O TikTok Shopping é a prova de que as redes sociais deixaram de ser apenas para socializar, mas também se tornaram ferramentas capazes de aumentar as vendas.
Recentemente, a plataforma lançou um novo formato de anúncio: o TikTok Shopping Ads. Uma nova opção para as marcas que agora também terão a possibilidade de dinamizar suas campanhas de compras online na plataforma.
No TikTok, as marcas têm a possibilidade de desenvolver campanhas que gerem maior engajamento com seus públicos. É uma ferramenta ideal para transmitir a mensagem de forma original, divertida e divertida graças às diferentes ferramentas que oferece, como neste caso TikTok Shopping Ads. Com o TikTok shop seller center, você poderá criar campanhas TikTok para seu e-commerce atingindo alcance mundial.
Introdução aos anúncios de compras do TikTok
Os anúncios de compras do TikTok permitem que as marcas interajam de maneira significativa com seus clientes, oferecendo soluções, recursos de compras do TikTok e ferramentas para aumentar suas vendas online. Além dos vídeos do TikTok que permitem mostrar o conteúdo do e-commerce, há também a opção de ativar uma aba no perfil da marca onde todos os seus produtos podem ser exibidos. Antes de começar com esta ferramenta, você deve ter clareza sobre como criar uma loja TikTok para oferecer seus produtos aos usuários.
O principal objetivo destas novas ferramentas é aumentar as vendas e aumentar a visibilidade dos anúncios na plataforma, através de três novos tipos de formatos que podem ser combinados.
Com os recursos criativos oferecidos pelo TikTok, as marcas podem criar conteúdos para suas campanhas de e-commerce de forma nativa e natural que impactam pessoas com alta intenção de compra durante o uso do aplicativo.
Além disso, a plataforma conta com o TikTok Shopping Shopify, que permite criar anúncios, acompanhar todos os resultados e gerenciar os pedidos de todas as campanhas.
Quais formatos estão disponíveis nas campanhas de anúncios do Shopping?
Os anúncios do Shopping incluem três tipos de anúncios: compras em vídeo (anúncios de compras em vídeo), listas de catálogos (anúncios de listagem de catálogos) e compras ao vivo (anúncios de compras ao vivo). Isso permite que os usuários destaquem um ou mais produtos em anúncios em vídeo no feed “Para você”. Para permitir que os usuários comprem seus produtos diretamente, você precisa saber como adicionar o botão comprar agora no TikTok para incluí-lo em seus vídeos para direcionar o usuário ao carrinho de compras do TikTok.
Anúncios em vídeo do Shopping
Esse formato permite comprar a partir de anúncios em vídeo in-feed. Ele permite que as marcas destaquem um ou mais produtos com anúncios em vídeo no feed do TikTok. Esses anúncios consistem em vídeos de marca destacando produtos de marca por meio de cartões que redirecionam para uma loja online.
O anunciante escolhe vídeos hiper-relevantes e de fácil compreensão na página “Para Você” para que os usuários possam dar uma olhada em seus produtos.
O principal objetivo é maximizar o alcance da descoberta do produto e aumentar tanto a intenção de compra quanto as conversões.
Anúncios de listagem de catálogo
Esse segundo formato de anúncio combina as recomendações do algoritmo da plataforma e o poder dos produtos do canal do anunciante para criar e exibir anúncios com foco no produto para os compradores do TikTok.
É baseado no catálogo de produtos e nenhum recurso de vídeo é necessário. Isso ajuda a conectar melhor os usuários com seus produtos, por meio de experiências habilitadas para o comprador.
O objetivo deste anúncio é poder mostrar seus produtos e colocá-los em posições de destaque para melhorar o desempenho e as vendas. Também ajuda a estender facilmente o alcance de seus produtos para os usuários com maior probabilidade de comprar.
Anúncios de compras AO VIVO
Este último formato de anúncio ajuda os usuários do TikTok a descobrir e visualizar vídeos AO VIVO e, em seguida, pesquisar e comprar produtos no comércio eletrônico.
Benefícios de usar os anúncios de compras do TikTok
Sem dúvida, vender produtos nas redes sociais oferece grandes benefícios para as marcas. Abaixo, explicamos os diferentes benefícios do TikTok Shopping Ads:
Simplifique a experiência de compra: acesse três novos formatos de anúncio por meio do objetivo de venda do produto no TikTok Ads Manager.
Desbloqueie todo o potencial do seu catálogo: dimensione seu catálogo de produtos com novos formatos para capturar novas tendências de compras no TikTok, como AO VIVO e mais posicionamentos no TikTok além da página Para você.
Conheça os compradores onde quer que estejam na jornada de compra: alcance o público com maior probabilidade de conversão com recursos criativos totalmente automatizados e tecnologia mais inteligente e avançada.
Maior desempenho e oportunidades de otimização: os anúncios de compras em vídeo do TikTok incorporam novos recursos para que os comerciantes da TikTok Shop maximizem seu desempenho.
Como você viu, as novas ferramentas oferecidas pelo TikTok podem ajudá-lo a aumentar suas vendas e aumentar sua visibilidade, atingindo seu público de maneira mais rápida e eficaz. O poder dessa plataforma é criar conteúdo viral, então por que não tornar todos os seus produtos virais também?
Monitorar o desempenho de suas campanhas do TikTok é uma das etapas mais importantes a serem executadas para garantir que seus anúncios atinjam seus objetivos. Monitorar o desempenho e otimizar suas campanhas ajudará você a obter melhores resultados – não perca essas 3 dicas!
Uma das melhores maneiras de otimizar seus anúncios TikTok é com o TikTok Ads Manager – a plataforma onde você gerencia seus anúncios TikTok – que oferece uma ampla variedade de segmentações (gênero, idade, interesse, localização…) deseja ver seus anúncios. Se você não tiver certeza de como determinar qual grupo de público deseja que sua campanha impacte, crie um público amplo. Com essa opção selecionada, o próprio Gerenciador de Anúncios do TikTok, por meio de um sistema inteligente, encontrará o melhor alvo para seus anúncios.
Ao analisar os resultados dessas primeiras campanhas, você poderá reconhecer quais grupos de público clicam nelas e obter insights sobre como otimizá-las. Ao mesmo tempo, o algoritmo do TikTok também aprenderá e você obterá melhores resultados.
Tente otimizar seus anúncios criando públicos-alvo semelhantes para clientes de alto valor para sua marca. A própria plataforma TikTok Ads vai encontrar perfis com características parecidas com seus clientes e isso vai aumentar as chances de conversão.
Antes de começar a otimizar sua campanha e estreitar seu target, não se esqueça de refinar seu público testando diferentes interesses e comportamentos que possam estar relacionados ao seu produto ou serviço.
Dica nº 2 Certifique-se de que seu evento de conversão funcione
Outra recomendação para otimizar seus anúncios do TikTok é testar diferentes eventos de conversão. Um evento é a ação que o usuário realizará ao visualizar a campanha e que podemos rastrear para obter informações (ver conteúdo, adicionar ao carrinho, comprar…).
Se você ainda não lançou campanhas suficientes no TikTok e seu pixel não possui dados suficientes sobre seu público, otimize suas campanhas para eventos de nível inferior, como “visualização de página” ou “adicionar ao carrinho”. Esses eventos recebem muito mais cliques do que “comprar” ou “check-out” e, portanto, seu pixel obterá dados mais rapidamente. Quando o pixel estiver rico e souber quais usuários respondem melhor aos seus anúncios do TikTok, recomendamos otimizar suas campanhas de eventos de nível superior.
Aconselhamos que você use o TikTok Pixel Helpercomo suporte para verificar a instalação do pixel e verificar se há bugs e/ou recomendações de implementação em seu site.
Dica nº 3 Use vários criativos para manter sua campanha viva e reduzir a fadiga do anúncio
Embora a tentativa e erro geralmente seja a chave para descobrir qual estratégia criativa funciona melhor em cada caso, lembre-se dessas quatro dicas para melhorar seu criativo do TikTok Ads, que o ajudará a manter sua campanha atualizada e evitar a fadiga do anúncio .
Desenvolva conteúdo nativo. Crie conteúdo vertical, use a sobreposição de texto e a biblioteca de música gratuita do TikTok. Faça com que suas campanhas de anúncios pareçam orgânicas, por exemplo, por meio de conteúdo gerado pelo usuário .
Inclua pessoas em seus anúncios, assim como um usuário do TikTok faria em seus vídeos. Uma boa ideia seria colaborar com um criador de conteúdo para melhorar o engajamento da sua marca.
Aproveite a opção Boosted TikToks para impulsionar seu próprio conteúdo ou trabalhar com um criador que gera conteúdo para sua marca. É uma forma de atingir seu alvo exato e aumentar o alcance de suas campanhas TikTok.
Use vários criativos. Recomendamos que, para cada grupo de anúncios, você use pelo menos 3 criativos diferentes e os gire junto com as cópias.
Exemplo: como promovemos o lançamento da nova fragrância de Nina Ricci com campanhas de geração de leads no TikTok Ads
Para promover o lançamento da nova fragrância de Nina Ricci, Nina Rose , apresentamos uma popular criadora de conteúdo espanhola usando a fragrância e vestindo a camiseta da marca nos anúncios, dando à campanha uma sensação real de autenticidade. Ao incentivar a comunidade TikTok a preencher um pequeno formulário e fornecer suas informações, alcançamos ótimos resultados em taxa de conversão, CTR e CPL.
O Facebook é uma das plataformas de publicidade mais populares. Ele oferece ótimas opções de segmentação e ajuda as empresas a alcançar seus clientes-alvo com eficiência. No entanto, para aproveitar ao máximo os anúncios do Facebook, você precisa analisar seu desempenho de maneira eficaz.
Neste artigo, mostraremos como fazer isso. Também compartilharemos as 4 etapas importantes e algumas dicas práticas para otimizar o desempenho do seu anúncio no Facebook usando nossa estrutura de análise.
Então vamos começar!
Etapa 1: Determinando suas principais métricas
O primeiro passo para analisar o desempenho do anúncio no Facebook é determinar e entender as principais métricas. As principais métricas variam de acordo com sua meta de negócios e identificamos abaixo as mais comuns para empresas de varejo.
Em resumo, agrupamos as métricas em três camadas diferentes: métricas primárias, métricas secundárias e métricas terciárias.
As métricas primárias são os principais indicadores de desempenho que fornecem uma visão de alto nível do desempenho de sua campanha publicitária no Facebook, qualidade do público-alvo e nível de ressonância. Eles podem variar dependendo do objetivo do seu negócio, mas alguns dos mais comuns incluem:
ROAS : retorno sobre o gasto com anúncios, que indica a lucratividade de seus anúncios no Facebook. [Cálculo: Vendas ÷ Adspend]
CPM : o custo médio de 1.000 impressões de anúncios. [Cálculo: (Gastos em anúncios ÷ Impressões)*1000]
Compras : o número de eventos de compra rastreados em seu site e atribuídos a seus anúncios.
Valor médio do pedido (AOV) : o valor médio de uma compra feita como resultado do seu anúncio. [Cálculo: Vendas ÷ Compras]
Qualidade do anúncio : é o nosso índice de qualidade personalizado, calculado com base na média da classificação de qualidade, classificação da taxa de engajamento e classificação da taxa de conversão. É uma métrica crucial, pois reflete o desempenho relativo do seu anúncio no leilão de anúncios, o que pode ajudar a diminuir significativamente o seu CPM.
As métricas secundárias fornecem informações sobre quais fatores podem estar afetando o desempenho dos anúncios do Facebook, desde o engajamento do anúncio, engajamento no local até a conversão. Eles podem ajudá-lo a identificar áreas de melhoria em sua campanha publicitária no Facebook. Abaixo estão algumas das métricas que identificamos ou definimos de forma personalizada:
Alcance : o número de pessoas que viram seus anúncios pelo menos uma vez.
Frequência : o número médio de vezes que cada pessoa viu seu anúncio. [Cálculo: Impressões ÷ Alcance]
Taxa de cliques de saída exclusivos (UOC) : a porcentagem de pessoas que viram seu anúncio e realizaram um clique de saída para visitar seu site. [Cálculo: (Cliques de saída exclusivos ÷ Alcance)*100]
Média de visualizações de conteúdo : o número médio de eventos de visualização de conteúdo para cada visitante único que viu seu anúncio. [Cálculo: visualizações de conteúdo ÷ cliques de saída exclusivos]
Média de adições ao carrinho : o número médio de eventos de adição ao carrinho para cada visitante único que viu seu anúncio. [Cálculo: Adições ao Carrinho ÷ Cliques de Saída Exclusivos]
Taxa de finalização de compra : a porcentagem de pessoas que visitaram seu site e iniciaram eventos de finalização de compra. [Cálculo: (Checkouts iniciados ÷ Cliques de saída exclusivos)*100]
Taxa de conversão : a porcentagem de pessoas que visitaram seu site e fizeram uma compra. [Cálculo: (Compras ÷ Cliques exclusivos de saída)*100]
Enquanto para o nível terciário, ele fornece as métricas descritivas que fornecem mais detalhes sobre o desempenho dos seus anúncios do Facebook, o que inclui:
CPS : Custo por venda, o custo médio por resultado/compra de seus anúncios. [Cálculo: Adspend ÷ Compras]
Vendas : os valores totais de conversão de compra em seu website atribuídos a seus anúncios.
Adspend : a quantia total de dinheiro que você gastou em sua campanha, conjunto de anúncios ou anúncio.
Etapa 2: Compreendendo as relações causais entre as métricas
Depois de identificar e entender suas principais métricas, a próxima etapa é entender as relações causais entre elas. Ele ajuda você a identificar quais fatores estão causando mudanças em suas principais métricas para que você possa tomar medidas para melhorá-los. Por exemplo, se o ROAS for baixo, você pode observar fatores como CPM, AOV e índice de qualidade do anúncio para determinar o motivo e, em seguida, tomar medidas para otimizar conforme necessário.
Ao entender as relações causais entre suas métricas, você pode desenvolver uma visão completa do desempenho de seus anúncios e tomar melhores decisões sobre como otimizá-los.
As principais métricas de desempenho dos anúncios do Facebook
Em resumo, seus principais fatores de influência são resumidos em seis áreas principais, que incluem:
Segmentação de público
Criativo de anúncio
USPs do produto
Promoção e ofertas
Navegação no local
Experiência de compra
Com base em nossos aprendizados, identificamos os principais fatores de influência para cada métrica conforme abaixo.
Métrica-chave
Principais fatores de influência
ROSA
CPMValor médio do pedido (AOV)Taxa de conversão
Alcançar
Segmentação de públicoOrçamentoCPM
CPM
Segmentação e tamanho do públicoÍndice de qualidade do anúncioConcorrência no leilão de anúncios do FB (especialmente durante a alta temporada)
Frequência
Tamanho do públicoOrçamento do anúncioAgendar
Índice de qualidade do anúncio
Criativo do anúncio (Visual/ Legenda/ Formato)Segmentação de público (relevância e ressonância)
Taxas UOC
Criativo do anúncio (Visual/ Legenda/ Formato)Fadiga do anúncio
média Exibições de conteúdo
Visual merchandising (landing, categoria, páginas de produtos)Estoque de produtos (tamanhos quebrados)
média adiciona ao carrinho
USPs do produtoVisual merchandising (landing, categoria, páginas de produtos, cross-sell ou upsell)Promoção e ofertasEstoque de produtos (tamanhos quebrados)
Taxa de pagamento
USPs do produtoPromoção e ofertas
compras
USPs do produtoPromoção e ofertas
Taxa de conversão
USPs do produtoPromoção e ofertasExperiência de compra (opções de pagamento, atendimento ao cliente, prazo de entrega, lembrete de carrinho abandonado)
CPS
CPMTaxa de conversão
AOV
USPs do produtoVisual merchandising (landing, categoria, páginas de produtos, cross-sell ou upsell)Promoção e ofertas
Vendas
USPs do produtoPromoção e ofertas
Adspend
orçamento diário
As relações causais entre as principais métricas
Queremos enfatizar que essas ainda são nossas interpretações subjetivas dos conectivos causais. Eles podem não ser totalmente precisos, mas é um bom ponto de partida para orientar nosso pensamento durante a análise de desempenho.
Etapa 3: verificando seus pontos cegos (com matriz de correlação)
Além de entender as relações causais entre suas métricas, também é essencial verificar se há pontos cegos em seus dados. Uma matriz de correlação pode ajudá-lo a fazer isso.
Uma matriz de correlação é uma tabela que mostra o coeficiente de correlação de Pearson (r) entre todos os pares de métricas. Quanto mais próximo o valor de r estiver de +/- 1, mais forte será a correlação entre as duas métricas.
A partir da matriz, você pode identificar quaisquer pares de métricas que tenham altas correlações (valores de r próximos de +/- 1), pois podem indicar possíveis pontos cegos se ainda não forem identificados com uma conexão causal entre eles. Ou você pode investigá-los mais para determinar se algum fator está causando leituras errôneas para essas métricas.
A matriz de correlação das principais métricas de anúncios do Facebook
Como você pode ver no diagrama acima, construímos uma matriz de correlação com base no conjunto de dados históricos que coletamos até agora, e abaixo estão alguns exemplos de insights que extraímos dela.
Por exemplo, a matriz mostra que as visualizações médias de conteúdo e as médias de adições ao carrinho têm uma alta correlação positiva (valor r de 0,74), o que sugere que os aumentos nas visualizações médias de conteúdo provavelmente também causarão aumentos nas médias de adições ao carrinho. Isso é bastante normal, pois quanto mais páginas as pessoas visualizam, mais inclinadas elas ficam para comprar.
No entanto, o que queremos enfatizar aqui não são as relações causais que já conhecemos. Essa matriz de correlação é principalmente para descobrirmos correlações e relações causais além de nossa percepção.
Por exemplo, na matriz acima, podemos ver uma correlação positiva entre CPM e frequência (r = 0,46). O coeficiente de correlação não é alto, mas isso pode indicar um possível ponto cego se você não estiver rastreando essas duas métricas juntas. Portanto, este exemplo nos faz questionar por que as mesmas pessoas tendem a visualizar mais nossos anúncios quando o CPM é maior.
Se inferirmos ainda mais a relação causal entre essas duas métricas principais, há duas possibilidades para nossa conclusão preliminar:
Segmentação de público de nicho: isso faz com que o algoritmo FB aumente o CPM para aumentar o alcance, enquanto, ao mesmo tempo, um tamanho de público menor leva a uma frequência de anúncio mais alta.
Competição de leilão de anúncios: uma pontuação de qualidade de anúncio mais baixa leva o algoritmo FB a aumentar o CPM para melhorar o alcance. Se o desempenho relativo de nossos anúncios for mais fraco com um orçamento de anúncio limitado, isso pode restringir o alcance de nossos anúncios e tender a exibi-los repetidamente para o mesmo público.
Novamente, esta é apenas nossa interpretação subjetiva e podemos estar errados. No entanto, ao entender as relações causais entre suas principais métricas e verificar se há pontos cegos em seus dados, você pode desenvolver uma compreensão mais abrangente do desempenho de seus anúncios do Facebook e tomar melhores decisões sobre como otimizá-los.
Etapa 4: usando a estrutura de análise
Agora que entendemos as principais métricas e a relação entre elas, vamos ver a estrutura que projetamos para nos ajudar a analisar o desempenho dos anúncios do Facebook de maneira eficaz.
Em resumo, nosso quadro de análise gira em torno de três dimensões principais:
Comparação período a período (Última semana/Últimas 4 semanas/Últimas 13 semanas): mede o desempenho dos anúncios no presente e os compara a um período comparável no passado.
Benchmarking (Target/ Benchmark do setor): compara o desempenho de seus anúncios com o benchmark do setor ou seu público-alvo interno.
Momentum (média dos últimos 3 dias x média dos últimos 7 dias): fornece um sinal adicional para mostrar a taxa de alteração mais recente no desempenho de seus anúncios.
Nossa estrutura de análise para desempenho de anúncios do Facebook
Ao analisar o desempenho de seus anúncios no Facebook usando as 3 dimensões acima, é mais provável que você entenda o que aconteceu no passado (descritivo), como seus anúncios se comportam em relação ao seu alvo ou média de mercado (comparativo) e o que pode acontecer nos próximos 3 dias (preditivo).
Exemplo de nossa estrutura de análise para desempenho de anúncios do Facebook
No exemplo acima, podemos ver que o desempenho do anúncio do Facebook está tendo um bom desempenho, mas o ímpeto parece desacelerar nos últimos 3 dias em termos de ROAS, AOV e compras. Ainda assim, o ROAS está muito acima da nossa meta/benchmark, o que nos permite manter os anúncios como estão e acompanhar de perto o desempenho deles pelos próximos 3 dias.
Com base nesses dados, podemos considerar a adição de um novo visual de anúncio se o ROAS e as compras estiverem piorando nos próximos três dias, pois podemos ver que a taxa de UOC está caindo com o tempo, o que provavelmente ocorre devido à fadiga do anúncio. O envolvimento no local (média de visualizações de conteúdo, média de adições ao carrinho) e a conversão (taxa de checkout, taxa de conversão) são geralmente saudáveis, o que significa que o visual merchandising no local ainda ressoa bem com o público.
Este é apenas um exemplo de como você pode usar nossa estrutura de análise para obter insights práticos e tomar decisões sobre como otimizar seus anúncios do Facebook.
Conclusão
O desempenho dos anúncios do Facebook pode ser complexo e desafiador de entender sem a estrutura de análise adequada, especialmente quando diferentes pessoas tendem a ter diferentes interpretações subjetivas dos dados.
Por favor, não se engane, e ainda precisamos confiar em nossas interpretações subjetivas para analisar e revelar a história por trás dos dados. No entanto, ao aplicar a estrutura de análise correta, você pode desenvolver uma linguagem comum para sua equipe se comunicar com mais rapidez e precisão para entender o desempenho dos anúncios do Facebook e tomar decisões mais informadas sobre como otimizá-los, minimizando vieses subjetivos.
Nossa estrutura de análise é uma maneira de fazer isso, mas pode haver muitas outras maneiras de dividir os dados. O mais importante é encontrar a abordagem de análise que funciona melhor para você e o ajuda a tomar melhores decisões sobre seus anúncios no Facebook.
O serviço gratuito de análise da web do Google, Google Analytics, fornece uma variedade estonteante de informações sobre o desempenho do site e o comportamento do cliente. Embora as ferramentas pagas ofereçam insights semelhantes em bandejas de prata, você ainda pode obter muitas – se não todas – as informações de que precisa com um pouco de coragem e determinação no Google Analytics.
Essa métrica exibe quantas páginas um visitante visualizou depois de clicar nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). O Google Analytics permite rastrear páginas por sessão pelo site geral, bem como páginas individuais. Isso fornece informações sobre como os usuários estão interagindo com seu conteúdo. Você pode não conseguir converter todos os visitantes do site imediatamente, mas quanto mais tempo eles permanecerem, mais familiarizados ficarão com sua marca, o que é um bom presságio para seu relacionamento no futuro.
Detalhamento do tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa
Com mais de 92% de participação de mercado, o Google domina a pesquisa. Mas não é o único jogo na cidade. O Bing vem em segundo lugar com respeitáveis 2,5%. Isso pode parecer uma gota no balde, mas ainda são milhões de pesquisas diárias. E isso pode incluir os clientes atuais e potenciais da sua marca. É por isso que você deve acompanhar quanto tráfego orgânico vem de ambos os mecanismos de pesquisa. Isso pode revelar informações sobre onde você pode melhorar sua presença orgânica, especialmente se não estiver recebendo muito tráfego do Bing, frequentemente ignorado.
Tempo de permanência
Ao analisar os números de tráfego (veja o tráfego orgânico abaixo), você também deve verificar o tempo de permanência ou o tempo médio que os visitantes passam em seu site. Isso ajudará a determinar se seu conteúdo está fornecendo valor real ou se você precisa reajustar sua estratégia de conteúdo.
Taxa de conversão de meta
A configuração de metas no Google Analytics ajuda a controlar o que você deseja que os visitantes do site façam, como se inscrever para uma avaliação ou assinar um boletim informativo. Depois de estabelecer essas metas, você pode acompanhar quantos visitantes realmente mergulharam por meio da taxa de conversão de meta. Mais uma vez, isso ajuda a manter o dedo no pulso do desempenho do site e se você está ou não empurrando gentilmente os consumidores para mais perto da conversão. Também ajuda você a ver qual conteúdo é mais bem-sucedido em realizar uma ação desejada.
Palavras-chave classificadas no Google
As palavras-chave tornaram-se complicadas no Google Analytics depois de uma atualização de outubro de 2011, na qual o Google começou a criptografar os dados de pesquisa . A mudança tornou a pesquisa mais segura para os usuários, mas significa que 99% das palavras-chave orgânicas para as quais você classifica agora são exibidas como “não fornecidas”.
Frustrante, sim, mas não um obstáculo impossível. Se, por exemplo, você cruzar os dados da página de destino do Google Analytics com os dados das consultas de pesquisa do Google Search Console, poderá encontrar essas palavras-chave. Ou você pode apenas trabalhar com uma plataforma de SEO, que oferece ferramentas pagas.
De qualquer forma, depois de conhecer as palavras-chave que estão direcionando o tráfego para suas páginas da web, você também saberá quais palavras-chave não são e poderá se concentrar nas últimas em futuras campanhas de SEO.
Visibilidade Local
Se sua empresa tiver uma presença física, preste atenção à visibilidade local ou à probabilidade de sua marca ser encontrada na pesquisa local. O Google Analytics mostrará o desempenho do seu site em pacotes de 3 locais ou os três resultados de negócios destacados em um mapa na primeira página de consultas locais. Se sua marca não está aparecendo aqui em buscas relevantes na sua área, você vai querer investir em SEO local para impulsionar seu perfil.
Taxa de rejeição orgânica
A taxa de rejeição orgânica mostra quantos visitantes do site clicaram em seu site nas SERPs, mas não encontraram imediatamente o que estavam procurando e clicaram novamente ou desistiram. Uma taxa de rejeição baixa mostra que os visitantes estão pelo menos inicialmente satisfeitos com o que veem em seu site e atende às necessidades de suas consultas. Uma alta taxa de rejeição, no entanto, indica algum espaço para melhorias para reter os visitantes do site. Mais uma vez, o Google Analytics permite detalhar ainda mais para que você possa ver a taxa de rejeição de cada página de destino e determinar quais estão funcionando e quais não estão.
Taxa de conversão orgânica
A taxa de conversão orgânica exibe quantos visitantes do site realmente converteram ou finalizaram uma transação. O Google Analytics facilita a divisão da taxa de conversão por: dispositivo, que revela se você está efetivamente atraindo usuários móveis; página de destino, que mostra o quão bem cada página está ou não fechando o negócio; e localização, que demonstra como sua mensagem está sendo recebida em diferentes geografias.
Tráfego Orgânico
Tráfego orgânico são os visitantes que visitam seu site por meio da pesquisa. Eles veem links para seu site nas SERPs e ficam intrigados o suficiente para clicar. Não é apenas tráfego gratuito, mas também demonstra por que você deseja que suas páginas da Web sejam classificadas o mais alto possível. A pesquisa mostrou que a maioria dos pesquisadores não apenas prefere clicar em resultados orgânicos (em oposição a canais de publicidade paga), poucos – apenas 7% dos entrevistados, de acordo com uma pesquisa recente – clicam além da primeira página quando pesquisam. Portanto, ao manter o controle sobre quantos visitantes seu site vê, você obtém uma noção melhor de como está se saindo na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e onde pode melhorar.
O Google Analytics exibe essas informações como exibições de página, para que você possa rolar para baixo para encontrar as páginas que está procurando – ou até mesmo configurar relatórios que agrupam páginas de interesse específicas. O Google também inclui métricas para visualizações de página únicas ou o número de visualizações de visitantes únicos especificamente.
Embora seja importante acompanhar o tráfego orgânico em todo o site, não se esqueça de monitorar também o tráfego orgânico nas páginas de destino. O Google Analytics permite que você se aprofunde, o que tornará mais fácil descobrir com precisão onde seu site pode melhorar – especialmente se houver uma diferença dramática em como algumas páginas estão classificadas. Nesse cenário, você deve se concentrar em ajudar a impulsionar as páginas com classificação mais baixa.
Você também pode rastrear de onde vem o tráfego orgânico por geografia para ajudar a descobrir onde você deve concentrar seus esforços de SEO e marketing. Ao rastrear o tráfego por país, você pode perceber o potencial de expansão no exterior se estiver recebendo muitos visitantes de um determinado país. E/ou ao rastrear por estado dentro dos EUA, você pode ver que sua empresa é mais popular em alguns estados do que em outros. A partir daí, você pode ajustar seu orçamento de marketing para se concentrar nas áreas em que os consumidores estão mais interessados em seus produtos ou serviços. Ou, se houver uma região particularmente importante para sua marca, mas você perceber que não está gerando muito tráfego a partir dela, poderá reajustar sua estratégia para engajar melhor esses consumidores-alvo.
Visitantes recorrentes
Não há surpresas aqui: os visitantes que retornam são aqueles que já acessaram seu site antes. O rastreamento dessa métrica por meio do Google Analytics também ajuda a avaliar o sucesso geral do site, pois significa que os consumidores estão voltando repetidamente para o conteúdo útil que você está produzindo. (Ou não.)
Principais páginas de saída para tráfego orgânico
Como o nome indica, as páginas de saída são as páginas do seu site de onde os visitantes saem. Ao rastrear exatamente onde os consumidores saem, você também pode potencialmente identificar páginas problemáticas que fazem com que os visitantes fujam. Algumas razões para o abandono do site incluem páginas com muita ou pouca informação, ou não aproveite a oportunidade para incluir um call-to-action onde deveria haver um. Estude cuidadosamente o comportamento do usuário, o conteúdo e o layout das principais páginas de saída do seu site e você poderá identificar quais são os problemas.
Google Analytics para iniciantes
Agora você deve tomar decisões baseadas em dados sobre seu site, graças aos insights do Google Analytics. Pedaço de bolo, certo? A melhor parte é que, depois de se familiarizar com a plataforma, você poderá se aprofundar ainda mais e configurar ainda mais relatórios para atender às necessidades específicas de sua marca.
Desde o seu lançamento em 2005, o Google Analytics se tornou a ferramenta básica para qualquer profissional de marketing digital medir suas estratégias de marketing digital. Com o objetivo de desenvolver uma plataforma cada vez mais útil e eficaz, o Google definiu uma data final para a versão atual (Universal Analytics – UA). A partir de 1º de julho de 2023, esta versão deixará de registrar dados e as empresas deverão ter implementado a nova versão da ferramenta: Google Analytics 4 (GA4).
Por que você precisa migrar suas análises do UA para o GA4 agora?
O GA4 será a nova ferramenta de Business Intelligence da suíte do Google. A partir de julho, o Universal Analytics (UA) deixará de registrar dados e só permitirá que você consulte o histórico de dados até 6 meses após a data final da migração. Por isso, migrar para o Google Analytics 4 (GA4) é algo que você deve fazer o quanto antes.
Aqui está uma lista de 3 razões para mudar de UA para GA4:
Inicie seu novo histórico de dados
A estrutura de dados entre as duas versões do Google Analytics é muito diferente, o que significa que as informações não são herdadas de uma versão para outra. Na verdade, essa é a principal diferença entre os dois e afeta diretamente o modelo de medição de dados. Portanto, no momento em que você configurar o GA4, começará a construir o novo histórico.
Visualização entre canais
O Google Analytics 4 fornece ao usuário uma visão cruzada de todos os canais envolvidos no ciclo de vida do cliente. A própria ferramenta usa essas informações em conjunto com técnicas de marketing preditivo para fornecer mais informações e maneiras mais eficientes de agir. Na verdade, os novos recursos do GA4 são projetados principalmente para melhorar as decisões de marketing e obter um ROI melhor.
Maior integração com o Google Ads
O GA4 integra a tecnologia de inteligência artificial para fornecer informações úteis ao usuário em todos os dispositivos e plataformas. Em outras palavras, você poderá medir as interações do usuário na web e em aplicativos a partir de um único local. Com essa nova abordagem, a empresa consegue ter uma visão mais abrangente do seu público e resultados mais confiáveis. O objetivo dessa mudança é poder calcular o ROI e as conversões alcançadas por meio de vídeos do YouTube, canais pagos do Google (e concorrentes), pesquisa, mídia social e e-mail.
Agora que você já conhece os principais motivos pelos quais deve migrar do UA para o GA4, é hora de descobrir quais são as principais mudanças que você encontrará na nova ferramenta do Google.
Principais mudanças ao mudar para o GA4
Como você deve ter notado, o GA4 é uma reformulação completa do Universal Analytics, com foco em se aproximar do marketing digital como o entendemos hoje. Ele se concentra principalmente no rastreamento dos movimentos completos dos usuários em vários dispositivos. Vamos revisar as alterações e os novos recursos que você encontrará no Google Analytics 4.
Novo modelo de medição centrado em eventos
Os eventos nos permitem rastrear interações específicas do usuário em sites e aplicativos, ações como carregamentos de página, cliques, tempo na página ou até mesmo conclusões de compra.
O GA4 potencializa a medição baseada em eventos, e é por isso que ele é elogiado por ser um modelo “baseado em eventos”. Com a nova versão, você pode medir qualquer interação que o usuário tenha em seu site ou aplicativo. A única limitação tem a ver com o número de eventos únicos que podem ser criados, 500. Um número que vale a pena recordar porque os eventos, uma vez criados, não podem ser apagados.
Ao migrar de UA para GA4 você tem acesso a 4 tipos de eventos classificados em 2 categorias: eventos registrados automaticamente e eventos que requerem implementação.
Registro automático
Eventos automáticos: são acionados automaticamente quando ocorre uma interação básica, como visita à página, primeiro login na web, número de cliques, etc.
Medição aprimorada: o Google Analytics 4 permite a medição aprimorada, permitindo o acesso a eventos automáticos e outros eventos menos básicos, como downloads de arquivos, interação de vídeo ou pesquisas em um site.
Exigir implementação
Eventos recomendados: Este tipo de evento permite medir comportamentos adicionais de forma a ter informação mais útil, por exemplo, logins, partilha de conteúdos ou iniciar a reprodução de um vídeo.
Eventos personalizados: Neste último caso, podemos medir ações que não conseguimos com os outros eventos. Por exemplo, atividade em formulários.
relatórios de IU
O GA4 tem uma nova interface de relatórios muito diferente do Universal Analytics. Os relatórios agora funcionam com Machine Learning para fornecer insights significativos e permitir análises centradas em dados. Com esta atualização, é mais fácil identificar os usuários em cada etapa da jornada do cliente.
O Google Analytics 4 inclui relatórios predefinidos para analisar os dados do seu site e aplicativo. Em todas as contas, o GA4 inclui um relatório de visão geral, um relatório em tempo real e outros relatórios predefinidos.
Alguns exemplos de relatórios básicos predefinidos pelo Analytics são:
Coleta do ciclo de vida: analisa a atividade do usuário em cada estágio da jornada do cliente, desde a aquisição até a retenção.
Coleção de usuários: determina a aparência das pessoas que usam seu site e/ou aplicativo em termos de idade, interesses, dispositivos, etc.
Medição multidispositivo e multiplataforma
Outra das mudanças mais significativas na migração do UA para o GA4 é o rastreamento unificado de aplicativos e páginas da web. Ou seja, agora é possível rastrear um evento em várias plataformas e agregar dados do usuário para melhorar a análise da jornada do cliente e a atribuição de conversão.
Os alvos agora serão conversões
O GA4 permite identificar as ações do usuário mais relevantes para sua empresa e convertê-las em conversões, por meio de eventos específicos para cada uma delas. Configurando as conversões poderemos obter informações sobre cada uma delas, dar lances nas estratégias, atribuir valor a elas e criar públicos de retargeting.
Principais benefícios da migração para o Google Analytics 4
Depois de analisar os motivos pelos quais você deve migrar para o Google Analytics 4 e revisar as principais mudanças da nova ferramenta, vamos agora resumir seus três principais benefícios.
Aprendizagem automática: A partir de agora, através da aprendizagem automática, serão cobertas as lacunas anteriores entre os dados da plataforma devido às restrições de cookies de terceiros.
Relatórios mais intuitivos: o acesso a informações em todas as etapas da jornada do cliente em dispositivos e plataformas é mais fácil com os novos relatórios intuitivos do GA4.
Privacidade em primeiro lugar: como o contexto exige, migrar para o GA4 também significa criar novas formas de medir tráfego e interesses de leads que não exijam apenas o uso de cookies.
Como mudar para o GA4
Ter uma equipe de análise digital especializada e certificada é importante para mudar do Universal Analytics para o GA4 sem problemas. Na Adsmurai, podemos ajudá-lo com o processo para que você possa conectar seus dados UA ao GA4 e começar a coletar seus dados históricos hoje.
Para a maioria dos profissionais de marketing, o Twitter representa um mundo de oportunidades. A pesquisa sugere que as empresas que usam o Twitter geram duas vezes mais leads por mês do que aquelas que não o fazem, tornando óbvio usá-lo ou não. As empresas usam o Twitter para melhorar o suporte ao cliente, encontrar maneiras de melhorar seus negócios, obter exposição gratuita para seus negócios e encontrar mais leads. E isso é apenas a ponta do iceberg.
Mas o tamanho do Twitter também representa um desafio. Com mais de 6.000 tweets enviados a cada segundo, o Twitterverse é vasto e se move em um ritmo incrível. Às vezes, identificar oportunidades de marketing pode ser como encontrar uma agulha em um palheiro movendo-se a 200 mph.
Entre na busca avançada do Twitter. Se você souber como usar essa ferramenta de maneira eficaz, ela pode funcionar como um mecanismo de pesquisa social para sua marca. Embora as ferramentas básicas de pesquisa da rede social às vezes tenham dificuldades para encontrar exatamente o que você está procurando, a função de pesquisa avançada é excelente para encontrar pessoas, tweets e empresas específicas. Isso pode economizar muitas horas de pesquisa em um mar de tweets irrelevantes para encontrar os úteis para sua empresa. Em essência, as opções de pesquisa avançada do Twitter são uma porta de entrada para leads de qualidade gratuitos.
Por que você deve usar a pesquisa avançada do Twitter?
A resposta simples é: isso tornará sua vida como profissional de marketing muito mais fácil e economizará muito tempo. Essencialmente, você deseja usar o Twitter para descobrir onde estão os clientes em potencial, o que as pessoas estão dizendo quando falam sobre sua marca e como envolver as pessoas para que comprem seu produto, certo?
Portanto, embora muitos usuários do Twitter possam estar falando sobre sua empresa ou produtos, eles podem não estar marcando você em suas postagens usando o símbolo @ ou, mesmo que estejam, com literalmente centenas de milhões de tweets enviados todos os dias, eles podem simplesmente estar se perdendo na multidão.
O uso da pesquisa avançada facilita a localização desses tweets.
Como usar a Pesquisa Avançada
Digite seu termo de pesquisa na barra de pesquisa no Twitter. No topo da página de resultados, clique em “Mais opções” e depois em “Pesquisa avançada”. Isso abrirá a página de pesquisa avançada do Twitter, onde você pode pesquisar em várias combinações de filtros de pesquisa para obter os resultados exatos que procura para otimizar sua pesquisa por leads de negócios.
Aqui estão algumas dicas sobre como usar a pesquisa avançada para encontrar exatamente o que você está procurando.
Pesquisar nomes de usuário
Se você deseja encontrar usuários que são clientes em potencial, faça uma pesquisa avançada de nomes de usuários para rastrear as menções. Você faz isso digitando ‘para:’ ou ‘de:’ antes de um nome de usuário. A pesquisa ‘para:’ mostrará todos os tweets enviados para o nome de usuário que você pesquisou. Por exemplo, se você pesquisar “to:InfluencerMH”, a função de pesquisa revelará todos os tweets que foram enviados para o Influencer Marketing Hub. Da mesma forma, se você pesquisar “from:InfluencerMH”, verá todos os tweets que o Influencer Marketing Hub enviou.
Se você quiser descobrir se o Influencer Marketing Hub enviou algum tweet sobre como gerar mais leads, você pode twittar “from:InfluencerMH lead generation” e o Twitter encontrará todos os tweets que o Influencer Marketing Hub enviou sobre este tópico.
Depois de encontrar tweets que foram enviados a você ou tweets relevantes de contas específicas, você pode começar a interagir com esses usuários para iniciar a jornada de conversão de lead a cliente pagante. É realmente simples assim.
Essa função também é útil se você quiser saber o que as pessoas estão dizendo ou perguntando aos seus concorrentes. Você pode, por exemplo, descobrir que um usuário está insatisfeito com um dos produtos de seu concorrente, o que lhe dá a oportunidade de se conectar com ele e oferecer a ele um código promocional ou uma maneira de experimentar seu produto.
Lembre-se de salvar suas pesquisas para poder usá-las novamente mais tarde. Dessa forma, você não precisa fazer a mesma pesquisa novamente depois e pode ficar de olho no que as pessoas estão falando sobre determinadas marcas – seja você mesmo ou seus concorrentes. Salvar uma consulta avançada do Twitter que inclui o nome da sua marca, erros ortográficos comuns e seu site é um bom começo para monitorar suas menções com mais cuidado. O Twitter permite que cada conta salve até 25 pesquisas.
Pesquise por conteúdo do tweet
A maneira mais fácil de encontrar clientes em potencial é olhando seus tweets. A maioria das pessoas que twittam sobre um tópico específico ou de nicho para comercializar seu produto, oferecendo uma solução para um determinado problema, incluirá um link para seu produto ou site. Por outro lado, as pessoas que twittam sobre determinados tópicos sem incluir links provavelmente estão procurando uma solução para um problema. Estas são as pessoas que você deseja envolver.
Se você for inteligente, estudará os tweets que não têm links em seu setor ou nicho. Você pode fazer isso adicionando -HTTP -HTTPS às suas consultas de pesquisa. Por exemplo, pesquise “geração de leads” -HTTP -HTTPS. Ou você pode digitar “HTTP, HTTPS” sem as aspas na caixa “Nenhuma dessas palavras” na página de pesquisa avançada.
buscas de sentimentos
Agora que você sabe como encontrar menções de sua marca de maneira eficaz, também deseja saber como as pessoas se sentem em relação ao seu produto. A maneira mais fácil de fazer isso é inserir o nome do seu produto ou marca adicionando emoticons como “:)” e “:(” na pesquisa avançada.
Pesquise também o nome da sua marca com um ponto de interrogação para encontrar qualquer dúvida que as pessoas possam ter sobre o seu produto. Dessa forma, você pode oferecer um ótimo atendimento a clientes já existentes (ou orientar clientes em potencial na direção certa). Priorize os problemas de seus seguidores/clientes com pesquisas avançadas de sua conta e termos como “ajuda”, “suporte”, “consertar”. Você pode responder com as informações relevantes e/ou postar um link para o site da sua empresa. Este é um ótimo atendimento ao cliente e uma boa maneira de converter leads em clientes.
Também é útil saber sobre o que as pessoas estão falando no contexto mais amplo do seu setor. Por exemplo, se você está promovendo um determinado telefone celular, também quer saber o que as pessoas estão dizendo sobre seus concorrentes, tanto de forma negativa quanto positiva, para que possa aprender com isso e aproveitar as oportunidades que ele apresenta. É importante sempre ler esses tweets no contexto, pois uma pergunta sobre um computador pode ser uma série de coisas, incluindo software de computador, hardware, segurança, etc.
Lembre-se de que você pode filtrar os resultados da pesquisa de acordo com os principais tweets, tweets mais recentes, fotos, vídeos, pessoas, notícias ou transmissões relacionadas à sua frase de pesquisa.
Pesquisas de localização
Se você possui uma pequena empresa que atende pessoas em uma determinada área, realmente não precisa analisar tweets de todo o mundo. Por exemplo, se você possui uma cafeteria em Nova York, pode projetar sua pesquisa para filtrar os milhares de tweets de turistas pedindo recomendações sobre onde obter a melhor xícara de café e encaminhá-los para o seu negócio. Faça isso inserindo uma palavra-chave relacionada ao seu setor (como “Cappuccino”) e adicione “perto de: (sua localização) em: (30 milhas)” para encontrar clientes em potencial. ‘Perto’ é a área que você deseja segmentar e ‘dentro’ é o parâmetro ou a distância ao redor da área. Por exemplo, pesquise perto de:”Londres” ou dentro de:30mi, o que trará tudo a uma distância de 30 milhas ao redor da área de Londres.
A pesquisa por local também pode ser útil para rastrear as interações do Twitter antes, durante e depois de eventos ou conferências. Ao especificar um local, você garante que está vendo postagens de pessoas no próprio evento, em vez de apenas twittar sobre ele.
Literalmente, é muito fácil encontrar novos clientes. Ajudar os usuários com perguntas sobre seu produto aumenta sua reputação online, um bônus adicional ao uso de pesquisas de sentimento.
Pesquisar por parâmetro
Monitorar o que os influenciadores do seu setor estão falando e integrá-los à sua estratégia de marketing lhe dará uma boa ideia do que funciona e do que não funciona em termos de geração de leads.
Pesquisar por parâmetros como retuítes ou curtidas pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.
Para fazer isso, você pode usar a hashtag que está procurando ao lado do operador “min_retweets:10”, por exemplo, para ver postagens marcadas recentemente que receberam pelo menos dez retuítes. Você pode aumentar esse número para ver quem está obtendo mais compartilhamentos em seu espaço. Isso permitirá que você veja o que eles estão twittando e como seus seguidores reagem a isso. Frequentemente, você descobrirá os leads nos tópicos de comentários para tweets populares, onde poderá envolver os usuários respondendo suas perguntas e dando conselhos. Tente ser o mais orgânico possível sobre isso. Qualquer pessoa pode identificar um profissional de marketing a um quilômetro de distância, portanto, seja inteligente na maneira como envolve os usuários e torne-o conversacional ou peculiar, em vez de parecer que está tentando vender um produto.
Excluir resultados irrelevantes
O problema original de usar o Twitter para gerar leads de negócios é que a plataforma é tão vasta que pode ser difícil encontrar o que você está procurando. Excluir resultados irrelevantes é, portanto, o cerne do problema que você está tentando resolver com a pesquisa avançada do Twitter.
O filtro de exclusão elimina os resultados da pesquisa que você não deseja ver. Você pode usar isso adicionando o símbolo (-) antes de uma palavra-chave, filtro ou usuário do Twitter.
Por exemplo, se você deseja encontrar usuários que estão falando sobre câmeras, mas não deseja ver os tweets de um concorrente (Sony), basta pesquisar por ‘camera’ -sony. Isso refinará seus resultados de pesquisa para excluir todos os tweets sobre câmeras Sony.
Você também pode usar este operador para encontrar tweets sem links. Para fazer isso, adicione ‘-filter:links’ à sua pesquisa.
Criar hashtags
Se você conseguir criar uma campanha em torno de uma hashtag, também poderá usá-la como um filtro para gerar leads. Enquanto plataformas como o Instagram incentivam o uso de muitas hashtags, é melhor usar apenas uma hashtag no Twitter, mostra a pesquisa. Crie uma hashtag criativa para sua marca e use-a na maioria de seus tweets.
Um exemplo bem-sucedido disso é a campanha #ShareACoke da Coca-Cola. A marca usou essa campanha de hashtag, juntamente com garrafas de Coca-Cola personalizadas, para incentivar o compartilhamento e a oferta de garrafas de Coca-Cola. A hashtag ganhou força global. Há uma dupla vantagem em usar hashtags com base em pesquisas completas com as ferramentas de análise de hashtag certas . Ele permite que seus clientes gerem marketing para você gratuitamente, além de permitir que você pesquise posteriormente para interagir com os usuários do Twitter.
Benefícios do monitoramento de redes sociais
A realidade do marketing no mundo de hoje é que o cliente moderno deseja se comunicar com sua empresa da maneira mais fácil possível. A solução para todos os problemas possíveis está a apenas uma pesquisa no Google e, se sua empresa não estiver onde os clientes em potencial estão, você perderá negócios para quem aparecer primeiro na pesquisa do Google. Muitas empresas não veem, muito menos respondem às perguntas ou preocupações dos clientes online. Se você estiver rastreando apenas menções de tags, inevitavelmente perderá oportunidades de envolver seus clientes.
Não se coloque em uma posição onde os clientes estão falando sobre você em vez de com você. Quando as marcas fazem o monitoramento de mídia social corretamente , elas abrem oportunidades para conversas sociais e geração de leads. Os clientes se sentem mais apreciados e mais inclinados a fazer negócios com você quando podem pesquisar, localizar e responder facilmente a conversas sobre sua marca.
Monitorar o cenário do Twitter pode ser desafiador, mas a pesquisa avançada torna isso mais fácil e saber como usá-la corretamente dará à sua empresa a vantagem de que ela precisa.
O conceito por trás do marketing de afiliados é simples , e muitos profissionais de marketing de sucesso no nicho de ganhar dinheiro online (MMO) falam sobre isso como se fosse simples também: “Apenas promova os produtos de outras pessoas com seu site, lista de e-mail ou anúncios pagos e receba uma comissão sobre cada venda.”
Especificamente, eles mostram que o gasto total com marketing de afiliados nos EUA aumentará para US$ 8,2 bilhões até 2022, mas apenas 10% dos afiliados são responsáveis por 90% de todos os cliques e conversões. Claramente, há uma lacuna enorme entre os afiliados de sucesso e todos os aspirantes a afiliados esperando apenas para obter sua primeira venda de afiliado.
Aqui está a pergunta: Por que o marketing de afiliados é tão difícil para alguns, enquanto outros ganham grandes comissões mensais que continuam crescendo com o tempo?
Continue lendo para descobrir o que diferencia os afiliados bem-sucedidos dos afiliados em dificuldades, por que obter uma renda com o marketing de afiliados pode ser um desafio e o que fazer a respeito!
10 razões pelas quais o marketing de afiliados é desafiador
Todos nós sabemos que o marketing de afiliados é difícil – nem todos que buscam o sucesso neste espaço realmente o encontrarão.
Se você quer ser um dos que conseguem, então veja a seguinte lista de 10 desafios que atrapalham novos afiliados e pergunte a si mesmo se eles se aplicam a você. Então, para cada um, concentre-se no que você pode fazer para superar o problema!
1. Existem muitas opções no marketing de afiliados.
Como abordamos em muitos de nossos artigos anteriores, há MUITAS fontes de tráfego diferentes, nichos populares e, claro, conjuntos de habilidades envolvidos em ser um afiliado de sucesso.
Mesmo que você entenda a “fórmula” fundamental do marketing de afiliados (tráfego + conversão = comissões), como você escolhe fazer isso depende de você. E pode ser esmagador!
Muitos afiliados cometem o erro de tentar correr antes de poderem andar. O marketing de afiliados é uma boa maneira de obter uma renda de meio período ou mesmo em período integral, mas você deve dar um passo de cada vez.
Seguir uma abordagem de espingarda – onde você atira em todas as direções, esperando acertar alguma coisa – NÃO lhe dará bons resultados. Você pode ter sorte de vez em quando, mas sua “taxa de acertos” será esporádica na melhor das hipóteses.
O que fazer sobre isso
Aprenda uma visão geral de alto nível de como o marketing de afiliados funciona antes de escolher um nicho e uma fonte de tráfego preferida. Concentre-se no nicho escolhido e domine sua fonte de tráfego até obter os resultados desejados ou encontrar uma combinação melhor. A chave aqui, porém, é realmente fazer o trabalho.
2. Estratégias e táticas de marketing de afiliados bem-sucedidas ficam desatualizadas rapidamente.
Há muita informação desatualizada na internet que poderia ter sido útil no passado, mas que não funciona mais hoje. Infelizmente, muitas estratégias e táticas antigas de marketing de afiliados são regurgitadas por profissionais de marketing sem noção no nicho de ganhar dinheiro online. Muitos deles ganham dinheiro dizendo como você pode ganhar dinheiro online, mas não praticam o que pregam!
Nos últimos anos, por exemplo, o custo da publicidade no Facebook tornou-se dramaticamente mais caro – você pode até ver nesta captura de tela de um dos principais afiliados de compra de mídia no ClickBank.
Ao mesmo tempo, a popularidade de novas plataformas de mídia social como o TikTok aumentou exponencialmente. E o Google está aprimorando continuamente seu algoritmo para oferecer aos usuários melhores resultados de pesquisa e melhorar sua experiência de usuário.
A questão é que o que funcionou ontem pode não funcionar hoje, e o que está funcionando hoje pode não funcionar amanhã. Seguir estratégias e táticas desatualizadas pode custar-lhe dinheiro real e impedir que você lucre com novas oportunidades de marketing empolgantes.
O que fazer sobre isso
Se sua estratégia de marketing de afiliados não está funcionando, apesar de seus melhores esforços, provavelmente ela está desatualizada ou com falhas. Os afiliados de sucesso nunca param de aprender e testar novas estratégias de marketing.
Confira nosso relatório de tendências de tráfego para 2022 para obter uma tonelada de informações úteis sobre como você pode expandir seus negócios de marketing de afiliados, como os profissionais estão fazendo.
3. Você não tem a formação em marketing de que precisa.
Conhecer a “fórmula” do marketing de afiliados (tráfego + conversão = comissões) não é suficiente, a menos que você consiga implementá-la com sucesso!
Você precisa que os usuários-alvo cliquem em seu link de afiliado e comprem o produto ou se inscrevam no serviço que você está promovendo. A menos que você tenha uma educação de marketing adequada, será difícil alcançar e envolver seu cliente potencial ideal. E lembre-se, você precisa enviar tráfego suficiente para um vendedor para garantir uma renda decente.
Muitos afiliados negligenciam o investimento em sua educação em marketing. Em vez disso, eles usam fragmentos de informações que coletam na Internet e tentam obter sucesso por meio de tentativa e erro. É um processo frustrante e demorado que raramente oferece resultados significativos.
O que fazer sobre isso
Gastar dinheiro com sua educação não é uma despesa – é um investimento em você mesmo. Existem muitos cursos de marketing de afiliados disponíveis no mercado. Infelizmente, muitos estão desatualizados, proibitivamente caros ou promovidos por afiliados tendenciosos. A melhor aposta é escolher um programa de educação em marketing em que você possa confiar e ficar com ele até ver os resultados.
Observação : desde que o ClickBank foi estabelecido em 1998, pagamos bilhões de dólares em comissões. E aprendemos muitas coisas ao longo dos anos sobre o que é preciso para se tornar um afiliado de sucesso. Nossa plataforma Spark educa afiliados novos e existentes com treinamento de marketing on-line aprofundado – criado por nossa própria equipe de especialistas.
4. Você está tratando o marketing de afiliados como um hobby.
O marketing de afiliados bem-sucedido requer dedicação. Se você o trata como um hobby em vez de um negócio, não espere obter uma renda substancial com isso. Como em qualquer outro negócio, o que você coloca é o que você sai.
O que fazer sobre isso
Pense como o dono de uma startup. Tenha metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e oportunas) e uma estratégia de marketing para alcançá-las. Revise seu progresso regularmente e faça os ajustes necessários em sua estratégia de negócios, se necessário.
Como proprietário de uma empresa, você precisa pensar estrategicamente e tomar decisões com base em dados. Concentre-se em seus pontos fortes e terceirizar tarefas que podem ser feitas por outras pessoas e que não merecem seu tempo e atenção.
5. Você está no nicho errado.
Alguns nichos são mais populares, o que significa que podem gerar mais receita do que outros. No entanto, eles podem ser mais difíceis de entrar, a menos que você tenha uma compreensão íntima de seu público-alvo.
Como um profissional de marketing afiliado, você deve, idealmente, fazer parte do seu público-alvo. Mas, mesmo que não seja, quanto melhor você entender o que eles querem e onde alcançá-los com o produto afiliado que está promovendo, mais rápido poderá ganhar seu primeiro pagamento de comissão.
O que fazer sobre isso
Entenda que se tornar um afiliado de sucesso leva tempo e muito trabalho. Será difícil para você manter o ritmo se não gostar de trabalhar no nicho que escolheu. E também pode ser muito difícil se demorar muito para obter a renda com a qual você está contando.
Escolha um nicho pelo qual você seja apaixonado ou pelo menos tenha interesse em conhecê-lo melhor.
Observação: às vezes, você pode não estar necessariamente no nicho errado, mas escolheu um que é muito amplo. Você quer que seu público-alvo sinta como se estivesse falando diretamente com eles – isso significa que você pode ter que se especializar . Por exemplo, em vez de se concentrar em todos que desejam perder peso, concentre-se em um grupo demográfico mais restrito, como funcionários de escritório das 9 às 5 ou mulheres com mais de 50 anos.
6. Você está promovendo os programas de afiliados errados.
Os programas afiliados que você promove devem ser 100% relevantes para seu público-alvo. Além disso, promover qualquer programa de marketing de afiliados com uma cópia de vendas mal escrita não será bem convertido. Você precisa de ofertas com relevância e qualidade para ter sucesso como afiliado.
O que fazer sobre isso
Leia (ou assista) a cópia de vendas de todos os programas que deseja promover para seu público-alvo. Certifique-se de que sejam relevantes e bem escritos. Se uma página de vendas não faz VOCÊ sentir vontade de comprar ou se inscrever, por que você se viraria e a promoveria para seu público?
No ClickBank, trabalhamos duro para fornecer a você uma visão atualizada dos programas de afiliados de maior sucesso em nossa plataforma. Certifique-se de verificar nossa postagem sobre os principais produtos ClickBank para obter uma visão geral.
7. Você está em conflito com a Federal Trade Commission (FTC).
A Federal Trade Commission (FTC) protege os consumidores americanos, inclusive de afiliados desonestos.
Dois pontos principais que os afiliados devem cumprir são:
Divulgue seu relacionamento com o comerciante que você está promovendo para que os leitores possam decidir quanto peso dar ao seu endosso. Por exemplo, a Federal Trade Commission diz que você poderia dizer algo como: “Recebo comissões por compras feitas por meio dos links deste post”.
O que fazer sobre isso
Certifique-se de que sua empresa esteja em conformidade com as regras e regulamentos da Federal Trade Commission. Se você precisa se atualizar, confira nosso artigo sobre a divulgação de links de afiliados .
8. Você não entende seu trabalho em relação ao do vendedor que está promovendo.
Muitos profissionais de marketing de afiliados acreditam que precisam vender a oferta que estão promovendo para seu público-alvo. Nada poderia estar mais longe da verdade!
Como afiliado, seu trabalho é vender o clique – ponto final. Você pode nem falar sobre a oferta que está promovendo para seu público, mas sim focar no problema que eles querem resolver ou provocá-los com uma pergunta baseada na curiosidade.
Como afiliado, seu trabalho é vender o clique.
Em última análise, é o trabalho do vendedor/proprietário do produto realmente vender seu produto ou serviço aos visitantes que você envia para o site deles. Você está apenas apontando seu público na direção certa.
O que fazer sobre isso
Concentre-se em entregar valor e não em vender para o seu público. Apresente uma possível solução para um problema que seu mercado-alvo está enfrentando de uma forma que os encoraje a clicar em seu link. Quando necessário, crie uma página intermediária de afiliados que ajude a preencher a lacuna entre um toque inicial e a página de vendas para a qual você os está enviando.
9. Você tem muitos ferros no fogo.
Como afiliado, uma das piores coisas que você pode fazer é tentar fazer muito de uma vez. Promover vários programas em diferentes nichos usando várias fontes de tráfego pode ser um grande erro. O marketing de afiliados não é sobre o quanto você faz, mas o quão bem você faz!
A receita que você gera com o seu negócio depende da quantidade de tráfego que você envia para o site de um vendedor e da conversão desse tráfego.
É melhor obter uma conversão todos os dias em um nicho promovendo um programa de afiliados usando uma única fonte de tráfego do que obter zero conversões de vários nichos, programas e fontes de tráfego. Também é melhor apostar em uma estratégia lucrativa do que se familiarizar demais com outras estratégias.
O que fazer sobre isso
Torne-se uma figura de autoridade em seu nicho de negócios. Concentre-se em entender seu público-alvo e dominar uma fonte de tráfego antes de tentar dominar outras.
10. Você não fornece valor agregado suficiente para se diferenciar.
Segundo as estatísticas, quase 65% dos afiliados geram tráfego por meio de blogs! Se você é um deles, preste atenção.
O Google acredita que sites de afiliados puros ou “fins” não fornecem valor adicional para os usuários da web, o que pode prejudicar seu site nos resultados da pesquisa e impedir que ele obtenha tráfego orgânico gratuito. Você pode ter sucesso com seu próprio site afiliado, desde que forneça conteúdo informativo e afiliado que eduque, informe, divirta e, finalmente, faça com que seus usuários façam uma compra.
O que fazer sobre isso
Aqui estão algumas perguntas a serem feitas para determinar o quão bem você conhece seu público-alvo, que valor está agregando e se diferenciou suficientemente seu negócio:
Por que alguém deveria visitar meu site antes de ir para a página de destino do meu vendedor?
Quais informações eu compartilho que não estão disponíveis em outro lugar?
Como meu modelo de negócios é diferente dos meus concorrentes?
Quais são os dados demográficos do meu público-alvo?
Qual é a melhor maneira de atingir meu público-alvo?
Qual problema meu nicho tem que eu posso ajudar a resolver?
Quais recursos e benefícios meu público-alvo deseja?
Você pode ver que responder a essas perguntas colocará sua abordagem em um nível totalmente diferente da maioria dos afiliados.
Por que o marketing de afiliados é tão difícil?
O ClickBank teve décadas para ver o que funciona e o que não funciona no marketing de afiliados.
Sabemos em primeira mão que pode ser difícil obter uma renda de um negócio de marketing de afiliados. Como compartilhamos neste artigo, os motivos incluem tudo, desde ter muitas opções e estar no nicho errado até não fornecer valor agregado na jornada do comprador para o seu cliente final.
Com tantos desafios para o sucesso do marketing de afiliados, pode ser difícil saber por onde começar para lidar com todos eles. Em particular, se você não tiver o conhecimento, as habilidades e a experiência necessários, pode ser uma batalha difícil. A melhor maneira de encurtar a curva de aprendizado é encontrar um mentor (muito caro) ou um bom curso de treinamento.
Com mais de 20 anos de experiência e US$ 5 bilhões pagos em comissões, o ClickBank é o principal mercado de afiliados do mundo. Se você leva a sério a promoção de seus negócios e educação em marketing de afiliados, o Spark by ClickBank oferece aos afiliados novos e existentes um treinamento de marketing on-line aprofundado – criado por nossa própria equipe de especialistas.
Com a ajuda dos especialistas e da comunidade do Spark, esperamos que não demore muito para que o marketing de afiliados não seja mais difícil para você!
Procurando segredos de marketing de afiliados para aumentar a renda rapidamente? Continue lendo e descubra nossas 9 principais dicas para impulsionar seu marketing de afiliados.
1. Conteúdo de qualidade é rei
Você acabou de criar uma breve revisão dos benefícios do seu produto afiliado? Não mate sua credibilidade com críticas excessivamente promocionais. Em vez disso, concentre-se em trazer aos seus clientes um conhecimento profundo e valioso sobre o produto.
Artigos ricos em conteúdo obtêm melhor classificação e mais tráfego orgânico do Google. Há também uma correlação entre contagem de palavras e backlinks para um artigo. As páginas da Web classificadas no top 10 do Google têm uma contagem média de palavras de 2.000 ou mais (fonte QuickSprout).
Conteúdo de qualidade com uma quantidade generosa de palavras é, portanto, importante para ranquear e trazer referências em potencial para sua página. Uma ideia é encontrar perguntas relacionadas ao produto. Discuta isso em um extenso tutorial de produto. Sua melhor chance de converter seu público em clientes pagantes é agregar valor real e abordar suas preocupações.
2. Não foque apenas no Google.
Então você criou uma análise de produto em seu blog, Incrível! Mas se você realmente deseja aumentar suas referências e comissões, não dependa apenas do tráfego orgânico do Google.
Os melhores profissionais de marketing de afiliados garantem que uma penalidade inesperada do Google não atrapalhe sua receita do mês. É por isso que você também deve se concentrar em outras fontes de referência, como mídias sociais, marketing de fórum, marketing por e-mail e vídeo.
Algum cliente que poderia se beneficiar do produto? Que tal uma chamada para ação no LinkedIn? Quanto mais plataformas você usar para divulgar seu conteúdo, mais rapidamente as comissões chegarão.
3. Dedique-se à sua promoção
Um dos segredos mais importantes do marketing de afiliados é que mais conteúdo de qualidade faz você parecer um especialista no assunto.
Depois que seu público perceber o valor que você traz ao responder às perguntas deles, é provável que eles voltem para obter mais informações. Fique por dentro e continue trazendo valor para eles, você pode estar lá quando eles estiverem prontos para comprar um produto.
4. Encontre programas afiliados com Comissão Vitalícia
Ao escolher um produto afiliado para promover, um bom ajuste com o tópico do seu site é essencial. Não perca a oportunidade de escolher o programa de afiliados certo.
As comissões podem variar muito no marketing de afiliados. Tente encontrar os chamados programas de ”comissão vitalícia”. Esses programas de afiliados não fornecem apenas uma única comissão para referências, mas continuarão dando a você uma comissão enquanto sua referência for um cliente.
Os programas de comissão vitalícia trabalham com a ideia de persuadir seu público a se inscrever para uma assinatura. Quanto mais referências você trouxer, maior será a quantidade de comissões recorrentes que você receberá a cada mês. Esses tipos de programas ajudarão você a ganhar mais comissões a cada mês, mesmo sem colocar mais esforço em seu marketing.
Um exemplo de programa de comissão vitalícia é o programa de parceria da Supermetrics . Este programa oferece a você 20% de comissão recorrente para cada indicação que você traz. A Supermetrics oferece produtos para automação de relatórios. Várias opções de assinatura estão disponíveis, tornando-o um ótimo programa de afiliados para receber comissões recorrentes.
5. Encontre ofertas de descontos e cupons
Outra grande dica na categoria segredos do marketing de afiliados é oferecer códigos de desconto para o seu público.
Os principais tipos de sites afiliados são:
sites de cupons,
sites de reembolso,
sites de comparação
e sites de conteúdo.
Com 27% de participação, os sites de cupons são o maior grupo de sites de marketing de afiliados. Isso ocorre por um bom motivo, pois os códigos de desconto são um grande incentivo para as pessoas comprarem um produto (fonte Hosting Tribunal).
Muitos programas afiliados distribuem códigos de desconto para ajudar a converter seu público em clientes pagantes e um desconto pode ser apenas o que faz seu leitor dar o salto para comprar o produto.
Se nenhum desconto estiver disponível, envie um e-mail para o gerente do programa de afiliados e você poderá ter sorte com um código promocional exclusivo.
6. Promova uma avaliação ou amostra grátis
A maioria das pessoas quer experimentar o que está comprando antes de se comprometer com uma compra ou assinatura maior.
Ao promover uma avaliação ou amostra do produto, você dá ao seu público a chance de fazer exatamente isso.
Para produtos B2B, uma média impressionante de 66% dos usuários de teste convertem-se em clientes pagantes. A promoção de testes gratuitos é, portanto, uma ótima maneira de aumentar suas comissões de referências (fonte Marketing Charts ).
A maioria dos links de afiliados deixa um cookie, então você poderá receber comissão por seus esforços promocionais após o teste. Sempre verifique o regulamento de cookies do seu programa de afiliados para saber quando sua indicação ainda conta como uma venda.
7. Encontre produtos similares de concorrentes
A maioria dos afiliados (42%) promove entre 1 e 10 produtos. Um grupo menor de afiliados (23%) promove ainda mais produtos com 11 a 20 produtos (fonte AffStat )
Há toneladas de programas de afiliados esperando por sua promoção, mas não promova tudo sob o sol. Seu objetivo é estabelecer-se como um especialista confiável em seu campo.
A promoção de produtos não relacionados faz com que você pareça um vendido e prejudicará seus negócios. Por outro lado, produtos bem escolhidos que se ajustam ao seu setor e público podem ser uma combinação perfeita para gerar receita .
Se você já é bem-sucedido em um programa de afiliados, faça uma pesquisa sobre produtos concorrentes e considere incluí-los em um artigo de comparação. Seu público pode estar interessado em saber mais sobre produtos semelhantes.
8. Seja honesto na fraqueza de um produto
Não aborde apenas os benefícios e a usabilidade de um produto. As pessoas ficam céticas ao ler um artigo que apenas descreve o produto como a solução perfeita.
Ao discutir os pontos fracos de um produto, você ganha confiança. Seu conteúdo parecerá mais honesto e dará às pessoas expectativas realistas do produto. Fornecer informações de produto bem equilibradas aumentará suas chances de ganhar comissões.
9. Concentre-se nas conversões para celular
Os clientes estão comprando mais produtos online em seus telefones do que nunca. Hoje em dia, 60% das buscas são feitas em um dispositivo móvel. Essa alta quantidade de buscas significa que 45% das vendas digitais são feitas pelo celular. Espera-se que seja de 54% em 2021. Otimizar sua página de afiliado para uso móvel é, portanto, um dos segredos de marketing de afiliados mais bem guardados (fonte Statista ).
Além disso, existe uma correlação entre o tempo de carregamento do site e as taxas de conversão. Fazer com que sua página da web para celular carregue 1 segundo mais rápido pode aumentar as conversões de vendas em 27%. Sites que carregam em 3,3 segundos ou mais devagar têm uma taxa de rejeição 20% maior (fonte QuickSprout).
É, portanto, crucial otimizar a interface móvel do seu site afiliado. Certifique-se de que seu site tenha um design responsivo, criado para se ajustar a diferentes tamanhos de tela. Sempre verifique você mesmo seu conteúdo em diferentes dispositivos.
Se você é iniciante ou não, não importa. Alguns aspectos serão focados em editores afiliados porque o conteúdo sobre como configurar campanhas do Google Ads adequadamente como um editor afiliado é escasso neste momento. Como trabalho com vários editores afiliados diferentes e criei e otimizei campanhas com sucesso para vários editores, posso fornecer algumas informações muito relevantes, que ajudarão você a configurar e ampliar campanhas lucrativas por conta própria.
“É permitido fazer marketing de afiliados no Google Ads?”
Em primeiro lugar, vamos esclarecer um equívoco, ou seja, que não é permitido usar o Google Ads como um comerciante afiliado. Embora o Google Ads tenha políticas de anúncios que todos precisam seguir, é claro que os profissionais de marketing afiliados ainda podem usar o Google Ads e devem fazê-lo se quiserem que os visitantes se envolvam novamente com seu conteúdo.
Existem algumas regras que você terá que seguir como um comerciante afiliado, mas elas são definidas pelos anunciantes e redes afiliadas, e não pelo Google. Portanto, certifique-se de ler as políticas de SEA e PPC nas redes afiliadas ou apenas entre em contato com seus comerciantes para esclarecer as coisas. Por exemplo, os anunciantes geralmente proíbem o uso de palavras-chave de marca, mas isso não o proibirá de usar palavras-chave relacionadas a produtos, serviços ou sua própria marca.
Agora, tendo esclarecido isso, deixe-me apontar o aspecto mais importante para executar campanhas lucrativas no Google Ads:
Acompanhamento de conversões
Você precisa saber se e como suas campanhas funcionam em TODAS as dimensões e não basear suas decisões em suposições. Portanto, vamos começar com o primeiro capítulo deste guia, que explicará a você como configurar o acompanhamento de conversões no Google Ads como afiliado.
1. Como configurar o acompanhamento de conversões de afiliados no Google Ads
Antes de começar a configurar qualquer campanha do Google Ads, você precisa pensar sobre o que gostaria de realizar com suas campanhas. Você quer que as pessoas interajam com seu conteúdo, você quer que elas se inscrevam em uma newsletter, você quer que alguém clique em um link de afiliado ou você realmente quer que alguém compre um produto? Agora, você pode ter vários objetivos que gostaria de atingir com suas campanhas, mas é essencial que você defina cada um deles primeiro e crie uma pequena visão geral para você.
Agora, uma visão geral muito simples das conversões para um editor afiliado pode ser assim:
O usuário clicou no link de afiliado que leva ao comerciante
O usuário gerou uma venda no site do comerciante
Muitos editores afiliados têm a ideia errada de que não é possível rastrear as conversões que ocorrem no site do comerciante no Google Ads sem colocar um pixel em seu site, mas na verdade é muito fácil quando você entende o fluxo de dados. Você precisa considerar que os anunciantes já colocaram um pixel ou código da rede de afiliados em seu site para acionar eventos de conversão. Agora, você pode fazer uso disso para ajudá-lo a rastrear as conversões corretamente usando a API, Postback URL e SubIDs das redes afiliadas.
Agora você pode pensar que isso já está ficando muito técnico, mas vou mostrar a você os aspectos técnicos, já que podemos rastrear fornece uma tag JavaScript e um plug-in do WordPress que cuidará deles para você ( você pode encontrar mais informações sobre como fazer uso de esses aqui ). Mas este é o processo colocado em palavras simples:
A ideia é rastrear sessões e cliques do seu site e colocar IDs de clique exclusivos nos parâmetros SubID de seus links afiliados. As conversões são coletadas por meio de APIs ou Postback . Os valores de SubID ajudarão a atribuir as conversões às sessões , fornecendo as informações necessárias para integrar os dados de conversão em ferramentas como Google Analytics, Google Ads, Facebook e muito mais.
Os dois gráficos de fluxo de dados a seguir demonstram o fluxo de dados de um editor afiliado que não usa atribuição de dados e um editor afiliado que atribui e integra por meio de rastreamento .
Fluxo de dados sem atribuição de conversão
Fluxo de dados com atribuição de conversão por meio de rastreamento
coloque IDs de clique exclusivos nos parâmetros SubID de seus links afiliados
coletar conversões via APIs ou Postback
atribua as conversões aos cliques e sessões com a ajuda dos valores SubID
Depois que seus dados de conversão forem atribuídos aos seus dados de tráfego, eles poderão ser importados no rastreamento de afiliados do Google Analytics como eventos de conversão de comércio eletrônico, que também estão disponíveis como meta. Depois de vincular suas contas do Google Analytics e do Google Ads, você pode importar automaticamente os dados de conversão registrados no Google Analytics no Google Ads.
Se você criou metas de cliques, também pode importá-las no Google Ads. Aconselho a não incluí-los em Conversões, pois eles serão colocados apenas em Todas as Conversões. Você pode então configurar uma métrica personalizada onde você usa esta fórmula:
Clickout = Todas as conversões – Conversões
Desta forma, você terá disponível uma nova coluna que deve conter o número de cliques que suas campanhas geraram, que você pode colocar ao lado de sua coluna de conversão.
2. Como criar públicos-alvo (afiliados) de sites relevantes para o Google Ads com o Google Analytics
Coloquei a criação de audiência como o segundo tópico, então antes mesmo da criação da campanha, porque quanto antes você for configurar suas audiências mais cedo você conseguirá utilizá-las.
O público leva tempo para crescer e precisa conter usuários suficientes para que você realmente os utilize em suas campanhas. Portanto, depois de configurar o acompanhamento de conversões, essa deve ser a primeira coisa a fazer.
Vou explicar como exatamente você pode configurar esses 3 públicos essenciais:
Usuários que clicaram em um link de afiliado, mas não geraram uma venda
Usuários que geraram uma venda
Usuários que não geraram uma venda
É claro que você pode restringir ainda mais o público adicionando mais condições a eles, como página de destino, página ou página de saída.
Como configurar um público no Google Analytics
Aqui está um exemplo de como configurar o público ‘Usuários que clicaram em um link de afiliado, mas não geraram uma venda’:
Acesse Administrador > Definições de público (em Propriedade) > Públicos
Clique em ‘+ NOVO AUDIÊNCIA’
Clique em ‘Criar novo’
Clique em Condições
Selecione as condições relevantes que definem um usuário ou sessão onde ocorreu um clique
Se você estiver usando podemos rastrear , você pode usar a seguinte condição:
A categoria do evento corresponde exatamente a ‘WCT’ E a ação do evento corresponde exatamente a ‘clique’ E transação por sessão = 0
Defina uma duração de associação (o máximo é 540 dias)
Dê um nome ao público
Vá para a próxima etapa e selecione a conta relevante do Google Ads como destino
Clique em ‘Publicar’
Para configurar todos os públicos mencionados acima, use as seguintes condições:
Usuários que clicaram em um link de afiliado, mas não geraram uma venda:
A categoria do evento corresponde exatamente a ‘WCT’ E a ação do evento corresponde exatamente a ‘clique’ E transação por sessão = 0
Usuários que geraram uma venda:
Transação por sessão > 0
Usuários que não geraram uma venda:
Transação por sessão = 0
3. Como configurar campanhas de marketing (de afiliados) no Google Ads
Agora que você configurou o acompanhamento de conversões e criou seus primeiros públicos, podemos mergulhar na criação da campanha no Google Ads.
O Google Ads oferece várias maneiras de criar campanhas:
Por meio de sua interface de usuário
Por meio do Editor de anúncios do Google
Por meio de importações de CSV
Por API
A criação de campanhas por meio da interface do usuário leva mais tempo, mas também é a abordagem mais simples para iniciantes.
Ao usar o Google Ads Editor, você pode copiar e colar campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave e anúncios com mais facilidade. Ele também permite que você faça facilmente vários ajustes rápidos de uma só vez. Você deve ter um pouco de experiência com o Google Ads antes de usar o Google Ads Editor.
A funcionalidade de importação de CSV é de longe minha maneira favorita de criar campanhas. Quando você conhece o Excel ou o Google Sheet, pode criar centenas de campanhas com milhares de palavras-chave em apenas 1 hora! (Você está interessado em aprender mais sobre isso? Informe-me e talvez eu organize um webinar sobre isso.)
3.1 Como estruturar uma campanha de pesquisa de anúncios do Google
Antes de começar a criar sua primeira campanha, você deve pensar em que tipo de campanha deseja criar e como deseja estruturá-la. O Google Ads oferece campanhas de Pesquisa, Display, Shopping, Vídeo, Inteligente e Discovery. Vamos nos concentrar nas campanhas de pesquisa, pois são o tipo de campanha mais básico do Google Ads que, em muitos casos, também apresenta o melhor desempenho.
No Google Ads, uma campanha consiste em grupos de anúncios, palavras-chave e anúncios. O gráfico a seguir visualiza isso:
Campanha
de Anúncios Grupo
Palavra-chave
Palavra-chave
Palavra-chave
Palavra-chave
Responsivo Procurar de Anúncios
de Anúncios Grupo
Palavra-chave
Palavra-chave
Palavra-chave
Palavra-chave
Responsivo Procurar de Anúncios
de Anúncios Grupo
Palavra-chave
Palavra-chave
Palavra-chave
Palavra-chave
Responsivo Procurar de Anúncios
3.1.1 Quantas palavras-chave devo usar em um grupo de anúncios?
Agora, quantas palavras-chave devem ser colocadas em um grupo de anúncios depende da pessoa que cria a campanha. Depende das preferências estruturais, mas ter muitas palavras-chave diferentes em apenas um grupo de anúncios pode ser limitante. Eu sempre recomendo começar com apenas algumas palavras-chave por grupo de anúncios e criar mais grupos de anúncios. Essa abordagem posteriormente lhe dará mais controle, pois você tem mais recursos no nível do grupo de anúncios do que no nível da palavra-chave. Em geral, as palavras-chave de um grupo de anúncios devem ser muito semelhantes entre si. Geralmente coloco apenas uma ou duas palavras-chave em um grupo de anúncios.
Se você decidir usar várias palavras-chave diferentes em um grupo de anúncios, tudo bem. Porém, se em determinado momento determinadas palavras-chave tiverem um desempenho muito bom, é melhor configurar um grupo de anúncios separado para cada palavra-chave com bom desempenho.
3.1.2 Quantos anúncios devo usar em um grupo de anúncios?
Em relação aos anúncios, é mais fácil dar um número. O Google recomenda colocar três anúncios em campanhas de pesquisa. Dois anúncios de texto e um anúncio de pesquisa responsivo.
3.2 O que são tipos de correspondência no Google Ads e qual devo usar?
Ao configurar suas palavras-chave, você precisará definir os tipos de correspondência. Existem três tipos de correspondência disponíveis no Google Ads: ampla, de frase e exata.
Tipo de correspondência ampla As palavras-chave amplas acionarão impressões quando as pessoas pesquisarem palavras-chave que o Google associa como semelhantes à palavra-chave que você forneceu. Esse tipo de correspondência é ótimo para gerar muitas impressões e cliques para coletar alguns dados. Mas em termos de taxas de conversão, esse tipo de correspondência geralmente não funciona tão bem se você não restringir ainda mais o público.
Tipo de correspondência de frase Palavras-chave de frase acionarão impressões para usuários que incluíram sua palavra-chave em sua consulta de pesquisa. Portanto, esse tipo de correspondência é mais específico do que amplo e, embora gere menos impressões e cliques do que amplo, essas impressões e cliques serão mais relevantes e provavelmente terão um desempenho melhor em termos de taxas de conversão ou interação.
Tipo de correspondência exata Palavras-chave exatas acionarão impressões quando os usuários digitarem exatamente o que você definiu como palavra-chave. Agora, com esse tipo de correspondência, você obterá mais controle e poderá ser muito específico para quais termos seus anúncios serão acionados. Você gerará muito menos impressões com uma palavra-chave de correspondência exata, mas a relevância pode ser enorme, o que levará a taxas de conversão ou interação mais altas. Se você usar palavras-chave de correspondência exata, precisará adicionar muitas palavras-chave às suas campanhas para gerar muito tráfego.
Em geral, quanto mais específicas forem suas campanhas, mais orientadas para a conversão elas serão. Mas, para chegar lá, você precisará começar mais amplo, pois precisará de dados para saber quais palavras-chave funcionam bem e quais não.
Sugiro que você comece com palavras-chave de correspondência exata ou de frase e use a correspondência ampla somente se quiser encontrar novos termos de palavra-chave, a menos que tenha restringido seu público e tenha certeza de que está segmentando usuários interessados em seus serviços ou produtos.
3.3 Como encontrar as palavras-chave certas para as campanhas do Google Ads
Existem diferentes maneiras de encontrar as palavras-chave certas para suas campanhas. Vou me concentrar em 5 abordagens:
Verifique sua página de destino e filtre as palavras-chave relevantes . Basta percorrer sua página de destino e verificar quais palavras usadas são as mais relevantes para os leitores. O que você pesquisaria para acabar em uma página como esta?
Dê uma olhada no Google Search Console para descobrir quais palavras-chave têm um bom desempenho orgânico Vá para Desempenho > Consultas e filtre a página de destino que deseja promover. Agora você verá muitas consultas de pesquisa que direcionaram o tráfego para seu site organicamente, que você também pode usar em suas campanhas.
Faça pesquisa de palavras-chave com ferramentas como Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Ahrefs, Semrush, Search Metrics, etc. você pode incluir em suas campanhas.
Configure um grupo de anúncios ou campanha de correspondência ampla Ao usar a correspondência ampla, o Google acionará impressões para os termos de pesquisa que achar adequados aos que você forneceu. Use suas palavras-chave mais significativas para esse método, dê a ele um orçamento aceitável e um lance de CPC baixo e monitore isso de perto para garantir que você não gaste muito com isso. Deixe isso funcionar por algum tempo até que você tenha dados suficientes para passar. Para encontrar os termos de pesquisa que foram usados para acionar seus anúncios, selecione a campanha/AdGroup e vá para Palavras-chave > Termos de pesquisa e selecione as métricas (colunas) que deseja ver. Agora você pode analisar os termos de pesquisa que foram usados e escolher aqueles com melhor desempenho em termos de cliques, CTR ou até mesmo conversões.
Você pode ir no Google e digitar suas palavras-chave mais significativas na barra de pesquisa, o Google lhe dará sugestões de consultas de pesquisa de cauda longa que você pode incluir em suas campanhas.
3.4 Quais orçamentos e lances devo usar para minhas campanhas do Google Ads?
Existem diferentes abordagens quando se trata de orçamentos e lances. Eu costumo usar uma abordagem cuidadosa onde prefiro começar com lances e orçamentos baixos e ir subindo em vez de começar alto e descer. Mas pode acontecer que você perca algumas oportunidades de palavras-chave com essa abordagem. A abordagem inicial alta e descendente fornecerá muito mais dados para você, mas também custará muito mais dinheiro.
Para determinar um lance inicial, dou uma olhada no Planejador de palavras-chave do Google Ads, que me dará uma indicação de quais lances no topo da página estão sendo usados.
Exemplo: digamos que eu queira promover uma oferta Lenovo Thinkpad e tenho permissão para usar o termo “Thinkpad” para SEA, mas não a palavra-chave da marca “Lenovo”. Posso então verificar no planejador de palavras-chave qual intervalo de CPCs está sendo usado para termos de pesquisa relacionados ao “Thinkpad”.
Eu configuraria 2 grupos de anúncios diferentes para as palavras-chave listadas. 1. Grupo de anúncios para a palavra-chave “thinkpad” com um lance de 10 centavos no nível do grupo de anúncios. 2. Grupo de anúncios para as palavras-chave que contêm “thinkpad” com termos adicionais que definem que temos uma oferta especial aqui com um lance de 30 centavos no nível do grupo de anúncios.
Como orçamento diário usaria 5 a 10 Euros para esta campanha.
Agora, depois de um dia, eu verificaria o desempenho dessas configurações e ajustaria os lances no nível da palavra-chave para atingir um número satisfatório de impressões por um preço razoável. Farei isso continuamente e, a certa altura, começarei a otimizar meus lances com base nos dados de conversão reais, que explicarei no capítulo sobre otimização.
Depois de coletar dados suficientes, você também poderá automatizar os ajustes de lance usando o ROAS desejado ou o CPA desejado. Você também encontrará mais informações sobre isso no capítulo de otimização.
3.5 Como utilizar públicos no Google Ads e configurar campanhas de retargeting
Lembra dos públicos que você criou antes? Bem, agora é hora de colocá-los em uso.
Você pode configurar campanhas bastante amplas ou exibir campanhas e restringir os visitantes que você segmenta configurando públicos-alvo ou excluindo determinados públicos.
3.5.1. A primeira coisa que eu faria para pesquisas amplas e campanhas de exibição é excluir conversores:
Selecione a campanha que deseja restringir
Clique em Públicos > Exclusões
Clique no botão + > Excluir audiências
Vá para Navegar > Como eles interagiram com sua empresa > Visitantes do site
Selecione o público do conversor que você criou antes
Com essa exclusão de público, você pode garantir que não continuará segmentando usuários que já compraram algo. Isso é especialmente interessante para campanhas de exibição, pois você força seus anúncios para as pessoas aqui. Para anúncios de pesquisa, essa exclusão não é realmente necessária (a menos que seja um anúncio de pesquisa muito amplo), pois o usuário ainda parece estar interessado no produto / serviço / termo de pesquisa; caso contrário, ele ou ela não estaria procurando por ele.
3.5.2. Outro público que eu usaria para pesquisas amplas e campanhas de exibição são os usuários que clicaram, mas não converteram:
Selecione a campanha que deseja restringir
Clique em Públicos > Públicos
Clique no botão + ou editar > Editar públicos
Selecione um grupo de anúncios
Vá para Navegar > Como eles interagiram com sua empresa > Visitantes do site
Selecione o público “clicou, mas não converteu” que você criou antes
Com esse público, você segmentará apenas os usuários que se envolveram com o conteúdo do seu site, mas abandonaram o funil no site do anunciante. Você pode tentar fazer com que esses usuários se envolvam com seu conteúdo novamente e talvez convertê-los dessa maneira. Lembre-se de que, para muitos sites, mais de 50% das conversões vêm de visitantes recorrentes.
3.5.3. Você também pode criar uma campanha segmentada para usuários semelhantes aos seus conversores:
Selecione a campanha que deseja restringir
Clique em Públicos > Públicos
Clique no botão + ou editar > Editar públicos
Selecione um grupo de anúncios
Vá para Navegar > Como eles interagiram com sua empresa > Visitantes do site
Selecione o público “Semelhante aos Conversores” que foi criado automaticamente pelo Google
Com esse público, você poderá segmentar usuários que o Google considera semelhantes aos seus conversores com base nos dados do usuário coletados.
3.6 Como usar posicionamentos de anúncios no Google Ads
Para campanhas de exibição, você pode ajustar onde seus anúncios serão colocados. Agora, se o site do seu concorrente tiver anúncios exibidos em seus sites, você poderá aproveitar essa oportunidade e criar campanhas de exibição que serão exibidas nos sites de seus concorrentes.
Em primeiro lugar, você deve identificar quem são seus concorrentes e quais sites esses concorrentes possuem. Você pode descobrir isso facilmente usando uma ferramenta como o Publisher Discovery .
Depois de obter uma lista de sites, você pode ir para ‘Canais’ em sua campanha de exibição e clicar em Editar canais. Selecione o grupo de anúncios relevante, depois selecione ‘Segmentação’ e vá para ‘Websites’. Clique em ‘Inserir vários canais’ e preencha os sites que você coletou.
Depois de salvar esses ajustes de posicionamento, sua campanha só colocará campanhas de exibição nos sites definidos.
4. Como monitorar o desempenho da campanha de afiliados do Google Ads
Existem diferentes plataformas que você pode usar para monitorar o desempenho da sua campanha do Google Ads. Eu pessoalmente prefiro monitorar o desempenho da campanha dentro do próprio Google Ads, pois me permite tomar ações rapidamente com base nos dados.
Outras plataformas que você pode usar para monitorar seu desempenho são:
Google Analytics
podemos rastrear _
estúdio de dados
Planilhas Google
Monitorando o desempenho da campanha no Google Ads
Depois de integrar totalmente suas metas de conversão no Google Ads, você pode monitorar seu desempenho no Google Ads. Monitorar seus dados no Google Ads permitirá que você analise rapidamente a lucratividade de suas campanhas e possa tomar ações rapidamente com base no desempenho.
Além dos dados de conversão, o Google Ads fornece métricas importantes, todas importantes para saber detalhes sobre o desempenho de suas campanhas. Dependendo do estágio da sua campanha, certas métricas têm mais relevância do que outras.
Impressões de orientação , CTRs, cliques, taxa superior, CPC, Índice de qualidade, taxa de cliques
Cliques de otimização , conv. Taxas, Conversões, Conv. Valor, CPC, Custo, Índice de qualidade, Taxa de cliques
Escalando Valor/Custo, Conv. Valor por clique, CPC
Agora, uma configuração de métrica geral que gosto de usar é esta:
Impr. (Abs. Superior) %
Impr. (Topo) %
CTR
cliques
Taxa de cliques
Cliques
Conv. Avaliar
Conversões
Conv. Valor
Custo
Perda de lucro
média CPC
Custo/clique
Custo / Conv.
Conv. Valor / Custo
Índice de qualidade (nos níveis em que está disponível)
Essa configuração inclui mais ou menos todas as informações que preciso para saber como está o desempenho da campanha e quais números podem ser melhorados.
Como configurar as colunas Clickout, Clickout Rate e Lucro e Perda no Google Ads
Se você for usar apenas Cliques e Transações como conversões, poderá configurar uma coluna Taxa de Cliques e Cliques. Se você incluir outras conversões, como assinaturas ou envios de formulários, poderá nomear essas colunas Conversões suaves e Taxa de conversão suave.
Basicamente, tudo o que faremos é remover os dados de conversão da transação de todos os outros dados de conversão para diferenciá-los em colunas separadas.
Em primeiro lugar, você precisará certificar-se de que integrou todas as suas metas do Google Analytics que deseja acompanhar no Google Ads em Configurações e cobrança > Conversões.
Certifique-se de que suas conversões suaves, como cliques, tenham ‘Incluir em “Conversões”’ definido como não, enquanto a ação de conversão de transações foi definida como sim:
Para esta configuração, as transações, cliques e cliques diretos serão colocados em todas as conv. coluna enquanto apenas Transações serão colocadas na coluna Conversões. Agora tudo que você precisa fazer é:
volte para a visão geral de suas campanhas
clique em Colunas > Modificar colunas
Role até o fim e abra o menu suspenso chamado ‘Colunas personalizadas’
Clique em ‘+ Coluna personalizada’
Use “Todas as conv. – Conversões” para cliques
Use “(Todas as conv. – Conversões)/Cliques” para Taxa de cliques
Use “conv. valor – Custo” para Lucros e Perdas
Dentro do Google Ads você também pode segmentar com base em Ações de Conversão. Isso ajudará você a ter uma visão geral clara de quais conversões suas campanhas geraram, se você tiver várias delas integradas.
5. Como otimizar as campanhas do Google Ads (afiliados) com base no desempenho
Assim que tiver algumas campanhas em execução e elas estiverem gerando impressões, você pode começar a otimizar as campanhas. Eu propositalmente começo com impressões aqui, já que esses são os primeiros números que suas campanhas irão gerar. Neste capítulo, vou mergulhar em possíveis abordagens de otimização e automação com base nas seguintes métricas:
impressões
Índice de qualidade
CTR e cliques
Taxa de cliques e cliques
Taxa de conversão e conversões
Valor e custo da conversão
CPC, CPA, Conv. Valor por clique e Conv. Valor por conversão
5.1 Como otimizar suas campanhas do Google Ads com base em dados de impressão?
O que é uma impressão no Google Ads?
A coluna de impressão fornece o número com que frequência seu anúncio foi exibido.
Como existem diferentes fases quando se trata de Google Ads, também existem diferentes aspectos que precisam ser considerados. Vamos categorizar as diferentes fases como início da campanha, progresso da campanha e upscaling da campanha.
5.2 Como otimizar suas campanhas de Google Ads com base em Índices de qualidade?
É muito importante considerar o Índice de qualidade de seus anúncios, pois afeta as impressões e os CPCs.
O que é o Índice de qualidade no Google Ads?
O índice de qualidade é uma pontuação de 1 a 10 determinada pelo Google, expressando a relevância de suas palavras-chave.
Quais aspectos são considerados no Índice de qualidade do Google Ads?
O Google Ads considera a relevância da sua página de destino, ou seja, se as palavras-chave que você usa também estão sendo usadas em sua página de destino e em seus anúncios. Ele também considera a experiência na página de destino, por exemplo, se a página é compatível com o usuário e com dispositivos móveis. Além disso, considera a Taxa de Cliques esperada, com base nos dados históricos e nas características mencionadas.
Como posso melhorar meus Índices de qualidade?
Para melhorar seus Índices de qualidade, você precisa tornar sua página de destino e seus anúncios relevantes para suas palavras-chave. Isso significa tentar incluir as palavras-chave que você está usando em suas campanhas também no conteúdo de sua página de destino e nas cópias de seus anúncios. Além disso, simplesmente certifique-se de que o anúncio e o conteúdo da página realmente forneçam informações relevantes sobre as palavras-chave de pesquisa que estão sendo usadas em suas campanhas. O Google sempre tenta garantir que o conteúdo que eles levam aos usuários também seja relevante, o que significa que é útil e realmente algo que os usuários estão procurando.
5.3 Como otimizar suas campanhas de Google Ads com base em CTR e cliques?
Embora o número de impressões e o Índice de qualidade tenham um impacto significativo no CTR e, portanto, no número de cliques, existem algumas dicas práticas que você pode considerar para aumentar seus CTRs:
Tamanho do anúncio
Faça uso de extensões de anúncio para tornar seus anúncios maiores
Relevância
Inclua as palavras-chave das campanhas nos títulos e na descrição do anúncio
Faça uso da função de palavra-chave nos títulos e na descrição do anúncio
Use anúncios de pesquisa responsivos para permitir que o Google selecione títulos e descrições relevantes
Senso de urgência
Defina uma contagem regressiva ou uma data de expiração
Promova descontos e cupons limitados
Senso de Escassez
Declare uma limitação de estoque
5.4 Como otimizar suas campanhas do Google Ads com base em Clickout Rates & Clickouts?
Além de otimizar a segmentação, palavras-chave e anúncios de suas campanhas, você precisa otimizar sua página de destino para gerar conversões. Quanto maior for sua taxa de cliques, maior a probabilidade de você gerar conversões. Aqui estão algumas coisas que você pode considerar para otimizar suas páginas de destino:
Conteúdo relevante
O mais importante é que seu conteúdo seja relevante para seus leitores. Certifique-se de que as páginas às quais você vincula suas campanhas do Google Ads sejam realmente relevantes para as palavras-chave que você está usando. Torne seu conteúdo fácil de ler, torne-o atraente para os olhos dos leitores (por exemplo, usando imagens) e forneça algo que crie um valor agregado para seus visitantes.
Experiência de usuário
Certifique-se de que seus leitores possam encontrar facilmente os links de saída e deixe claro que eles levarão à oferta que você está promovendo. Não tente fazer os usuários clicarem em seus links atraindo-os, isso pode aumentar suas taxas de cliques, mas pode prejudicar suas taxas de conversão gerais e você pode perder potenciais visitantes recorrentes. Além disso, certifique-se de que seus links de saída funcionem e levem a páginas realmente relevantes para seus leitores. Por exemplo, use deeplinks afiliados que levem diretamente aos produtos que você está promovendo, para que seus leitores não precisem procurá-los no site dos comerciantes.
Nos últimos anos, o Facebook se tornou o maior site de mídia social do mundo. Com mais de 1 bilhão de usuários, é uma ótima plataforma para promover seu negócio, personalidade ou qualquer outra coisa. A publicidade no Facebook tira proveito dessa popularidade, permitindo que os anunciantes alcancem pessoas interessadas em seus produtos ou serviços.
Pode-se usar anúncios do Facebook para fins de marketing de afiliados, segmentando públicos e dados demográficos específicos que provavelmente estão interessados no produto que você está promovendo (por exemplo, tênis de corrida) ou no serviço que você oferece (por exemplo, web design).
Tudo isso faz do Facebook uma plataforma com a qual muitos na indústria de marketing de afiliados adoram trabalhar e criar campanhas incríveis. Este artigo irá explorar como alguém pode usar os anúncios do Facebook para fins de marketing de afiliados e quais são as melhores práticas para garantir campanhas incríveis.
O que é marketing de afiliados do Facebook?
O marketing de afiliados do Facebook é como qualquer outra forma de publicidade online. Com o Facebook, você paga dinheiro à rede para trazer tráfego para eles.
A principal diferença aqui está no que acontece depois que o visitante chega ao site do Facebook ou ao seu site, se você o estiver usando como um gerador de links afiliados.
Com o Facebook, seus usuários geralmente já estão logados. Depois de clicarem em seu anúncio, o Facebook pode rastrear seu comportamento no site para o qual você os envia, seja um link de afiliado ou não. Isso significa que, se alguém clicar em um anúncio apontando para ClickBank (ou CJ, AvantLink, ShareASale, etc.), o Facebook tem o poder de ver quais produtos o usuário compra dentro dessa rede.
Quando um usuário faz uma compra, o Facebook registra o lead e o repassa ao programa de afiliados. Eles pagam pelo seu clique original se o seu anúncio render uma venda.
É por isso que os anúncios do Facebook geralmente são melhores ao segmentar clientes existentes, em vez de públicos frios fora do Facebook, que não têm afinidades de marca ou afinidades com afiliados.
Métodos para promover ofertas de afiliados no Facebook
A primeira coisa que você precisa é de uma ideia geral de como configurar seus anúncios e veiculá-los.
Tenha uma estratégia
Use as opções de segmentação disponíveis no Facebook
Use os insights do seu público
Crie vários conjuntos de anúncios por campanha
Otimize as campanhas com base no desempenho
Agora que você estabeleceu como utilizar os anúncios do Facebook para fins de marketing de afiliados, aqui estão os métodos a serem usados.
1. Use anúncios gráficos para promover ofertas de afiliados no Facebook
Os anúncios gráficos têm um desempenho muito melhor do que os anúncios em banner no Facebook, por isso é melhor tentar incluí-los em sua campanha em vez de negligenciá-los. Como todos sabemos, vivemos em um mundo rico em conteúdo, portanto, cada tipo de rich media terá um desempenho melhor do que os anúncios de texto puro.
As pessoas geralmente respondem melhor às imagens reais do que ao texto nos anúncios do Facebook porque uma imagem pode transmitir uma mensagem em muito menos tempo. Isso significa que você só tem a atenção do usuário por menos de 5 segundos quando ele chega ao seu anúncio antes de decidir se está interessado ou não – e você precisa de toda a ajuda possível neste departamento!
2. Use os anúncios do Facebook para promover ofertas em outros sites
Se você estiver promovendo ofertas em outros sites, como o ClickBank, é sempre uma boa ideia usar anúncios do Facebook em conjunto com essas ofertas promovidas em outros sites. Você deseja que sua oferta de afiliado aponte para esse site. Em vez de apenas ter um banner nesse site, você terá anúncios do Facebook apontando o link de afiliado do site de destino para ele.
3. Use anúncios de texto para promover ofertas de afiliados no Facebook
Os anúncios de texto também permitem que você adicione um botão de frase de chamariz, portanto, se você deseja que seu anúncio seja vinculado diretamente à página do produto, é isso que você deseja usar. Os anúncios de texto não têm um limite de 240 caracteres no Facebook, ao contrário dos anúncios gráficos. No entanto, eles geralmente são mais caros que os anúncios gráficos.
4. Use anúncios em vídeo para promover ofertas de afiliados no Facebook
As pessoas adoram conteúdo de vídeo hoje em dia porque é divertido e informativo ao mesmo tempo. É por isso que você deve considerar o uso de anúncios em vídeo, bem como anúncios gráficos e de texto no Facebook. Você pode incluir um botão de chamada para ação no vídeo para direcionar as pessoas para a página da oferta.
Um grande benefício de usar anúncios em vídeo é que o Facebook permite que você personalize a duração do vídeo; no entanto, você deve mantê-lo curto e rápido!
5. Use anúncios para celular para promover ofertas de afiliados no Facebook
Esta é atualmente uma das melhores táticas que você pode tentar. Até 75% dos usuários do Facebook acessam suas contas por meio de dispositivos móveis e, se o seu público-alvo se enquadrar nessa categoria, você também deve usar anúncios para celular.
Se você deseja que as pessoas respondam especificamente à sua oferta, é melhor incluir o botão de chamada para ação no anúncio para que os usuários possam agir imediatamente ao acessar sua página. Você notará que o Facebook tem um limite de 2 MB para anúncios gráficos e em vídeo e apenas 1 MB para anúncios de texto. Isso porque o Facebook usa dispositivos móveis com pouca memória para exibir esses tipos de anúncios.
6.Direcionamento e Posicionamento de Anúncios do Facebook para Marketing de Afiliados
Para garantir que você aproveite ao máximo seus anúncios, use as informações de público do Facebook para determinar quais usuários segmentar e onde é mais provável que vejam suas postagens. Este é um passo crucial para o marketing de afiliados no Facebook. Você pode encontrar informações sobre o público em cada campanha publicitária do Facebook.
Exemplos de como gerar leads
A seguir está uma lista de algumas das melhores maneiras de gerar leads usando os anúncios do Facebook. Nota: estes são apenas exemplos, não significa que irão funcionar para você. Mas se você pensar bem, esse conceito se aplica a praticamente qualquer programa de marketing de afiliados.
1. Faça um brainstorming de novas ideias
A melhor maneira de criar algo que funcione é pensando primeiro em suas ideias. Se é algo que você estaria interessado em comprar, é provável que outras pessoas também o façam. Você sempre pode verificar isso verificando o mercado Clickbank ou mesmo pesquisando no Google.
2. Redirecionamento do Facebook
O retargeting é quando você retorna a pessoas que já visitaram seu site, mas saíram sem se converter em clientes (comprador). Você pode entrar no gerenciador de anúncios do Facebook e criar um anúncio com o pixel do Facebook instalado em seu site. Isso permitirá que você veja as pessoas que visitam seu site. Em seguida, você pode criar um anúncio que os envie de volta à página do produto para convertê-los em uma venda.
3. Anúncios em vídeo do Facebook
Os anúncios em vídeo do Facebook estão rapidamente se tornando um dos tipos de anúncios mais populares. Os usuários de mídia social adoram assistir a vídeos em seus feeds de notícias porque quebram todo o texto que está lá. Contanto que o vídeo seja interessante o suficiente, você certamente receberá cliques.
4. Duração da campanha de anúncios do Facebook
Um de seus principais objetivos deve ser descobrir quanto tempo alguém permanece envolvido com seu anúncio antes de decidir não clicar mais nele. Se for muito curto, pode ser necessário encurtar o vídeo ou reduzir todas as cópias que estiver usando. Se for muito longo, talvez tente adicionar algumas legendas para manter sua atenção.
5. Posicionamento de anúncios no Facebook
Você pode colocar seus anúncios diretamente nos feeds de notícias das pessoas ou pode enviá-los para outro site (como o Clickbank). De qualquer forma, tudo bem, mas recomendo ter um site para acompanhar o desempenho de seus anúncios. Você pode fazer isso usando um serviço como o Clickbank ou o pixel do Facebook, que permitirá que você veja quantas vendas está obtendo de cada campanha publicitária executada.
Existem muitas maneiras de gerar leads, mas essas são algumas das mais populares. O que você deve fazer é pesquisar um pouco mais sobre o assunto, testar esses métodos, encontrar alguns próprios e ver o que funciona melhor no seu caso.
Prós e contras do marketing de afiliados do Facebook
Prós :
É muito fácil começar. Tudo o que você precisa é de uma conta de anúncios no Facebook e algumas boas ideias de segmentação.
Você pode usar um serviço como o ClickBank para pesquisar facilmente ofertas de marketing de afiliados em qualquer nicho.
Há um grande número de grupos do Facebook nos quais você pode participar e compartilhar seus anúncios para obter mais cliques/vendas. Muitos grandes afiliados frequentam esses grupos, por isso é sempre uma boa ideia experimentá-los.
Você pode executar anúncios no Facebook de forma barata. É muito possível começar isso como um negócio paralelo e ganhar algum dinheiro decente com isso sem gastar muito dinheiro em anúncios.
Contras:
O Facebook está tirando a atenção dos editores, então há menos curtidas/compartilhamentos/comentários acontecendo online. Se um anúncio tiver um bom texto/humor, é mais provável que as pessoas reajam a ele.
O Facebook está constantemente fazendo mudanças em sua plataforma de publicidade. Por causa disso, você pode ter problemas para exibir anúncios do Facebook por um longo período de tempo. No entanto, a boa notícia é que sempre há novas maneiras de promover ofertas de afiliados no Facebook, então nunca é tarde para começar.
Você precisa continuar experimentando os anúncios do Facebook para descobrir o que funciona melhor para você. Não é tão simples quanto trabalhar com o Google Adwords, mas ainda pode ser muito útil.
Desde a atualização do iOS 14 , as coisas mudaram para os afiliados que usam o Facebook Ads como um canal de publicidade. Ficou difícil acompanhar os resultados das campanhas, reportar as conversões e manter a performance que todos adoravam.
Como solução, surgiu a API de conversão do Facebook . Sem integrar o CAPI do Facebook, você não poderá rastrear seus anúncios para tirar conclusões sobre seu desempenho. No entanto, como afiliado, você pode ter mais alguns problemas adicionais com o CAPI.
Primeiro, você deve ser capaz de verificar seu domínio (página de destino do afiliado), para fazer isso, confira um guia detalhado .
Além disso, você precisa usar um software de rastreamento confiável para conectar seu Gerenciador de Negócios com a API de Conversão. Uma solução para afiliados é fornecida pela RedTrack.io. É uma ferramenta de atribuição de conversões e rastreamento de anúncios que ajuda a configurar o CAPI, verificar domínios, analisar e automatizar o desempenho.
Conclusão
O marketing de afiliados do Facebook é uma boa escolha em 2021. Está sempre mudando, mas isso significa apenas que existem novas maneiras de obter conversões o tempo todo. O uso do rastreamento permite que você descubra o que funciona melhor para suas campanhas e realmente traz resultados de alto pagamento. Dê um passo de cada vez e garanto que você terá sucesso com este método!
Os anúncios do Facebook são muito exigentes com os anúncios que eles permitem, então você deve ter cuidado para não ter sua conta suspensa. Pode levar algum tempo para descobrir o que funciona melhor na sua situação, mas é possível se você se esforçar.
