se aplica se você estiver participando do webinar de outra pessoa, como para um órgão da indústria ou publicação de mídia. Afinal, os participantes do webinar já vão se interessar pelos temas que você está abordando, tornando-os excelentes prospects para sua agência. Você provavelmente terá a oportunidade no final do webinar de anunciar seu site e identificadores de mídia social, permitindo que você continue a conversa em outro lugar.
10. Marketing de vídeo
O marketing de vídeo ganhou destaque nos últimos anos; de acordo com uma pesquisa de 2021 da agência de marketing de vídeo Wyzowl, 86% das empresas agora o usam como ferramenta de marketing, contra apenas 61% em 2016.
Curiosamente, 84% dessas empresas também afirmam que o vídeo as ajudou a gerar leads, o que sugere que é certamente uma estratégia eficaz para esse fim. Portanto, se você ainda não o fez, considere criar um canal no YouTube para sua agência de marketing.
Você não deve apenas postar vídeos por causa disso, no entanto. Certifique-se de que os clipes que você cria evoquem emoção e falem diretamente com os problemas de marketing de seus clientes-alvo.
Semrush para agências
Receba novos leads inbound. Encontre pontos de crescimento analisando todos os principais canais. Automatize relatórios demorados. Dentro de apenas uma ferramenta.
11. Blogar
Manter um blog ativo é uma das formas mais eficazes de gerar tráfego orgânico para o site e, assim, novos leads para sua agência. A razão para isso é simples: ainda funciona.
De acordo com um estudo recente da Orbit Media Studios, mais de 50% das organizações afirmam que seu blog está gerando “fortes resultados de marketing” – particularmente aqueles que:
escrever postagens com mais de 2.000 palavras;
fazer uso significativo de recursos visuais;
trabalhar com editores;
colabore com influenciadores obtendo citações de contribuidores.
E enquanto as postagens de blog B2B tendem a ser mais pesadas em pesquisa, Brian Dean argumenta que elas ainda devem ser envolventes e acessíveis aos tomadores de decisão que as lêem. Para entender melhor o que constitui um conteúdo de sucesso, confira nossa Anatomia dos artigos de melhor desempenho .
Também vale a pena considerar que muitas vezes há uma compensação a ser encontrada entre o tempo gasto na criação de postagens detalhadas e longas e a frequência com que sua agência deve publicá-las. Nosso kit de ferramentas de marketing de conteúdo pode ajudar você a economizar tempo pesquisando tópicos e escrevendo postagens de blog amigáveis para SEO.
12. Recompensas do Cliente
Incentivar e recompensar seus clientes por referências e avaliações é outra tática de geração de leads que pode ser eficaz.
Como já mencionado, a reputação da marca pode ser um fator significativo de sucesso a longo prazo, especialmente nos círculos da indústria, e as recomendações pessoais de figuras confiáveis da indústria podem percorrer um longo caminho. Da mesma forma, boas críticas – particularmente testemunhos pessoais – atuam como prova social para os tomadores de decisão.
Obviamente, revisões e referências orgânicas são o objetivo final ideal a esse respeito, mas você pode acelerar o processo estabelecendo um esquema formal de referência para seus clientes existentes. Os descontos de produtos e serviços são um bom ponto de partida, assim como o acesso a serviços premium, embora você não deva ter medo de pensar fora da caixa.
13. e-books
Como mencionado, os eBooks são uma das iscas digitais mais populares para as agências porque seu valor é medido pelo nível de insight, conhecimento e autoridade dentro deles. Como resultado, eles são um produto “gratuito” atraente para leads em potencial.
Eles também agregam valor ao seu conteúdo fechado, o que é uma consideração importante para a geração de leads. Embora outras formas de conteúdo – como postagens de blog, vídeos e infográficos – possam ser aproveitadas para geração de leads, elas geralmente são usadas para reconhecimento e visibilidade da marca no topo do funil. Os eBooks vão muito mais fundo e são uma excelente maneira de fornecer o tipo de informação detalhada que muitos tomadores de decisão provavelmente estão procurando.
Para saber mais, confira nosso extenso guia sobre como escrever um eBook , incluindo modelos gratuitos.
14. Comentar em blogs externos
Deixar comentários em outros blogs é uma ótima maneira de iniciar o processo de geração de leads, principalmente se o público desses blogs estiver alinhado com o seu.
É vital, no entanto, que seu comentário forneça valor. A intenção deve ser apenas fornecer informações, insights ou conselhos para ajudar as pessoas, o que significa dar uma perspectiva única, fornecer alguns números relevantes ou usar sua experiência profissional para responder a uma pergunta específica.
Também não se autopromova. Claro, você pode deixar o nome da sua agência para que as pessoas saibam onde entrar em contato com você, mas se você estiver explicitamente tentando impulsionar seus negócios sem acrescentar nada útil à conversa, seu comentário provavelmente será marcado como spam e removido .
15. Grupos do Facebook
Criar um grupo no Facebook é uma excelente maneira de se envolver com leads em potencial, ajudar as pessoas a resolver seus problemas e criar conversas sobre tópicos importantes. Você também pode usar o próprio grupo como uma plataforma para promover as outras estratégias desta lista.
Ao jogar com um senso de exclusividade, você pode encorajar as pessoas a se juntarem ao seu grupo e, em seguida, coletar as principais informações de contato delas durante o processo de inscrição no grupo. Você pode até vincular a promoção do seu grupo às suas campanhas de Lead Ads.
Grupos comunitários
Os grupos comunitários são semelhantes aos grupos do Facebook, com a principal diferença de que eles transcendem apenas uma plataforma. Eles têm um escopo mais amplo, dando à sua agência a chance de potencialmente se envolver em trabalhos de caridade, projetos de ONGs e outras atividades semelhantes.
Do ponto de vista da geração de leads, eles também são ótimos para redes de negócios (tanto no sentido digital quanto no tradicional).
16. Eventos e feiras do setor
Falando em networking tradicional, ainda há muitas oportunidades para gerar leads da maneira “antiquada” em conferências, seminários e outros eventos do setor.
No entanto, para tirar o máximo proveito dessa estratégia, você deve criar seus próprios eventos e participar ativamente dos eventos de outras pessoas. Você pode organizar seus próprios encontros, jantares e cerimônias de premiação, por exemplo, e estender convites aos tipos de tomadores de decisão com os quais gostaria de construir relacionamentos.
17. Ingressando na Câmara de Comércio Local
Isso pode depender da sua localização física, mas, se possível, tornar-se membro da câmara de comércio local pode ser uma excelente – e muitas vezes negligenciada – maneira de gerar leads.
A associação pode ajudar a facilitar muitas das estratégias já incluídas nesta lista, como networking, indicações de clientes e eventos do setor, mas também oferece benefícios adicionais, como maior credibilidade e visibilidade para sua agência.
18. Ferramentas Gratuitas
O uso gratuito de suas ferramentas pode ser uma isca digital extremamente eficaz, sob o disfarce de uma avaliação por tempo limitado ou como uma oferta única. Há muitos recursos que você, como agência de marketing, também pode oferecer, como uma auditoria gratuita do site de um cliente em potencial (ou elementos dele).
A ferramenta de geração de leads da Semrush — parte do nosso kit de ferramentas de gerenciamento — é um excelente exemplo disso e é um widget que você pode usar em seu próprio material de marketing para começar a gerar leads viáveis.
19. Automação de Marketing
Como em muitos setores, a automação é uma estratégia cada vez mais popular para as agências. Ele se presta perfeitamente à natureza pesada de dados do marketing digital e tem o benefício adicional de economizar tempo e recursos.
Obviamente, você precisará adquirir o software de CRM certo, criar fluxos de trabalho relevantes e ajustá-los. Uma vez que você está instalado e funcionando, existem vários canais que são fáceis de automação, como:
O email
O e-mail marketing é perfeito para automação porque o envio de e-mails pode ser acionado quando um lead realiza uma determinada ação. As campanhas de feed de gotejamento são particularmente eficazes para criar leads, pois permitem que você construa relacionamentos, além de expor repetidamente sua marca.
Chatbots
Os chatbots são outra ferramenta relativamente moderna que pode automatizar grande parte de sua atividade de geração de leads, especialmente devido aos rápidos avanços tecnológicos recentes nessa área. Os chatbots podem ser usados para interagir e envolver leads em várias plataformas de alto perfil (como seu site e suas páginas de mídia social) e atuar como uma forma de triagem, dependendo das consultas dos clientes que você recebe.
Vale lembrar que a automação só pode levar você até certo ponto; em algum momento, você precisará interagir diretamente com seus leads em potencial. Na extremidade superior do funil, no entanto, a automação pode ser um método altamente eficiente.
Verifique como a Semrush pode ajudar seus esforços de automação de marketing.
Estratégias de geração de leads de entrada x saída
Muitas das estratégias listadas acima são exemplos de geração de leads inbound, então isso significa que você deve descartar o outbound?
Obviamente, a resposta depende de vários fatores, como orçamento, recursos e objetivos de negócios; há prós e contras quantificáveis para cada abordagem. Uma coisa da qual você deve ficar longe, no entanto, é comprar leads.
Geração de leads: estratégias de entrada e saída
A geração de leads de entrada tem tudo a ver com estabelecer sua marca e se posicionar na conversa como uma solução viável. Ao comprar listas de leads, você ignora esse processo. Isso significa que você está abordando clientes em potencial que não têm conhecimento ou compreensão de sua agência e podem não ter interesse em fazer negócios com você. Sem surpresa, isso resulta em um ROI muito baixo.
Também existem questões éticas e legais ao comprar leads, mas a maior consideração é que você deseja que qualquer relacionamento com clientes em potencial seja construído com base na confiança.
Qualificando seus leads
Antes de adotar uma estratégia para sua agência, você precisa de um processo que permita qualificar os leads que atrair. Isso é importante porque permite identificar se um determinado lead vale o tempo e o investimento de recursos de sua equipe de vendas. De acordo com a Business2Community, 61% dos profissionais de marketing enviam todos os seus leads diretamente para as vendas sem qualificá-los primeiro, dificultando muito o trabalho.
Por outro lado, a qualificação de leads também ajuda a evitar a perda de clientes em potencial viáveis, com 67% das vendas perdidas como resultado de leads não qualificados adequadamente. Por isso, um quadro de qualificação sólido e bem estruturado é fundamental.
Para realizar este processo, você deve seguir estas etapas:
1. Defina seu cliente ideal. Isso significa que você precisa:
Identifique três clientes ideais existentes e analise quais eram seus principais problemas quando o procuraram (isso o ajudará a identificar por que eles o escolheram). Identifique de quais fontes vêm seus clientes de maior valor.
Durante esse processo, considere também o tamanho e a localização, bem como: o caso de uso ideal de seus serviços; quão alfabetizado o lead provavelmente está com seu produto (ou produtos similares); e o tipo de ecossistema em que estão envolvidos. Quando terminar, você deve carregar essas informações na ferramenta de CRM escolhida.
2. Crie um sistema de pontuação. Para quantificar o quão “promissor” é um lead, é prática comum atribuir a cada lead uma pontuação — geralmente um valor numérico definido. Existem inúmeras estruturas de qualificação disponíveis que podem ajudá-lo com isso.
3. Inicie o processo de nutrição. Envie os leads com boa pontuação para sua equipe de vendas para que eles possam fazer o acompanhamento. É uma boa ideia definir um limite mínimo de pontuação para esses leads.
Como criar uma campanha de geração de leads para sua agência
Depois de definir uma forma de qualificar seus leads e identificar as melhores estratégias, você pode iniciar sua campanha de geração de leads.
Aqui estão as nove etapas principais que você deve seguir:
Defina seu público-alvo.
Defina os objetivos da sua campanha. Você deve ser específico aqui; olhe para o seu desempenho passado para ajustar suas expectativas e seus objetivos.*
Identifique qual será sua isca digital e crie sua oferta.
Crie sua página de destino e formulário de inscrição.
Crie sua página de “obrigado” e e-mail de retorno.
Integre a campanha ao seu software de geração de leads. Você pode usar ferramentas de remarketing, software de CRM e/ou software de marketing por e-mail.
Teste sua campanha.
Direcionar tráfego para sua página.
Analise e otimize seus processos de geração de leads (veja abaixo).
* Determinar o valor de seu cliente médio ajudará você a identificar quantos leads você precisa dessa campanha para atingir suas metas de vendas.
A partir daí, você pode calcular quantos leads sua equipe de vendas converte em clientes em média e, em seguida, usar referências do setor para estimar sua taxa de conversão (junto com quantos visitantes você precisa gerar para atingir essas metas).
Como melhorar sua geração de leads
Para continuar gerando leads com sucesso, não basta apenas colocar tudo no lugar e depois esquecer. A geração de leads é um processo contínuo que requer revisão e análise frequentes para melhorar continuamente suas chances de sucesso.
Como ponto de partida, certifique-se de que você:
1. Continue a otimizar seu site. Em particular, seu conteúdo deve:
Seja consistente em termos de tom, entrega e qualidade.
Seja orientado por benefícios e forneça valor genuíno aos leitores.
Conter recursos visuais, como imagens, infográficos, gráficos e diagramas.
Conter marcadores e outros separadores de texto que tornam o conteúdo mais fácil de digerir.
Exiba provas sociais e fatores de confiança, como avaliações, depoimentos e avaliações externas de fontes como o Trustpilot.
Tenha um CTA claro e um formulário curto que torne o caminho o mais claro e simples possível para seus clientes em potencial.
2. Implemente CTAs relevantes em todo o seu conteúdo. Se seus clientes em potencial não sabem como ou onde agir com base no que você acabou de dizer, você está perdendo leads.
3. Otimize seus formulários de lead. Existem inúmeras razões pelas quais um cliente em potencial pode ou não estar disposto a preencher seu formulário, e você precisa entender o porquê. Talvez haja muitos campos de formulário ou você não esteja sendo claro sobre o que acontece com as informações do prospect. Novamente, este é um processo contínuo e você deve sempre analisar como os usuários interagem com seu formulário.
4. Realize testes A/B de páginas, formulários e CTAs. Como mencionado acima, é crucial entender quais elementos de seus materiais estão funcionando e quais não estão. O teste de divisão é a única maneira precisa de obter essas informações. Ao testar, sempre acompanhe seus resultados e teste apenas um elemento por vez.
Recursos de geração de leads
Obviamente, a geração de leads é um tópico vasto e complexo, com novas práticas, técnicas e escolas de pensamento sendo desenvolvidas o tempo todo. Portanto, é sábio fazer parte das muitas discussões em curso nesta área.
Você pode fazer isso por:
Lendo blogs e livros de geração de leads . Alguns títulos recomendados incluem: Lead Generate , de Scott Groves; A Fórmula de Aceleração de Vendas por Mark Roberge; Inbound Marketing por Brian Halligan e Dharmesh Shah; Geração de leads por Larry Billson; e Mudança e Transição por Andrew Ledford. Também recomendamos os seguintes blogs: Growth Hackers e Brado .
Fazer parte de grupos do Facebook (e outras comunidades online) especializados em geração de leads e SEO.
Construir relacionamentos e manter a comunicação com pessoas em seu setor que entendem de geração de leads.
Como você pode ver, a geração de leads é um processo complexo e abrangente que tem raízes em todos os aspectos de seu conteúdo mais amplo e estratégias de marketing.
O kit de ferramentas Semrush pode ajudá-lo em muitos desses aspectos, especialmente em termos de coordenação, gerenciamento e otimização de seus esforços de SEO, conteúdo, mídia social e publicidade paga.
No entanto, muitas pessoas não esperavam que fosse o Google. Avanço rápido na estratégia genial de Larry Page e Sergey Brin, alguns grandes casos antitruste, mais uma dúzia de erros da Microsoft ( apesar de algumas ótimas campanhas de colocação de produtos ), e agora estamos no ponto em que o Google tem uma participação sem precedentes de 88,1% do mercado global de buscas. O esforço da Microsoft em comparação? Apenas 8,7%.
Isso significa que você não deve anunciar no Microsoft Audience Network ? Bem, na verdade não, de jeito nenhum. Assim como você não negligenciaria a publicidade no rádio se estivesse veiculando uma campanha na TV, não deveria negligenciar a Microsoft só porque está no Google.
Quando você olha para o público da Microsoft, ainda é muito vasto:
13,7 bilhões de pesquisas mensais no PC
638 milhões de usuários únicos de PC
Atinge 63 milhões de usuários que o Google não alcança
Além disso, o público da Microsoft é mais instruído e rico, com um terço dos usuários da Microsoft nos EUA com renda familiar superior a US$ 100 mil.
Então, com tudo isso em mente, é hora de responder às perguntas: quanto mais barato é o Microsoft Ads do que o Google Ads? Qual mecanismo de pesquisa gera o menor custo por conversão? Você está perdendo um truque por não anunciar na Microsoft?
Para responder a essas perguntas, na primeira parte, vamos dar uma olhada em cinco campanhas semelhantes que um de nossos clientes está executando, além de uma seleção de palavras-chave para as quais temos feito lances em ambas as plataformas desde abril. até dezembro de 2020.
Na segunda parte, no final de janeiro, veremos as estatísticas das milhares de contas conectadas ao Adzooma e compararemos a diferença geral entre taxa de conversão, custo por conversão, custo por clique, cliques e impressões.
Agora vamos entrar nos dados.
Google Ads x Microsoft Ads
Infelizmente, não podemos revelar os nomes das campanhas de nossos clientes, pois não queremos fornecer a você imagens detalhadas da estratégia de PPC de alguém, então acabamos de nomear cada campanha como Campanha nº 1 e nº 2, com três campanhas de marca jogado também. No entanto, daremos uma pista e informaremos que é uma conta de anúncios do setor de marketing.
Olhando rapidamente para os dados, você pode ver imediatamente grandes discrepâncias entre as campanhas do Google e da Microsoft, e são discrepâncias realmente interessantes também.
De fato, o que esperávamos ver – que as campanhas veiculadas na Microsoft são muito mais baratas do que no Google – nós vimos.
E é realmente impressionante ver o verdadeiro diferencial de custo entre a campanha nº 1 e a campanha nº 2 no Google x Microsoft, especialmente quando você compara os cliques também, que não estão muito baixos.
O custo por clique no Google foi em média £ 5,15 em comparação com £ 1,17 da Microrosft .
No entanto, o que realmente surpreende é a taxa de conversão. Embora você esteja pagando uma grande quantia extra por seus cliques no Google, você está obtendo uma tonelada de conversões, enquanto na Microsoft essas conversões são mínimas e, para a maioria das empresas, não são suficientes.
O custo por conversão no Google é £ 139,44 para 971 conversões, enquanto é £ 151,11 na Microsoft para 43 conversões .
Esse diferencial de intenção é interessante e não é algo que seja imediatamente considerado uma vantagem do Google. Na verdade, é algo que estamos investigando e relataremos na segunda parte deste artigo.
Aprendizado
Cliques não muito maiores no Google
CPC e custo significativamente mais caro no Google
Taxa de conversão e conversões bem altas no Google
Para aprofundar um pouco mais, acho importante mostrar a você o diferencial na precificação de palavras-chave aqui também. Infelizmente, não podemos mostrar as impressões, cliques e conversões.
Realmente é bastante notável a diferença entre os dois. Não há muito entre as palavras-chave da marca, mas todo o resto é bastante rígido. Basta olhar para a frase exata das ferramentas PPC (£ 17,59 em comparação com £ 1,12) e otimizar a correspondência ampla de PPC (£ 33,51 em comparação com £ 1,49).
No geral, para as 44 palavras-chave selecionadas aleatoriamente, o CPC médio do Google é de £ 11,76, enquanto o da Microsoft é de £ 2,06.
O que os dados significam para os anunciantes
“O Microsoft Ads pode ser significativamente mais barato do que o Google Ads para uma grande variedade de palavras-chave, o que pode tornar a plataforma mais acessível para alguns anunciantes.
“No entanto, é sempre importante lembrar que o motivo dos custos mais baixos é o menor nível de demanda, portanto, é improvável que você receba o volume de engajamento na Microsoft como receberia no Google”.Sophie Logan , gerente de PPC da Adzooma
Acho que esses dados mostram os verdadeiros benefícios da publicidade em ambas as plataformas.
Como mencionei no início do artigo, aqueles que pesquisam na Microsoft Ads Network são:
Mais educados (50% têm um diploma universitário)
Mais abastados (um terço tem renda familiar superior a US$ 100 mil e gasta 35% a mais do que os usuários do Google)
Um pouco mais velho (45 na Microsoft em comparação com 38 no Google)
E você pode ver em nossos dados que as conversões na Microsoft também chegam regularmente. A partir apenas dos dados de nível superior, você também não sabe que tipo de conversão eles são. Aqueles que vieram da Microsoft podem realmente ser de melhor qualidade.
Eles definitivamente não são tão frequentes quanto o Google, isso foi estabelecido, mas é por isso que você deve estar em ambas as plataformas, para atrair os dois públicos e obter mais conversões.
Em seguida, você pode se inscrever no Adzooma gratuitamente, conectar suas contas do Google e da Microsoft e gerenciar ambas as contas em uma plataforma para nunca ter que alternar entre as duas.
Quando o Google foi lançado há 23 anos, apenas um punhado de pessoas poderia prever onde estaria hoje. Então, o que dizer de que outra coisa não virá e tomará seu lugar no tempo? E com todos esses casos antitruste atualmente sendo levantados contra o Google , ele ainda manterá seu domínio de pesquisa?
Na virada do século, a Microsoft tinha o navegador de internet dominante, eles tinham o sistema operacional dominante; eles eram obrigados a derrotar qualquer um que aparecesse em seu caminho. No entanto, o MSN Search, como o Bing era conhecido na época, nunca dominou, nem chegou perto. Bill Gates olha para trás agora como um erro lamentável, mas talvez estivesse fora das mãos da Microsoft.
“Por causa da aplicação antitruste, é por isso que temos o Google”, disse Gary Reback, um advogado antitruste ao The Ringer em 2018 . “Não há outro motivo.”
A Microsoft já havia destruído o Netscape no mercado de navegadores e poderia facilmente ter feito o mesmo no mercado de buscas se não fosse o caso antitruste em 2001 .
Avanço rápido de quase 20 anos e a bota está bem e verdadeiramente no outro pé. A Microsoft não é exatamente uma porper, mas no mercado de busca só existe uma força dominante, e não são eles.
No entanto, agora é a temporada antitruste novamente, e desta vez é a vez do Google se sentar na berlinda no tribunal federal dos EUA, então o que o futuro reserva?
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Interface atualizada
Se você estiver familiarizado com nosso relatório de desempenho, notará imediatamente o layout e os visuais atualizados que o tornam mais fácil de usar e simples de entender. Rapidamente, você poderá identificar sua pontuação e as recomendações que você deve seguir primeiro para ter o maior impacto em sua conta.
Usabilidade aprimorada
A funcionalidade atualizada significa que você pode aplicar facilmente recomendações que sugerem uma oportunidade. Por exemplo, se sua recomendação for Adicionar palavras-chave negativas, ao clicar em Aplicar oportunidade, você será direcionado diretamente para a página de Oportunidades da Adzooma, onde poderá revisar a oportunidade e aplicá-la com alguns cliques.
Pontuação da conta
A pontuação da conta para cada uma de suas contas é calculada analisando e detalhando toda a sua conta. À medida que introduzimos novas oportunidades no relatório de desempenho, você pode usar o botão ‘reexecutar’ para atualizar sua pontuação com base em seus dados atuais. Isso significa que você verá como sua pontuação melhorou usando as recomendações sugeridas pelo Adzooma.
5 principais recomendações
Na pontuação da sua conta, você verá as 5 principais recomendações destacadas pelo relatório como sendo as mais impactantes em sua conta. Isso mostra exatamente o que agir primeiro para aumentar sua pontuação e melhorar suas campanhas.
Filtrar recomendações por categoria
Fora do seu top 5, você terá mais recomendações que são agrupadas em categorias como melhores práticas e desempenho para que você possa ver facilmente onde as recomendações terão mais impacto
Texto ‘Como resolver’
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Indicador de progresso da recomendação
Em cada recomendação, você verá um mostrador de progresso, que mostra quanto trabalho a recomendação requer para ser concluída.
Ícones de impacto
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Saiba mais guia
Incluímos um guia útil de ‘saiba mais’ que abrange os detalhes do relatório para que você possa recapitular facilmente exatamente como o Relatório de desempenho funciona, entender a pontuação, o processo de recomendação e o significado dos ícones de impacto.
Botão de download do relatório
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Para quem não sabe, Elementor é um construtor de sites ou WordPress muito popular. Quão popular? Aqui estão as estatísticas do Builtwith :
De qualquer forma, vamos focar mais em uma única funcionalidade deste plugin, form. E mais especificamente – como rastrear envios de formulário Elementor com Google Tag Manager e Google Analytics.
O ouvinte AJAX não está funcionando
Sempre que tenho que rastrear um determinado formulário, verifico como ele funciona para o usuário final. Envio o formulário e verifico se:
Redireciona para uma página de “obrigado”
Ou talvez apenas mostre uma mensagem de “obrigado” sem fazer mais nada
Ou talvez esse formulário esteja no iFrame, etc.
Dependendo da lista de itens acima, um método de rastreamento de formulário diferente deve ser escolhido.
No caso do Elementor, notei que o formulário não recarrega a página nem redireciona o visitante para nenhum outro lugar. Ele apenas exibe uma mensagem de “obrigado”. Nota: se o seu formulário redirecionar para outra página, pule para um dos últimos capítulos deste artigo , onde forneço uma solução.
Normalmente, quando apenas uma mensagem de sucesso é exibida, isso indica que o formulário está usando AJAX e pode ser rastreado seguindo este método . Infelizmente, desta vez, a técnica não funcionou.
É por isso que mudei para outra opção.
Gatilho de visibilidade do elemento para o resgate!
Este gatilho permite rastrear o momento em que um determinado elemento aparece na tela. No meu caso, o formulário Elementor exibe a seguinte mensagem sempre que um formulário é enviado com sucesso .
Para verificar se o gatilho funcionará, precisamos criar um. Na interface do GTM, vá para Gatilhos > Novo > Escolha o gatilho “Visibilidade do elemento” que se parece com este:
Precisamos instruir o Gerenciador de tags do Google em qual elemento exato estamos interessados. Existem dois métodos de seleção de como podemos realmente escolher essa mensagem de sucesso. É um seletor de ID ou CSS. Neste ponto, ainda não temos certeza de qual é a melhor opção, então vamos inspecionar o elemento de mensagem real.
Volte para o site onde o Formulário Elementor está presente, clique com o botão direito nele e clique em Inspecionar. Infelizmente, no meu caso, a mensagem de sucesso não possui nenhum ID. Isso significa que o ID (como método de seleção não funcionará) e nossa única esperança é o seletor de CSS.
Portanto, teremos que usar essas duas classes CSS. Se você vir outras classes, tente usá-las.
Dica profissional: você deve ler este guia antes de usar os seletores de CSS . Isso vai te ajudar muito no GTM. (Também os explico em meu curso Intermediate GTM ).
Copie essas duas classes e cole-as nas configurações do Visibility Trigger. Antes de fazer isso, altere o método de seleção para CSS selector . Na frente de cada classe, adicione um ponto e certifique-se de que não haja espaços adicionais entre suas duas classes.
Em CSS, um ponto significa uma classe .
Portanto, o resultado final (no meu caso) é .elementor-message.elementor-message-success .
Em seguida, role um pouco para baixo e ative Observar alterações de DOM. Isso rastreará a aparência do elemento se ele aparecer em uma tela dinamicamente (não devido à rolagem).
Se houver apenas um formulário em uma página, mantenha o acionador disparando apenas uma vez por página . Agora, vamos testar se esse gatilho realmente funciona. Salve-o, atualize o modo de visualização e depuração e atualize a página que contém o formulário Elementor.
Envie o formulário. O evento Element Visibility apareceu no console de depuração do GTM?
Se sim, é exatamente isso que você deve procurar. Caso contrário, verifique se o seletor de CSS foi inserido corretamente ou se você atualizou a página e o modo de visualização e depuração corretamente.
Sempre atualize o modo de visualização e depuração primeiro, só então a página da Web real em que você está trabalhando.
Tag do Google Analytics para rastrear o formulário Elementor
O próximo passo é enviar um evento para o Google Analytics sempre que aquela mensagem de “obrigado” aparecer na tela. Neste tutorial, presumo que você já tenha instalado o Google Analytics 4 (via Google Tag Manager) e criado a tag de configuração.
Na interface do Google Tag Manager, vá para Tags > Novo > escolha Google Analytics: GA4 Event . Em seguida, insira as seguintes configurações:
Usei o evento generate_lead porque é o que o Google recomenda para envios de formulários. Mas “recomendado” não significa “obrigatório” e você pode escolher um nome de evento diferente.
Em seguida, clique na seção Triggering e escolha o gatilho que criamos no capítulo anterior ( Visibilidade do elemento ).
Teste
Salve todas as alterações no contêiner do Gerenciador de tags do Google, atualize o modo de visualização e depuração e atualize a página onde o formulário Elementor está presente. Preencha todos os campos e envie.
Aqui estão as coisas que deveriam acontecer:
O evento Visibilidade do elemento deve ter aparecido no modo de visualização e depuração
Clique nesse evento no console de depuração e você verá a tag GA4 Event acionada
Agora vá para o Debugview do GA4 e verifique se esse evento está visível lá. Você pode encontrá-lo acessando Admin > DebugView no lado esquerdo da interface do GA4. Clique.
Em seguida, você precisará encontrar seu dispositivo:
Como você ativou a visualização do GTM e o modo de depuração, todos os seus eventos do GA4 ficarão visíveis na visualização de depuração. Verifique se generate_lead (ou qualquer outro nome escolhido) é exibido no feed.
O motivo pelo qual vejo generate_lead marcado com um ícone verde é que configurei o evento como uma conversão .
Se a exibição de depuração não estiver funcionando para você, leia este guia .
E é isso! Depois de ver o evento na visualização de depuração, isso significa que o rastreamento do formulário está funcionando. Acesse o Gerenciador de tags do Google e publique as alterações. Você pode fazer isso clicando no grande botão azul ENVIAR no canto superior direito da interface.
Após 24 a 48 horas, você começará a ver o evento generate_lead no relatório de eventos ( Relatórios > Engajamento > Eventos ).
Vários formulários Elementor na mesma página?
Todos os capítulos anteriores desta postagem no blog são úteis se você tiver apenas um formulário em uma página. Mas e se você tiver vários formulários (e seus propósitos forem únicos)? Você gostaria de distingui-los de alguma forma, certo? Bem, isso é realmente possível.
Mas para implementar a solução mais robusta, você precisará acessar as configurações desses formulários no painel de administração do WP.
Vá para WordPress admin> escolha a página onde estão esses vários formulários e abra o Elementor Editor. Você pode fazer isso clicando neste botão.
Agora clique no primeiro formulário e você verá suas configurações no lado esquerdo do editor. Em seguida, clique em Opções adicionais . Você verá o campo ID do formulário . Usaremos este campo para identificar cada formulário. Digite algumas informações significativas nesse campo. Se for o formulário de contato principal, o formulário de contato principal pode ser uma boa opção para inserir. Se for algum formulário de geração de leads, você pode inserir id lead-gen-ebook , etc.
Salve a página, vá para o front-end do site e atualize a página. Clique com o botão direito do mouse em qualquer lugar em um formulário Elementor e escolha Inspecionar . Se você começar a escalar a árvore DOM na guia Elementos das ferramentas de desenvolvimento do seu navegador, eventualmente verá um elemento semelhante a este (talvez apenas com uma classe diferente).
É aqui que o ID do formulário fica visível no front-end. Mas isso é apenas o começo. Agora precisamos obter o ID do formulário quando a mensagem “Obrigado” aparecer após o envio bem-sucedido do formulário. Para fazer isso, usaremos a técnica de Simo Ahava de capturar o elemento correto .
Para implementar isso, precisaremos seguir estas etapas:
Crie uma tag HTML personalizada com o polyfill (que ajudará os navegadores mais antigos a suportar esta solução)
Crie uma variável JS personalizada que será usada para escolher o elemento correto (ela será usada como uma variável de utilitário)
Crie uma variável JS personalizada que retornará o valor do ID do formulário Elementor
Lembre-se: para que isso funcione, você deve inserir IDs de formulário individualmente nas configurações de cada formulário (no construtor de páginas Elementor), assim como mostrei vários parágrafos atrás.
#1. Marca HTML personalizada com Polyfill
Um polyfill funciona como uma solução alternativa. Existem algumas coisas/recursos que os navegadores mais antigos não suportam (o que significa que o Custom JS mais recente não funcionará). Graças aos polyfills (certos códigos personalizados carregados em uma página), os navegadores mais antigos podem suportar mais coisas.
Nesse caso, usaremos um método Element.matches() que não é compatível com navegadores mais antigos . Isso pode ser resolvido disparando uma tag HTML personalizada com o seguinte código:
<script>
if (!Element.prototype.matches) {
Element.prototype.matches =
Element.prototype.matchesSelector ||
Element.prototype.mozMatchesSelector ||
Element.prototype.msMatchesSelector ||
Element.prototype.oMatchesSelector ||
Element.prototype.webkitMatchesSelector ||
funções) {
var corresponde = (este.documento || este.proprietárioDocumento).querySelectorAll(s),
i = correspondências.comprimento;
while (--i >= 0 && matches.item(i) !== this) {}
retornar i > -1;
};
}
</script>
Eu vi esse código primeiro no blog do Simo , e ele pegou emprestado do MDN .
Portanto, crie uma tag HTML personalizada, cole o código e configure-o para disparar em todas as páginas.
#2. variável de utilidade
A próxima etapa é criar uma variável JS personalizada com o seguinte código:
Nomeie-o como cjs, encontre o mais próximo . É muito importante nomear a variável exatamente dessa forma porque a usaremos na Etapa 3 (diferencia maiúsculas de minúsculas).
#3. Variável que retorna o ID do Formulário Elementor
E a etapa final é criar uma variável que retorne o ID do formulário Elementor após a exibição da mensagem “Obrigado” em uma tela.
função() {
var el = {{cjs encontrar o mais próximo}}({{Click Element}}, 'form.elementor-form');
return typeof el !== 'indefinido' ? el.id: indefinido;
}
Nomeie a variável cjs elementor form id .
Para que este código funcione, sua configuração deve atender a 3 requisitos:
A variável utilitária (do capítulo anterior) deve ser nomeada cjs find close (diferencia maiúsculas de minúsculas) porque esse nome exato é usado no código JS acima
A variável de elemento de clique integrada deve ser habilitada em seu contêiner
O seletor de CSS deve escolher o nó correto, o elemento <form> real . Na maioria dos casos, form.element-form deve funcionar (porque estamos direcionando um elemento de formulário com uma classe CSS elementor-form . Se não funcionar no seu caso, familiarize-se com os seletores CSS em primeiro lugar.
#4. vamos testar
Aqui está um rápido resumo do que você deveria ter feito até agora (se estiver tentando rastrear vários formulários Elementor na mesma página):
Você deve editar todos os formulários Elementor em seu site e adicionar IDs a eles
Crie uma tag HTML personalizada com polyfill (que ajudará os navegadores mais antigos a oferecer suporte a um método Element.matches() )
Crie uma variável utilitária (Custom JS) que subirá o Document Object Model (DOM) e escolherá o elemento
Crie uma variável JS personalizada que usará a variável de utilitário e retornará o ID do elemento de formulário (o seletor de CSS é form.elementor-form )
Agora, o teste real. Depois de fazer todas as alterações acima, publique as alterações no construtor Elementor e atualize o modo de visualização e depuração. Por fim, vá para o front-end do seu site (onde está localizado o formulário Elementor) e atualize a página.
Envie o formulário. No console de depuração do GTM, um evento de visibilidade de elemento deve aparecer. Clique nele e vá para a guia Variáveis do console de depuração. Encontre o ID do formulário elementor cjs da variável JS personalizada e verifique seu valor. Ele deve conter o ID real do formulário (esse é o ID que você deveria inserir no construtor do Elementor ao editar o formulário).
Se for exatamente isso que você vê, você pode editar a tag de evento do GA e incluir um parâmetro personalizado chamado form_id (você pode usar um nome diferente se desejar e inserir a variável {{cjs elementor form id}} como seu valor:
#5. Registrar uma dimensão personalizada no GA4
Na configuração acima, adicionamos um parâmetro form_id. Atualmente, esse parâmetro não é suportado pelo GA4 (por padrão), portanto, precisamos registrá-lo como uma dimensão personalizada (se quisermos vê-lo nos relatórios).
No Google Analytics 4, vá para Admin > Definições personalizadas.
Clique em Criar dimensões personalizadas . E então, insira as seguintes condições:
Certifique-se de que essa dimensão personalizada use o escopo Event e o parâmetro Event seja form_id (é exatamente o mesmo valor que usamos na tag de evento do Gerenciador de tags do Google).
Dentro de 24 a 48 horas depois de salvar esta dimensão, ela começará a preencher os dados.
Um dos lugares onde você pode ver os valores dessa dimensão é em Relatórios > Engajamento > Eventos e, em seguida, clique em generate_lead ou em algum outro nome de evento usado para o formulário Elementor.
Solução alternativa de rastreamento – redirecionamento
Os formulários Elementor também permitem que os proprietários de sites redirecionem os visitantes se eles enviarem o formulário com sucesso. Você pode fazer isso clicando no formulário e escolhendo a opção Ações após o envio na barra lateral esquerda.
No campo, insira Redirecionar . Isso adicionará uma nova opção à barra lateral. Clique nele e insira a URL para onde deseja redirecionar.
Se você tiver apenas uma página de “obrigado” para todos os formulários, uma boa prática seria adicionar um parâmetro de consulta dependendo de cada formulário.
Por exemplo, se você tiver dois formulários ( geração de leads 1 e geração de leads 2 ) que redirecionam para a mesma página example.com/thank-you/, você pode inserir os seguintes URLs de redirecionamento nas configurações desses formulários:
O URL de redirecionamento do formulário 1 de geração de leads pode ser https://www.example.com/thank-you/?form-name=lead-gen1
O URL de redirecionamento do formulário 2 de geração de leads pode ser https://www.example.com/thank-you/?form-name=lead-gen2
Embora, tecnicamente, os visitantes sejam redirecionados para a mesma página, você poderá distinguir os envios de formulário com base no parâmetro de consulta do nome do formulário .
Além disso, se você quiser enviar o valor do parâmetro de consulta form-name para outras ferramentas, como o Google Analytics, use a variável de URL .
Acompanhe o formulário do Elementor com o Google Tag Manager: palavras finais
E esse é o fim de mais um artigo relacionado ao rastreamento de formulários em minha postagem no blog. A coisa mais complicada se você deseja rastrear o Elementor Form é que o ouvinte AJAX não os suporta. Portanto, você precisa encontrar outro método para rastreá-los com GA e GTM.
E, neste caso, sua outra opção é o gatilho de visibilidade do elemento + uma ajudinha dos seletores de CSS.
Se você tiver vários formulários em uma única página, isso também não é um problema. Você precisará atualizar as configurações dos formulários no construtor Elementor (no administrador do WP) e adicionar IDs de formulário. Feito isso, use o método de Simo Ahava para escolher o elemento correto e leia o ID do formulário depois de enviado com sucesso.
Isso não é ciência de foguetes se você souber onde procurar. Você saberia como resolver esse problema sozinho se tivesse feito meu curso Intermediate GTM (onde mostro a combinação do Element Visibility Trigger + CSS Selectors).
Se você está apenas começando a entender o Gerenciador de tags do Google, o rastreamento de cliques é provavelmente uma das coisas mais exigidas que você deseja implementar. Existem muitos elementos clicáveis em seu site e você deseja entender como os visitantes do site estão interagindo com eles.
Nesta postagem do blog, veremos como rastrear cliques com o Google Analytics 4 e o Gerenciador de tags do Google.
Primeiro, veremos alguns recursos de rastreamento automático de cliques no GA4 e, em seguida, estenderemos a lista de eventos rastreados com a ajuda do GTM.
A propósito, se você é completamente novo (ou está apenas começando) com o Google Analytics 4, baixe meu e-book gratuito abaixo.
Por que rastrear cliques?
Pense nisso: quais são as interações mais comuns que você faz em qualquer site?Serão *provavelmente* visualizações de página, rolagem e cliques. Você clica em links e botões para navegar de uma página para outra, para atingir um objetivo específico. Os visitantes do seu site também fazem isso.
É por isso que é crucial rastrear essas interações – para entender melhor o comportamento do usuário/visitante. Capture cliques, envie seus dados para suas ferramentas de análise, como o Google Analytics, e analise os dados.
Aqui estão alguns dos casos de uso populares para rastreamento de cliques no Google Analytics 4:
Rastreamento de cliques no botão (digamos, cliques no botão “Adicionar ao carrinho”)
Cliques em links de saída (rastreie quando um visitante clica em um link que leva a um recurso externo (site de terceiros))
Cliques em links de contato (por exemplo, cliques em endereços de e-mail ou números de telefone)
Downloads de arquivo (quando alguém clica em um link que contém uma extensão de arquivo, por exemplo , .pdf , .docx , etc.)
Nesta postagem do blog, veremos como o Google Analytics 4 é capaz de rastrear automaticamente cliques em links de saída e downloads de arquivos. Em seguida, mostrarei um exemplo adicional de quando você deseja rastrear outros elementos clicáveis em um site (que são links). E se isso não for suficiente, fornecerei recursos adicionais relacionados ao rastreamento de cliques de botão.
Rastreamento automático de cliques no Google Analytics 4
Ao configurar um fluxo de dados da web no Google Analytics 4, você tem a opção de usar a medição aprimorada. Ele foi projetado para ajudar os profissionais de marketing a obter o máximo possível de eventos nos relatórios, sem a necessidade de cooperar com os desenvolvedores ou configurar no Gerenciador de tags do Google.
Se você for para Admin > Data Streams > Select the web data stream, a seguinte janela será aberta onde você verá uma seção chamada Enhanced Measurement .
Por padrão, esse recurso está ativado e rastreará automaticamente os seguintes eventos:
Visualização de página (nome do evento: page_view )
Scroll (nome do evento: scroll )
Clique no link de saída (nome do evento: click com o parâmetro outbound: true )
Pesquisa no site (nome do evento: view_search_results )
Engajamento de vídeo (eventos: video_start, video_progress, video_complete )
Download de arquivo (nome do evento: file_download )
Se desejar, você pode desativar/ativar eventos individualmente e pode fazer isso clicando no ícone de roda dentada na seção Medição aprimorada e, em seguida, clicando nos botões de alternância.
Além disso, alguns eventos podem ser personalizados adicionalmente. Vamos dar uma olhada rápida nos eventos relacionados a cliques.
clique . Este é um evento para o clique no link de saída (quando um link clicado redireciona um visitante para outro domínio. Junto com este evento, um parâmetro adicional de saída (com valor “true”) é enviado. O evento com este parâmetro significa que houve um clique no link de saída. Junto com este evento, vários outros parâmetros são enviados: link_classes, link_domain, link_id, link_url .
Se sua empresa opera em vários domínios, você pode ir para Definir configurações de tag (desse mesmo fluxo de eventos) > Configurar seus domínios e, em seguida, inserir os domínios de sua empresa. Todos os domínios listados lá não acionarão o evento de clique no link de saída.
file_download . Este evento é enviado ao GA4 quando um link é clicado e contém uma das seguintes extensões de arquivo: .pdf, .xls, .xlsx, .doc, .docx, .txt, .rtf, .csv, .exe, . chave, .pps, .ppt, .pptx, .7z, .pkg, .rar, .gz, .zip, .avi, .mov, .mp4, .mpe, .mpeg, .wmv, .mid, .midi, .mp3, .wav, .wma . Em outras palavras, se o link abrir/baixar um arquivo. Atualmente, não é possível atualizar a lista com outras extensões na interface do GA4.
Depois de selecionar quais eventos deseja rastrear, clique em Salvar no canto superior direito e certifique-se de que a Medição aprimorada esteja ativada (a alternância é azul).
A partir desse momento, seu Google Analytics 4 começará a rastrear automaticamente os eventos. Use o DebugView para verificar se tudo foi capturado corretamente.
Mas e se você quiser rastrear cliques em outros elementos (que não sejam arquivos ou links de saída)? Bem, vamos para o próximo capítulo.
Rastreie cliques personalizados com o Google Analytics 4
Dica: Se você quiser saber mais sobre como rastrear eventos com o Google Analytics 4, leia este guia extenso (que também inclui um vídeo).
Aqui está um exemplo (que já mencionei em vários dos meus outros guias do GA4 relacionados a eventos). Digamos que eu tenha um site de demonstração e queira rastrear cliques na barra de menu.
Observação : as condições do acionador do rastreamento de cliques no link do menu diferem na maioria dos sites (devido às diferentes classes de cliques, IDs, etc.). Tente fazer o seu melhor para aplicar este exemplo.
Primeiro, preciso criar um gatilho com condições corretas que diferenciem qualquer clique de um clique no link do menu. Ative o modo de visualização do Gerenciador de tags do Google e tente clicar em qualquer um dos links do menu em um site. Depois de clicar no primeiro link, você verá o evento Link Click na barra lateral esquerda do modo de visualização.
Se você não vê-lo, você deve:
ter pelo menos um gatilho Just Links GTM ativado em uma página
ou tenha o rastreamento de “Download de arquivo” ou “Links de saída” ativado em suas Configurações de medição aprimorada
Digamos que você não use a medição otimizada no GA4. Nesse caso, devemos criar um acionador de clique no link. Vá para Gerenciador de tags do Google > Gatilhos > Novo > Apenas links . Mantenha o acionador definido em “Todos os cliques no link” e salve o acionador.
Ao criar esse acionador, habilitaremos a funcionalidade de rastreamento de links no Gerenciador de tags do Google.
Em seguida, vá para Variables > Configure (na seção “Built-in Variables”) e habilite todas as variáveis relacionadas ao Click.
Atualize o modo de visualização (clicando no botão Visualizar novamente).
Em seguida, vá para o seu site e clique em qualquer um dos links do menu. Na verdade, clique em pelo menos dois deles. Retorne ao modo de visualização e você deve começar a ver os eventos Link Click no modo de visualização. Clique no primeiro evento Link Click e vá para a guia Variables do modo de visualização.
Em seguida, clique no segundo link Clique . No momento, estou procurando alguma variável que eu possa usar para distinguir um clique no link do menu. Não quero disparar minha tag de evento do GA4 em nenhum clique no link. Eu quero dispará-lo precisamente em um clique no link do menu.
Depois de dar uma olhada mais de perto, vejo que ambos os links contêm o mesmo valor Click Classes , site-nav__link site-nav__link–main . A propósito, nav significa “navegação” neste contexto. Excelente! Vou usar isso no meu gatilho Just Links.
Volte para a lista de acionadores em seu contêiner GTM e clique no acionador criado anteriormente para Todos os cliques no link. Vamos editá-lo e adicionar uma condição: Click Classes contains site-nav__link–main
Salve o gatilho. Agora, é hora de criar uma tag de evento do Google Analytics 4. Acesse Tags > Novo > Google Analytics: evento GA4 . Selecione sua tag de configuração do GA 4 existente e insira o nome do evento. Seu valor é com você. Qualquer uma das seguintes opções está perfeitamente bem:
menu_click
cardápio
menu_item_click
clique no menu
etc.
Estes são apenas alguns dos exemplos. Como estamos trabalhando com um evento personalizado, podemos nomeá-lo como quisermos (desde que sigamos as limitações de tamanho do nome , por exemplo).
No meu caso, usei o nome do evento menu_click . Mas desta vez, enviar apenas o nome do evento não é muito útil. Você provavelmente gostaria de saber quais itens de menu exatos são clicados com mais frequência. Que tal enviarmos também o nome do item do menu e a URL?
Poderíamos fazer isso enviando parâmetros de evento adicionais. Mesmo que você possa usar parâmetros que já são mencionados na documentação da Medição Aprimorada (como link_url e link_text ), vamos criar dois parâmetros personalizados (porque eu só quero mostrar como configurá-los).
Vou passar dois parâmetros, menu_item_url e menu_item_name. Eu inventei esses nomes de parâmetros e você pode fazer isso também. É isso que a flexibilidade do modelo de dados oferece.
Para enviar parâmetros personalizados, você deve expandir a seção Parâmetros do evento na tag de evento do Google Analytics 4 e clicar em Adicionar linha .
Insira o nome do primeiro parâmetro. No meu caso, é menu_item_url . No campo Valor , vou inserir uma variável que retorna uma URL clicada. Felizmente, o GTM já oferece essa variável, chamada Click URL . Clique no botão Inserir variável e selecione {{URL de clique}} .
Vamos adicionar outro parâmetro, menu_item_name . Para esse propósito, o GTM oferece outra variável integrada, {{Click Text}} . Insira-o também. Como os visitantes do seu site podem traduzir sua página, o valor {{Click Text}} também mudará, portanto, você verá uma lista mais diversificada de valores coletados em seus relatórios do GA4.
Atribua o acionador Just Links criado anteriormente a esta tag. Salve a etiqueta. Atualize o modo de visualização do GTM e clique em alguns dos seus itens de menu. Volte para o modo de visualização e clique nos eventos Link Click . Verifique se as tags de evento do GA4 para cliques no link do menu foram acionadas.
Agora, você precisará acessar o Google Analytics 4 e verificar o DebugView . Você aprenderá mais sobre isso nesta postagem do blog .
IMPORTANTE : mesmo que você veja seus parâmetros personalizados em relatórios em tempo real e DebugView no GA4, não poderá vê-los em outros relatórios do GA4. A menos que você registre esses parâmetros como dimensões personalizadas no Google Analytics. Leia o próximo capítulo desta postagem no blog.
Registrar definições personalizadas
Isso se aplica a qualquer parâmetro personalizado que você enviar para o Google Analytics 4. Se quiser vê-los/usá-los em coisas como exploração de funil, formulário livre, ver seus relatórios em relatórios padrão etc., você deve registrar parâmetros personalizados no GA interface.
No Google Analytics 4, vá para Admin > Definições personalizadas . Como enviamos 2 parâmetros personalizados com o clique no link do menu, devemos registrá-los aqui.
Clique no botão Criar dimensões personalizadas e digite:
O nome do parâmetro. Você pode inserir o que quiser. É assim que a dimensão será exibida em seus relatórios. Você pode nomeá-lo como “menu_item_url”, “URL do item de menu” ou qualquer outra coisa.
Alcance. Como queremos aplicar este parâmetro apenas a um evento (e não a todos os eventos do mesmo usuário), precisamos selecionar Event
Parâmetro do evento. É aqui que você deve inserir o nome exatamente como o inseriu na tag GTM. Se o nome do seu parâmetro for menu_item_url , você deve inseri-lo aqui exatamente assim. Não se preocupe se o recurso de preenchimento automático desse campo ainda não mostrar seu parâmetro. Basta inseri-lo e salvar a dimensão
Em seguida, registre um segundo parâmetro (no meu caso, era menu_item_name ) e salve-o. A propósito, às vezes uso as palavras “parâmetro personalizado” e “dimensão personalizada” de forma intercambiável. Em geral, métricas personalizadas e dimensões personalizadas são agrupadas como parâmetros personalizados.
E agora esperamos. Nas próximas 24 horas, os parâmetros personalizados começarão a aparecer em seus relatórios do Google Analytics 4.
Teste seu rastreamento de cliques no Google Analytics 4
Depois de configurar seus eventos personalizados, é hora de testá-los. O principal recurso criado para depurar dados do GA4 é a seção DebugView. Você pode encontrá-lo acessando Admin > DebugView .
Esse é o local onde sua depuração deve ocorrer. Não misture isso com o modo de visualização e depuração do GTM. São dois bichos diferentes.
Para ativar o modo de depuração no GA4, você tem várias opções (qualquer uma delas funcionará):
Ative a extensão do Chrome do depurador GA
Envie um parâmetro debug_mode junto com um evento
Ativou o modo de visualização do Gerenciador de tags do Google em uma página que você está depurando
Mas, como estamos trabalhando com o Google Tag Manager, ter o modo GTM Preview ativado habilita automaticamente o debug_mode , assim os dados começarão a aparecer no GA4 DebugView.
Quando você começar a ver os dados no DebugView, poderá clicar em cada evento individual e, em seguida, uma lista de parâmetros será exibida.
Clique nesse parâmetro para ver o valor que foi recebido pelo GA4. Agora isso é uma depuração granular!
Além disso, certifique-se de ter selecionado o dispositivo de depuração correto no canto superior esquerdo.
Se vários visitantes ativaram a visualização de depuração (por exemplo, todos ativaram a extensão do Chrome), você verá vários dispositivos lá e pode levar algum tempo para se encontrar.
De qualquer forma, assim que você começar a ver os dados no DebugView, as coisas ficarão assim.
Os eventos são marcados com ícones azuis, as conversões com verde. No seu caso, o evento menu_click será azul (não verde).
IMPORTANTE: Ignore o fato de que eu trato eventos menu_click como conversões. Isto é apenas para fins de demonstração
Se você clicar no evento, verá os parâmetros que foram enviados junto com um evento. Clique no parâmetro para ver seu valor.
Depois de verificar se os dados estão chegando e se são exibidos corretamente, você deve enviar suas alterações do GA4 no contêiner do GTM e publicá-las.
Você pode fazer isso clicando no botão ENVIAR no canto superior direito e, em seguida, concluir todas as outras etapas que a interface do usuário solicitar.
Depois disso, você deve começar a ver os novos dados em seus relatórios em tempo real.
Rastrear cliques no botão
Em alguns sites, os botões são codificados como links simples que têm apenas o estilo de um botão. Mas em outros sites, eles são codificados como outros elementos (por exemplo, com o elemento HTML <button>).
Se esse for o seu caso, os exemplos acima não ajudarão. Em seguida, você deve consultar esta postagem do blog, onde um dos capítulos explica especificamente como rastrear cliques de botão).
Marcar cliques importantes como conversões
Alguns cliques podem ser mais importantes para o seu negócio do que outros, por isso devem ser configurados no Google Analytics 4 como conversões. Se você quiser saber mais sobre conversões (anteriormente conhecidas como “metas”), aqui está uma postagem no blog (+ vídeo) sobre como fazer isso .
Perguntas frequentes
Se você apenas folheou este artigo e procurou algumas respostas rápidas, esta seção pode ajudar.
O Google Analytics pode rastrear cliques? Sim, o Google Analytics 4 rastreia cliques. Ele oferece rastreamento de eventos integrado para links de documentos e links de saída. Se você quiser rastrear outros cliques, precisará fazer configurações adicionais. Tudo é explicado neste guia.
O Gerenciador de tags do Google pode rastrear cliques em links ? Sim, o Gerenciador de tags do Google pode rastrear cliques em links, mas você precisará ativar o acionador Just Links e incluir condições adicionais no acionador. Leia este guia com atenção e você aprenderá como fazer isso.
O Gerenciador de tags do Google pode rastrear cliques de botão ? Sim, o Google Tag Manager pode rastrear cliques de botão, mas você precisará ativar o acionador All Elements Click e incluir condições adicionais no acionador. Leia este guia com atenção e você aprenderá como fazer isso.
Onde posso ver os dados de cliques nos relatórios do GA4? Primeiro, você precisará registrar os dados de clique como dimensões personalizadas . Em seguida, você os verá em relatórios como Explorações ou Relatórios > Engajamento > Eventos .
Como rastrear cliques com o Google Analytics 4: palavras finais
E este é o fim de mais um tutorial do Google Analytics 4 . Desta vez, aprendemos como rastrear cliques com o Google Analytics 4 (e, obviamente, com o Google Tag Manager). Resumindo, o processo é assim:
Se você deseja arquivar downloads e cliques em links de saída, use o recurso integrado do GA4, medição aprimorada.
Quer rastrear outros cliques em links? Crie acionadores personalizados no GTM e vincule-os às tags de evento do GA4 (como fizemos com os cliques no link do menu)
Além disso, não se esqueça de registrar os parâmetros de evento de clique como definições personalizadas (caso pretenda usá-los em seus relatórios do GA4).
Para iniciar um negócio de redação, você precisará selecionar os serviços que oferecerá aos clientes, mostrar suas amostras de redação e se promover para atrair novos clientes para contratá-lo como redator freelancer.
Como iniciar um negócio de copywriting: guia passo a passo
1. Cubra o básico
Antes de iniciar um negócio de direitos autorais, você precisará cobrir os requisitos básicos para administrar uma empresa freelance. Primeiro, certifique-se de ter todos os suprimentos necessários para ser um redator, incluindo um computador, uma conexão com a Internet e um site que promova seus serviços. Se você comprar algo novo para o seu negócio, certifique-se de acompanhar as despesas para poder deduzi-las do imposto de renda. Você também pode precisar registrar sua empresa e adquirir um seguro.
2. Planeje seu negócio de copywriting
Desenvolva um plano de ação que descreva seus objetivos, estratégia de negócios e clientes-alvo. Analise sua concorrência procurando outras empresas de redação freelance em seu mercado para ver quais serviços eles oferecem e quanto cobram dos clientes por seus serviços. Você também deseja planejar uma estratégia promocional para expandir seus negócios ao longo do tempo.
3. Escolha seus serviços
Quais serviços sua empresa de redação freelance oferecerá a seus clientes? Você pode querer se especializar em áreas específicas de direitos autorais, como cópia de publicidade, conteúdo do site, cópia de marketing por e-mail e muito mais. Se você tem experiência em um determinado tipo de redação, pode optar por se concentrar nesse nicho enquanto inicia seu negócio de redação.
4. Desenvolva sua marca
Uma marca forte irá diferenciá-lo de seus concorrentes e dar ao seu negócio uma personalidade com a qual os clientes possam se relacionar. Sua marca inclui o tom e o estilo de sua empresa, bem como a aparência gráfica de sua empresa, incluindo seu logotipo, fontes e paleta de cores. Depois de ter uma marca clara, você pode usá-la em todos os seus materiais de marketing, incluindo cartões de visita e seu site.
5. Estabeleça suas taxas
Definir a taxa que você cobrará de seus clientes é uma etapa importante e também pode ser uma das tarefas mais desafiadoras para escritores iniciantes no freelancer. Primeiro, dê uma olhada no que outros redatores em sua área cobram, para que você possa estabelecer uma faixa realista para o setor em sua cidade. Encontre outros redatores que oferecem serviços semelhantes com níveis de experiência semelhantes aos seus e veja quais são suas taxas. É uma boa ideia definir uma taxa horária e uma taxa por palavra, para oferecer aos clientes alguma flexibilidade. Ao definir sua taxa, é importante levar em consideração todas as despesas comerciais que devem ser cobertas por seus ganhos, incluindo aluguel, serviços públicos, despesas com seguro saúde e muito mais. Pode ser tentador definir uma taxa baixa quando você está começando a atrair o maior número possível de clientes,
6. Reúna suas amostras de redação
Se você trabalhou como redator para uma agência ou marca antes de sair para iniciar seu próprio negócio de redação, você vai querer reunir amostras de redação de seu trabalho que mostrem seu talento e demonstrem a variedade de mídia, indústrias e clientes que você já escrito para. Se você não tiver experiência anterior em redação, ainda precisará escrever amostras para mostrar a clientes em potencial. Considere fazer um trabalho específico para mostrar suas habilidades. O trabalho de especificação envolve a produção de anúncios em nome de uma empresa, sem trabalhar para ela. Freqüentemente, os escritores iniciantes desenvolvem textos para grandes marcas para mostrar o tipo de trabalho que produziriam para causar impacto naquela empresa, mesmo que não trabalhem para eles.
7. Desenvolva um Portfólio Online
Depois de selecionar todas as suas amostras de redação, você precisará de um lugar para exibi-las para que clientes em potencial possam ver seu trabalho. Desenvolva um portfólio online que mostre suas amostras de redação, forneça uma lista de seus serviços e ofereça uma biografia para que os clientes possam aprender mais sobre você e seu histórico. Você pode usar modelos de portfólio do WordPress ou SquareSpace ou contratar um desenvolvedor da Web para criar um site personalizado.
8. Aprimore suas habilidades
Os redatores devem sempre melhorar suas habilidades de escrita ou aprender novas habilidades que possam ajudar a expandir seus negócios. Se você gostaria de aprender sobre redação técnica, princípios de SEO ou outra nova habilidade, considere se matricular em aulas em uma faculdade local ou se inscrever em cursos online que você pode concluir de qualquer lugar. Serviços online como Udemy ou Skillshare podem ajudá-lo a aprender novas habilidades de forma rápida e barata.
9. Crie um Contrato Legal
Quando você está apenas começando como freelancer, deseja ter um modelo de contrato em vigor que possa enviar a novos clientes para se proteger e delinear claramente o trabalho que seu cliente receberá de você. Um contrato descreve os serviços que você fornecerá, os prazos para a conclusão do trabalho e o valor que seu cliente pagará por seus serviços. Deve ser assinado por você e seu cliente. Obtenha um guia detalhado sobre como desenvolver um contrato juridicamente vinculativo para pequenas empresas.
10. Estabeleça um Sistema de Contabilidade
Assim que os pagamentos do cliente começarem a chegar, você precisará de um sistema de contabilidade para arquivar e registrar esses pagamentos e gerenciar seu faturamento. Primeiro, certifique-se de conhecer todos os fundamentos da contabilidade para pequenas empresas . Em seguida, escolha um sistema de contabilidade que funcione para você. Você pode lidar com a contabilidade de sua empresa manualmente, rastreando pagamentos e criando faturas no Excel ou Word, ou pode simplificar a contabilidade de sua pequena empresa usando um serviço de contabilidade baseado em nuvem.
11. Divulgue seu negócio
Para administrar um negócio de direitos autorais bem-sucedido, você precisa convencer os clientes a contratá-lo. Você pode enviar e-mails de apresentação para se comercializar para clientes em potencial. Os e-mails de apresentação devem apresentar você e seus serviços e oferecer uma razão persuasiva pela qual você seria o redator freelancer perfeito para o negócio deles. As agências de publicidade geralmente contratam redatores freelancers para trabalhar projeto por projeto e podem ser um bom lugar para começar a enviar propostas. Ao lançar seu negócio de direitos autorais, sempre vincule seu portfólio on-line e inclua links para amostras de redação específicas que sejam particularmente relevantes para a marca que você está lançando.
12. Participe de eventos de networking
Os eventos de networking oferecem uma grande oportunidade para redatores freelancers se encontrarem com clientes em potencial. Nos primeiros anos de seu negócio de direitos autorais, você precisará encontrar constantemente novos clientes para manter seu negócio funcionando. Os eventos de networking não precisam ser específicos para o setor de marketing ou publicidade. Se houver um evento de networking para startups de tecnologia em sua cidade, essa pode ser uma ótima oportunidade para conhecer fundadores de startups que podem precisar dos serviços de um redator freelancer.
13. Peça referências
Não tenha vergonha de pedir aos clientes que o encaminhem para seus colegas e conhecidos. Muitas vezes, eles ficarão felizes em fazê-lo. As referências boca a boca são alguns dos leads mais fortes que você pode obter, pois uma pessoa está recebendo uma recomendação de alguém que conhece e confia. Você também pode oferecer recompensas aos clientes por trazer novos negócios para você. Por exemplo, se um cliente traz novos negócios para você contando a um amigo sobre seus serviços, você pode oferecer a ele um desconto de $ 50 na próxima fatura.
Quanto cobra um redator freelancer?
Quanto um redator freelancer cobra depende de seu nível de experiência e do tipo de redação que ele fornece. Os redatores freelance podem cobrar por palavra, por página, por hora ou por projeto. Os redatores freelancers cobram de $ 25 por hora a mais de $ 100 por hora.
Para redatores freelance que procuram estabelecer suas taxas, certifique-se de levar em consideração os seguintes fatores:
Quanto outros redatores em sua área cobram por trabalhos semelhantes
Quanta experiência você tem: quanto mais experiência você tem, mais você deve cobrar
Considere suas despesas gerais: quanto você paga pelo aluguel, seguro, serviços públicos, software e marketing?
Ao definir as taxas horárias, não se esqueça de contabilizar a quantidade de tempo que você gasta trabalhando que não é cobrado dos clientes para reuniões, telefonemas, apresentações, pesquisas, criação e envio de faturas, contabilidade, etc.
Você precisa de um diploma para ser um redator?
Você não precisa necessariamente de um diploma para se tornar um redator, mas hoje em dia a maioria dos empregadores e clientes procura redatores que tenham um diploma de bacharel em um campo relacionado. Isso pode incluir um diploma de inglês, um diploma de comunicação ou um diploma de jornalismo. Obter um diploma também pode ajudá-lo a encontrar trabalho porque esses programas geralmente permitem que os alunos concluam estágios em áreas relacionadas, o que pode ajudá-lo a fazer importantes conexões profissionais e levar a um trabalho em tempo integral após a formatura.
O que faz um Redator Freelancer?
Um redator freelancer é um escritor profissional que escreve palavras ou cópias para empresas com base em contrato. Os copywriters freelancers escrevem textos para uma variedade de contextos, incluindo:
Anunciar seus produtos e serviços nem sempre gera os resultados de que você precisa. Na maioria das vezes, é porque as palavras em seu site, em seus e-mails de marketing ou em suas plataformas de mídia social são mal escritas ou ineficazes para levar as pessoas à etapa final de compra.
Este é um grande fator de sucesso em qualquer setor. Quer você venda ferramentas domésticas DIY ou ofereça serviços de seguro, a maneira como seu conteúdo escrito é formulado é mais importante do que você pensa.
Digite direitos autorais. É uma palavra chique para escrever que você usa em estratégias de marketing para melhorar as vendas e as conversões.
1. O que é copywriting?
Copywriting é um dos elementos mais importantes da publicidade e do marketing. É o processo de escrever palavras persuasivas ( conhecidas como copy ) que inspiram ou motivam as pessoas a realizar uma ação específica.
Quando você abre uma revista e há um anúncio de página inteira vendendo perfume, as palavras naquela página são o resultado de direitos autorais. Quando você acessa um site que solicita a compra de algo, as palavras nessa página são o resultado de direitos autorais. Você pode encontrar cópias impressas, on-line e até mesmo lidas na televisão ou no rádio. Copywriting está em quase todos os lugares que você olha e ouve.
Quem está por trás do copywriting? Atrás de cada pedaço de cópia é um copywriter. Os redatores são indivíduos treinados para criar palavras de uma maneira que se conecte com o público-alvo e os leve a fazer algo. A maioria das empresas contrata um redator interno ou por contrato para ajudá-los a se comunicar com o mundo e crescer.
É importante que você não confunda copywriting e copyright. Eles soam iguais, mas são duas coisas muito diferentes. Você já sabe o que é copywriting. Copyright é um tipo de proteção fornecida pelo governo dos Estados Unidos que permite proclamar a autoria de um trabalho original. Por exemplo, você poderia reivindicar a propriedade original de uma criação audiovisual, musical, arquitetônica, literária ou dramática e isso lhe daria o direito exclusivo de distribuí-la ou publicá-la.
2. O que faz um copywriter?
Um copywriter escreve palavras que levam o público a agir. Existem diversos tipos de copywriting, porém, na base de todos eles está o ato de estudar um público específico e entender suas necessidades e desejos. Em seguida, um redator cria uma estratégia para se conectar melhor com o público, mostrar ao público que seu problema é compreendido e apresentar uma solução.
O que um copywriter cria?
Um copywriter é uma pessoa que fornece as palavras para uma variedade de recursos, incluindo páginas da web, blogs, artigos, anúncios, postagens de mídia social, e-mails, pôsteres, outdoors, guias, estudos de caso, whitepapers e muito mais . Eles usam o meio da escrita para informar, envolver, impactar e/ou persuadir o público. Os objetivos podem variar de aumentar o conhecimento da marca para posicionar uma empresa ou organização como uma autoridade, para fechar vendas.
A descrição do trabalho do copywriter
Os copywriters, em geral, fazem um pouco de tudo, incluindo:
Escrever conteúdo com a intenção de informar, educar ou inspirar um público
Escrevendo uma cópia para levar os leitores à ação
Pesquisar para encontrar informações, estatísticas, palavras-chave, tópicos e informações sobre a marca
Edição e revisão para refinar gramática, estilo, legibilidade, precisão, voz, tom e pontuação
Trabalhar como gerente de projeto, o que envolve a criação de tópicos, trabalho com outros criadores, redação, edição, revisão e publicação
É uma função exigente que requer um alto nível de hard e soft skills.
3. Quem precisa de redatores?
Toda empresa ou organização que planeja se comunicar com seu público precisa de um redator. De proprietários individuais a grandes empresas, nenhuma empresa é grande ou pequena demais. Os redatores podem encontrar trabalho com:
Solopreneurs : Indivíduos que iniciam e administram seus próprios negócios de forma independente, como designers de interiores, escritores, planejadores de festas, designers gráficos e treinadores.
Agências de marketing: empresas com equipes que auxiliam uma variedade de clientes nos diversos aspectos do marketing.
Pequenas empresas : pequenas empresas que são de propriedade privada e geram menos receita anual e têm menos funcionários do que as diretrizes definidas pela Small Business Administration. Esses limites variam de acordo com a indústria.
Empresas : grandes corporações com centenas ou mesmo milhares de funcionários.
Empresas da Fortune 500: As 500 maiores empresas dos EUA classificadas pela revista Fortune.
Lojas de varejo físicas: lojas tradicionais de rua que oferecem produtos e serviços.
Startups: Empresas em estágios iniciais de operação, fundadas por um ou mais empreendedores desenvolvendo um produto ou serviço.
Organizações sem fins lucrativos: organizações que não operam com fins lucrativos, como instituições de caridade públicas, fundações, organizações comerciais e grupos de defesa social.
A necessidade de direitos autorais persiste, independentemente do tipo ou nicho de negócios, porque uma parte fundamental da administração de um negócio é impulsionar uma ação específica de um público. Para impulsionar a ação, você precisa que as pessoas conheçam sua empresa e as guie no caminho que você deseja que elas sigam. Elaborar palavras que mostrem efetivamente o que é uma organização enquanto influencia o público de uma maneira específica requer conhecimento e habilidade. Cada parte da cópia criada deve se encaixar no quebra-cabeça maior da identidade da marca e da estratégia geral.
Os redatores entendem o quadro geral, incluindo a identidade da marca e a jornada do comprador, e então elaboram muitos tipos de textos que trabalham juntos para atingir os objetivos do negócio. Eles ajudam a articular adequadamente tudo, incluindo:
Os componentes fundamentais da marca de uma empresa, como missão, visão e valores essenciais.
As palavras que aparecerão nos ativos fixos da empresa, como seu site e perfis sociais.
E as peças necessárias continuamente, como comunicados à imprensa, postagens em mídias sociais, blogs e scripts de vídeo.
Se você está procurando um lugar para encontrar trabalho de copywriting, não faltarão opções. De lojas familiares e empresas de investimento a dentistas e médicos, faça a sua escolha. A chave é encontrar um nicho sobre o qual você goste de escrever, que seja lucrativo e esteja em alta demanda. Então, você pode se tornar um especialista na área, ganhando taxas mais altas e mais negócios receptivos.
Para encurtar a história, todos os negócios podem se beneficiar da contratação de um redator.
4. Como entrevistar um redator da maneira certa?
Para contratar o copywriter certo para o seu projeto, você deve fazer as perguntas certas. Estabelecer um relacionamento positivo e profissional com um copywriter é essencial. É preciso haver uma boa comunicação ao redor. Dessa forma, o primeiro trabalho será um sucesso e você poderá seguir em frente com mais projetos depois.
Abaixo, você encontrará uma lista de sugestões de perguntas para fazer ao seu potencial redator. Como você pode ver, essas perguntas são ótimos passos para uma conversa positiva.
Você tem experiência em escrever para a minha indústria? Depois de fazer algumas perguntas para conhecer o entrevistado, comece a fazer perguntas pontuais. Comece perguntando se eles têm experiência em seu setor específico. Se eles disserem que sim, pergunte em quais empresas eles trabalharam. Caso contrário, pergunte se eles podem ver isso como um problema ou se estão dispostos a aceitar um desafio.
Você tem um processo de pesquisa estabelecido? Em seguida, pergunte se eles têm um processo de pesquisa ao iniciar um novo projeto. Os redatores devem ser capazes de se aprofundar em uma empresa para descobrir o UVP. Preste atenção ao que eles dizem que é o processo de pesquisa. Se eles disserem que tudo o que precisam é de um resumo, talvez não sejam a pessoa certa.
Você pode nos mostrar algumas amostras de escrita? Peça para ver alguns de seus trabalhos de redação. A maioria terá uma seleção de seus melhores trabalhos em mãos. Se houver algum trabalho deles ao vivo na internet naquele momento, peça para ver. Faça mais algumas perguntas sobre esses projetos; eles são bem sucedidos? os clientes estão vendo bons resultados?
Qual é o seu estilo preferido de cópia? Pergunte ao candidato se ele tem um estilo preferido de copywriting. Alguns redatores preferem um ângulo de narrativa, enquanto outros se inclinam para uma abordagem mais técnica. De qualquer forma, é altamente provável que eles tenham uma preferência.
Você tem uma categoria de produto ou serviço favorita para escrever? Após a pergunta anterior, pergunte sobre sua categoria ou setor preferido. Se não combinar com a sua empresa, não se preocupe, isso não significa que eles não farão um bom trabalho. Se eles responderem que preferem um desafio a algo que conhecem muito bem, isso é um bom sinal.
Você está familiarizado com pesquisa de palavras-chave e análise de resultados do Google? Alguns redatores oferecem pesquisa e análise de palavras-chave , mas nem todos o fazem. Em alguns casos, um copywriter pode ter algum conhecimento de marketing de conteúdo e pode oferecer uma análise mais profunda de diferentes tipos de palavras-chave e como elas funcionam. Pergunte se eles estão familiarizados com a análise de resultados do Google para ver se eles podem fazer uma boa avaliação sobre onde sua cópia atual poderia usar uma atualização na direção certa.
Depois de entrevistar alguns candidatos e escolher um ou dois primeiros, faça um teste para ver se eles se encaixam no projeto. O processo mais eficiente é com um teste de duas partes que determinará o quão adequado o candidato é para o trabalho.
Peça-lhes que escrevam algo
A melhor maneira de saber se um redator em potencial escreverá exatamente o que você precisa é pedir que ele escreva algo como um teste. Se o que você precisa é de um conjunto de descrições de produtos , não peça a eles que escrevam uma cópia por e-mail . Encarregue-os de um projeto exatamente como o que você precisa ou intimamente relacionado. Você provavelmente terá melhores resultados se for um teste pago. Você pode oferecer uma taxa mais baixa do que eles pedem apenas para este processo.
O redator fará seu melhor trabalho se sentir que seu processo de teste é uma prática honesta e padrão. Deixe-os saber que é algo que você sempre faz com os candidatos. Não diminua o trabalho deles e peça que eles se provem. Certifique-se de ser transparente no processo.
Dê feedback e analise a resposta deles
Mas espere, isso não é suficiente. Realize uma segunda parte do teste para obter melhores resultados. Envie feedback ao redator sobre seu trabalho e ofereça sugestões sobre como eles podem melhorar a cópia. Analise a reação deles e veja como eles editam o trabalho com o seu feedback. Este processo mostrará como eles enfrentam críticas construtivas.
A partir dos resultados deste teste, você pode decidir se o redator em questão é o certo para a função. Baseie-se no trabalho real que eles produzem e nas respostas às perguntas da entrevista para determinar o melhor ajuste para o seu negócio.
5. Perguntas frequentes sobre direitos autorais
O que é um copywriter de marketing?
Um redator de marketing é uma mente criativa por trás de cada palavra que uma empresa escreve com a intenção de levar as pessoas à ação.
Nos anos 50 e 60, a cópia assumiu a forma de jingles, slogans e anúncios cativantes. Embora os redatores ainda estejam por trás dessas criações hoje, muitos escrevem de várias formas que são publicadas na Internet como parte de campanhas de marketing digital. Essas campanhas geralmente incluem escrever guias de identidade de marca, páginas de sites, descrições de produtos, whitepapers, blogs, postagens sociais , e-mails e muito mais. Um redator de marketing está por trás do conteúdo que você está lendo agora!
Embora a descrição de um produto ou a página ‘Sobre’ de um site possa parecer bastante simples, há muita coisa envolvida. A copy deve falar com o público desejado no tom certo com palavras impactantes que impulsionam ações tangíveis. Os redatores de marketing geralmente têm anos de experiência, são pensadores criativos, têm fortes habilidades de pesquisa, fortes habilidades de gerenciamento de tempo, uma compreensão completa dos fundamentos e psicologia do marketing e podem ter um diploma universitário em um campo relacionado. Em muitos casos, eles trabalham em conjunto com fundadores, estrategistas de marketing, designers e desenvolvedores para dar vida à visão de uma empresa ou organização. Além disso, eles podem se especializar em um determinado tipo de cópia, como campanhas de marketing por e-mail, e podem não oferecer outros tipos.
No final das contas, os redatores de marketing fazem muito mais do que apenas escrever palavras. Eles entendem como analisar um negócio e seu produto ou serviço para identificar seus fatores diferenciadores. Além disso, eles podem assumir o papel de uma marca e criar palavras que envolvam, informem, eduquem e inspirem o público-alvo.
Em resumo, os redatores de marketing são as pessoas dentro de uma empresa que escrevem as palavras estratégicas que levam o público à ação.
O que é redação de SEO?
SEO significa otimização de mecanismo de pesquisa e alguns redatores são especializados nesse tipo de cópia. A cópia otimizada para SEO é cuidadosamente elaborada para atrair o público humano e, ao mesmo tempo, enviar todos os sinais certos para os mecanismos de pesquisa. Porque? Porque seu conteúdo aparecerá mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, direcionando mais tráfego para sua página. Mais tráfego significa mais oportunidades para fechar vendas. A otimização da cópia para pesquisa requer um conhecimento profundo das melhores práticas de SEO, incluindo o uso das palavras-chave certas nos lugares certos, o uso adequado de cabeçalhos e a correspondência da cópia com a intenção do leitor. Esse tipo de redação é necessário para conteúdo da web, descrições de produtos, descrições de serviços, artigos e blogs.
O que é cópia de vendas?
A cópia de vendas está diretamente focada em fechar a venda no momento. Os redatores de vendas devem entender o público-alvo em profundidade e como um produto ou serviço pode beneficiá-los. Eles precisam cavar no subconsciente do público, entendendo porque eles realmente compram. Em seguida, eles caminham ao lado do público, abordando seus pontos problemáticos, simpatizando com eles e mostrando como seu problema pode ser resolvido de uma forma que seja identificável e envolvente. Ninguém quer sentir que está sendo vendido. Alguns lugares onde você encontrará cópias de vendas são sites, páginas de destino, cartas de resposta direta, campanhas de marketing por e-mail, anúncios de mídia social, anúncios do Google, páginas de produtos, páginas de serviços, anúncios impressos e outdoors.
O que é copywriting criativo?
O copywriting criativo requer não apenas transmitir as informações, mas transmiti-las de uma maneira que chame a atenção, seja interessante e memorável. Requer pensamento estratégico e inovador. Um grande redator criativo pode transmitir uma ideia e um sentimento em apenas algumas palavras que ficam na mente do leitor. Você encontrará direitos autorais criativos em slogans, manchetes de anúncios, jingles, comerciais de TV e manchetes de e-mail. Por exemplo, Ricola lançou uma campanha publicitária com uma série de declarações que incluíam um (tosse) no meio. Um deles dizia: “Ela é (tosse) apenas uma amiga”. Ele chama sua atenção, pode fazer você rir e deixa uma impressão da personalidade da marca em sua mente. Como resultado, você pode simplesmente pegar Ricola na próxima vez que escolher uma pastilha para tosse.
Quais são as vantagens de contratar um copywriter?
Ser proprietário de uma empresa não significa que você é um redator especialista. São necessárias habilidades específicas e o estado de espírito certo para criar uma cópia que atinja os objetivos certos no lugar certo na hora certa. Publicar uma cópia sem uma estratégia pode ter um efeito negativo no seu negócio e levará tempo e dinheiro para consertar.
A contratação de um copywriter pode ajudá-lo a:
Escreva uma cópia poderosa e eficaz para suas necessidades comerciais específicas
Certifique-se de que sua cópia esteja livre de erros gramaticais e ortográficos
Veja sua empresa sob uma nova perspectiva
Libere a tensão de ter que escrever a cópia você mesmo
Economize tempo para você e seus funcionários destinados a outras tarefas
Dependendo de suas necessidades e orçamento, você pode contratar um redator júnior ou alguém especializado em um determinado tipo de cópia ou em um determinado setor.
Por que uma cópia de qualidade é importante para uma empresa?
Um negócio para ter sucesso precisa vender seus produtos ou ser contratado por seus serviços. É aí que entra uma boa cópia. O principal objetivo da cópia é que as pessoas vejam seus anúncios, compartilhamentos de mídia social, páginas de destino e se sintam inspiradas a gastar seu dinheiro. É por isso que um bom copywriting é essencial para transformar leads em clientes pagantes.
Há uma progressão de coisas positivas que uma boa cópia faz pelo seu negócio;
Primeiro, causa um impacto emocional em clientes em potencial com palavras.
Esse impacto emocional faz com que eles sintam que podem se relacionar com sua marca.
Quando eles se relacionarem, sentirão que sua marca pode resolver seu problema ou ponto problemático.
A frase de chamariz ajuda a motivá-los a fazer uma compra.
Isso leva ao aumento das vendas e conversões para o seu negócio.
Como você vê, copywriting tem um papel importante no sucesso do seu negócio. É por isso que tem que ser feito estrategicamente. Atualizar a cópia para o seu negócio na direção certa pode melhorar consideravelmente as conversões.
Conclusão
Copywriting não precisa ser misterioso ou complicado. É preciso pesquisa, habilidade e um profundo entendimento de suas necessidades e objetivos de negócios, mas os benefícios de contratar um bom redator não podem ser exagerados.
Contratar um redator para ajudar sua empresa economiza seu tempo e traz habilidades especializadas para sua empresa para ter o melhor impacto em seus resultados. Um redator habilidoso, armado com todas as informações de que precisa, pode ampliar seus esforços de marketing e ROI a novos patamares e selecionar sua imagem de marca para seu público-alvo.
