Anúncios do Facebook: Otimização para Entrega de Anúncios – Qual é o Melhor?

A seção Otimização para veiculação de anúncios é uma parte importante da sua campanha de anúncios do Facebook e algo que você não deve ignorar. O Facebook não o esconde, mas seleciona seus “padrão” para você e muitas pessoas simplesmente passam os olhos por ele.

Isso pode ser um erro.

A melhor configuração para Otimização para exibição de anúncios depende do tipo de campanha que você está executando e do que está tentando fazer com que o Facebook faça por você.

Isso é importante para obter a melhor chance no nível mais alto de conversões.

Você pode encontrar Otimização para exibição de anúncios no nível Conjunto de anúncios de sua campanha.

Para acessar a seção Otimização para entrega de anúncios, você precisará rolar para baixo até a parte inferior do nível do conjunto de anúncios e clicar no botão de edição.

Campanhas de Conversão

As campanhas de conversão são o tipo mais comum de campanha usado pela maioria das empresas. Também é o tipo de campanha mais comum que uso em minha agência.

Uma campanha de conversão diz ao Facebook para sair e encontrar compradores ou assinantes para você, e exige que você tenha um pixel do Facebook instalado em seu site.

Se você precisa instalar um Pixel do Facebook em seu site, pode seguir o passo a passo no post “Como Instalar o Pixel do Facebook em um Site” (Incluindo WordPress).

Provavelmente está afirmando o óbvio que as empresas gostam de conversões. Você não pode administrar um negócio sem pagar clientes e é isso que as conversões trazem para você. Portanto, se você estiver executando uma campanha de conversão, deverá certificar-se de que está prestando atenção à otimização de anúncios que está usando.

As campanhas de conversão têm várias opções de otimização de anúncios, mas a que usamos e recomendamos é o objetivo de conversões.

Não quero as pessoas com maior probabilidade de clicar em links. Quero as pessoas com maior probabilidade de comprar ou assinar nossa lista de mala direta (dependendo do objetivo da campanha). O objetivo de conversão dirá ao Facebook que estou segmentando compradores ou assinantes.

Campanhas de Tráfego

Embora as campanhas de conversão quase sempre funcionem melhor do que as campanhas de tráfego, há algumas circunstâncias em que as campanhas de conversão simplesmente não funcionam bem.

Você pode não conseguir rastrear conversões ou instalar o pixel do Facebook em suas páginas de destino. Nesse caso, pode ser necessário usar campanhas de tráfego.

As campanhas de tráfego têm uma configuração padrão de cliques no link. Eu recomendo que você mude isso para visualizações da página de destino.

O motivo pelo qual recomendo essa alteração é que é FÁCIL clicar acidentalmente em um anúncio no Facebook ou Instagram. Pessoas fazem isso o tempo todo. Eles estão rolando em seus telefones e clicam em um anúncio e, em seguida, clicam diretamente de volta no Facebook ou Instagram.

Você não quer que o Facebook otimize para cliques acidentais.

Em vez disso, é uma ideia melhor otimizar as exibições da página de destino. Quando você otimiza as visualizações da página de destino, está dizendo ao Facebook para enviar pessoas para você que realmente VISITAM seu site – que é o resultado desejado.

O custo pode ser um pouco maior, mas a qualidade do tráfego também será maior.

A otimização para visualizações da página de destino elimina muitos cliques acidentais.

Campanhas de Alcance

Eu uso campanhas de alcance em campanhas onipresentes que executamos para nós mesmos e nossos clientes. Usamos o objetivo de alcance em campanhas de alcance.

Atualmente, algumas pessoas não estão vendo a opção de campanhas de alcance. Se isso acontecer, você deseja usar campanhas de impressão. Eles fazem a mesma coisa.

Se você vende produtos e/ou serviços de alto valor em sua empresa, uma campanha de onipresença pode ser um bom caminho a percorrer e oferecer uma vantagem competitiva incrível. Você pode ler sobre como configuramos essas campanhas em meu post “Minha estratégia nº 1 de anúncios de longo prazo no Facebook”.

A diferença entre o objetivo de alcance e o objetivo de impressões é que o objetivo de alcance coloca seu anúncio na frente do maior número possível de pessoas, e o objetivo de impressões fornece o máximo de visualizações possível.

Seu objetivo é alcançar o máximo possível de seu público, então o objetivo de alcance funciona para isso.

Visualizações de vídeo

Na maioria das vezes, quando exibimos anúncios em vídeo em minha agência, ainda estamos exibindo campanhas de conversão. Mas às vezes você pode querer usar uma campanha de exibição de vídeo.

Quando você estiver usando exibições de vídeo como objetivo, recomendo o objetivo de otimização ThruPlay.

A outra opção é uma objetiva de exibição de vídeo contínuo de 2 segundos.

O problema com o objetivo de 2 segundos é que é super fácil para as pessoas assistirem acidentalmente a um videoclipe de dois segundos e podem fazê-lo acidentalmente simplesmente abrindo o Facebook ou o Instagram em seus telefones enquanto se afastam por um momento.

Portanto, para obter tráfego de maior qualidade, o ThruPlay é uma aposta melhor. Quando você usa o ThruPlay, o Facebook otimiza para as pessoas que assistem ativamente ao seu vídeo.

Tutorial em vídeo sobre como usar a melhor otimização para entrega de anúncios para seus anúncios do Facebook

Neste vídeo, explico qual otimização para veiculação de anúncios você deve usar para os tipos de campanha mais comuns e por que geralmente funcionam melhor.

O resultado final da otimização do Facebook para exibição de anúncios

O Facebook tem aprendizado de máquina poderoso, mas para aproveitá-lo ao máximo, você precisa entender quais opções de otimização para veiculação de anúncios funcionarão melhor para o tipo de campanha que você está executando.

Em minha agência, geralmente usamos:

• Campanhas de Conversão = Otimização de Conversão
• Campanhas de Tráfego = Visualizações da Landing Page
• Campanhas de Alcance = Alcance
• Visualizações de vídeo = ThruPlay

A estratégia geral é obter interações de maior qualidade com nossos anúncios e não apenas atrair as pessoas que mais clicam. Queremos pessoas que se envolvam com o negócio e possam se tornar clientes no futuro. Escolher o objetivo de otimização de anúncio certo pode nos ajudar a atingir esse objetivo.

Como otimizar os anúncios do Facebook para tráfego de site de qualidade

Gostaria de poder segmentar apenas o tráfego do seu site de alto valor? Quer melhor ROI em seus anúncios do Facebook?

Neste artigo, você aprenderá como refinar seus anúncios do Facebook com base na quantidade de tempo que as pessoas passam em seu site e muito mais.

Por que o engajamento do site é importante para os anúncios do Facebook

Quando você lança uma campanha de tráfego do site no Meta Ads Manager, o Meta oferece várias opções de otimização para enviar tráfego para o seu site, dependendo do resultado desejado.

Se você deseja cliques em volume e link , selecione a opção de otimização Cliques em link.

Mas, na maioria dos casos, você deve se concentrar na qualidade em detrimento da quantidade selecionando a opção de otimização de visualizações da página de destino no nível do conjunto de anúncios.

A opção Visualizações da página de destino diz ao algoritmo para se concentrar nas pessoas que clicarão em seu anúncio e aguardarão o carregamento do site, em vez de pessoas que tendem a clicar em muitos links por acidente ou que não demonstraram interesse no tipo de conteúdo na própria página de destino.

As campanhas que otimizam para visualizações da página de destino relatam e otimizam o número de visualizações resultantes do anúncio, o que pode ser problemático porque os relatórios e a otimização não consideram o engajamento real durante uma visita ao site como um sinal para a exibição e otimização do anúncio.

Isso significa que as visitas engajadas não impactam diretamente positivamente o desempenho de sua campanha de tráfego. Se o usuário optar por fechar sua página de destino após apenas alguns segundos, deixar seu site aberto sem interagir ou gastar apenas alguns segundos lendo seu conteúdo, o algoritmo não se importará. Mas voce devia.

Se você observar mais de perto as ferramentas de análise externas, como o Google Analytics, poderá ver resultados semelhantes aos abaixo ao executar campanhas de tráfego no Meta:

Muito tráfego (quantidade) vem da campanha de tráfego otimizado de visualizações de página de destino, mas a duração média da sessão é bastante baixa (qualidade).

Quando uma campanha de tráfego não gera a qualidade que você deseja, você precisará encontrar formas alternativas para obter melhores resultados.

Siga as etapas abaixo para levar a otimização das visualizações da página de destino um passo adiante, combinando os gatilhos Timer e Scroll Depth no Google Tag Manager para disparar uma tag de evento no Meta Events Manager.

Observação: este artigo pressupõe que você instalou corretamente o Gerenciador de tags do Google. Se ainda não o fez, consulte este artigo de ajuda oficial do Gerenciador de tags do Google para adicionar o Gerenciador de tags do Google ao seu site.

Nº 1: Como criar um gatilho de profundidade de rolagem no Gerenciador de tags do Google

Quando as pessoas visitam as páginas do seu site, você deseja que elas se envolvam com seu conteúdo. Para identificar o verdadeiro engajamento, esse gatilho registra os visitantes do site que rolam ativamente pelo menos 50% para baixo em sua página.

A conferência que você estava esperando

Como profissional de marketing para pequenas empresas, você provavelmente só pode escolher um ou dois eventos para participar a cada ano. Volte ao jogo com uma experiência de conferência imbatível e treinamento especializado no Social Media Marketing World na ensolarada San Diego, Califórnia – de seus amigos do Social Media Examiner.

Primeiro, vamos criar um gatilho de evento Scroll Depth.

Abra o Gerenciador de tags do Google, navegue até a seção Gatilhos e clique em Novo. Na seção Envolvimento do usuário, selecione Profundidade de rolagem.

Defina o campo Vertical Scroll Depths para as seguintes porcentagens: 10, 25, 50, 75, 100.

Em seguida, altere a seleção ‘Este acionador é acionado em’ para Algumas páginas.

Nas condições do acionador, defina o primeiro campo para: Escolha Variável integrada e, a seguir, Limite de profundidade de rolagem. Defina o campo Contém como: maior ou igual a. Por fim, defina o terceiro campo como: 50.

Nomeie o gatilho como 50% Scroll Depth e clique em Save. Isso o levará de volta à página de visão geral dos Gatilhos.

Nº 2: crie um acionador de timer no Gerenciador de tags do Google

Agora você está pronto para criar seu acionador de timer. Mais uma vez, clique em Novo para criar um novo acionador. Na seção Outro, selecione Timer.

Defina o cronômetro de intervalo para a duração ideal com base nos dados do seu próprio site. Neste exemplo, você está criando um acionador para identificar pessoas que passam pelo menos 30 segundos em uma página, portanto, você definirá o Intervalo como 30.000 milissegundos.

Defina o Limite como 1; isso significa que o evento será disparado no máximo 1 vez.

Nas condições do acionador, defina o primeiro campo como: Page Path. Defina o segundo campo como: Contém. Defina o terceiro campo como: /.

Por fim, defina o gatilho para disparar em: Todos os temporizadores.

Nomeie o gatilho 30+ Seconds on Page e clique em Save. Você retornará à página de visão geral dos Gatilhos.

#3: Crie um grupo de gatilhos

Agora que você criou dois gatilhos que identificam o engajamento que você está procurando, você está pronto para combiná-los em um único gatilho.

Clique em Novo para criar um novo acionador. Na seção Outro, selecione Trigger Group.

Clique na caixa Choose a Trigger e selecione o gatilho 30+ Seconds on Page, depois clique no botão azul + e selecione o gatilho 50% Scroll Depth.

Defina as condições do acionador como: Todas as condições.

Nomeie o grupo de acionamento 30+ Seconds / 50% Scroll e clique em Save.

#4: Instale o Meta Pixel via Google Tag Manager

Antes de enviar este evento de rastreamento personalizado para Meta, você precisa instalar o código Meta pixel em seu site usando o Google Tag Manager.

Esta configuração é rápida e fácil. Em uma nova guia do navegador, abra o Gerenciador de Eventos no Meta Business Manager. Clique em Adicionar eventos e selecione De um novo site.

No pop-up, clique no botão Instalar código manualmente.

Na próxima janela, clique no botão Copiar código.

Retorne ao Gerenciador de tags do Google e clique em Tags e, em seguida, clique em Novo.

Clique na caixa Tag Configuration e selecione a opção Custom HTML.

Clique na caixa HTML vazia e cole o código Meta pixel.

Clique na caixa Acionamento e selecione Todas as páginas.

Nomeie a tag Meta Pixel e clique em Salvar. Isso o levará de volta à visão geral de Tags.

Nº 5: crie a tag de rastreamento de engajamento personalizado

Na visão geral de Tags, clique em Novo para criar uma segunda tag. Mais uma vez, clique na caixa Tag Configuration e selecione a opção Custom HTML.

Digite o seguinte código de acompanhamento personalizado no campo HTML:

Em seguida, clique na caixa Triggering e selecione seu grupo de acionadores de rolagem 30+/50%.

Nomeie a tag Visita engajada e clique em Salvar. Este também será o nome do evento que aparecerá no Meta Events Manager.

Clique no botão azul Enviar. Na guia Publicar e criar versão, insira tags de visita de qualidade + acionadores e clique no botão azul Publicar.

Nº 6: verifique a implementação de sua tag

Vamos testar sua configuração. Abra a interface de eventos de teste no Meta Events Manager.

Em uma nova guia do navegador, abra seu site. Role pelo menos até a metade de uma página e permaneça na página por pelo menos 30 segundos.

Retorne ao Meta Events Manager e abra a guia Test Events.

Após 30 segundos, você deverá ver o evento de visita engajada nos resultados.

Parabéns! Sua configuração de tags no Gerenciador de tags do Google funciona.

Nº 7: configure uma conversão personalizada para sua campanha de anúncios do Facebook

Antes de poder usar sua tag de engajamento recém-criada em campanhas, você precisará configurar uma conversão personalizada.

No Gerenciador de eventos, clique em Conversões personalizadas.

Em seguida, clique no botão azul Criar conversão personalizada.

Nomeie sua nova visita engajada de conversão personalizada e defina a fonte de dados para seu pixel e defina o evento como visita engajada; seu evento Visita Engajada pode não aparecer por 24 horas.

Escolha Exibir conteúdo como o evento padrão para otimização e adicione uma barra final (/) no URL para que essa conversão personalizada possa ser disparada em todas as páginas do seu site.

Devido às limitações de rastreamento do iOS 14.5+, você também precisará adicionar a conversão à lista de medição de evento agregada (AEM).

Abra a interface do Events Manager e clique em Data Sources Overview, depois em Aggregated Event Measurements e, em seguida, em Configure Web Events.

Em seguida, clique em Gerenciar eventos.

Agora adicione o evento à sua lista de oito eventos AEM. Provavelmente, você desejará adicioná-lo em uma posição inferior porque é um microevento.

Adicione sua conversão personalizada de Visita Engajada à lista e salve suas alterações.

Nº 8: Como usar seu evento de conversão personalizado em sua campanha de anúncios do Facebook

Crie uma nova Campanha de Anúncios do Facebook e escolha o objetivo Conversões.

No nível do conjunto de anúncios, selecione a conversão personalizada recém-criada como o evento de otimização.

Sua campanha de conversões agora se concentrará e será otimizada para gerar o maior número possível de visitas engajadas dentro do orçamento de sua campanha.

Conclusão

Visitas de qualidade sempre devem ser a prioridade ao direcionar o tráfego para seu site . Não se trata de maximizar números, trata-se de maximizar resultados.

Esse tipo de microconversão pode ajudar sua empresa a obter qualidade acima da quantidade, resultando em mais leads e vendas a longo prazo.

Criar anúncios que levem as pessoas a clicar é o primeiro passo, mas depois desse clique, você precisa convencer o usuário a ler seu conteúdo e realizar uma ação desejada. É aqui que os sistemas e algoritmos podem ajudá-lo a maximizar os resultados desejados. Você só precisa alimentar esses sistemas com sinais suficientes para que eles possam encontrar pessoas com maior probabilidade de se interessar por sua oferta. Conhecer seu público e o que os desencadeia é fundamental para usar sistemas que o ajudem a encontrar o público mais adequado para sua empresa.

Além disso, espere ver seu custo por resultado aumentar, especialmente em comparação com a otimização para cliques em links. Mudar a otimização de tráfego para conversões para gerar visitas engajadas diminuirá o número de resultados e aumentará o custo por resultado.

Não se assuste com o aumento do custo. Agora você está gerando visitas de qualidade e eliminando o desperdício que pagava antes. Reduzir o desperdício economizará dinheiro a longo prazo e permitirá que você aloque o orçamento com eficiência para o crescimento de seus negócios.

Um guia para otimização de leads de conversão no Facebook 

O recurso Facebook Lead Ads tem sido excepcionalmente popular desde seu lançamento há vários anos. A capacidade de capturar informações de leads no aplicativo sem que os usuários cliquem provou ser extremamente eficaz , seja você uma concessionária de automóveis tentando obter leads para um test drive ou um estúdio de fitness tentando fazer com que os usuários participem de uma aula gratuita ou qualquer coisa no meio.

No final do ano passado, o Facebook lançou um novo recurso para anúncios de leads , permitindo que as marcas escolham a opção de entrega Otimização de leads de conversão para essas campanhas, o que melhorou ainda mais a qualidade potencial dos resultados.

Isso permite que você diga ao Facebook exatamente o que deseja priorizar com a campanha específica, exibindo seus anúncios para usuários com maior probabilidade de se tornarem clientes pagantes.  

A LeadsBridge pode ajudar você a começar a usar a otimização de leads de conversão, facilitando a conexão do seu CRM com os anúncios do Facebook.

É importante lembrar que você precisará implementar a API de conversões do Facebook para usar os anúncios de leads de conversão do Facebook, pois isso permite a coleta de feedback de desempenho e ajuda a melhorar a segmentação. No entanto, vamos demonstrar como fazer isso mais tarde.

Um grande número de marcas e até mesmo alguns anunciantes ainda não estão usando a opção de entrega Otimização de Leads de Conversão do Facebook, então neste post vamos mudar isso! Vamos abordar tudo o que você precisa saber sobre o que é, como começar e como criar campanhas bem-sucedidas usando esse recurso. Índice

O que é a otimização de leads de conversão do Facebook?  

A opção de entrega do Facebook de otimização de leads de conversão é um recurso relativamente novo projetado especificamente para anúncios de leads do Facebook. 

É uma opção de entrega de anúncios que permite dizer ao Facebook o que você deseja priorizar com a campanha publicitária específica. 

Se você escolher a opção Otimização de leads de conversão nos Anúncios de leads do Facebook, estará dizendo ao Facebook que deseja otimizar a entrega de anúncios, exibindo seu anúncio para usuários com maior probabilidade de se tornarem clientes (e potencialmente até clientes de alta qualidade). 

Facebook Lead Ads vs. Conversion Optimization Ads: Qual é a diferença? 

Embora o recurso de otimização de leads de conversão do Facebook seja quase como uma opção complementar dos anúncios de leads padrão, eles agora são frequentemente referidos como duas coisas separadas.

Então, qual é a diferença entre anúncios de leads do Facebook e anúncios de otimização de conversão? 

Os anúncios de leads padrão do Facebook priorizam o volume de leads que você obtém com seu anúncio. Em suas próprias palavras, eles “mostram seu anúncio para as pessoas em seu público que achamos que têm maior probabilidade de entrar em contato com você”. A ideia aqui é focar na quantidade.

O recurso de entrega de otimização de leads de conversão, no entanto, prioriza a qualidade de seus leads. Em vez de apenas tentar mostrar seu anúncio para o maior número possível de pessoas que podem preencher o formulário de lead, eles tentam mostrar seu anúncio e formulário de lead especificamente para pessoas que acreditam ter maior probabilidade de se tornarem clientes.

Ambos são projetados para obter leads. O último, no entanto, se concentra não apenas no número de formulários de lead preenchidos; ele prioriza a obtenção de formulários de lead preenchidos de usuários com maior probabilidade de passar do formulário de lead e percorrer todo o funil de vendas.

Como funciona a otimização de leads de conversão do Facebook?

Em um mundo ideal, todo lead que clicar em nosso formulário de lead do Facebook (e preenchê-lo!) Será um provável candidato a eventualmente se tornar um cliente.

Às vezes, esse não é o caso, e é por isso que a opção de entrega de Otimização de Leads de Conversão foi lançada.

Para mostrar seu anúncio a leads em potencial de maior qualidade, o Facebook coleta dados sobre os clientes existentes que você já possui. Se você puder mostrar a eles os segmentos de público que já trabalham com você, eles podem pegar isso e trabalhar com isso. 

O Facebook pode fazer isso usando a integração da API de conversão do Facebook (CAPI) com o seu CRM. O CAPI do Facebook obterá informações sobre conversões e seus clientes de seus bancos de dados, permitindo que eles obtenham informações essenciais sobre a aparência de leads e clientes de alta qualidade sem rastreamento baseado em cookies . Isso se tornou cada vez mais importante desde o lançamento do iOS 14.5 e é uma parte crucial para obter as informações necessárias para fornecer anúncios a leads de maior qualidade. 

O Facebook é então capaz de obter essas informações sobre seus clientes, mostrar seu anúncio para usuários mais semelhantes ao público-alvo e aprender mais por meio do aprendizado de máquina sobre quem tem maior probabilidade de converter. Com o tempo, eles podem oferecer entrega de anúncios aprimorada para maximizar a qualidade da conversão. 

Portanto, para usar a opção de entrega de anúncios Conversion Leads Optimization, você deve integrar seu CRM com a API de conversões do Facebook.

Quando escolher a Otimização de Leads de Conversão vs. Anúncios de Leads do Facebook 

Quer saber quando usar Lead Ads padrão versus Conversion Optimization Ads para suas campanhas?

Normalmente, é uma boa ideia começar a otimizar para conversões assim que você tiver as campanhas iniciais em execução e tiver uma compreensão sólida de como é seu público de alto valor. Isso dá às ferramentas de aprendizado de máquina do Facebook algo para trabalhar, aumentando suas chances de sucesso.

Lembre-se de que, mesmo que você esteja gastando mais por clique ou preenchimento de formulário de lead com anúncios de lead executados com a opção Otimização de leads de conversão, vale a pena. É mais provável que esses usuários se convertam nos tipos de clientes que você deseja, o que significa que você pode aumentar o ROI e diminuir os custos de aquisição de clientes, mesmo que o CPA inicial seja um pouco mais alto. 

Como começar com a otimização de leads de conversão no Facebook

Quer começar a usar a opção de entrega de otimização de leads de conversão com anúncios do Facebook?

A primeira coisa que você precisa fazer é conectar seu CRM com o banco de dados do Facebook . Você pode fazer isso por meio do Gerenciador de Anúncios ou do Gerenciador de Eventos, mas é mais fácil e rápido fazer isso com um software de integração como o LeadsBridge. Podemos ajudá-lo a sincronizar os dois com apenas alguns cliques, oferecendo suporte para uma ampla variedade de CRMs populares. 

Também é importante configurar a API de conversões do Facebook, caso ainda não o tenha feito, para que ela possa coletar feedback sobre o desempenho e melhorar sua segmentação por meio dos próprios recursos de aprendizado de máquina do Facebook. Esse pode ser um processo mais demorado, feito por meio do Gerenciador de Negócios, a menos que você esteja usando novamente o software de integração. A integração da API de conversões do LeadsBridge pode configurar você em apenas alguns minutos. Veja como conectar seu CRM com a API de conversões do Facebook por meio do LeadsBridge).

Depois que tudo estiver configurado, é bom navegar. Escolha “Lead Ad” como seu objetivo de anúncio no Facebook e crie seu anúncio como faria normalmente até chegar à seção de entrega.

Você verá a seção “Otimização e entrega” e poderá escolher o que deseja priorizar. 

Para habilitar a Otimização de Leads de Conversão, escolha “Conversões” caso ainda não seja a opção padrão. 

Você pode optar por adicionar uma meta de custo por resultado, que informará ao Facebook qual você gostaria que o CPA médio fosse ou abaixo. Isso pode mantê-lo dentro do orçamento. 

Por que escolher a LeadsBridge?

Usando o LeadsBridge, você pode integrar seu CRM preferido com leads de conversão do Facebook para direcionar leads de alta qualidade de suas campanhas de publicidade no Facebook. 

Simplificar esse processo com o LeadsBridge, usando integrações confiáveis, garante que sua campanha no Facebook esteja gerando leads qualificados com probabilidade de conversão.

Como conectar seus dados de CRM aos leads de conversão do Facebook

Conectar o CRM (sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente) ao Facebook ajuda você a obter leads de maior qualidade, o que também significa mais conversões. 

Como fazer isso? Tudo o que você precisa para compartilhar as informações disponíveis em seu CRM com o Facebook é permitir que o Facebook analise o tipo de leads com maior probabilidade de finalizar uma compra, compartilhando seus dados de CRM com ele, também conhecidos como “ Leads de conversão ”. E isso poderia ser feito apesar do estágio do funil. 

Antes de começar, sempre avalie seus objetivos de negócios; certifique-se de que o Conversion Lead seja uma prática que corresponda aos seus objetivos de negócios.

Antes que você comece

Antes de criar esta integração, você deve fazer login em sua conta LeadsBridge . Se você ainda não tem um, cadastre-se gratuitamente aqui .

Depois de fazer login, você terá acesso ao seu painel pessoal do LeadsBridge. 

Além disso, você deve ter anúncios de leads nativos do Facebook/Instagram (formulários instantâneos). Você também precisará:

• Mapeie o Meta Lead ID de 15 a 16 dígitos para o seu CRM
• Ter no mínimo 250 leads (por mês)
• Pode carregar dados regularmente pelo menos uma vez por dia 
• Certifique-se de que seu estágio de lead ocorra dentro de 28 dias a partir do momento em que os leads são gerados e tenha uma taxa de conversão entre 1% e 40%

Passo 1: Construir uma nova ponte

1. Selecione “ Create new Bridge ” no painel principal do seu LeadsBridge

Etapa 2: autorização da conta

Você precisará autenticar o acesso à sua conta de origem seguindo as instruções.  

1. Adicione sua plataforma de CRM de “origem” e “ destino ” ( Leads de conversão do Facebook ) no menu suspenso. E clique em “ Continuar” . 
2. Em seguida, conecte sua conta do Facebook para autenticar seu destino.

Ao configurar sua conta, lembre-se de escolher a conta do Facebook certa conectada ao seu Gerenciador de Negócios, incluindo o Meta Pixel correto. Dessa forma, você pode garantir o envio de eventos para o destino certo.

Ao conectar sua conta do Facebook, você também deve:

• Especifique seu Pixel no menu suspenso Pixel. Veja como instalar um Pixel do Facebook. 
• Selecione sua frequência de sincronização.
• Selecione a hora de início do processo de sincronização escolhendo qualquer uma das opções disponíveis no menu suspenso Iniciar sincronização. Você também pode escolher a opção “Detetado automaticamente” .

Depois de concluído, clique em “ Continuar ”.

Passo 3: Mapeamento de Campos

Nesta etapa, você precisará garantir que todos os valores estejam definidos corretamente para configurar uma sincronização de dados sem falhas. Além de outros campos, é especialmente importante verificar os seguintes valores:

• Nome do evento: você pode recuperar esse valor de um de seus campos de origem ou configurá-lo como um valor estático.
• Hora do Evento: O valor de um carimbo de data/hora do tipo Data/Hora.
• Lead Id: É o Lead ID do Facebook daquele registro específico.

Teste

Nesta etapa, você também pode selecionar a opção “Executar teste”, após preencher as informações solicitadas. No entanto, ao usar nossa ferramenta de teste, lembre-se de que o lead simulado fornecido pelo LeadsBridge não pode ser encontrado no Facebook.

Ao terminar, clique em “ Salvar e publicar ”.

Agora, sua ponte está ativa e você pode encontrar a ponte recém-criada consultando a seção Integração de CRM na seção Facebook Suite aqui. 

Práticas recomendadas para otimização de leads de conversão 

Pronto para começar com a Otimização de Leads de Conversão nos Anúncios de Leads do Facebook?

A boa notícia é que, com as integrações adequadas instaladas e funcionando, o restante do processo é bastante simples. No entanto, para maximizar seu sucesso, é bom manter as seguintes práticas recomendadas em mente:

• Considere usar essa opção de anúncio de entrega quando o Facebook já souber sobre seu público. Quando o Facebook está tentando priorizar leads de alto valor, é útil dar a eles um pouco de tempo para colocar suas campanhas em funcionamento. Dê às suas novas campanhas cerca de duas semanas, no mínimo, para estabilizar ao iniciá-las. Você também pode testar seus anúncios de cadastro para garantir que estejam funcionando bem antes de ampliar qualquer campanha existente. 
• Considere anexar ofertas fortes ou iscas digitais às suas campanhas publicitárias. Isso pode fazer a diferença na captura de leads de alta intenção que o Facebook trabalhou duro para enviar para você. Pense no que seu público estaria interessado em receber em troca do preenchimento desse formulário de lead e certifique-se de que ele seja promovido claramente no próprio anúncio.
• Lembre-se de incorporar o anúncio principal em um funil de vendas digital completo. Você precisa de um funil de anúncios do Facebook completo, diversificado e de longo alcance para ter sucesso. Públicos frios normalmente não estarão prontos para preencher um formulário de lead imediatamente; há um público caloroso e um período introdutório que precisa acontecer primeiro. Você pode aprender mais sobre como configurar um funil de anúncios do Facebook aqui. 

Pensamentos finais 

A opção de entrega de otimização de leads de conversão do Facebook para seus anúncios de leads é um grande trunfo. Muitas marcas priorizariam absolutamente leads de alta qualidade com maior probabilidade de conversão em relação ao volume absoluto, mesmo que o último pareça mais impressionante à primeira vista.

E lembre-se de que manter esse processo simplificado e fácil é o melhor caminho a seguir. As integrações confiáveis ​​do LeadsBridge podem ajudar a garantir que seu CRM esteja devidamente integrado ao Facebook para que não haja problemas em continuar a criar campanhas fortes e de alto desempenho. 

9 dicas de otimização de anúncios do Facebook para turbinar seu ROAS

Os anúncios do Facebook , quando bem otimizados, são uma das principais formas de gerar receita para o seu negócio.

Você pode ver sua lucratividade disparar e seus custos de aquisição de clientes cair drasticamente.

No entanto, você precisa aprender a otimizá-los primeiro para garantir que está usando seu orçamento da maneira mais eficiente.

Mas, como você deve saber, se suas campanhas publicitárias não estão funcionando, pode haver vários motivos para isso. É exatamente por isso que escrevemos este artigo, para ajudá-lo a otimizar suas campanhas de anúncios no Facebook.

Ao seguir essas 10 dicas de otimização de anúncios do Facebook, lembre-se de que experimentar é fundamental.

Às vezes, é preciso ajustar metodicamente o público ou experimentar diferentes criativos, cores, texto do anúncio ou CTAs até que tudo se junte para produzir anúncios que proporcionam um ROI mais alto.

Quer receber as informações mais atualizadas, práticas recomendadas e conselhos sobre tudo relacionado a mídia social, mídia paga e marketing de vídeo? Cadastre-se para receber nosso e-mail semanal.

Tente

Por que é importante otimizar os anúncios do Facebook?

Você prefere fazer um ROAS 3X ou prefere um retorno de 1,5X? É uma pergunta retórica, mas você entendeu.

Os gastos com anúncios podem sugar seus recursos financeiros incrivelmente rápido se você não for cuidadoso. Sem otimizar seus anúncios o máximo possível, você provavelmente estará perdendo melhores resultados e deixando dinheiro (ou crescimento) na mesa.

Também há competição para se pensar. No Facebook, você é um peixinho em um grande lago onde 93% dos profissionais de marketing estão pedindo atenção.

Se houver maneiras de otimizar os anúncios do Facebook para obter melhor desempenho, é bastante seguro presumir que seus concorrentes os estão testando. Optar por não otimizar seus anúncios automaticamente coloca sua empresa em grande desvantagem.

Antes de começarmos, aqui está um lembrete de várias maneiras de otimizar seus anúncios do Facebook (sinta-se à vontade para fazer o download e repassá-lo!):

Resumindo: a otimização de anúncios é uma parte fundamental da sua estratégia de crescimento na qual você deve estar sempre trabalhando.

Para ajudar, aqui estão 9 dicas de otimização de anúncios do Facebook que você pode usar para aumentar o ROAS.
Quer ver como usamos esses métodos de otimização para gerar £ 1,6 milhão em vendas para uma marca de comércio eletrônico? Veja aqui o nosso estudo de caso.

1. Escolha o objetivo de campanha certo

O objetivo é o que o algoritmo do Facebook usa para construir audiências.

Por exemplo, digamos que você queira segmentar mulheres entre 25 e 44 anos que tenham interesse em ioga. Dentro desse público existem grupos mais definidos com base nas intenções e no objetivo que você escolher. Se você escolher um objetivo de Compra, o Facebook mostrará seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de comprar seus produtos do que se você usasse um objetivo de Tráfego.

“Sempre busque o objetivo que está procurando”, diz Joey Stevens, gerente sênior de mídia paga do The Social Shepherd. “Se o seu objetivo é obter compras, nunca se deixe enganar para testar um objetivo de tráfego. Claro, você pode obter mais tráfego e menor custo por clique, mas seu retorno sobre o investimento em anúncios da campanha será menor.”

Existem 11 objetivos de anúncio do Facebook para escolher. Cada um pode ser colocado em um dos três baldes:

• Consciência
• Consideração
• Conversão

Não é por acaso que o Facebook criou objetivos que se enquadram nessas três categorias gerais. Porque? Porque eles são essencialmente cada etapa da jornada do comprador . Escolher o objetivo certo aumentará as chances de aumentar seu sucesso com os anúncios.

Ao criar seus anúncios, é importante saber para que serve cada objetivo. Aqui está uma rápida visão geral para ajudar na configuração da sua campanha:

Conhecimento da marca

Precisa que mais pessoas saibam que sua empresa existe? O objetivo Conscientização da marca do Facebook ajuda você a fazer exatamente o que o nome sugere: conscientizar mais pessoas sobre sua marca.

Se você está tentando criar um recall de marca ou deseja que as pessoas se lembrem de uma característica exclusiva de sua marca, o Facebook pode garantir que seu público-alvo seja exposto ao seu anúncio de reconhecimento de marca.

Lembre-se de que os anúncios de marca não são projetados especificamente para cliques ou engajamento. Se você quiser um desses, dê uma olhada nos objetivos na categoria Consideração.

Alcançar

O Facebook mostra anúncios de alcance para o maior número possível de pessoas até o valor que você definiu como limite de gastos com anúncios. Você pode escolher com que frequência seu público-alvo vê esses anúncios ou até mesmo o local em que eles devem ser exibidos. Esses anúncios podem funcionar muito bem para campanhas publicitárias locais.

Tráfego

Você pode pensar no Tráfego como o objetivo “escolha seu destino”. Os anúncios criados com um objetivo de tráfego são otimizados para enviar tráfego para o link de sua escolha.

Com ele, você pode enviar tráfego para páginas de destino, um aplicativo, uma postagem de blog, sua página inicial, uma página compactada, sua loja de comércio eletrônico ou uma oferta especial de inscrição. Sob o objetivo Tráfego, os cliques no link são rei. Quanto mais você gastar em um objetivo de tráfego, mais cliques receberá (embora não seja otimizado para muito mais).

Noivado

Curtidas, compartilhamentos, comentários e interação geral. É para isso que o objetivo de engajamento foi criado.

À medida que a interação com seu anúncio aumenta, também aumenta a quantidade de pessoas que o visualizam. O engajamento é um ótimo objetivo de anúncio se você estiver tentando acumular curtidas e seguidores na página do Facebook e aumentar seu CTR.

instalações de aplicativos

Precisa de mais downloads de aplicativos? O objetivo de instalações do aplicativo foi projetado especificamente para enviar pessoas ao seu aplicativo.

O Facebook tem como alvo as pessoas dentro do seu público-alvo com maior probabilidade de baixar aplicativos. Ele sabe disso rastreando e armazenando a atividade do perfil e as informações do seu público-alvo.

Visualizações de vídeo

Muitas vezes, o conteúdo de vídeo pode ser uma maneira melhor de atingir seu público-alvo. O objetivo de vídeo do Facebook mostrará seu vídeo para o maior número possível de usuários direcionados para aumentar as visualizações.

geração de leads

A geração de leads permite que você colete leads. É uma ótima maneira de aumentar sua lista de e-mails ou coletar um público caloroso para o lançamento de um produto.

Uma das grandes coisas sobre o objetivo de geração de leads é que os usuários não precisam sair da plataforma para aceitar sua oferta. Isso torna o mais simples possível para o seu público participar de sua oferta.

mensagens

Com o objetivo de mensagens, você pode interagir com seu público-alvo conforme ele entra em contato com você pelo Facebook Messenger. Essa é uma ótima maneira de criar uma experiência de anúncio mais personalizada.

Esta é uma ótima maneira de adicionar um toque mais humano ao seu negócio, lembrar seu público de que você se preocupa com suas necessidades pessoais e se tornar mais memorável.

Conversões

O objetivo de Conversão foi criado para que seu anúncio induza seus compradores a realizar uma determinada ação. É um objetivo poderoso quando bem otimizado e pode ser a arma em seu bolso ao aumentar a receita ou coletar assinantes como clientes em potencial.

As conversões podem funcionar bem tanto para o público de prospecção quanto para o de retargeting, já que o aprendizado de máquina do Facebook é muito poderoso e entende quais grupos de público têm maior probabilidade de conversão. Depois de instalar seu Meta pixel em seu site, o Facebook pode rastrear os eventos de conversão em seu site e se eles fizeram uma compra.

vendas de catálogo

Se você é um negócio de comércio eletrônico, deve prestar atenção ao objetivo de Vendas de Catálogo. O Facebook usa aprendizado de máquina para selecionar os produtos do seu catálogo que venderão melhor para o seu público-alvo.

Depois de conectar seu catálogo ao Gerenciador de Anúncios do Facebook, ele pode selecionar determinados produtos com base em diferentes critérios. Os objetivos de Vendas e Conversão do Catálogo são projetados para conversões. Mas o objetivo Catálogo de vendas é preparado especificamente para gerar vendas.

Tráfego da loja

As empresas com localizações físicas podem aproveitar o objetivo de tráfego na loja. É melhor para veicular anúncios que levam seu público-alvo local à sua loja. Isso envolve inserir suas informações de localização, bem como designar a localização geográfica que você deseja que seus anúncios de geração de tráfego sejam exibidos.

Escolher o objetivo certo para sua nova campanha aumentará suas chances de sucesso. Um objetivo incompatível pode sabotar toda a sua estratégia de anúncios desde o início, então escolha com sabedoria.

2. Teste temas e formatos criativos

O teste A/B é uma maneira poderosa de comparar duas versões de um anúncio para descobrir qual apresenta melhor desempenho. Os anunciantes irão configurar experimentos onde duas ou mais variantes de um anúncio são exibidas para os espectadores aleatoriamente, e a análise é executada para ver qual variante alcança taxas de conversão mais altas.

Há muitas coisas que você pode testar, incluindo cores e CTAs. Mas para otimizar os anúncios do Facebook em particular, pretendemos testar dois elementos principais.

• Temas criativos, como conteúdo gerado pelo usuário, fotografia de estilo de vida, depoimentos e prova social.
• Formatos incluindo imagem, vídeo, carrossel, coleções e experiências instantâneas.

Por que testar todos os formatos? Porque dentro do seu público-alvo, algumas pessoas converterão mais em um formato como uma imagem, enquanto outras podem converter mais em um anúncio de coleção. Fornecer ao algoritmo do Facebook todos os formatos é essencial para otimizar suas campanhas e obter melhores resultados de negócios.

O teste A/B pode se tornar um processo complicado, dependendo de até onde você deseja levar as coisas. No entanto, se você realmente deseja otimizar seus gastos com anúncios, o ROI pode valer a pena.

A Love Leggings , uma marca de leggings do Reino Unido, conseguiu um ROAS de 8,2x depois de se associar a nós. Isso é ótimo, considerando que apenas 30% dos profissionais de marketing obtêm um retorno médio de 6 a 10 vezes .

Conseguimos reestruturar toda a conta e trabalhamos na otimização de seus recursos criativos. Além disso, também conseguimos aumentar o ROAS no Snapchat para 5,4 e para 13,7 no Pinterest.

Resultados como esses são os que você obtém quando passa um tempo adequado otimizando seus anúncios do Facebook. Mas você não quer apenas testar as imagens do seu anúncio. E se você quiser testar sua cópia?

Para fazer isso, o Facebook permite que você use até 5 textos de anúncio e 5 títulos. Dessa forma, você pode testar:

• Os anúncios com texto mais longo têm mais engajamento do que aqueles com texto mais curto?
• Mensagens mais descontraídas ou textos diretos funcionam melhor?
• Os anúncios baseados em histórias têm melhor desempenho?
• Os emojis têm algum impacto no engajamento do seu anúncio?

Se você quiser testar manchetes, pense em testar manchetes baseadas em recursos, manchetes de tipo de notícias, avaliações de 5 estrelas ou usando seu ponto de venda exclusivo. O recurso de variação de texto no Facebook Ads Manager permite que você adicione até cinco versões de cópia diferentes de seus anúncios:

• texto principal
• Título

Você pode tentar diferentes opções de cópia para mostrar diferentes aspectos de seu produto e serviço, como incluir depoimentos, informações sobre preços ou uma pergunta para chamar a atenção do público.

3. Teste as páginas de destino

Outra dica de otimização de anúncios do Facebook é testar suas páginas de destino. Mesmo com a crescente popularidade das compras no aplicativo por meio das lojas do Facebook, você ainda deseja enviar os espectadores ao seu site para coletar dados e testar diferentes tipos de página de destino.

As lojas de comércio eletrônico tendem a testar uma variedade de páginas de destino umas contra as outras. Por exemplo, enviar os visualizadores para uma página de coleção versus uma página de produto, dependendo do tipo de campanha. Se alguém viu um anúncio de conscientização no Facebook, enviá-lo para uma página inicial para obter mais informações sobre sua marca pode ter um desempenho melhor do que uma página de produto.

É útil pensar em suas páginas de destino por estágio de funil.

• Para campanhas Top of Funnel (TOFU) , convém enviar as pessoas para uma página inicial ou página de coleção. Isso permitirá que eles tenham uma ideia melhor de sua marca e de seus produtos.
• Para campanhas de meio de funil (MOFU) , você pode testar o envio das pessoas para páginas de coleções ou produtos, pois elas já conhecem sua marca e têm mais chances de comprar.
• Para campanhas de Bottom of Funnel (BOFU) , envie as pessoas diretamente para as páginas de produtos, pois elas têm a maior intenção de compra.

Cada público reagirá de maneira diferente às suas páginas de destino. O teste é a principal maneira de descobrir para onde você deve enviar o tráfego de anúncios para obter as taxas de conversão mais altas.

4. Excluir pessoas que já estão em outros conjuntos de anúncios

Este é um problema muito comum que os profissionais de marketing iniciantes fazem com seus conjuntos de anúncios. Eles não excluem públicos que já estão em outros conjuntos de anúncios.

O problema? Ao misturar públicos, você está competindo e fazendo lances contra si mesmo para alcançar a mesma pessoa.

Você também pode cair na armadilha de seus públicos de retargeting, ainda estando em seus públicos de prospecção, então você acha que seu ROAS é alto, mas na verdade, só é alto devido ao fato de ser predominantemente retargeting.

Para otimizar seus anúncios, você deseja excluir públicos por estágio do funil de conversão para filtrar os usuários na jornada certa do cliente.

Como você faz isso?

1. Ao criar um conjunto de anúncios, na seção Público, clique em Públicos Personalizados.
2. Selecione os públicos que deseja usar e clique em Excluir para excluir os públicos com base nas opções fornecidas no campo.

Depois que seus anúncios forem aprovados e tiverem tempo para exibição, verifique seus resultados em nosso painel para ver como eles estão. A linha de fundo? A exclusão de públicos-alvo é uma boa maneira de gerenciar seu orçamento de anúncios. Se implementado, pode ajudar a melhorar seu ROAS.

5. Dobrar os formatos de anúncio de alto desempenho

Se algo está funcionando, por que mudar? O mesmo conceito se aplica aos formatos de anúncio do Facebook.

Se você perceber que o desempenho do Instagram Stories é 70% melhor do que as postagens do feed, atualize seu orçamento com a mesma proporção.

É provável que você veicule alguns anúncios no Facebook que não darão certo com pouco ou nenhum resultado. Mas, depois de atingir o seu ritmo e encontrar o anúncio ou conjuntos de anúncios que estão funcionando para você, foque neles e concentre seus gastos neles.

Embora você possa experimentar novos tipos de anúncios mesmo depois de obter sucesso com determinados anúncios, pode ser uma estratégia melhor se concentrar nos anúncios (ou na plataforma) que funcionam melhor. Dessa forma, você mantém seu ROAS o mais alto possível.

6. Fique de olho na frequência dos anúncios

Muito de uma coisa boa pode azedar. É o mesmo com seus anúncios. Quanto maior o número de vezes que as pessoas veem seu anúncio sem realizar nenhuma ação, mais isso indica que elas não estão interessadas.

O Facebook usa amostragem e modelagem para estimar a frequência do seu anúncio. Ou seja, quando fornece uma pontuação de frequência, é, na melhor das hipóteses, uma estimativa.

Geralmente, você deseja manter a frequência do anúncio abaixo de três. Uma ótima maneira de saber se seu público-alvo está experimentando fadiga de frequência é se seu engajamento diminui significativamente à medida que você aumenta o gasto com anúncios .

“Mensalmente, seu público de prospecção deve atingir uma frequência de 1,5 a 2,5”, diz o gerente de mídia paga do The Social Shepherd, Jacob Stuckes. “O público de retargeting deve estar entre 3 e 8, gastando no preço do seu produto.”

Quanto maior o valor médio do pedido, maior a frequência do anúncio.

Se você não estiver atingindo esses intervalos de frequência, procure aumentar ou diminuir o tamanho do público.

Ao fazer essas alterações, certifique-se de dar a eles algum tempo para ver como seu público se ajusta. É melhor não fazê-los todos ao mesmo tempo. Dessa forma, você pode fazer um diagnóstico mais preciso de onde seus anúncios deram errado.

7. Experimente tamanhos de público parecidos

Um público semelhante é um grupo de usuários do Facebook que estão interessados ​​em sua empresa porque são semelhantes aos seus clientes existentes. Eles são fáceis de criar e implementar (basta carregar um arquivo CSV) e podem ser uma ótima maneira de encontrar usuários de alta conversão para suas campanhas.

O Facebook permite que você escolha o quão próximo deseja corresponder ao seu público-alvo. Você pode configurar um público semelhante com algo entre 1% e 10%, dos quais 1% incluiria apenas pessoas que se aproximam do seu público base.

Isso levanta a questão: qual é a porcentagem ideal de público semelhante? Assim como não há um horário e dia ideais para as empresas implantarem seus anúncios, também não há uma resposta única para o público. É por isso que é preciso experimentar para ver o que funciona.

Experimente um público semelhante no intervalo de 1% versus um intervalo de 5% versus um intervalo de 10% para obter alguns dados de pontos em toda a linha.

Para obter algum contexto, o AdEspresso realizou um experimento em intervalos diferentes. Os resultados? É melhor manter seu público semelhante menor, em vez de buscar uma grande parte da população de um país. É melhor apontar para um limite de alcance mais baixo.

Ainda assim, a experimentação pode fornecer informações específicas sobre o desempenho de sua marca específica com públicos de tamanhos diferentes na faixa de 1% a 3%.

Depois de obter sucesso com os intervalos menores, você pode começar a explorar públicos semelhantes maiores.

Marcas com um apelo de mercado mais amplo às vezes podem se safar indo direto para 10% de sósias, especialmente se já tiverem provado o ajuste do produto ao mercado.

8. Excluir clientes existentes dessas campanhas

Há outro conjunto de pessoas que você deseja excluir de cada conjunto de anúncios do Facebook: clientes existentes.

Se você está tentando adquirir novos clientes para sua marca, você quer garantir que todo o seu orçamento em suas campanhas principais não seja exibido para clientes existentes, especialmente se você estiver usando criativos que incluem um código de desconto para clientes iniciantes como um incentivo para comprar. Isso seria um desperdício de seu orçamento de publicidade.

Mas supondo que você venda um produto ou serviço que tenha clientes recorrentes, você deve criar uma campanha separada que segmente apenas os clientes existentes, dividindo os conjuntos de anúncios pelo número de dias desde a última compra.

Digamos que você esteja pronto para excluir o público que comprou algo de você nos últimos 90 dias. Você vai querer:

1. Crie uma campanha no Gerenciador de Anúncios ou crie um conjunto de anúncios > Criar Público Personalizado

2. Selecionando o público personalizado correto > Origem do site

3. Aqui é onde você pode definir seus parâmetros para criar um público de pessoas que compraram em seu site nos últimos 90 dias com as diferentes opções de campo. Feito isso, clique em Criar público.

4. Depois de criar o público personalizado de suas compras, agora você deseja excluí-los de seus conjuntos de anúncios aqui:

Dessa forma, seu anúncio excluirá qualquer pessoa do seu público-alvo que tenha feito uma compra em seu site nos últimos 90 dias. Isso também garante que você não jogue fora o dinheiro do anúncio, mostrando às pessoas uma oferta que elas já aceitaram.

9. Otimize seus orçamentos de anúncios

Existem algumas maneiras de otimizar seus orçamentos de anúncios no Gerenciador de Anúncios do Facebook.

Orçamentos de campanha

Se sua marca recebe muito tráfego orgânico, você precisa de menos orçamento em suas campanhas de topo de funil, pois já está preenchendo o público redirecionado. No entanto, quando uma marca está começando, geralmente recomendamos as seguintes alocações:

• 70% Topo do funil
• 20% Meio do funil
• 10% Fundo do funil

À medida que otimiza os anúncios para cada parte do funil, você precisa manter a frequência em mente. Ajuste os orçamentos de acordo para maximizar a eficiência de seu orçamento.

Quando se trata de estratégias de lances, recomendamos ‘valor mais alto ou custo mais baixo’, mas pode valer a pena testar o ‘limite de custo’ para controlar seu custo por compra ou lead.

Orçamentos de plataforma

Quando você diversifica sua fonte de tráfego em várias plataformas sociais pagas, é importante entender quais plataformas estão impulsionando a maior parte do desempenho.

Naturalmente, os anúncios do Facebook são para onde vai a maior parte do orçamento, mas se outra plataforma estiver tendo um bom desempenho, você pode querer considerar aumentar os orçamentos lá.

Controle de orçamento do conjunto de anúncios

Você precisa fazer isso quando estiver testando novos públicos em uma campanha que está usando a otimização de orçamento da campanha (CBO).

Às vezes, quando você lança um novo conjunto de anúncios com uma nova segmentação nessa campanha. Ele tem muita história com quatro ou cinco conjuntos de anúncios que já funcionam bem. O Facebook pode não gastar nos novos conjuntos de anúncios quando você iniciar e executar testes.

Ainda assim, você pode forçá-los a gastar, definindo mínimos de orçamento do conjunto de anúncios para garantir o gasto.

O que você pode fazer é controlar o orçamento do conjunto de anúncios. Se sua nova campanha não estiver gastando, você pode ajustar o gasto no Gerenciador de Anúncios.

Clique em Editar no conjunto de anúncios que deseja ajustar.

Em Orçamento e programação, clique em Mostrar mais opções. Você verá uma opção para os limites de gastos do conjunto de anúncios.

Clique em Editar. Em seguida, marque a caixa Limites de gastos do conjunto de anúncios.

Em seguida, defina seu gasto mínimo diário. Isso forçará o Facebook a alocar orçamento para esse conjunto de anúncios específico.

Por exemplo, se sua campanha está gastando R$ 1.000,00 em seis conjuntos de anúncios, são R$ 150,00 por conjunto de anúncios. O CBO do Facebook alocará esse orçamento para diferentes conjuntos de anúncios de acordo com o desempenho. Se você definir um gasto mínimo diário de £ 50, seu conjunto de anúncios começará a ganhar força e você poderá testar se vale a pena investir mais dinheiro ou não.

Escalando orçamentos de anúncios

“A escalabilidade de uma campanha de anúncios do Facebook sem aumentar seu orçamento, na minha opinião, é a definição de escala”, diz Brian Dean da Exploding Topics . “Existe, no entanto, uma maneira correta e incorreta de realizá-lo.”

“Aumentar seu orçamento de £ 20 para £ 2.000 em um dia, por exemplo, é uma má ideia. Você perderá a cabeça com o algoritmo e seu custo por resultado certamente disparará.

Embora aumentar de £ 20 para £ 2.000 possa ser seu objetivo final, quando se trata de escalabilidade de publicidade no Facebook, calma e firmeza vencem a corrida. Aumente seu orçamento gradualmente, em vez de tudo de uma vez. Isso permite que o algoritmo modifique e otimize, além de permitir que você monitore o progresso de seus esforços de dimensionamento.”

Comece a otimizar seus anúncios do Facebook hoje mesmo

Sem dúvida, os anúncios do Facebook podem ser o canivete suíço no bolso de trás para todos os tipos de crescimento de negócios. Não é de admirar que 3 milhões de empresas anunciem no Facebook.

Ainda assim, os anúncios podem ser difíceis de gerenciar sem uma estratégia de marketing digital abrangente. Você também precisa de objetivos de campanha otimizados para seu orçamento, especialmente se você for uma pequena empresa.

No The Social Shepherd , todo o nosso trabalho é fazer com que você tenha o máximo retorno possível sobre os gastos com anúncios. No Facebook ou em qualquer outra plataforma de mídia social que você deseja aumentar a presença da sua marca e obter resultados.

As 6 principais dicas de otimização de anúncios do Facebook para o sucesso

Cerca de 1,62 milhão de pessoas usam o Facebook todos os dias. Isso lhe dá acesso a milhões de clientes em potencial para o seu negócio, tornando os anúncios do Facebook uma das melhores maneiras de expandir seus negócios.

No entanto, os anúncios do Facebook só são eficazes se você os configurar e otimizar adequadamente.

Se você não fizer isso, seu orçamento será desperdiçado porque você está competindo com empresas com orçamentos enormes e equipes inteiras ou agências dedicadas a executar, rastrear e ajustar campanhas.

Por que seus anúncios no Facebook não estão funcionando?

Entender por que seus anúncios existentes no Facebook não estão funcionando é o primeiro passo para a otimização.

Muitas pessoas acreditam que a publicidade no Facebook funcionará da mesma forma que qualquer outra publicidade; você tem um produto ou serviço, publica um anúncio e faz vendas. Mas não é assim que o Facebook funciona.

O Facebook é predominantemente uma plataforma social, então seus clientes em potencial estão lá para conversar com amigos, eles não estão procurando produtos e serviços ativamente da mesma forma que as pessoas que pesquisam no Google.

Portanto, os seguintes problemas podem ocorrer com seus anúncios, o que pode significar que eles não são tão bem-sucedidos quanto deveriam:

• Você não sabe quem é seu público-alvo ou como alcançá-lo
• O Facebook precisa aprender mais sobre seus clientes ideais
• Seus anúncios não são interessantes ou criativos o suficiente para se destacar

As 6 principais maneiras de otimizar seus anúncios no Facebook

Se você já está veiculando anúncios no Facebook e eles não estão funcionando ou está pensando em veicular anúncios, mas não sabe por onde começar, aqui estão as principais dicas da Logica Digital para otimizar seus anúncios no Facebook.

1. Descreva os objetivos da sua campanha

A primeira coisa que você precisa fazer ao configurar um anúncio no Facebook é escolher o objetivo da sua campanha.

Isso é fundamental para garantir que seu anúncio seja o mais bem-sucedido possível.

Se você não sabe o que está tentando alcançar por meio de seus anúncios, não obterá o máximo de seu orçamento e achará a exibição de anúncios frustrante.

O Facebook permite que você gere vendas, leads ou tráfego, mas não são a mesma coisa. O Facebook organiza seus objetivos de campanha em três tipos principais:

• Consciência – os clientes nesta fase estão apenas aprendendo sobre o seu negócio e você quer que eles comecem a construir um relacionamento e reconheçam sua marca.
• Consideração – nesta fase, você começará a adquirir leads para o seu negócio na forma de direcionar o tráfego da web ou coletar as informações de contato do seu cliente.
• Conversão – é quando você deseja que seus clientes em potencial realizem uma ação, como comprar um produto. Esse costuma ser o principal objetivo das pequenas empresas.

2. Transforme suas postagens mais envolventes em anúncios

Ao postar no Facebook, você descobrirá que algumas postagens recebem mais curtidas, compartilhamentos e comentários do que outras.

Então, se você tem uma postagem orgânica que teve bastante engajamento , você sabe que ela ressoou com seu público-alvo, então provavelmente também funcionará bem como um anúncio.

Tudo o que você precisa fazer é aumentar o conteúdo existente para colocá-lo na frente de ainda mais pessoas.

3. Pesquise sua concorrência

Observar o que seus concorrentes estão fazendo nas mídias sociais pode ajudar a dar uma boa ideia do tipo de conteúdo que irá ressoar com seu público-alvo. A Logica Digital não recomenda copiar completamente seus concorrentes, mas pode ajudar a ver o que eles estão fazendo e o que está funcionando ou não.

Nos últimos anos, o Facebook fez um esforço para se tornar mais transparente sobre como os dados são usados ​​na plataforma.

Isso significa que você pode ver por que foi segmentado por um determinado anúncio e descobrir como seus concorrentes estão segmentando seus anúncios.

Você também pode acessar a Biblioteca de anúncios do Facebook e pesquisar anúncios com base em palavras-chave específicas ou pelo nome do anunciante. Assim, você pode colocar seus concorrentes aqui e ver quais anúncios eles estão exibindo – os anúncios mais antigos geralmente são um sinal de que são os mais eficazes.

4. Faça sua segmentação correta

Você pode ter o melhor anúncio criativo e copiar, mas se ele estiver sendo exibido para as pessoas erradas, não fornecerá o retorno correto do investimento para sua empresa.

O Facebook tem várias maneiras diferentes de alcançar seu público-alvo, por isso é importante entender as opções disponíveis, bem como seu próprio público, para garantir que você alcance as pessoas certas nos lugares certos.

Aqui estão apenas algumas das opções de segmentação que você pode escolher:

Segmentação demográfica

• Localização – você pode segmentar clientes por país, região ou cidade. Você também pode optar por incluir ou excluir locais para restringir o público, bem como pessoas que moram atualmente em um local, pessoas atualmente no local ou pessoas que estão viajando para esse local. Isso é ótimo se você tiver uma loja física porque deseja segmentar pessoas em uma área específica para direcionar o tráfego para sua loja.
• Idade – escolha a faixa etária para a qual exibir seus anúncios, sejam eles maiores de 18 anos ou maiores de 65 anos.
• Gênero – escolha se deseja segmentar homens ou mulheres, ou ambos!
• Idioma – segmente os clientes com base no idioma que eles falam.

Você também pode filtrar seu público com base em características como educação, finanças, eventos de vida, relacionamentos e trabalho, bem como segmentação com base em interesses que permite que você veja os interesses de seu público, atividades recentes, as páginas que eles gostaram e as pessoas de quem são amigos.

O Facebook oferece muitas oportunidades para restringir seu público-alvo para obter os melhores resultados de suas campanhas.

Depois de encontrar um público que funcione, você pode usá-lo em uma variedade de anúncios.

5. Teste A/B TUDO!

O teste A/B significa pegar seu anúncio, fazer uma cópia e alterar apenas um detalhe.

Isso permite que você experimente seus anúncios para saber mais sobre o que ressoa com seu público-alvo.

É importante alterar apenas um elemento do seu anúncio de cada vez, caso contrário você nunca entenderá o que funciona e o que não funciona.

Altere elementos em seu anúncio, como:

• Imagens
• Cabeçalho
• Posicionamento
• Vídeos
• botão CTA
• cópia de

Você pode executar vários testes A/B ao mesmo tempo para entender qual anúncio funcionará melhor para sua empresa.

6. Redirecione os visitantes

O Facebook permite que você redirecione as pessoas que já clicaram em seus anúncios antes ou que visitaram seu site no passado.

Essas pessoas já conhecem sua marca e estão começando a construir um relacionamento com você, portanto, é mais provável que convertam a partir de um anúncio.

Essa é uma ótima maneira de manter seu público-alvo envolvido até que ele esteja pronto para comprar de você.

Como otimizar seus anúncios do Facebook: 10 dicas e truques dos profissionais

A publicidade no Facebook pode ter sido a mais afetada pelas atualizações de privacidade da Apple, mas de forma alguma está perdendo sua eficácia. Na verdade, de acordo com o Sprout Social , a receita de anúncios do Facebook cresceu 56% apenas em 2021 e, de acordo com o Statista , existem 10 milhões de contas de publicidade ativas. São 150 estádios de futebol com anunciantes no Facebook.

Portanto: os anúncios do Facebook ainda são fortes e os anunciantes do Facebook são muitos – o que significa que você precisa saber como otimizar seus anúncios do Facebook para se destacar e aproveitar ao máximo seu orçamento.

O que também significa que você está no lugar certo, porque neste post, vou fornecer um resumo de 10 otimizações de anúncios do Facebook de influenciadores de PPC e profissionais próximos e distantes.

Como otimizar seus anúncios no Facebook

Você encontrará uma mistura de dicas aqui – algumas são estratégicas, outras táticas; alguns são cortados e secos, enquanto outros são totalmente inteligentes – mas todos foram projetados para ajudá-lo a maximizar seu tempo e seu orçamento, e todos vêm de profissionais que estão na plataforma todos os dias.

1. Aperfeiçoe a estrutura da sua conta

Este não é tanto uma otimização, mas uma prática recomendada, ou melhor, um requisito se você deseja ter sucesso nos anúncios do Facebook; e o fundador da Empiric Marketing, LLC, Brett McHale, aborda isso em seus hábitos de postagem de anunciantes altamente eficazes no Facebook .

Muitas vezes, os anunciantes dividem suas campanhas de acordo com o público-alvo, e não com o objetivo. Então, digamos que você tenha um e-book de SEO para pequenas empresas. Você tem três variações diferentes do e-book – uma para fisioterapeutas, uma para designers de interiores e uma para advogados.

Em vez de criar três campanhas separadas para cada público, o melhor caminho a seguir é criar uma campanha para o e-book e, dentro da campanha, criar três conjuntos de anúncios para cada público. É assim que as campanhas e os conjuntos de anúncios do Facebook devem ser usados.

Com essa estrutura de conta de anúncios do Facebook adequada , você pode gerenciar e otimizar seus anúncios com mais eficiência, além de dimensionar seus esforços e ofertas.

2. Configure o Meta Pixel com o Google Tag Manager

Isso mesmo. O Gerenciador de tags do Google pode ser usado para mais do que apenas o acompanhamento de conversões do Google Ads . Para qualquer estratégia de mídia paga , se você quiser rastrear as conversões que ocorrem em seu site, precisará instalar um pixel de rastreamento. Por meio de integrações de parceiros, o Facebook Ads Manager tornou possível configurar o Meta Pixel sem usar código, mas alguns deles podem ser desajeitados. Há um, no entanto, que não é exatamente sem código, mas que Brett descobriu, em seus anos de experiência, ser o mais fácil: por meio do Gerenciador de tags do Google.

Com o Gerenciador de tags do Google, você pode instalar um código de contêiner em cada uma das páginas do seu site. Em vez de ter que adicionar código a cada uma das suas páginas toda vez que quiser instalar um pixel, basta conectá-lo ao GTM. A página do Google no GTM está aqui.

Você pode fazer o mesmo para configurar a API de conversões do Facebook . Por causa das medidas de privacidade, convém usar a API de conversões do Facebook e o Meta Pixel juntos para obter uma imagem mais completa do desempenho de seus anúncios.

Com visibilidade de quais ações os visitantes estão realizando depois de visualizar seus anúncios e quem são esses visitantes, você pode fazer otimizações baseadas em dados e redirecionar as pessoas que visitaram seu site.

3. Consolide suas conversões

Ok, mais uma dica de Brett. Depois que seu pixel estiver configurado, você poderá informar ao Facebook quais eventos de conversão deseja rastrear. Voltando ao nosso exemplo de e-book de SEO, você pode configurar um evento de conversão separado para cada download de e-book, mas se o fizer, isso é o que você verá quando estiver na visualização no nível da campanha:

Você terá que pesquisar os dados de cada conjunto de anúncios para ver quantas conversões totais está obtendo da campanha.

Mas se você criar um evento de conversão de download de e-book, poderá obter uma contagem total de conversões rapidamente na visualização da campanha. É um pequeno detalhe que pode te poupar tempo e te ajudar a tomar decisões mais rapidamente.

Além disso, com a Medição Agregada de Eventos , você desejará consolidar suas conversões o máximo possível. Embora você possa criar eventos que não estão em sua lista de oito eventos prioritários, esses eventos não serão relatados se forem realizados por usuários do iOS 14+ que optaram por não rastrear o Facebook.

🤔 Você está aproveitando tudo o que os anúncios do Facebook têm a oferecer? 🤔

Encontre oportunidades para otimizar seu desempenho com o Gratuito Facebook Ads Grader .

4. Escolha a estratégia de lance certa

Existem cinco estratégias de lances diferentes nos anúncios do Facebook :

1. Maior volume (anteriormente menor custo)
2. valor mais alto
3. Custo por resultado (antigo limite de custo)
4. Meta de ROAS (anteriormente ROAS mínimo)
5. Limite de lance

Se você estiver exibindo um anúncio com foco na geração de leads e tiver seu funil mapeado com custos e taxas de conversão, o lance de custo por resultado é uma ótima opção. Se você não tem uma ideia clara de qual será o custo por conversão ideal, opte pelo volume mais alto.

Se você é uma empresa de comércio eletrônico e está exibindo anúncios para compras com um valor de conversão fixo, custo por resultado, meta de ROAS ou valor mais alto seria o melhor.

O lance manual ainda é uma opção e oferece controle estratégico sobre a exibição de seus anúncios, mas é menos comum e só deve ser usado se você tiver um bom entendimento de seus custos e taxas de conversão. Esse conhecimento vem com o tempo e talvez seja necessário executar suas campanhas usando lances automáticos primeiro para obter uma linha de base.

Dito isso, o influenciador de PPC e palestrante internacional (e também ex-aluno do WordStream!) Navah Hopkins aconselha que toda empresa defina valores de conversão o máximo possível. Mesmo que você não seja um ecommerce. Ela mostra como definir valores de conversão para qualquer empresa aqui .

5. Otimize para seu objetivo

Depois de chegar ao estágio de conjunto de anúncios da criação de sua campanha publicitária no Facebook, você encontrará uma seção “Otimização para entrega de anúncios”. Isso é um pouco confuso, pois você verá opções como Conversões, Visualizações da página de destino, Cliques em links, Impressões e muito mais. Mas você já não estabeleceu o objetivo da sua campanha quando escolheu o objetivo da sua campanha? Sim.

Essa configuração apenas permite que você ajuste ainda mais para quem o Facebook entrega seu anúncio nas configurações de público. Como você pode imaginar, na maioria das vezes, é melhor ficar com a opção padrão que o Facebook oferece, que geralmente é igual ou semelhante ao objetivo da campanha. Aqui estão algumas dicas nessa frente:

• Campanhas de conscientização: o padrão do Facebook é alcançar, e isso é bom, pois atingirá o maior número de pessoas possível. As impressões, por outro lado, veicularão o mesmo anúncio na mesma conta para obter o
• Campanhas de tráfego: o padrão do Facebook é clicar em links. Ben Heath , fundador do Lead Guru, recomenda mudar para as visualizações da página de destino, pois é fácil para as pessoas clicarem acidentalmente em um anúncio no Facebook e no Instagram. As visualizações da página de destino filtrarão esses cliques acidentais.
• Campanhas de engajamento: o padrão do Facebook é ThruPlay (15 segundos) versus exibições de vídeo contínuas de 2 segundos. Fique com o ThruPlay.
• Leads e campanhas de vendas:  vá com o padrão (conversões).

6. Use o método de decolagem rápida

Essa estratégia do Facebook vem do AdEspresso e é uma forma de acelerar o período de aprendizado algorítmico no Facebook Ads.

Depois de definir uma campanha publicitária no Facebook, leva tempo até que o Facebook possa realmente começar a otimizar sua entrega de anúncios para seus objetivos específicos, porque precisa de tempo para coletar dados significativos suficientes.

Se você estiver trabalhando com um orçamento pequeno, seu anúncio pode não ser exibido com tanta frequência e, portanto, levará mais tempo para passar por essa fase de aprendizado.

Com o método de decolagem rápida, você criará sua campanha de anúncios no Facebook como de costume e atribuirá um orçamento maior do que espera gastar. Deixe a campanha ser executada com esse orçamento até atingir 10.000 impressões e reduza o orçamento novamente. Isso acelerará a fase de aprendizado e também fornecerá dados que você pode usar para fazer suas próprias otimizações.

7. Alvo de interesses paralelos

A influenciadora de PPC Michelle Morgan aborda um pouco sobre isso em seu  post sobre anúncios no Facebook , e Steve Bruce destaca isso em seu post sobre erros de anúncios no Facebook .

O Facebook oferece segmentação detalhada para vários interesses diferentes. Mas, em vez de segmentar um interesse idêntico ao produto ou serviço que você está anunciando, pense um pouco fora da caixa.

Se estiver anunciando brinquedos, por exemplo, em vez de segmentar apenas “brinquedos” como interesse, você pode segmentar roupas infantis. Ou, se estiver anunciando equipamentos de ginástica, tente pessoas interessadas em música eletrônica ou receitas saudáveis.

8. Segmente o público dos influenciadores

Essa estratégia de otimização de anúncios do Facebook é semelhante à segmentação de interesses paralelos e é fornecida pela Lyfe Marketing . Mesmo se você estiver segmentando os interesses certos, não poderá dizer, até que tenha escolhido o interesse, quão grande será esse público. Alguns públicos são muito pequenos por conta própria e outros estão diminuindo devido a mudanças na privacidade .

O que você pode fazer, no entanto, é uma pequena pesquisa de mercado nas páginas que seus seguidores estão seguindo e curtindo. Não páginas de concorrentes diretos, mas de influenciadores e outras marcas adjacentes. É uma forma criativa de competir nos anúncios do Facebook .

Por exemplo, se você está anunciando suprimentos para animais de estimação ou mesmo uma agência de adoção, dê uma olhada na página da National Humane Society:

2,5 milhões de seguidores.

Conecte isso à caixa de segmentação detalhada em seu conjunto de anúncios e você poderá obter um público de tamanho decente.

Você pode até reduzi-lo a determinados geos.

9. Otimização de escala com regras automatizadas

O crédito vai para Klientboost por esta dica de otimização do Facebook. Gerenciar qualquer conta PPC envolve monitoramento e ajustes consistentes. Por exemplo, você pode:

• Verifique se há anúncios de baixo desempenho e pause-os após um determinado período de tempo.
• Aumente ou diminua o orçamento de uma campanha se ela atingir um determinado limite de cliques ou conversões.
• Aumente seu lance se sua campanha estiver com desempenho lento.

Com regras automatizadas no Facebook Ads Manager, você pode programar o Facebook para verificar essas coisas para você e executar a ação resultante.

Apenas tome cuidado com este. Não haverá nenhum jogo e esquecimento aqui; você ainda precisará fazer algum monitoramento e manutenção leves. Automação é

10. Vá para o funil completo

Mais uma dica de Michelle, que ela aborda em sua lista de erros de anúncios no Facebook . Se você vai gastar dinheiro para executar uma campanha publicitária no topo do funil no Facebook, estará prestando um péssimo serviço a si mesmo se não conseguir alimentá-los por meio de seu funil – para orientá-los para a ação que realmente se traduz em receita para o seu o negócio.

Agora, uma maneira de fazer isso é executar uma campanha de tráfego , coletar endereços de e-mail em seu site e, em seguida, inserir esses e-mails em uma série de e-mails de criação. Mas por que não usar campanhas adicionais de anúncios no Facebook para nutrir esses públicos?

Por exemplo, se você executar uma campanha de conscientização ou tráfego, poderá criar uma lista de remarketing de usuários que se envolveram com essas campanhas e segmentá-los posteriormente com um anúncio usando os leads ou o objetivo de vendas.

Há uma razão pela qual o Facebook oferece objetivos em todo o funil. Siga nossas dicas aqui sobre como construir uma estratégia de publicidade de funil completo no Facebook .

Otimize seus anúncios do Facebook… começando agora

Felizmente, há algo nesta lista de otimizações de anúncios do Facebook que você ainda não experimentou. Lembre-se, no entanto, de que, se você fizer alterações em suas campanhas, precisará dar ao Facebook pelo menos 24 horas para fazer o ajuste e, em seguida, dar tempo suficiente para recalibrar suas otimizações de entrega antes de tirar qualquer conclusão.

Para finalizar, aqui está a lista de como otimizar seus anúncios no Facebook:

1. Aperfeiçoe a estrutura da sua conta
2. Configure o Pixel com o gerenciador de tags do Google
3. Consolide suas conversões
4. Escolha a estratégia de lances certa
5. Otimize para o seu objetivo
6. Use o método de decolagem rápida
7. Segmentar interesses paralelos
8. Público-alvo dos influenciadores
9. Otimização de escala com regras automatizadas
10. Tenha uma estratégia de funil completo