Como se tornar um copywriter de resposta direta
O copywriting de resposta direta pode ser uma carreira gratificante, permitindo que você ajude as empresas a atingirem seus objetivos com o poder de suas palavras…
Se você já pensou em seguir uma carreira como redator, marketing ou publicidade, talvez queira considerar a redação direta de resposta. Essa forma de redação de conteúdo envolve a criação de cópias de vendas de alta conversão que provocam ação imediata do leitor. Pode ser uma linha divertida e gratificante de direitos autorais, especialmente quando você vê o impacto que suas palavras têm nas vendas e nos números de inscrição. Saiba mais sobre o que está envolvido, o salário esperado e como se tornar um redator de resposta direta.
Índice
- O que é um copywriter de resposta direta?
- O que faz um redator de resposta direta?
- Como se tornar um redator de resposta direta
1. Entenda os fundamentos de uma boa copy
2. Aprenda o ofício
3. Desenvolva sua voz de redação
4. Encontre clientes e comece a ser pago - Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?
O que é um copywriter de resposta direta?
Um copywriter de resposta direta é alguém que cria as palavras para persuadir os clientes a agir. Em alguns casos, esta ação pode ser a inscrição em uma lista de e-mail. Em outros casos, a ação pode ser comprar um produto ou serviço. Mas seja qual for a ação, é seu trabalho como redator de resposta direta convencer as pessoas de que essa ação atenderá às suas necessidades, satisfará seus desejos e, em geral, terá um impacto positivo em suas vidas.
Atualmente, a redação de resposta direta geralmente é feita online (pense em e-mails e páginas da web). Mas, tradicionalmente, isso era feito por meio de cartas e anúncios encontrados em revistas e jornais. Ainda há espaço para esse tipo de atividade de outbound marketing, principalmente como parte de uma estratégia de marketing off-line mais ampla.
Você pode encontrar muitos exemplos de campanhas de resposta direta eficazes em sua caixa de entrada. Da próxima vez que você receber um e-mail de uma de suas empresas favoritas pedindo para você comprar algo novo que acabou de lançar (ou apenas lembrando que eles existem), considere-se o alvo de uma cópia bem escrita.
O que faz um redator de resposta direta?
Os redatores de resposta direta escrevem várias partes da cópia, incluindo:
- cartas de vendas
- E-mails
- Publicidade direta nas redes sociais
- Páginas de destino
- Brochuras e folhetos
- Artigos técnicos
- E outros materiais de marketing que convençam os clientes em potencial a agir.
Copy são as palavras – e às vezes vídeos, gráficos e imagens – que convencem as pessoas a comprar um produto ou serviço.
Os redatores de resposta direta geralmente precisam escrever de acordo com diretrizes específicas da marca, como tom de voz e requisitos de formatação. Uma vez que o conteúdo é sobre entregar aos clientes para completar a chamada à ação, eles também podem receber alvos específicos para a cópia que criam. Isso pode incluir o aumento das taxas de abertura de e-mail, compras de produtos, inscrições de e-mail e muito mais. Às vezes, o mesmo conteúdo será retrabalhado para atingir segmentos de público específicos para realizar ações diferentes.
Os redatores de resposta direta empregam uma variedade de habilidades para ajudá-los a criar conteúdo de alta conversão, incluindo:
- Redação persuasiva
- psicologia do comprador
- Posicionamento estratégico de imagens, textos, links e botões
- Pensamento criativo e fora da caixa
A diferença entre cópia e conteúdo
A cópia convence os leitores a agirem imediatamente, enquanto o conteúdo fornece informações que podem ou não levar a uma ação futura. O conteúdo costuma ser usado como uma forma de criar confiança com os clientes em potencial, para que eles tenham mais chances de comprar de você mais tarde. Exemplos de conteúdo são postagens de blog e guias que visam fornecer informações e conselhos mais do que obter uma venda ou conversão.
A diferença entre a cópia de resposta direta e a cópia do anúncio
A cópia do anúncio é mais curta do que os tipos tradicionais de cópia de resposta direta porque aparece em anúncios impressos, comerciais de TV, spots de rádio, outdoors, etc., onde o espaço é limitado e a brevidade é importante. Isso significa que, embora possa fazer parte de uma conscientização de marca mais ampla ou de uma campanha de resposta direta, nem sempre é uma cópia de resposta direta em si. Existem algumas exceções, geralmente quando o texto nos anúncios é direto e visa obter sua resposta naquele momento, particularmente comum em anúncios digitais.
Como se tornar um copywriter de resposta direta
Siga estas etapas para aprender como se tornar um redator de resposta direta e iniciar sua carreira como redator:
1. Entenda os fundamentos de uma boa copy
A primeira coisa que você precisa fazer é aprender o máximo possível sobre o campo e as melhores práticas de direitos autorais.
Você pode começar lendo livros e blogs escritos por outros redatores influentes , como AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer e Copyblogger. Você também pode participar de grupos e fóruns do Facebook, como o American Writers & Artists Inc., onde pode fazer perguntas e obter respostas de redatores experientes.
Como um copywriter habilidoso, você deve saber como criar um senso de urgência em sua escrita e manter seu objetivo na frente e no centro. Para ser criativo no processo de escrita, você deve se certificar de que está trazendo algo novo para o assunto, mesmo que seja algo bastante usado.
Leia mais: Listas de verificação de criação de conteúdo
2. Em seguida, aprenda o ofício
O essencial é diferente do ofício. Uma coisa é saber o que se passa em uma boa cópia, criando as bases, se você quiser. Mas outra é ser capaz de desenvolver sua sutileza ao lidar com a linguagem e as táticas de vendas. Isso requer prática e nuances, mas é incrivelmente recompensador.
Para melhorar suas habilidades de escrita, tente escrever todos os dias. Escreva uma cópia para praticar ou escreva uma cópia para o seu próprio negócio, se você tiver um. Experimente diferentes opções de palavras para ver como elas afetam a capacidade de persuasão e o ritmo de sua cópia.
Por fim, olhe para as cópias existentes e analise por que elas funcionam e por que não. Você poderia melhorá-los para causar um impacto maior? Você pode pensar em seguir algumas marcas grandes (e pequenas) nas mídias sociais para ver como elas criam conteúdo persuasivo.
3. Desenvolva sua voz para escrever
Existem muitos redatores iniciantes por aí que lutam com este. Uma coisa é ter uma boa ideia, outra é saber como expressá-la com suas próprias palavras. Você deve sempre se esforçar para desenvolver sua própria voz única ou a de sua empresa (ou a empresa que está representando).
A maneira mais fácil de fazer isso é lendo a escrita de outras pessoas, ouvindo-as falar e depois experimentando novas ideias em sua própria escrita. Ao fazer isso, você terá uma ótima introdução a todo o espectro de vozes existentes. Isso deve ajudá-lo a encontrar o que funciona melhor para você e, eventualmente, desenvolver sua própria voz.
Uma consideração importante é que, se você estiver criando conteúdo para sua própria empresa ou para outra empresa, entenda quem é o público e como eles falam. Incorporar a linguagem deles à voz da sua marca ajudará você a exercer um nível de influência.
4. Encontre clientes e comece a receber
Você está quase pronto para ir! Mas quando você começa, encontrar clientes e receber o pagamento serão os dois maiores obstáculos.
Tenha em mente que muitas empresas não sabem que um redator de resposta direta é um papel em si. Eles acham que contratar um redator significa contratar alguém para escrever uma cópia geral onde for necessário; no entanto, direitos autorais diretos realmente se destacam ao criar páginas de destino e páginas de inscrição ou campanhas de e-mail direcionadas. Como tal, é uma função que pode trazer grandes riscos, pois você é responsável por melhorar o ROI e os resultados financeiros das empresas.
Conheça o potencial e os benefícios que o copywriting de resposta direta pode trazer para as empresas e certifique-se de usá-lo em sua própria literatura de vendas, ao solicitar seus serviços para empresas e se promover online
. Explique o que você faz e como pode transformar o conteúdo deles. Apresente-se e compartilhe exemplos de como seria seu trabalho e, principalmente, como você pretende medir seus resultados.
Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?
O salário esperado do redator de resposta direta varia consideravelmente entre os setores e níveis salariais. No entanto, pode começar em torno de US$ 39.000 a US$ 77.000 por ano, com salário médio de US$ 53.830.
A diferença entre um copywriter júnior e sênior não é apenas a experiência; também é nível de habilidade. Você pode trabalhar na indústria há anos e ainda não ser considerado um redator sênior porque seu portfólio não é impressionante o suficiente. Ao mesmo tempo, alguém com apenas alguns anos de experiência poderia ganhar uma renda de seis dígitos se construísse uma reputação e um portfólio excelentes.
Tudo se resume a quão bom você é no que faz; quanto melhor você conseguir (e quanto mais clientes satisfeitos), mais fácil será ganhar dinheiro como redator de resposta direta.