Por que o marketing de conteúdo é importante
Esse é o tempo que os humanos compartilham histórias, de acordo com um novo estudo publicado na revista Nature.
Da antiga arte rupestre indonésia a infográficos de ponta – avance alguns milênios e as pessoas estão contando mais histórias do que nunca.
Acabamos de mudar o meio.
12 maneiras de usar o marketing de conteúdo para criar reconhecimento da marca
Nosso mundo digital está evoluindo em um ritmo vertiginoso.
O conteúdo acumula poeira como fósseis, e a hashtag de tendências de hoje é o meme irônico de amanhã.
A atenção é um prêmio de todos os tempos.
Em uma projeção recente, a gigante de dados Seagate estimou que, até 2025, mais de 75% da população global interagirá com dados a cada 18 segundos.
Por que os usuários são tão distraídos?
A web moderna é barulhenta : promoções, clickbait, banners piscando, pop-ups de assinatura e o velho e simples spam clamam por aviso prévio.
No dilúvio de informações, é fácil ver por que consumidores experientes estão usando serviços como o AdBlock para simplificar sua experiência de navegação.
Infelizmente para a campanha de marketing cuidadosamente calibrada de sua marca, 2020 marca o início de uma tendência anual que enviará 35 bilhões de dólares em publicidade global pelo ralo.
Então, como uma marca moderna alcança clientes exigentes cuja atenção é seu recurso mais valioso?
Como você conquista o interesse de um público que poderia facilmente ignorar sua publicidade?
Ao dar-lhes o que eles querem:
Conteúdo que importa.
Como Funciona o Marketing de Conteúdo?
Independentemente de como você define o marketing de conteúdo, a principal conclusão é esta:
Funciona.
Aqui está o porquê:
Conteúdo incrível – ou seja, ótimo marketing de conteúdo – é legitimamente envolvente.
Seu público não precisa ser convencido a ler seu conteúdo.
Eles o procuram.
Eles não podem deixar de consumi-lo.
Eles podem nem perceber que o conteúdo que amam é, na verdade, marketing.
Ou, se o fazem, apreciam a boa vontade demonstrada por uma marca que os ajuda a tomar decisões pro bono.
Digamos que você seja uma marca com bolsos fundos.
Você pode desembolsar mais de US$ 5 milhões por uma vaga de 30 segundos no Super Bowl e alcançar 100 milhões de clientes em potencial de uma só vez.
Ou, como sugere Joe Pulizzi , esse mesmo orçamento poderia, em vez disso, ser aplicado na construção de uma comunidade consistentemente engajada de fiéis orgânicos e voluntários à marca por meio de iniciativas de longo alcance.
70 edições de uma revista impressa? Verificar.
Eventos de clientes em grande escala? Verificar.
Dezenas de milhares de postagens de blog, milhares de white papers e muito mais? Dupla verificação.
Espere, o que aconteceu com o marketing de conteúdo?
Acredite ou não, esses métodos compatíveis com a carteira, fáceis de atualizar e prontos para o Google mencionados acima podem impulsionar seu SEO e cativar seus clientes em potencial .
Vamos dar uma olhada mais profunda em como é o marketing de conteúdo bem-sucedido.
Muito além dos blogs: como será o marketing de conteúdo na década de 2020
O blog pode ser um aspecto fundamental do marketing de conteúdo, mas não é mais o nome do jogo.
Em vez disso, trata-se de ser dinâmico ao atingir o público em todos os tipos de plataformas.
Se sua empresa está usando apenas um caminho, você pode estar perdendo um enorme público potencial.
Considere adicionar outra forma (ou duas!) de divulgação de conteúdo, como:
- E-books
- podcasts
- Webinars
- Ted fala
- Postagens de mídia social
- Campanhas de e-mail
- Atualizações de influenciadores
- Cursos online
- Vídeos
Uma análise de 2020 da Entrepreneur prevê que o marketing de conteúdo desta década se expandirá para abranger também esses fundamentos:
- Transmissão ao vivo.
- Conteúdo otimizado para pesquisa por voz.
- Experiências de Realidade Aumentada (AR).
- Conversas individuais com os clientes por meio de ferramentas como o Facebook Messenger.
- Conteúdo personalizado que se adapta ao seu público com base nos dados coletados, como localização, comportamento online ou dados demográficos.
Como você pode ver, o escopo do marketing de conteúdo é virtualmente ilimitado.
O que permanece o mesmo em todos os canais de sucesso é a dedicação em incluir o público na história da marca e, por meio disso, estabelecer as bases para uma comunidade baseada na confiança.
90% de todas as empresas modernas usam marketing de conteúdo de alguma forma, desde líderes da indústria como John Deere e Red Bull até as menores marcas independentes.
Curioso para saber como tudo funciona?
Agora que explicamos exatamente o que é e quais as formas que abrange, vamos dar uma olhada mais profunda no que o marketing de conteúdo pode fazer por você.
O poder de um conteúdo incrível (e por que seu público vai adorar)
É tudo menos superficial
Quer sua marca seja grande ou pequena, os leitores esperam que seu conteúdo seja aprofundado, com boas fontes e descaradamente autêntico.
Na era dos deepfakes e dos pesados filtros do Instagram, seu público está procurando por algo um pouco mais genuíno .
Algo que vale seu valioso tempo.
O conteúdo mais longo – conteúdo que se aprofunda, fornece mais informações e cita mais pesquisas – tem uma percepção de valor mais alta do que o conteúdo mais curto.
É Uber-Personalizado
Todo mundo usa a internet de maneira um pouco diferente.
Muitos usuários esperam que os algoritmos rastreiem com precisão seus interesses e os guiem para o que estão procurando.
Com a mesma ética, o marketing de conteúdo atende a indivíduos.
Veja o YouTube, por exemplo.
Em vez de oferecer apelos à ação ou usar o apelo da televisão tradicional à popularidade de atores conhecidos para impulsionar as vendas, o algoritmo do YouTube considera uma tapeçaria de dados e recomenda conteúdo ultra-individualizado.
E está funcionando.
De mais de 2 bilhões de usuários conectados todos os meses, a gigante do vídeo de propriedade do Google percebeu que é 3 vezes mais importante para os espectadores se envolverem com conteúdo conectado às suas paixões do que conteúdo que apresenta quem é quem de Hollywood.
É responsavelmente transparente
O consumidor moderno não se envolve apenas com uma marca – eles fazem parte da história de uma marca.
Isso inclui os melhores momentos… e os piores momentos.
53% dos usuários esperam que as empresas mostrem responsabilidade corporativa nas mídias sociais, bem como sejam transparentes sobre mudanças em produtos ou serviços.
Pode exigir um pouco de esforço extra, mas é claro que a transparência vale a pena.
No mercado de hoje, alta transparência é a chave para alta confiança do público.
3 razões pelas quais vale a pena criar um marketing de conteúdo poderoso
O marketing de conteúdo ajuda você a se conectar com sua base de consumidores em evolução
A tecnologia está mudando rapidamente a maneira como seus clientes em potencial interagem com as informações e tomam decisões.
Em um estudo de 2020 da Statista, projeta-se que até 2023 mais de 7 bilhões de pessoas em todo o mundo terão um smartphone.
Deixe isso afundar por um momento.
Isso é quase toda a população atual do mundo.
Agora, mais do que nunca, seu conteúdo tem potencial para atingir um público verdadeiramente global.
O desafio?
Para isso, vamos nos concentrar em uma população um pouco mais fácil de entender: adultos nos EUA
Em média, os adultos americanos estão envolvidos com vários canais de conteúdo por mais de 11 horas todos os dias.
Sim, você leu certo.
Mais do que nunca, a chance de manter um diálogo consistente com sua base de consumidores está ao alcance de sua marca.
O marketing de conteúdo gera conversões (sem ser agressivo!)
Nerd comigo por um momento.
Você sabia que, em média, o marketing de conteúdo é responsável por 6 vezes mais conversões para profissionais de marketing de conteúdo do que para profissionais de marketing que seguem outras estratégias? (São 2,9% para marketing de conteúdo, contra 0,5% para marketing tradicional.)
Volte seu olhar para a fatia do bolo B2B e o marketing de conteúdo é responsável por 0,8% a 1,1% de todas as conversões B2B.
Como isso é possível?
Dê uma olhada em sua base de consumidores.
Seja B2B ou B2C, seus clientes em potencial desejam conteúdo valioso que se destaque do ruído.
Quer chamar a atenção deles?
Você precisará encontrar seu fator de diferenciação de conteúdo (CDF).
Esta é a nova visão refrescante da sua marca sobre o conteúdo que seu público já viu.
Encontre o seu CDF e você estará no caminho certo para um grande aumento nas conversões.
O marketing de conteúdo economiza dinheiro (e impulsiona as vendas também!)
Toda empresa, não importa o tamanho, está procurando maneiras de cortar custos.
O marketing de conteúdo é uma potência de economia de dinheiro: custa 62% menos e gera 3 vezes mais leads do que o marketing tradicional.
A última década assistiu a um crescimento surpreendente no domínio do marketing de conteúdo.
De acordo com o Google Trends, o interesse mundial em marketing de conteúdo disparou para quase 100 % , ou pico de popularidade, nos últimos 16 anos.
O marketing de conteúdo não apenas reduzirá seu orçamento de marketing, mas também gerará mais vendas ao longo do tempo a partir de leads de maior qualidade.
Como?
Por meio da publicidade opcional (também conhecida como publicidade baseada em assinatura), você economizará na geração de leads e desenvolverá uma rede de seguidores pré-compra que, com o tempo, pensarão primeiro em sua marca quando chegar a hora de tomar uma decisão.
Pronto para o seu negócio prosperar?
Com o desenvolvimento de novas tecnologias e um público potencial em constante crescimento, o marketing de conteúdo continuará se tornando mais importante.
Pronto para demonstrar o valor da sua marca, construir uma comunidade e, por fim, converter seu público em pessoas que realizam ações?
É hora de tornar o marketing humano novamente. É hora de desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para o seu negócio.