Cinco maneiras fáceis de aumentar seu tráfego local
De acordo com uma pesquisa da BrightLocal , 99% dos consumidores usaram a Internet para pesquisar informações sobre uma empresa local no ano passado, e 78% dos consumidores fazem isso mais de uma vez por semana – um aumento de 9% em relação ao ano anterior. Portanto, se você administra um negócio físico ou conta com clientes dentro de um determinado raio para oferecer suporte à sua marca, nunca houve um momento melhor para garantir que você tenha uma classificação alta para pesquisas “perto de mim”.
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Se você deseja aproveitar essas tendências este ano, aqui estão cinco maneiras fáceis de aumentar seu tráfego local.
1. Otimize seu site para SEO local
Ao tentar aumentar sua visibilidade para a pesquisa local, as práticas gerais de SEO não são suficientes. Você também precisará otimizar o conteúdo do seu site para classificar nas pesquisas com intenção local. Palavras-chave centradas em localização são pontos de partida eficazes, mas isso apenas começa a arranhar a superfície do que você pode fazer. Aqui estão algumas estratégias acionáveis do The Paperless Agent para otimizar seu site para SEO local:
- Incorpore palavras-chave locais em seu conteúdo: insira palavras-chave locais, como “[sua empresa] serviços em [cidade]” nos títulos do site, meta descrições, tags de título e texto do corpo.
- Inclua suas informações de contato em locais importantes: liste o nome da sua empresa, endereço e número de telefone na página de contato, bem como no cabeçalho e/ou rodapé. Isso deve estar atualizado e corresponder às informações em plataformas de listagem locais, como Yelp ou Google.
- Otimizar para pesquisas baseadas em dispositivos móveis: aproximadamentemetadede todo o tráfego orgânico da Internet vem de dispositivos móveis, o algoritmo do Google agora leva em consideração o quão bem os sites são formatados para pesquisas móveis. Otimize o layout visual do seu site, a velocidade de carregamento, a navegação e outros elementos da experiência do usuário para dispositivos móveis.
2. Obtenha avaliações positivas dos clientes
Como aponta a pesquisa da BrightLocal mencionada acima, 98% dos consumidores lêem avaliações on-line de empresas locais. Sem mencionar que a pesquisa da Trustpilot descobriu que 64% das decisões de compra são influenciadas diretamente pelas avaliações dos clientes. Na verdade, as avaliações dos clientes são tão importantes para a reputação de uma marca que o Google as usa para ajudar a avaliar a classificação do seu site e da página do Google Meu Negócio.
De acordo com o Google , as classificações locais são baseadas principalmente em relevância, distância e destaque. O número de avaliações do Google e as pontuações das avaliações influenciam na determinação da proeminência, que é essencialmente uma medida de quão conhecida é uma empresa.
Felizmente, 67% dos consumidores escreverão uma avaliação para uma experiência positiva com a marca, informa a BrightLocal. Portanto, não hesite em pedir a seus clientes satisfeitos que compartilhem seus comentários positivos online.
3. Aumente seus backlinks locais
A autoridade de domínio (DA) de um site é uma pontuação de um a 100 que indica sua credibilidade e, portanto, o quão bem ele é classificado nos resultados do mecanismo de pesquisa. Quanto maior a autoridade de domínio do seu site, melhor será seu desempenho nos mecanismos de pesquisa.
Se você deseja dar um impulso ao seu DA, garantir backlinks – links para seu site – desempenha um papel essencial. De acordo com um estudo da Ahrefs , apenas 5% dos sites sem backlinks recebem tráfego orgânico. E se você deseja aumentar suas classificações de pesquisa para resultados locais, obter backlinks de organizações locais deve ser uma parte importante de sua estratégia de backlinking.
- Forme relacionamentos com organizações locais: estabeleça uma forte presença em sua comunidade, ingressando na câmara de comércio local e em outros grupos de rede de negócios proeminentes na área. À medida que você nutre esses relacionamentos, eles provavelmente apresentarão seu site em suas páginas de listagem de empresas.
- Envolva-se com empresas locais nas mídias sociais: conecte-se com outros empresários locais nas mídias sociais para oportunidades de promoção cruzada.
- Crie conteúdo para o qual outros sites locais desejam vincular: produza conteúdo atraente sobre sua área local que informe, entretenha e pareça relevante para os locais para aumentar os compartilhamentos sociais e backlinks para seu site.
4. Otimize suas campanhas de mídia social local
No mercado pós-pandemia, a quantidade de tempo gasto nas mídias sociais em todas as plataformas agora é maior do que nunca, 95 minutos por dia . E está claro que os profissionais de marketing digital perceberam – a mídia social representa 33% de todos os gastos com publicidade digital em 2022, e o gasto anual com anúncios em mídia social aumentou 17% em relação ao ano passado, relata a Hootsuite .
Então, como você faz com que suas campanhas de mídia social local se destaquem nesse cenário ultracompetitivo? Conversei com Aaron Dunham, CEO e principal estrategista de crescimento da empresa de marketing integrado Concentric Management , para conhecer algumas práticas recomendadas. Aqui estão as táticas que ele recomenda focar neste ano:
- Refine seu raio de localização: de acordo com Aaron, a peça mais importante quando se trata de publicidade local paga é descobrir com precisão a distância que os clientes estão dispostos a percorrer até o local da sua empresa.
- Fortaleça sua oferta: ao contrário da publicidade do Google, que é ótima para alcançar clientes de baixo funil e alta intenção, a segmentação de mídia social é baseada em comportamento, interesses e informações demográficas leves. Com a menor intenção dos usuários sociais, é importante criar uma oferta irresistível que chame a atenção do seu público. Aaron recomenda oferecer um serviço introdutório que inclua uma oferta como forma de incentivar as pessoas a começarem a patrocinar seu negócio imediatamente. Por exemplo, uma empresa HVAC pode oferecer um filtro gratuito como parte de um serviço de manutenção inicial.
- Pense além de coletar apenas e-mails: configure sua página de destino para exigir informações mais relevantes do que o formulário padrão. “Embora seja sempre bom coletar e-mails, por que não coletar também um número de telefone para que você possa entrar em contato e nutrir com mais eficiência?” Arão diz.
5. Otimize sua página do Google Meu Negócio
Como o próprio Google aponta, os consumidores locais têm 70% mais chances de visitar uma empresa e 50% mais chances de considerar a compra de uma empresa com um perfil completo do Google Meu Negócio (GMB). Além disso, a página GMB de uma empresa também pode ter um impacto significativo nas classificações de pesquisa local.
Em primeiro lugar, verifique se você reivindicou sua página comercial por meio do Google.com/business e verifique se as informações básicas – nome da empresa, endereço físico, horário de funcionamento, informações de contato e ofertas de produtos – são precisas e consistentes com seu site . Não se esqueça de atualizar seu GMP regularmente conforme necessário, por exemplo, se o horário comercial mudar sazonalmente.
As imagens são uma ótima maneira de destacar seu perfil para os usuários. Adicione fotos e vídeos atuais de suas instalações, equipe ou mercadorias. As avaliações de seus clientes também estarão visíveis neste perfil, o que torna ainda mais importante responder aos comentários de maneira oportuna e útil. Por fim, reserve um tempo para selecionar os serviços mais relevantes para o seu negócio para aumentar o impacto das campanhas de publicidade paga.