O Resumo Definitivo de Dicas de Marketing de Conteúdo

Existem quase cinco bilhões de usuários ativos da Internet e mais de quatro bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo – simplesmente, são muitas oportunidades para sua marca se envolver com um público e alcançar um crescimento maciço para seus negócios.

Um dos métodos mais eficazes para divulgar a marca e atrair novos clientes é por meio do marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que se concentra na criação, publicação e distribuição de conteúdo valioso e relevante on-line com o objetivo de atingir um público-alvo e incentivar ações lucrativas do cliente. Em última análise, o marketing de conteúdo é um componente crítico para o crescimento sustentável a longo prazo.

E ainda, apesar de seu imenso impacto, muitos profissionais de marketing não sabem como implementar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Para garantir que você seja capaz de cultivar uma estratégia de marketing verdadeiramente valiosa, criamos este resumo de dicas de marketing de conteúdo. Continue lendo para se tornar um verdadeiro especialista em marketing de conteúdo.

Dicas de Marketing de Conteúdo

1. Certifique-se de que seu conteúdo tenha uma meta de negócios clara e mensurável.
2. Conheça seu público.
3. Entenda a jornada do seu comprador.
4. Resolva para o leitor.
5. Adote o modelo pilar-cluster.
6. Escreva conteúdo aprofundado.
7. Conte com análises para acompanhar seu desempenho.
8. Mantenha o conteúdo consistente e atualizado.
9. Adote uma estratégia de otimização histórica.
10. Reutilize seu conteúdo.
11. Garanta que a voz da sua marca permaneça estável em todos os canais.
12. Personalize o seu conteúdo.
13. Use dados para fortalecer seus pontos.
14. Publicar pesquisas originais.
15. Vá além dos formatos escritos.
16. Priorize a experiência do usuário.
17. Remarketing seu conteúdo.

1. Certifique-se de que seu conteúdo tenha uma meta comercial clara e mensurável.

Você pode ficar impressionado com a quantidade de conteúdo que pode criar para o seu negócio – qualquer coisa, desde Instagram Stories , até postagens de blog e e-books, até podcasts.

No entanto, como observa Karla Cook, gerente sênior dos blogs da HubSpot, “[é fundamental] cada peça de conteúdo que você está criando tem uma meta de negócios clara e mensurável em mente – e simplesmente ‘obter visualizações’ não é uma solução completa objetivo de negócios. Reserve um tempo para pensar em como o conteúdo pode servir à sua estratégia geral de marketing e crie peças que se relacionem a isso.”

Por exemplo, digamos que você decida que deseja se apoiar fortemente em uma estratégia de blog. Simplesmente criar e publicar conteúdo não é suficiente – em vez disso, é importante que você identifique seu público-alvo e decida como seu conteúdo pode atender melhor a esse grupo. Além disso, convém usar análises para garantir que seu conteúdo alcance as pessoas certas com a intenção de pesquisa apropriada.

Depois de identificar como atender seu público, você deve se perguntar: “Como isso se relaciona com o negócio?” Embora seja fundamental que você escreva conteúdo de qualidade para aumentar seu público, ele não atrairá clientes em potencial se não estiver vinculado ao seu negócio.

Dê uma olhada na estratégia que ajudou o blog da HubSpot a quebrar um platô de tráfego de um ano para saber mais sobre como cultivar uma estratégia focada em negócios para criação de conteúdo.

2. Conheça seu público.

O marketing de conteúdo trata de atrair o público certo – ou seja, aqueles com maior probabilidade de se envolver com sua marca e comprar seus produtos. Mas você não pode escrever conteúdo que atraia o público certo até conhecer seu público.

Não há necessidade de sair e entrevistar todos os clientes que já fizeram negócios com você, embora isso definitivamente possa ser útil. Sente-se com sua equipe e crie uma buyer persona , o cliente ideal que é mais bem atendido por seus produtos. Você deve levar em consideração as informações psicográficas e demográficas e criar um documento de persona do comprador ao qual sua equipe possa se referir.

Conhecer seu público ajuda você a criar conteúdo que fala com eles durante a jornada do comprador .

3. Entenda a jornada do seu comprador.

Um bom profissional de marketing de conteúdo entende que sua estratégia precisa envolver e encantar os leitores em qualquer estágio da jornada do comprador. Embora seu conteúdo deva inicialmente atrair novos visitantes para sua empresa, ele também deve convencer clientes em potencial hesitantes a comprar e incentivar a retenção de clientes e a fidelidade à marca a longo prazo.

Por exemplo, talvez alguns clientes estejam hesitantes em comprar seu produto porque acreditam que você precisa de um amplo conhecimento de vídeo para ter sucesso com ele. Para ajudar a mitigar as preocupações e ajudar sua equipe de vendas, você pode criar uma campanha de vídeo para mostrar aos clientes como usar o marketing de vídeo.

4. Resolva para o leitor.

Ao criar conteúdo, você tem dois objetivos principais: educar e ajudar alguém a resolver um problema. Embora o objetivo seja gerar leads ou direcionar os leitores para uma compra, você também deseja estabelecer sua marca como uma fonte confiável de informações primeiro. Então, depois que eles confiam em você, os leitores podem converter e se transformar em clientes pagantes.

Cada parte do conteúdo deve resolver para o leitor, respondendo às suas perguntas, oferecendo recursos e dicas úteis e familiarizando-o lentamente com o que você oferece e como pode ajudar.

Por exemplo, se sua marca oferece aluguéis de temporada, seu conteúdo deve girar em torno de viagens e fornecer informações importantes que os viajantes em potencial precisam. Você escreveria guias de viagem específicos para cidades, listas dos melhores lugares para visitar, listas de práticas recomendadas para viajar sozinho e assim por diante. Uma vez que um leitor continue a vir até você como uma fonte confiável de informações, ele confiará em você o suficiente para torná-lo seu provedor.

5. Adote o modelo pilar-cluster.

Se você deseja criar uma melhor experiência de leitura e melhorar seu SEO, organize seu conteúdo usando o modelo de cluster de pilares .

Neste modelo, uma página de pilar abrange um tópico abrangente e, em seguida, as páginas de cluster suportam esse tópico. Em seguida, você usa links internos para conectar todos os tópicos e sinalizar ao Google que eles estão relacionados.

Por exemplo, se você é uma empresa de web design, seu tópico abrangente pode ser web design. Você escreveria uma página principal intitulada “O Guia Definitivo para Web Design”. Em seguida, você escreveria páginas como “UX Design 101” e “Como usar HTML e CSS” para oferecer suporte a esse tópico abrangente.

6. Escreva conteúdo aprofundado.

Está bem estabelecido que, em média , o conteúdo mais longo tem melhor desempenho nos mecanismos de pesquisa do que o conteúdo mais curto. Portanto, ao escrever conteúdo para o seu site, você deve torná-lo longo – mas não apenas por fazer.

Ao tentar resolver para o leitor, você deve incluir tudo o que ele precisa saber em uma postagem sobre o tópico específico que está procurando. Você não deve escrever conteúdo longo com parágrafos e mais parágrafos de fofura. Em vez disso, responda a perguntas relacionadas e apresente dicas que os ajudarão a sair com todas as informações de que precisam.

Para descobrir os tipos de perguntas para as quais as pessoas precisam de respostas, observe a caixa “As pessoas também perguntam” ao pesquisar a palavra-chave que está segmentando. Isso informará os tipos de consultas que o Google detectou e que estão relacionadas à sua pesquisa.

Lembre-se de que cada postagem ou página deve cobrir apenas um tópico altamente específico e segmentar apenas uma ou duas palavras-chave. Você vai querer fazer isso por vários motivos:

• Você evitará a autocanibalização porque não estará escrevendo sobre tópicos gerais.
• Você fortalecerá a autoridade tópica escrevendo conteúdo aprofundado sobre uma palavra-chave específica.
• Com menos palavras-chave cobertas por página ou postagem, você terá mais palavras-chave para segmentar em outras páginas.

7. Confie na análise para acompanhar seu desempenho.

Conteúdo de qualidade é importante, mas não significa muito para sua empresa se seus visitantes e visualizadores não se converterem em clientes. É por isso que a análise é tão importante – ao monitorar, rastrear, observar e relatar cuidadosamente os números, você poderá avaliar o que está funcionando, o que não está e o que poderia estar funcionando melhor.

O tráfego é importante, mas é importante que você também foque nas taxas de conversão. Talvez sua conta do Instagram tenha apenas 1.000 seguidores – alternativamente, seu blog tem 7.000 leitores. No entanto, sua página do Instagram tem uma taxa de conversão de sete por cento e seu blog converte apenas cerca de 0,01. Isso deve lhe dizer que, embora seu blog seja importante para uma introdução inicial ao seu negócio, seu Instagram é fundamental para as vendas e não deve ser ignorado.

Além disso, o foco na análise ajudará você a refinar e melhorar sua estratégia para o futuro. Por exemplo, digamos que você perceba que os leitores do seu blog estão particularmente interessados ​​em tópicos relacionados ao comércio eletrônico. Isso pode ajudar a direcionar sua estratégia futura – você pode optar por se concentrar mais nos tópicos de comércio eletrônico, o que aumentará o tráfego (sinalizando que seus leitores estão satisfeitos com seu conteúdo) e garantirá que você gaste tempo e esforço onde é importante.

8. Mantenha o conteúdo consistente e atualizado.

Victor Pan, chefe de SEO técnico da HubSpot, incentiva os estrategistas de conteúdo a implementar táticas simples de SEO para garantir que o conteúdo permaneça atualizado e relevante para os mecanismos de pesquisa. Ele diz: “Você pode saber se estar atualizado é importante para o seu tópico se ‘palavra-chave+ano’ aparecer nas ‘pesquisas relacionadas’ de um resultado de pesquisa do Google.”

Para garantir que seu conteúdo permaneça relevante e atualizado, Pan recomenda as três dicas a seguir:

• Exclua o ano da URL quando estiver otimizando seu conteúdo. Grandes URLs não mudam.
• Inclua o ano no título do seu conteúdo.
• Programe seu calendário editorial para revisitar esse conteúdo todos os anos para mantê-lo atualizado, o que pode incluir a atualização da title tag, da meta descrição e do próprio conteúdo.

É importante observar que, se você implementar uma estratégia de otimização, é fundamental não atualizar o URL. A URL deve permanecer a mesma para garantir que você não precise ganhar backlinks novamente. Além disso, você não deseja criar redirecionamentos desnecessários.

No geral, a consistência é fundamental. A publicação de conteúdo consistente ajudará você a se classificar nas SERPs, mas também estabelecerá a confiança do seu público.

9. Adote uma estratégia de otimização histórica.

Alguns anos atrás, a equipe de blogs da HubSpot percebeu a importância de adotar uma estratégia de otimização histórica . Por meio da reutilização de conteúdo antigo (mas ainda de alta qualidade), a equipe conseguiu dobrar os leads mensais e aumentar as visualizações mensais de pesquisa orgânica em uma média de 106%.

Em última análise, você não quer que o conteúdo antigo seja desperdiçado. Se um tópico é particularmente perene (como “como criar um blog”), faz sentido que você dedique tempo e esforço para redirecioná-lo.

10. Reutilize seu conteúdo.

É preciso tempo e talento para criar um conteúdo altamente útil e envolvente — portanto, ao encontrar maneiras de reciclar o conteúdo existente, você garante o máximo de eficiência. Além disso, o redirecionamento de conteúdo permite que você alcance novos públicos. Por exemplo, digamos que sua equipe de podcast publicou um episódio de alto desempenho. Por que não transformar o tópico daquele episódio em uma postagem no blog?

Como alternativa, talvez você tenha criado uma postagem de blog com um desempenho significativamente bom – agora, considere criar um vídeo do YouTube que abranja um tópico semelhante para alcançar um público que prefere vídeo a texto.

Redirecionar seu conteúdo também garantirá que seu público tenha mais de uma chance de vê-lo. Seus leitores, visualizadores e seguidores estão ocupados. Considere simplesmente implementar uma nova estratégia promocional de conteúdo em um conteúdo que merece ser ressurgido.

11. Certifique-se de que a voz da sua marca permaneça estável em todos os canais.

Quer você visite a página do Spotify no Twitter, a conta do YouTube ou se depare com um de seus anúncios em outdoors, você pode rapidamente ter uma noção da voz engraçada, sincera e jovem da marca. É isso que me faz sentir conectado ao Spotify – sua consistência de marca inabalável, independentemente do canal em que escolho me envolver.

Mesmo se você tiver uma equipe de marketing de 30 pessoas, é fundamental produzir mensagens semelhantes que se alinhem com a voz e os valores de sua marca em todos os canais. Um espectador deve assistir a um de seus vídeos do YouTube e, em seguida, clicar em um link para uma postagem de blog e pensar: “Ah, sim – esta é definitivamente a mesma empresa”.

Se precisar de ajuda para criar ou refinar a voz da marca, confira Como encontrar a voz da sua marca .

12. Personalize seu conteúdo.

Você já visitou um site várias vezes e, a cada vez, a experiência foi se adaptando cada vez mais ao seu gosto? (Pense na Amazônia.)

Personalizar o conteúdo do seu site é crucial. Sua empresa não possui um site de mídia social, o que significa que você não pode personalizar o conteúdo com base no comportamento de seus seguidores. É por isso que personalizar o conteúdo do seu site é tão importante. Em seu site, você tem controle total sobre o que determinados usuários veem com base nas páginas que visitaram, tempo de permanência, atividade da conta e assim por diante. Você também pode personalizar por dispositivo e persona do comprador.

Uma maneira de começar é incluir um botão de novo pedido na página de um produto para usuários que já solicitaram esse produto antes. Você também pode criar um pop-up que contenha um CTA para baixar um guia que os ajude a aproveitar ao máximo o produto. Para atender melhor cada cliente em potencial ou cliente, considere o uso do mapeamento de conteúdo , que ajudará você a descobrir qual conteúdo atende a qual persona do comprador em determinados estágios da jornada do comprador.

Você não precisa implementar a personalização manualmente: você pode usar um software de personalização para acionar determinadas ações, mostrar determinados conteúdos e enviar e-mails personalizados.

13. Use dados para fortalecer seus pontos.

83% dos profissionais de marketing não usam dados e estatísticas em seu marketing de conteúdo.

Brincadeirinha – eu inventei isso. Mas usar dados é uma ótima maneira de destacar a importância de uma peça e fortalecer seus pontos.

O uso de estatísticas e dados fornece um gancho irresistível e permite que você mostre por que alguém deve ler a peça em primeiro lugar. Por exemplo, abri este artigo com estatísticas sobre quantas pessoas estão online, destacando o fato de que o marketing de conteúdo pode ajudar você a atingir um grande segmento da população.

O melhor dos dados é que eles podem ser usados ​​tanto em seu site quanto em plataformas de mídia social. Sempre que você usar um, certifique-se de vinculá-lo ao valor do seu produto ou usá-lo para validar seus pontos. Por exemplo, se você é uma marca de garrafas de água, pode escrever uma legenda que diga: Você sabia que as pessoas que não bebem água regularmente têm 15 vezes mais chances de ficarem desidratadas? Mantenha-se hidratado com sua [marca de garrafa de água].

Eu também inventei essa estatística, mas você entende meu ponto: estatísticas e dados podem provar o valor do produto ou substanciar seus argumentos.

Sempre que usar estatísticas, certifique-se de citar pesquisas recentes (dois anos no máximo) sempre que possível. Mais importante, certifique-se de usar dados factuais e precisos de fontes confiáveis. A integridade dos dados é crítica – especialmente se o seu blog for amplamente lido.

14. Publique pesquisas originais.

A publicação de pesquisas originais pode ajudá-lo a parecer mais autoritário e experiente, estimulando a confiança na marca e dando ao seu conteúdo uma vantagem sobre o de seus concorrentes.

Embora você frequentemente veja empresas da Fortune 500 realizando essa tarefa, ela não precisa ser deixada para grandes nomes do setor. Você também pode publicar dados originais realizando pesquisas com seus clientes ou solicitando que seus seguidores nas mídias sociais respondam a um questionário. Você pode pesquisá-los sobre uma variedade de tópicos relacionados a produtos, serviços ou setores.

Por exemplo, se você é um profissional de marketing de conteúdo em uma agência de viagens, pode realizar uma pesquisa sobre como as pessoas lidaram com a falta de oportunidades de viajar durante a pandemia. Você pode então citar esta pesquisa original em uma postagem de blog sobre como reiniciar os planos de viagem depois que a pandemia se tornar uma coisa do passado.

15. Vá além dos formatos escritos.

A ascensão do vídeo não está prestes a parar – e com os pacotes de vídeo e imagem avançados tendo precedência nas SERPs, você seria negligente se não incluísse o vídeo em sua estratégia de marketing de conteúdo .

Os profissionais de marketing de conteúdo há muito anunciam os infográficos como um dos melhores formatos multimídia para incluir nas postagens do blog. De fato, os infográficos têm a vantagem de serem pináveis ​​e fáceis de escanear. E, embora ainda sejam importantes, é hora de diversificar.

Criar um vídeo do YouTube é uma das respostas mais fáceis, mas você não precisa necessariamente seguir esse caminho, especialmente se não tiver certeza de como criar uma estratégia de marketing de vídeo . Você também pode incluir outros formatos, como fotos interativas, módulos de código editáveis, tabelas e gráficos interativos e muito mais.

16. Priorize a experiência do usuário.

A experiência do usuário é rei. Você pode ter o conteúdo mais bem escrito e bem pesquisado, mas se a experiência do usuário do seu site for problemática, você perderá leitores e fará com que eles saiam da página – o que é um fator de classificação altamente negativo. Mais importante, esses são leads que você não converterá.

Certifique-se de que seu site carregue rapidamente, seja otimizado para dispositivos móveis e tenha recursos de navegação, como um índice e um botão Voltar ao topo. Seu conteúdo deve ser fácil de ler em todos os dispositivos, com uma série de títulos claros e consistentes e um tipo de letra sem serifa.

Certifique-se também de otimizar os padrões de acessibilidade do site. Você deve fornecer texto alternativo para todas as imagens, incluir legendas em vídeos, oferecer uma configuração de alto contraste para o site e garantir que seu conteúdo possa ser lido em voz alta por um software.

17. Remarketing seu conteúdo.

Ao redirecionar seu conteúdo, você pega um tópico abordado anteriormente e o transforma em um novo formato. Quando você remarketing seu conteúdo , você pega o conteúdo que já existia e tenta reengajar os usuários que interagiram com esse conteúdo, mas não converteram.

São tantas variáveis ​​que não estão do nosso lado. Um visitante pode não estar procurando por seu produto naquele momento; pode não ser o dia de pagamento; pode não ser o dia certo. Ao remarketing intencionalmente seu conteúdo para aqueles que já demonstraram interesse, você aumenta suas chances de capturar o interesse deles no momento certo. E é disso que se trata o marketing de conteúdo.

Dicas de marketing de conteúdo para o profissional de marketing moderno

O marketing de conteúdo veio para ficar. Embora evolua a cada dia, sua essência nunca muda: o marketing de conteúdo tem tudo a ver com o leitor, não com a marca. Em suas campanhas de marketing de conteúdo, procure conhecer seu público-alvo, atender às suas necessidades e resolver seus problemas, e logo você terá um exército de evangelistas de marca que comercializam sua marca para você.

O que é Marketing de Conteúdo?

O conteúdo útil deve estar no centro do seu marketing

O marketing tradicional está se tornando cada vez menos eficaz a cada minuto; como um profissional de marketing com visão de futuro, você sabe que deve haver uma maneira melhor.

Entre no marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, em última análise, gerar ações lucrativas para o cliente.

Em vez de lançar seus produtos ou serviços, você está fornecendo conteúdo verdadeiramente relevante e útil para seus clientes atuais e potenciais para ajudá-los a resolver seus problemas.

O marketing de conteúdo é usado por marcas líderes

Nossa pesquisa anual mostra que a grande maioria dos profissionais de marketing está usando marketing de conteúdo. Na verdade, ele é usado por muitas organizações proeminentes no mundo, incluindo  P&G, Microsoft, Cisco Systems e John Deere . Também é desenvolvido e executado por pequenas empresas e lojas individuais em todo o mundo. Porque? Porque funciona.

Aqui está apenas um exemplo de marketing de conteúdo em ação:

https://www.youtube.com/embed/rbKvoKeu4vcProcurando definições dos principais termos usados ​​no marketing de conteúdo? Você os encontrará em nosso 

O marketing de conteúdo é bom para seus resultados – e para seus clientes

Especificamente, existem quatro razões principais – e benefícios – para as empresas usarem o marketing de conteúdo:

• Aumento de vendas
• Poupança de custos
• Clientes melhores que têm mais lealdade
• Conteúdo como centro de lucro

O conteúdo é o presente – e o futuro – do marketing

Volte e leia a definição de marketing de conteúdo mais uma vez, mas desta vez remova o relevante e valioso. Essa é a diferença entre o marketing de conteúdo e o outro lixo informativo que você recebe de empresas que tentam vender “coisas” para você. As empresas nos enviam informações o tempo todo – só que na maioria das vezes não são muito relevantes ou valiosas (você pode dizer spam?). É isso que torna o marketing de conteúdo tão intrigante no ambiente atual de milhares de mensagens de marketing por pessoa por dia.

O marketing é impossível sem um ótimo conteúdo

Independentemente do tipo de tática de marketing que você usa, o marketing de conteúdo deve fazer parte do seu processo, não algo separado. Conteúdo de qualidade faz parte de todas as formas de marketing:

• Marketing de mídia social : a estratégia de marketing de conteúdo vem antes da sua estratégia de mídia social.
• SEO : os mecanismos de pesquisa recompensam as empresas que publicam conteúdo consistente e de qualidade.
• RP : Estratégias de RP bem-sucedidas devem abordar questões com as quais os leitores se preocupam, não com seus negócios.
• PPC : Para que o PPC funcione, você precisa de um ótimo conteúdo por trás dele.
• Marketing de entrada : o conteúdo é a chave para direcionar tráfego e leads de entrada.
• Estratégia de conteúdo : a estratégia de conteúdo faz parte da maioria das estratégias de marketing de conteúdo.

Para ser eficaz no marketing de conteúdo, é essencial ter uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. 

Baixe nosso guia de 16 páginas para saber quais perguntas fazer e como desenvolver sua estratégia.

E se seus clientes estivessem ansiosos para receber seu marketing? E se, ao recebê-lo, por meio impresso, e-mail, site, eles gastassem 15, 30, 45 minutos com ele? E se eles antecipassem e compartilhassem com seus colegas?

As opiniões não são opcionais no marketing de conteúdo

Há uma estatística que deve causar medo no coração de todo profissional de marketing, mas principalmente naqueles envolvidos na publicação de conteúdo.

No próximo ano, os dados digitais criados e copiados – tudo, desde snaps do iPhone até bilhões de horas de TV transmitidas pela Netflix todos os meses – devem atingir 44 trilhões (44.000.000.000.000!) gigabytes por ano.

Para os profissionais de marketing de conteúdo, é uma quantidade impressionante de ruído digital que você está lutando para romper para ser ouvido.

“Existe uma estratégia simples que, desde que você a siga, o ajudará a superar o ruído”

Portanto, faz sentido que existam milhares de dicas e truques táticos por aí para ajudar a colocar seu conteúdo na frente do público certo. Desde postar em comunidades Slack específicas do setor até republicar no Medium, desde direcionar boletins do setor até redirecionar seu conteúdo para novos formatos, o desafio não é criar táticas que possam aumentar seu público, é descobrir quais funcionarão para você . Nunca a frase “sua milhagem pode variar” foi mais apropriadamente aplicada.

Todas essas táticas se concentram no que acontece após a publicação. Mas e quanto ao conteúdo em si – como você pensa em maximizar o público quando ainda está criando? Existe uma estratégia simples que, desde que você a siga, o ajudará a superar o ruído. Simplificando: tenha uma opinião.

Opinativo ≠ Irritado

Vamos esclarecer isso primeiro. Ser opinativo não significa que você tem que ficar com raiva, contrariar ou GRITAR COM AS PESSOAS o tempo todo. Mas isso significa que você não está publicando conteúdo açucarado que está disponível em centenas de outros lugares e com o qual todos em seu setor concordam. Por exemplo , o fim dos aplicativos como os conhecemos é uma opinião forte, bem argumentada e ilustrada – e é por isso que é um dos posts mais perenes deste blog.

Opiniões iniciam conversas

Por sua própria definição, as opiniões são algo de que os outros podem discordar. Na verdade, perguntar a si mesmo se alguém discordaria do que você está prestes a publicar é um teste decisivo realmente útil que aplicamos regularmente aqui na Intercom.

“As pessoas estão muito mais inclinadas a compartilhar conteúdo opinativo nas mídias sociais”

E se ninguém pode discordar do que você produziu, também não vai iniciar uma conversa. É também por isso que as pessoas estão muito mais inclinadas a compartilhar conteúdo opinativo nas redes sociais, com suas redes pessoais ou postá-lo em seu Slack de trabalho.

Até a “informação” é opinativa

Este conselho não se aplica apenas a artigos ou podcasts que você considera como “liderança de pensamento”. Tudo o que você publica deve ser opinativo – mesmo que você apenas pense nisso como compartilhamento de informações ou conhecimento. Leia este post sobre como registrar um bom relatório de bug que afirma que todos em sua empresa (do CEO ao estagiário) devem saber como destacar problemas em seu produto. Todos nós já trabalhamos com equipes de engenharia que não abraçariam essa visão de mundo.

Uma boa dose de opinião também pode elevar um post dos favoritos para algo único. Em vez de ser apenas uma lista de dicas de produtividade (que ainda contém), o post Estar ocupado é preguiçoso tem um ponto de vista claro de que a maioria de nós superestima as tarefas e precisa melhorar muito a priorização.

O conteúdo de SEO altamente otimizado raramente é opinativo

Há uma razão pela qual o conteúdo otimizado para SEO raramente tem um bom desempenho nas redes sociais. Se você estiver escrevendo principalmente para os algoritmos, não priorizará as opiniões e procurará o consenso (para que seu artigo satisfaça a intenção de pesquisa para o número máximo de pessoas possível). E isso torna os leitores muito menos propensos a compartilhá-lo. Pense nisso como um conteúdo de “refeição feliz” – parece bom à distância, mas você fica com fome pouco tempo depois de consumi-lo.

“Conteúdo opinativo tem tempo para compensar e estabelecer sua reputação”

Em nossa experiência na Intercom, é muito mais fácil produzir conteúdo opinativo com bom desempenho na pesquisa – é o ponto ideal no diagrama acima. Fazemos isso tendo uma estratégia de conteúdo “informada por SEO” em vez de uma estratégia “orientada por SEO”. Isso não quer dizer que isso funcione para todos os tipos de negócios. Existem muitos setores B2C onde quase 100% dos negócios são impulsionados pela pesquisa, por exemplo, casas de repouso para idosos: a maioria de nós acaba procurando uma instalação para um ente querido com pressa e recorre ao Google como nosso primeiro porto de escala. Mas para software B2B com um ciclo de vendas mais longo, o conteúdo opinativo tem tempo para compensar e estabelecer sua reputação como uma fonte confiável.

Opiniões vendem produtos

Geoffrey, um dos editores da equipe de conteúdo, adora compartilhar este gráfico. É bastante auto-explicativo.

Ao abstrair a complexidade, faz um ponto que muitos profissionais de marketing esquecem à medida que suas empresas crescem. Se você não tem algo a dizer, certamente não tem algo que valha a pena ler. E sem isso, você simplesmente não terá a oportunidade de vender seus produtos.

17 dicas de marketing de conteúdo acionáveis ​​para 2023

Simplesmente não consegue fazer seu programa de marketing de conteúdo funcionar?

Não se preocupe. Aqui está uma lista de 17 dicas que irão melhorar seu marketing de conteúdo e ajudá-lo a obter mais visitantes, leads e vendas:

1. Saiba para quem você está criando conteúdo

Uma agência de otimização da taxa de conversão (CRO) escreve sobre CRO e atrai outros profissionais CRO. Mas os profissionais CRO não precisam de serviços CRO. Portanto, o blog da agência não atrai leads úteis e a agência declara que o marketing de conteúdo não funciona.

Mas se a agência CRO tivesse dado alguns passos para trás e anotado quem estava tentando atingir, ficaria claro que tipo de conteúdo ela deveria criar. Não “táticas avançadas de CRO”, mas “como otimizar sua página inicial para obter mais leads”.

É por isso que o primeiro passo para criar qualquer estratégia de conteúdo é deixar claro para quem você está criando conteúdo .

Se você já sabe quem é o seu público-alvo, certifique-se de anotá-lo por escrito e compartilhá-lo com toda a sua equipe. Caso contrário, use o modelo abaixo para descobrir isso para o seu negócio.

2. Segmente tópicos com potencial de tráfego de pesquisa

O tráfego de e-mail ou mídia social é um grande impulso, mas é de curta duração.

No entanto, se você criar conteúdo sobre tópicos que as pessoas pesquisam constantemente no Google, haverá um interesse contínuo garantido. Enquanto seu artigo estiver classificado no Google, você receberá um tráfego de pesquisa consistente e passivo.

Veja como encontrar esses tópicos:

1. Vá para o Explorador de palavras- chave do Ahrefs
2. Insira um tópico relevante para o seu setor
3. Acesse o  Relatório de termos correspondentes
4. Alternar para a  guia Perguntas

Aqui, você verá mais de 300.000 tópicos em potencial que você pode segmentar. Examine a lista e escolha aqueles que são relevantes para o seu site.

3. Aborde os tópicos de melhor desempenho de seus concorrentes

Não seria incrível se você soubesse quais dos artigos de seus concorrentes obtiveram mais tráfego para que você pudesse replicar o sucesso deles?

Bem, boas notícias. Você pode.

Veja como:

1. Acesse o Site Explorer do Ahrefs
2. Insira o domínio de um concorrente
3. Ir para o  relatório Páginas principais

Você verá todas as páginas classificadas por tráfego orgânico, além da palavra-chave que envia mais tráfego para cada página.

Por exemplo, podemos ver que o artigo de Beardbrand sobre estilos de barba recebe cerca de 105.000 visitas orgânicas por mês. A palavra-chave que envia mais tráfego é “estilos de barba”.

Se tivéssemos uma loja de comércio eletrônico concorrente, também poderíamos abordar esse tópico.

4. Priorizar tópicos usando “potencial de negócios”

O tráfego de pesquisa por si só é uma métrica de vaidade. Se isso não melhorar seus negócios (ou seja, mais leads ou mais receita), obter mais tráfego de pesquisa não faz sentido.

No Ahrefs, pontuamos tópicos usando “potencial de negócios”.

Combinar “potencial de negócios” com “potencial de tráfego de pesquisa” nos mantém focados na criação de conteúdo que realmente impulsiona o crescimento.

É por isso que nosso blog gira em torno de SEO e marketing de conteúdo e não de tópicos como “pesquisa reversa de imagens”.

Embora seja uma consulta de pesquisa popular (cerca de 1,5 milhão de pesquisas mensais) e tenha o potencial de gerar toneladas de tráfego, não tem nada a ver com nosso produto (potencial de negócios “0”).

5. Combine os 3 Cs da intenção de pesquisa

O objetivo do Google é fornecer a seus usuários os resultados de pesquisa mais relevantes para qualquer consulta de pesquisa. Portanto, para ter uma classificação alta no Google, você precisa mostrar que é o resultado de pesquisa mais relevante. 

Isso significa combinar a intenção de pesquisa – o motivo por trás de uma consulta de pesquisa.

Podemos olhar para as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google para descobrir a intenção de pesquisa. Faça isso pesquisando no Google por sua palavra-chave de destino e, em seguida, analise as páginas de melhor classificação para os três Cs da intenção de pesquisa.

A. Tipo de conteúdo

Os tipos de conteúdo geralmente se enquadram em um dos cinco grupos: postagem de blog, produto, categoria, página de destino ou vídeo. Por exemplo, se pesquisarmos “como aprender hangul”, podemos ver que os primeiros resultados são principalmente vídeos.

Se você deseja classificar para essa palavra-chave, provavelmente terá que criar um vídeo.

B. Formato do conteúdo

O formato de conteúdo se aplica principalmente a postagens de blog, pois geralmente são instruções, listas, artigos de notícias, artigos de opinião ou análises.

Por exemplo, os melhores resultados para “melhores exercícios em casa” são principalmente listas:

Considerando que os principais resultados para “como aprender a gramática coreana” são principalmente instruções e guias:

Para ter a melhor chance de classificação, siga o exemplo.

C. Ângulo de conteúdo

Ângulo de conteúdo refere-se ao principal “ponto de venda” do conteúdo. Por exemplo, as pessoas que pesquisam “como fazer sangria” querem que a receita seja fácil.

6. Crie um calendário de conteúdo

Acompanhamos todos os nossos esforços de publicação usando um calendário de conteúdo:

Cada entrada de calendário também lista informações sobre um conteúdo individual, como:

• Tema
• Autor
• Contribuintes
• Status
• Data de Vencimento
• Imagens
• URL slug
• Categoria

E assim por diante.

Isso mantém todos alinhados em todo o processo de gerenciamento de conteúdo. O editor e todos os colaboradores sabem em que estágio estão, qual é o prazo final e o que precisa ser feito a seguir.

Esta é a razão pela qual conseguimos publicar duas ou mais postagens de blog todas as semanas nos últimos anos.

Mesmo se você for um profissional de marketing de conteúdo solo, um calendário de conteúdo mantém você honesto sobre o processo. Chega de escrever apenas quando a inspiração bate. Comprometa-se com um cronograma e publique.

7. Promova seu conteúdo

Se você não colocar seu conteúdo na frente de pessoas que se importam, seu conteúdo recém-publicado ficará praticamente invisível.

Na Ahrefs, promovemos cada conteúdo que publicamos. No mínimo, nós:

• Envie novas postagens de blog para os assinantes de nosso boletim informativo.
• Compartilhe em todas as nossas contas sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn).
• Entre em contato com as pessoas que mencionamos em nosso conteúdo.
• Execute anúncios (Facebook, Twitter, Quora, etc.).

Você terá que fazer pelo menos isso para divulgar seu conteúdo – ou, se for um site novo, ainda mais. Recomendamos seguir esta lista de verificação de promoção de conteúdo :

8. Crie imagens compartilháveis

Somos grandes fãs da criação de imagens personalizadas para nosso conteúdo. Essas imagens ajudam a simplificar conceitos complexos e melhorar a legibilidade do nosso conteúdo.

Uma de nossas imagens personalizadas.

Além disso, eles criam conteúdo incrível para compartilhar nas redes sociais. Mesmo em um nicho “chato” como SEO, imagens como essa podem se tornar virais.

Nossas imagens são criadas por nossos ilustradores internos. Mas não há necessidade de você quebrar o banco apenas para projetá-los. As imagens personalizadas não precisam ser dignas de um museu para serem compartilháveis. Afinal, o popular blog WaitButWhy usa apenas bonequinhos e desenhos feitos à mão. Ferramentas como o Canva também facilitam a criação de um.

Antes de publicar, dê uma olhada no seu conteúdo. Escolha lugares onde uma imagem personalizada pode agregar “valor”, por exemplo, ilustrar melhor um conceito, impulsionar a narrativa, manter o conteúdo divertido, etc.

9. Reaproveite seu conteúdo

Faça seu conteúdo ir além – transforme-o em vários formatos e compartilhe-o em diferentes plataformas.

Por exemplo, transformamos nosso guia de marketing de influenciadores em um vídeo e nosso vídeo sobre como obter mais assinantes do YouTube em uma postagem de blog .

Nós também:

• Transformou uma postagem de blog em um tópico do Twitter .
• Transformou vídeos do YouTube em tweets .
• Transformei postagens de blog em postagens de Instagram .

Como diz o profissional de marketing de conteúdo Ross Simmonds, “ crie uma vez, distribua para sempre ”.

10. Adicione “acionadores de link”

Os links são um dos três principais fatores de classificação do Google . Se você deseja que seu conteúdo tenha uma classificação alta, você precisa de links.

Uma maneira – além da criação de links – é inserir “gatilhos de link” (a razão pela qual as pessoas vinculam a um determinado conteúdo) em seu conteúdo ao escrever. Isso não apenas tornará mais fácil alcançar e criar links, mas também pode ajudar a atraí-los naturalmente.

Veja como você faz isso:

1. Vá para o Explorador de palavras- chave do Ahrefs
2. Pesquise sua palavra-chave alvo e role até a visão geral da SERP
3. Encontre um artigo semelhante com muitos domínios de referência
4. Clique no número na  coluna Backlinks
5. Percorra a coluna Âncora e URL de destino  para pontos em comum

Por exemplo, se fizermos isso para o post de Backlinko (também conhecido como Brian Dean) sobre redação de SEO, veremos que algumas pessoas estão vinculando por causa de algumas dicas exclusivas sobre as quais Brian escreveu – método APP, brigadas de balde, etc.

Se escrevermos sobre o mesmo tópico, também teremos que criar nossas próprias dicas exclusivas de redação de SEO .

11. Atualize seu conteúdo

O conteúdo pode ficar “ruim”. As informações podem ficar desatualizadas, a intenção de pesquisa da palavra-chave alvo pode mudar e sua classificação pode cair.

Quando isso acontecer, você terá que atualizar seu conteúdo.

Você atualiza tudo? Não, especialmente se você tiver centenas de postagens de blog como nós. Em vez disso, você terá que priorizar. Faça isso seguindo este fluxograma:

Como alternativa, você também pode usar nosso plug-in gratuito de SEO para WordPress para verificar se há postagens com baixo desempenho em seu site. Então siga o guia abaixo para saber a melhor forma de republicar seu conteúdo.

12. Faça divulgação de blogs

A divulgação do blog é o processo de colocar seu produto ou conteúdo na frente de blogueiros e jornalistas relevantes, enviando-lhes e- mails personalizados .

O objetivo: convencer as pessoas com acesso a grandes públicos a falar sobre você e criar links para seu site.

Agora, o alcance do blogger não é spam. Não é permitido coletar os e-mails de todos em seu setor e entrar em contato com eles implorando por um link.

Em vez disso, é algo mais de longo prazo. Claro, você quer algo deles – é por isso que você está entrando em contato. Mas você também deseja fazer networking, permanecer no radar deles e fazer amizade com eles. Ao invés de queimar pontes por apenas um tweet, você vai querer desenvolver o relacionamento para que ele possa levar a algo mais no futuro: uma colaboração, parceria, etc.

Então, como você faz divulgação de blogger de alta qualidade?

Escrevemos um guia do início ao fim sobre como fazer isso (e em escala também), então recomendo que você o leia.

13. Seja opinativo

Todos nós queremos que nosso conteúdo seja classificado no Google e gere tráfego de pesquisa. Mas você pode ir longe demais jogando esse jogo. E, infelizmente, muitos sites o fazem. É por isso que as SERPs estão repletas de conteúdos que se parecem exatamente uns com os outros.

Não se esqueça: a classificação é apenas uma parte da equação. Eventualmente, o leitor precisa consumir seu conteúdo e comprar o que você está vendendo. Se você é apenas um entre muitos, não há motivo para se inscrever em sua lista de e-mails, experimentar uma avaliação gratuita ou comprar seu produto. Você tem que se destacar.

Destacar-se significa compartilhar uma opinião . O Wirecutter se destaca de todos os outros sites afiliados porque compartilha opiniões, por exemplo, aqui está a melhor panela antiaderente, o melhor fone de ouvido sem fio, a melhor câmera DSLR, etc.

Também compartilhamos regularmente nossas opiniões em nosso blog. Por exemplo, meu colega, Michal Pecanek , afirmou com confiança que existem algumas métricas populares de SEO que simplesmente não importam :

14. Ilumine sua indústria com outras lentes

Finanças não é realmente a minha praia. No entanto, li quase todos os artigos escritos pelo escritor de finanças Morgan Housel . Você também – se você ler seus artigos:

Ele está escrevendo sobre finanças, mas não é uma enfadonha escrita na linguagem de Wall Street. Ele educa você de vários ângulos: história, psicologia, biologia, espaço e guerra. As finanças são apenas a tela em que ele pinta; seus pincéis são as outras lentes que ele usa para apresentar o assunto a você.

Sua indústria pode ser “chata”, mas não deixe seu conteúdo ser.

Encontre outra lente que você possa usar para olhar para o seu setor de uma nova maneira. Por exemplo, Animalz escreveu sobre marketing de conteúdo a partir das lentes de um buraco negro .

Como Morgan coloca:

A chave para a persuasão é ensinar às pessoas algo novo através das lentes de algo que elas já entendem. Isso é crítico por escrito. Os leitores querem aprender algo novo e aprendem melhor quando podem relacionar um novo assunto com algo com o qual estão familiarizados. 

15. Não fique obcecado com a contagem de palavras

Ler uma página de receita hoje significa terminar o equivalente a “Guerra e Paz” de Leo Tolstoi antes de finalmente aprender a cozinhar aquele prato de três minutos.

Isso acontece devido à crença popular de que artigos mais longos significam mais tráfego orgânico. Mas , de acordo com nosso estudo de 900 milhões de páginas , há uma correlação negativa moderada entre a contagem de palavras e o tráfego orgânico para postagens com mais de 2.000 palavras.

Em outras palavras, a postagem média de 10.000 palavras obtém menos tráfego de pesquisa do que a postagem média de 2.000 palavras.

Portanto, pare de ficar obcecado com a contagem de palavras. Ninguém quer ler um conteúdo mais longo. Cubra tanto quanto necessário, corte os aspectos sem importância e vá direto ao ponto.

16. Gerenciar um portfólio de conteúdo

Você não pode esperar que cada parte do conteúdo que você cria atinja todas as suas metas de marketing de conteúdo. Assim como nas finanças, você precisa diversificar.

Dependendo dos objetivos e prioridades do seu negócio, você pode precisar do seguinte:

• Conteúdo otimizado para pesquisa
• linkbait
• Conteúdo de capacitação de vendas
• Conteúdo de liderança de pensamento

E mais.

Embora a classificação no Google seja importante para nós, o conteúdo criado para classificação não é o único tipo de conteúdo que criamos. Também publicamos estudos de dados (para liderança de pensamento e links), atualizações de produtos (para retenção), artigos de opinião (para liderança de pensamento) e ferramentas gratuitas (para geração de leads diretos).

17. Crie hubs de conteúdo

Recentemente, organizamos nossos melhores guias gratuitos em um ponto de partida principal para todos os nossos leitores .

Isso é conhecido como hub de conteúdo. Os hubs de conteúdo são coleções interligadas de conteúdo sobre um tópico semelhante. Veja como fica, em teoria:

Como nosso blog é exibido cronologicamente inverso, uma página central como essa ajuda nossos leitores a descobrir mais de nosso conteúdo de maneira organizada.

Se você tiver toneladas de conteúdo incrível, considere a criação de páginas de hub para vincular todos eles.

Pensamentos finais

Espero que você tenha saído deste post com algumas dicas de marketing de conteúdo acionáveis ​​que você pode aplicar ao seu negócio.

Contando sua história: 5 regras para ‘marketing de conteúdo’

Com a recente agitação no mundo on-line causada pelas atualizações do Panda e do Penguin do Google, é difícil saber em um determinado dia qual estratégia de otimização de mecanismo de busca (SEO) funciona e qual não funciona. Mas há uma estratégia que ainda é claramente “aprovada pelo Google” e provavelmente sempre será: marketing de conteúdo .

O Google deixou claro que sua visão de longo prazo é recompensar sites úteis e confiáveis ​​nos resultados de pesquisa naturais. Isso significa que é fundamental que os sites forneçam conteúdo valioso e informativo que crie relacionamentos com os usuários e gere classificações altas nos resultados da pesquisa.

Se o seu conteúdo não é tudo o que poderia ser, considere estas dicas para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo matadora:

1. Invista tempo para entender as necessidades do seu público.
Sua redação pode ser altamente informativa e seus vídeos podem ser visualmente impressionantes, mas podem não atrair tráfego para seu site se não atenderem às necessidades e desejos de seu público em potencial.

Para determinar os tipos de conteúdo que seu público mais deseja, observe os tipos de artigos que são populares em blogs em seu setor, identifique o conteúdo que é compartilhado com frequência nos perfis de redes sociais de seus leitores ou faça uma pesquisa com seus leitores sobre seus tópicos favoritos. Você também pode consultar suas postagens de blog anteriores, vídeos e outros conteúdos do site para ver quais tópicos atraíram mais reações em termos de “curtidas” no Facebook, comentários de blog ou outras métricas sociais. Em seguida, use essas descobertas para planejar suas futuras campanhas de conteúdo.

2. Dedique recursos à sua estratégia de marketing de conteúdo.
Um bom conteúdo não acontece por acaso. Depois de identificar os tópicos que serão mais interessantes para seus leitores, reserve o tempo e o dinheiro necessários para implementar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Mesmo que você seja capaz de criar seu próprio conteúdo por ser um escritor talentoso, criador de infográficos ou produtor de vídeo, ainda precisará bloquear o tempo em sua agenda lotada.

Por outro lado, se você não se sentir confiante sobre suas habilidades de criação de conteúdo, considere terceirizar algum trabalho para freelancers. Cumprir tarefas pode custar-lhe dinheiro, mas você deve eventualmente ver um ROI positivo à medida que atrai mais clientes com sua nova estratégia de marketing de conteúdo.

3. Defina altos padrões editoriais.
Ao desenvolver artigos, postagens de blog, vídeos e outras partes de sua campanha de marketing de conteúdo, tome cuidado para garantir que a qualidade permaneça alta. Como proprietário de uma empresa, é fácil cortar custos na criação de conteúdo quando confrontado com prioridades conflitantes e restrições de tempo e dinheiro.

Você pode ficar tentado a produzir conteúdo medíocre simplesmente para satisfazer algum calendário de publicação definido arbitrariamente. Mas um conteúdo fraco pode prejudicar sua marca e custar-lhe leitores e negócios. Se você notar um declínio constante no tráfego do seu site ou no envolvimento do leitor, isso pode ser um sinal de que seus padrões de conteúdo caíram. Estabeleça padrões editoriais específicos e cumpra-os, esteja você mesmo criando o conteúdo ou contratando freelancers para produzi-lo.

4. Construa uma presença nos canais sociais.
O sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo depende muito do compartilhamento social de seus leitores e outros membros de sua comunidade. Portanto, não fique sentado esperando que seus leitores divulguem o conteúdo no qual você investiu tanto tempo. Seja proativo ao construir sua presença em canais sociais populares.

Para fazer isso, você precisará dedicar um tempo regular para se conectar com outras pessoas nas redes sociais, especialmente Facebook e Twitter, e evitar ser muito promocional. Tente primeiro se envolver naturalmente com os membros de sua comunidade. Em seguida, semeie seu melhor conteúdo nos sites de redes sociais quando sentir que pode fornecer benefícios claros para seus seguidores.

Mas se você perceber uma queda no número de seguidores, reavalie sua estratégia. Você pode estar anunciando seu próprio conteúdo mais do que sua comunidade – ou os padrões de pesquisa do Google – suportam.

5. Seja consistente.
Nem todo conteúdo que você criar se tornará viral ou gerará um interesse significativo em seu site. Não importa o quão bem seja planejado e elaborado, algum conteúdo simplesmente falhará em ressoar com seu público.

Mas é importante que você não desanime. Tente manter um cronograma consistente de criação de conteúdo. Ao produzir novos conteúdos regularmente, você aumentará a probabilidade de atingir aquele ponto ideal viral. Você também pode desenvolver uma reputação de autoridade em seu setor, pois seus leitores se acostumam a ver seu nome com frequência na web.

5 maneiras de melhorar seus esforços de marketing de conteúdo

Um Golias aumentou no inbound marketing nos últimos anos. Em 2018, 56% dos profissionais de marketing B2B aumentaram seus gastos com isso . 84% deles usam mídias sociais e 81% deles usam e-mail para auxiliá-los. Espera-se que a indústria valha US$ 412,88 bilhões até 2021 .

É marketing de conteúdo .

Você conhece, você usa, você ama.

O Instagram está em alta. O Facebook está perdendo terreno (e confiança). O conteúdo de formato longo – 2.000 palavras ou mais – obtém mais engajamento do que postagens mais curtas. As imagens são boas, o vídeo é melhor (aqueles que usam aumentam a receita 49% mais rápido ano a ano do que aqueles que não usam). A transmissão ao vivo e os webinars são cada vez mais populares. A personalização funciona. Explosões genéricas não. E a promoção é mais importante que a criação .

Talvez você saiba disso, talvez não. Muitas vezes, com o sucesso e a familiaridade, vem a complacência. Você ainda está ultrapassando os limites e procurando maneiras de melhorar o marketing de conteúdo ?

Você deveria estar. Já existe há algum tempo e não vai a lugar nenhum. O conteúdo veio para ficar.

Experimente estas 5 dicas para melhorar seus esforços de marketing de conteúdo.

1. Faça as perguntas certas

Muitos profissionais de marketing estão criando conteúdo pelo conteúdo. Não é totalmente culpa deles. Afinal, o conteúdo é rei.

Se você se enquadra nesse grupo, está fazendo errado. A Harvard Business Review recomenda fazer a si mesmo 4 perguntas importantes relacionadas ao marketing de conteúdo:

1. Por que você precisa de conteúdo (quais são seus objetivos para cada peça e campanha)?
2. Qual valor você está oferecendo em troca (se o seu conteúdo não tiver pelo menos valor percebido , não se preocupe)?
3. Qual é a sua âncora?
4. Que tipo de experiência você quer entregar?

Você precisa ter uma resposta concreta e específica para cada um. Perguntar e manter suas respostas em mente enquanto cria estratégias ajudará você a oferecer uma experiência geral de conteúdo melhor e mais consistente .

2. Entregue o conteúdo certo na hora certa

Muitas pessoas tratam o marketing de conteúdo como algo abrangente, lançando postagens de blog, vídeos ou qualquer outra coisa por aí em uma abordagem equivocada de “se você construir, eles virão”. Mas o marketing de sucesso consiste em enviar a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo.

Para fazer isso, você precisa personalizar o conteúdo para cada estágio do seu funil ou jornada do cliente .

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O conteúdo de que precisam no início é muito diferente do que precisam no final. 56% dos profissionais de marketing consideram os e-books eficazes na fase de conscientização/interesse , mas apenas 6% acreditam que funcionam na fase de compra. Estudos de caso na fase de decisão? 40% dão-lhes um polegar para cima. No topo do seu funil? Apenas 18% tentariam isso.

“ A jornada do comprador deve informar tudo, desde a seleção de palavras-chave e tópicos até a execução .” ~ Joshua Nite , líder de marketing de conteúdo, marketing da TopRank

Isso nos leva a…

3. Tenha um plano de conteúdo concreto

Anote, mapeie e saiba exatamente o que está fazendo, por que está fazendo e para quem está fazendo. Garanta que todos os envolvidos tenham acesso ao seu plano.

Além disso, seu plano deve incluir orientações sobre estilo de escrita, frequência de postagem, aspectos visuais e assim por diante . Você deseja oferecer uma experiência de conteúdo consistente para seus prospects, leads e clientes.

Jay Baer resume os fundamentos do plano em apenas sete etapas :

1. Objetivos
2. Sua única “coisa” (o que faz você se destacar?)
3. Medição
4. Públicos-alvo
5. Necessidades do público
6. Execuções de conteúdo
7. Amplificação de conteúdo

Explore, discuta, debata e anote . 65% dos profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos têm uma estratégia documentada , em comparação com apenas 14% dos menos bem-sucedidos.

No que diz respeito ao planejamento, os pilares e grupos de tópicos refletem melhor a mudança na maneira como os mecanismos de pesquisa classificam o conteúdo e como as pessoas o encontram.

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Uma página principal é um tópico central. É um assunto grande e amplo com muitas partes móveis – como marketing de conteúdo , por exemplo.

Os tópicos do cluster o cercam. Para continuar com nosso exemplo, os tópicos do cluster podem ser blogs convidados, transmissões ao vivo, boletins informativos por e-mail , análises e assim por diante. Cada peça está conectada ao pilar por meio de hiperlinks, tornando mais fácil para os usuários encontrarem tudo o que precisam saber (sem falar em deixar os mecanismos de busca terem uma ideia melhor do que seu conteúdo está tentando fornecer).

Se você ainda não estiver usando pilares e clusters, adicione-os ao seu plano imediatamente.

4. Misture tudo

Você se apoia fortemente em um tipo de conteúdo ? Se assim for, você não está sozinho. Mas considere: a produção de blogs por marcas aumentou mais de 800% nos últimos cinco anos, e o compartilhamento social orgânico de blogs diminuiu 89% .

O take-away? Blogar e compartilhar apenas nas mídias sociais não fará você se destacar, divulgar ou gerar tráfego para seu site ou páginas de destino. Você tem que misturar .

Lance um podcast ou uma série de vídeos. Seja ativo no Instagram . Crie papéis brancos . Compartilhe instruções, listas, resumos de especialistas, por que peças, pense em peças, perfis, entrevistas, perguntas e respostas, bastidores, pesquisas e muito mais.

Experimente diferentes formas e canais de distribuição. Explorar promoção paga . Identifique os influenciadores em seu nicho e estabeleça um relacionamento com eles usando ferramentas como Voila Norbert e Mailshake para automatizar o alcance por e-mail. Ganhe links para o seu melhor conteúdo básico .

Misturar. Isto. Pra cima.

5. Crie com o comportamento em mente

Os seres humanos são complexos, mas também somos notavelmente semelhantes. Se você entender um pouco sobre o comportamento humano, você pode se dar uma vantagem.

Veja o modelo de comportamento de Fogg, por exemplo. Afirma que motivação, habilidade e gatilho devem ocorrer ao mesmo tempo para que alguém tome uma ação. Perca apenas um – ou mesmo não o suficiente – e seu conteúdo não será convertido.

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Explore os seis princípios de persuasão de Cialdini . Um pouco de prova social – número de assinantes, clientes famosos, engajamento nas mídias sociais – pode nos tornar mais propensos a realizar a ação solicitada (o riso enlatado em uma sitcom é um exemplo disso no trabalho – nós rimos porque os outros riram).

Persuadir melhor, converter melhor.

O marketing de conteúdo sobreviveu devido aos custos associados mais baixos e ao desempenho superior do que as táticas mais tradicionais. Mas isso não quer dizer que não tenha evoluído ao longo dos anos ou que não continue a mudar daqui para frente.

Vídeo, IA e TikTok estão em alta. O amanhã pode trazer formatos, canais e táticas completamente novos. Você está pronto?

7 KPIs de marketing de conteúdo que você deve acompanhar em sua estratégia

Não sei quanto a você, mas quando me oferecem muitas opções, convulsiono como um músculo da panturrilha desidratado após uma corrida de 16 quilômetros. (Isenção de responsabilidade: nunca corri tanto na minha vida, mas imagino que a dor seja insuportável.) 

Se você se sente assim enquanto olha para a longa lista de KPIs de marketing de conteúdo que pode estar rastreando, imaginando qual seguir ou renunciar, certamente não está sozinho. Existem milhares de métricas de marketing de conteúdo, abrangendo dezenas de categorias. E se isso não bastasse, todos os especialistas e ferramentas de rastreamento de métricas – incluindo Google Analytics, HubSpot e Semrush – têm diferentes recomendações de qual funciona melhor. 

Depois de ensinar milhares de empresas a criar programas de marketing de conteúdo de classe mundial – muitos reconhecidos como alguns dos melhores estudos de caso de marketing de entrada do planeta – reduzimos nossa lista a 7 KPIs  que geram mais vitórias em marketing de conteúdo .

Mas antes de chegarmos à lista, queremos compartilhar com você a coisa mais importante que sua equipe pode fazer para atingir suas metas de marketing de conteúdo.

O segredo para o sucesso incrível do marketing de conteúdo

Há um movimento que nossos clientes fazem que catalisa consistentemente seus incríveis resultados de marketing de conteúdo – como o aumento de 1.500% no tráfego da web em Fire & Ice Heating and Air Conditioning:

… e o crescimento de 900% na classificação de palavras-chave orgânicas para a Anchor Foundation Repair Co.:

… ou o aumento de contato orgânico de 2.942% para a Retrofoam de Michigan:

Qual é a única coisa que permitiu que todas essas empresas alcançassem um sucesso tão incrível? 

Todos eles contrataram um gerente de conteúdo interno em tempo integral, cujo único trabalho era ser o proprietário do marketing de conteúdo da empresa.

Se você quer melhorar suas vitórias no marketing de conteúdo – e rápido – você precisa contratar um gerente de conteúdo interno . 

Sempre que um de nossos clientes inicia uma iniciativa de marketing de conteúdo sem um verdadeiro “proprietário” do conteúdo, nunca dá certo. Outras prioridades sempre têm precedência, a produção é muito lenta e toda a equipe nunca capta a visão.

As empresas que contratam um gerente de conteúdo interno têm uma pessoa cujo único objetivo é criar conteúdo , e eles investem muito mais no sucesso de seu programa de marketing de conteúdo do que qualquer freelancer ou agência jamais poderia. 

Seu gerente de conteúdo não apenas garantirá que o conteúdo seja publicado regularmente sem falhas, como também:

• Fique obcecado com a criação de conteúdo de alta qualidade que reflita com precisão o verdadeiro tom e o espírito de sua marca.
• Entreviste os especialistas no assunto de sua empresa e capture suas percepções (e a perspectiva exclusiva de sua empresa) e integre-as ao seu conteúdo.
• Trabalhe diretamente com a equipe de vendas e ajude-os a integrar o conteúdo ao processo de vendas, permitindo que eles fechem mais negócios com mais rapidez.
• Monitore seu desempenho de pesquisa orgânica e melhore rotineiramente os resultados de classificação e tráfego.
• Atualize o conteúdo existente para garantir que ele permaneça relevante e eficaz.
• Supervisione as outras áreas de suas iniciativas de vendas e marketing em que o conteúdo é crítico (incluindo seu site, e-mail e mídia social).

Como você pode ver, esta função é realmente um trabalho de tempo integral e alguém deve ser o dono . Vimos empresas adicionarem responsabilidades de marketing de conteúdo a funcionários que já estão usando muitos chapéus, e isso nunca funcionou. Você deve ter um gerente de conteúdo se quiser ter sucesso.

Frequentemente nos perguntam: “ Não podemos simplesmente terceirizar nosso conteúdo para um freelancer ou uma agência? ”

A resposta a esta pergunta é um não definitivo . A maioria das empresas que adotam o inbound marketing segue esse caminho, e é um caminho que leva a resultados inconsistentes e sem brilho. 

Já vimos isso muitas vezes. 

Nenhum freelancer ou agência será capaz de dar aos seus esforços de marketing de conteúdo o que eles precisam para ter sucesso. Eles não são tão investidos quanto um gerente de conteúdo interno; eles sempre estarão conciliando seu trabalho com as necessidades de outras empresas.

Então, realmente – contrate um gerente de conteúdo para sua empresa . 

KPIs de marketing de conteúdo para rastrear para obter melhores resultados

Agora que você tem seu gerente de conteúdo (você deu o primeiro passo, certo?), Vamos mergulhar nos 7 KPIs de marketing de conteúdo que os gerentes de conteúdo mais bem-sucedidos acompanham – e seu gerente de conteúdo também deveria.

1. Número de peças de marketing de conteúdo publicadas por semana 

O KPI mais importante a ser rastreado – especialmente quando você está começando – é publicar pelo menos três peças de conteúdo de qualidade (artigos, vídeos, etc.) por semana. 

Isso ocorre porque os mecanismos de pesquisa têm uma missão: encontrar as informações que melhor respondem às perguntas de seus usuários e ajudá-los a atingir seus objetivos. Quando você publica conteúdo valioso e transparente regularmente, os mecanismos de pesquisa reconhecerão que seu site fornece muitas informações úteis e você terá uma classificação mais alta e mais rápida nas SERPs.

Em outras palavras, se você deseja que seu site seja bem classificado para muitos termos e se deseja que o Google o veja como uma autoridade em sua área de especialização, você DEVE publicar em uma taxa consistente. 

Nossos dados mostram que quando as empresas produzem três ou mais grandes conteúdos por semana, por pelo menos um ano, o tráfego e os leads geralmente explodem.

Algumas empresas publicam mais para obter resultados maiores ainda mais rapidamente. Mas, em geral, três artigos, vídeos ou outro conteúdo de alta qualidade é o que você precisa para que os mecanismos de pesquisa reconheçam seu site e ofereçam suas informações nos resultados da pesquisa. 

Veja o Ragan Roofing, por exemplo. Depois de publicar dois artigos por semana, eles não estavam vendo muita mudança no tráfego do site (eles estavam obtendo cerca de 200 a 300 visualizações de página por mês, que aumentavam lentamente). Depois de trabalhar com a IMPACT para publicar três peças de conteúdo por semana, eles experimentaram um aumento muito mais rápido no tráfego orgânico, com quase 40.000 visualizações de página por mês — 16 vezes o tráfego!

Mais uma vez, para atingir essa métrica, você precisa contratar um gestor de conteúdo interno . É extremamente difícil contar com freelancers ou agências para obter conteúdo de qualidade suficiente por semana para chegar a esse lugar. Seu gerente de conteúdo, no entanto, deve ser capaz de atingir essa métrica facilmente (e até mais). 

Observação: se você ainda acha que três artigos por semana é demais, considere o seguinte: Um bom artigo deve levar um dia para ser produzido por um escritor competente. Se esse indivíduo for bom em seu trabalho e supondo que tenha especialistas no assunto disponíveis para eles (a liderança deve garantir que isso aconteça), três cargos sólidos devem ser absolutamente possíveis.

Outra razão pela qual você DEVE ter um gerente de conteúdo na equipe. 

2. Tráfego orgânico do site 

Apesar do que outras fontes possam dizer, na IMPACT acreditamos que o tráfego orgânico é uma métrica extremamente importante para rastrear. Para começar, é uma das melhores maneiras de medir o quão bem sua empresa está educando as pessoas (mais tráfego significa que mais pessoas estão encontrando você). Além disso, é um indicador importante de mais leads e vendas de entrada. Quanto mais pessoas estiverem em seu site, mais oportunidades você terá de converter leads.

Agora, todo o tráfego do site é bom? Claro que não. O tráfego do site só é bom se você tiver o tipo certo de tráfego do site. E podemos dizer com certeza que existe uma maneira infalível de obter tráfego qualificado – ou seja, compradores reais que procuram produtos e serviços como o seu, em seu site.

Quando Marcus Sheridan, um dos diretores aqui da IMPACT, era dono de seu negócio de piscinas, ele e toda a sua empresa, River Pools and Spas, quase perderam tudo na recessão de 2008. Para evitar que seu negócio falisse, ele publicou conteúdo em seu site que respondia às perguntas de seus clientes. Mas não de qualquer maneira — com honestidade e total transparência .

Como resultado, o tráfego e as vendas de seu site explodiram, salvando a empresa – que continua prosperando até hoje. 

Depois de ver tanto sucesso usando o conteúdo para direcionar mais tráfego, Marcus analisou os padrões que indicavam qual tipo de conteúdo estava gerando os melhores resultados. Ele descobriu cinco tópicos que geraram mais tráfego – e esse tráfego era de compradores em potencial reais, levando também a mais oportunidades de vendas. 

Isso pode parecer simples para você ou até óbvio, mas depois de ensinar seu método a centenas de empresas e ajudá-las a obter os mesmos resultados, fica claro que a maioria das empresas não está fazendo isso, ou pelo menos não está bem (normalmente porque a maioria das empresas está medo de abordar esses tópicos de frente). Marcus também descobriu que eles podem ser eficazes em qualquer setor, seja seu negócio B2B ou B2C. 

Nós os chamamos de The Big 5 , e eles são:

1. Preços e custos : quanto custa sua solução (fatores, considerações, o que define valor, etc.). 
2. Problemas : os pontos negativos ou problemas com sua solução sobre os quais os compradores perguntam. 
3. Versus e comparações : como seu produto ou solução se compara a produtos ou soluções semelhantes. 
4. Avaliações : Opiniões e observações honestas e imparciais sobre seu produto, solução, etc. 
5. Best in class : Qual é a melhor solução disponível. 

Quando as pessoas continuam procurando essas respostas, os mecanismos de pesquisa se sentem mais à vontade para oferecer seu conteúdo a outros usuários. O resultado é um tráfego tipicamente orgânico que aumenta constantemente mês após mês, o que indica que o conteúdo que você está produzindo está estabelecendo uma precedência de confiabilidade e confiança com clientes em potencial e mecanismos de pesquisa.

Para a maioria das empresas, escolher entre rastrear métricas de tráfego orgânico, como “sessões” ou “novos usuários”, não importa muito. Contanto que você escolha um, meça-o de forma consistente e certifique-se de ver melhorias consistentes mês a mês para determinar se sua estratégia de conteúdo está funcionando.

Se você quiser aprender mais sobre como escrever esses tópicos de forma mais eficaz, temos um curso detalhado e gratuito ministrado por nosso treinador de conteúdo Kevin Phillips chamado “ Como escrever os 5 grandes ” que você achará útil. 

Você também pode falar com um de nossos consultores, que pode lhe dar mais orientações sobre como escrever esses tópicos. Eles estão sempre disponíveis para ajudar a orientá-lo sobre como abordar o The Big 5 e responder a quaisquer perguntas que você possa ter. 

3. Taxa de sessão para contato

Depois de publicar muito conteúdo, é emocionante ver o tráfego orgânico chegando; no entanto, você quer ter certeza de que não é qualquer tráfego, mas o tráfego certo . 

Medir sua taxa de conversão de contato pode ajudá-lo a avaliar isso. 

Para calcular sua taxa de conversão de contatos, divida os novos contatos pelo número total de sessões do site . Uma forte taxa de conversão de contato significa que os visitantes do seu site estão clicando em suas chamadas para ação (CTAs) e preenchendo formulários, trocando suas informações pessoais por conteúdo que consideram valioso. (Uma ferramenta como a HubSpot gerenciará isso para você.)

Alguns dos conteúdos de alto desempenho que vemos nossos clientes usarem e que geram mais conversões incluem:

• guias do comprador
• E-books 
• Webinars
• Ferramentas de autoatendimento ou autoavaliação

Quando você vê um aumento nas conversões, significa que seu conteúdo está fornecendo tanto valor que seus clientes em potencial não se importam em compartilhar informações pessoais – como nome, endereço de e-mail e nome da empresa – para obter acesso a esse conteúdo. Às vezes, isso é difícil de fazer porque todos queremos proteger nossas informações pessoais e relutamos em compartilhá-las.

Veja o cliente IMPACT Sheffield Metals, por exemplo, que experimentou um aumento dramático nas conversões (que acabou levando a um aumento de 480% nos leads ) com conteúdo como o Guia do comprador de coberturas metálicas:

Ao trabalhar com a IMPACT para criar e publicar conteúdo como este (confiável e valioso), a Sheffield Metals aumentou sua receita em mais de US$ 20 milhões por ano — outro exemplo de como o rastreamento de KPIs pode garantir que seu conteúdo esteja gerando resultados desejáveis.

4. Oportunidades de vendas geradas a partir do inbound (SQLs)

Quando você investe em um programa de marketing de conteúdo, é provável que esse seja o KPI ao qual sua empresa prestará mais atenção, porque você deseja saber se o conteúdo que está criando não está apenas gerando mais tráfego orgânico para seu site, mas também aumentando as oportunidades de vendas. .

Aplicando os princípios do The Big 5 mencionado anteriormente, você atrairá clientes reais em potencial com problemas que sua empresa os ajuda a resolver. Isso cria mais (e melhores) oportunidades para sua equipe de vendas. 

Isso ocorre porque, quando seus clientes em potencial chegam até você, eles já estão informados sobre seus produtos e serviços. (Que é um resultado direto do conteúdo incrível que você está criando, que responde às perguntas deles e os ajuda a resolver seus problemas.) 

Se feito corretamente, seu site será o melhor vendedor da sua empresa. 

Esta foi uma descoberta que deu um tapa na cara de Marcus quando ele estava vendendo para a River Pools and Spas.

Depois de receber um pedido de agendamento de vendas, Marcus notou que um cliente em potencial (a quem chamaremos de “Sr. G.”) chegou ao seu site depois de pesquisar “custo de uma piscina de fibra de vidro”. Ele descobriu que a esposa do Sr. G., Sra. G., também estava lendo páginas no site River Pools and Spas. Eles se destacaram para ele por um motivo muito peculiar: esses dois usuários visualizaram mais de 500 páginas de seu site! Marcus foi em frente e agendou a consulta. 

Sem saber o que esperar, Marcus foi à casa do Sr. G. para uma consulta – e seu compromisso de vendas não poderia ser mais fácil:

Entrei em casa e o Sr. G. estava parado em sua sala com uma planilha nas mãos. De um lado da folha estava a maquete da piscina que ele pretendia comprar, e do outro lado da folha ele listava todas as opções e acessórios que estava comprando para combinar com a piscina. 

Claro, tudo o que ele precisava de mim era uma coisinha: o preço . 

Saí daquela consulta 45 minutos depois com um depósito de $ 5.000 e um contrato assinado em minhas mãos. … Acontece que o Sr. G. não era uma aberração, nem um competidor, nem aposentado. Em vez disso, ele era um cirurgião. Mas ele também era um consumidor – um consumidor que, junto com sua esposa, queria se sentir confortável com uma decisão de compra.

Este casal não estava sozinho. Marcus percebeu que muitos de seus clientes em potencial passavam muito tempo no site da River Pools and Spas. Ele percebeu que a maioria dos compradores não quer entrar em uma conversa com um vendedor – eles querem fazer sua própria pesquisa primeiro.

Marcus concluiu uma análise e percebeu que, se um cliente em potencial lesse 30 páginas ou mais de conteúdo, compraria 80% do tempo. Se lessem menos, comprariam apenas 30% do tempo. 

Isso mostra como o conteúdo pode ser poderoso para educar os clientes em potencial e ajudá-los a se sentirem mais confortáveis ​​com a decisão de compra, direcionando leads mais qualificados para sua equipe de vendas e encurtando seu ciclo de vendas no processo. Para mais ideias de conteúdo relacionado a vendas, veja nosso curso ” 4 guias de conteúdo para converter leads, fechar negócios e encantar clientes “.

5. Duração média do ciclo de vendas 

Falando em encurtar o ciclo de vendas, uma das maiores lições que ensinamos na IMPACT é a importância de alinhar marketing e vendas. Quando sua equipe de vendas e seu gerente de conteúdo estão em sintonia com quais conteúdos sua equipe de vendas precisa para fechar negócios com mais eficiência , o efeito disso em sua receita pode ser incrível. 

Chamamos isso de equipes de receita , onde os principais participantes de suas equipes de vendas e marketing se reúnem semanalmente para garantir que ambos os departamentos estejam direcionados para o mesmo objetivo: aumentar a receita da empresa. 

A equipe de receita é responsável por desenvolver e executar uma estratégia de conteúdo que pode ser usada para aumentar as taxas de fechamento e fechar negócios mais rapidamente — e fazemos isso com o processo de venda de atribuições . 

Lembre-se do exemplo incrível do Sr. G.? Ele e sua esposa consumiram mais de 500 páginas de conteúdo e sabiam exatamente o que queriam em uma piscina.

Quando Marcus apareceu para o compromisso de vendas, foi uma visita de 45 minutos contra as 2 horas e meia típicas. E, novamente, ele não precisava fazer nenhuma venda real. O casal estava decidido.

Não estamos dizendo que você precisa atribuir tanto conteúdo (30 páginas ou mais é a chave), mas com a venda de atribuição, você está enviando aos clientes em potencial informações sobre seus produtos e serviços antes que eles cheguem às vendas. Dessa forma, quando os clientes em potencial entrarem em contato com você, eles estarão mais informados sobre suas ofertas e mais próximos de estarem prontos para comprar. 

Com ferramentas de rastreamento de conteúdo, como o HubSpot, você também pode ver quais páginas específicas os clientes em potencial visitaram. Isso economiza o tempo da sua equipe de vendas e os ajuda a fechar mais negócios mais rapidamente porque eles saberão quais informações podem deixar de fora e preencher rapidamente as lacunas do que seus clientes em potencial precisam aprender para tomar uma decisão de compra.

6. Classificação para palavras-chave importantes

Quando seu site começa a classificar para as principais palavras-chave em seu setor, isso mostra que sua dedicação em fornecer conteúdo valioso e ser o professor número 1 em seu espaço está valendo a pena . Você contratou seu gerente de conteúdo, ele está garantindo a publicação de conteúdo de alta qualidade em uma cadência regular e seus clientes em potencial estão finalmente encontrando você. Os mecanismos de pesquisa também estão percebendo.

Isso cria um efeito de bola de neve porque, à medida que seu conteúdo é bem classificado, o sucesso geral da otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) melhora – o que significa mais visibilidade nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Por sua vez, a velocidade com que seu conteúdo produz resultados aumenta .

A AIS, cliente da IMPACT, uma empresa de tecnologia B2B, viu esses resultados quando abordou todas as 5 grandes questões em seu setor. Eles inicialmente pensaram que era tarde demais para vencer a concorrência com conteúdo e até trabalharam com uma agência – mas quando abordaram esses tópicos difíceis de falar, como custos de copiadoras e comparações (por exemplo, copiadoras Sharp vs. Kyocera copiadoras), passaram da classificação de palavras-chave importantes em cerca de duas semanas para alguns minutos.

Eles até classificaram para uma palavra-chave muito curta e difícil de possuir em seu espaço: copiadora. E ainda mais impressionante, essa classificação de palavras-chave está à frente de empresas de grande nome em seu espaço, como Xerox, Canon e Konica Minolta. 

Mas não é apenas o AIS que viu esses aumentos na classificação de palavras-chave. Ao implementar a estratégia de marketing de conteúdo, o restante de nossos clientes continua tendo o mesmo sucesso. 

7. Novas vendas atribuídas ao marketing de conteúdo 

Quando suas vendas estão aumentando como resultado direto do conteúdo que você está criando , não é surpresa que isso indique uma vitória do marketing de conteúdo. Mais uma vez, as ferramentas de rastreamento de conteúdo, como o HubSpot, podem dizer exatamente onde – artigos ou vídeos específicos – um cliente em potencial entrou em seu site e quantas partes do conteúdo ele tocou antes de fazer uma compra. 

Você pode usar essas informações para vincular um conteúdo a um valor específico em dinheiro ou ROI , e pode dizer exatamente quantas novas vendas estão chegando devido ao seu programa de marketing de conteúdo.

Isso significa que você nunca duvidará se o tempo e a energia que está investindo em sua iniciativa de marketing de conteúdo realmente valem a pena – você terá os números para apoiá-lo!

(Se você estiver montando um programa de marketing completo, confira esta visão mais ampla dos KPIs de marketing importantes .)

Otimize seus KPIs de marketing de conteúdo atuais com uma estrutura de marketing de entrada fácil e sem falhas

No final das contas, tudo o que realmente queremos fazer é focar na criação de conteúdo incrível que gere mais tráfego, leads e vendas . Descobrir quais KPIs usar pode ser confuso, especialmente quando você não tem certeza se está no caminho certo. 

Confie em nós, nós estivemos lá!

Todos esses exemplos que compartilhamos com você aqui ilustram alguns dos principais conceitos da estrutura de marketing de entrada que ensinamos aos nossos clientes, chamada They Ask, You Answer . Como você pode ver, as empresas que implementam o They Ask, You Answer em seus negócios, e o fazem bem, têm um sucesso incrível no inbound marketing.

Para dar o primeiro passo na implementação do They Ask, You Answer em seu negócio, fale com um de nossos consultores , que pode orientá-lo sobre como ver esses resultados incríveis em sua própria empresa.

Se você quiser ler mais antes de entrar em contato, aqui estão alguns recursos adicionais:

1. O que é que eles perguntam, você responde?
2. Como contratar um curso de gerenciador de conteúdo

Com coaching estratégico e treinamento prático para suas equipes de marketing e vendas, podemos ajudar sua empresa a melhorar suas métricas de marketing e expandir seus negócios com conteúdo – de forma mais rápida e indolor do que você pensa!

Nosso guia de 5 etapas para um processo eficaz de desenvolvimento de conteúdo

O processo de desenvolvimento de conteúdo pode ser esmagador. No entanto, mais empresas estão entrando no vagão do marketing de conteúdo. Porque?

É gratificante. De acordo com a Demand Metric, o marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional, mas gera três vezes mais leads!

Se você finalmente está pronto para arregaçar as mangas e começar a atrair clientes pagantes usando conteúdo de alta qualidade, este post é para você.

Analisaremos mais de perto o que é desenvolvimento de conteúdo, compartilharemos nosso processo de desenvolvimento de conteúdo passo a passo e mostraremos como você pode implementá-lo em sua empresa, tornando o processo o mais descomplicado possível.

O que é Desenvolvimento de Conteúdo?

O desenvolvimento de conteúdo é o processo de conceber, planejar, produzir e distribuir conteúdo para atingir as metas de negócios . Este termo é sinônimo de marketing de conteúdo e inclui todo o ciclo de vida do conteúdo, desde sua conceituação até seu impacto nos leitores (também conhecidos como clientes em potencial).

Alguns benefícios de investir no desenvolvimento de conteúdo incluem:

1. Eficiência aprimorada: planejar e executar cuidadosamente uma estratégia de conteúdo aumenta suas chances de sucesso. Você pode atingir seu público ideal e criar conteúdo que atenda às suas necessidades e resolva suas dificuldades . Ter um plano também o mantém consistente, o que o ajuda a manter a tração e a criar confiança com seu público.
2. Melhor monitoramento do progresso: um plano de desenvolvimento de conteúdo facilita a análise do seu progresso e os ajustes necessários. Você pode monitorar as principais métricas de desempenho e acompanhar o desempenho do seu conteúdo, ajudando você a atingir e superar suas metas.
3. Colaboração eficaz: com um processo de desenvolvimento de conteúdo, todos na equipe estão na mesma página . Sua equipe saberá o que fazer com cada conteúdo e o que esperar do desempenho. Novamente, isso aumenta suas chances de sucesso.

Nós sabemos que funciona, você sabe que funciona… mas como fazer o desenvolvimento de conteúdo corretamente?

5 etapas vitais para um processo de desenvolvimento de conteúdo bem-sucedido

Esteja você começando do zero ou auditando seu processo atual de desenvolvimento de conteúdo, nossa estratégia de desenvolvimento de conteúdo em 5 etapas ajudará você a tornar seu planejamento um sucesso.

1. Defina metas de conteúdo

Antes mesmo de pensar em tópicos ou audiências, considere o que você deseja que seu conteúdo alcance . Em qual estágio do funil de marketing de conteúdo você gostaria de encontrar seus clientes em potencial?

Por exemplo, se você preferir criar um conteúdo que aumente o conhecimento do produto para seu público , tente postagens de blog, infográficos, e-books e whitepapers.

Quer um conteúdo que impulsione as vendas imediatamente ? Talvez você precise investir em depoimentos, histórias de sucesso de clientes e demonstrações ao vivo. Outros conteúdos, como boletins informativos por e-mail, estudos de caso e podcasts, podem funcionar para vários pontos do funil, dependendo do ângulo do assunto.

Ao definir metas de conteúdo, você também precisará decidir como medir o sucesso do marketing de conteúdo . Algumas métricas comumente usadas são:

• Tráfego do blog
• classificações SERP
• Compartilhamentos sociais
• geração de leads
• Número de vendas
• retenção de clientes

Lembre-se de definir metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e baseadas no tempo) para o seu processo de desenvolvimento de conteúdo. Além disso, além de ter uma meta abrangente de marketing de conteúdo, você pode precisar definir metas para cada parte do conteúdo.

2. Faça pesquisas de público

Claro, você precisará de informações básicas sobre seu público para definir metas de conteúdo. No entanto, uma vez que você tenha seus objetivos, é hora de dar uma olhada em seu público e suas necessidades – e como ambas as coisas se cruzam com seus objetivos de conteúdo.

Muitos especialistas recomendam a criação de uma buyer persona, e a pesquisa mostrou que as buyer personas são altamente eficazes. A Hubspot afirma que as personas de marketing tornaram os sites 2 a 5 vezes mais eficazes para os usuários-alvo. Uma buyer persona é um perfil específico e detalhado do seu público-alvo .

Sua persona de comprador deve incluir respostas para as seguintes perguntas:

• Para quem meu conteúdo é feito?
• Qual é a principal dor do meu público?
• Onde meu público ideal mora e trabalha?
• Quais plataformas de mídia social eles preferem?
• Quem meu público-alvo segue nas redes sociais?
• Quais sites meu público costuma visitar?
• Como meu público ideal preferiria ter seu ponto problemático resolvido?

Para criar uma persona de comprador atraente, use ferramentas de pesquisa de público como SparkToro para estudar o comportamento do público online. Envie pesquisas para clientes existentes e potenciais para descobrir suas preferências.

Por fim, analise as entrevistas e interações com clientes do Atendimento ao Cliente e Vendas para ver como seu produto já está resolvendo pontos problemáticos – e onde você pode melhorar.

3. Aprimore sua estratégia de conteúdo

Conhecemos nossos objetivos e nosso público. O que agora? É hora de mergulhar na estratégia.

A estratégia de conteúdo é uma parte importante do processo de desenvolvimento de conteúdo. Envolve pesquisa, planejamento e execução de ideias de conteúdo .

Decida com quais tipos de conteúdo você vai aderir:

• Você se concentrará em postagens de mídia social ou conteúdo de formato longo, ou ambos?
• Se você estiver fazendo conteúdo de formato longo, publicará postagens de instruções mais úteis ou artigos de liderança de pensamento?
• A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) desempenhará um papel significativo no seu marketing de conteúdo?

Este também seria um ótimo momento para elaborar um calendário de conteúdo , começar a criar resumos de conteúdo e decidir sobre a voz da marca para seus artigos . A pesquisa aprofundada de palavras- chave usando ferramentas como Ahrefs e Semrush tornará suas peças mais fortes.

Por fim, você precisará decidir se usará escritores freelancers ou agências de marketing de conteúdo para escrever todo esse conteúdo que você sonhou.

4. Escreva

“O melhor conteúdo vem de semanas de planejamento, pesquisa e definição de metas!”

Tweetar isso(você pode editar antes de postar)

Agora, você está pronto para começar a escrever.

Nesta era dos mecanismos de pesquisa, as práticas recomendadas básicas de SEO – como incorporar sua palavra-chave em seu meta título, URL e meta descrição – fazem uma enorme diferença nas classificações da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Mas não se empolgue escrevendo apenas para robôs. Concentre-se na legibilidade e no compartilhamento de informações úteis. Use a narrativa e torne seu conteúdo acionável usando exemplos, ilustrações, gráficos e outros elementos. Certifique-se de que seu público aprenda com cada parte do conteúdo, e você não está simplesmente regurgitando o conteúdo do concorrente.

Para aproveitar ao máximo seu conteúdo escrito, você precisará colaborar com vários membros da equipe . Por exemplo, enquanto o estrategista de conteúdo cria o resumo, um redator interno ou freelance provavelmente escreverá o conteúdo. Idealmente, também haverá um editor para revisar e verificar seus artigos.

Certifique-se de que todos saibam quando é sua vez de tocar usando um hub de conteúdo que oferece suporte à colaboração perfeita . Enquanto a maioria das equipes usa o Google Docs, o GatherContent é uma ferramenta central de conteúdo que permite automatizar o processo usando modelos de conteúdo, criando um calendário editorial e atribuindo funções aos colaboradores, tudo em uma única ferramenta!

5. Publique e Distribua

Não se engane: clicar em publicar está longe de ser a etapa final no processo de desenvolvimento de conteúdo. Ainda assim, é uma etapa importante que o GatherContent também pode facilitar. Com o GatherContent, você pode importar seu conteúdo diretamente para o seu sistema de gerenciamento de conteúdo sem problemas.

Depois que o conteúdo estiver no ar, use seus canais de distribuição de conteúdo pré-determinados (consulte estratégia de conteúdo) para promovê-lo. Você precisará fazer isso mais de uma ou duas vezes.

Obtenha o máximo de seu conteúdo, adaptando-o . Converta podcasts em postagens de blog e postagens de blog em postagens do LinkedIn. Faça vídeos do YouTube usando conteúdo de artigos anteriores. O reaproveitamento de conteúdo atrai mais atenção para o seu trabalho árduo.

Ao publicar e distribuir, acompanhe o conteúdo para ver seu desempenho . Você também precisará fazer alguma divulgação para obter backlinks de qualidade de outros sites do seu setor. O marketing de conteúdo é uma tentativa e erro e requer que você ajuste sua estratégia de tempos em tempos.

Quem usa o desenvolvimento de conteúdo?

“O desenvolvimento de conteúdo é um processo imersivo que exige que você se coloque no lugar do cliente.”

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As seguintes funções exigem conhecimento de desenvolvimento de conteúdo:

• Estrategistas de conteúdo: como os principais responsáveis ​​pelo brainstorming de formatos de conteúdo ideais, planejamento de resumos e análise do sucesso do conteúdo, os estrategistas de conteúdo estão na vanguarda do desenvolvimento de conteúdo.
• Chefe de conteúdo: os chefes de conteúdo geralmente têm um papel mais amplo do que os estrategistas, mas também estão envolvidos na elaboração de estratégias e na execução de planos de conteúdo.
• Gerentes de projeto: os gerentes de projeto supervisionam o fluxo de trabalho do conteúdo e garantem que todas as partes envolvidas trabalhem com eficiência.
• Criadores de conteúdo: Qualquer pessoa envolvida na criação de conteúdo está envolvida no processo de desenvolvimento de conteúdo. Eles precisarão entender seu público e desenvolver uma estratégia para combiná-los.
• Profissionais de marketing de mídia social: os profissionais de marketing de mídia social também se envolvem em marketing de conteúdo. Eles também devem entender o processo.
• Blogueiros: por fim, os blogueiros interagem regularmente com seu público por meio de comentários e feedback – pesquisas de público inestimáveis ​​que podem ajudá-los a definir o processo de desenvolvimento de conteúdo.

O futuro do desenvolvimento de conteúdo

Independentemente de sua função, seja você um escritor, profissional de marketing, blogueiro ou criador de conteúdo, você se beneficiará ao melhorar seu fluxo de trabalho de conteúdo usando um hub de criação de conteúdo melhor . Os dias de usar seis ferramentas diferentes para conceituar, planejar e produzir conteúdo já se foram.

5 dicas para melhorar sua estratégia de conteúdo

Toda estratégia de marketing digital depende de vários elementos para garantir seu sucesso.

Para uma campanha holística, você precisará considerar como abordará o marketing por e-mail, pesquisa paga, postagens de mídia social e gerenciamento de reputação, apenas para citar alguns.

E embora tudo isso seja importante, há uma coisa que tem precedência sobre todo o resto: o conteúdo.

A publicação regular de conteúdo novo e perspicaz é uma maneira comprovada de melhorar o reconhecimento da marca, criar confiança, envolver seu público e gerar ação – mas qualquer conteúdo antigo não funcionará.

Você precisa de conteúdo de alta qualidade que sirva a um propósito. E para fazer isso, você precisa de uma estratégia.

Uma estratégia de conteúdo, também conhecida como plano de conteúdo, é uma coleção de táticas usadas para criar, implementar e gerenciar informações, materiais e materiais de marketing. Você pode pensar nisso como seu plano de batalha de marketing.

E, como qualquer bom plano, ele precisa ser detalhado e abrangente, incluindo o tipo de conteúdo que você publicará, quando e onde publicará e quem é responsável por cada elemento.

Aqui estão cinco coisas que você pode usar para levar sua estratégia de conteúdo para o próximo nível.

1. Pense como um editor

Você conhece sua marca por dentro e por fora, o que é bom, mas também traz alguns problemas.

Por um lado, porque você está tão familiarizado com ele, torna-se fácil tomar certo conhecimento como certo, muitas vezes sem nem mesmo perceber. Infelizmente, isso pode facilmente levar à frustração do seu público.

A maneira mais simples de eliminar isso é pensar como um editor . Em outras palavras, identifique o que seu público está procurando e encontre conteúdo para abordá-lo. Aqui estão algumas dicas para fazer exatamente isso:

• Crie sua equipe de conteúdo. Você já tem muita experiência em sua organização. Use-o. Sua equipe pode incluir profissionais de marketing, membros da equipe de produtos, especialistas em relações públicas, representantes de suporte ao cliente e TI.
• Estabeleça funções e responsabilidades.  Todos na equipe editorial devem ter um papel específico na criação da estratégia e na entrega do conteúdo. Certifique-se de que todos saibam o que se espera deles em cada etapa dos processos de criação e gestão.
• Crie fluxos de trabalho. Escreva exatamente como seu processo funciona para garantir que tudo passe pelos canais corretos para aprovação. Isso pode incluir especialistas em marcas, executivos ou a equipe jurídica.
• Reúna feedback.  Muitas empresas negligenciam a escuta social , o que é um erro. Você deve participar ativamente das conversas que os clientes estão tendo sobre sua marca. Também é uma boa ideia acompanhar os trending topics, que podem oferecer oportunidades para sua marca.
• Unifique seus esforços digitais. O marketing geral e a mídia paga devem trabalhar para se reforçar mutuamente. Faça parceria com sua equipe de mídia paga para garantir que sua mensagem seja consistente e identifique locais para ampliar a eficácia.
• Invista na tecnologia CMS certa.  O uso de um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) de qualidade permite que você coloque a tecnologia mais recente para trabalhar para você. Plataformas como WordPress, Shopify e Squarespace podem simplificar muito seu fluxo de trabalho e ajudá-lo a gerenciar todo o processo, desde a concepção até a publicação. Com o CMS certo, você pode gerenciar seu conteúdo em todos os canais sem precisar escrever uma única linha de código.

2. Certifique-se de que tudo se encaixa no seu funil de vendas

Conversões são o nome do jogo. Na maioria dos casos, isso significa vendas, mas também pode ser cliques, inscrições em boletins informativos ou qualquer outra meta específica de marketing que você possa imaginar.

Sim, são essas coisas, mas também se trata de contar uma história. Ele precisa ter um gancho emocional que ajude a mudar as ações, pensamentos ou sentimentos de um alvo sobre sua marca. E a pesquisa é apenas uma pequena parte disso.

Há muito mais no marketing de conteúdo do que apenas compartilhar um vídeo viral de seu escritório, uma postagem de blog sobre o estado de sua indústria ou um link para um infográfico que você criou.

Todo o seu marketing online e offline precisa estar alinhado com a narrativa da sua marca e corresponder a uma etapa do seu funil de vendas.

Isso significa que todo o seu conteúdo – seja uma postagem social, uma foto, um novo blog ou até mesmo um comunicado à imprensa – é importante. E tudo isso precisa trabalhar em conjunto para levar seus alvos adiante na jornada de vendas.

E realizar isso com sucesso significa ter uma estratégia sólida antes de começar.

3. Refine e documente seu processo editorial

Esteja você criando todo o seu conteúdo sozinho, usando uma equipe de pessoas ou terceirizando-o para freelancers, é importante que cada parte do conteúdo passe pelo mesmo processo editorial.

O primeiro passo para isso é avaliar seu processo . Tudo está sendo examinado por vários pares de olhos em busca de erros, erros de digitação e coisas do gênero? Às vezes é difícil para os escritores identificar seus próprios erros.

Refine seu processo e, em seguida, documente-o com instruções passo a passo detalhadas. Não deve haver nenhuma confusão sobre onde uma parte do conteúdo está no processo de criação, o que é realizado nessa etapa e o que acontecerá a seguir.

Certifique-se de sempre manter sua marca em mente. Ao decidir sobre o conteúdo, não negligencie as fontes, imagens e tom que seu público espera de você.

Se o seu tom mudar de profissional de negócios em uma peça para casualmente familiar na próxima, isso deixará seu público confuso.

Além disso, você deseja garantir que todo o seu conteúdo esteja de acordo com sua narrativa. Certifique-se de que todos os criadores de conteúdo estejam familiarizados com coisas como:

• Posicionamento – a narrativa da sua marca deve incluir os pilares sobre os quais seu conteúdo é construído.
• Seus valores – quais questões são importantes para sua marca? (direitos civis, ecologia, etc.)
• Percepção – o que a mídia diz sobre sua marca? E a comunidade?
• Interesses do público – sobre o que seus clientes estão falando quando não estão interagindo com sua marca?
• Desempenho histórico – que tipo de conteúdo tradicionalmente funcionou para você? O que não tem?
• Comportamento de pesquisa – o que seus alvos estão procurando? Que frases eles estão usando?
• Suporte ao cliente – quais são os problemas de suporte recorrentes que você ouve de seus clientes?

Depois de identificar a narrativa da sua marca, será muito mais fácil elaborar uma estratégia de conteúdo eficaz e mudar o comportamento do cliente, seja fechando mais vendas, reposicionando sua empresa ou mudando a maneira como os clientes pensam sobre sua marca.

Certifique-se de investir no treinamento adequado de sua equipe neste novo processo.

E como sempre há espaço para melhorias, você desejará ter atualizações regulares e programas de educação continuada criados com base nas práticas recomendadas mais recentes.

4. Revise, atualize, substitua

Nada dura para sempre, mas se você puder criar o tipo de conteúdo que terá uma longa vida útil, poderá gerar tráfego, cliques e interação por meses ou até anos. Outras peças queimarão intensamente por um curto período de tempo.

Cabe a você identificar o que precisa ser removido, o que deve ser substituído e o que precisa apenas de uma pequena atualização.

Revise seu conteúdo existente para ver o que ainda é relevante e o que precisa desaparecer. Se você usar estatísticas ou criar links para outros conteúdos, verifique-os regularmente.

Alguns conteúdos, conhecidos como conteúdo perene , continuarão sendo relevantes por muito tempo. Não é algo que você possa definir e esquecer, mas requer uma manutenção consideravelmente menor do que os tópicos de tendência.

Como você descobre que tipo de vídeos, postagens de blog e guias de instruções permanecerão relevantes? Com pesquisa, claro.

Analise seu tráfego existente, analise sua concorrência e confira os recursos do setor.

Que tipo de tópicos continua aparecendo de novo e de novo, independentemente de há quanto tempo eles foram publicados? Use suas ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras e frases com alto volume de pesquisa por um longo período de tempo.

Evite completamente notícias, tendências ou tecnologias que possam ser vulneráveis ​​à substituição (aquela peça no PlayStation 5 pode estar em alta no momento, mas não vai gerar muito tráfego quando o PlayStation 6 chegar ao mercado) ou crie-a com o entendimento de que terá uma vida útil mais curta.

Escolha visuais apropriados e menos propensos a parecer desatualizados.

Acima de tudo, certifique-se de que é útil. Se você tem uma postagem de blog oferecendo um guia passo a passo para andar de monociclo, as pessoas que procuram informações sobre como começar a usar um monociclo o acharão tão relevante em 10 anos quanto hoje (exceto por uma grande mudança em tecnologia de monociclo, isto é). Muitos tipos de conteúdo educacional podem permanecer relevantes por muito tempo.

E uma vez que você tenha um bom conteúdo evergreen postado, continue promovendo-o . Enquanto ainda for relevante, ainda gerará cliques.

5. Use sua rede

Sua estratégia de conteúdo deve incluir mais do que apenas seu próprio domínio.

O guest blogging é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e gerar backlinks, o que ajudará tanto no tráfego quanto na classificação de SEO.

Além disso, se o seu guest post estiver em um site de confiança do público, ele automaticamente lhe dará autoridade e credibilidade aos olhos deles.

Use suas conexões para encontrar oportunidades de promoção cruzada de sua marca. Entre em contato com sites e influenciadores do setor para construir um relacionamento mutuamente benéfico.

Você pode usar plataformas como mídias sociais para capitalizar e aprimorar isso, então inclua isso em sua estratégia de conteúdo.

Compartilhe não apenas seu próprio conteúdo e postagens de blog, mas também de outras pessoas em sua esfera. Você provavelmente não deseja se conectar a concorrentes diretos, mas qualquer pessoa na periferia está bem.

Certifique-se de marcar publicações, autores e pessoas mencionadas no artigo.

A sua indústria tem eventos populares, conferências ou feiras? Este é um ótimo lugar para gerar exposição e promover seu conteúdo.

Administre um estande, faça um discurso ou apenas tenha alguém disponível para distribuir cartões de visita e literatura. Isso não apenas lhe dá a chance de aumentar a exposição, mas também oferece oportunidades de vincular (e, portanto, gerar tráfego) ao seu conteúdo digital.

E por falar em conteúdo digital, certifique-se de incluir outras fontes relevantes e dignas de links em seu próprio conteúdo. Isso abre a porta para a criação de links recíprocos.

E se você puder obter uma cotação direta e exclusiva de um especialista, melhor ainda.

Um bom conteúdo começa com uma boa estratégia

Desenvolver uma boa estratégia de conteúdo requer um pouco de trabalho. Não é algo que você conseguirá anotar em um pedaço de papel em 15 minutos, mas exige que você faça alguma pesquisa.

De um modo geral, quanto mais trabalho você colocar antecipadamente, mais fácil será na hora de criar e implementar o conteúdo.

Lembre-se de seus alvos e considere o que eles estão procurando. Como você pode fornecer a eles o máximo de valor e, ao mesmo tempo, maximizar sua exposição?

Certifique-se de que sua estratégia seja construída em torno de um conteúdo exclusivo que você possa aproveitar em várias plataformas para promover sua presença na mídia social, melhorar as classificações de SEO e construir relacionamentos.

5 maneiras de tornar seu marketing de conteúdo mais eficaz

Se você está criando uma estratégia de conteúdo para sua empresa, provavelmente já determinou quantas postagens de blog ou páginas de site deseja adicionar por mês e, possivelmente, quais devem ser os tópicos. E embora seja um ponto de partida sólido, não é suficiente para gerar os resultados desejados.

Além da frequência e dos tópicos, existem alguns outros elementos que contribuem para  o sucesso do marketing de conteúdo . Nesta página, discutiremos o que são e como você pode usá-los para tornar seu conteúdo mais eficaz. Continue lendo para saber mais e ligue para 888-256-9448  para criar uma estratégia de conteúdo para o seu negócio.

1. Conheça seu público

Em primeiro lugar, você precisa saber exatamente para quem está escrevendo. Antes mesmo de pegar seu lápis (ou, mais realisticamente, abrir seu documento do Word), você deve ter uma ideia clara de quem vai ler o conteúdo que você criar.

Você pode começar com a demografia geral da sua empresa, mas precisa se aprofundar um pouco mais. Criar  personas de marketing  é uma ótima maneira de fazer com que seu público se sinta mais pessoal, e geralmente é mais fácil escrever para uma pessoa do que para um grupo inteiro.

Depois de ter essas personas, lembre-se delas sempre que se sentar para escrever. Que preocupações eles podem ter? Que tom ressoará melhor com eles? E que outras perguntas eles podem ter sobre o seu tópico? Finja que está escrevendo diretamente para outra pessoa e terá muito mais sucesso com seu conteúdo.

2. Concentre-se na qualidade

Quando você cria sua agenda de publicações, pode ser tentador encher seu calendário com muitas postagens logo de cara. E embora isso possa ser possível se você tiver uma equipe substancial para contribuir com a redação e a edição, é sempre melhor focar na qualidade do que na quantidade.

A produção de um grande volume de postagens não apenas dificulta o acompanhamento de sua própria estratégia, mas também é um desafio apresentar tópicos genuinamente interessantes regularmente. Infelizmente, muitas empresas recorrem a escrever sobre tópicos que foram abordados por centenas de outros sites, o que não oferece nada de novo ou valioso para seu público.

Você pode pensar que um tópico é uma boa escolha se outros sites escreveram sobre ele, mas se já foi abordado em detalhes, você não quer repetir o que outros escritores já disseram. Escolha tópicos sobre os quais seus clientes em potencial realmente desejam aprender e ofereça sua perspectiva exclusiva sobre o assunto.

3. Experimente diferentes formatos

Quando a maioria dos profissionais de marketing pensa em conteúdo, eles pensam em postagens de blog e páginas de artigos. E embora eles certamente se encaixem na definição de conteúdo, não são apenas opções.

Conforme você desenvolve sua estratégia, experimente formatos diferentes, como infográficos, vídeos e até mesmo conteúdo para download, como PDFs. Você pode descobrir que seus leitores preferem algo diferente de texto em seu site, o que pode ajudá-lo a melhorar sua estratégia daqui para frente.

Por exemplo, uma  estratégia de marketing de conteúdo de saúde  pode descobrir que os usuários respondem bem ao vídeo. Em resposta, eles continuam a criar vídeos para acompanhar suas postagens de blog sobre procedimentos, tempos de recuperação e muito mais.

E à medida que você continua a criar postagens de blog e outros conteúdos escritos, experimente as opções de formatação. Podem parecer pequenas alterações, mas pequenos gráficos, listas com marcadores e mais títulos podem ajudar seus leitores a compreender melhor as informações.

4. Otimize seu conteúdo

Além de informar seus leitores, o conteúdo também pode ser uma ótima maneira de atrair tráfego orgânico para seu site. Certifique-se de otimizar todo o seu conteúdo para uma ou duas palavras-chave, e você terá uma chance muito maior de alcançar novos visitantes dos mecanismos de pesquisa.

Se o seu conteúdo for baseado em texto, isso é fácil. No entanto, se você estiver trabalhando com conteúdo visual, como infográficos ou vídeos, precisará trabalhar um pouco mais. Inclua palavras-chave no título e nos cabeçalhos da página e escreva uma breve introdução sobre o tópico. Em seguida, certifique-se de otimizar seus nomes de arquivo e tags alt.

5. Medir e melhorar

Assim como qualquer estratégia de marketing online, a análise deve desempenhar um papel no seu marketing de conteúdo. Isso significa que, antes mesmo de começar a escrever ou projetar, você precisa definir metas específicas e mensuráveis ​​para o que deseja realizar.

Levará algum tempo para começar a ver os resultados, mas, à medida que os mecanismos de pesquisa indexarem seu conteúdo e você começar a criar seguidores, você terá uma imagem mais clara de se está atraindo e envolvendo com sucesso o público que deseja.

Ao  medir a eficácia de sua estratégia , procure maneiras de melhorar. Alguns tópicos estão tendo um desempenho melhor do que outros? Seu público parece preferir um formato específico? O Google Analytics pode te mostrar tudo isso. Use essas informações para revisar sua estratégia daqui para frente, para que você possa atingir suas metas.