O que faz um copywriter e como eles ganham dinheiro?

Este artigo responde à pergunta: o que faz um copywriter e fornece dicas sobre como começar.

Trabalhei como redatora freelancer por vários anos. Também trabalhei como redator interno para uma grande empresa de software.

Um redator é uma excelente maneira de ganhar a vida escrevendo, mas é um conjunto de habilidades específico, ao contrário de escrever ficção, postagens de blog ou artigos freelance.

O que faz um Copywriter

Um copywriter escreve palavras que vendem. Ele ou ela escreve descrições de produtos, páginas de vendas, e-mails, postagens de mídia social etc. que incentivam as pessoas a agir de alguma forma. 

Por exemplo, uma descrição de produção bem escrita incentivará as pessoas a comprar ou fazer uma avaliação gratuita. Uma boa página de vendas converterá leitores em clientes potenciais. E e-mails e postagens de mídia social devem gerar cliques ou engajamento.

Tenta muitos trabalhos de copywriting

Um copywriter júnior empregado por uma agência pode assumir uma variedade de projetos em setores com diferentes tipos de clientes. 

Ao construir seu negócio de direitos autorais, eles tentarão vários formatos, por exemplo

• postagens de mídia social
• E-books e guias
• páginas de vendas
• E-mails
• páginas de comércio eletrônico
• Material de marketing off-line, por exemplo, brochuras e estandes pop-up

Cada formato tem requisitos diferentes. 

Especializa-se

Um redator de publicidade, redatores de SEO e redator de comércio eletrônico enfrentam diferentes desafios e restrições. Eles também estão escrevendo para formatos radicalmente diferentes. 

Por exemplo, o redator de SEO deve usar certas palavras-chave em manchetes ou páginas da web que soariam estranhas em um anúncio de rádio.

Tentar formatos diferentes é bom se você está começando e tem a orientação de um gerente mais experiente e um trabalho remunerado. No entanto, para ter sucesso a longo prazo sem ajuda, é melhor se concentrar em um nicho ou setor.

Durante minha carreira como redatora profissional, concentrei-me em produtos de software como serviço B2B. Também conheci outros copywriters especializados em áreas como saúde, fitness e e-commerce.

A maioria dos redatores seniores que entrevistei para várias funções especializadas em algum momento de suas carreiras. Alguns também eram ex-jornalistas.

Os redatores seniores recebem mais porque entendem o setor e o formato escolhidos.

Transforma recursos em benefícios

Os desenvolvedores de software e gerentes de produto geralmente ficam muito entusiasmados com o que seu produto pode fazer. Eles fornecem muitas informações sobre quanta memória seu computador possui ou os tipos de tecnologia que seu serviço usa. 

O problema é que a maioria dos leitores e possíveis clientes não estão interessados ​​nesse tipo de informação. Assim, um redator deve transformar recursos e jargões técnicos em benefícios que o leitor possa entender.

Por exemplo, o iPad contém um chip biônico A14. A maioria das pessoas não sabe o que é isso. Então, um redator incluiu esta linha.

“Alimentado por nosso chip mais avançado de todos os tempos”

Escreve chamadas de ação atraentes

O salto de um produto ou página de vendas é convencer os leitores a dar o próximo passo. Isso pode significar fazer um teste ou comprar o produto ou serviço em questão. Assim, um redator criará e testará frases de chamariz adequadas, como:

• Compre Agora
• Junte-se
• Se inscrever
• Faça um teste gratuito de 30 dias

Funciona com outros criativos

Como redator profissional, você pode esperar trabalhar com muitos tipos diferentes de profissionais, incluindo:

• Comerciantes e gerentes de produtos
• consultores de SEO
• diretores de arte
• CEOs, empresários e diretores
• Designers de experiência
• Outros escritores de conteúdo
• Jornalistas
• Clientes e clientes

Edições para clareza e concisão

Às vezes, um cliente ou gerente de produto escreve uma cópia da Web ou insiste em que certos termos e linguagem apareçam em uma página de vendas. É o trabalho de um copywriter revisar essas declarações de mensagens e editá-las de acordo para que as pessoas possam entendê-las. 

Ele eliminará a linguagem desajeitada, explicará os termos técnicos e escreverá manchetes que resumem os principais benefícios de um produto ou serviço.

Escreve e testa muitos títulos

Os redatores gastavam uma quantidade excessiva de tempo escrevendo títulos para artigos, páginas de vendas, banners de páginas da web, e-books, brochuras e assim por diante.

Eles apresentarão opções de manchete além de outros escritores que conhecem e também de clientes e profissionais de marketing. Eles também testarão o desempenho dessas manchetes e se estão atraindo o interesse dos leitores. 

Normalmente, um redator usa ferramentas como o Google Analytics ou um software de mapeamento de calor para avaliar o interesse em um título. Com o tempo, eles refinarão os títulos do site para obter mais cliques.

Usa estruturas de copywriting comprovadas

Copywriting é diferente de outras formas de escrita, pois é parcialmente científico e parcialmente criativo.

Histórias e experiências pessoais têm seu lugar na cópia da web. No entanto, um bom redator também usa uma fórmula comprovada de redação para que não precise reinventar a roda toda vez. 

A fórmula de copywriting problema-agitar-solução é um exemplo.

Entrevistas Clientes

Um copywriter entende o que impulsiona um cliente em potencial. Eles sabem o que um cliente quer, precisa, espera e teme. 

Para entrar na cabeça de um cliente, um redator entrevistará clientes em potencial e fará perguntas como:

• O que mais te frustra em…
• O que você mais gosta em…
• Em quais marcas ou produtos você confia…
• Quando você pensa em [produto], que emoções vêm à sua mente?

Ele ou ela conduzirá essas entrevistas pessoalmente, pelo Zoom ou por meio de pesquisas.

Gerencia outros escritores

Um redator sênior será o dono do tom de voz do site de um cliente ou de um produto. Se for um grande projeto, ele trabalhará com redatores juniores ou outros redatores de conteúdo e atribuirá trabalho a eles.

Por exemplo, um redator sênior trabalhando pode auditar todas as páginas de produtos em um site. Eles prepararão uma lista de páginas que contêm mensagens de produtos antigos. Em seguida, eles atribuirão reescritas de cada página da Web a redatores juniores.

O que faz um copywriter: a palavra final

O trabalho de um redator é explicar os produtos ou serviços de seus clientes de forma que as pessoas possam entender. Se eles conseguirem conectar o que um cliente em potencial deseja com o que um cliente vende, todos ganham.