Escrever uma cópia brilhante permitirá que você construa um relacionamento melhor com seu público e, como essa é uma parte essencial para incentivar um fluxo pelo funil até a conversão, você deve ter certeza de que está fazendo tudo certo.
Todos nós já ouvimos a frase: ‘não é o que você sabe, mas quem você conhece’ bem, isso não se aplica necessariamente ao criar uma boa cópia. Aqui está o porquê:
Quanto mais informações você tiver em mãos ao escrever, mais ideias poderá explorar, portanto, reserve bastante tempo para realizar pesquisas e aprender o máximo possível sobre o maior número possível de tópicos relevantes. Para citar o ‘Pai da Publicidade’, David Ogilvy ;
“Encha sua mente consciente com informações para que você sempre tenha muito material para trabalhar.”
Aprofundar-se em fontes valiosas de informações permitirá que você declare fatos importantes com confiança, forme opiniões mais fortes e ofereça melhores soluções em sua redação. O que todo mundo está dizendo sobre um determinado assunto? Como eles apresentam essas ideias? Você concorda? Ou discorda? Existe outro gancho da história para enfrentar? Deixe tudo sair em sua escrita.
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2. Escreva para seu(s) leitor(es)
Por mais simples que pareça, nunca é demais enfatizar o quão importante é realmente conhecer seu público e envolvê-lo em sua copy. Quem são as pessoas que usam seu site, produtos e serviços? O que importa (ou não) para eles? Por que essas pessoas usam sua marca? Quais são seus bugbears? Pense como eles pensariam e escreva como eles escreveriam.
Vou tocar a trombeta do Browser Media aqui (e com bastante orgulho também), mas nossa página sobre está fazendo exatamente isso – confira a cópia que usamos nesta frase introdutória, por exemplo:
“Existimos para ajudá-lo a atrair mais tráfego direcionado para o seu site e fazer com que esse site trabalhe mais para atender aos seus objetivos de negócios.”
Agora compare com uma alternativa genérica do snoozefest:
“Ajudamos as marcas a atrair mais tráfego direcionado para seus sites e fazer com que esses sites trabalhem mais para atingir os objetivos de negócios.”
…Você vê o que fizemos lá?
3. Escreva por você
Para se destacar no mar da concorrência, você precisará demonstrar muita personalidade em sua escrita, então expresse suas ideias deslumbrantes de uma maneira tão única quanto sua marca.
Convocar uma variedade de escritores é uma boa maneira de adicionar bastante sabor à mistura – desde que todos estejam trabalhando em um estilo que se encaixe nos valores de sua empresa e atenda às necessidades de seu público.
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4. Quebre grandes pedaços de texto
A maioria dos seus leitores não está realmente lendo – de acordo com um estudo do grupo Nielsen Norman, 79% estão simplesmente folheando o conteúdo de uma página e apenas 16% realmente lerão cada palavra (vocês são os melhores, pessoal ).
Hoje, os períodos de atenção são mais curtos do que nunca, e a criação de uma cópia atraente exige que você faça uma cópia pequena e escaneável para que seu público possa entender instantaneamente a essência do que está sendo dito.
Varie o estilo sempre que necessário com negrito, itálico, sublinhado
Mantenha parágrafos e frases curtas e doces
Não é fácil escrever uma cópia verdadeiramente atraente, mas há grandes recompensas em acertar. Portanto, torne-o controverso, inclua alguns recursos visuais e realmente procure apertar os botões do seu público.
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5. Dê um propósito ao seu conteúdo
Não vá criando conteúdo por causa do conteúdo. Esses dias estão bem e verdadeiramente acabados. Sim – é útil ter uma enorme biblioteca de conteúdo para o seu público navegar, mas cada parte desse conteúdo deve ser escrita com um propósito e se encaixar no plano de marketing de conteúdo mais amplo.
Antes de publicar em qualquer cópia, verifique duas vezes e três vezes se ela funciona para atender a esta conta:
Envolve seu público
Constrói alguma confiança
Incentiva o movimento em direção à conversão
A falha em atender a esses três requisitos básicos coloca você em risco de criar uma carga de conteúdo medíocre. E isso não ajudará em nada a atingir seus objetivos de longo prazo.
6. Faça as manchetes
Estudos recentes revelaram que cerca de 60% dos links são compartilhados nas mídias sociais sem nunca serem clicados (mãos ao alto – de quem é a culpa?!). É claro que queremos que as pessoas cliquem em nosso conteúdo, leiam e compartilhem, mas estatísticas como essas realmente destacam o papel significativo desempenhado apenas pelo título – ele precisa vender sua história.
Essa teoria remonta a dias anteriores à enxurrada de conteúdo online e mídia social. As lendas do copywriting realmente dedicaram capítulos – até livros – à arte de escrever o título perfeito. Para fazer referência a Ogilvy mais uma vez;
“Cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que o texto do corpo. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos de seu dólar.”
Acima de tudo, as manchetes do estilo clickbait-y têm seu tempo e lugar , mas essa tática fará muito pouco para ajudar a atingir metas de longo prazo. Se você está sem um bom título, então trabalhe de trás para frente – escreva todo o seu conteúdo primeiro e então use isso para desenvolver o título final. Daí porque essa é a penúltima dica.
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7. Aponte tudo isso para uma chamada à ação
Não faz sentido passar horas escrevendo e compartilhando todo esse conteúdo incrível, se isso deixar seus leitores em apuros.
Completar com uma boa frase de chamariz (CTA) é essencial para o sucesso de seu copywriting, mas isso não é uma deixa para começar a apertar um grande botão ‘compre agora’ no final de tudo que você publica, então dê uma olhada em nosso melhor Guia CTA se você quiser algumas dicas úteis.
A redação pode ser uma ótima maneira de flexionar os dedos, utilizar sua criatividade e ganhar uma renda extra (ou até mesmo usá-la como seu trabalho principal, se estiver escrevendo de forma consistente!). Você pode descobrir que acaba escrevendo sobre uma série de tópicos para uma variedade de clientes em todo o mundo e, quanto mais experiência obtém, mais aprimora suas habilidades de redação.
Como Anik Singal escreve para Lurn , “A palavra escrita atrai as pessoas. Ela abre sua imaginação. Isso traz emoção. Possibilita que o consumidor se relacione com o vendedor. E é disso que se trata – relacionar.
Parece ideal, não é? Mas o que é preciso para desenvolver habilidades matadoras de direitos autorais e começar a ganhar dinheiro escrevendo ? Percorremos os sete primeiros:
1. Excelentes habilidades de escrita
Não importa para quem você escreve – se você trabalha por meio de uma agência de redação, internamente ou de forma independente – uma das principais habilidades que você deve ter como redator é escrever com um padrão excelente. Isso não inclui apenas saber a ortografia do Reino Unido a partir dos EUA ou estar gramaticalmente correto; também significa ser capaz de evitar clichês e usar as melhores palavras na ordem certa para o assunto sobre o qual você está escrevendo e para o público a quem está se dirigindo.
Lembre-se, você está sendo contratado especificamente por suas capacidades de combinar palavras da maneira mais fluente, sutil, articulada e inspiradora. Se você não for capaz de fazer isso, isso simplesmente resultará em clientes desapontados, muito tempo desperdiçado em edições e reescritas e um uso pouco lucrativo de suas horas livres. Também provavelmente fará com que pareça uma tarefa árdua e desagradável de cumprir.
Ryo Fukasawa (Flickr)
Uma redação excelente nem sempre significa palavras longas e frases complicadas. Como observa o Copyblogger , “bons vendedores não são prolixos. Eles não usam palavras bonitas. Eles falam como um velho xerife rural. Calma, confiante e gentil. Eles são pacientes, bons ouvintes e fantásticos contadores de histórias. Cada palavra é pronunciada corretamente. Cada história é aparada de excesso. É um tempo fascinante gasto com um bom vendedor. Na verdade, você nem sabe que está sendo vendido… seja claro, conciso e convincente.”
2. Capacidade de escrever dentro dos prazos
Como em todos os projetos de direitos autorais, você precisará escrever dentro de um prazo. Normalmente, isso pode levar algumas horas com peças mais curtas ou um dia a dois dias para artigos mais longos. Tudo depende da rapidez com que seu cliente precisa que você entregue a cópia e se faz parte de um projeto em andamento, como escrever um blog.
Como um escritor habilidoso, você naturalmente achará mais fácil escrever de forma rápida e eficiente. No entanto, isso também vem com a prática. Quanto mais você se acostumar a escrever blogs e artigos para empresas, mais fácil será começar e produzir peças estelares sob a pressão das restrições de tempo. É sempre melhor reservar bastante tempo ao começar e limitar as distrações, para não se sentir sob pressão intensa ao escrever; isso geralmente pode afetar a qualidade do seu trabalho, o que não é o ideal.
3. Ótimas habilidades de pesquisa
Ocasionalmente, você poderá escrever sobre tópicos que conhece profundamente e gosta de cobrir. No entanto, para aproveitar ao máximo o copywriting, nem sempre você poderá escrever sobre assuntos dos quais tenha um conhecimento profundo.
Tam Tran (Flickr)
Muitas vezes, você precisará realizar pesquisas para escrever um blog, página da Web ou artigo de qualidade com o nível de detalhe esperado. Essa pesquisa pode envolver a leitura de documentos complexos, a compreensão do clima geral e a obtenção de artigos de notícias. Também pode envolver encontrar os destinos mais confiáveis para informações factuais e evidências de reivindicações específicas – tudo isso enquanto se escreve em um prazo fixo.
4. Entendendo o público
A cópia não é escrita isoladamente; não importa para quem você está escrevendo, sempre haverá um leitor do outro lado que digerirá suas palavras e será informado, entretido ou persuadido de sua maneira de pensar. Como escreve o Copyblogger : “Quando você se sentar para escrever, imagine-se vendendo para uma pessoa. Você precisa cortejá-la e só ela.
Testing The Muse acrescenta a isso: “Escreva honestamente sobre seu produto ou serviço e você obterá mais interesse em troca. As pessoas podem sentir o quão genuíno você é – tanto pessoalmente quanto por meio de sua escrita… Personalize sua cópia de vendas para uma pessoa: seu cliente ideal.”
É fundamental que você entenda quem é o seu público e que tipo de linguagem ele está procurando, as frases e siglas que ele vai entender e o tom ou senso de humor com o qual ele vai se relacionar. Isso pode tornar sua redação muito mais envolvente e útil – e melhorará a recepção do seu artigo, o que, por sua vez, deve fazer com que você receba mais trabalho do cliente.
5. Sucesso de SEO
Copywriting é, em parte, sobre a criação de uma prosa lindamente escrita. No entanto, quando é publicado online, existem muitos outros fatores em jogo que podem determinar o sucesso de uma redação. Isso envolve predominantemente a otimização do mecanismo de pesquisa.
Panorama Global (Flickr)
Com tudo publicado online, o Google vai ler as palavras incluídas para encontrar as páginas mais relevantes para as pesquisas que estão sendo realizadas. Se você usar palavras-chave específicas em sua escrita, elas podem ajudar seu blog ou artigo a aparecer como um dos principais resultados do Google.
Isso melhora sua visibilidade e pode ter um impacto dramático nos números de audiência. Para empresas que desejam vender seus produtos ou aumentar o reconhecimento de sua marca, isso pode ser crucial. Saber como produzir uma cópia otimizada para SEO sem que pareça uma redação estranha é uma habilidade excelente.
6. Criatividade
É importante que tudo o que você escreve pareça totalmente novo, mesmo que seja baseado em um tópico que já foi abordado mil vezes antes. Parte de ser capaz de fazer isso é escrever de maneira criativa e envolvente. Trata-se também de ser versátil na escolha das palavras e usar a imaginação para construir uma perspectiva completamente diferente sobre o que pode ser um assunto bem elaborado.
Essa capacidade de redação pode ajudá-lo a produzir artigos magistrais que permanecem interessantes, não importa o quão ‘antigos’ sejam. Você também pode se pegar escrevendo sobre assuntos que simplesmente não são o que você normalmente consideraria ‘excitantes’, mas que ampliam sua gama de habilidades de copywriting. Isso não significa que eles devem ser lidos como a parte de trás de uma caixa de cereal, e é crucial para um redator empregar todas as suas habilidades para trazê-los à vida de uma maneira que as pessoas realmente queiram ler. Afinal, esse é o seu trabalho!
7. Um olho para as manchetes
Se você pensar em quando você mesmo lê um artigo, qual é a primeira coisa que o atrai? É a manchete. Esta pequena informação é extremamente importante para chamar a atenção do seu público e deve ser escrita de forma criativa, cativante e conter tudo o que é necessário para obter uma visão geral rápida e sucinta da peça.
Como Lingua Greca observa, “Se o seu título não for poderoso, você está morto na água. Continue aprendendo esta arte, examine os tipos de título de maior sucesso, pratique e analise que tipo de título funciona melhor com seu público específico.”
Salim Fadhley (Flickr)
É preciso muita habilidade para escrever um bom título, e há muitos blogs on-line que podem ajudar a orientá-lo sobre o que você deve procurar ao fazer isso. Pode ser o decisivo entre o que você escreveu e realmente será lido – e qual é o sentido de escrever se nunca for visto? Ser habilidoso em manchetes pode ser uma habilidade matadora de copywriting.
A postagem era sobre habilidades de redação e incluía entrevistas com alguns dos principais especialistas do setor. Eu normalmente me concentro em ficção no meu blog, mas achei que as dicas e conselhos de redação dos especialistas poderiam ser realmente úteis para escritores de ficção que procuram ganhar algum dinheiro escrevendo não-ficção.
É mais fácil ser publicado escrevendo não-ficção do que ficção. Isso significa que você pode obter uma experiência valiosa trabalhando com editores antes que sua primeira história fictícia seja aceita e publicada. Ele prepara você para críticas construtivas, edições e reescritas.
Comecei escrevendo para jornais locais e aprendi muito com isso. Isso significava que eu me tornaria menos precioso em relação à minha escrita e mais aberto às contribuições dos outros. Isso resultou em escrever histórias melhores e ter mais sucesso na publicação do meu trabalho.
Então, decidi publicar o post da Lizzie. Espero que você ache isso útil. Se você tiver quaisquer comentários ou perguntas, por favor, use o formulário na parte inferior da página .
6 habilidades de redação que você precisa para ter sucesso, por Elisabeth Strasser
Em um mundo onde qualquer tipo de informação está a apenas alguns toques de distância em um dispositivo móvel, as palavras são mais poderosas do que nunca. Qual o melhor momento para se tornar um redator e fazer com que sua escrita cuidadosamente elaborada seja lida por um público global? Mas o que é preciso para se tornar um ótimo copywriter online? Eu entrevistei seis profissionais da indústria e descobri as seis principais habilidades de redação que os escritores precisam para criar conteúdo brilhante para a web.
1. Habilidades de pesquisa
“Há uma falta de compreensão da quantidade de pesquisa que envolve uma peça antes mesmo de um redator começar a escrever.”
Assim como a cópia off-line, para criar conteúdo informado que satisfaça os usuários on-line, os redatores precisam ser capazes de pesquisar minuciosa e rapidamente. Freqüentemente, você terá que começar do zero, sem nenhum conhecimento prévio sobre o que escreverá. É essencial saber aonde ir para obter informações, a quem pedir ajuda e como usar um mecanismo de busca em todo o seu potencial. E não se esqueça de verificar suas fontes e ver se elas são confiáveis.
Como você pode ter que mergulhar em um tópico do qual nunca ouviu falar, mas precisa escrever sobre ele com o padrão de um especialista, o processo de pesquisa pode demorar ainda mais do que a própria redação do artigo. Com o tempo, os redatores ganham conhecimento em uma ampla gama de assuntos e setores. Como escritor, você deve saber do que está falando e uma boa pesquisa é o melhor suporte para um trabalho informado.
É importante manter-se informado sobre as últimas tendências e assuntos atuais, principalmente on-line, pois as mudanças ocorrem em horas ou até minutos. Através da mídia social, qualquer coisa que aconteça ao redor do mundo pode ser compartilhada por qualquer pessoa com uma audiência global em um instante. Trending topics estão em constante fluxo e um copywriter habilidoso é capaz de reagir a essas mudanças e fornecer novos conteúdos.
A Internet como um hub de informações oferece fácil acesso a tópicos de tendências. Encontre as últimas notícias no Google News e no Google Trends , onde você pode pesquisar por país e em diferentes categorias. Nas redes sociais, o Facebook e o Twitter fornecem trending topics, que são influenciados por sua localização, quem você segue e as páginas que você curte. Isso lhe dará uma visão sobre o que a comunidade ou seu público está procurando e no que eles provavelmente se interessarão e compartilharão. Os tópicos na barra lateral de tendências geralmente são de curta duração, mas existem ferramentas que podem ajudá-lo a obter uma visão geral e dar uma ideia do que escrever.
3. Adaptabilidade
“Qualidades que todos os redatores precisam: vontade de se adaptar e aprender à medida que novas tecnologias surgem.”
Como redator, você deve ser capaz de se adaptar facilmente a novas situações. O interessante, mas desafiador, sobre escrever online são os vários formatos em que você deve escrever. Por exemplo, existem postagens de blog, lançamentos de mídia social, cópia de site e infográficos, cada um dos quais exige um estilo diferente. É crucial adotar o tom de voz certo que atenda às necessidades da empresa e do consumidor. E você deve ser capaz de alternar entre estilos ou diferentes tons de voz com facilidade.
Quando comecei a escrever este post, sabia que organizar as habilidades necessárias como redator em uma lista funcionaria bem online. Os títulos que contêm números tendem a ter um bom desempenho. Você pode aprender muito mais sobre títulos usando esta ferramenta .
Em seguida, procurei dicas valiosas de redação de especialistas. As entrevistas agregam credibilidade ao post. Também é provável que signifiquem mais exposição, pois meus entrevistados podem compartilhar uma postagem para a qual contribuíram com seu público.
4. Conhecendo seu público
“Em essência, isso significa pensar ainda mais sobre as pessoas que podem comprar suas coisas/usar seus serviços e produzir conteúdo regularmente – guias de ‘como fazer’, pesquisa original, listas de dicas de especialistas – que eles acharão genuinamente úteis ou divertidos. ”
O conteúdo deve atrair um público amplo on-line e saber quem é seu público ajudará a criar conteúdo útil para eles. Um redator deve manter a usabilidade e como as pessoas lêem na web em mente. Os leitores on-line desejam obter informações rapidamente. Normalmente, eles chegam a um site por meio dos resultados do mecanismo de pesquisa e leem rapidamente para encontrar o que estão procurando. Se você não puder fornecer uma resposta em segundos, eles clicarão novamente e procurarão um resultado melhor. Para fornecer aos usuários online, é importante usar:
bons modelos de página
títulos e subtítulos claros
imagens
frases curtas e simples
Tópicos
links para outras páginas relevantes
Todas essas coisas facilitam a varredura de uma página da Web em busca de uma resposta para uma consulta de pesquisa. Também é útil pensar nos dispositivos em que o usuário irá ler. Os dispositivos móveis trouxeram uma revolução no web design, que também mudou a forma como a cópia é escrita. Os sites são mais visuais, o que significa que o texto necessário deve estar no local.
A pesquisa de mercado pode ser útil aqui para fornecer dados que ajudarão você a entender quem é seu público. Conhecer a demografia do seu público é o primeiro passo para encontrar o tom de voz certo. Ou seja, para atingir seu público, você precisa falar a língua dele.
5. Conhecimento de SEO (Search Engine Optimization)
“Ao escrever para a web, o copywriter precisa saber como aplicar o SEO, mas não ao preço de soar como um robô.”
(Lucy Cooper, escritora da Stranger Collective)
Desde as atualizações mais recentes do algoritmo do Google , há uma grande demanda por conteúdo exclusivo de alta qualidade, o que é uma boa notícia para redatores qualificados. O preenchimento de palavras-chave e muitas outras técnicas de Black Hat SEO não funcionam tão bem quanto costumavam. Longe vão os dias em que a cópia da web foi escrita para bots do Google, em vez de humanos. Hoje, é um conteúdo informativo para usuários reais com boa classificação. O SEO ainda tem seu lugar, mas é importante ser sutil e usar palavras-chave de cauda longa, frases de três ou quatro palavras que os usuários realmente procuram, em vez de usar palavras-chave únicas sempre que possível em uma página da web.
Pode ser difícil escrever um bom conteúdo que se destaque. Vozes mais pessimistas falam de ‘cegueira de conteúdo’ e da ‘morte do marketing de conteúdo’, o que implica que os leitores ficarão sobrecarregados com tantas opções. Meus entrevistados, no entanto, estavam confiantes de que o mercado extremamente competitivo só vai alimentar a criatividade e exigir mais habilidade dos redatores.
6. Capacidade de fisgar o leitor
“Você tem que criar uma experiência online e as palavras são apenas uma parte da interação e da forma como as pessoas consomem e criam conteúdo.”
Os redatores devem ter muito em mente ao produzir conteúdo para a web. Falta apenas o último toque final em nossa lista de habilidades. É hora de prender os leitores e atraí-los. Como redator brilhante, você deve saber como escrever títulos nos quais os usuários desejam clicar, bem como a cópia envolvente do corpo que precisa seguir esse título.
Nos últimos anos, houve uma mudança da publicidade para o compartilhamento de informações. Os clientes estão procurando conteúdo útil e não ficarão impressionados com simplesmente elogiar o produto e dizer por que ele é o melhor. A chave para o conteúdo informativo é “não mencionar ou aprofundar o produto que você está vendendo; em vez disso, torne-se o cara da sua indústria, o cara que tem as respostas.” (Lucy Cripps, redatora e revisora freelancer) Mostre que você é o especialista na área, em vez de leitores chatos com discursos de vendas temidos.
Conclusão
Se você acertar todos esses pontos, descobrirá o poder das palavras e verá o impacto de um bom conteúdo por meio de melhores classificações de página, compartilhamento de mídia social e aumento de vendas. Online, você pode revisar as estatísticas para ver o que funciona e o que não funciona, o que pode tornar a redação um trabalho gratificante.
Com um forte desejo por conteúdo mais excelente e uma demanda crescente por redação eficiente, é um desafio escrever cópias poderosas e de alta qualidade.
Aqui estão alguns conselhos certeiros sobre direitos autorais que funcionam:
15 melhores dicas de copywriting
1. Torne seu conteúdo o mais simples possível.
Tentar simplificar seu material não significa se livrar do jargão técnico.
Envolve tornar suas informações tão simples e claras quanto necessário. Isso ajuda seu público a entender sua proposta e vantagens imediatamente.
2. Mais pesquisas são necessárias.
Cada um dos melhores redatores e anunciantes entende a importância da pesquisa. O Pai da Publicidade, David Ogilvy, aconselhou carregar sua consciência com conhecimento para que você tenha muito material para se envolver.
Quanto mais conhecimento você tiver, mais opções terá para escolher.
3. Aumente o nível de interesse.
Outra dica de copywriting é criar intrigas. Use-o sempre que não souber o que escrever com antecedência ou como melhorar seu manuscrito. “Fale a verdade, mas torne-a interessante”, disse certa vez David Ogilvy. Você não pode entediar as pessoas para que comprem seus produtos, você sabe. Você só poderia convencê-los a comprá-lo.
Então, como você pode tornar seu texto mais emocionante e interessante?
Torná-lo legível e agradável aos olhos.
Use sua voz única ou proposta de venda exclusiva a seu favor.
Torne-o agradável.
Conte histórias.
Newsjack.
4. Forneça aos espectadores exatamente o que eles estão procurando.
Gary Halbert, redator, compartilha uma história sobre os melhores benefícios que um restaurante pode ter. Não tinha uma boa cozinha, preços razoáveis ou uma localização conveniente. O público faminto é o segredo do sucesso de qualquer restaurante. Você começa com um grupo de pessoas que expressaram o desejo de comer e depois satisfaz esse desejo.
Você só poderia alimentar e direcionar o desejo; você não pode criá-lo. Uma ótima redação de conteúdo fornece aos seus espectadores exatamente o que eles estão procurando.
5. Não tente ser esperto.
Queremos brincar com as palavras como escritores e profissionais de marketing de conteúdo. Isso às vezes é aceitável. Mas, na maioria dos casos, ser claro e conciso valerá mais a pena do que ser inteligente.
Gary Bencivenga, um redator de um milhão de dólares, colocou desta forma. A redação eficaz não é uma redação inteligente; é a arte de vender impressa. Quanto mais modesta e discreta for sua habilidade de vender, mais sucesso você terá. Redatores que exibem suas habilidades são como pescadores que expõem o anzol.
6. Ignore as regras.
Escritores eficazes sabem quando e como contornar as regras da gramática, sintaxe e mecânica perfeitas. Isso pode parecer contra-intuitivo. Você deve falar com seu cliente em termos que ele possa compreender. Muitas vezes é mais valioso do que compor as coisas pelo livro.
7. Qualquer coisa que você escreva deve ter um propósito.
Com a ascensão do marketing de conteúdo , muitos profissionais de marketing estão criando conteúdo. Ter uma vasta biblioteca de conteúdo pode ser bastante benéfico. Mas apenas se cada item servir a um propósito e se encaixar na estratégia maior.
“No atual mundo dos negócios, não faz sentido ser um pensador brilhante e único. A menos que você possa comercializar o que estabelece”, observou David Ogilvy. Por si só, conteúdo inteligente e inteligente não vai ajudá-lo. Primeiro, certifique-se de que seu conteúdo atraia seus espectadores, gere confiança e promova vendas.
8. Evite distrações.
Quando você está parado escrevendo, o problema nem sempre é a falta de criatividade ou de expressão. O problema está na falta de tempo para se dedicar à tarefa. Se você estiver enfrentando problemas, a dica de copywriting e o hack de produtividade de Eugene Schwartz podem ajudar.
Feche a porta e desligue o celular primeiro. E-mails e mídias sociais devem ser fechados ou desconectados. Remova o máximo de interrupções que puder.
Depois disso, sente-se e defina um limite de tempo de 33 minutos. A única opção que você pode fazer com essa meia hora é refletir sobre isso e começar a trabalhar em sua redação.
Faça uma pausa de 10 minutos depois que o alarme disparar e repita.
Schwartz foi um dos redatores mais bem pagos nas décadas de 1950 e 1960. Graças a esse sistema, ele conseguia escrever cerca de 3 horas por dia, 5 dias por semana.
9. Considere pensar fora da caixa.
Não tenha medo de tentar algo novo e único, porque pode ser bem-sucedido. Encontre e construa relacionamentos com dissidentes, inconformistas e rebeldes em seu campo. Isso permitirá que você veja quais ideias brilhantes podem surgir. Deixe seu subconsciente construir vínculos entre conceitos desconectando seu processo de pensamento lógico. É quando você terá o conteúdo mais criativo e os conceitos de copywriting .
10. Faça um apelo emocional.
Lampropoulos viu um projeto específico de copywriting no início de sua carreira como sua oportunidade de entrar nas ligas principais, então ele se esforçou ao máximo. Ele trabalhou cada sentimento que o leitor teria ao recheá-lo com peças de evidência, testemunhos e explicações de preços. Foi uma de suas campanhas de mala direta de maior sucesso com 4 anos de envio.
A chave para usar emoções em seu conteúdo é pensar sobre qual é o desejo mais íntimo de seu cliente potencial agora. Você pode atrair uma variedade de emoções, mas as principais emoções motrizes são as mais fortes. As emoções mais profundas não afetadas pelo pensamento lógico são:
raiva
exclusividade
temer
lisonja
ambição
culpa
salvação
11. Procure as palavras apropriadas.
Uma das regras mais básicas de redação é evitar o uso de advérbios e adjetivos para melhorar uma boa palavra. Encontre a palavra mais apropriada para expressar a ideia, emoção ou imagens. Isso fortalece sua escrita e torna você, o autor, mais invisível. Isso permite que o leitor sinta, perceba e compreenda melhor o que você está tentando dizer.
12. Faça uso da voz ativa.
A fala ativa é mais simples de compreender e expressa sua mensagem de forma mais fácil e rápida do que a voz passiva. É mais forte e geralmente mais curto. A voz passiva faz você parecer fraco, reativo ou como se estivesse sendo controlado. Em comparação, a voz agressiva afirma o controle.
13. Comece com seu ponto mais poderoso.
Muitos autores mantêm seus pontos mais poderosos para o final, quando deveria ser o contrário. Como mais pessoas leem a abertura de sua mensagem do que o final, apresentar sua melhor escolha antecipadamente é mais atraente. A maior força pode atrair mais atenção do que os aspectos mais fracos, por isso é um bom lugar para começar.
14. Use exemplos concretos.
Resume escritores e administradores escolares recomendam adicionar estatísticas específicas em seu currículo. Isso porque eles mostram rapidamente suas habilidades e experiência. Essa estratégia de copywriting se aplica a quase tudo que você criar. Fortalece sua cópia, chamando a atenção para si mesmo. Isso faz você parecer muito mais confiável e único também. “Porque muita publicidade é imprecisa e geral”, diz Bob Bly. “ser especial em seu conteúdo o diferencia de outros comerciais e aumenta a atenção.”
15. Apoie suas alegações com evidências.
Quando você respalda suas afirmações com evidências sólidas, você se mostra mais seguro e confiável. Isso convence os espectadores céticos de que você entende do que está falando. Estatísticas e números, métodos, depoimentos, estudos de caso e histórias de sucesso são apenas algumas estratégias de redação para fazer backup de suas afirmações.
Começaremos com uma definição de texto persuasivo e, em seguida, detalharemos algumas técnicas infalíveis de redação persuasiva (com exemplos) que acabarão com suas inseguranças de escrita.
Vamos!
O que é Copy Persuasiva?
A cópia persuasiva é um material escrito elaborado para convencer os leitores a realizar algum tipo de ação.
O copywriting geralmente assume a forma de uma cópia de vendas persuasiva com uma forte chamada à ação (CTA) que solicita que o público compre algo.
Como consumidores, somos bombardeados por um fluxo constante de anúncios de mídia social , páginas de comércio eletrônico, marketing de conteúdo , podcasts, cartas de vendas e campanhas de e-mail que visam (e geralmente influenciam) nossas decisões de compra.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de textos atraentes para revelar algumas dicas estratégicas e truques do comércio.
Pronto para decifrar o código?
7 segredos para criar uma cópia matadora
Nesta seção, detalharemos os principais segredos para escrever uma boa copy.
Vamos começar fazendo a engenharia reversa do primeiro dos nossos sete truques persuasivos de copywriting.
1. Faça sobre eles
Nenhuma surpresa, direitos autorais eficazes aproveitam ao máximo a boa e velha psicologia.
Ironicamente, a cópia de vendas eficaz é focada em abordar os pensamentos ou sentimentos do público-alvo sobre o produto mais do que descrever o produto em si.
Os redatores debatem os gatilhos emocionais de seus clientes em potencial (como confiança, culpa ou medo de perder) e oferecem a promessa de resolução emocional para cada ponto problemático por meio de sua escrita.
Como escrever textos criativos que tocam as emoções?
Reflita sobre o produto como clientes apreensivos fariam, então
Explique como seu produto resolve sua necessidade emocional.
O inteligente “depoimento transparente” na página inicial da Johnny’s Selected Seeds aciona a forte necessidade de pertencimento de seus clientes. A saudação simples reconhece seus clientes leais (como produtores), ao mesmo tempo em que garante aos novatos incertos que eles estão na companhia de jardineiros veteranos comprovados:
Essa economia de palavras também ajuda a demonstrar nossa próxima técnica.
2. Mantenha-o curto e simples (KISS)
Ao usar frases curtas e fáceis de ler, o copywriting persuasivo “fala a língua” do seu público-alvo.
A cópia de conversação é menos intimidante e mantém a atenção do leitor.
Como escrever uma cópia de conversa sem enrolação?
Os clientes seduzidos não podem clicar no botão PEDIR AGORA rápido o suficiente!
No entanto, outros produtos precisam de mais explicações para persuadir os consumidores hesitantes a agir.
3. Demonstre os benefícios
Os valores percebidos do produto aumentam quando os clientes em potencial sabem como o produto melhorará suas vidas.
Aqui é onde enfatizar os benefícios do produto adiciona força extra ao escrever a cópia.
Então, como você demonstra os benefícios do produto?
Forneça aos consumidores por que o produto tornará suas vidas melhores
Seja específico, evitando afirmações genéricas
A fórmula de escrita persuasiva e direta do infográfico 7 Baby Steps de Dave Ramsey torna mais fácil para os consumidores saberem como eles se beneficiarão ao seguir seu plano de gerenciamento de dinheiro.
Observe a ênfase dos benefícios do produto sobre os recursos:
Os recursos são partes de um produto (ferramenta para rastrear um orçamento) versus
Os benefícios são os impactos positivos que o produto causa no cliente em potencial (aprender a administrar melhor o dinheiro).
Aliás, a combinação do poder de três e um dispositivo literário chamado assonância ajuda a aumentar as taxas de conversão na cópia da web de Dave. CRO (otimização da taxa de conversão) é uma estratégia de redação que melhora as conversões de vendas, semelhante a como o SEO melhora as classificações dos mecanismos de pesquisa.
Mas mesmo depois de mostrar os benefícios, as dúvidas do cliente em potencial podem persistir.
4. Supere as objeções
(Não há mas sobre isso) Seu trabalho como redator é esmagar as objeções do tipo “não posso comprar porque” antes mesmo que elas sejam pensamentos na mente do comprador.
Como você supera as objeções do leitor?
Faça um brainstorming dos motivos pelos quais seus clientes podem se recusar a comprar o produto. (Dica: o motivo nem sempre é dinheiro!)
Reconheça suas preocupações e
Reitere como os benefícios do produto atendem às suas preocupações.
A Stitch Fix aborda noções preconcebidas comuns sobre seu serviço de compras personalizado em sua página de destino de compras femininas:
Você quase pode ouvir clientes em potencial perguntando:
Existem taxas ocultas (assinatura, envio ou devoluções)?
E se seus leitores não souberem muito sobre seu produto? Conte-lhes uma história sobre isso e eles serão atraídos como batedores em volta da fogueira.
A narrativa eficaz influencia as emoções dos leitores e constrói uma demonstração do produto (de certa forma) em suas mentes. Essa técnica é especialmente útil para expressar atributos intangíveis como qualidade.
Os enólogos são especialmente bons em tecer histórias persuasivas para promover seus vinhos.
As descrições dos produtos da Eberle Winery fascinam nossas mentes, citando aromas agradáveis e sensações palatáveis, começando com o primeiro gole. E eles nos desafiam a experimentá-lo com suas combinações ou receitas sugeridas.
Saúde!
E depois há o fator de confiança.
6. Estabelecer confiança (o fator de credibilidade)
Por que os clientes em potencial devem escolher seu widget em vez de outro?
É melhor?
Talvez seja, mas não (realmente) importa.
Se o seu público-alvo confiar mais em você, é mais provável que comprem de você.
Mais uma vez, é tudo sobre eles.
Como você estabelece confiança e aumenta sua credibilidade?
Publique depoimentos persuasivos (e realistas) de clientes satisfeitos para fornecer “prova social”
O valor e a credibilidade do curso de Amy são elevados pelo depoimento direto de seu cliente. Observe como é tão fácil compreender o valor do curso no que se refere ao sucesso de Anne expresso com dados numéricos simples.
Então o que vem depois?
7. Mostre a eles o caminho
A cópia persuasiva diz aos leitores o que fazer a seguir.
Talvez eles já saibam o que fazer, mas por que arriscar?
Veja Ramit Sethi , por exemplo. O título ousado de seu best-seller do New York Times chamado “Vou te ensinar a ficar rico” praticamente implora ao leitor para comprar o livro. Mas a cópia de marketing de Ramit não corre o risco de ser ignorada.
Em sua página de destino, Ramit figurativamente pega o livro e o coloca nas mãos de seus leitores, dizendo-lhes para fazer uma autodescoberta de finanças pessoais:
Os leitores se deparam com uma pergunta simples e um botão “Iniciar o teste”.
Ramit é claramente claro sobre o que ele quer que você faça. Além de olhar em seus lindos olhos castanhos ou entrar em sua lista de e-mail, não há muito mais a fazer!
Como mostrar ao seu público o que fazer?
Use palavras de ação em botões CTA de cores vivas
Ofereça opções (isto ou aquilo), mas não deixe os leitores perdidos.
Em outras páginas de vendas, Ramit leva os leitores em suas próprias jornadas personalizadas.
Seu conselho não é de tamanho único, então ele fornece três opções (não é uma coincidência) que ajudam suas taxas de conversão e sua capacidade de personalizar as instruções. Para. Vocês.
Gênio!
Seja proficiente em uma cópia persuasiva!
Então, como você melhora a redação de textos persuasivos?
A boa notícia é que praticar com essas técnicas de cópia persuasiva em mente o colocará no caminho certo.
Mais prática o tornará melhor (já mencionamos a prática?). Misture seu estilo de escrita único e a redação se tornará mais fácil.
As pessoas sempre me perguntam como sou capaz de escrever textos tão atraentes – o que é engraçado para mim porque me lembro de uma época em que uma girafa da segunda série poderia ter montado uma frase melhor do que eu.
Sentar no meu computador para forçar uma postagem no Facebook que parece inspiradora, mas não brega, mas ainda centrada em valor, mas não muito em vendas, foi uma luta diária para mim. Escrever uma página de vendas que articule todos os elementos necessários – os depoimentos, o detalhamento do programa, os bônus de ação rápida, a história pessoal antes e depois emocionalmente desencadeadora – combinar tudo isso sem sair uma bagunça completa é difícil na melhor das hipóteses.
Você também pode sentir que derrama seu sangue, suor e lágrimas em cada e-mail, cada isca digital e cada postagem de mídia social. Mas quando se trata de uma reação, são os grilos.
É isso que estamos tentando consertar aqui.
Nesta postagem, vou descrever cinco elementos principais que implementei que me permitiram começar a produzir cópias que geraram centenas de milhares de dólares em receita, atraíram milhares de fãs obstinados e chamaram a atenção em grandes publicações internacionais.
Essencialmente, esses são meus truques para atrair “crentes” – que, em minha comunidade digital, é o que chamamos de compradores entusiasmados – repetidamente.
1. Antes de se preocupar com a cópia, certifique-se de que seu mercado-alvo é adequado para sua oferta
“Lena, todo mundo diz que não pode me pagar. Como atrair pessoas melhores com meu conteúdo?”
Eu ouço muito isso – mas às vezes (na verdade, muitas vezes), o problema não são as pessoas. É a sua oferta que está cometendo o erro crucial.
Pergunte a si mesmo – existem realmente crentes que comprarão o que estou vendendo?
Às vezes, não importa o quão brilhante seja a sua cópia – se o seu produto não for construído para os crentes, eles não comprarão. Isso se resume à “Regra de 50 a 100”, que explicarei mais adiante em um minuto. Mas, primeiro, vamos começar com alguns exemplos de ofertas que são inerentemente projetadas para pessoas que não vão comprar, não importa quantas vezes você as lance.
Você está vendendo cursos educacionais veganos que ensinam as pessoas a serem veganas dentro do orçamento
Você está treinando estudantes universitários sobre como estudar melhor
Você está mostrando aos viajantes como viajar de mochila pela Europa com US$ 7 por dia
Esses públicos não se tornarão clientes pagantes – não importa quão boa seja sua cópia, isso nunca mudará o fato de que…
Eles podem encontrar muitos recursos em todos os três tópicos gratuitamente no YouTube, blogs e Pinterest, e optarão por opções gratuitas 9 em 10 vezes
Esses problemas não são urgentes ou urgentes para o comprador em potencial
Mesmo que comprem, não investirão caro, pois estruturaram toda a sua vida em torno da mentalidade orçamentária.
Para que sua oferta atraia crentes de alto valor, suas ofertas precisam levar as pessoas de 50 a 100, não de 0 a 50. Não iniciantes. Não orçamentários. Não pessoal meio-a-meio-fora.
Pessoas que já estão comprometidas com a sua área de atuação, pessoas que já colocaram dinheiro na boca, pessoas que sentem a urgência de resolver seu problema e o compromisso de melhorar de vida.
Pessoas que já estão 50% do caminho – elas só precisam chegar a 100%.
Três ofertas que estariam alinhadas com a Regra 50 a 100, versículos 0 a 50, são…
Um retiro de saúde vegano para mulheres mais velhas que estão empenhadas em perder peso e recuperar sua energia por meio de escolhas naturais de estilo de vida. Eles também querem se reunir com mulheres que pensam da mesma forma para comer comida deliciosa, ter férias relaxantes e aprender com vários especialistas veganos sobre seus benefícios.
Um programa de coaching para CEOs e executivos ocupados que desejam ser mais focados, organizados e enérgicos durante seus dias de trabalho. Eles sabem que, se não controlarem isso agora, ficarão completamente esgotados quando tiverem 60 anos e sentirão que desperdiçaram suas vidas.
Um curso sobre como palestrantes e especialistas internacionais podem aproveitar cartões de crédito e pontos de companhias aéreas para obter férias extras ao longo do ano.
Veja a diferença? São todas as pessoas que já estão investindo em seus objetivos, pessoas que desejam resolver um problema com urgência e pessoas que praticam o que falam e estão comprometidas em chegar a uma solução.
Acompanhe a história. Assine o boletim informativo diário gratuito Social Media TodayO email:Inscrever-se
Portanto, antes de culpar as pessoas erradas por serem atraídas por sua oferta, examine o que você está vendendo e veja se é inerentemente projetado para atrair pessoas de baixo comprometimento e baixo orçamento. E se esse for, de fato, o caso, mude.
2. Aprenda qual idioma evitar
Certas frases, ideias e palavras atrairão muitas pessoas, mas a maioria delas, novamente, será um consumidor de baixo benefício, na melhor das hipóteses. Depois de eliminá-los do seu vocabulário, isso mudará drasticamente suas conversões.
Aqui estão alguns tópicos clássicos que você deseja evitar em qualquer formato:
Lutando para pagar aluguel, pagamentos de carro ou contas
Apenas “raspando”
Sentir-se limitado pelas finanças
Sentindo-se falido
Lutando com dívidas
Operando com orçamento
Qualquer tópico que ressoe com pessoas não comprometidas – que geralmente procuram uma solução rápida e da noite para o dia – é o que você deseja evitar.
Ao mesmo tempo, você também deseja evitar promessas grandes, brilhantes e gerais que se enquadram em frases como:
“Você pode ganhar uma quantia X de dólares em uma quantidade X de tempo”
“Risco zero para você”
“10X sua renda este ano”
“Faça vendas/mude sua vida/perca 10 quilos/conserte seu relacionamento esta semana”
“Construir um negócio/perder peso/consertar seu relacionamento nunca foi tão fácil”
Porque?
Porque:
O público-alvo baixo adora soluções rápidas e fáceis durante a noite
Os crentes podem identificar “é bom demais para ser verdade” a uma milha de distância e não aceitarão
As declarações acima são de “fácil acesso” – elas não são discadas para um determinado grupo demográfico, o que significa que qualquer um pode dizer “Sim, por favor”. Você não quer atrair todo mundo e, ao declarar promessas amplas e brilhantes, como essas acima, há uma barreira baixa para a entrada.
Pense nisso – quando você vai ao salão de beleza, quer um grande cartaz na frente que diga “Fazemos todas as unhas, inclusive as que estão cobertas de verrugas, de graça, sem risco para você” . Obviamente não. Acesso a todos não é o que você deseja para o seu negócio. Fique exclusivo. Tenha padrões. E se isso significa “assustar” um pouco as pessoas, mostrando que a transformação que você está oferecendo não é fácil e exige muito trabalho, então faça.
No meu negócio, preferimos ser descaradamente transparentes e afastar as pessoas – mas fazer com que as pessoas certas participem de nossas ofertas de alto valor – do que fazer com que todos façam ligações de vendas conosco.
É por isso que é importante quando as pessoas estão lendo suas páginas de vendas ou se inscrevendo em seus programas, para indicar claramente para quem esta oferta não é . Por que não é para todos.
Lembre-se: Use apenas linguagem que atraia de 50 a 100 crentes.
3. Torne-se obcecado com seu mercado-alvo e toda a experiência deles como humanos
Depois de entender isso completamente, você pode incorporá-lo e simpatizar com suas experiências a ponto de articulá-lo melhor do que eles. E quanto mais específico você puder ser em sua cópia, melhor.
Responda às seguintes perguntas para chegar a esse nível com seu mercado-alvo, no que diz respeito à sua experiência:
Quais são os medos mais profundos do seu mercado-alvo? O que os mantêm acordados à noite?
Que desculpas (ou “barreiras” em suas mentes) os impedem de agir em sua área de especialização?
O que os motiva no dia a dia? Se eles resolvessem o problema que você ajudou a resolver, como isso mudaria a vida deles?
Quais são seus objetivos de vida finais? Onde eles querem estar daqui a cinco anos?
Por que eles não atingiram esse objetivo ou progrediram por conta própria?
Você quer que as pessoas leiam sua cópia e digam: “Uau, sinto que “fulano de tal” me conhece tão bem – como isso é possível?”
Quanto mais profundamente seu mercado-alvo sentir que você realmente os compreende e suas lutas, triunfos e objetivos, mais próximos eles se sentirão de você – e mais próximos se tornarão crentes.
4. Seja hiperespecífico com seu mercado-alvo e/ou sua estratégia
Se você está falando com todos, você não está falando com ninguém. Fique claro em um dos dois para atrair os crentes que você deseja:
A pessoa específica que você atende
OU
A estratégia específica que você ensina
Isso é o que atrairá os crentes e transformará você de generalista em especialista.
Por exemplo, se você é um coach de mentalidade para mulheres, você deseja identificar o mercado-alvo ou a estratégia dentro do setor de mercado no qual você se concentrará.
Mercados-alvo potenciais:
Mulheres em empregos corporativos lutando com gerenciamento de tempo, sobrecarga e esgotamento
Mulheres que são mães e estão tendo dificuldade em se priorizar e perderam sua autoestima
Mulheres que são empreendedoras em tempo integral e têm medo de se tornarem líderes. Eles precisam de ajuda para ganhar confiança para subir no palco e falar, ir ao vivo no Facebook e se posicionar como especialistas
Estratégias potenciais:
Aplicação de trabalho de pensamento prático
Diário e reflexão
meditação e ioga
Desenvolvimento de mantras
Se você for um coach de mentalidade que atende todas as mulheres, não atrairá as mulheres que deseja. Então, novamente, fique claro em seu nicho e trabalhe isso em toda a sua cópia. Não tenha medo de afastar as pessoas. Quanto mais específico você for, mais leads de qualidade atrairá.
5. Leia
Pessoalmente, li dezenas de autobiografias escritas por mulheres que amo, e a maneira como elas articulam suas histórias, experiências e valores ressoou tão profundamente em mim que influenciou a forma como me conecto com meu público.
Basicamente, não reinventei a roda com minha abordagem – estudei o que vi os outros fazendo bem e adotei o que gostei.
Além de praticar, a melhor forma de melhorar sua copy é ler a copy de quem você admira. Se houver empreendedores específicos que você admira, estude suas iscas digitais, postagens de blog e disparos de e-mail. Se houver autores específicos que você admira, leia seus livros repetidamente, se houver jornalistas específicos que você admira, leia todos os seus artigos.
Esse é o trabalho dos “bastidores”, que não é sexy – e é um trabalho que ninguém vê. Mas é o que transforma um escritor mediano em alguém capaz de criar conteúdo atraente e eficaz.
Também recomendo ler livros físicos, não apenas ouvi-los em AudioBooks ou algum outro aplicativo. A razão é porque você aprende muitos truques de gramática e vê como dividir as ideias de uma forma que não é esmagadora, mas convincente.
Como você pode ver, este não é um ‘truque fácil’, há trabalho para ser um escritor melhor e atrair o público certo. Mas se você dedicar tempo e esforço, acabará vendo os resultados. Acredite em mim.
O marketing digital está ganhando popularidade diariamente, e a redação é uma parte vital dele. Copywriting é qualquer escrita feita para vender um produto ou serviço para qualquer negócio. Sites, plataformas de mídia social, anúncios e brochuras usam direitos autorais para persuadir seu público-alvo a agir.
Um excelente redator digital pode atender aos desejos e necessidades de seu público e vender seus serviços, para que você não precise fazer isso. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve aderir ao movimento copywriting.
Faz o marketing digital se destacar
Copywriting não é sobre construir frases em inglês e publicá-las. Envolve explorar as emoções de seu público e criar curiosidade dentro deles. Uma cópia excelente deixa o público querendo mais e se perguntando como sua empresa pode beneficiá-los.
O tom de voz utilizado deve unificar os valores, aspirações, problemas e soluções da sua marca; portanto, comunicando-se efetivamente com seu público. Isso vai mexer com as emoções e criar conversas que aumentam o conhecimento da marca .
Isso potencializa seu SEO
Um dos principais fatores que o Google usa para classificar sites é o conteúdo de qualidade. Os sites com classificação superior nos mecanismos de pesquisa têm conteúdo original, aprofundado e de formato longo. Se o seu copywriting for bem feito, seu site pode rapidamente ter uma classificação mais alta e obter mais tráfego.
Você precisa de um redator digital para escrever conteúdo exclusivo e informativo que terá uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Depois de obter uma ótima cópia, você pode começar a adicionar palavras-chave relacionadas ao que seu público está procurando e à sua marca.
Melhora a experiência do usuário
Um redator profissional pode escrever em qualquer nicho e ainda criar conteúdo personalizado que seja relacionável e informativo . Esse conteúdo tem um impacto significativo em seus leitores porque gera confiança e lealdade com sua marca.
Ter um redator digital para criar conteúdo informativo que seu público anseia é uma ótima maneira de se tornar um especialista em seus negócios. Você inicia um blog onde publica regularmente para manter seu público envolvido e conhecer sua empresa. Seu público-alvo pode compartilhar esse conteúdo nas mídias sociais e começar a aumentar o reconhecimento da marca.
Contrate-nos
Na Outlook Business Solutions , fornecemos serviços de copywriting destinados a construir a sua marca e aumentar as suas vendas. Temos redatores experientes que entendem o que é preciso para capturar um público e retê-lo.
Nossa empresa se esforça para oferecer oportunidades de trabalho para os cegos que gostam de escrever. Com um pouco de treinamento, qualquer pessoa com deficiência visual ou cega pode trabalhar em nossos departamentos de redação e call center com facilidade. Alguns outros trabalhos comuns para cegos que temos são publicidade, fotografia e design gráfico.
Copywriting é vital para o sucesso da sua marca. Entre em contato conosco hoje para obter serviços de direitos autorais de qualidade.
Você já lutou com as palavras para representar tudo o que sua empresa significa para você? Você não está sozinho. Contar histórias é a base de todo marketing de sucesso, então use nossas dicas e escreva seu futuro.
De empresários a profissionais de marketing – há momentos em que todos lutamos para contar as histórias de nossas empresas com convicção e emoção. Todo negócio tem seus altos e baixos, seus obstáculos e objetivos. Entender isso pode ajudar a traçar uma história que se conecta com o leitor e cria credibilidade para a marca. Dicas e tutoriais são úteis, mas também ajuda ver exemplos de redação de histórias da técnica em ação.
Para comemorar a Semana Nacional do Storytelling , pensamos em explicar por que o storytelling é importante no marketing de conteúdo, comparar como três marcas aceitaram o desafio e orientar você no processo de contar sua própria história.
Índice
O que é copywriting para storytelling?
Por que usar storytelling no marketing?
3 exemplos de redação de storytelling 1. L’Occitane 2. ghd 3. Ford
Como usar storytelling no marketing de conteúdo 1. Faça o trabalho de base 2. Conheça seu público 3. Defina os parâmetros 4. Provoque sua história 5. Revise sua história 6. Teste sua história
Uma última palavra…
O que é copywriting para storytelling?
A técnica de contar histórias é uma maneira poderosa e eficaz de se conectar com seus clientes. Contar histórias tem sido usado há séculos e, em algumas culturas, é considerado a base de todas as comunicações.
Você pode contar uma história verbalmente, oralmente ou visualmente:
A narrativa verbal inclui qualquer coisa com a palavra escrita, como sobre páginas e descrições de produtos.
A narrativa oral emprega a palavra falada, e mais empresas estão migrando para essa forma de narrativa com marketing de vídeo e áudio.
A narrativa visual envolve o uso poderoso de imagens, que podem ser vídeos não falados ou o uso de imagens em embalagens e sites.
Na maioria dos termos de narrativa, você é o contador de histórias e (se estiver representando sua própria marca) é o herói de sua história. Seu cliente é o ouvinte ou leitor.
Para um envolvimento ainda maior, você pode colocar seu leitor/cliente na posição do herói usando a voz em segunda pessoa. Por exemplo, eu poderia ter aberto este artigo dizendo: “você descobrirá por que o storytelling é importante no marketing de conteúdo, veja três exemplos de direitos autorais de storytelling de marca e, ao final, você terá uma estrutura para desenvolver sua própria história. ” No entanto, isso nem sempre funciona e depende da natureza da história que você precisa contar.
Todas as formas de contar histórias são incrivelmente comoventes quando bem usadas. Ao compartilhar uma experiência com os clientes, você pode criar uma conexão poderosa que pode influenciar suas decisões.
Por que usar storytelling no marketing?
Contar histórias é uma das maneiras mais eficazes de comunicar uma mensagem. A melhor coisa sobre contar histórias é que não requer novas habilidades – requer apenas que você pense de forma criativa!
Quando você começa a pensar criativamente sobre sua jornada, você explora uma gama de emoções que não estão presentes quando você considera seu negócio apenas em termos comerciais. Seu conteúdo pode parecer muito mais genuíno quando você canaliza essas emoções em sua cópia.
Aqui estão mais alguns benefícios que você pode ver ao empregar essa técnica em seu copywriting:
Torna sua marca mais identificável
Ajuda você a se conectar com os clientes em um nível emocional
Cria uma conexão entre sua marca e os valores de seus clientes
Torna sua marca mais memorável, resultando potencialmente em mais vendas ou fidelidade do cliente
Ajuda você a se destacar da concorrência
Ajuda a atrair o público certo
Cria mais autenticidade de você e sua equipe
Funciona em uma variedade de contextos, não apenas para mensagens promocionais externas, mas em estudos de caso e propostas de financiamento
3 exemplos de redação de storytelling
Tudo isso parece bom, mas como fica em ação? Aqui estão alguns exemplos de como as empresas usam técnicas de storytelling:
1. L’Occitane
A marca francesa de produtos para a pele L’Occitane exibe com orgulho seus valores corporativos e de responsabilidade social, pois sabe que a proveniência dos ingredientes é importante para seu público-alvo.
Ao dar uma olhada no site deles, você verá que a marca não tenta evitar o fato de colher materiais de um dos países mais pobres do mundo, Burkina Faso. No entanto, eles viraram a história de cabeça para baixo para destacar sua missão de melhorar as condições da força de trabalho local:
“Burkina Faso é um dos países mais pobres do mundo. Se não fizermos nada, mais de 3,7 milhões de mulheres ainda viveriam em estado de pobreza. Ao apoiar e capacitar as mulheres de Burkina Faso, podemos ajudá-las a sair da pobreza”.
Descrevendo seu envolvimento como “Uma história de emancipação” , a marca também usa tropos clássicos de narrativa, descrevendo sua história de envolvimento como uma linha do tempo e selecionando pontos notáveis em que sua história atingiu um ponto de virada, como a implementação de uma cadeia de suprimentos 100% Fair Trade e quando atingiram a meta de empoderar 33.000 mulheres. Eles mostram a história se desenrolando em ação enquanto esperam alcançar um novo alvo.
Para evocar uma conexão emocional, a marca também leva o leitor direto para a vida dessas mulheres, alinhando seus valores com os seus:
“Ao ganhar sua própria renda e desenvolver suas atividades, as mulheres produtoras de manteiga de carité em Burkina Faso podem melhorar seu status social. Podem contribuir mais para as despesas domésticas e ajudar a pagar a educação dos filhos. Toda a família se beneficia!”
Este é um ótimo exemplo de narrativa baseada em valor e marca.
2. ghd
A marca de alisadores que redefiniu o mundo dos penteados, ghd empregou a arte do empoderamento por meio de histórias em sua página Sobre:
“Em 2001, três cabeleireiras de Yorkshire colocaram um novo produto radical para o cabelo nas mãos de mulheres em todo o mundo.
Com o respeito e a lealdade de um exército de estilistas dedicados, ghd rapidamente desenvolveu um status de culto em todo o país. Uma ida mensal ao salão não era mais a única maneira de ter um bom dia de cabelo – isso poderia ser feito todos os dias.”
A abertura define o cenário e cria uma imagem viva na mente do leitor, antes de usar uma linguagem quase militante para transmitir a identidade revolucionária que a marca quer canalizar.
O objetivo da história é claro: fazer com que “uma ida mensal ao salão não seja mais a única maneira de ter um bom dia de cabelo” , literalmente colocando o controle de volta nas mãos do usuário e, no processo, mudando suas vidas.
No entanto, as histórias de marca são complexas e raramente consolidadas. Em sua página Gender Pay Gap, ghd usa uma linguagem mais moderada e humilde para provocar uma emoção mais simpática e mostrar como algumas batalhas ainda estão em andamento:
“Buscamos entender se podemos, devemos e faremos mais para incentivar e possibilitar oportunidades para todos. Reconhecemos que temos muito trabalho a fazer e estamos totalmente comprometidos em apoiar todos os nossos funcionários a alcançar seus objetivos e ambições”.
Nem todas as histórias precisam ser completas com a marca vencedora. Se ainda houver obstáculos em seu caminho, informe seu leitor sobre eles. Pode humanizá-lo como marca e, como qualquer bom herói, mostrar que você tem defeitos e está ciente deles.
3. Vau
Uma história em andamento é uma das histórias mais interessantes de todas. Em sua página de Mobilidade, a gigante automotiva Ford mostra que está muito ciente dos desafios impostos por sua indústria ao meio ambiente:
“Com uma população crescente concentrada nas cidades, a mobilidade tornou-se cada vez mais complexa com o aumento do congestionamento e da poluição. A Ford Mobility está explorando iniciativas inovadoras que visam integrar veículos conectados, dados da cidade e infraestrutura. Nosso objetivo é oferecer um sistema de transporte urbano coeso e eficiente”.
Apresentam-se como a solução que cria uma imagem de marca mais solidária e solidária do que uma empresa interessada apenas em vender mais automóveis sem pensar no ambiente nem na população.
Observe como eles constroem seus parágrafos para definir o problema e, em seguida, apresentam sua solução como resolução.
Toda narrativa é sobre os altos e baixos, e cada seção da sua página deve funcionar como uma cena ou história independente: com começo, meio e resolução.
A página em si termina com uma resolução, olhando para o futuro dos veículos autônomos:
“Ao mapearmos esta nova realidade de veículos inteligentes para um mundo inteligente, vislumbramos uma cidade de amanhã que pode ser holística, orgânica, interconectada…”
A marca apresenta-se como ambiciosa e empenhada em continuar a história, deixando no leitor uma imagem positiva e harmoniosa.
Como usar o storytelling no marketing de conteúdo
Não existe uma fórmula definida para a história da marca perfeita, mas você pode seguir algumas etapas para criar a sua:
1. Faça o trabalho de base
Para usar o storytelling no marketing de conteúdo de forma eficaz, primeiro você precisa fazer um brainstorming sobre a história da sua marca. Isso pode ser feito fazendo perguntas sobre a história, a missão e os valores da sua empresa. Depois de ter uma boa ideia do que é sua história, você pode criar um esboço dos pontos-chave que deseja atingir. Então, você pode começar a escrever a história em si. Certifique-se de editá-lo com cuidado para garantir que seja claro e conciso.
2. Conheça seu público
Ao usar o storytelling no marketing de conteúdo, é importante ter em mente quem é seu público-alvo e o que ele valoriza. Certifique-se de que os aspectos de storytelling do seu marketing de conteúdo sejam feitos de uma forma que seja relevante para eles e que jogue com suas emoções .
3. Defina os parâmetros
A história que você conta pode ser tão complexa ou tão simples quanto você quiser. O caminho dependerá das restrições determinadas pelo meio em que você contará sua história. Se você está planejando um vídeo explicativo rápido por trás da sua marca, mantenha-o simples. Se você estiver criando uma história para acompanhar uma licitação, talvez seja necessário aprofundar mais os detalhes e as muitas batalhas menores que travou ao longo do caminho.
4. Provoque sua história
É importante lembrar que uma boa história não tem apenas começo, meio e fim. Precisa de um problema, um protagonista envolvente, um elemento de conflito e uma resolução. Observe que dissemos para criar sua história, porque você não precisa inventá-la. Toda empresa tem uma história de origem e sua missão é encontrá-la! Dê uma outra olhada nos exemplos acima. Você consegue discernir os heróis das histórias, os problemas ou vilões, os obstáculos e missões, juntamente com as resoluções?
5. Revise sua história
Uma vez que você tenha os ossos da sua história, leia-a. Você está atingindo todos os principais pontos da trama? Você não precisa entrar muito em detalhes, a menos que esteja escrevendo para um formato mais aprofundado, como um plano de negócios, mas adicionar uma ou duas complicações que você encontrou ao longo do caminho pode criar uma história mais satisfatória para o seu leitor. . Simplesmente pular do começo ao fim não cria uma história envolvente; inclua alguns contratempos e lembre ao leitor o que está em jogo se você não for bem-sucedido.
6. Teste sua história
Se você puder se dar ao luxo, um grupo de foco é uma ótima maneira de obter feedback sobre qual história cria uma conexão emocional mais forte. Para isso, o ideal é ter duas versões para comparar. Se você é uma empresa menor, a simples criação de duas páginas da Web opostas pode ajudá-lo a fazer um teste A/B em sua cópia. Ou lance um vídeo na mídia social e avalie as respostas para ajudar a identificar se você está no caminho certo.
Ao dominar as habilidades de contar histórias, você descobrirá que pode usar essa técnica em praticamente qualquer coisa, desde histórias de marcas e páginas sobre até descrições de produtos que mostram a seus clientes como você pode resolver seus problemas.
Uma última palavra…
Contar histórias é uma das maneiras mais eficazes de comunicar uma mensagem e pode ser usado em vários contextos além do marketing. Quando a narrativa é feita de forma eficaz, ela pode ajudar as marcas a se conectarem com os clientes em um nível emocional, tornando-os mais identificáveis e memoráveis.
Se você deseja adicionar técnicas de storytelling à sua estratégia de marketing de conteúdo, comece fazendo o trabalho de base e conhecendo seu público. A partir daí, desenhe sua história e revise-a para garantir que todos os pontos-chave sejam atingidos. Certifique-se de testar sua história antes de lançá-la para garantir que ela tenha o efeito desejado nos leitores.
Se ainda precisar de ajuda, um bom serviço de copywriting pode ajudá-lo a transmitir sua marca da melhor maneira possível.
O copywriting de resposta direta pode ser uma carreira gratificante, permitindo que você ajude as empresas a atingirem seus objetivos com o poder de suas palavras…
Se você já pensou em seguir uma carreira como redator, marketing ou publicidade, talvez queira considerar a redação direta de resposta. Essa forma de redação de conteúdo envolve a criação de cópias de vendas de alta conversão que provocam ação imediata do leitor. Pode ser uma linha divertida e gratificante de direitos autorais, especialmente quando você vê o impacto que suas palavras têm nas vendas e nos números de inscrição. Saiba mais sobre o que está envolvido, o salário esperado e como se tornar um redator de resposta direta.
Índice
O que é um copywriter de resposta direta?
O que faz um redator de resposta direta?
Como se tornar um redator de resposta direta 1. Entenda os fundamentos de uma boa copy 2. Aprenda o ofício 3. Desenvolva sua voz de redação 4. Encontre clientes e comece a ser pago
Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?
O que é um copywriter de resposta direta?
Um copywriter de resposta direta é alguém que cria as palavras para persuadir os clientes a agir. Em alguns casos, esta ação pode ser a inscrição em uma lista de e-mail. Em outros casos, a ação pode ser comprar um produto ou serviço. Mas seja qual for a ação, é seu trabalho como redator de resposta direta convencer as pessoas de que essa ação atenderá às suas necessidades, satisfará seus desejos e, em geral, terá um impacto positivo em suas vidas.
Atualmente, a redação de resposta direta geralmente é feita online (pense em e-mails e páginas da web). Mas, tradicionalmente, isso era feito por meio de cartas e anúncios encontrados em revistas e jornais. Ainda há espaço para esse tipo de atividade de outbound marketing, principalmente como parte de uma estratégia de marketing off-line mais ampla.
Você pode encontrar muitos exemplos de campanhas de resposta direta eficazes em sua caixa de entrada. Da próxima vez que você receber um e-mail de uma de suas empresas favoritas pedindo para você comprar algo novo que acabou de lançar (ou apenas lembrando que eles existem), considere-se o alvo de uma cópia bem escrita.
O que faz um redator de resposta direta?
Os redatores de resposta direta escrevem várias partes da cópia, incluindo:
cartas de vendas
E-mails
Publicidade direta nas redes sociais
Páginas de destino
Brochuras e folhetos
Artigos técnicos
E outros materiais de marketing que convençam os clientes em potencial a agir.
Copy são as palavras – e às vezes vídeos, gráficos e imagens – que convencem as pessoas a comprar um produto ou serviço.
Os redatores de resposta direta geralmente precisam escrever de acordo com diretrizes específicas da marca, como tom de voz e requisitos de formatação. Uma vez que o conteúdo é sobre entregar aos clientes para completar a chamada à ação, eles também podem receber alvos específicos para a cópia que criam. Isso pode incluir o aumento das taxas de abertura de e-mail, compras de produtos, inscrições de e-mail e muito mais. Às vezes, o mesmo conteúdo será retrabalhado para atingir segmentos de público específicos para realizar ações diferentes.
Os redatores de resposta direta empregam uma variedade de habilidades para ajudá-los a criar conteúdo de alta conversão, incluindo:
Redação persuasiva
psicologia do comprador
Posicionamento estratégico de imagens, textos, links e botões
Pensamento criativo e fora da caixa
A diferença entre cópia e conteúdo
A cópia convence os leitores a agirem imediatamente, enquanto o conteúdo fornece informações que podem ou não levar a uma ação futura. O conteúdo costuma ser usado como uma forma de criar confiança com os clientes em potencial, para que eles tenham mais chances de comprar de você mais tarde. Exemplos de conteúdo são postagens de blog e guias que visam fornecer informações e conselhos mais do que obter uma venda ou conversão.
A diferença entre a cópia de resposta direta e a cópia do anúncio
A cópia do anúncio é mais curta do que os tipos tradicionais de cópia de resposta direta porque aparece em anúncios impressos, comerciais de TV, spots de rádio, outdoors, etc., onde o espaço é limitado e a brevidade é importante. Isso significa que, embora possa fazer parte de uma conscientização de marca mais ampla ou de uma campanha de resposta direta, nem sempre é uma cópia de resposta direta em si. Existem algumas exceções, geralmente quando o texto nos anúncios é direto e visa obter sua resposta naquele momento, particularmente comum em anúncios digitais.
Como se tornar um copywriter de resposta direta
Siga estas etapas para aprender como se tornar um redator de resposta direta e iniciar sua carreira como redator:
1. Entenda os fundamentos de uma boa copy
A primeira coisa que você precisa fazer é aprender o máximo possível sobre o campo e as melhores práticas de direitos autorais.
Você pode começar lendo livros e blogs escritos por outros redatores influentes , como AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer e Copyblogger. Você também pode participar de grupos e fóruns do Facebook, como o American Writers & Artists Inc., onde pode fazer perguntas e obter respostas de redatores experientes.
Como um copywriter habilidoso, você deve saber como criar um senso de urgência em sua escrita e manter seu objetivo na frente e no centro. Para ser criativo no processo de escrita, você deve se certificar de que está trazendo algo novo para o assunto, mesmo que seja algo bastante usado.
O essencial é diferente do ofício. Uma coisa é saber o que se passa em uma boa cópia, criando as bases, se você quiser. Mas outra é ser capaz de desenvolver sua sutileza ao lidar com a linguagem e as táticas de vendas. Isso requer prática e nuances, mas é incrivelmente recompensador.
Para melhorar suas habilidades de escrita, tente escrever todos os dias. Escreva uma cópia para praticar ou escreva uma cópia para o seu próprio negócio, se você tiver um. Experimente diferentes opções de palavras para ver como elas afetam a capacidade de persuasão e o ritmo de sua cópia.
Por fim, olhe para as cópias existentes e analise por que elas funcionam e por que não. Você poderia melhorá-los para causar um impacto maior? Você pode pensar em seguir algumas marcas grandes (e pequenas) nas mídias sociais para ver como elas criam conteúdo persuasivo.
3. Desenvolva sua voz para escrever
Existem muitos redatores iniciantes por aí que lutam com este. Uma coisa é ter uma boa ideia, outra é saber como expressá-la com suas próprias palavras. Você deve sempre se esforçar para desenvolver sua própria voz única ou a de sua empresa (ou a empresa que está representando).
A maneira mais fácil de fazer isso é lendo a escrita de outras pessoas, ouvindo-as falar e depois experimentando novas ideias em sua própria escrita. Ao fazer isso, você terá uma ótima introdução a todo o espectro de vozes existentes. Isso deve ajudá-lo a encontrar o que funciona melhor para você e, eventualmente, desenvolver sua própria voz.
Uma consideração importante é que, se você estiver criando conteúdo para sua própria empresa ou para outra empresa, entenda quem é o público e como eles falam. Incorporar a linguagem deles à voz da sua marca ajudará você a exercer um nível de influência.
4. Encontre clientes e comece a receber
Você está quase pronto para ir! Mas quando você começa, encontrar clientes e receber o pagamento serão os dois maiores obstáculos.
Tenha em mente que muitas empresas não sabem que um redator de resposta direta é um papel em si. Eles acham que contratar um redator significa contratar alguém para escrever uma cópia geral onde for necessário; no entanto, direitos autorais diretos realmente se destacam ao criar páginas de destino e páginas de inscrição ou campanhas de e-mail direcionadas. Como tal, é uma função que pode trazer grandes riscos, pois você é responsável por melhorar o ROI e os resultados financeiros das empresas.
Conheça o potencial e os benefícios que o copywriting de resposta direta pode trazer para as empresas e certifique-se de usá-lo em sua própria literatura de vendas, ao solicitar seus serviços para empresas e se promover online
. Explique o que você faz e como pode transformar o conteúdo deles. Apresente-se e compartilhe exemplos de como seria seu trabalho e, principalmente, como você pretende medir seus resultados.
Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?
O salário esperado do redator de resposta direta varia consideravelmente entre os setores e níveis salariais. No entanto, pode começar em torno de US$ 39.000 a US$ 77.000 por ano, com salário médio de US$ 53.830.
A diferença entre um copywriter júnior e sênior não é apenas a experiência; também é nível de habilidade. Você pode trabalhar na indústria há anos e ainda não ser considerado um redator sênior porque seu portfólio não é impressionante o suficiente. Ao mesmo tempo, alguém com apenas alguns anos de experiência poderia ganhar uma renda de seis dígitos se construísse uma reputação e um portfólio excelentes.
Tudo se resume a quão bom você é no que faz; quanto melhor você conseguir (e quanto mais clientes satisfeitos), mais fácil será ganhar dinheiro como redator de resposta direta.
Neste artigo, explico como se tornar um copywriter e porque é uma ótima escolha de carreira.
Um copywriter é uma ótima maneira de ganhar dinheiro com a escrita. Os redatores juniores podem ganhar de $ 400.000 a 50.000 por ano, os redatores seniores podem ganhar mais de $ 70.000 por ano e os redatores de primeira linha podem ganhar mais de seis dígitos por ano. Alguns redatores, que pegam uma parte das páginas de vendas de alto desempenho, ganham ainda mais.
Depois de abandonar o jornalismo, trabalhei como redatora freelancer, redatora de agência e redatora interna na indústria de tecnologia por mais de dez anos.
1. Aceite poucos clientes com desconto
Um portfólio de direitos autorais é uma ótima maneira de atrair empregos de clientes com altos salários. Se você é um aspirante a redator sem portfólio, não precisa necessariamente escrever de graça.
Em vez disso, encontre alguns clientes em potencial on-line que tenham uma cópia mal escrita em seu site.
Faça críticas a esta cópia e envie sugestões ou uma amostra de redação. Proponha corrigir esses problemas por uma taxa modesta e um depoimento. Mesmo que eles não respondam, esse processo o ajudará a estudar o mercado e superar o que a maioria dos escritores teme: a rejeição.
2. Escolha um nicho
Se você está começando como redator freelancer, ofereça trabalhos de redação em vários setores para ganhar mais experiência. Essa abordagem ajudará você a descobrir seus pontos fortes e fracos.
É uma boa ideia trabalhar para se tornar um tipo específico de redator ao longo do tempo. Exemplos incluem:
Um redator de comércio eletrônico
Um redator de e-mail
Um redator de página de vendas
Um redator de mala direta
Redatores seniores e bem pagos também se concentram em um setor ou nicho. Dessa forma, eles só precisam acompanhar as tendências de um setor, e não de muitos. E eles podem adquirir referências com mais facilidade. Exemplos de nichos lucrativos incluem:
tecnologia B2B
Saúde
Finança
Desenvolvimento pessoal
3. Crie um arquivo de furto
Redatores eficazes estudam o que funciona. Eles salvam recortes de ótimas cópias em um arquivo de furto e referem fórmulas de copywriting comprovadas com frequência. Em outras palavras, eles não escrevem uma página de vendas ou uma descrição do produto desde o início.
Crie seu arquivo de furto usando ferramentas como Evernote, Dropbox, Planilhas Google ou uma conta de e-mail dedicada. Adicione itens como:
Cartas de vendas e páginas que você gosta que convertem
Descrições de produtos eficazes
Funis e sequências de email
Banners e títulos de heróis
e-mail direto
O setor e o formato escolhidos determinam o que entra nesse arquivo de furto. Quando eu trabalhava como redator, salvava regularmente páginas de vendas, descrições de produtos e formatos de títulos populares dos concorrentes de meus clientes.
4. Leia ótimos livros de copywriting
A redação não é tão amplamente ensinada quanto alguns outros tipos de escrita, como a ficção literária. Você ainda pode aprender com redatores de primeira linha lendo e aplicando as lições dos melhores livros de redação. Esses livros geralmente contêm fórmulas populares de redação e conselhos para iniciantes.
Se você é um novo redator, comece com Everybody Writes, de Ann Handley. The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy é outra boa escolha.
5. Faça um Curso de Redação
Se você ainda deseja fazer um curso de redação on -line , o American Writer and Artist’s Accelerated Program for Six-Figure Copywriting é uma boa escolha. O curso inclui vários ebooks interativos (na forma de PDFs), entrevistas e pequenas aulas de áudio e vídeo.
Abrange tudo, desde encontrar clientes e determinar quais taxas cobrar. O curso coloca grande ênfase em cartas de vendas de formato longo, embora as lições também se apliquem a outros formatos.
6. Trabalho para agência
As agências de conteúdo empregam regularmente escritores de conteúdo para produzir artigos, e-books e guias para seus clientes. Embora esses empregos não paguem muito bem e envolvam longas horas, eles são uma ótima maneira de ganhar experiência rapidamente.
Trabalhar com uma agência também significa que você passará muito tempo na companhia de outros redatores e de algum tipo de editor. O feedback dessas pessoas melhorará suas habilidades de redação rapidamente.
7. Trabalhe como redator interno
Depois de ganhar alguns anos de experiência ou depoimentos suficientes, considere se candidatar a um trabalho de redação interna em uma empresa maior. Pagará mais e oferecerá alguma segurança no emprego. Você também terá a chance de trabalhar com outros profissionais, como um diretor de arte ou um comerciante de produtos.
Essas vagas geralmente aparecem em sites tradicionais de empregos de redação , bem como em serviços como o Flexjobs.
Às vezes, os empregadores dão a essas funções termos diferentes, como estrategista de conteúdo ou redator de conteúdo. Embora agora você provavelmente tenha habilidades suficientes para fazer as duas coisas.
8. Configure um site de direitos autorais
Configurar um site é relativamente fácil hoje em dia. Adicione seu site ao Google Meu Negócio e explique claramente na página inicial quais serviços você oferece. Forneça aos clientes em potencial uma maneira de entrar em contato com você.
Dessa forma, é mais provável que você atraia consultas de empresas locais interessadas. Quando você adquirir depoimentos, adicione-os ao seu site também.
Se você tiver tempo e inclinação, também pode dar um passo adiante e escrever artigos otimizados para SEO relacionados ao copywriter e publicar estudos de caso sobre seu trabalho. Esse tipo de conteúdo também deve ter um bom desempenho nas mídias sociais, aumentando o tráfego do site e
Considere sua marca pessoal também. Você fala sobre direitos autorais de forma consistente em seus canais de mídia social de sua escolha. Seu headshot é claro e profissional?
9. Aprimore suas habilidades de escrita
Um redator está sempre se esforçando para melhorar sua capacidade de comunicar os benefícios de um produto ou serviço por meio da palavra escrita.
Juntamente com ótimos livros de redação , leia livros populares de psicologia para dominar a arte da escrita persuasiva. Comece com Influence de Robert Caldini e Made to Stick de Chip e Dan Heath.
10. Estude gramática
Um bom escritor estuda os fundamentos da gramática lendo livros de gramática . Dessa forma, eles entendem melhor quando seguir ou quebrar uma regra gramatical.
Se você está lançando clientes, verifique todos os aplicativos, testes e peças para erros de gramática e erros de digitação. Eu recomendo usar um bom verificador gramatical , bem como ferramentas como o Hemingway Editor.
11. Aprenda o básico de SEO e teste A/B
Os redatores mais bem pagos entendem o Google Analytics e como executar testes A/B eficazes em sua cópia e em nome dos clientes. Estas são habilidades técnicas fora da palavra escrita, mas vale a pena adquirir se você pretende escrever uma cópia online. A CXL oferece vários cursos recomendados em Google Analytics e SEO.
Eles também se sentem confortáveis trabalhando com outros profissionais em diferentes disciplinas, como design e SEO. Mesmo que você não seja um designer, ainda é importante saber falar a linguagem do design, pois ela complementa uma cópia eficaz.
Torne-se um redator: a palavra final
Um copywriter é um trabalho recompensador financeiramente. É uma boa escolha de carreira para qualquer escritor que queira ganhar a vida com a palavra escrita e se sinta confortável em usar suas habilidades para vender produtos e serviços para clientes. Graças à internet, os redatores podem escolher entre uma infinidade de oportunidades.
