11 Dicas de Copywriting: Como Transformar o Marketing Drivel em um Copy de Vendas Sério

Deixe-me adivinhar…

Você é uma pessoa honesta.

E quando você fala com clientes em potencial ao telefone, parece genuíno, prestativo e franco. Sem enrolação. Nenhuma bobagem de marketing. Sem conversa de vendas desprezível. Você dá conselhos honestos.

Mas o que acontece quando você escreve uma cópia para o seu folheto ou site? Você parece tão sincero quanto ao telefone?

As bobagens de marketing parecem difíceis de evitar. A maioria dos sites está cheia disso.

Uma pitada de sleaziness se esgueira em sua cópia sem que você perceba. A estranheza rasteja em sua brochura só porque você não conseguiu encontrar as palavras certas.

Como você pode erradicar a tagarelice de marketing e escrever uma cópia honesta que vende?Procurando mais dicas de direitos autorais?

Vejamos 11 dicas de direitos autorais que dão o dedo médio às vendas desprezíveis. Siga essas dicas e sua copy instantaneamente se tornará mais sincera, mais encantadora e mais persuasiva.
Parece bom?

Dica de copywriting nº 1: corte frases ruins

Como você sabe que sua cópia contém frases ruins?

Coloque seu chapéu de advogado do diabo e pergunte-se a cada frase: o que isso significa? Se você não conseguir encontrar uma resposta específica imediatamente, corte ou reformule até que seu texto seja concreto e significativo.Crappy:

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Dica de redação nº 2: besteira de marketing de abate

Palavras como centenas ou milhões podem parecer específicas, mas soam como um profissional de marketing exagerando a verdade. Use números específicos para chamar a atenção e aumentar a credibilidade.Trapaça do profissional de marketing:

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Dica de Redação nº 3: Pare de ficar enrolando

Sutilezas e polidez são ótimas (claro!).

Mas um call-to-action sutil dá às pessoas uma desculpa para não fazer o que você pede. Iniciar uma frase de chamariz com if , é a melhor maneira de dar uma desculpa às pessoas. Seja mandão e diga às pessoas exatamente o que você espera que elas façam.Excessivamente educado:

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Dica de redação nº 4: dê às pessoas uma razão para fazer o que você diz

Você quer que as pessoas o ouçam e sigam suas sugestões? Basta dar-lhes uma razão para isso. Como você vai torná-los mais felizes, saudáveis ​​ou ricos? Quais problemas, complicações e dificuldades você ajudará a evitar?Nada mal:

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Dica de redação nº 5: dê às pessoas um motivo melhor

O que seus leitores realmente querem?

Tente evitar benefícios falsos e concentre-se em um benefício que seus leitores estão procurando. A maioria dos benefícios reais está relacionada a economizar dinheiro, ganhar mais dinheiro, tornar-se mais feliz, estar livre de medo e preocupação, sentir-se pertencente, etc.Certo:

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Dica de redação nº 6: corte depoimentos açucarados

Você conhece o tipo de depoimento que parece ter sido escrito por um profissional de marketing? As palavras revestidas de açúcar que dizem o quão maravilhoso, incrível e super perfeito é um serviço ou produto?

Você acha que alguém acredita nesses depoimentos fantásticos? Nós iremos?

Escreva depoimentos baseados em histórias que o ajudem a superar objeções.Coisas açucaradas em que ninguém acredita:

Henneke é uma redatora incrível. Eu a recomendo fortemente para qualquer um.

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eu não tinha certeza sobre a contratação de Henneke. Ela parece um pouco maluca e nem mesmo é uma falante nativa de inglês. Mas o texto que ela escreveu para minha empresa me ajudou a conquistar mais clientes. E era divertido trabalhar com ela.

Observação: assim como todos os outros exemplos neste artigo, o exemplo acima é inventado.

Dica de redação nº 7: não se afaste das coisas difíceis

Você acredita em milagres?

Nos negócios, eles não existem. Nunca vi objeções desaparecerem magicamente. Você precisa abordá-los.

Se os clientes acharem que você é muito caro, explique como você ajuda os clientes a economizar dinheiro, como você os ajuda a ganhar mais dinheiro ou explique quanto mais prazer eles terão com seu produto ou serviço. Prove seu valor.

Quais objeções seus clientes têm em comprar de você? Como você pode abordá-los? Copywriting é sobre vendas. E vender é eliminar as objeções do cliente em comprar de você.

Dica de Redação nº 8: Elimine bobagens autoindulgentes

As mensagens de marketing tornam-se bobagens se forem repetidas sobre uma empresa e seus produtos. A maneira mais rápida de transformar bobagem em cópia de vendas é abordar primeiro um benefício ou um problema que seus clientes tenham.Auto-indulgente:

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Dica de copywriting nº 9: não use pontos de exclamação

Pontos de exclamação são os sinais de um escritor preguiçoso ou de um vendedor desprezível. Simplesmente remova todos os pontos de exclamação de sua cópia. Período.

Leitura adicional: Como a pontuação influencia sua voz de escrita

Dica de copywriting nº 10: não cometa pecados superlativos

Superlativos como melhor ou mais fácil são uma maneira infalível de soar falso. Só use superlativos se puder provar que é o melhor.Um pecado de direitos autorais:

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Dica de redação nº 11: erradique o adjetivo mumbo jumbo

Se os profissionais de marketing não têm nada a dizer, eles adicionam adjetivo após adjetivo às suas frases. Isso faz seus leitores pensarem sim, sim, que bobagem ou os manda direto para o sono.Mumbo jumbo:

Esta coleção descontraída e romântica de belos utensílios de cozinha tem uma aparência própria, atual e totalmente clássica, com um resultado perfeito para a sua cozinha.

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mostre fotos de seus utensílios de cozinha. Ou explique quem inspirou o design. Isso é muito mais interessante do que a besteira dos marqueteiros.

Como acabar com as bobagens de marketing

Você editou sua cópia para remover o cotão de marketing.

Agora, imagine falar com seu cliente favorito no telefone e ler sua cópia em voz alta.

Se o seu cliente desligar o telefone, então a sua cópia ainda é muito desprezível. Volta para o trabalho.

Se ela ficar um pouco impaciente e interromper você, então você está quase lá. Só mais um pouco de penugem para remover.

E se você não conseguir convencê-la a comprar, então você não tratou dos problemas dela ou escolheu os benefícios errados. Pergunte a ela como você pode ajudar.

Quando você escreve um texto de vendas , precisa pensar no seu cliente (claro!).

Mas você também tem que se lembrar de quem você é. Seja você mesmo. Seja honesto. Seja encantador.