O marketing digital está ganhando popularidade diariamente, e a redação é uma parte vital dele. Copywriting é qualquer escrita feita para vender um produto ou serviço para qualquer negócio. Sites, plataformas de mídia social, anúncios e brochuras usam direitos autorais para persuadir seu público-alvo a agir.
Um excelente redator digital pode atender aos desejos e necessidades de seu público e vender seus serviços, para que você não precise fazer isso. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve aderir ao movimento copywriting.
Faz o marketing digital se destacar
Copywriting não é sobre construir frases em inglês e publicá-las. Envolve explorar as emoções de seu público e criar curiosidade dentro deles. Uma cópia excelente deixa o público querendo mais e se perguntando como sua empresa pode beneficiá-los.
O tom de voz utilizado deve unificar os valores, aspirações, problemas e soluções da sua marca; portanto, comunicando-se efetivamente com seu público. Isso vai mexer com as emoções e criar conversas que aumentam o conhecimento da marca .
Isso potencializa seu SEO
Um dos principais fatores que o Google usa para classificar sites é o conteúdo de qualidade. Os sites com classificação superior nos mecanismos de pesquisa têm conteúdo original, aprofundado e de formato longo. Se o seu copywriting for bem feito, seu site pode rapidamente ter uma classificação mais alta e obter mais tráfego.
Você precisa de um redator digital para escrever conteúdo exclusivo e informativo que terá uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Depois de obter uma ótima cópia, você pode começar a adicionar palavras-chave relacionadas ao que seu público está procurando e à sua marca.
Melhora a experiência do usuário
Um redator profissional pode escrever em qualquer nicho e ainda criar conteúdo personalizado que seja relacionável e informativo . Esse conteúdo tem um impacto significativo em seus leitores porque gera confiança e lealdade com sua marca.
Ter um redator digital para criar conteúdo informativo que seu público anseia é uma ótima maneira de se tornar um especialista em seus negócios. Você inicia um blog onde publica regularmente para manter seu público envolvido e conhecer sua empresa. Seu público-alvo pode compartilhar esse conteúdo nas mídias sociais e começar a aumentar o reconhecimento da marca.
Contrate-nos
Na Outlook Business Solutions , fornecemos serviços de copywriting destinados a construir a sua marca e aumentar as suas vendas. Temos redatores experientes que entendem o que é preciso para capturar um público e retê-lo.
Nossa empresa se esforça para oferecer oportunidades de trabalho para os cegos que gostam de escrever. Com um pouco de treinamento, qualquer pessoa com deficiência visual ou cega pode trabalhar em nossos departamentos de redação e call center com facilidade. Alguns outros trabalhos comuns para cegos que temos são publicidade, fotografia e design gráfico.
Copywriting é vital para o sucesso da sua marca. Entre em contato conosco hoje para obter serviços de direitos autorais de qualidade.
Com a recente agitação no mundo on-line causada pelas atualizações do Panda e do Penguin do Google, é difícil saber em um determinado dia qual estratégia de otimização de mecanismo de busca (SEO) funciona e qual não funciona. Mas há uma estratégia que ainda é claramente “aprovada pelo Google” e provavelmente sempre será: marketing de conteúdo .
O Google deixou claro que sua visão de longo prazo é recompensar sites úteis e confiáveis nos resultados de pesquisa naturais. Isso significa que é fundamental que os sites forneçam conteúdo valioso e informativo que crie relacionamentos com os usuários e gere classificações altas nos resultados da pesquisa.
Se o seu conteúdo não é tudo o que poderia ser, considere estas dicas para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo matadora:
1. Invista tempo para entender as necessidades do seu público. Sua redação pode ser altamente informativa e seus vídeos podem ser visualmente impressionantes, mas podem não atrair tráfego para seu site se não atenderem às necessidades e desejos de seu público em potencial.
Para determinar os tipos de conteúdo que seu público mais deseja, observe os tipos de artigos que são populares em blogs em seu setor, identifique o conteúdo que é compartilhado com frequência nos perfis de redes sociais de seus leitores ou faça uma pesquisa com seus leitores sobre seus tópicos favoritos. Você também pode consultar suas postagens de blog anteriores, vídeos e outros conteúdos do site para ver quais tópicos atraíram mais reações em termos de “curtidas” no Facebook, comentários de blog ou outras métricas sociais. Em seguida, use essas descobertas para planejar suas futuras campanhas de conteúdo.
2. Dedique recursos à sua estratégia de marketing de conteúdo. Um bom conteúdo não acontece por acaso. Depois de identificar os tópicos que serão mais interessantes para seus leitores, reserve o tempo e o dinheiro necessários para implementar sua estratégia de marketing de conteúdo.
Mesmo que você seja capaz de criar seu próprio conteúdo por ser um escritor talentoso, criador de infográficos ou produtor de vídeo, ainda precisará bloquear o tempo em sua agenda lotada.
Por outro lado, se você não se sentir confiante sobre suas habilidades de criação de conteúdo, considere terceirizar algum trabalho para freelancers. Cumprir tarefas pode custar-lhe dinheiro, mas você deve eventualmente ver um ROI positivo à medida que atrai mais clientes com sua nova estratégia de marketing de conteúdo.
3. Defina altos padrões editoriais. Ao desenvolver artigos, postagens de blog, vídeos e outras partes de sua campanha de marketing de conteúdo, tome cuidado para garantir que a qualidade permaneça alta. Como proprietário de uma empresa, é fácil cortar custos na criação de conteúdo quando confrontado com prioridades conflitantes e restrições de tempo e dinheiro.
Você pode ficar tentado a produzir conteúdo medíocre simplesmente para satisfazer algum calendário de publicação definido arbitrariamente. Mas um conteúdo fraco pode prejudicar sua marca e custar-lhe leitores e negócios. Se você notar um declínio constante no tráfego do seu site ou no envolvimento do leitor, isso pode ser um sinal de que seus padrões de conteúdo caíram. Estabeleça padrões editoriais específicos e cumpra-os, esteja você mesmo criando o conteúdo ou contratando freelancers para produzi-lo.
4. Construa uma presença nos canais sociais. O sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo depende muito do compartilhamento social de seus leitores e outros membros de sua comunidade. Portanto, não fique sentado esperando que seus leitores divulguem o conteúdo no qual você investiu tanto tempo. Seja proativo ao construir sua presença em canais sociais populares.
Para fazer isso, você precisará dedicar um tempo regular para se conectar com outras pessoas nas redes sociais, especialmente Facebook e Twitter, e evitar ser muito promocional. Tente primeiro se envolver naturalmente com os membros de sua comunidade. Em seguida, semeie seu melhor conteúdo nos sites de redes sociais quando sentir que pode fornecer benefícios claros para seus seguidores.
Mas se você perceber uma queda no número de seguidores, reavalie sua estratégia. Você pode estar anunciando seu próprio conteúdo mais do que sua comunidade – ou os padrões de pesquisa do Google – suportam.
5. Seja consistente. Nem todo conteúdo que você criar se tornará viral ou gerará um interesse significativo em seu site. Não importa o quão bem seja planejado e elaborado, algum conteúdo simplesmente falhará em ressoar com seu público.
Mas é importante que você não desanime. Tente manter um cronograma consistente de criação de conteúdo. Ao produzir novos conteúdos regularmente, você aumentará a probabilidade de atingir aquele ponto ideal viral. Você também pode desenvolver uma reputação de autoridade em seu setor, pois seus leitores se acostumam a ver seu nome com frequência na web.
O Instagram está em alta. O Facebook está perdendo terreno (e confiança). O conteúdo de formato longo – 2.000 palavras ou mais – obtém mais engajamento do que postagens mais curtas. As imagens são boas, o vídeo é melhor (aqueles que usam aumentam a receita 49% mais rápido ano a ano do que aqueles que não usam). A transmissão ao vivo e os webinars são cada vez mais populares. A personalização funciona. Explosões genéricas não. E a promoção é mais importante que a criação .
Talvez você saiba disso, talvez não. Muitas vezes, com o sucesso e a familiaridade, vem a complacência. Você ainda está ultrapassando os limites e procurando maneiras de melhorar o marketing de conteúdo ?
Você deveria estar. Já existe há algum tempo e não vai a lugar nenhum. O conteúdo veio para ficar.
Experimente estas 5 dicas para melhorar seus esforços de marketing de conteúdo.
1. Faça as perguntas certas
Muitos profissionais de marketing estão criando conteúdo pelo conteúdo. Não é totalmente culpa deles. Afinal, o conteúdo é rei.
Se você se enquadra nesse grupo, está fazendo errado. A Harvard Business Review recomenda fazer a si mesmo 4 perguntas importantes relacionadas ao marketing de conteúdo:
Por que você precisa de conteúdo (quais são seus objetivos para cada peça e campanha)?
Qual valor você está oferecendo em troca (se o seu conteúdo não tiver pelo menos valor percebido , não se preocupe)?
Muitas pessoas tratam o marketing de conteúdo como algo abrangente, lançando postagens de blog, vídeos ou qualquer outra coisa por aí em uma abordagem equivocada de “se você construir, eles virão”. Mas o marketing de sucesso consiste em enviar a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo.
Para fazer isso, você precisa personalizar o conteúdo para cada estágio do seu funil ou jornada do cliente .
“ A jornada do comprador deve informar tudo, desde a seleção de palavras-chave e tópicos até a execução .” ~ Joshua Nite , líder de marketing de conteúdo, marketing da TopRank
Isso nos leva a…
3. Tenha um plano de conteúdo concreto
Anote, mapeie e saiba exatamente o que está fazendo, por que está fazendo e para quem está fazendo. Garanta que todos os envolvidos tenham acesso ao seu plano.
No que diz respeito ao planejamento, os pilares e grupos de tópicos refletem melhor a mudança na maneira como os mecanismos de pesquisa classificam o conteúdo e como as pessoas o encontram.
Uma página principal é um tópico central. É um assunto grande e amplo com muitas partes móveis – como marketing de conteúdo , por exemplo.
Os tópicos do cluster o cercam. Para continuar com nosso exemplo, os tópicos do cluster podem ser blogs convidados, transmissões ao vivo, boletins informativos por e-mail , análises e assim por diante. Cada peça está conectada ao pilar por meio de hiperlinks, tornando mais fácil para os usuários encontrarem tudo o que precisam saber (sem falar em deixar os mecanismos de busca terem uma ideia melhor do que seu conteúdo está tentando fornecer).
Se você ainda não estiver usando pilares e clusters, adicione-os ao seu plano imediatamente.
O take-away? Blogar e compartilhar apenas nas mídias sociais não fará você se destacar, divulgar ou gerar tráfego para seu site ou páginas de destino. Você tem que misturar .
Lance um podcast ou uma série de vídeos. Seja ativo no Instagram . Crie papéis brancos . Compartilhe instruções, listas, resumos de especialistas, por que peças, pense em peças, perfis, entrevistas, perguntas e respostas, bastidores, pesquisas e muito mais.
Os seres humanos são complexos, mas também somos notavelmente semelhantes. Se você entender um pouco sobre o comportamento humano, você pode se dar uma vantagem.
Veja o modelo de comportamento de Fogg, por exemplo. Afirma que motivação, habilidade e gatilho devem ocorrer ao mesmo tempo para que alguém tome uma ação. Perca apenas um – ou mesmo não o suficiente – e seu conteúdo não será convertido.
Explore os seis princípios de persuasão de Cialdini . Um pouco de prova social – número de assinantes, clientes famosos, engajamento nas mídias sociais – pode nos tornar mais propensos a realizar a ação solicitada (o riso enlatado em uma sitcom é um exemplo disso no trabalho – nós rimos porque os outros riram).
Persuadir melhor, converter melhor.
O marketing de conteúdo sobreviveu devido aos custos associados mais baixos e ao desempenho superior do que as táticas mais tradicionais. Mas isso não quer dizer que não tenha evoluído ao longo dos anos ou que não continue a mudar daqui para frente.
Vídeo, IA e TikTok estão em alta. O amanhã pode trazer formatos, canais e táticas completamente novos. Você está pronto?
Você já lutou com as palavras para representar tudo o que sua empresa significa para você? Você não está sozinho. Contar histórias é a base de todo marketing de sucesso, então use nossas dicas e escreva seu futuro.
De empresários a profissionais de marketing – há momentos em que todos lutamos para contar as histórias de nossas empresas com convicção e emoção. Todo negócio tem seus altos e baixos, seus obstáculos e objetivos. Entender isso pode ajudar a traçar uma história que se conecta com o leitor e cria credibilidade para a marca. Dicas e tutoriais são úteis, mas também ajuda ver exemplos de redação de histórias da técnica em ação.
Para comemorar a Semana Nacional do Storytelling , pensamos em explicar por que o storytelling é importante no marketing de conteúdo, comparar como três marcas aceitaram o desafio e orientar você no processo de contar sua própria história.
Índice
O que é copywriting para storytelling?
Por que usar storytelling no marketing?
3 exemplos de redação de storytelling 1. L’Occitane 2. ghd 3. Ford
Como usar storytelling no marketing de conteúdo 1. Faça o trabalho de base 2. Conheça seu público 3. Defina os parâmetros 4. Provoque sua história 5. Revise sua história 6. Teste sua história
Uma última palavra…
O que é copywriting para storytelling?
A técnica de contar histórias é uma maneira poderosa e eficaz de se conectar com seus clientes. Contar histórias tem sido usado há séculos e, em algumas culturas, é considerado a base de todas as comunicações.
Você pode contar uma história verbalmente, oralmente ou visualmente:
A narrativa verbal inclui qualquer coisa com a palavra escrita, como sobre páginas e descrições de produtos.
A narrativa oral emprega a palavra falada, e mais empresas estão migrando para essa forma de narrativa com marketing de vídeo e áudio.
A narrativa visual envolve o uso poderoso de imagens, que podem ser vídeos não falados ou o uso de imagens em embalagens e sites.
Na maioria dos termos de narrativa, você é o contador de histórias e (se estiver representando sua própria marca) é o herói de sua história. Seu cliente é o ouvinte ou leitor.
Para um envolvimento ainda maior, você pode colocar seu leitor/cliente na posição do herói usando a voz em segunda pessoa. Por exemplo, eu poderia ter aberto este artigo dizendo: “você descobrirá por que o storytelling é importante no marketing de conteúdo, veja três exemplos de direitos autorais de storytelling de marca e, ao final, você terá uma estrutura para desenvolver sua própria história. ” No entanto, isso nem sempre funciona e depende da natureza da história que você precisa contar.
Todas as formas de contar histórias são incrivelmente comoventes quando bem usadas. Ao compartilhar uma experiência com os clientes, você pode criar uma conexão poderosa que pode influenciar suas decisões.
Por que usar storytelling no marketing?
Contar histórias é uma das maneiras mais eficazes de comunicar uma mensagem. A melhor coisa sobre contar histórias é que não requer novas habilidades – requer apenas que você pense de forma criativa!
Quando você começa a pensar criativamente sobre sua jornada, você explora uma gama de emoções que não estão presentes quando você considera seu negócio apenas em termos comerciais. Seu conteúdo pode parecer muito mais genuíno quando você canaliza essas emoções em sua cópia.
Aqui estão mais alguns benefícios que você pode ver ao empregar essa técnica em seu copywriting:
Torna sua marca mais identificável
Ajuda você a se conectar com os clientes em um nível emocional
Cria uma conexão entre sua marca e os valores de seus clientes
Torna sua marca mais memorável, resultando potencialmente em mais vendas ou fidelidade do cliente
Ajuda você a se destacar da concorrência
Ajuda a atrair o público certo
Cria mais autenticidade de você e sua equipe
Funciona em uma variedade de contextos, não apenas para mensagens promocionais externas, mas em estudos de caso e propostas de financiamento
3 exemplos de redação de storytelling
Tudo isso parece bom, mas como fica em ação? Aqui estão alguns exemplos de como as empresas usam técnicas de storytelling:
1. L’Occitane
A marca francesa de produtos para a pele L’Occitane exibe com orgulho seus valores corporativos e de responsabilidade social, pois sabe que a proveniência dos ingredientes é importante para seu público-alvo.
Ao dar uma olhada no site deles, você verá que a marca não tenta evitar o fato de colher materiais de um dos países mais pobres do mundo, Burkina Faso. No entanto, eles viraram a história de cabeça para baixo para destacar sua missão de melhorar as condições da força de trabalho local:
“Burkina Faso é um dos países mais pobres do mundo. Se não fizermos nada, mais de 3,7 milhões de mulheres ainda viveriam em estado de pobreza. Ao apoiar e capacitar as mulheres de Burkina Faso, podemos ajudá-las a sair da pobreza”.
Descrevendo seu envolvimento como “Uma história de emancipação” , a marca também usa tropos clássicos de narrativa, descrevendo sua história de envolvimento como uma linha do tempo e selecionando pontos notáveis em que sua história atingiu um ponto de virada, como a implementação de uma cadeia de suprimentos 100% Fair Trade e quando atingiram a meta de empoderar 33.000 mulheres. Eles mostram a história se desenrolando em ação enquanto esperam alcançar um novo alvo.
Para evocar uma conexão emocional, a marca também leva o leitor direto para a vida dessas mulheres, alinhando seus valores com os seus:
“Ao ganhar sua própria renda e desenvolver suas atividades, as mulheres produtoras de manteiga de carité em Burkina Faso podem melhorar seu status social. Podem contribuir mais para as despesas domésticas e ajudar a pagar a educação dos filhos. Toda a família se beneficia!”
Este é um ótimo exemplo de narrativa baseada em valor e marca.
2. ghd
A marca de alisadores que redefiniu o mundo dos penteados, ghd empregou a arte do empoderamento por meio de histórias em sua página Sobre:
“Em 2001, três cabeleireiras de Yorkshire colocaram um novo produto radical para o cabelo nas mãos de mulheres em todo o mundo.
Com o respeito e a lealdade de um exército de estilistas dedicados, ghd rapidamente desenvolveu um status de culto em todo o país. Uma ida mensal ao salão não era mais a única maneira de ter um bom dia de cabelo – isso poderia ser feito todos os dias.”
A abertura define o cenário e cria uma imagem viva na mente do leitor, antes de usar uma linguagem quase militante para transmitir a identidade revolucionária que a marca quer canalizar.
O objetivo da história é claro: fazer com que “uma ida mensal ao salão não seja mais a única maneira de ter um bom dia de cabelo” , literalmente colocando o controle de volta nas mãos do usuário e, no processo, mudando suas vidas.
No entanto, as histórias de marca são complexas e raramente consolidadas. Em sua página Gender Pay Gap, ghd usa uma linguagem mais moderada e humilde para provocar uma emoção mais simpática e mostrar como algumas batalhas ainda estão em andamento:
“Buscamos entender se podemos, devemos e faremos mais para incentivar e possibilitar oportunidades para todos. Reconhecemos que temos muito trabalho a fazer e estamos totalmente comprometidos em apoiar todos os nossos funcionários a alcançar seus objetivos e ambições”.
Nem todas as histórias precisam ser completas com a marca vencedora. Se ainda houver obstáculos em seu caminho, informe seu leitor sobre eles. Pode humanizá-lo como marca e, como qualquer bom herói, mostrar que você tem defeitos e está ciente deles.
3. Vau
Uma história em andamento é uma das histórias mais interessantes de todas. Em sua página de Mobilidade, a gigante automotiva Ford mostra que está muito ciente dos desafios impostos por sua indústria ao meio ambiente:
“Com uma população crescente concentrada nas cidades, a mobilidade tornou-se cada vez mais complexa com o aumento do congestionamento e da poluição. A Ford Mobility está explorando iniciativas inovadoras que visam integrar veículos conectados, dados da cidade e infraestrutura. Nosso objetivo é oferecer um sistema de transporte urbano coeso e eficiente”.
Apresentam-se como a solução que cria uma imagem de marca mais solidária e solidária do que uma empresa interessada apenas em vender mais automóveis sem pensar no ambiente nem na população.
Observe como eles constroem seus parágrafos para definir o problema e, em seguida, apresentam sua solução como resolução.
Toda narrativa é sobre os altos e baixos, e cada seção da sua página deve funcionar como uma cena ou história independente: com começo, meio e resolução.
A página em si termina com uma resolução, olhando para o futuro dos veículos autônomos:
“Ao mapearmos esta nova realidade de veículos inteligentes para um mundo inteligente, vislumbramos uma cidade de amanhã que pode ser holística, orgânica, interconectada…”
A marca apresenta-se como ambiciosa e empenhada em continuar a história, deixando no leitor uma imagem positiva e harmoniosa.
Como usar o storytelling no marketing de conteúdo
Não existe uma fórmula definida para a história da marca perfeita, mas você pode seguir algumas etapas para criar a sua:
1. Faça o trabalho de base
Para usar o storytelling no marketing de conteúdo de forma eficaz, primeiro você precisa fazer um brainstorming sobre a história da sua marca. Isso pode ser feito fazendo perguntas sobre a história, a missão e os valores da sua empresa. Depois de ter uma boa ideia do que é sua história, você pode criar um esboço dos pontos-chave que deseja atingir. Então, você pode começar a escrever a história em si. Certifique-se de editá-lo com cuidado para garantir que seja claro e conciso.
2. Conheça seu público
Ao usar o storytelling no marketing de conteúdo, é importante ter em mente quem é seu público-alvo e o que ele valoriza. Certifique-se de que os aspectos de storytelling do seu marketing de conteúdo sejam feitos de uma forma que seja relevante para eles e que jogue com suas emoções .
3. Defina os parâmetros
A história que você conta pode ser tão complexa ou tão simples quanto você quiser. O caminho dependerá das restrições determinadas pelo meio em que você contará sua história. Se você está planejando um vídeo explicativo rápido por trás da sua marca, mantenha-o simples. Se você estiver criando uma história para acompanhar uma licitação, talvez seja necessário aprofundar mais os detalhes e as muitas batalhas menores que travou ao longo do caminho.
4. Provoque sua história
É importante lembrar que uma boa história não tem apenas começo, meio e fim. Precisa de um problema, um protagonista envolvente, um elemento de conflito e uma resolução. Observe que dissemos para criar sua história, porque você não precisa inventá-la. Toda empresa tem uma história de origem e sua missão é encontrá-la! Dê uma outra olhada nos exemplos acima. Você consegue discernir os heróis das histórias, os problemas ou vilões, os obstáculos e missões, juntamente com as resoluções?
5. Revise sua história
Uma vez que você tenha os ossos da sua história, leia-a. Você está atingindo todos os principais pontos da trama? Você não precisa entrar muito em detalhes, a menos que esteja escrevendo para um formato mais aprofundado, como um plano de negócios, mas adicionar uma ou duas complicações que você encontrou ao longo do caminho pode criar uma história mais satisfatória para o seu leitor. . Simplesmente pular do começo ao fim não cria uma história envolvente; inclua alguns contratempos e lembre ao leitor o que está em jogo se você não for bem-sucedido.
6. Teste sua história
Se você puder se dar ao luxo, um grupo de foco é uma ótima maneira de obter feedback sobre qual história cria uma conexão emocional mais forte. Para isso, o ideal é ter duas versões para comparar. Se você é uma empresa menor, a simples criação de duas páginas da Web opostas pode ajudá-lo a fazer um teste A/B em sua cópia. Ou lance um vídeo na mídia social e avalie as respostas para ajudar a identificar se você está no caminho certo.
Ao dominar as habilidades de contar histórias, você descobrirá que pode usar essa técnica em praticamente qualquer coisa, desde histórias de marcas e páginas sobre até descrições de produtos que mostram a seus clientes como você pode resolver seus problemas.
Uma última palavra…
Contar histórias é uma das maneiras mais eficazes de comunicar uma mensagem e pode ser usado em vários contextos além do marketing. Quando a narrativa é feita de forma eficaz, ela pode ajudar as marcas a se conectarem com os clientes em um nível emocional, tornando-os mais identificáveis e memoráveis.
Se você deseja adicionar técnicas de storytelling à sua estratégia de marketing de conteúdo, comece fazendo o trabalho de base e conhecendo seu público. A partir daí, desenhe sua história e revise-a para garantir que todos os pontos-chave sejam atingidos. Certifique-se de testar sua história antes de lançá-la para garantir que ela tenha o efeito desejado nos leitores.
Se ainda precisar de ajuda, um bom serviço de copywriting pode ajudá-lo a transmitir sua marca da melhor maneira possível.
O copywriting de resposta direta pode ser uma carreira gratificante, permitindo que você ajude as empresas a atingirem seus objetivos com o poder de suas palavras…
Se você já pensou em seguir uma carreira como redator, marketing ou publicidade, talvez queira considerar a redação direta de resposta. Essa forma de redação de conteúdo envolve a criação de cópias de vendas de alta conversão que provocam ação imediata do leitor. Pode ser uma linha divertida e gratificante de direitos autorais, especialmente quando você vê o impacto que suas palavras têm nas vendas e nos números de inscrição. Saiba mais sobre o que está envolvido, o salário esperado e como se tornar um redator de resposta direta.
Índice
O que é um copywriter de resposta direta?
O que faz um redator de resposta direta?
Como se tornar um redator de resposta direta 1. Entenda os fundamentos de uma boa copy 2. Aprenda o ofício 3. Desenvolva sua voz de redação 4. Encontre clientes e comece a ser pago
Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?
O que é um copywriter de resposta direta?
Um copywriter de resposta direta é alguém que cria as palavras para persuadir os clientes a agir. Em alguns casos, esta ação pode ser a inscrição em uma lista de e-mail. Em outros casos, a ação pode ser comprar um produto ou serviço. Mas seja qual for a ação, é seu trabalho como redator de resposta direta convencer as pessoas de que essa ação atenderá às suas necessidades, satisfará seus desejos e, em geral, terá um impacto positivo em suas vidas.
Atualmente, a redação de resposta direta geralmente é feita online (pense em e-mails e páginas da web). Mas, tradicionalmente, isso era feito por meio de cartas e anúncios encontrados em revistas e jornais. Ainda há espaço para esse tipo de atividade de outbound marketing, principalmente como parte de uma estratégia de marketing off-line mais ampla.
Você pode encontrar muitos exemplos de campanhas de resposta direta eficazes em sua caixa de entrada. Da próxima vez que você receber um e-mail de uma de suas empresas favoritas pedindo para você comprar algo novo que acabou de lançar (ou apenas lembrando que eles existem), considere-se o alvo de uma cópia bem escrita.
O que faz um redator de resposta direta?
Os redatores de resposta direta escrevem várias partes da cópia, incluindo:
cartas de vendas
E-mails
Publicidade direta nas redes sociais
Páginas de destino
Brochuras e folhetos
Artigos técnicos
E outros materiais de marketing que convençam os clientes em potencial a agir.
Copy são as palavras – e às vezes vídeos, gráficos e imagens – que convencem as pessoas a comprar um produto ou serviço.
Os redatores de resposta direta geralmente precisam escrever de acordo com diretrizes específicas da marca, como tom de voz e requisitos de formatação. Uma vez que o conteúdo é sobre entregar aos clientes para completar a chamada à ação, eles também podem receber alvos específicos para a cópia que criam. Isso pode incluir o aumento das taxas de abertura de e-mail, compras de produtos, inscrições de e-mail e muito mais. Às vezes, o mesmo conteúdo será retrabalhado para atingir segmentos de público específicos para realizar ações diferentes.
Os redatores de resposta direta empregam uma variedade de habilidades para ajudá-los a criar conteúdo de alta conversão, incluindo:
Redação persuasiva
psicologia do comprador
Posicionamento estratégico de imagens, textos, links e botões
Pensamento criativo e fora da caixa
A diferença entre cópia e conteúdo
A cópia convence os leitores a agirem imediatamente, enquanto o conteúdo fornece informações que podem ou não levar a uma ação futura. O conteúdo costuma ser usado como uma forma de criar confiança com os clientes em potencial, para que eles tenham mais chances de comprar de você mais tarde. Exemplos de conteúdo são postagens de blog e guias que visam fornecer informações e conselhos mais do que obter uma venda ou conversão.
A diferença entre a cópia de resposta direta e a cópia do anúncio
A cópia do anúncio é mais curta do que os tipos tradicionais de cópia de resposta direta porque aparece em anúncios impressos, comerciais de TV, spots de rádio, outdoors, etc., onde o espaço é limitado e a brevidade é importante. Isso significa que, embora possa fazer parte de uma conscientização de marca mais ampla ou de uma campanha de resposta direta, nem sempre é uma cópia de resposta direta em si. Existem algumas exceções, geralmente quando o texto nos anúncios é direto e visa obter sua resposta naquele momento, particularmente comum em anúncios digitais.
Como se tornar um copywriter de resposta direta
Siga estas etapas para aprender como se tornar um redator de resposta direta e iniciar sua carreira como redator:
1. Entenda os fundamentos de uma boa copy
A primeira coisa que você precisa fazer é aprender o máximo possível sobre o campo e as melhores práticas de direitos autorais.
Você pode começar lendo livros e blogs escritos por outros redatores influentes , como AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer e Copyblogger. Você também pode participar de grupos e fóruns do Facebook, como o American Writers & Artists Inc., onde pode fazer perguntas e obter respostas de redatores experientes.
Como um copywriter habilidoso, você deve saber como criar um senso de urgência em sua escrita e manter seu objetivo na frente e no centro. Para ser criativo no processo de escrita, você deve se certificar de que está trazendo algo novo para o assunto, mesmo que seja algo bastante usado.
O essencial é diferente do ofício. Uma coisa é saber o que se passa em uma boa cópia, criando as bases, se você quiser. Mas outra é ser capaz de desenvolver sua sutileza ao lidar com a linguagem e as táticas de vendas. Isso requer prática e nuances, mas é incrivelmente recompensador.
Para melhorar suas habilidades de escrita, tente escrever todos os dias. Escreva uma cópia para praticar ou escreva uma cópia para o seu próprio negócio, se você tiver um. Experimente diferentes opções de palavras para ver como elas afetam a capacidade de persuasão e o ritmo de sua cópia.
Por fim, olhe para as cópias existentes e analise por que elas funcionam e por que não. Você poderia melhorá-los para causar um impacto maior? Você pode pensar em seguir algumas marcas grandes (e pequenas) nas mídias sociais para ver como elas criam conteúdo persuasivo.
3. Desenvolva sua voz para escrever
Existem muitos redatores iniciantes por aí que lutam com este. Uma coisa é ter uma boa ideia, outra é saber como expressá-la com suas próprias palavras. Você deve sempre se esforçar para desenvolver sua própria voz única ou a de sua empresa (ou a empresa que está representando).
A maneira mais fácil de fazer isso é lendo a escrita de outras pessoas, ouvindo-as falar e depois experimentando novas ideias em sua própria escrita. Ao fazer isso, você terá uma ótima introdução a todo o espectro de vozes existentes. Isso deve ajudá-lo a encontrar o que funciona melhor para você e, eventualmente, desenvolver sua própria voz.
Uma consideração importante é que, se você estiver criando conteúdo para sua própria empresa ou para outra empresa, entenda quem é o público e como eles falam. Incorporar a linguagem deles à voz da sua marca ajudará você a exercer um nível de influência.
4. Encontre clientes e comece a receber
Você está quase pronto para ir! Mas quando você começa, encontrar clientes e receber o pagamento serão os dois maiores obstáculos.
Tenha em mente que muitas empresas não sabem que um redator de resposta direta é um papel em si. Eles acham que contratar um redator significa contratar alguém para escrever uma cópia geral onde for necessário; no entanto, direitos autorais diretos realmente se destacam ao criar páginas de destino e páginas de inscrição ou campanhas de e-mail direcionadas. Como tal, é uma função que pode trazer grandes riscos, pois você é responsável por melhorar o ROI e os resultados financeiros das empresas.
Conheça o potencial e os benefícios que o copywriting de resposta direta pode trazer para as empresas e certifique-se de usá-lo em sua própria literatura de vendas, ao solicitar seus serviços para empresas e se promover online
. Explique o que você faz e como pode transformar o conteúdo deles. Apresente-se e compartilhe exemplos de como seria seu trabalho e, principalmente, como você pretende medir seus resultados.
Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?
O salário esperado do redator de resposta direta varia consideravelmente entre os setores e níveis salariais. No entanto, pode começar em torno de US$ 39.000 a US$ 77.000 por ano, com salário médio de US$ 53.830.
A diferença entre um copywriter júnior e sênior não é apenas a experiência; também é nível de habilidade. Você pode trabalhar na indústria há anos e ainda não ser considerado um redator sênior porque seu portfólio não é impressionante o suficiente. Ao mesmo tempo, alguém com apenas alguns anos de experiência poderia ganhar uma renda de seis dígitos se construísse uma reputação e um portfólio excelentes.
Tudo se resume a quão bom você é no que faz; quanto melhor você conseguir (e quanto mais clientes satisfeitos), mais fácil será ganhar dinheiro como redator de resposta direta.
Uma das ofertas de anúncios mais recentes a chegar à mesa é o Smart Display do Google. O Smart Display é, como você pode esperar, anúncios gráficos, mas eles têm um toque único. É praticamente o mais automatizado possível.
Normalmente, sou cético em relação à afirmação de que os algoritmos de IA ou aprendizado de máquina estão fazendo muita coisa. Vez após vez, você lê notícias sobre como “o algoritmo” fazendo algo é apenas um bando de freelancers sendo pagos para fazer o trabalho. A equipe de moderação do Facebook é grande; eles fingem que é um algoritmo de aprendizado de máquina – e talvez haja um algoritmo em algum lugar – mas na verdade é apenas um bando de funcionários maltratados e sobrecarregados .
Se alguma empresa está realmente usando aprendizado de máquina real para uma tarefa, é o Google. Eu acredito neles quando dizem que o Smart Display é aprendizado de máquina, por três motivos.
Primeiro, eles não afirmam que é inquestionavelmente o melhor. Eles dizem que pode ser a “maneira mais fácil de ampliar sua base de clientes e obter novas conversões”.
Em segundo lugar, o aprendizado de máquina são três subalgoritmos que gerenciam diferentes partes da experiência do anúncio que podem ser razoavelmente otimizadas por meio de uma máquina: lances, segmentação e criação de anúncios. Não é uma caixa preta de mistério na qual você alimenta dados e obtém anúncios perfeitos, são elementos específicos e discretos que são otimizados.
Terceiro, é o Google. Se alguém tem o poder tecnológico para configurar um sistema de aprendizado de máquina, é o Google. A ideia de que eles fariam isso explicitamente para anúncios, seu grande gerador de dinheiro, faz muito sentido.
O que o Smart Display faz
Então, o que exatamente o sistema Google Smart Display faz por você?
Bem, ele exibe anúncios para você. Conforme mencionado acima, ele faz três formas de automação: lances, segmentação e criação de anúncios. Vejamos cada um deles com um pouco mais de detalhes.
O lance automático é um elemento básico dos sistemas de anúncios e está longe de ser exclusivo do Google atualmente. Foi uma de suas primeiras ofertas automatizadas e também está em uso em várias outras plataformas de anúncios. Com o sistema do Google, você define um custo por ação (CPA) desejado, e o sistema do Google ajusta automaticamente seus lances em cada leilão de anúncio individual para tentar corresponder a esse CPA. Isso não significa automaticamente ganhar o primeiro lugar; se o seu CPA for baixo o suficiente, eles terão que ganhar pontos mais baixos para manter os custos baixos e atingir sua meta.
A segmentação automática é um pouco menos comum entre outros sistemas de anúncios, mas também é algo que o Google ofereceu em outros lugares anteriormente. Você começa com um público definido e o Google otimiza esse público com base no desempenho de seus anúncios. Em particular, eles usam algo chamado Prospecção Dinâmica, que eles descrevem como :
“A prospecção dinâmica é uma forma de ampliar o poder de seu remarketing dinâmico baseado em feed para alcançar novos usuários com seus produtos de alto desempenho. Ao contrário do remarketing dinâmico, que se concentra em obter o máximo valor de seus clientes existentes, a prospecção dinâmica é usada para adquirir novos usuários. Essa diferença torna a prospecção dinâmica o método preferível se você for um novo anunciante ou se estiver segmentando um público-alvo diferente de seus próprios dados primários (incluindo suas listas de remarketing).”
A prospecção dinâmica é a previsão de aprendizado de máquina do que os usuários estão procurando. O Google pode veicular automaticamente seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de se interessar e pesquisar por seus produtos. O Facebook afirma fazer a mesma coisa automaticamente dentro de um público que você especifica, mas o Google pode realmente ajustar seu público base para melhorar a qualidade geral de seu próprio público.
Por fim, a criação automática de anúncios é um sistema em que o Google pode usar recursos especificados por você para gerar dinamicamente um anúncio com maior probabilidade de ser relevante para um usuário, por usuário e por incidente. Você carrega blocos de construção para seus anúncios, como uma lista de títulos diferentes ou um punhado de imagens diferentes, e o Google os analisa usando seus sistemas de aprendizado. Quando um usuário recebe um anúncio, o Google reúne o melhor de cada elemento do anúncio para criar um anúncio personalizado para o usuário.
Por que você deve considerar o Smart Display
Além do aspecto “fazer isso por você” da otimização automática, por que você deveria considerar o uso do sistema Smart Display?
O principal benefício é simplesmente economizar tempo. Você pode fazer todas essas otimizações sozinho, e talvez até melhor do que o sistema do Google, mas leva horas monitorando e ajustando as coisas todos os dias. Você economiza muito tempo deixando o Google fazer o trabalho por você.
Em seguida, os anúncios inteligentes de exibição do Google cobram apenas por conversões bem-sucedidas. Isso significa que, em teoria, você pode obter uma boa quantidade de cliques gratuitos em seu site pelos quais não pagará até que eles sejam convertidos. O conhecimento da marca é valioso, e pagar um valor fixo por conversões garantidas é muito valioso.
Há também a granularidade envolvida. Você não pode editar seus anúncios individualmente, adivinhando o que cada indivíduo deseja e exibindo anúncios para eles. Seu público-alvo nunca pode ficar tão restrito. O Google pode, no entanto, e isso significa que eles podem otimizar seu anúncio para uma pessoa individual com mais precisão do que você.
O Google também recomenda o uso do Smart Display como uma forma de acumular conversões para atender aos requisitos de conversão específicos para outros sistemas.
Além de tudo isso, também é um sistema muito bom para iniciantes que não querem mergulhar de cabeça nas otimizações de anúncios e querem que a plataforma faça isso por eles. Você pode segmentar manualmente um pouco melhor, otimizar manualmente os lances um pouco melhor, mas deixar o Google lidar com isso é ótimo para pessoas que não podem.
Requisitos do elemento de exibição inteligente
Cada elemento diferente do mecanismo de criação automática de anúncios precisa ser criado e carregado em um pacote de anúncios antes que o Google possa usá-lo. Eles não criam imagens ou textos por conta própria, eles apenas juntam os elementos que você dá a eles. Isso lhe dá mais controle sobre quais combinações podem aparecer. Isso também significa que os anúncios terão melhor desempenho quanto mais opções você der a eles. Embora o título deste post indique que estou focado nas imagens – que são os elementos mais questionados – também darei um resumo dos elementos de texto.
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Título Curto. O título curto aparece quando o anúncio está em um espaço pequeno e o título longo não cabe. Também pode aparecer com ou sem a descrição. Pode ter até 30 caracteres e você deve escrever no mínimo 1 e no máximo 5 deles.
Título Longo. O título longo é o título padrão na maioria dos formatos de anúncio, mas pode ser substituído pelo título curto em exibições de anúncios com restrições de espaço. Pode aparecer com ou sem a descrição. Você tem até 90 caracteres para o título longo, mas se precisar ser truncado e o título curto não for exibido, ele terminará com um ….
Descrição. A descrição é sua cópia de anúncio típica. Ele pode ou não ser exibido, dependendo do formato do anúncio, embora sempre seja exibido ao lado de um título. Você pode escrever de 1 a 5 descrições e elas podem ter até 90 caracteres. Como o título longo, ele também será truncado com … se precisar ser encurtado.
Você também tem elementos textuais adicionais, como o nome da empresa ou o URL final , mas eles não oferecem várias opções. Você só precisa inserir os dados nesses campos.
Então e as imagens? As imagens são onde as coisas ficam um pouco complicadas.
Requisitos de imagens de exibição inteligente
Existem três tipos de imagens que você pode enviar, embora apenas duas delas sejam obrigatórias.
Primeiro, vamos mencionar os requisitos comuns a todas as imagens que você enviar. Primeiro e mais simples: todos os arquivos de imagem que você carrega têm um tamanho máximo de arquivo de 5 MB . Na maioria das vezes, desde que você esteja usando arquivos de imagem bem compactados, não deverá ter problemas com isso. Se estiver, você sempre pode executar suas imagens por meio de uma ferramenta de compactação de imagens como o Optimizilla para uma otimização rápida e fácil. Geralmente, os PNGs têm tamanho de arquivo maior, então você deve salvar sua imagem como um arquivo JPG otimizado para web.
Em segundo lugar, você precisa minimizar o texto em suas imagens . Se você está familiarizado com a publicidade no Facebook e se lembra da antiga regra de 20% de texto, bem, o Google tem algo semelhante acontecendo aqui. Eles dizem que não mais do que 20% da sua imagem pode conter texto, mas não usam algo tão meticuloso quanto a ferramenta de grade que o Facebook costumava usar. Dito isso, você pode usar uma ferramenta de grade semelhante (ou até mesmo usar a própria ferramenta do Facebook ) para estimar a quantidade de texto em suas imagens. Como alternativa, simplesmente não use texto e você certamente ficará bem.
Em terceiro lugar, o Google observa que, em algumas situações, em que um anúncio é exibido com um campo estreito e precisa ser compactado para caber, sua imagem pode ser cortada em até 5% em ambos os lados . Certifique-se de que nada crítico para sua imagem esteja à esquerda ou à direita.
Quarto, você pode ter até 5 imagens de logotipo e até 15 imagens de marketing. Esse 15 é dividido entre paisagem e quadrado: você pode ter 14 de um e 1 do outro, ou 7 e 8, ou qualquer distribuição que você queira. Você também pode optar por cortar uma imagem de paisagem em um quadrado, ou vice-versa, ou usar imagens totalmente diferentes entre as duas. Você decide.
Agora, e esses três tipos de imagens? Eles são paisagem, quadrado e logotipo. Cada um deles tem seus próprios requisitos dimensionais.
Um logotipo é opcional. Você não precisa fazer upload de um logotipo, mas pode. Seu logotipo deve ser quadrado (uma proporção de 1:1 de pixels horizontal e verticalmente) e as dimensões mínimas são 128 x 128pixels. O Google recomenda uma imagem muito maior, em 1200 x 1200pixels. Eles também recomendam que seu logotipo seja centralizado com um fundo transparente para um uso melhor e mais flexível.
Além disso, você pode carregar uma versão horizontal de seu logotipo, como um formulário de exibição de logotipo com nome de marca. Isso deve estar na orientação paisagem em uma proporção de pixel de 4:1. O tamanho mínimo é 512 x 128, mas o Google recomenda que o arquivo seja 1200 x 300para melhor uso.
A orientação de paisagem é um formato específico de imagem que é mais largo do que alto, mas não é a proporção de 4:1 da paisagem do logotipo. A proporção específica para uma imagem no formato Paisagem é 1,91:1. O tamanho mínimo é 600 x 314.
Por que 1,91:1? Eu honestamente não tenho idéia. É uma proporção muito comum nas mídias sociais, no entanto. O Facebook o usa para suas dimensões de imagem de postagem, o Instagram o usa como um dos formatos de feed de imagem, o Twitter o usa como visualização de imagem do cartão do site e até o LinkedIn o usa. Está em todo lugar , mas eu não poderia dizer honestamente por que essa proporção foi escolhida em primeiro lugar. Talvez seja apenas esteticamente agradável.
Para calcular isso, você sempre pode usar uma calculadora. Por exemplo, 1,91 multiplicado por 500 é 955, e 1 multiplicado por 500 é 500. Portanto, uma 955 x 500imagem de pixel obedeceria a essa proporção de dimensões de 1,91:1.
Imagens quadradas são, como você pode esperar, quadradas. Eles têm uma proporção de pixel de 1:1, tornando muito fácil colocá-los juntos. O Google quer que eles tenham um 300 x 300tamanho maior, mas, além disso, você pode torná-los tão grandes quanto precisar.
A única coisa a ter em mente com tudo isso é que, embora o Google queira versões maiores das imagens, elas serão reduzidas na maioria dos casos. Você quer ter certeza de que suas imagens ainda terão boa aparência quando forem reduzidas ao tamanho de um anúncio gráfico. Se você tiver um texto que fica confuso ou comprimido quando é pequeno, por exemplo, você terá anúncios com baixo desempenho.
No geral, não é muito complicado. A proporção de 1,91:1 é um pouco estranha, mas é um formato comum para imagens nas mídias sociais, portanto, a maioria das ferramentas e modelos terá uma versão nessa proporção, incluindo modelos PSD para photoshop e plataformas de edição como o Canva. Caramba, o Google até fornece acesso a uma biblioteca de imagens de estoque, se você quiser usá-las, embora eu não o recomende necessariamente.
Você já usou o sistema Smart Display do Google? Você achou que cumpriu suas promessas ou caiu um pouco? Deixe-me saber nos comentários abaixo, estou curioso para saber como funcionou para você!
No mundo da publicidade online, não é surpresa que o Google esteja entre os melhores dos melhores. Eles têm tanta saturação de mercado, tanto reconhecimento de nome e tanta confiança que todo mundo que é alguém (e que se encaixa em suas regras) os usa. Isso também não é apenas publicidade de pesquisa; O Google tem o poder de sua enorme Rede de Display por trás deles. Então, o que é e vale a pena usar? Ou está muito saturado para valer a pena?
O principal produto de anúncios do Google oferece posicionamento na pesquisa na web do Google, e é basicamente isso. Se você deseja obter seu conteúdo em outras propriedades de propriedade do Google, como YouTube ou Gmail, ou deseja obter uma fatia dos anúncios gráficos que vê em sites em toda a web, precisa usar a Rede de Display do Google.
A Rede de Display do Google foi originalmente lançada em 2003 como um produto complementar ao Google AdWords, mas ambos foram lançados no cabeçalho geral do Google Ads.
A Rede de Display do Google inclui anúncios em vídeo do YouTube , bem como anúncios em propriedades do Google, como o Gmail . Também inclui qualquer site que use o lado do Google AdSense do Google Ads, ou seja, a capacidade de ganhar dinheiro com os anúncios gráficos do Google. Segundo o Google , isso inclui mais de 2.000.000 de sites na web e, segundo a Comscore, atingem mais de 90% dos internautas. Isso é muito! A internet tem muitos usuários , caso você não saiba.
Se você se lembra da DoubleClick, a antiga rede de anúncios fundada em 1996 e usada para uma grande parte dos anúncios online, também fazia parte da Rede de Display do Google. Digo “era” porque não é mais um produto independente. Em 2018, o Google a fundiu com o restante de sua Rede de Display para se tornar apenas mais uma parte da plataforma geral de marketing do Google.
A Rede de Display do Google em geral é incrivelmente massiva , e isso é bom e ruim. É bom porque significa que você pode acessar tudo, desde um pequeno blog de pequeno porte com 10 leitores até grandes marcas globais por meio da mesma rede. É ruim porque, com tanto disponível, pode ser muito fácil desperdiçar muito dinheiro antes de sua estratégia de marketing ser ajustada para ser eficaz.
Os benefícios da Rede de Display do Google
Há muitos benefícios em usar a Rede de Display do Google, embora alguns deles sejam mais óbvios do que outros, e alguns são tão óbvios que você geralmente não pensa neles como benefícios.
Em primeiro lugar, a Rede de Display é enorme . Você tem acesso a milhões de sites onde seu anúncio pode ser exibido, e muitos desses sites podem ter centenas ou milhares de páginas que recebem tráfego regularmente. Há uma quantidade incrível de visualizações em potencial por aí.
Você também tem acesso a uma tonelada de posições de publicidade móvel. Entre as várias redes de anúncios que o Google comprou ou criou ao longo dos anos estão as redes de anúncios móveis que atingem milhões de aplicativos, variando de poucos ou nenhum usuário até alguns dos aplicativos mais populares nas lojas de aplicativos. Isso também não se limita aos aplicativos Android! Qualquer desenvolvedor de um aplicativo em qualquer plataforma, desde que não tenha sido colocado na lista negra por algum motivo, pode adicionar anúncios do Google a seu aplicativo.
Outro benefício é que as pessoas tendem a confiar no Google , talvez até mais do que deveriam. É fácil para o Google fazer com que as pessoas criem anúncios em seus sites, e é mais provável que as pessoas queiram clicar em um anúncio do Google porque sabem que o Google não permitirá que algum malware horrível entre em sua rede. Bem, geralmente. Mais sobre isso mais tarde.
O Google colhe uma tonelada de informações pessoais sobre as pessoas e rastreia uma tonelada dessas informações, portanto, perde apenas para o Facebook em termos de opções de segmentação precisas para seus anúncios. Isso significa que você pode segmentar anúncios com base em :
Tópico, que é semelhante à segmentação por palavra-chave, mas tende a ter pacotes de palavras-chave semelhantes e relacionadas, em vez de depender de você para configurar suas próprias listas de palavras-chave.
Interesse, que se baseia fortemente nos dados do usuário e nos tipos de conteúdo que esses usuários individuais tendem a visualizar.
Colocação, que é exatamente o que você pensa que é.
Contextual, que é uma segmentação baseada em palavras-chave com otimização em evolução.
Dados demográficos, que são sua lista usual de idade, sexo, renda, educação, status parental e outras informações.
E você pode sobrepô-los, para ter diferentes seleções de segmentação para diferentes categorias simultaneamente. Isso permite que você seja muito restrito e preciso com sua segmentação, enquanto potencialmente alcança milhões de pessoas que se encaixam nessa definição. É muito, e é seriamente impressionante.
Você também pode, por meio da Rede de Display do Google, escolher sites específicos nos quais deseja anunciar, em vez de apenas categorias amplas ou nichos. Digamos que você pagou algum dinheiro para publicar anúncios em uma revista impressa; você pode usar a Rede de Display do Google para segmentar o site dessa revista e colocar seus anúncios lá também, desde que o site da revista use anúncios do Google. É uma ótima maneira de adicionar consistência às suas campanhas publicitárias.
Se você é um anunciante mais ativo, também pode deixar o Google fazer muito do trabalho braçal para você. Eles têm algoritmos e aprendizado de máquina para fazer posicionamentos automáticos, que podem executar e otimizar seus anúncios para um efeito decente. Nem sempre são as melhores escolhas possíveis em todos os momentos, mas ainda é muito bom.
Outro benefício que gosto de mencionar é que o Google possui um sistema de remarketing extremamente eficaz . Quando as pessoas veem seus anúncios e clicam neles para visitar seu site, mesmo que não comprem nada, elas são adicionadas a uma lista de remarketing. Você pode usar essa lista para segmentar essas pessoas específicas com anúncios mais tarde na linha. Alguém que visitou seu site verá seus anúncios em outros sites, mesmo que você nunca tenha visto esses sites e eles não tenham nada a ver com você. Isso lembra a esses usuários que eles tinham interesse em você e podem voltar para converter mais tarde, quando chegar a hora.
Um benefício final que posso mencionar é que é muito fácil começar a usar os anúncios do Google. Você não precisa garantir $ 3.000 em gastos mensais ou ter um site com mais de um milhão de visualizações ou qualquer coisa para fazer parte da rede. É por isso que é tão grande; a barreira à entrada é muito baixa.
As desvantagens da Rede de Display do Google
A primeira e principal desvantagem da Rede de Display é que ela é enorme. Isso se manifesta como um problema de algumas maneiras diferentes.
Uma dessas maneiras é que, apesar de muitas proteções algorítmicas, o Google não pode policiar cada anúncio que passa por seu sistema. Houve inúmeras instâncias de anúncios maliciosos sendo exibidos em sites por horas ou dias antes de serem resolvidos. Isso é um problema para os proprietários de sites, e alguns proprietários de sites optam por usar outras redes de anúncios em vez do Google para não terem que lidar com isso.
Outro problema é que, em muitos casos, a concorrência pode ser muito acirrada . Algumas das palavras-chave e canais de segmentação mais competitivos são extremamente caros e podem acabar cobrando US$ 10 ou mais por clique. Algumas das palavras- chave mais caras do Google custam US$ 30 ou mais! Isso também se aplica a canais premium em sites específicos. Se a Forbes estivesse exibindo anúncios do Google, você acha que seria fácil conseguir uma colocação? Eu duvido.ZZZSeu blog está gerando negócios para você? Se não,
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Além do problema da concorrência, você também precisa se preocupar com as taxas de conversão . Alguns segmentos da Rede de Display do Google são de conversão muito baixa, porque segmentam pessoas que provavelmente não têm dinheiro para gastar ou porque são apenas interrupções. Por exemplo, existem milhões de aplicativos móveis com anúncios neles, e o usuário médio ignora esses anúncios o máximo possível.
É como a cegueira de banner . O que é, não por acaso, outra desvantagem dos anúncios do Google. Você definitivamente já viu anúncios do Google, e ver anúncios do Google significa apenas que você já está acostumado com eles. Eles realmente não mudam muito de site para site, em termos de formato e posicionamento, então eles são fortemente vítimas de cegueira de banner.
Provavelmente, o maior problema com a Rede de Display do Google tem a ver com a concorrência sem escrúpulos mais do que qualquer coisa. Semelhante ao SEO negativo, existem pessoas por aí que oferecem cliques de bot ou redes de freelancers usando VPNs para parecerem espectadores legítimos. Essas pessoas clicarão nos anúncios sob demanda, mas, como não são pagas para comprar, nunca convertem.
Então, o que acaba acontecendo é que um de seus concorrentes percebe que você está pagando por anúncios que estão aumentando a concorrência e, portanto, seus custos, e levando o tráfego que eles desejam. Então, eles pagam uma dessas redes obscuras para clicar em seus anúncios várias vezes. Você tem que pagar pelos cliques – que o Google não está filtrando porque parecem legítimos – mas você não obtém nenhuma conversão deles.
A intenção é drenar seu orçamento e tirar você do espaço, e pode ser extremamente eficaz em muitos casos. Não há muito que você possa fazer sobre isso, exceto talvez entrar em contato com o Google sobre fraude de cliques, com registros mostrando um aumento incomum no tráfego sem aumento nas conversões e nenhuma alteração em seus anúncios. Mesmo assim, não há garantia de que o Google poderá fazer algo a respeito de uma maneira que o ajude.
A fraude de cliques também acontece no sentido mais tradicional, em que os proprietários de sites executam os mesmos tipos de bots em seus próprios anúncios. Seu objetivo é ganhar sua comissão sobre os cliques, embora isso seja mais fácil de rastrear e prevenir do lado do Google. Definitivamente, é motivo para um editor ser banido, no mínimo.
A Rede de Display do Google é eficaz?
Deixando de lado a fraude de cliques, a Rede de Display do Google é eficaz e vale a pena usá-la? Eu diria que sim.
Claro, a fraude de cliques é um problema. A fraude de cliques será um problema em praticamente todas as redes de publicidade. Em qualquer lugar onde os editores possam ser pagos por anúncios que recebem cliques, as pessoas tentarão enganar os cliques. O Google, pelo menos, tem uma detecção bastante sofisticada, então as redes de bots que vendem a capacidade de enganar o Google são correspondentemente mais caras, fazendo com que valha menos a pena.
E isso é realmente apenas um problema de uma plataforma perfeitamente boa. Se você, como anunciante, perceber que está ocorrendo um aumento no tráfego sem conversões, geralmente poderá rastrear o site que está referindo todos esses cliques e colocá-lo na lista negra nas configurações do anúncio. Existem ferramentas para ajudá-lo a gerenciar seus anúncios para evitar isso também.
Enquanto isso, os anúncios do Google tendem a ser bastante baratos simplesmente devido ao grande número de editores por aí. Realmente não importa se uma conversão veio de um pequeno blog com 100 leitores ou de um gigantesco site com milhões de acessos diários. Uma conversão é uma conversão, certo?
A variedade de ferramentas que o Google disponibiliza para você, além da maneira como a Rede de Display do Google e sua rede de pesquisa se conectam, além da maneira como tudo se vincula ao Google Analytics, o torna uma ferramenta muito integrada. Também é muito fácil de usar e está extremamente bem documentado em toda a Internet. Qualquer dúvida que você possa ter pode ser respondida em algum lugar on-line e, caso contrário, a central de ajuda do Google é ótima e o suporte é receptivo.
Como acontece com todas as redes de anúncios, no entanto, é como você as usa que realmente importa. Você pode usar a Rede de Display do Google para ganhar muito dinheiro ou pode usá-la de uma maneira que lhe custa muito dinheiro e o bane.
Dicas para usar a Rede de Display do Google
Não sou de forma alguma uma expectativa de primeira linha com a Rede de Display do Google, mas sei uma ou duas coisas. Aqui estão algumas dicas, em nenhuma ordem específica.
Primeiro, considere fazer uma pesquisa restrita e exibir anúncios apenas em sites específicos e relevantes. Uma das piores coisas com a publicidade online é a pouca relevância que existe entre o conteúdo de um site e o conteúdo de um anúncio. Se estou em um site sobre cuidados com o gramado, não quero ver anúncios sobre videogames.
Da mesma forma, certifique-se de manter um controle estreito sobre sua segmentação demográfica . Todo esse trabalho que você gasta criando personas de compradores e configurando resumos demográficos é importante, não se engane. Lembre-se de que ter cinco campanhas restritas segmentando 1.000 pessoas cada uma é melhor do que uma campanha ampla segmentando 5.000 pessoas. Seu objetivo é otimizar as conversões, não obter o alcance mais amplo.
Você também deve se lembrar de que a Rede de Display do Google provavelmente será uma das muitas estratégias de publicidade complementares. A publicidade gráfica (em geral) não será tão boa quanto algumas outras formas de marketing, incluindo divulgação social e direta. Vale a pena usar, mas não será sua única via de marketing, nem de longe.
E, é claro, você deve ficar de olho nas métricas diariamente para garantir que não está se tornando alvo de fraude de cliques. Definir limites de gastos pode ajudar a proteger seu orçamento e garantir que você esteja obtendo retornos reais é um requisito.
Você tem dicas para fazer bom uso da Rede de Display do Google? Ou você teve uma experiência ruim com ele e prefere avisar as pessoas? De qualquer forma, deixe-os nos comentários, adoraria ouvir de você.
Neste artigo, explico como se tornar um copywriter e porque é uma ótima escolha de carreira.
Um copywriter é uma ótima maneira de ganhar dinheiro com a escrita. Os redatores juniores podem ganhar de $ 400.000 a 50.000 por ano, os redatores seniores podem ganhar mais de $ 70.000 por ano e os redatores de primeira linha podem ganhar mais de seis dígitos por ano. Alguns redatores, que pegam uma parte das páginas de vendas de alto desempenho, ganham ainda mais.
Depois de abandonar o jornalismo, trabalhei como redatora freelancer, redatora de agência e redatora interna na indústria de tecnologia por mais de dez anos.
1. Aceite poucos clientes com desconto
Um portfólio de direitos autorais é uma ótima maneira de atrair empregos de clientes com altos salários. Se você é um aspirante a redator sem portfólio, não precisa necessariamente escrever de graça.
Em vez disso, encontre alguns clientes em potencial on-line que tenham uma cópia mal escrita em seu site.
Faça críticas a esta cópia e envie sugestões ou uma amostra de redação. Proponha corrigir esses problemas por uma taxa modesta e um depoimento. Mesmo que eles não respondam, esse processo o ajudará a estudar o mercado e superar o que a maioria dos escritores teme: a rejeição.
2. Escolha um nicho
Se você está começando como redator freelancer, ofereça trabalhos de redação em vários setores para ganhar mais experiência. Essa abordagem ajudará você a descobrir seus pontos fortes e fracos.
É uma boa ideia trabalhar para se tornar um tipo específico de redator ao longo do tempo. Exemplos incluem:
Um redator de comércio eletrônico
Um redator de e-mail
Um redator de página de vendas
Um redator de mala direta
Redatores seniores e bem pagos também se concentram em um setor ou nicho. Dessa forma, eles só precisam acompanhar as tendências de um setor, e não de muitos. E eles podem adquirir referências com mais facilidade. Exemplos de nichos lucrativos incluem:
tecnologia B2B
Saúde
Finança
Desenvolvimento pessoal
3. Crie um arquivo de furto
Redatores eficazes estudam o que funciona. Eles salvam recortes de ótimas cópias em um arquivo de furto e referem fórmulas de copywriting comprovadas com frequência. Em outras palavras, eles não escrevem uma página de vendas ou uma descrição do produto desde o início.
Crie seu arquivo de furto usando ferramentas como Evernote, Dropbox, Planilhas Google ou uma conta de e-mail dedicada. Adicione itens como:
Cartas de vendas e páginas que você gosta que convertem
Descrições de produtos eficazes
Funis e sequências de email
Banners e títulos de heróis
e-mail direto
O setor e o formato escolhidos determinam o que entra nesse arquivo de furto. Quando eu trabalhava como redator, salvava regularmente páginas de vendas, descrições de produtos e formatos de títulos populares dos concorrentes de meus clientes.
4. Leia ótimos livros de copywriting
A redação não é tão amplamente ensinada quanto alguns outros tipos de escrita, como a ficção literária. Você ainda pode aprender com redatores de primeira linha lendo e aplicando as lições dos melhores livros de redação. Esses livros geralmente contêm fórmulas populares de redação e conselhos para iniciantes.
Se você é um novo redator, comece com Everybody Writes, de Ann Handley. The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy é outra boa escolha.
5. Faça um Curso de Redação
Se você ainda deseja fazer um curso de redação on -line , o American Writer and Artist’s Accelerated Program for Six-Figure Copywriting é uma boa escolha. O curso inclui vários ebooks interativos (na forma de PDFs), entrevistas e pequenas aulas de áudio e vídeo.
Abrange tudo, desde encontrar clientes e determinar quais taxas cobrar. O curso coloca grande ênfase em cartas de vendas de formato longo, embora as lições também se apliquem a outros formatos.
6. Trabalho para agência
As agências de conteúdo empregam regularmente escritores de conteúdo para produzir artigos, e-books e guias para seus clientes. Embora esses empregos não paguem muito bem e envolvam longas horas, eles são uma ótima maneira de ganhar experiência rapidamente.
Trabalhar com uma agência também significa que você passará muito tempo na companhia de outros redatores e de algum tipo de editor. O feedback dessas pessoas melhorará suas habilidades de redação rapidamente.
7. Trabalhe como redator interno
Depois de ganhar alguns anos de experiência ou depoimentos suficientes, considere se candidatar a um trabalho de redação interna em uma empresa maior. Pagará mais e oferecerá alguma segurança no emprego. Você também terá a chance de trabalhar com outros profissionais, como um diretor de arte ou um comerciante de produtos.
Essas vagas geralmente aparecem em sites tradicionais de empregos de redação , bem como em serviços como o Flexjobs.
Às vezes, os empregadores dão a essas funções termos diferentes, como estrategista de conteúdo ou redator de conteúdo. Embora agora você provavelmente tenha habilidades suficientes para fazer as duas coisas.
8. Configure um site de direitos autorais
Configurar um site é relativamente fácil hoje em dia. Adicione seu site ao Google Meu Negócio e explique claramente na página inicial quais serviços você oferece. Forneça aos clientes em potencial uma maneira de entrar em contato com você.
Dessa forma, é mais provável que você atraia consultas de empresas locais interessadas. Quando você adquirir depoimentos, adicione-os ao seu site também.
Se você tiver tempo e inclinação, também pode dar um passo adiante e escrever artigos otimizados para SEO relacionados ao copywriter e publicar estudos de caso sobre seu trabalho. Esse tipo de conteúdo também deve ter um bom desempenho nas mídias sociais, aumentando o tráfego do site e
Considere sua marca pessoal também. Você fala sobre direitos autorais de forma consistente em seus canais de mídia social de sua escolha. Seu headshot é claro e profissional?
9. Aprimore suas habilidades de escrita
Um redator está sempre se esforçando para melhorar sua capacidade de comunicar os benefícios de um produto ou serviço por meio da palavra escrita.
Juntamente com ótimos livros de redação , leia livros populares de psicologia para dominar a arte da escrita persuasiva. Comece com Influence de Robert Caldini e Made to Stick de Chip e Dan Heath.
10. Estude gramática
Um bom escritor estuda os fundamentos da gramática lendo livros de gramática . Dessa forma, eles entendem melhor quando seguir ou quebrar uma regra gramatical.
Se você está lançando clientes, verifique todos os aplicativos, testes e peças para erros de gramática e erros de digitação. Eu recomendo usar um bom verificador gramatical , bem como ferramentas como o Hemingway Editor.
11. Aprenda o básico de SEO e teste A/B
Os redatores mais bem pagos entendem o Google Analytics e como executar testes A/B eficazes em sua cópia e em nome dos clientes. Estas são habilidades técnicas fora da palavra escrita, mas vale a pena adquirir se você pretende escrever uma cópia online. A CXL oferece vários cursos recomendados em Google Analytics e SEO.
Eles também se sentem confortáveis trabalhando com outros profissionais em diferentes disciplinas, como design e SEO. Mesmo que você não seja um designer, ainda é importante saber falar a linguagem do design, pois ela complementa uma cópia eficaz.
Torne-se um redator: a palavra final
Um copywriter é um trabalho recompensador financeiramente. É uma boa escolha de carreira para qualquer escritor que queira ganhar a vida com a palavra escrita e se sinta confortável em usar suas habilidades para vender produtos e serviços para clientes. Graças à internet, os redatores podem escolher entre uma infinidade de oportunidades.
Se você vai começar a escrever direitos autorais como uma carreira ou um negócio paralelo, você vai querer evitar esses erros comuns de direitos autorais.
Copywriting é uma forma comum de ganhar dinheiro na nova economia digital. Os profissionais de marketing precisam de redatores para ajudá-los a criar tudo, desde anúncios a postagens de blog. O marketing de conteúdo é uma indústria em rápido crescimento que requer escritores qualificados para avançar.
No entanto, existem alguns erros comuns de direitos autorais que os novos escritores costumam cometer. Se você está apenas começando a escrever uma cópia para clientes em potencial, vai querer evitá-los.
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Ao aprender esses erros comuns de copywriting e como evitá-los, você pode impressionar seus clientes em potencial e construir um sólido negócio de copywriting.
Como evitar 20 erros comuns de copywriting
Se você tem um forte domínio da gramática inglesa e a capacidade de se comunicar bem por meio de palavras, pode criar uma carreira lucrativa com direitos autorais. No entanto, a maioria dos novos redatores é culpada de alguns erros comuns.
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Uma maneira de se estabelecer como um escritor habilidoso é aprender a identificar e evitar esses erros. Aqui estão os 20 erros mais comuns de copywriting. Evite-os se quiser aprender como se tornar um redator .
1. Escrevendo para você mesmo, não para seu público-alvo
Muitos novos escritores escrevem de uma maneira que faz sentido para eles mesmos como leitores. A Forbes adverte que este é um dos maiores erros de copywriting, porque não atende às necessidades do seu mercado-alvo.
Para que seu copywriting seja eficaz, ele precisa ser uma cópia atraente, mas precisa ser atraente para o seu público. Para corrigir esse erro, dedique algum tempo para conhecer seu público e o que os motiva e, em seguida, escreva para essas necessidades.
Um escritor que comete esse erro pode dizer:
Acho que é sempre melhor escolher uma cor que combine bem com o seu piso.
Para atingir um público-alvo, você pode dizer:
Para fazer sua casa parecer unida, escolha uma cor que combine bem com o seu piso.
No segundo exemplo, a copy é sobre o leitor, não sobre o escritor, e isso a torna mais atraente, mesmo quando diz a mesma coisa.
2. Escrever muito formalmente
Escrever para a web não deve ser excessivamente formal, e este é um problema comum com novos escritores, especialmente se eles acabaram de sair da escola e estão acostumados a escrever artigos. O copywriting da Web é conversacional e uma boa copy será lida quase como se você estivesse falando com o leitor.
Esse problema é difícil de superar porque os proprietários de empresas desejam que sua cópia pareça profissional. Você deve aprender a encontrar um equilíbrio entre a escrita casual que flui bem e a escrita que é muito casual e parece pouco profissional.
Inserir algumas frases de conversação na cópia pode ajudar. Por exemplo, se você disser:
O verdadeiro problema para os consumidores de hoje é o excesso de anúncios que prometem o que não podem cumprir.
Parece bastante formal. Simplesmente inserindo “você vê” e alterando não pode para não pode, você o torna mais coloquial, como em:
Veja bem, o verdadeiro problema para os consumidores de hoje são muitos anúncios que prometem o que não podem cumprir.
3. Capturando o tom errado
O tom de uma escrita é a sua emoção. Cada empresa para a qual você escreve terá um tom específico para o qual está se alinhando com suas mensagens de vendas. Você deve ser capaz de capturar esse tom e permanecer consistente em sua escrita.
Por que o tom é tão importante? Ele prepara o terreno para o relacionamento com o mercado-alvo. Se você alternar entre diferentes tons, seu leitor irá apertar o botão “cancelar inscrição” muito rapidamente, e sua cópia irá cair.
Exemplos de tom são difíceis de compartilhar, pois variam muito de um projeto para o outro, mas a melhor maneira de evitar esse erro é estudar a cópia anterior para um determinado cliente. Use isso como ponto de partida para o tom que você usa para sua nova cópia.
4. Fazendo suposições sobre seu público
Ao escrever uma cópia de vendas para uma empresa, não faça suposições sobre o leitor. Embora você precise considerar a persona do comprador que seu cliente fornece, lembre-se de que alguns leitores não se encaixam nela.
É difícil encontrar o equilíbrio entre alcançar a persona do comprador e não fazer suposições. Uma maneira de fazer isso é usar palavras como “talvez” ou “se” em sua escrita.
Por exemplo, se você estiver comercializando um produto projetado para ajudar a acalmar bebês agitados, poderá dizer:
Quando seu bebê está chorando e você não sabe o que fazer, experimente nosso produto.
No entanto, isso pressupõe que o bebê esteja chorando e os novos pais não saibam o que fazer. Em vez disso, você pode alterá-lo ligeiramente para dizer:
Se seu bebê está chorando e você não sabe o que fazer, experimente nosso produto.
5. Usando muito jargão
Muito jargão em uma cópia pode perder a atenção do leitor
À medida que você conhece seu tópico e a empresa para a qual está escrevendo, pode começar a absorver alguns jargões do setor. Acrônimos e abreviações parecerão comuns para você e farão parte da sua escrita. No entanto, se muito jargão entrar em uma cópia, você perderá a atenção do leitor.
Esse erro é desafiador porque você precisa soar bem informado sobre o assunto e usar os termos certos para chamar a atenção dos mecanismos de pesquisa, mas também precisa atingir seu público com eficácia. Então, como você pode atingir esse equilíbrio?
Um redator profissional aprenderá como definir o jargão enquanto escreve. Uma boa regra prática é não mais do que um termo técnico para cada dez palavras do texto. Por exemplo, você poderia dizer:
Com minha experiência em SEO, você pode otimizar seu site.
Embora isso possa fazer sentido para alguém que é um profissional de marketing de SEO, pode ser um fracasso para outros leitores. Em vez disso, você poderia dizer:
Com minha experiência em SEO, você pode obter mais tráfego de pesquisa em seu site.
Você ainda usa uma palavra de jargão, SEO, mas capturou o que o leitor deseja, mais tráfego de pesquisa, no restante da frase.
6. Escrever sobre recursos, não benefícios
Nas mensagens de marketing, seu objetivo é ajudar o leitor a fazer uma compra ou realizar uma ação para sua empresa. Embora a descrição de todos os recursos de um produto ou serviço possa parecer uma boa ideia, na verdade não dá certo.
Os leitores precisam conhecer os recursos de um produto, mas também precisam saber como esses recursos os beneficiam. Isso é conhecido como redação de benefícios e é um componente-chave da redação de vendas bem-sucedida.
Por exemplo, se você estiver escrevendo apenas sobre recursos, poderá dizer:
O sofá é feito de couro macio e de cor neutra.
Se você mudar isso para redação de benefícios, você diria:
O couro macio e de cor neutra do sofá oferece uma superfície fácil de limpar que combina com qualquer cômodo da sua casa.
7. Usando palavras ou frases clichês
Quase todo escritor profissional tem algumas palavras ou frases que usa com muita frequência. Se você não tomar cuidado para evitar esse erro, sua escrita pode ficar entediante.
Para evitar esse erro, leia seus trabalhos e veja se você percebe alguma frase usada repetidamente. Pegue um dicionário de sinônimos para mudar sua escrita e torná-la mais envolvente.
Por exemplo, se você estiver usando a conjunção porque está com muita frequência em sua escrita, pode fazer uma troca. Em vez de escrever:
Este sofá é ideal para casas com crianças porque é muito fácil de limpar.
Você poderia escrever:
Famílias com crianças adoram este sofá devido à sua superfície limpa.
8. Tentar muito vender
Sim, a maioria dos textos de marketing on-line é uma cópia de vendas, mas as páginas da web com foco muito pesado nas vendas vão cair. Seus leitores sabem que seu cliente está tentando ganhar dinheiro e vender produtos ou serviços. Eles não precisam que você empurre isso para eles.
Para corrigir isso, tente contar uma história sobre um produto em sua escrita, em vez de simplesmente tentar vendê-lo. Torne sua linguagem atraente para que o leitor queira o que seu cliente tem, sem mandá-lo diretamente comprar.
Uma maneira de fazer isso é usar depoimentos em sua escrita. Deixe os clientes satisfeitos dizerem aos leitores por que eles querem os produtos de seu cliente e você achará sua cópia mais eficaz.
Dito isso, lembre-se de incluir um forte apelo à ação no final do seu conteúdo.
9. Escrever títulos e subtítulos fracos
Ao escrever para a web, você escreverá com muitos títulos e subtítulos. Na verdade, muitos modelos de cliente mostrarão exatamente quanta cópia você pode ter entre cada cabeçalho. Como você escreverá muitos deles, você deve fazê-los contar.
Títulos e subtítulos precisam ser específicos, conter palavras otimizadas e fornecer ao leitor um resumo básico do conteúdo. Use declarações completas e escreva, para que mostrem um benefício. Os leitores vão escanear esses cabeçalhos e decidir se querem continuar lendo a página, então eles devem chamar a atenção.
Aqui está um exemplo de um título fraco:
A importância de escrever títulos fortes
Embora isso seja claro no que está dizendo, é chato e não chama a atenção. Você poderia dizer a mesma coisa de uma maneira melhor assim:
Isso mostra ao leitor o que você vai ensinar no artigo ou nos parágrafos seguintes.
10. Fazendo reivindicações sem provas
Se você estiver escrevendo um artigo que faz afirmações sobre um produto ou pesquisa científica, faça backup. Estudos científicos, testemunhos de clientes e estatísticas relevantes podem provar sua afirmação.
Não diga apenas aos seus leitores que sua vitamina é melhor que a da concorrência. Diga a eles quanto mais minerais solúveis ele contém ou que estudo científico respalda sua afirmação.
Para corrigir esse erro, examine sua cópia e reescreva-a se achar que ela está cheia de alegações sem nenhuma evidência real.
11. Criando Frases Longas
Wordiness fere sua clareza, especialmente com a escrita baseada na web. Frases com muitos advérbios ou frases floreadas ficarão aquém.
Lembre-se, o copywriting do site não é o lugar para exibir um vocabulário extenso. Escritores habilidosos podem escrever de forma concisa, e é isso que você deseja transmitir.
Assim, ao invés de dizer:
Quando você se inscreve em nosso serviço excepcional e útil, pode ter certeza de que forneceremos ajuda de alta qualidade que lhe dará tranquilidade a cada passo do caminho.
Você poderia dizer:
Quando você se torna um cliente, pode confiar na qualidade do serviço que prestamos.
Todo escritor cometerá erros ocasionais de gramática e ortografia, mas você precisa ter cuidado para que sua escrita seja limpa. Use uma ferramenta como Grammarly para verificar erros que você pode não ter visto.
Nunca envie um projeto sem antes revisá-lo. Uma página de destino ou página inicial com um erro de digitação flagrante fará com que seu cliente pareça pouco profissional e você não terá negócios repetidos.
Aqui está um exemplo de como é fácil cometer um erro gramatical sem perceber:
Você vai querer entrar neste negócio.
Nesta frase, “seu” está incorreto porque você quer dizer “você é”, então você deve usar a contração, como em:
Você vai querer entrar nesse negócio.
13. Apresentando uma Fraca Chamada à Ação
Na copy de marcação, a call to action, ou CTA, é uma das partes mais importantes da peça. Ele diz ao leitor qual ação tomar depois de ler a cópia.
No entanto, muitos escritores não têm certeza de como fazer um CTA eficaz. Ele precisa criar um senso de urgência e dizer claramente ao leitor o que fazer.
Aqui está um exemplo de um CTA fraco:
Inscreva-se em nosso boletim informativo hoje.
Embora isso diga ao leitor o que fazer, não dá a ele um motivo convincente para realizar a ação. Em vez disso, você poderia escrever:
Assine nossa newsletter hoje e receba um cupom de 30% de desconto no seu próximo pedido. Não espere, esta oferta é válida apenas para hoje.
14. Ignorando o Design da Página
A experiência do usuário é a chave para um marketing on-line eficaz, e isso significa que sua redação precisa funcionar com o design da página. Sempre que possível, obtenha uma imagem de seu cliente do layout da página, para que você possa ajustar sua cópia aos pedaços de espaço projetados para ela.
No entanto, pode haver momentos em que essas informações não estejam disponíveis. Nesse caso, use títulos, marcadores e frases curtas para escrever com design em mente.
Este é um erro do qual é difícil mostrar exemplos, mas em sua cópia, lembre-se da aparência da página para evitar esse problema.
15. Copiar as Obras de Outros
O plágio é sempre um problema, especialmente em copywriting online. É muito tentador abrir um site e pegar as ideias de outra pessoa. Embora você deva fazer sua pesquisa, faça sua própria cópia.
Evitar o plágio é vital porque copiar o trabalho de outra pessoa é ilegal. Não apenas isso, mas também faz com que seu cliente pareça ruim quando sua cópia é idêntica ou semelhante a outro cliente.
Para evitar esse erro, crie seu próprio trabalho com suas próprias ideias e o tom exclusivo de seu cliente. Se você puxar a pesquisa de outra fonte, cite-a para mostrar que não é sua ideia original.
16. Escrever é muito genérico
Este é um erro comum com novos redatores porque eles não dedicam tempo para se aprofundar e conhecer seus clientes. Copywriting genérico é fraco. Não transmite significado e valor.
Em vez disso, certifique-se de conhecer o cliente para o qual está escrevendo por dentro e por fora. Determine seus diferenciais e coloque isso em sua escrita.
Aqui está um exemplo de uma frase genérica:
Ajudamos você a economizar dinheiro com um marketing mais eficaz.
Em vez disso, diga como e por que você ajuda o leitor a economizar dizendo:
Ajudamos você a otimizar seu orçamento por meio de SEO eficaz, geração de leads comprovada e cópia de marketing eficaz.
17. Não Oferecer Credibilidade
Qualquer um pode criar uma cópia online. Os visitantes da Internet sabem disso. Eles querem ver que você é um especialista.
Além de apoiar suas afirmações com provas, como depoimentos ou pesquisas científicas, escreva com ar de autoridade. Mostre as credenciais do cliente quando apropriado. Mostre por que o leitor deve confiar no que você diz.
Aqui está um exemplo de escrita genérica que não é confiável:
Nós vamos ajudá-lo a perder peso.
Em vez disso, mostre uma foto antes e depois e diga:
Confira essas histórias de nossos clientes e clique aqui para saber como você pode ter resultados semelhantes.
18. Usando palavras brandas e sem sentido
Algumas palavras na língua inglesa são pouco mais do que preenchimento. Quando possível, evite usar estes:
Muito
Apenas
Mesmo
Incrível
Bastante
Totalmente
Literalmente
Em ordem de
De repente
Curti
Absolutamente
Se você realmente precisa de uma dessas palavras, considere uma alternativa mais forte.
Por exemplo, em vez de dizer:
Assim como dissemos, é muito importante conhecer o seu público.
Você poderia dizer:
Como mencionamos, conhecer seu público é importante.
O segundo exemplo diz a mesma coisa, mas com muito menos palavras.
19. Não ter nenhum problema para resolver
Na maioria dos textos online, o objetivo é levar o leitor a realizar uma ação. Para fazer isso, você deve ter um problema que possa resolver.
Você não pode presumir que seu público saberá qual é esse problema. Em sua cópia, você deve delinear claramente o problema que espera ajudá-los a resolver ao longo de sua redação ou com o produto que você oferece.
Aqui está um CTA que ignora o problema:
Compre seu guia de marketing hoje.
Aqui está com o problema adicionado em:
Pegue nosso guia de marketing para ajudá-lo a escrever uma cópia de marketing limpa e eficaz.
20. Usando muitos modificadores
Adjetivos e advérbios têm seu lugar, mas são facilmente usados em demasia. Se você usar um adjetivo ou advérbio em sua frase, verifique se ele é necessário para direcionar o conteúdo.
Se você depender muito de modificadores, sua cópia se tornará prolixo. Você pode perder os detalhes do que está dizendo para todas as palavras extras.
Aqui está um exemplo de uma frase com muitos modificadores:
Adicione este lindo e confortável sofá de couro à sua sala de estar para ter um lugar confortável para se sentar com um visual único, mas neutro, que combina com o estilo da sua sala de estar.
Esta frase tem seis modificadores. Você pode dizer a mesma coisa com menos palavras desta maneira:
Este atraente sofá de couro tem uma cor neutra para combinar com a maioria dos estilos de sala de estar.
Uma palavra final sobre erros comuns de copywriting
Copywriting é uma opção lucrativa para ganhar algum dinheiro extra ou para criar uma renda total. No entanto, muitos novos redatores são vítimas de erros comuns.
Se você quer se destacar da multidão, aprenda a evitar esses erros em sua escrita. Isso tornará sua escrita mais forte e aumentará suas chances de conseguir um bom trabalho.
À medida que você constrói sua carreira de redator, reserve um tempo para estudar esses erros comuns. Aprenda a evitá-los e sua escrita será excelente.
A Rede de Display do Google é composta por vários sites, propriedades do Google, como Gmail e YouTube, e aplicativos que podem exibir seus anúncios gráficos para seu público-alvo. Os anúncios gráficos são anúncios visuais que geralmente contêm o logotipo da sua empresa, fotos, algum texto ou até mesmo uma animação. Tudo depende do que você cria.
A Rede de Display do Google é enorme e inclui mais de dois milhões de sites e outros locais onde seus anúncios gráficos podem ser exibidos.
Você pode alcançar muitos clientes em potencial. Outro grande benefício é o direcionamento do público da rede. Você tem diferentes opções para colocar seus anúncios na frente de pessoas com os interesses e intenções certos. Seus anúncios serão exibidos para pessoas que se encaixam em seu público-alvo. É como um outdoor virtual, mas em vez de ter um monte de carros aleatórios passando, você o mostra apenas para pessoas na web que estariam interessadas no que está nele. Como esses anúncios são visuais e não apenas baseados em texto, como anúncios de pesquisa, você tem muitas oportunidades de ser criativo e fazer seu anúncio se destacar.
Rede de Display do Google x Rede de Pesquisa do Google
Portanto, o Google tem duas redes de anúncios diferentes que você deve conhecer. Claro, existe a Rede de Display, mas também existe a Rede de Pesquisa. Enquanto a Rede de Display se concentra em anúncios visuais, a Rede de Pesquisa se concentra em anúncios baseados em texto. Você verá anúncios da Rede de Pesquisa nos resultados da Pesquisa Google com uma pequena tag de anúncio. Mais uma vez, os anúncios gráficos serão exibidos em outras propriedades do Google, como YouTube e Gmail, e em sua rede de sites.
A maneira como você segmenta seu público com esses anúncios também é diferente. Os anúncios da Rede de Pesquisa dependem principalmente de palavras-chave para determinar quando seu anúncio será exibido.
Portanto, se alguém que procura biscoitos gourmet pesquisar a frase “biscoitos gourmet”, os anúncios relacionados a essa palavra-chave serão exibidos. Com os anúncios gráficos, você não se concentra em palavras-chave, mas em diferentes segmentos de público.
Como você segmenta públicos-alvo na Rede de Display do Google?
O primeiro público sobre o qual falarei é um público de afinidade . Este é um público formado por pessoas interessadas no que quer que seu anúncio ofereça. Portanto, se você administra uma casa de shows e está anunciando um grande festival de jazz, pode optar por segmentar os amantes da música e, mais especificamente, os entusiastas do jazz em seu anúncio gráfico.
Você segmenta pessoas que estão no mercado por algo que você oferece. Portanto, se você estiver anunciando seus telefones ou planos de telefonia, poderá segmentar pessoas que procuram eletrônicos.
O remarketing também é uma ótima maneira de alcançar seu público. Com esse tipo de segmentação, você coloca seus anúncios na frente de pessoas que interagiram de alguma forma com sua marca.
Esse público fez coisas como visitar seu site ou assistir a seus vídeos.
A última segmentação de público sobre a qual falarei é a segmentação demográfica , que usa itens como sexo e idade de uma pessoa para determinar se ela vê seu anúncio. Então, se você quiser segmentar seu anúncio para pessoas de uma certa idade, você pode.
Ao criar seu anúncio gráfico responsivo, você fará upload de elementos como seu logotipo, imagens relacionadas à sua marca, vídeos e adicionará títulos, descrições e muito mais. Você pode realmente ser criativo com a cópia do anúncio e os elementos visuais.
