Por que o marketing de afiliados é tão difícil? [E 10 coisas para fazer sobre isso!]
O conceito por trás do marketing de afiliados é simples , e muitos profissionais de marketing de sucesso no nicho de ganhar dinheiro online (MMO) falam sobre isso como se fosse simples também: “Apenas promova os produtos de outras pessoas com seu site, lista de e-mail ou anúncios pagos e receba uma comissão sobre cada venda.”
No entanto, as estatísticas de marketing de afiliados provam que é mais fácil falar do que fazer!
Especificamente, eles mostram que o gasto total com marketing de afiliados nos EUA aumentará para US$ 8,2 bilhões até 2022, mas apenas 10% dos afiliados são responsáveis por 90% de todos os cliques e conversões. Claramente, há uma lacuna enorme entre os afiliados de sucesso e todos os aspirantes a afiliados esperando apenas para obter sua primeira venda de afiliado.
Aqui está a pergunta: Por que o marketing de afiliados é tão difícil para alguns, enquanto outros ganham grandes comissões mensais que continuam crescendo com o tempo?
Continue lendo para descobrir o que diferencia os afiliados bem-sucedidos dos afiliados em dificuldades, por que obter uma renda com o marketing de afiliados pode ser um desafio e o que fazer a respeito!
10 razões pelas quais o marketing de afiliados é desafiador
Todos nós sabemos que o marketing de afiliados é difícil – nem todos que buscam o sucesso neste espaço realmente o encontrarão.
Se você quer ser um dos que conseguem, então veja a seguinte lista de 10 desafios que atrapalham novos afiliados e pergunte a si mesmo se eles se aplicam a você. Então, para cada um, concentre-se no que você pode fazer para superar o problema!
1. Existem muitas opções no marketing de afiliados.
Como abordamos em muitos de nossos artigos anteriores, há MUITAS fontes de tráfego diferentes, nichos populares e, claro, conjuntos de habilidades envolvidos em ser um afiliado de sucesso.
Mesmo que você entenda a “fórmula” fundamental do marketing de afiliados (tráfego + conversão = comissões), como você escolhe fazer isso depende de você. E pode ser esmagador!
Muitos afiliados cometem o erro de tentar correr antes de poderem andar. O marketing de afiliados é uma boa maneira de obter uma renda de meio período ou mesmo em período integral, mas você deve dar um passo de cada vez.
Seguir uma abordagem de espingarda – onde você atira em todas as direções, esperando acertar alguma coisa – NÃO lhe dará bons resultados. Você pode ter sorte de vez em quando, mas sua “taxa de acertos” será esporádica na melhor das hipóteses.
O que fazer sobre isso
Aprenda uma visão geral de alto nível de como o marketing de afiliados funciona antes de escolher um nicho e uma fonte de tráfego preferida. Concentre-se no nicho escolhido e domine sua fonte de tráfego até obter os resultados desejados ou encontrar uma combinação melhor. A chave aqui, porém, é realmente fazer o trabalho.
2. Estratégias e táticas de marketing de afiliados bem-sucedidas ficam desatualizadas rapidamente.
Há muita informação desatualizada na internet que poderia ter sido útil no passado, mas que não funciona mais hoje. Infelizmente, muitas estratégias e táticas antigas de marketing de afiliados são regurgitadas por profissionais de marketing sem noção no nicho de ganhar dinheiro online. Muitos deles ganham dinheiro dizendo como você pode ganhar dinheiro online, mas não praticam o que pregam!
Nos últimos anos, por exemplo, o custo da publicidade no Facebook tornou-se dramaticamente mais caro – você pode até ver nesta captura de tela de um dos principais afiliados de compra de mídia no ClickBank.
Ao mesmo tempo, a popularidade de novas plataformas de mídia social como o TikTok aumentou exponencialmente. E o Google está aprimorando continuamente seu algoritmo para oferecer aos usuários melhores resultados de pesquisa e melhorar sua experiência de usuário.
A questão é que o que funcionou ontem pode não funcionar hoje, e o que está funcionando hoje pode não funcionar amanhã. Seguir estratégias e táticas desatualizadas pode custar-lhe dinheiro real e impedir que você lucre com novas oportunidades de marketing empolgantes.
O que fazer sobre isso
Se sua estratégia de marketing de afiliados não está funcionando, apesar de seus melhores esforços, provavelmente ela está desatualizada ou com falhas. Os afiliados de sucesso nunca param de aprender e testar novas estratégias de marketing.
Confira nosso relatório de tendências de tráfego para 2022 para obter uma tonelada de informações úteis sobre como você pode expandir seus negócios de marketing de afiliados, como os profissionais estão fazendo.
3. Você não tem a formação em marketing de que precisa.
Conhecer a “fórmula” do marketing de afiliados (tráfego + conversão = comissões) não é suficiente, a menos que você consiga implementá-la com sucesso!
Você precisa que os usuários-alvo cliquem em seu link de afiliado e comprem o produto ou se inscrevam no serviço que você está promovendo. A menos que você tenha uma educação de marketing adequada, será difícil alcançar e envolver seu cliente potencial ideal. E lembre-se, você precisa enviar tráfego suficiente para um vendedor para garantir uma renda decente.
Muitos afiliados negligenciam o investimento em sua educação em marketing. Em vez disso, eles usam fragmentos de informações que coletam na Internet e tentam obter sucesso por meio de tentativa e erro. É um processo frustrante e demorado que raramente oferece resultados significativos.
O que fazer sobre isso
Gastar dinheiro com sua educação não é uma despesa – é um investimento em você mesmo. Existem muitos cursos de marketing de afiliados disponíveis no mercado. Infelizmente, muitos estão desatualizados, proibitivamente caros ou promovidos por afiliados tendenciosos. A melhor aposta é escolher um programa de educação em marketing em que você possa confiar e ficar com ele até ver os resultados.
Observação : desde que o ClickBank foi estabelecido em 1998, pagamos bilhões de dólares em comissões. E aprendemos muitas coisas ao longo dos anos sobre o que é preciso para se tornar um afiliado de sucesso. Nossa plataforma Spark educa afiliados novos e existentes com treinamento de marketing on-line aprofundado – criado por nossa própria equipe de especialistas.
4. Você está tratando o marketing de afiliados como um hobby.
O marketing de afiliados bem-sucedido requer dedicação. Se você o trata como um hobby em vez de um negócio, não espere obter uma renda substancial com isso. Como em qualquer outro negócio, o que você coloca é o que você sai.
O que fazer sobre isso
Pense como o dono de uma startup. Tenha metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e oportunas) e uma estratégia de marketing para alcançá-las. Revise seu progresso regularmente e faça os ajustes necessários em sua estratégia de negócios, se necessário.
Como proprietário de uma empresa, você precisa pensar estrategicamente e tomar decisões com base em dados. Concentre-se em seus pontos fortes e terceirizar tarefas que podem ser feitas por outras pessoas e que não merecem seu tempo e atenção.
5. Você está no nicho errado.
Alguns nichos são mais populares, o que significa que podem gerar mais receita do que outros. No entanto, eles podem ser mais difíceis de entrar, a menos que você tenha uma compreensão íntima de seu público-alvo.
Como um profissional de marketing afiliado, você deve, idealmente, fazer parte do seu público-alvo. Mas, mesmo que não seja, quanto melhor você entender o que eles querem e onde alcançá-los com o produto afiliado que está promovendo, mais rápido poderá ganhar seu primeiro pagamento de comissão.
O que fazer sobre isso
Entenda que se tornar um afiliado de sucesso leva tempo e muito trabalho. Será difícil para você manter o ritmo se não gostar de trabalhar no nicho que escolheu. E também pode ser muito difícil se demorar muito para obter a renda com a qual você está contando.
Escolha um nicho pelo qual você seja apaixonado ou pelo menos tenha interesse em conhecê-lo melhor.
Observação: às vezes, você pode não estar necessariamente no nicho errado, mas escolheu um que é muito amplo. Você quer que seu público-alvo sinta como se estivesse falando diretamente com eles – isso significa que você pode ter que se especializar . Por exemplo, em vez de se concentrar em todos que desejam perder peso, concentre-se em um grupo demográfico mais restrito, como funcionários de escritório das 9 às 5 ou mulheres com mais de 50 anos.
6. Você está promovendo os programas de afiliados errados.
Os programas afiliados que você promove devem ser 100% relevantes para seu público-alvo. Além disso, promover qualquer programa de marketing de afiliados com uma cópia de vendas mal escrita não será bem convertido. Você precisa de ofertas com relevância e qualidade para ter sucesso como afiliado.
O que fazer sobre isso
Leia (ou assista) a cópia de vendas de todos os programas que deseja promover para seu público-alvo. Certifique-se de que sejam relevantes e bem escritos. Se uma página de vendas não faz VOCÊ sentir vontade de comprar ou se inscrever, por que você se viraria e a promoveria para seu público?
No ClickBank, trabalhamos duro para fornecer a você uma visão atualizada dos programas de afiliados de maior sucesso em nossa plataforma. Certifique-se de verificar nossa postagem sobre os principais produtos ClickBank para obter uma visão geral.
7. Você está em conflito com a Federal Trade Commission (FTC).
A Federal Trade Commission (FTC) protege os consumidores americanos, inclusive de afiliados desonestos.
Dois pontos principais que os afiliados devem cumprir são:
- Não publique anúncios ou conteúdo que contenha afirmações exageradas ou informações enganosas para levar as pessoas a clicar.
- Divulgue seu relacionamento com o comerciante que você está promovendo para que os leitores possam decidir quanto peso dar ao seu endosso. Por exemplo, a Federal Trade Commission diz que você poderia dizer algo como: “Recebo comissões por compras feitas por meio dos links deste post”.
O que fazer sobre isso
Certifique-se de que sua empresa esteja em conformidade com as regras e regulamentos da Federal Trade Commission. Se você precisa se atualizar, confira nosso artigo sobre a divulgação de links de afiliados .
8. Você não entende seu trabalho em relação ao do vendedor que está promovendo.
Muitos profissionais de marketing de afiliados acreditam que precisam vender a oferta que estão promovendo para seu público-alvo. Nada poderia estar mais longe da verdade!
Como afiliado, seu trabalho é vender o clique – ponto final. Você pode nem falar sobre a oferta que está promovendo para seu público, mas sim focar no problema que eles querem resolver ou provocá-los com uma pergunta baseada na curiosidade.
Como afiliado, seu trabalho é vender o clique.
Em última análise, é o trabalho do vendedor/proprietário do produto realmente vender seu produto ou serviço aos visitantes que você envia para o site deles. Você está apenas apontando seu público na direção certa.
O que fazer sobre isso
Concentre-se em entregar valor e não em vender para o seu público. Apresente uma possível solução para um problema que seu mercado-alvo está enfrentando de uma forma que os encoraje a clicar em seu link. Quando necessário, crie uma página intermediária de afiliados que ajude a preencher a lacuna entre um toque inicial e a página de vendas para a qual você os está enviando.
9. Você tem muitos ferros no fogo.
Como afiliado, uma das piores coisas que você pode fazer é tentar fazer muito de uma vez. Promover vários programas em diferentes nichos usando várias fontes de tráfego pode ser um grande erro. O marketing de afiliados não é sobre o quanto você faz, mas o quão bem você faz!
A receita que você gera com o seu negócio depende da quantidade de tráfego que você envia para o site de um vendedor e da conversão desse tráfego.
É melhor obter uma conversão todos os dias em um nicho promovendo um programa de afiliados usando uma única fonte de tráfego do que obter zero conversões de vários nichos, programas e fontes de tráfego. Também é melhor apostar em uma estratégia lucrativa do que se familiarizar demais com outras estratégias.
O que fazer sobre isso
Torne-se uma figura de autoridade em seu nicho de negócios. Concentre-se em entender seu público-alvo e dominar uma fonte de tráfego antes de tentar dominar outras.
10. Você não fornece valor agregado suficiente para se diferenciar.
Segundo as estatísticas, quase 65% dos afiliados geram tráfego por meio de blogs! Se você é um deles, preste atenção.
O Google acredita que sites de afiliados puros ou “fins” não fornecem valor adicional para os usuários da web, o que pode prejudicar seu site nos resultados da pesquisa e impedir que ele obtenha tráfego orgânico gratuito. Você pode ter sucesso com seu próprio site afiliado, desde que forneça conteúdo informativo e afiliado que eduque, informe, divirta e, finalmente, faça com que seus usuários façam uma compra.
O que fazer sobre isso
Aqui estão algumas perguntas a serem feitas para determinar o quão bem você conhece seu público-alvo, que valor está agregando e se diferenciou suficientemente seu negócio:
- Por que alguém deveria visitar meu site antes de ir para a página de destino do meu vendedor?
- Quais informações eu compartilho que não estão disponíveis em outro lugar?
- Como meu modelo de negócios é diferente dos meus concorrentes?
- Quais são os dados demográficos do meu público-alvo?
- Qual é a melhor maneira de atingir meu público-alvo?
- Qual problema meu nicho tem que eu posso ajudar a resolver?
- Quais recursos e benefícios meu público-alvo deseja?
Você pode ver que responder a essas perguntas colocará sua abordagem em um nível totalmente diferente da maioria dos afiliados.
Por que o marketing de afiliados é tão difícil?
O ClickBank teve décadas para ver o que funciona e o que não funciona no marketing de afiliados.
Sabemos em primeira mão que pode ser difícil obter uma renda de um negócio de marketing de afiliados. Como compartilhamos neste artigo, os motivos incluem tudo, desde ter muitas opções e estar no nicho errado até não fornecer valor agregado na jornada do comprador para o seu cliente final.
Com tantos desafios para o sucesso do marketing de afiliados, pode ser difícil saber por onde começar para lidar com todos eles. Em particular, se você não tiver o conhecimento, as habilidades e a experiência necessários, pode ser uma batalha difícil. A melhor maneira de encurtar a curva de aprendizado é encontrar um mentor (muito caro) ou um bom curso de treinamento.
Com mais de 20 anos de experiência e US$ 5 bilhões pagos em comissões, o ClickBank é o principal mercado de afiliados do mundo. Se você leva a sério a promoção de seus negócios e educação em marketing de afiliados, o Spark by ClickBank oferece aos afiliados novos e existentes um treinamento de marketing on-line aprofundado – criado por nossa própria equipe de especialistas.
Com a ajuda dos especialistas e da comunidade do Spark, esperamos que não demore muito para que o marketing de afiliados não seja mais difícil para você!