6 maneiras de obter clientes locais de SEO que você realmente deseja

As empresas locais costumam ser os clientes de SEO mais interessantes para se trabalhar devido à criatividade e à estratégia necessárias para atrair um mercado local.

Embora o básico – otimização do Google Business Profile, conteúdo localizado etc. – ainda se aplique, as empresas locais geralmente precisam pensar fora da caixa ao tentar classificar localmente.

Adquirir esses tipos de clientes também exige habilidade. Para os profissionais de SEO, atrair clientes de SEO locais positivos, ambiciosos e proativos é o ideal.

Aqui estão algumas dicas para obter clientes locais de SEO com os quais você realmente deseja trabalhar.

1. Iniciar conversas com proprietários de empresas locais

Alguns anos atrás, eu deveria cortar o cabelo e comecei minha busca por um barbeiro local. Eu vi um barbeiro com ótimas críticas no Google, então visitei o site deles para saber mais sobre os preços.

Infelizmente, fui recebido por um “Aviso! Sua conexão não é privada ”no site deles.

Como estrategista de SEO, eu sabia que isso se devia ao fato de a empresa não ter o certificado SSL ativado em seu site.

Então, liguei para eles para marcar uma consulta e, pessoalmente, avisei ao proprietário que eles tinham problemas de segurança no site.

O proprietário não sabia do problema e administrava o site por conta própria, então me ofereci para configurar o SSL gratuitamente.

Mais tarde, ela pagou minha equipe para diagnosticar problemas técnicos adicionais de SEO e continuou em um compromisso mais longo.

A lição aqui é que muitas vezes a melhor maneira de atrair clientes locais de SEO é simplesmente iniciar conversas genuínas.

Não precisa ser tão flagrante quanto um problema de segurança do site, mas se você puder identificar uma necessidade, é provável que a empresa fique feliz por você informar que há problemas que afetam seus negócios.

Além disso, eles ficarão gratos por você ter avisado e ajudado a evitar a perda de novos negócios.

Por exemplo, uma empresa local pode não saber que o endereço do Perfil comercial do Google não está atualizado. Ou que eles têm erros 404 em seu site.

Ou que o formulário de contato não está funcionando.

Freqüentemente, seu conselho pode ser visto como um grande favor e pode se transformar em um compromisso contínuo. Ou, pelo menos, abra a porta para negócios de referência assim que você for visto como o especialista local em SEO.

Esteja você procurando um corte de cabelo, comprando um café com leite ou comprando um presente para um amigo, mantenha os olhos abertos.

Se você perceber um problema de SEO e reservar um tempo para oferecer algum valor gratuito, poderá se surpreender com a forma como isso pode se transformar em um novo cliente ou conexão de referência.

2. Identificar empresas que investem em marketing

É bem conhecido na comunidade de marketing que os clientes com orçamentos apertados costumam ser os clientes mais exigentes.

Isso não quer dizer que ter um orçamento pequeno necessariamente torne a pessoa um cliente ruim, mas que ter uma atitude de obter mais por menos geralmente é um atraso quando se trata de marketing.

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Resumindo, seus clientes locais ideais de SEO são aqueles que reconhecem o valor do marketing e estão dispostos a investir nele para atingir um objetivo maior.

Eles querem colocar seu dinheiro em marketing para trabalhar para alcançar um crescimento de longo prazo.

Como no exemplo anterior: um simples descuido estava levando a problemas de segurança do site, mas a empresa estava no topo de sua otimização GBP (Google Business Profile) e marketing de mídia social.

O proprietário foi receptivo ao feedback e viu o valor de melhorar sua presença na web.

Ao procurar clientes locais de SEO, procure empresas que atendam aos seguintes critérios:

• Eles têm um site responsivo ? Em caso afirmativo, parece que está sendo atualizado regularmente?
• A empresa está postando consistentemente nas mídias sociais?
• A empresa está exibindo anúncios pagos ?
• Eles estão se mantendo ativos com seu blog e marketing de conteúdo ?
• Parece que eles fizeram algum grau de SEO ?
• Eles estão atualizando seu site com novos negócios, eventos, ofertas etc.?
• Eles otimizaram sua presença de pesquisa local ?

Uma empresa que parece ter investido em marketing tem mais chances de ser um grande cliente.

Você quer um cliente que entenda a necessidade de marketing e participe ativamente do crescimento de seus negócios.

Depois de identificar as empresas locais que parecem marcar algumas dessas caixas, entre em contato com elas.

Uma oferta gratuita – como uma auditoria ou uma consulta amigável – pode ser o seu pé na porta para um compromisso mais longo.

3. Participe de eventos de palestras, webinars e encontros de networking

Sou fã de ter seu conhecimento local de SEO falando por si.

Em vez de enviar mensagens frias aos proprietários de empresas com um discurso de vendas, é melhor primeiro fornecer valor gratuito e sem compromisso.

Isso pode ser na forma de um e-mail amigável ou, neste caso, compartilhando seu conhecimento em eventos presenciais ou online.

Uma das principais fontes de leads locais de SEO para minha empresa são os eventos de palestras – especificamente, eventos de palestras e webinars personalizados para escritórios de advocacia (meu mercado-alvo).

Muitas vezes, você pode atrair clientes compartilhando sua experiência por meio de uma palestra profissional, entrevista online, evento de networking ou conferência.

E lembre-se, os proprietários de empresas que são proativos em participar de tais eventos geralmente são bons clientes.

Aqui estão algumas dicas para fazer os eventos funcionarem para geração de leads:

• Encontre eventos adaptados ao seu mercado preferido (se aplicável) . Por exemplo, se você trabalha principalmente com empresas de tecnologia, considere ir ao DevOps Day em Seattle. Por outro lado, talvez a Conferência Anual de Legislação Trabalhista em Coronado possa funcionar se você procurar trabalhar com escritórios de advocacia.
• Candidate-se a falar . Se houver uma oportunidade de falar em um evento, aproveite. Supondo que você se sinta confortável em falar em público, essa pode ser uma ótima maneira de ser notado e atrair clientes.
• Muitas conferências organizam festas ou happy hour após o evento . Outros oferecem uma hora de almoço. Essa rede pessoal pode ser inestimável.
• Se você estiver falando, não deve ser um festival de pitch ininterrupto . Eles ficarão impressionados com sua experiência e vontade de compartilhar informações.
• Participe de entrevistas e webinars online . Existem inúmeras oportunidades de falar online. Fique atento às chances de ser entrevistado para blogs e podcasts. Em seguida, ofereça-se para falar em webinars online ou no YouTube. Recompartilhe este conteúdo.
• Não se esqueça de acompanhar . Se você fizer conexões online ou pessoalmente, obtenha suas informações de contato. Então, após o evento, envie uma mensagem para eles. Agradeça a eles pela oportunidade de conhecê-los e incentive-os a entrar em contato com você se precisarem de alguma coisa. Ou continue a conversa que estava tendo pessoalmente online.

Demonstrar conhecimento genuíno com empresários em seu nicho é uma das melhores maneiras de atrair clientes engajados.

4. Conecte-se com empresários no LinkedIn

O LinkedIn é uma das principais plataformas business-to-business (B2B), ajudando os profissionais a estabelecer novos relacionamentos e encontrar clientes.

No entanto, é uma plataforma que costuma ser abusada – com os profissionais de marketing enviando spam aos usuários com argumentos frios e spam.

Não seja “aquele cara”.

Em vez disso, use o LinkedIn para cultivar conexões genuínas com proprietários de empresas, para que fiquem entusiasmados em trabalhar com você.

Veja como usar o LinkedIn para obter clientes locais de SEO:

• Otimize seu perfil . Adicione uma foto profissional ao seu perfil pessoal. Preencha seu slogan e a seção “sobre” sobre o que você faz. Peça recomendações a clientes e colegas anteriores para melhorar seu perfil.
• Publique conteúdo valioso . Publique vídeos, artigos, imagens e postagens que compartilhem valor com seu público. Fale sobre questões, tópicos e histórias relevantes para suas necessidades de negócios.
• Envie solicitações de conexão para empresários e agências locais . Sinta-se à vontade para se apresentar, mas não fale sobre seus serviços. Imagine que você está conhecendo alguém em uma conferência e apertando sua mão. Sem arremesso!
• Alimente o acompanhamento . Depois que alguém aceitar sua solicitação de conexão, envie uma mensagem de acompanhamento. Faça perguntas sobre o que eles estão trabalhando, o que os interessa, etc.
• Siga contas de nichos específicos e responda às suas postagens com comentários ou perguntas . Além disso, envie solicitações de conexão para outros usuários seguindo as mesmas contas.

Mais uma vez, o marketing de entrada tem tudo a ver com fornecer valor primeiro.

Se você cultivar um envolvimento genuíno, os usuários começarão a vê-lo como o especialista em SEO local e poderão entrar em contato com você por conta própria.

Se você chegar longe o suficiente em uma conversa, ofereça-se para ajudar o proprietário da empresa a resolver um problema.

Se eles estiverem interessados, isso pode ser na forma de uma auditoria, consulta ou recurso gratuito.

Lembre-se, os melhores clientes são aqueles que querem trabalhar ativamente com você versus aqueles que estão de braços dados com um projeto.

5. Mantenha seu cartão de visita à mão

Não subestime o valor do marketing tradicional.

Muitas empresas locais são pequenas lojas “para mães e filhos” que gostam de um toque pessoal.

Eles querem se conectar com uma pessoa real em vez de uma agência sem rosto.

Quando estiver fora de casa, mantenha seu cartão de visita à mão. Mantenha seus olhos e ouvidos abertos para conversas em que os empresários estão procurando soluções de marketing.

Embora alguém possa não estar pronto para trabalhar com você imediatamente, pelo menos terá a conexão para oferecer referências.

O negócio de referência é uma das outras principais fontes de leads para minha empresa de SEO de escritório de advocacia.

Você descobrirá que as pessoas são muito mais receptivas a trabalhar com você se você tiver uma conversa amigável primeiro.

Ter seu cartão de visita em mãos significa que você está sempre preparado para oferecer suas informações e continuar a conversa em um relacionamento comercial.

6. Faça parcerias com agências de marketing

Falei sobre algumas maneiras de se conectar diretamente com proprietários de empresas locais, mas há outra solução inteligente para obter mais clientes de SEO locais: parcerias com agências.

Provavelmente, existem inúmeras agências de marketing em sua área que oferecem serviços de marketing.

No entanto, nem todos eles oferecem SEO. Forjar uma parceria pode ser uma excelente maneira de obter negócios de referência ou marca branca para seus serviços.

Veja como funciona:

• Encontre agências de marketing . Faça uma pesquisa no Google por agências de marketing em sua área. Faça uma lista daqueles que não parecem oferecer serviços de SEO.
• Anote suas informações de contato . Para as agências que fizeram sua lista, encontre suas informações de contato. É preferível um número de telefone ou endereço de e-mail (em vez de um formulário de contato).
• Envie-lhes uma mensagem . Entre em contato com as agências por e-mail ou telefone com a seguinte mensagem (ou similar): “Olá [nome da agência], meu nome é [seu nome] e sou um profissional de SEO local em [cidade]. Estou entrando em contato com você porque vejo que você também oferece serviços de marketing na área [da cidade]. Se o SEO não estiver em sua casa do leme, gostaria de saber se poderíamos formar uma parceria na qual eu indico serviços [serviço que você não oferece] para você e você envia as necessidades locais de SEO para mim. Eu adoraria continuar esta conversa se você estiver interessado. Você pode entrar em contato comigo em [número de telefone] ou [endereço de e-mail].”

As agências que veem isso como uma proposta direta podem não entrar em contato com você, mas outras podem ver o valor de uma parceria de mão dupla.

Por exemplo, você pode enviar leads para eles e eles enviam clientes de SEO para você. Ou você pode fornecer uma comissão percentual sobre novos negócios enviados para você.

Esta pode ser uma ótima maneira de obter novos clientes de forma passiva, sem marketing ativo.

Além disso, os parceiros de agência podem ter muito mais vantagens, como oportunidades de postagem de convidados ou networking.

Não há “segredo” para conseguir grandes clientes

Você descobrirá que a chave para obter ótimos clientes locais de SEO se resume a relacionamentos genuínos.

Portanto, seja fazendo networking, falando, estabelecendo parcerias ou fornecendo valor gratuito, a melhor maneira de atrair grandes clientes é criar conexões significativas.

Ignore o discurso frio e pense primeiro em como você pode fornecer um benefício para empresas ou agências locais.

Você verá que muitas pessoas são receptivas a profissionais que se arriscam a conhecê-los, resolver um problema e manter uma conversa amigável.

Quer mais clientes locais de SEO com os quais você realmente deseja trabalhar?

Use esses métodos para construir conexões e incentivar parcerias de longo prazo.