Principais estatísticas de marketing de afiliados para 2023
Como empresário ou proprietário de empresa, você deseja que sua marca alcance um público mais amplo e atinja suas metas de vendas. Alcançar esses objetivos requer muito tempo, esforço e recursos. Felizmente, existem várias táticas de marketing que você pode fazer não apenas para aumentar o reconhecimento da sua marca, mas também para gerar mais vendas para o seu negócio.
Hoje, uma das estratégias de marketing mais eficazes implementadas pelas empresas é o marketing de afiliados . Desde a década de 2000, o marketing de afiliados ganhou força constantemente, à medida que mais empresas usam o marketing digital para aproximar sua marca dos consumidores. Além disso, a ascensão do marketing de influenciadores, onde os empresários colaboram com blogueiros e influenciadores de mídia social para anunciar os produtos e serviços, tornou o marketing de afiliados uma parte integrante dos planos de marketing.
Neste artigo, listamos as principais estatísticas de marketing de afiliados para 2023 que todo anunciante e profissional de marketing de afiliados deve conhecer.
1. O número de pesquisas online por “marketing de afiliados” aumentou desde 2016
Com base nos dados do Google Trends, a pesquisa mundial pela palavra-chave “marketing de afiliados” aumentou constantemente desde 2016, aumentando de intensidade desde 2020. Seu pico até o momento ocorreu em agosto de 2022. O aumento constante inicial pode ter sido devido ao crescimento do comércio eletrônico, à medida que as empresas, incluindo aquelas que possuem apenas lojas físicas, começaram a explorar como poderiam promover e vender produtos e serviços online. O aumento mais rápido desde 2020 provavelmente representa um aumento no volume de marcas e pessoas tentando obter renda online na era da Covid.
2. O marketing de afiliados é uma indústria global multibilionária
A Mhojhos Research descobriu que, em 2019, o setor de marketing de afiliados foi estimado em US$ 17 bilhões. Isso representa um aumento de US$ 13 bilhões em 2016. A pesquisa que relatamos anteriormente previa que o setor de marketing de afiliados teria um valor estimado de US$ 12 bilhões em 2022, portanto, o setor cresceu muito mais rapidamente do que o esperado. E ainda não vimos números da era pós-Covid, onde o valor da indústria de marketing de afiliados provavelmente será ainda maior.
A receita do marketing de afiliados aumentou constantemente ao longo dos anos, à medida que o comércio eletrônico continua a crescer em popularidade. Com os consumidores comprando bens básicos, aparelhos domésticos, aparelhos tecnológicos e serviços de aquisição usando a Internet, as empresas estão encontrando o marketing de afiliados como um meio eficaz de se conectar para promover sua marca.
3. As previsões sugerem que os gastos com marketing de afiliados continuarão a aumentar
Statista relata que as despesas projetadas para marketing de afiliados apenas nos Estados Unidos deveriam atingir US$ 8,2 bilhões em 2022, acima dos US$ 7,4 bilhões em 2021. De apenas US$ 2,5 bilhões em 2012, os gastos com marketing de afiliados continuaram a aumentar ano a ano, o que sugere que mais empresas estão incorporando o marketing de afiliados em suas campanhas.
Fonte: statista.com
Os gastos com marketing de afiliados não apenas continuam a aumentar nos EUA. Outros países também estão alocando uma grande parte de seu orçamento de marketing para o marketing de afiliados. Por exemplo, as empresas no Japão gastaram mais de 349 bilhões de ienes japoneses em marketing de afiliados em 2021. Até 2025, as despesas com marketing de afiliados podem ultrapassar 514 bilhões de ienes. Enquanto isso, os gastos com marketing de afiliados no Reino Unido atingiram cerca de £ 627 milhões em 2020, acima dos £ 569 milhões em 2019.
Esses números não apenas mostram que o marketing de afiliados é reconhecido como uma ferramenta de marketing eficaz em todo o mundo, mas também continua a prosperar a cada ano, com grandes participantes do mercado on-line – como EUA, Reino Unido e Japão – alocando uma parte de seu orçamento de marketing para isto.
4. 8 em cada 10 marcas executam um programa de marketing de afiliados
Os resultados de uma pesquisa da Rakuten/Forrester Research 2016 mostraram que 90% dos comerciantes e anunciantes dizem que consideram o marketing de afiliados uma parte essencial de sua estratégia de marketing. Dos entrevistados, mais de 80% executaram um programa de marketing de afiliados para melhorar o tráfego do site e aumentar as vendas. Além disso, mais de 80% dos anunciantes reservam cerca de 10% de seu orçamento de marketing para o marketing de afiliados.
A criação de um programa de marketing de afiliados pode aumentar o reconhecimento da marca, melhorar a geração de leads e aumentar as vendas sem gastar muito em publicidade. No entanto, um programa de marketing de afiliados bem-sucedido depende de vários fatores, que incluem a seleção de afiliados de marca que estão no mesmo nicho ou visam o mesmo perfil de consumidor. Dessa forma, a marca consegue atingir seu público-alvo mais rapidamente e descobrir novos públicos para seus produtos e serviços.
5. O marketing de afiliados gera 16% das vendas de comércio eletrônico no Canadá e nos EUA
O marketing de afiliados gera cerca de 15% das receitas dos canais de marketing digital. Ele alcançou o marketing por e-mail, pesquisa paga e marketing de mídia social como uma das técnicas de publicidade digital mais eficazes.
Por meio de afiliados de marcas, as marcas podem alcançar os consumidores sem serem muito intrusivas. Como os afiliados de marcas têm seguidores que confiam em seu conteúdo, pode ser mais fácil para eles influenciar ou convencer as pessoas a comprar produtos de marcas que eles endossam.
6. A maioria dos editores usa o marketing de afiliados para gerar mais renda
Editores afiliados são criadores de conteúdo especializados em publicar materiais por meio de sites, aplicativos móveis e outros canais digitais.
Mais de 84% dos editores de conteúdo online aderem ao marketing de afiliados. 94% dos editores aderem a 2 ou mais programas de afiliados, enquanto 39% e 20% dos editores usam 3 ou mais e 5 programas de marketing de afiliados, respectivamente.
Os editores podem trabalhar diretamente com marcas ou ingressar em uma rede de afiliados como Amazon Associates, AWIN ou eBay Partner Network (EPN). As redes de afiliados não apenas conectam marcas e editores, mas também agilizam processos como gerenciamento de contas, pagamentos de comissões e relatórios.
Embora a maioria dos editores dos EUA não considere o marketing de afiliados tão lucrativo quanto o comércio eletrônico, 38% dos editores citam a publicidade de afiliados como uma de suas 3 principais fontes de receita .
7. Awin encabeça uma lista de redes afiliadas com o maior número de links de afiliados; no entanto, a Amazon Associates tem quase 50% de participação, de acordo com outra fonte
Em pesquisa realizada pela Publisher Discovery, a Awin possui 30% dos links mundiais de editoras, seguida pelas afiliadas da CJ (15,8%) e Rakuten (7,4%). A grande participação de mercado da Awin se deve principalmente à aquisição da ShareASale. No entanto, os dados dessa lista não incluem links de editores da Amazon Associates e atividades de afiliados no aplicativo ou em páginas de mídia social.
Na mesma pesquisa, mas levando em conta apenas os afiliados ativos, o CJ Affiliate aparece no topo com 15,7% dos links de afiliados ativos. A Awin ocupa o segundo lugar com uma participação de mercado de 10,2%, enquanto a Rakuten ocupa o terceiro lugar com 5,0%.
No entanto, os resultados de outra pesquisa da Datanyze , que inclui o link do editor da Amazon Associates, mostram a classificação da Amazon Associates no topo, com quase metade da participação de mercado em 47,3%. Em segundo lugar está a participação de mercado de 7,67% da CJ Affiliate, seguida pela Rakuten, que tem uma participação de mercado de 7,24% de links de editores, e ShareASale, 6,97%. Por esta medida, a AWIN surge apenas na 5ª posição, com uma quota de mercado de 5,47%; no entanto, deve-se notar que a Awin adquiriu recentemente o ShareASale.
8. Os gerentes de marketing de afiliados on-line podem ganhar uma média de US $ 58.000 anualmente com o marketing de afiliados
De acordo com a Payscale, o salário base médio de um gerente de marketing de afiliados on-line é de $ 58.241, sem incluir benefícios, bônus, participação nos lucros ou comissões.
Os profissionais de marketing afiliados de ponta ganham uma combinação de até $ 87.000 por ano como salário base, $ 13.000 por ano como bônus e $ 16.000 por comissão. Enquanto isso, os gerentes de marketing de afiliados de baixo escalão geralmente ganham US $ 35.000 anualmente.
Muitos editores dizem que usam o marketing de afiliados porque permite ganhar dinheiro com pouco esforço. Eles só precisam se inscrever em um programa de afiliados e, em seguida, criar e enviar conteúdo. Quando os usuários da web clicam ou fazem uma compra depois de clicar no link do editor, eles recebem uma comissão. Isso significa que os afiliados podem ganhar enquanto fazem outras atividades, como tirar férias, assistir a um filme ou até mesmo enquanto dormem.
9. Produtos baseados em SaaS pagam 20-70% de comissão
Um dos resultados que encontramos em uma pesquisa realizada para nosso Relatório de referência de marketing de afiliados foi que os produtos SaaS podem ser altamente lucrativos para afiliados/editores, pagando até 70% de comissão. No entanto, as taxas de comissão variaram muito e algumas chegaram muito perto de 20%. Se você é um criador/editor de conteúdo que deseja participar do marketing de afiliados, é vital que primeiro faça sua pesquisa para ver se está promovendo produtos que oferecem um retorno razoável por seus esforços.
10. Existem 7 tipos de editores que normalmente participam do marketing de influenciadores
A Active Revenue identificou sete tipos de editores normalmente encontrados no marketing de afiliados:
- Blogs e plataformas de conteúdo
- Cashback e sites de fidelidade
- Páginas de comparação
- Editores de mídia social
- Profissionais de marketing por e-mail
- Especialistas em retargeting e remarketing
- Diretórios de compras e sites de vouchers
Os editores agem como o ponto de conexão entre os anunciantes e seus públicos e geralmente se mantêm informados sobre as tendências recentes de consumo.
11. 31% dos editores consideram o marketing de afiliados uma de suas 3 principais fontes de receita
A eMarketer pesquisou editores sobre suas principais fontes de receita online. Sem surpresa, o comércio eletrônico liderou esta lista, com 36% dos editores nomeando-o como sua principal fonte de receita online e 62% colocando-o entre os três primeiros. O segundo lugar foi para Assinaturas e associações (29% das principais fontes, 58% entre as três primeiras). O marketing de afiliados, no entanto, também era popular e, embora apenas 9% dos entrevistados o considerassem sua maior fonte de receita, 31% o colocaram entre as três principais.
Como observou o eMarketer, no entanto, há uma sobreposição considerável entre essas principais fontes. Muitos editores considerariam sua receita de afiliado como parte de seus ganhos de comércio eletrônico e podem não distinguir claramente entre as categorias.
12. Mais de 65% dos editores usam a mídia social para alcançar clientes em potencial
Existem mais de 2 bilhões de pessoas que têm uma conta no Facebook, YouTube ou Instagram. O Twitter tem mais de 200 milhões de usuários ativos. Com números tão significativos, não é de admirar que os profissionais de marketing de afiliados usem as mídias sociais para se conectar a públicos de nicho.
13. O número de editores do sexo masculino é maior do que o de afiliados do sexo feminino
No entanto, a diferença é de apenas cerca de 12%. Existem cerca de 54% de editores do sexo masculino e 43% de afiliados do sexo feminino. Mais criadoras de conteúdo feminino e influenciadores estão aprendendo o ofício, o que pode reduzir a lacuna nos próximos anos.
14. Editores cuja faixa etária está entre 35 e 44 anos compreendem a maioria da população total de afiliados
As pessoas na faixa etária de 35 a 44 representam 32% do total da indústria de marketing de afiliados. Em segundo lugar estão os editores na faixa etária de 25 a 34 anos, com 28%. Outras faixas etárias de afiliados incluem 45 a 54 (22%) e 55 a 64 (9%). Na extremidade inferior, 5% dos profissionais de marketing têm de 18 a 24 anos, enquanto 3% têm mais de 65 anos.
15. As principais redes de afiliados têm mais de 100.000 afiliados
Marcas iniciantes e pequenas empresas que não têm um grande orçamento de marketing podem usar o marketing de afiliados para aproximar seus produtos e serviços dos consumidores. As redes de afiliados têm centenas de milhares de afiliados de marcas que atendem a um público específico.
Da mesma forma, ingressar em redes de afiliados pode beneficiar blogueiros e influenciadores que desejam monetizar o tráfego do site e ganhar altas comissões com a publicidade de produtos ou serviços de um comerciante parceiro. Abaixo estão algumas redes afiliadas com o maior número de comerciantes e editores parceiros.
- AWIN tem mais de 15.000 anunciantes e 100.000 editores
- ShareASale tem mais de 4.000 comerciantes (mais de 1.000 dos quais são exclusivos)
- CJ Affiliate tem mais de 4.000 comerciantes e 70.000 editores
- Amazon Associates tem mais de 900.000 membros globalmente
16. Os profissionais de marketing de afiliados consideram a relevância do produto um fator crucial na escolha de um programa de afiliados
Muitos profissionais de marketing afiliados consideram cuidadosamente a natureza dos produtos antes de se comprometerem a promovê-los. Cerca de 18% dos profissionais de marketing dizem que analisam o tipo de produto antes de escolher um programa de marketing de afiliados. Se os produtos se encaixam em seu nicho, é mais fácil criar conteúdo valioso e convincente sobre eles.
Outros fatores que os comerciantes afiliados verificam incluem a taxa de comissão e a reputação do comerciante afiliado e de seus comerciantes parceiros.
17. A hospedagem na Web é uma das formas mais populares e lucrativas de programas de marketing de afiliados
Novos blogueiros, influenciadores e proprietários de marcas precisariam de um host para configurar seus sites. Os programas afiliados de hospedagem na Web são populares entre os editores porque, por uma taxa mínima, eles podem ganhar por referência.
A Bluehost pagou recentemente mais de $ 5 milhões em comissão em um ano e oferece um dos programas afiliados de hospedagem na web mais bem pagos. Os editores que promovem o serviço de hospedagem na Web da Bluehost e outros produtos podem ganhar pelo menos US$ 65 a US$ 130 com uma venda.
18. As indústrias de moda e bem-estar são os principais nichos
A indústria da moda, que inclui roupas, calçados, joias, bolsas e outros acessórios, representa um quarto de todas as contas do programa de afiliados. No entanto, saúde e bem-estar, que valem mais de US$ 4 trilhões, surgem como os mais lucrativos. Os nichos na indústria de saúde e bem-estar incluem fitness, tendências de dieta, medicina alternativa e alimentos e bebidas orgânicos. Outros nichos de marketing de afiliados em expansão são:
- Hobbies
- Viagem
- Jogos
- Tecnologia
- Esportes
- Beleza
- Itens de luxo
- Finanças pessoais
- Filmes e Música
- Clínica de cuidado de animais domésticos
A indústria de brinquedos teve o maior crescimento de receita de afiliados nos EUA em 2020. No entanto, de acordo com a Rakuten Advertising, ela cresceu 109% durante o primeiro ano de bloqueios da Covid.
19. Custo por ação ou Pay Per Lead é o modelo de pagamento mais comumente usado.
Nesse modelo, o lojista ou anunciante paga ao afiliado um valor específico para cada ação que o usuário realiza. As ações podem variar e podem incluir inscrição de e-mail, registro de evento ou compra de uma assinatura.
O custo por venda é outro modelo de pagamento comumente usado no marketing de afiliados, no qual o editor recebe um valor fixo ou uma porcentagem do custo do item vendido. Normalmente, as comissões variam de um mínimo de $ 3 a $ 200 ou 1% a até 60% por venda, dependendo do programa de afiliados e do nicho. No entanto, existem comerciantes afiliados que ganham mil dólares com uma venda.
O IAB UK Affiliate & Partnerships Group encontrou incríveis 99% de métodos de pagamento no estilo CPA, com taxas de aluguel (bônus por colocações) em segundo lugar, com 56% de uso. Aliado a isso, 86% dos programas baseiam seu pagamento no Last Click (pagando comissões inteiramente com base no último parceiro afiliado que indicou).
20. A taxa média de conversão do marketing de afiliados fica entre 0,5% e 1%.
As taxas de conversão variam de um setor para outro. A maioria dos afiliados também não compartilha dados de taxa de conversão para ficar à frente da concorrência. Portanto, esses números podem servir apenas como referência para avaliar se o seu programa de marketing de afiliados é eficaz ou precisa ser melhorado.
21. Sites prontos para celular estão em vantagem.
Um em cada dois internautas diz que provavelmente comprará usando um dispositivo móvel. Como as pessoas podem comprar produtos usando seus smartphones, tablets ou laptops, os editores e afiliados de marcas devem ter seus sites otimizados para dispositivos móveis. Sites prontos para dispositivos móveis permitem que os compradores visualizem páginas da web com facilidade, o que melhora a experiência geral de compra do cliente.
De acordo com o Statcounter , 68,33% do tráfego da web veio de dispositivos móveis no segundo trimestre de 2022, em comparação com 39,65% de desktop e 2,02% de tablet.
22. A maioria dos afiliados usa blogs para aumentar o tráfego na web.
Cerca de 65% dos editores dizem que um bom conteúdo aumenta o tráfego do site. Se os clientes acharem seus blogs envolventes, relevantes e úteis, eles estarão mais propensos a fazer uma compra. Muitos dos profissionais de marketing de afiliados mais bem-sucedidos também afirmam que tiveram um aumento de até 240% na receita ao liberar conteúdo útil.
O blog é uma escolha popular para profissionais de marketing e criadores de conteúdo porque é mais barato do que postar anúncios. Da mesma forma, as estatísticas de blogs mostram que os blogs geram até três vezes mais leads do que os anúncios. Notavelmente, um relatório da Awin 2020 descobriu que blogueiros e sites de blogs detinham 40% do mercado de comissões.
23. Inteligência artificial e tendências tecnológicas de pesquisa por voz a serem observadas.
Com base nas estatísticas, mais de 72% dos usuários de dispositivos móveis usam assistentes de voz diariamente. Nos EUA, cerca de 40 milhões de pessoas têm um alto-falante inteligente em casa. Até 2022, foi projetado que 1 em cada 2 residências nos EUA teria um alto-falante inteligente. Além disso, 43% das pessoas que possuem alto-falantes inteligentes usam a pesquisa por voz para fazer compras.
Aplicativos como Siri e Alexa foram considerados uma novidade quando foram introduzidos pela primeira vez. No entanto, com o surgimento de casas inteligentes, o uso da tecnologia assistida por voz também aumentou. Agora, além de fazer compras ou buscar informações, os assistentes digitais são úteis na execução de tarefas diárias, como ligar ou desligar aparelhos, reproduzir músicas e vídeos, verificar atualizações do tempo e definir a programação diária de uma pessoa.